促銷的方案(合集15篇)

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的促銷的方案，歡迎大家分享。

促銷的方案1

　　一、活動(dòng)背景

　　為快速提升自營(yíng)廳引商入柜手機(jī)賣場(chǎng)在全市的知名度，短期內(nèi)在廣大客戶中間形成一定影響，為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大的終端賣場(chǎng)奠定基礎(chǔ)，經(jīng)公司研究決定在全市范圍內(nèi)同步組織手機(jī)賣場(chǎng)的開業(yè)活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的

　　通過開業(yè)造勢(shì)宣傳，迅速提升移動(dòng)賣場(chǎng)的影響力。使客戶形成“買手機(jī)到移動(dòng)手機(jī)賣場(chǎng)”的共識(shí)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年1月12日——2月10日

　　分批次開業(yè)：

　　20xx年1月12日至14日 xx區(qū)旗艦店、高臺(tái)中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。

　　20xx年1月19日至21日 xx區(qū)聯(lián)合賣場(chǎng)（海誠、興盛、盛世、八方通訊）、民樂縣中心廳及第一批次已經(jīng)開業(yè)的廳店。

　　20xx年1月26日至28日 全市31個(gè)引商入柜的自營(yíng)廳同步開展。

　　四、活動(dòng)主題

　　移動(dòng)手機(jī)賣場(chǎng)盛大開業(yè) 六重豪禮大放送！

　　宣傳口號(hào)：移動(dòng)手機(jī)賣場(chǎng)開業(yè)啦 六重大禮大放送!

　　全城最低價(jià) 全場(chǎng)8折起 全面大優(yōu)惠

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　�。ㄒ唬╅_業(yè)同樂 進(jìn)店就有禮

　　活動(dòng)期間，凡進(jìn)店咨詢或辦理業(yè)務(wù)的客戶均可免費(fèi)獲贈(zèng)歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個(gè)。（徐cc在1月9日前清點(diǎn)各縣區(qū)庫存情況，并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)給和分配）

　　（二）配件大放送 購機(jī)就有份

　　活動(dòng)期間，賣場(chǎng)內(nèi)商家提前準(zhǔn)備一定數(shù)量的'價(jià)值30元以下的手機(jī)配件用于促銷，每個(gè)商家每天贈(zèng)送20個(gè)。

　�。ㄈ�）開業(yè)抽大獎(jiǎng) 千元手機(jī)等您中

　　各縣區(qū)在開業(yè)賣場(chǎng)門前開展大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每天抽一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)5名、三等獎(jiǎng)10名。

　　一等獎(jiǎng) 天邁i08手機(jī)一部 （價(jià)值1000元）

　　二等獎(jiǎng) 聯(lián)想TD168座機(jī)一部（價(jià)值500元）

　　三等獎(jiǎng) 生物熱能毯一個(gè)（價(jià)值200元）

　�。ㄋ模╅_業(yè)開門紅 禮上還有禮

　　活動(dòng)期間，每天早上每天第一個(gè)購買手機(jī)成交的客戶可獲贈(zèng)價(jià)值500元MP5一個(gè)；購買手機(jī)成交的第2-5名客戶可獲贈(zèng)價(jià)值100元的廚房七件套。（該活動(dòng)盡在活動(dòng)期間的每天上午11:00前開展）

　�。ㄎ澹┵彊C(jī)送禮包 早行動(dòng) 更實(shí)惠

　　活動(dòng)期間，每天購買手機(jī)的前30名客戶可獲贈(zèng)購機(jī)價(jià)格30%的話費(fèi)包；31至50名客戶可獲贈(zèng)購機(jī)價(jià)格20%的話費(fèi)包。（楊xx負(fù)責(zé)

　　配送話費(fèi)包）

　�。�六）開業(yè)低價(jià)到底 手機(jī)買一送一

　　開業(yè)期間，客戶購買1000元以上手機(jī)再贈(zèng)送TD座機(jī)1部；另外，經(jīng)銷商自采手機(jī)價(jià)格要比平時(shí)銷售價(jià)格低30到80元。

　　注：TD座機(jī)必須為新開戶號(hào)碼，與手機(jī)號(hào)碼合戶。

　　六、活動(dòng)組織

　　成立活動(dòng)小組

　　組長(zhǎng)：高xx

　　總體負(fù)責(zé)賣場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)的協(xié)調(diào)、指揮，活動(dòng)準(zhǔn)備情況的跟進(jìn)。 副組長(zhǎng)：李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍

　　負(fù)責(zé)相應(yīng)縣區(qū)公司賣場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)開展

　　成員：周xx、楊xx、xx、徐cc及相關(guān)縣區(qū)公司人員

　　周xx負(fù)責(zé)活動(dòng)方案策劃及活動(dòng)宣傳物料的設(shè)計(jì)、制作及布置工作。

　　楊xx負(fù)責(zé)xx區(qū)旗艦賣場(chǎng)及聯(lián)合賣場(chǎng)的柜臺(tái)、手機(jī)的布置、賣場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)組織及與商家的協(xié)調(diào)工作；在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行活動(dòng)的評(píng)估總結(jié)。

　　xx負(fù)責(zé)促銷人員、路演現(xiàn)場(chǎng)管理；在活動(dòng)開展過程中跟蹤活動(dòng)開展情況并及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　徐cc負(fù)責(zé)活動(dòng)所需禮品的供給、分配。

　　縣區(qū)公司負(fù)責(zé)對(duì)自有人員及商家人員進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的宣貫培訓(xùn)、賣場(chǎng)內(nèi)氛圍營(yíng)造布置、環(huán)境保持、秩序維持。

　　七、活動(dòng)流程安排

　　八、活動(dòng)布置

　　布置的主線圍繞“開業(yè)、新年”要求場(chǎng)面“喜氣”“大氣”“人氣”“財(cái)氣”

　　喜慶：大面積運(yùn)用紅色調(diào)，包括吊旗柜臺(tái)貼、海報(bào)、背景噴繪等。 大氣：賣場(chǎng)內(nèi)外的布置要有震撼力，賣場(chǎng)外借助路演舞臺(tái)、拱門等進(jìn)行襯托。

　　人氣：同步開展活動(dòng)的賣場(chǎng)要保證足夠的現(xiàn)場(chǎng)促銷人員，原則上除終端銷售人員外現(xiàn)場(chǎng)促銷人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時(shí)促銷人員。1月10日前各縣區(qū)公司確定促銷人員名單，并上報(bào)分公司市場(chǎng)部xx進(jìn)行核實(shí)。

　　財(cái)氣：禮品區(qū)的布置要足夠氣派顯示財(cái)氣才能引入顧客的財(cái)源。

　　1、手機(jī)布置 賣場(chǎng)機(jī)型擺放要求豐富、價(jià)位比平時(shí)有視覺沖擊力、標(biāo)價(jià)卡注明開業(yè)價(jià)、價(jià)格數(shù)字一定要寫大。

　　2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線。（吊旗懸掛示：移動(dòng)手機(jī)賣場(chǎng)盛大開業(yè) 六重豪禮大放送�。�

　　3、海報(bào) 每個(gè)賣場(chǎng)粘貼2張以上于顯眼位置。

　　九、相關(guān)要求

　　1、請(qǐng)縣區(qū)公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人，并與主持人提前溝通議程及串詞；

　　2、每縣區(qū)至少包裝兩輛宣傳車在城區(qū)巡回游街；

　　3、各縣區(qū)提前聯(lián)系領(lǐng)取活動(dòng)涉及的促銷禮品及終端；

　　4、分公司市場(chǎng)部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。

促銷的方案2

　　一、項(xiàng)目背景

　　千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",異常是如今.隨著人們的生存水平不斷進(jìn)步,生存質(zhì)量不斷提高.對(duì)生存的追逐!鮮花已經(jīng)是人們生存不可匱乏的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,終究能形成具有"香雪海花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的。

　　二、公司項(xiàng)目策化

　　1. 提供鮮明,廠家責(zé)任

　　有效,暢通的賣出量渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大進(jìn)展.我們的“香雪海”將成為這個(gè)可愛的信使,把祝愿和美滿送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生存環(huán)境!

　　2.廠家目標(biāo)

　　立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)花店一流的廠家。

　　本廠家將用1年的時(shí)刻在武漢的消費(fèi)市民中建立起一定的知名度,并賣力實(shí)現(xiàn)收支平衡. 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)刻為這個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,

　　以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).：

　　三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

　　1.花店行業(yè)分析："香雪�；ǖ�"網(wǎng)站是由在校求職者推出的面向650萬在校求職者的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)市民定位為在校求職者.該網(wǎng)站除湖北第二師范學(xué)院的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校求職者為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以內(nèi)地湖北第二師范學(xué)院為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)市民,而最新的統(tǒng)計(jì)表示,內(nèi)地在校求職者有650萬左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的`,而且考慮到將來在校生結(jié)業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客人這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的.

　　2.調(diào)查結(jié)果分析：本公司對(duì)武漢的各高校求職者為重點(diǎn)開展客人分析,主要采用問卷調(diào)查取證(問卷調(diào)查取證表見附錄一)和個(gè)別訪談的方法.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.因?yàn)闀r(shí)

　　刻有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反饋了廣大消費(fèi)哥們的消費(fèi)內(nèi)心和需要.

　�、庞锌隙ǖ暮闷鎯�(nèi)心,在創(chuàng)新地方有趨同性,聽同窗或哥們說明產(chǎn)生購買行為.

　�、瀑徺I行為基礎(chǔ)上是感性的,但因?yàn)槭茏陨斫?jīng)濟(jì)收益的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.

　　⑶在校求職者不見固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

　�、冉邮芎臀�收新事物的能力強(qiáng),追逐時(shí)尚,崇尚個(gè)性.

　�、捎绊懏a(chǎn)品購買的條件依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等. ⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在老師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及哥們生日前后.

　　3.目標(biāo)客戶分析：在校求職者購買一般不問價(jià)格,但從互聯(lián)網(wǎng)定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表示心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(感情路上久久持久),21支(最愛)等等,在老師節(jié)這這天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向

　　進(jìn)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

　　四、花店經(jīng)營(yíng)策略

　　1.小組成員:

　　夏歡(班長(zhǎng)) 主要管理網(wǎng)站的制作和維護(hù)

　　應(yīng)小四 主要管理開發(fā)規(guī)劃

　　劉念 主要管理經(jīng)營(yíng)策略與工程規(guī)劃

　　李三春 主要管理市場(chǎng)調(diào)查取證和最后分析

　　2.營(yíng)銷策略分析：

　　2.1 品牌策略

　　網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由

　　美術(shù)人員依據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查取證和大膽預(yù)測(cè),采用動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)措施,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

　　2.2 價(jià)格策略 香雪�；ヂ�(lián)網(wǎng)花店在原料,包裝,服務(wù)等地方力求盡善盡美,賣力給客人頭號(hào)程度的享受和內(nèi)心滿足.既走價(jià)格線路,又走質(zhì)量線路,滿足差異層次消費(fèi)市民的需要.

　　2.3 促銷策略

　�、判麄鞑呗�

　　利用學(xué)院廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身資訊流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地區(qū)電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采用互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

　　⑵服務(wù)地方

　　互聯(lián)網(wǎng)花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑容服務(wù). 在售后服務(wù)地方,由客人服務(wù)部管理采用以下幾種方法: ①打感謝電話或發(fā)e-mail開展友情提醒服務(wù),并在客人重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.

　�、跓o條件接受客人退貨,集中受理客人投訴.

　　③設(shè)立消費(fèi)市民調(diào)查取證表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)市民需要的第一手資料.

　�、艿谝淮斡嗁彽目腿藢⑹盏诫S花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格恩賜,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.

　�、莶欢ㄆ诘脑诨ヂ�(lián)網(wǎng)或離線舉辦會(huì)員沙龍,交流資訊,溝通感情,并解答客人最感興趣的問題.

促銷的方案3

　　一：活動(dòng)背景

　　“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！

　　二：活動(dòng)主題

　　觸摸“五一”，體驗(yàn)

　　三：活動(dòng)目的

　　1、利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量

　　2、借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

　　3、回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度

　　4、加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

　　四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　4月25日——年5月15日

　　各藥房及專賣店

　　五：活動(dòng)產(chǎn)品

　　主推產(chǎn)品：三個(gè)規(guī)格（96粒、192粒、400粒）

　　輔推產(chǎn)品：48粒

　　六：活動(dòng)規(guī)劃

　�。ㄒ唬�：活動(dòng)內(nèi)容

　　1、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

　　2、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

　　3、以48元計(jì)，以此類推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。

　　4、活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx集團(tuán)皖南分公司

　　（二）：活動(dòng)形式

　　1、每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用KT板制作（尺寸長(zhǎng)30CMx寬30CMx40CM），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為L(zhǎng)OG0；另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。

　　2、每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。

　　3、乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”；5個(gè)球上寫“一”；一個(gè)球上寫“五一”；另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

　　4、乒乓球的形式可以用其他東西代替

　�。ㄈ�）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

　　1、一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

　　2、二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的靠枕

　　3、三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的xx48粒裝

　　4、四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的護(hù)眼

　　（四）：補(bǔ)充說明

　　1、本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的'是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)。

　　2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

　　七：活動(dòng)終端要求

　�。�1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　�。�2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

　�。�3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

　�。�4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

　�。�5）在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持，同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式

　　2、終端的布置設(shè)計(jì)

　�。�1）在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）

　　（2）在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放

　�。�3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛

　　（4）在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

　　（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁，以便顧客取閱

　　4、在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

　　八：控制點(diǎn)

　　1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

　　2、促銷員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)

　　3、堆頭的落實(shí)

　　九：效果預(yù)估

　　1、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

　　2、提升產(chǎn)品的知曉度

　　3、樹立彼此的信心

促銷的方案4

　　年末促銷活動(dòng)，不要總是在年內(nèi)做一些百分百中獎(jiǎng)活動(dòng)、或者降價(jià)促銷等。做得太多，太頻繁容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵觸的心里。不妨多組織一些娛樂活動(dòng)，在熱鬧的活動(dòng)中促進(jìn)銷售的`發(fā)生。小編建議，美容院內(nèi)可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乇容^有名的美容專家到店內(nèi)來舉辦講座，或者是舉辦一些關(guān)于化妝品、美容化妝、自我形象設(shè)計(jì)、星座、風(fēng)水、運(yùn)勢(shì)等女性感興趣的話題。在年末運(yùn)勢(shì)、化妝、自我形象設(shè)計(jì)都是女性非常關(guān)注的話題。主打這些話題，然后在此期間向顧客介紹美容院最新的產(chǎn)品、項(xiàng)目等方案，內(nèi)容最好深入淺出，注意互動(dòng)效應(yīng)。

促銷的方案5

　　一、活動(dòng)主題：愛要馬上行動(dòng)，選款天翼手機(jī)送給媽。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間：5月10日—5月11日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)： 全市9個(gè)自營(yíng)廳，其余廳店各縣區(qū)自行組織

　　四、 活動(dòng)目的：

　　〃5月6日組織了為期三天的《店面營(yíng)銷管理、炒店培訓(xùn)》課程，此次炒店活動(dòng)旨在檢驗(yàn)各廳店炒店組織及實(shí)施能力。 〃提升C網(wǎng)號(hào)卡及終端銷量

　　五、活動(dòng)對(duì)象

　　青年男女：買一部手機(jī)犒勞辛勤的母親。

　　三口之間：以小孩為突破口，由小孩對(duì)媽媽的愛引發(fā)丈夫?qū)ζ拮拥膼邸?老夫老妻：子女不在身邊，丈夫?yàn)槠拮舆^母親節(jié)。

　　六、活動(dòng)形式及內(nèi)容：

　　促銷機(jī)型：國(guó)母同品牌機(jī)型中興青漾、華為B199/Mate2、蘋果iphone系列終端

　　活動(dòng)一：送禮

　　〃進(jìn)店有禮：5月10日—5月11日女性用戶進(jìn)店即送康乃馨一朵（門口公仔手捧鮮花引導(dǎo)用戶，胸前有母親節(jié)快樂字樣）

　　〃分享記憶送好禮：建立“母親愛的告白”微信、易信群，進(jìn)店用戶掃描加入該群，分享一張與母親的合影送上一段祝福，由專人隨即抽取幸運(yùn)留言用戶，贈(zèng)送超值禮品一份。

　　活動(dòng)二：廳內(nèi)活動(dòng)

　　〃千里寄相思，準(zhǔn)備明信片若干張，組織用戶填寫愛的'寄語明信片，送上對(duì)母親的祝愿，用戶指定寄送時(shí)間，專人免費(fèi)郵寄。 〃愛的告白，免費(fèi)5分鐘的親情電話，為母親送上溫馨祝福。

　　活動(dòng)三：廳外炒店

　　〃組織人員若干，準(zhǔn)備2—3篇“母親”系列的詩歌朗誦。 〃廳外紅毯布置，組織用戶，大膽說出愛的感言，用DV記錄下這一時(shí)刻，將愛的瞬間封存。凡參與此活動(dòng)環(huán)節(jié)的用戶，購買手機(jī)享受全場(chǎng)9折優(yōu)惠。

　　七、前期準(zhǔn)備

　　物料：活動(dòng)自制海報(bào)、康乃馨若干、明信片若干、DV一臺(tái)。

　　八、活動(dòng)執(zhí)行：

　　1。公放歌曲： 羽泉《 燭光里的媽媽》 /周杰倫 《聽媽媽的話》/ 甄妮《魯冰花》/汪峰《母親》

　　2。營(yíng)銷氣氛：當(dāng)女性顧客（30歲以上）進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，要面帶微笑進(jìn)行問候：母親節(jié)快樂 九、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

　　各分公司自營(yíng)廳指定專人負(fù)責(zé)5月11日當(dāng)天炒店活動(dòng)組織情況上報(bào)工作，并于當(dāng)日12點(diǎn)、15點(diǎn)、16點(diǎn)上報(bào)當(dāng)天號(hào)卡、終端銷量。5月11日炒店結(jié)束后，將以發(fā)展量完成情況，結(jié)合各自營(yíng)廳炒店組織情況，評(píng)選出最佳炒店團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XXX元。

促銷的方案6

　　夏天來了，減肥的人多了，吃大餐的人少了；氣溫高了，人們的食欲下降了。很多人以為餐館的生意都淡了。但放眼北京城，那些大品牌、老字號(hào)的餐館還是顧客盈門，能讓自家的餐品在夏季逆市熱銷，這些商家們個(gè)個(gè)都有自己的“獨(dú)門絕技”，這些，非常值得在餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友們借鑒。

　　絕技一：清涼鍋應(yīng)時(shí)上市，顧客偏見一掃而光

　　在人們的傳統(tǒng)觀念里，火鍋是又辣又熱、吃了容易上火的食物了，夏季不宜；很少有人會(huì)在夏季問津火鍋店，而火鍋店的生意一定相當(dāng)冷清，現(xiàn)在，這種觀念已經(jīng)過時(shí)了。

　　如今，小肥羊等著名火鍋品牌已經(jīng)用種種實(shí)際行動(dòng)，扭轉(zhuǎn)了人們對(duì)火鍋的“偏見”。一方面，他們推出夏季清涼火鍋，在鍋底中加入菊花、薄荷等，不僅解暑降溫，而且別有一番風(fēng)味；另一方面，他們主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)涮羊肉進(jìn)行更科學(xué)的認(rèn)識(shí)：夏天吃羊肉，可以幫助體內(nèi)驅(qū)寒解毒，對(duì)提高人的身體素質(zhì)及高溫天氣抗病能力十分有益，讓消費(fèi)者潛移默化地明白：夏季吃火鍋是有利于健康的。當(dāng)然，加強(qiáng)媒體投放力度，讓更多人知道清涼鍋也是非常重要的，再加上平時(shí)難以想象的折扣，想必很多火鍋愛好者都想嘗試一下吧。

　　絕技二：酒水大站開鑼，啤酒白酒無限暢飲

　　夏季到了，人們對(duì)酒水的需求更大了，男人愛喝啤酒，女人愛喝鮮榨橙汁、酸梅湯之類的飲料，由于酒水頗有利潤(rùn)可圖，很多中高檔的餐館謝絕顧客自帶酒水，這無疑就將很多顧客拒之門外了；而那些白送酒水的餐廳，就大受消費(fèi)者歡迎。

　　有的餐廳，只要顧客消費(fèi)滿100元，就會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送一扎酸梅湯；有的餐廳，所有的白酒和啤酒都免費(fèi)贈(zèng)送，顧客可以無限制暢飲；家人團(tuán)圓或者朋友聚會(huì)，選擇這樣的餐廳自然是最合適不過的。不少餐廳都是飯統(tǒng)網(wǎng)的特約商戶，只要顧客提前在網(wǎng)上訂餐，就能憑手機(jī)短信得到一定程度的折扣；有的商家還推出了特別貼心的服務(wù)，為剛進(jìn)門的顧客提供冰涼的小毛巾擦臉，讓人頓時(shí)神清氣爽，想想看，這種地方，又時(shí)尚又實(shí)惠服務(wù)又貼心，誰不愿光臨呢？

　　絕技三：時(shí)令菜品新鮮上市，結(jié)合節(jié)氣趕走炎熱

　　夏天，暑氣正盛，而“頭伏”節(jié)氣的到來，更讓覺得食欲不振，想吃點(diǎn)清涼開胃而又有營(yíng)養(yǎng)的食物。有的餃子館就以“潤(rùn)夏”為主題，推出了40多種口味的手工水餃，除了傳統(tǒng)口味的外，還有豬肉苦瓜、牛肉苦瓜等新餡料。除了餡料豐富的餃子，有的餐館還推出了消夏菜，像護(hù)國(guó)寺小吃店的杏仁豆腐、扒糕等消夏經(jīng)典小吃；厚德福的'山藥時(shí)蔬、蘭花煨猴頭菇；峨嵋酒家的拌苦菊、冰浸時(shí)蔬、冰浸鵝肝。不僅北京深受當(dāng)?shù)鼐用竦臍g迎，很多外地來的游客都不約而同地到這里來嘗嘗鮮，享受美味的同時(shí)，趕走暑氣。

　　誰說夏季是餐飲淡季？只要用心去體會(huì)消費(fèi)者的需求，結(jié)合自身的特點(diǎn)推出特色的菜品，再加上周到的服務(wù)，顧客盈門，就是順理成章的事情了。

促銷的方案7

　　促銷的時(shí)間：

　　7月10日——7月25日 （15天—20天） 原因：7月10日是星期六，7月25日是星期天；

　　實(shí)操方向：

　　7月10日—7月25日有3個(gè)周末，共6天時(shí)間，這個(gè)6天時(shí)間是針對(duì)會(huì)員及會(huì)員朋友的服務(wù)和滯銷款的介紹。另外10天可以作為會(huì)員朋友的接待日，2批接待的技巧是一樣的，但她們享受到的折扣不一樣！

　　促銷的網(wǎng)點(diǎn)：

　　5個(gè)店其中的3個(gè)

　　大石店：

　　洛溪店

　　鐘福店：

　�。▽�(shí)操方向：在人流量及客流質(zhì)量高的位置做活動(dòng)�。�

　　促銷的目的：

　　一、對(duì)內(nèi)—消耗多少庫存

　　1、定量：總共多少件，按人頭平均

　　2、定款：一個(gè)不太暢銷的+部分的滯銷款

　　3、定色：針對(duì)歷史數(shù)據(jù)來確定顏色。

　　二、對(duì)外—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓

　　1、同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

　　2、同風(fēng)格的競(jìng)爭(zhēng)：

　　促銷的主題：

　　我要表達(dá)什么：我對(duì)會(huì)員乳房健康的關(guān)注（所有的`道具與話術(shù)都是圍繞乳房健康做話題�。�

　　我要宣傳什么：莎蓮妮內(nèi)衣（莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關(guān)連）

　　促銷的內(nèi)容: （會(huì)員月）

　　一、具體的內(nèi)容：

　　1、在現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)會(huì)員專區(qū)及專柜；專區(qū)里可以放一些時(shí)尚雜志、水果；專柜可以掛指定的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計(jì)理念的講解！

　　2、會(huì)員將享受到6.8折，會(huì)員的朋友享受到7.5折

　　3、另會(huì)員或者她的朋友消費(fèi)到300—350元贈(zèng)送“實(shí)用型“禮品一件，消費(fèi)到350—400元

　　贈(zèng)送中看型禮品一件，消費(fèi)到400以上贈(zèng)送”精致型“內(nèi)褲一條（指定或任選）

　　二、通過什么方式給予：會(huì)員折扣的方式；

　　促銷的贈(zèng)送：

　　實(shí)用型： 洗護(hù)袋、毛巾、襪子、乳房保健手冊(cè)、

　　中看型： 透明肩帶、

　　精致型： 男內(nèi)褲、女內(nèi)褲

　　執(zhí)行的步驟：

　　一、贈(zèng)品的陳列：

　　1、陳列在會(huì)員專柜的左右兩邊，包裝為小禮盒的形式

　　2、陳列在會(huì)員洽談玻璃桌下面

　　二、促銷pop的陳列：

　�。薄⒃谘劬Φ母叨茸笥�，能清楚辨讀的位置，要顯眼！

　�。�、標(biāo)示的位置不應(yīng)破壞商品的整體美，或妨礙商品的提放。

　　3、利用天花板的空間及梁柱面的位置。

促銷的方案8

　　一、活動(dòng)主題:

　　粗糧讓生活更美好

　　表現(xiàn)形式：抽獎(jiǎng)

　　二、活動(dòng)時(shí)間:

　　xx年9月16日——9月26日（中秋促銷11天）

　　9月27日——10月7日（國(guó)慶促銷11天）

　　三、活動(dòng)目的：

　　1）進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象。

　　2）刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額； 3）進(jìn)一步提高燕之坊品牌知名度和美譽(yù)度，為秋冬旺季的.銷售做前期鋪墊；

　　四、活動(dòng)計(jì)劃：

　　1、參加活動(dòng)門店： 福建沃爾瑪市場(chǎng)11家門店 2、活動(dòng)內(nèi)容：

　　A、中秋、國(guó)慶刮刮卡，活動(dòng)期間購物滿38元，憑電腦小票，有機(jī)會(huì)抽取刮刮卡一張， 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　1、 刮出“燕之坊”字樣，獲得價(jià)值150元全套廚房刀具一套；

　　2、 刮出“中秋快樂” “歡慶國(guó)慶”字樣，獲得價(jià)值80元多功能廚房置物架一個(gè)；

　　3、 刮出“粗糧世界”字樣，獲得價(jià)值20元韓式折疊餐具一套；

　　4、 刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個(gè)；（中秋促銷期間）刮出“國(guó)慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個(gè); (國(guó)慶促銷期間)

　　3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　1） 賣場(chǎng)結(jié)合國(guó)慶、中秋節(jié)因素，主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國(guó)慶輕松喜慶氛圍，以促銷桶堆頭排列組合的方式進(jìn)行集 中陳列，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國(guó) 慶活動(dòng)氛圍；

　　2） 宣傳物料在設(shè)計(jì)風(fēng)格上凸顯活動(dòng)的主題；

　　3） 活動(dòng)使用的X展架、海報(bào)、地貼、吊牌、吊旗等統(tǒng)一由公司市場(chǎng)企劃部設(shè)計(jì)制作；

　　4） 賣場(chǎng)根據(jù)各自陳列區(qū)不同，提供需要物料的尺寸和數(shù)量(門店主管匯總到省區(qū)經(jīng)理，然后上報(bào)市場(chǎng)部），

　　專柜布置：

　　1）插牌：選用夏季暢銷產(chǎn)品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌（產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等）； 2）吊旗：專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國(guó)慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節(jié)日氣氛; 3）柜臺(tái)及促銷桶：采用門貼進(jìn)行包裝，地面采用地貼包裝；

　　4）促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌, 凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國(guó)慶黃金周的節(jié)日氛圍，吸引顧客注意力。

　　4、所需物料：

　　廣宣物料：易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產(chǎn)品插牌（10個(gè)品項(xiàng)）、

　　刮刮卡（6個(gè)樣式）、抽獎(jiǎng)箱、

　　獎(jiǎng)品： 全套廚房刀具（110套）、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具（2200份） 贈(zèng)品： 卡通杯（印制燕之坊LOGO和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象）

　　環(huán)保購物袋（印制燕之坊LOGO，背面加印簡(jiǎn)潔的品種功效）

　　五、費(fèi)用預(yù)算

　　六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)與評(píng)估

　　七、活動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行與操作：

　　注：以上各項(xiàng)執(zhí)行具體落實(shí)相關(guān)部門和責(zé)任人，各部門工作人員作好協(xié)調(diào)工作，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行。

　　廣宣物料制作清單：

　　1、易拉寶（80*200）: 11個(gè) 2、X展架（60*160）: 11個(gè) 3、大吊牌（60*100）: 11個(gè) 4、小吊牌（40*60）: 4*11個(gè) 5、柜門貼(28*42):50*11個(gè) 6、地貼80*180/80*270): 11套

　　7、插牌(35*25): 10*11 (10個(gè)品項(xiàng)：綠豆、東北小黃豆、紅

　　豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米）

　　8、刮刮卡：燕之坊110張 中秋快樂110張/歡慶國(guó)慶110張 粗糧世界2200張 花好月圓2800張/國(guó)慶酬賓2200張 刮刮卡設(shè)計(jì)（卡面：中秋國(guó)慶購物沃爾瑪，健康選擇燕之坊） 采購獎(jiǎng)品清單：

　　1、卡通杯 2800個(gè) 2、環(huán)保購物袋 2200個(gè) 3、廚房全套刀具 110套 4、多功能置物架 220個(gè) 5、韓式折疊餐具 2200套

　　審核：

　　市場(chǎng)部 xx-08-07

促銷的方案9

　　一、活動(dòng)主題：生活離不開空間，空間需要裝點(diǎn)，全友家具愿與您一同走進(jìn)大自然。

　　二、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃：

　　1）客戶預(yù)約：5月20日—5月31日。通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動(dòng)信息。

　　2）活動(dòng)宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動(dòng)活動(dòng)宣傳與傳播，整合網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、建材市場(chǎng)、小區(qū)等營(yíng)銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。

　　3）促銷實(shí)施：6月1日—6月5日。集中銷售。

　　三、活動(dòng)推進(jìn)時(shí)間表

　　時(shí)至夏季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是客戶沉淀的黃金時(shí)期。

　　1）意向客戶蓄集：

　　通過各種渠道獲得有效意向客戶電話信息資料，采用短信方式通知客戶，有重大意向客戶可在每天下午3點(diǎn)—5點(diǎn)集中電話告知促銷信息，邀約客戶進(jìn)店，客戶有效信息資料來源；

　�。�1）新交樓盤小區(qū)客戶資料

　　小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費(fèi)用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動(dòng)宣傳推廣，如小區(qū)專場(chǎng)團(tuán)購等。

　　（2）品牌聯(lián)盟共享客戶資料

　　同行業(yè)非競(jìng)爭(zhēng)性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡(jiǎn)便的一種方式，達(dá)到互惠互利共贏的效果。

　　2）市場(chǎng)終端攔截：

　　現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購在專賣店內(nèi)坐著等客戶，淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量，孰不知現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)的客戶都是靠“搶”來的。

　　a）建材市場(chǎng)入口

　　星期六、星期天由市場(chǎng)部的人員在全市主要家具市場(chǎng)的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進(jìn)店內(nèi)交給導(dǎo)購員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷。

　　b）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截

　　索菲亞、雙虎等競(jìng)爭(zhēng)性品牌未簽單客戶進(jìn)行店外攔截，強(qiáng)調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的報(bào)價(jià)策略選擇有價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或全友優(yōu)勢(shì)款式進(jìn)行放大渲染，達(dá)到成交簽單的目的。

　　c）小區(qū)攔截

　　在重點(diǎn)高端小區(qū)、新交樓盤配備市場(chǎng)部人員進(jìn)行蹲守，派發(fā)促銷單頁，介紹全友品牌及產(chǎn)品、對(duì)意向客戶重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)全友產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，邀約客戶到全友專賣店進(jìn)行參觀選樣，并及時(shí)將客戶信息報(bào)備到店面。

　　3）小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購：

　　針對(duì)目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū)，進(jìn)行近距離，面對(duì)面的宣傳，會(huì)讓消費(fèi)者有熟悉的感受，可以在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)顧客；新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團(tuán)購的方式，選用走量產(chǎn)品特價(jià)提升全友小區(qū)的市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步擴(kuò)大全友品牌的知名度和影響力。

　　a）小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好；

　　b）在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實(shí)物營(yíng)銷效果極好；

　　c）對(duì)有意向的顧客，一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息，并在促銷期間及時(shí)傳達(dá)優(yōu)惠信息，邀請(qǐng)到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果。

　　4）老客戶轉(zhuǎn)介紹：

　　親朋好友推薦，是目前家具行業(yè)銷售的.一個(gè)有效的途徑，以往的調(diào)研記錄也表明，超過三成的人購買家具時(shí)，會(huì)聽取熟人的建議購買；

　　a）通過售后服務(wù)中心、為老顧客提供服務(wù)的導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員及時(shí)聯(lián)系老客戶，并在優(yōu)惠期間及時(shí)傳達(dá)優(yōu)惠信息，召集潛在客戶；

　　b）老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以提高其營(yíng)銷積極性。

　　做好每一成單客戶的咨詢、測(cè)量、安裝、售后的服務(wù)，充分獲取客戶的信任，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感，只有把我們售前售后的每一個(gè)環(huán)節(jié)都服務(wù)到位，定期回訪維護(hù)，最終才能使客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶。

　　四、具體活動(dòng)實(shí)施：

　　1、砸金蛋：活動(dòng)期間在店內(nèi)掛上金蛋，消費(fèi)滿4000元以上就可以砸一個(gè)，如8000元可以砸兩個(gè)，以此類推。中獎(jiǎng)率100%

　　一等獎(jiǎng)：

　　二等獎(jiǎng)：

　　三等獎(jiǎng)：

　　四等獎(jiǎng)：

　　紀(jì)念獎(jiǎng)：

　�。ㄟ@個(gè)由經(jīng)理定）

　　這樣可以增加店內(nèi)的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購買。

　　2、購物送紅包：活動(dòng)期間在店內(nèi)放一棵紅包樹，購物滿20xx元就可以在樹上取一個(gè)紅包，4000元兩個(gè)，以此類推。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到后，由劉英在店內(nèi)廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。

　　3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以制定一個(gè)特價(jià)套吸引顧客。并且在活動(dòng)期間到店定兒童套的顧客可以享受7、5折的優(yōu)惠（或更低的折位，這個(gè)由經(jīng)理定）。

　　4、家具由您定，您想幾折就幾折：活動(dòng)期間，購物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎(jiǎng)，在原折位的基礎(chǔ)上再打9、8折、9、7折、9、6折等（由經(jīng)理定折位）；購物滿5000元以上抽獎(jiǎng)，可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折、8、9折、8、8折等（由經(jīng)理定折位）由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀選購。

　　因?yàn)槭堑谝淮巫黾揖咝袠I(yè)的促銷活動(dòng)，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經(jīng)理給予指點(diǎn)，以上是我個(gè)人的想法，活動(dòng)想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會(huì)制定詳細(xì)的計(jì)劃實(shí)施方案。

促銷的方案10

　　20xx年韶關(guān)家之福3月份開門紅活動(dòng)

　　馬年來了，馬上有什么？時(shí)下最流行的“馬上體”各種瘋傳，家之福家居馬年首秀，率先承諾，來了馬上有“禮”，馬上給利。 活動(dòng)主題：

　　開門紅 震撼3.9 就1天 ——20xx年韶關(guān)家之福首屆春季家具展銷會(huì)

　　一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月9日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：南郊六公里家之福家居博覽中心

　　二、活動(dòng)目的：

　　吸引人氣，全面搶占市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)份額，為后期活動(dòng)執(zhí)行蓄水。通過廣告宣傳，確保銷售額與品牌知名度的雙雙提升。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、聚實(shí)用：

　　萬元紅包免費(fèi)等你拿活動(dòng)當(dāng)天10點(diǎn)紅包正式開放，拿起您的手機(jī)微信“掃一掃”，關(guān)注家之福官方微信二維碼，萬元紅包放不停（抽面額5、10、20、50、100元紅包），送完截止（每個(gè)號(hào)碼限領(lǐng)一次）。 2、聚實(shí)惠：

　　活動(dòng)期間，消費(fèi)者當(dāng)日單筆付清全款，累計(jì)消費(fèi)達(dá)到一定金額（專柜自定）即可參與商家1元換購繽紛好禮（專柜提供）。 3、聚豪禮：購物中大獎(jiǎng)黃金任你抽

　　特等獎(jiǎng)：黃金60條；一等獎(jiǎng)3名：價(jià)值4000元床及床墊；二等4名獎(jiǎng)：888元免單；三等獎(jiǎng)80名：精美家用工具箱一套。 4、聚劃算：

　　《開門紅VIP大禮包》貴賓卡專享八大禮包：免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店有禮、掃微信摸紅包、免費(fèi)領(lǐng)取200元代金券、1元產(chǎn)品換購、抽黃金、抽床及床墊、抽888元免單、商場(chǎng)返現(xiàn)5%。

　　《開門紅大禮包》無需購物客戶專享五大禮包：免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽黃金、抽床及床墊。 5、聚保值：

　　家之福360度全方位無憂服務(wù)，上門安裝，保價(jià)三年，買貴十倍補(bǔ)差。 四、精準(zhǔn)客戶分類及客戶待遇：

　　2、預(yù)交20元誠意金購《開門紅VIP大禮包》貴賓卡可享受本次活動(dòng)八項(xiàng)大禮包：

　　免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店有禮、掃微信摸紅包、免費(fèi)領(lǐng)取200元代金券、1元產(chǎn)品換購、抽46條黃金、抽2套床及床墊、抽4名888元免單、商場(chǎng)返現(xiàn)5%。 2、《開門紅大禮包》無需購物可享受五項(xiàng)特權(quán)：免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽10條黃金、抽1套床及床墊。

　　3、活動(dòng)當(dāng)天無需購物顧客可免費(fèi)摸�。�

　　10套工具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等，100%中獎(jiǎng)。

　　四、商戶動(dòng)員：

　　1、每專柜除守店人員外須額外指派1名人員全程參與活動(dòng)執(zhí)行環(huán)節(jié)，活動(dòng)時(shí)間為20xx年2月26日—20xx年3月8日，共計(jì)10天。人員不足的.按100元/人·天處罰，用以支付招募臨促人員費(fèi)用。

　　2、各專柜須繳交1000元活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督保證金，以確�；顒�(dòng)各執(zhí)行環(huán)節(jié)得以順利實(shí)施，各專柜參與活動(dòng)期間按要求完成活動(dòng)各執(zhí)行環(huán)節(jié)的，活動(dòng)結(jié)束后全額退還該筆保證金。

　　3、有條件的商戶可進(jìn)行店中店爆破，但須向商場(chǎng)提前申請(qǐng)備案。 4、商戶務(wù)必向所屬品牌廠家申請(qǐng)1元產(chǎn)品、免費(fèi)進(jìn)店禮品及人員支持。 5、商場(chǎng)將組織導(dǎo)購員進(jìn)行專業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)，地點(diǎn)暫設(shè)在2區(qū)3樓。

　　五、購物抽獎(jiǎng)資格及兌獎(jiǎng)辦法：

　　1、活動(dòng)當(dāng)天購物每實(shí)付滿20xx元，即可獲得購物抽獎(jiǎng)券一張，實(shí)付滿4000元，獲得購物抽獎(jiǎng)券兩張，以次類推上不封頂，一張中獎(jiǎng)券4次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)： ①.11點(diǎn)、13點(diǎn)、15點(diǎn)各抽�。禾氐泉�(jiǎng)黃金6名共18名、一等獎(jiǎng)床或床墊共3名、二等獎(jiǎng)888元免單1名共抽取3名、三等獎(jiǎng)工具箱抽取8名共24名； ②.18點(diǎn)抽取終極大獎(jiǎng)：特等獎(jiǎng)黃金8名、一等獎(jiǎng)床或床墊1名、二等獎(jiǎng)抽取888元免單1名、三等獎(jiǎng)工具箱抽取8名。

　　2、活動(dòng)當(dāng)天無需購物免費(fèi)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：10點(diǎn)、12點(diǎn)、14點(diǎn)、16點(diǎn)整點(diǎn)抽獎(jiǎng)（10點(diǎn)、12點(diǎn)、14點(diǎn)抽取：黃金2條共6條，工具箱2名共6名；16點(diǎn)抽取黃金4條，床及床墊1套）。

　　3、活動(dòng)當(dāng)天無需購物顧客可免費(fèi)摸�。�10套工具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等，100%中獎(jiǎng)（隨到隨摸）。

　　4、工作人員從獎(jiǎng)箱中抽出獎(jiǎng)券副券當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，并廣播公告中獎(jiǎng)信息現(xiàn)場(chǎng)登記領(lǐng)取獎(jiǎng)品，如不在現(xiàn)場(chǎng)此中獎(jiǎng)券作廢重抽，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)不領(lǐng)取獎(jiǎng)品過期作廢。

　　六、VIP貴賓卡的200元代金券使用辦法

　　代金券200元在各專柜直接抵扣(抵扣辦法見各專柜抵現(xiàn)說明,如購滿20xx抵200），導(dǎo)購員按抵完后總額開票。每家專柜僅可使用一次，特價(jià)產(chǎn)品和小件產(chǎn)品不參與抵現(xiàn)活動(dòng)。

　　七、貴賓卡商場(chǎng)返現(xiàn)5%

　　憑貴賓卡到收銀臺(tái)交款后，持購物單據(jù)到2區(qū)大廳返現(xiàn)處蓋返現(xiàn)印章，按照實(shí)付金額5%返現(xiàn)。 九、宣傳推廣： 1、戶外廣告

　　在活動(dòng)前期更換所有自有廣告位，所有廣告位都換上本次活動(dòng)主題及內(nèi)容概述。

　　3、電話宣傳

　　組織本商場(chǎng)導(dǎo)購員30人，每人每天100-150個(gè)客戶數(shù)據(jù)，一天總共4000-5000個(gè)數(shù)據(jù)，10天總共5萬個(gè)數(shù)據(jù)，篩選精準(zhǔn)客戶500-1000個(gè)。2月26號(hào)開始電話營(yíng)銷人員每售出一張《開門紅VIP大禮包》獎(jiǎng)勵(lì)10元。 4、送卡宣傳

　　送卡組6人，每人自推出一張《開門紅VIP大禮包》獎(jiǎng)勵(lì)10元。 5、短信宣傳

　　3月3日-3月7日，連續(xù)5天每天群發(fā)短信7萬，總共35萬條。 3月8日早上8點(diǎn)群發(fā)短信15萬條。 6、游車宣傳

　　3月1日-8日共8天游車,市區(qū)4天,四個(gè)縣城各一天4臺(tái)廣告宣傳車宣傳。 費(fèi)用：400元/輛/天 車貼：150元/輛 8天費(fèi)用總計(jì)：12800元

　　深業(yè)家之福（韶關(guān)）家居博覽中心

　　二0一四年二月二十二日

促銷的方案11

　　一、活動(dòng)主題

　　“健康愛心，節(jié)日行”

　　二、活動(dòng)背景

　　三、活動(dòng)目的

　　通過在端陽期間對(duì)xxx的促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者知道今后無論是平時(shí)還是過年過節(jié)的，看人、送禮都無須擔(dān)心到底改送什么好，讓消費(fèi)者明白xxx就是您的首選。這樣既可以提高xxx產(chǎn)品的美溢度，又解決了消費(fèi)者的難題。而對(duì)于公司來說又是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào)。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　各大賣場(chǎng)和牛奶專賣店

　　五、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年五月初一到初五

　　六、賣點(diǎn)建議

　　送高端、送健康、送心意

　　七、宣傳方式

　　1.針對(duì)賣場(chǎng)

　　A.小展臺(tái)、小展板、3D漫畫海報(bào)(描繪的是購買過程中的一個(gè)簡(jiǎn)單而又不缺乏內(nèi)涵的場(chǎng)景，例如一個(gè)溫馨的服務(wù)過程。)、單頁、掛旗、折頁、POP;

　　B.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖(拱形門、升空氣球等的'組合)

　　2.針對(duì)媒體(以傳統(tǒng)的媒體形式為主，現(xiàn)代媒體為輔)

　　A、電視廣告：根據(jù)各賣場(chǎng)及專賣店的實(shí)際情況，在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨晞“l(fā)布字幕，

　　電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀現(xiàn)在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷地點(diǎn);

　　C、通過微博與前來購買xxx的顧客互動(dòng) ;

　　D、通過數(shù)據(jù)信息存檔記錄消費(fèi)者的消費(fèi)記錄;

　　八、活動(dòng)方式

　　九、活動(dòng)進(jìn)程安排

　　十、活動(dòng)預(yù)算

促銷的方案12

　　一、 活動(dòng)主題

　　馬可波羅瓷磚——冬日巨惠風(fēng)暴 橫掃歷史價(jià)格

　　二、活動(dòng)思路

　　國(guó)慶黃金周轉(zhuǎn)眼即逝，我們即將迎來20xx最后的沖刺機(jī)會(huì)——11、12月。本次活動(dòng)以“風(fēng)暴、橫掃”等字眼與金融風(fēng)暴、橫掃全球結(jié)合起來讓顧客心理產(chǎn)生強(qiáng)烈的反差感。同時(shí)加大活動(dòng)力度、提高宣傳強(qiáng)度、力爭(zhēng)將本次活動(dòng)打造成為20xx華歐建材的落幕盛會(huì)。各店認(rèn)真布置店堂，增加盛典氣氛。

　　三、促銷目的：簡(jiǎn)單、直接的力道，提升銷售業(yè)績(jī)，為全年目標(biāo)的完成沖刺。

　　四、活動(dòng)時(shí)間:11月28日-12月28日

　　五、活動(dòng)細(xì)則（本次活動(dòng)只限華歐連鎖合肥公司）

　　一、顛覆歷史價(jià)格 直擊巨惠風(fēng)暴！！

　　1、￥500=￥1000（促銷品除外）

　　活動(dòng)期間交定金500元，購產(chǎn)品超5000元，憑定金單可做1000元使用，享受升值巨惠。

　　2、抽獎(jiǎng)中大禮！1000元紅包等你拿�。�

　　活動(dòng)期間交定金的顧客憑定金單可有一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（獎(jiǎng)項(xiàng)分為：紀(jì)念獎(jiǎng)、100元紅包、200元紅包、1000元紅包），紀(jì)念獎(jiǎng)送小禮品、紅包可在專賣店里抵現(xiàn)金使用。（購磚要求最低5000元以上）。

　　3、10元起賣

　　開辟特價(jià)區(qū)，多款特價(jià)磚低至10元/㎡（售完為止），實(shí)惠驚心動(dòng)魄！（詳見店內(nèi)招貼、根據(jù)庫存情況確定具體的特價(jià)產(chǎn)品，進(jìn)行跟蹤）。

　　4、直降10%

　　活動(dòng)期間（每天10：00-11：00之間）購磚全場(chǎng)直降5％，交全款的'再降5%，現(xiàn)場(chǎng)打折（促銷品除外）。

　　5、進(jìn)店100％有禮

　　普通消費(fèi)者：持單頁、報(bào)紙廣告等進(jìn)店，送精美禮品一份（送完為止）（小禮品等）

　　華歐建材連鎖·市場(chǎng)部

　�、佟爸磷鸱�務(wù)”

　　②“800電話”

　　注：特價(jià)品除外；活動(dòng)期間購磚，退貨不超過購買金額的5%，退補(bǔ)貨執(zhí)行實(shí)際購買金額的相應(yīng)優(yōu)惠。工程銷售和特價(jià)產(chǎn)品不享受零售活動(dòng)。

　　六、氛圍宣傳建議：

　　1、物料制作：?jiǎn)雾�、海�?bào)、X架、橫幅、噴繪、異型地貼、異型吊旗、發(fā)單員+KT板展示牌、刀旗。

　　2、布置：所有宣傳物料請(qǐng)各工作人員認(rèn)真布置，整齊、到位、美觀。

　　3、店內(nèi)

　　a. 店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“馬可波羅瓷磚——冬日巨惠風(fēng)暴 橫掃歷史價(jià)格”KT板吊牌； b. 張貼活動(dòng)主題海報(bào)、擺放X架（畫面朝外），形象臺(tái)擺放活動(dòng)單頁；

　　c. 統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭；門店保持清潔，樣品堆放整齊；

　　d. 所有導(dǎo)購人員必須統(tǒng)一著裝、佩胸牌；

　　e. 做好店內(nèi)綠化、備足咖啡、牛奶等飲品；

　　f. 營(yíng)造氣氛（如布置氣球及氣球門、掛海報(bào)等），店內(nèi)播放節(jié)日類型的音樂。

　　4、店外：（在店門口或爭(zhēng)取建材市場(chǎng)較好位置）

　　a. 氣拱門、門頭主題橫幅；

　　b. 櫥窗張貼海報(bào)；

　　c. 在店外或市場(chǎng)內(nèi)主要入口擺放大太陽傘；

　　d. 爭(zhēng)取在市場(chǎng)周圍插上“馬可波羅”刀旗（早插晚收）；

　　e. 爭(zhēng)取在市場(chǎng)內(nèi)貼上“馬可波羅”地貼；

　　f. 建材市場(chǎng)(超市)主要出入口、停車場(chǎng)及附近的公交站臺(tái)派發(fā)單頁。

　　3、雙休日攻勢(shì)：

　　目的：通過派發(fā)傳單、舉牌隊(duì)等方式吸引眼球、擴(kuò)大影響、形成氣勢(shì)、提升銷售、展示品牌。

　　A． 發(fā)傳單（建議請(qǐng)臨時(shí)派單員）。

　　B． 舉牌：4至6人舉牌隊(duì)伍巡回市場(chǎng)及人流量集中區(qū)域。

　　4、期間應(yīng)發(fā)動(dòng)團(tuán)購、推進(jìn)小區(qū)宣傳。

　　小區(qū)宣傳；網(wǎng)絡(luò)宣傳。

　　七、前期宣傳建議：

　　1、大眾媒體：建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣傳。在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱?bào)紙上投放活動(dòng)軟文及硬廣。

　　2、 戶外媒體：充分利用現(xiàn)有的戶外廣告，營(yíng)造氣勢(shì)。

　　3、其它媒體：

　　網(wǎng)絡(luò)媒體：尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。

　　手機(jī)短信：小區(qū)短信（定位）、全球通用戶短信。

　　小區(qū)傳播：新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛噴繪、條幅、張貼海報(bào)及派發(fā)傳單。

　　商業(yè)區(qū)傳播：在人流密集的高級(jí)商業(yè)區(qū)（商店、寫字樓）專項(xiàng)宣傳。

　　4、將活動(dòng)單頁以夾報(bào)、建材市場(chǎng)派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道；

　　5、經(jīng)銷商投入廣告，市場(chǎng)部樣稿支持。（請(qǐng)速報(bào)規(guī)格）

　　八、注意事項(xiàng)：

　　1、重點(diǎn)門店新品X架展示到位。

　　2、活動(dòng)按時(shí)結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠。

　　3、做好促銷登記表。

　　4、詳情敬請(qǐng)惠顧各店。

　　5、以上活動(dòng)法律范圍內(nèi)最終解釋權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。

　　◆致經(jīng)銷商：

　　一、促銷注意事項(xiàng)

　　1、 宣傳物料及贈(zèng)品支持請(qǐng)查閱《經(jīng)銷商合同》相關(guān)條款；

　　2、 宣傳物料及贈(zèng)品單價(jià)請(qǐng)洽詢相關(guān)業(yè)務(wù)代表；

　　3、 宣傳物料及贈(zèng)品直接向業(yè)務(wù)代表申請(qǐng)，業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。

　　4、 活動(dòng)期間，應(yīng)要求店長(zhǎng)認(rèn)真做好促銷登記工作�；顒�(dòng)結(jié)束后，需將促銷登記表和出貨

　　單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查，如不實(shí)將取消下一次大型促銷活動(dòng)參與資格。

　　二、本次促銷操作

　　1、 本次活動(dòng)經(jīng)銷商的結(jié)算工作直接向所屬分公司商議。

　　2、 本次促銷小贈(zèng)品和宣傳物料記入支持額度；

　　3、 活動(dòng)按時(shí)結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠；

　　4、 活動(dòng)結(jié)束后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查。如有不實(shí)將取消下一次大型促銷活動(dòng)參與資格。

促銷的方案13

　　一、活動(dòng)背景

　　經(jīng)過20余年的發(fā)展，我國(guó)飲料市場(chǎng)已由當(dāng)年普通的"汽水"一張單一的面孔，發(fā)展為由碳酸飲料、水飲料、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等等瓜分天下，果蔬、粗糧、大豆、咖啡、花等飲料尋求突破的市場(chǎng)格局，同時(shí)新企業(yè)新產(chǎn)品挾裹著新包裝、新工藝或新概念而來，國(guó)內(nèi)內(nèi)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。20xx年夏天，飲料市場(chǎng)必將再一次響起變奏曲，掀起熱浪滔天的飲料大戰(zhàn)。如果要在此市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地，企業(yè)必須以獨(dú)特的視角采用新招術(shù)、新謀略的來迎接新競(jìng)爭(zhēng)。 根據(jù)目前全球飲品的趨勢(shì)，飲料類產(chǎn)品的特質(zhì)分為"樂趣"、"養(yǎng)身"、"方便"和"健康"四大類，而果汁屬于"健康"-類"。由調(diào)查結(jié)果可知，消費(fèi)者購買果汁的主要?jiǎng)恿κ窍Ｍ�獲得其中有益健康的成分，而口味也是影響選擇的重要因素。而我國(guó)雖人口眾多，果汁飲料的消費(fèi)量卻較低，人均年消費(fèi)量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平的1/40。世界人均果汁飲料消費(fèi)量已達(dá)7公斤，如果按世界平均消費(fèi)量計(jì)算，我國(guó)果汁飲料的市場(chǎng)容量應(yīng)為910萬噸，這表明，果汁飲料在中國(guó)仍有巨大的發(fā)展空間。

　　二、消費(fèi)者分析

　　"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而果汁飲料之所以突然"火"起來正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求, 果汁飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。

　　果汁飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比瓶裝水更怡人有味、富含營(yíng)養(yǎng)成分。

　　果汁飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺得更"瀟灑"，更"時(shí)尚"。具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì)選擇果汁飲料消費(fèi)。

　　目前，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)果汁飲料的企業(yè)已達(dá)60多家，匯源、椰樹、露露、康師傅、統(tǒng)一等一大批知名品牌已是家喻戶曉。那么，目前的果汁飲料消費(fèi)者是怎樣一個(gè)群體？他們的基本人口統(tǒng)計(jì)特征是什么？

　　從性別構(gòu)成看，果汁飲料消費(fèi)者中女性所占的比例比男性多大約13個(gè)百分點(diǎn)，從年齡構(gòu)成看，15—34歲的消費(fèi)者占83.6%，15—24歲年齡段的占了64.3%，25—34歲年齡段的占了19.3%；從受教育狀況和家庭月收入來看，受教育狀況和家庭月收入越高，飲用果汁的傾向性越高。

　　1.影響購買因素

　　口味：酸甜的味道銷的最好，低糖營(yíng)養(yǎng)性果汁飲品是市場(chǎng)需求的主流； 包裝：家庭消費(fèi)首選750ml和1L裝的塑料瓶大包裝；500ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲的首選；

　　2.飲料品牌認(rèn)知渠道

　　廣告：75.4%；自己喝過才知道：58.4%；賣飲料的地方：24.5%；親友介紹：11.1%；

　　3.購買渠道選擇

　　在超市購買：61.3%；隨時(shí)購買：2.5%；個(gè)體商店購買：28.4%；批發(fā)市場(chǎng)：2.5%；大中型商場(chǎng)：5.4%；酒店、快餐廳等餐飲場(chǎng)所也具有較大的購買潛力。

　　4.一次購買量

　　選擇喝多少就買多少的有62.4%；選擇一次性批發(fā)很多的有7.6%；會(huì)多買一點(diǎn)存著的'有29.9%。

　　綜 論

　　隨著人們保健意識(shí)的提高，人們對(duì)果汁是最好的天然健康飲料的認(rèn)識(shí)日漸深化，再加上生產(chǎn)廠家抓住契機(jī)推陳出新，果汁飲料在夏日飲品中將占有越來越重要的位置。 從上述信息來看，大學(xué)生具備了果汁目標(biāo)群體的大部分特征。同時(shí)校園快餐廳，個(gè)體商店也將成為銷售渠道的最理想選擇。因此校園推廣活動(dòng)勢(shì)必會(huì)給檸檬ｍｅ帶來無限商機(jī)。

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略： STP戰(zhàn)略：

　　S——市場(chǎng)細(xì)分：目前市場(chǎng)上各種飲料及果汁飲品五花八門，基本上都能滿足消費(fèi)者的需求。如：“百事可樂”“營(yíng)養(yǎng)快線”等，我們匯源公司——果粒橙，做為剛推出產(chǎn)品很難擠進(jìn)市場(chǎng)，掌握霸權(quán)地位，即便口感再好也無人問津，“營(yíng)養(yǎng)快線”“鮮橙多”“百事可樂”等老牌子已深入人心。但市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，隨著人們對(duì)生活質(zhì)量的提高，更需要營(yíng)養(yǎng)的完美搭配，在潛移默化中提高生活的品味。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)市場(chǎng)前景比較廣闊，未來消費(fèi)量比較大，中國(guó)人均果蔬汁飲料人均年消費(fèi)量非常低，還不到1L，只有平均水平的1/7,美國(guó)的1/45。要我們制定好正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略，爭(zhēng)奪市場(chǎng)不成問題。

　　我們匯源公司產(chǎn)品線的延伸——果粒橙，剛上市不久，處于產(chǎn)品的導(dǎo)入期，廣大顧客對(duì)我們的產(chǎn)品還不太了解，除少數(shù)追求新奇產(chǎn)品的顧客外，幾乎沒有人實(shí)際愿意購買我們的新產(chǎn)品，所以我們要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，先聲奪人。我們學(xué)校市場(chǎng)相對(duì)較大，學(xué)生不太了解我們的產(chǎn)品，因我們產(chǎn)品加入果粒等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，價(jià)格相對(duì)較高，而顧客又對(duì)價(jià)格比較敏感，在校園里的另三個(gè)超市和食堂都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們采取“快速滲透”營(yíng)銷策略，采用低價(jià)格（3.5元）高促銷的方式來擴(kuò)大市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

　　T——目標(biāo)市場(chǎng):“果粒橙”乳飲針對(duì)的是在校的大學(xué)生，我們學(xué)校人數(shù)較多，在校師生約有一萬多人，潛在市場(chǎng)需求量大。而年輕人又崇尚時(shí)尚，追求浪

　　漫，有個(gè)性，喜歡趣味，并要求方便攜帶口味又獨(dú)特的產(chǎn)品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又營(yíng)養(yǎng)，更彰顯個(gè)性與品位。

　　P——市場(chǎng)定：我們果粒橙，將目標(biāo)市場(chǎng)定位在學(xué)校這個(gè)市場(chǎng)是很有道理的，學(xué)校大部分都是成年消費(fèi)者，我校共有在校學(xué)生一萬多人，大部分都是16至23歲的成年消費(fèi)者，1.年輕人接受新事物的能力比其他人群要強(qiáng).2.這一類人是含乳類飲品類的主力消費(fèi)者.3.從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這一類人在幾年后有望成為意見領(lǐng)袖，對(duì)匯源公司的長(zhǎng)期發(fā)展有利。據(jù)了解：這部分人注重營(yíng)養(yǎng)可口，能給人帶來小小的幽默，更加追求個(gè)性，張揚(yáng)自我，有著自己的判斷能力，自己的感受，都具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力，情感訴求是---能夠更好的照顧好你和你身邊的人，能夠在物質(zhì)方面給予口感及精神的滿足，匯源是個(gè)大品牌，果粒橙又是剛上市的市場(chǎng)差異化產(chǎn)品，定能為我們的產(chǎn)品形象增加不少分，我們要喝的自然，喝出健康“大樹底下好乘涼”有了這個(gè)桂冠匯源的照耀，我們的產(chǎn)品何愁銷不出去。

　　四、SWOT

　　五、本次校園推廣的特點(diǎn)：

　　校園市場(chǎng)的特點(diǎn)：封閉性、 容量大 、開發(fā)成本低 、集中性 、延續(xù)性 封閉性：在校大學(xué)生形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)。因此此次果粒橙校園推廣是打開學(xué)校市場(chǎng)的重要通道。

促銷的方案14

　　活動(dòng)主題：元旦瘋狂搶衣大比拼

　　活動(dòng)時(shí)間：12月17日－－－12月24日（晚）

　　活動(dòng)方式（概要）：

　　1、自17日起凡購物滿50元以上的客戶，憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加24日元旦平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。

　　2、報(bào)名時(shí)間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點(diǎn)整

　　3、24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名客戶憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

　　5、客戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸客戶所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

　　6、元旦晚照常營(yíng)業(yè)

　　活動(dòng)評(píng)估：

　　1、通過一個(gè)星期時(shí)間的'人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少

　　2、數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多客戶貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。

　　3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。

　　4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)：

　　1、元旦氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干

　　3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。

　　4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以元旦活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)客戶參與為重中之重

　　2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出元旦夜場(chǎng)。

　　3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

促銷的方案15

　　一、活動(dòng)目的

　　國(guó)慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

　　二、活動(dòng)主題：國(guó)慶同歡喜，好禮送不停

　　三、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的`人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：9月25日10月8日

　　五、活動(dòng)形式：打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

　　六、活動(dòng)具體內(nèi)容

　　1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

　　2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

　　3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

　　七、活動(dòng)廣告宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

　　2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

　　3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

　　八、其它相關(guān)策略

　　人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為國(guó)慶節(jié)促銷評(píng)估做準(zhǔn)備。

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