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促銷的方案13篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編收集整理的促銷的方案,希望能夠幫助到大家。
促銷的方案 篇1
分析:6月12日端午節(jié),星期三, 6月5日芒種,6月21日夏至。6月16日父親節(jié), 星期日。
一、 活動(dòng)時(shí)間:6月8日(周五)至16日(周日)
二、 活動(dòng)主題:端午粽飄香 父親節(jié)傳情---雙節(jié)雙購(gòu)愛(ài)永恒
三、 活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:端午粽飄香 父親節(jié)傳情---雙節(jié)雙購(gòu)愛(ài)永恒(6月8日—12日)
6月8日至12日活動(dòng)期間,購(gòu)穿著類、百貨類商品85折,折后累計(jì)滿268元以上(閆莊店滿168元以上)送粽子一包,單票限2包,每店每天限量200包,送完為止。
部分品牌男裝全場(chǎng)7折起,女裝6.5折起,品牌童裝6.9折起。VIP會(huì)員顧客尊享2倍積分。
活動(dòng)二、愛(ài)在父親節(jié) 購(gòu)物送好禮(6月13日—16日)
6月13日—16日活動(dòng)期間,購(gòu)男裝、男士用品、海參保健品等健康禮品85折起,玉器3折起,憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票滿額再送好禮,多買多送,以此類推。
(1)凡購(gòu)物滿200元(大家電、黃金、交通滿1000),贈(zèng)送紫砂杯一個(gè)
(2)凡購(gòu)物滿500元(大家電、黃金、交通滿20xx),贈(zèng)送健身器具一件
(3)凡購(gòu)物滿1000元(大家電、黃金、交通滿3000),贈(zèng)送電動(dòng)剃須刀一個(gè)。
活動(dòng)四、父親節(jié) 愛(ài)永恒 秀出你和爸爸的愛(ài)!
恐懼時(shí),父愛(ài)是一塊踏腳的,黑暗時(shí),父愛(ài)是一盞照明的燈,努力時(shí),父愛(ài)是精神上的支柱,成功時(shí),父愛(ài)又是激勵(lì)與警鐘。父愛(ài)如大海般深沉而寬廣。父愛(ài)與母愛(ài)一樣的無(wú)私,他不求回報(bào),父愛(ài)是一種默默無(wú)聞、寓于無(wú)形之中的.一種感情,只有用心才能體會(huì)。
父親節(jié),新世紀(jì)征集父與子的照片,讓我們秀出我們的父愛(ài),……參與者均有精美禮品贈(zèng)送! 參賽要求:
1、參與者須7寸以上照片送至新世紀(jì)各店服務(wù)臺(tái),參加選評(píng)。
2、評(píng)選出的優(yōu)秀作品將在新世紀(jì)中廳展出。
3、參與時(shí)間:6月13日至16日。
優(yōu)秀作品: 每店10名 獎(jiǎng)新世紀(jì)雨傘一把
參與作品:參與者獎(jiǎng)紫砂杯一個(gè)
四、 宣傳計(jì)劃:
海報(bào) 2萬(wàn)份
活動(dòng)看板、吊掛
媒體廣告
需要采購(gòu)粽子共計(jì)20xx包
分配計(jì)劃:人民店700包,購(gòu)物店700包,藍(lán)灣店400包,惠萬(wàn)家100包,閆莊店100包
促銷的方案 篇2
一、活動(dòng)背景
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái),許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞服裝和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“XXX”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌服裝促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。
二、促銷目標(biāo)
1、以中秋服裝的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,以賣場(chǎng)的形象激活服裝的銷售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“XXX服裝”送家中。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。(營(yíng)銷方案策劃書(shū))
三、商品促銷環(huán)境分析
。ㄒ唬┖暧^的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì),才能占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。
宏觀環(huán)境因素主要有:
1、人口因素:中秋時(shí)節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷。
2、經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí),拉動(dòng)內(nèi)需,刺激消費(fèi)。
3、社會(huì)和自然因素:中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動(dòng)下,也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。
。ǘ邦櫩途褪巧系邸保挥形覀兇黉N的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴,才能中秋時(shí)節(jié),家人團(tuán)聚,“XXX服裝”給您帶來(lái)幸福美滿。
1、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷
2、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋服裝市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,XX服裝老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。
3、消費(fèi)者購(gòu)買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力。
4、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多服裝促銷活動(dòng)中,選擇的余地很大,我們會(huì)在促銷過(guò)程中最大限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),“中秋節(jié)服裝”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者,才能使我們“XXX服裝”有更大的`銷售量,獲得更大的利潤(rùn)。
1、競(jìng)爭(zhēng)者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷,如商場(chǎng)促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。
2、競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷售利潤(rùn)。
3、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。
4、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門有效配合,能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。
。ㄋ模﹥(nèi)部環(huán)境分析
1、資源:能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,不會(huì)造成商品堆積或脫銷。
2、競(jìng)爭(zhēng)力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。
3、物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫(kù)存”。
4、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng):流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。
四、廣告分析
1、廣告目標(biāo):通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2、廣告費(fèi)用:1000元
3、廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷售渠道,增加銷售量。
4、廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單
5、廣告效果評(píng)價(jià):在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,在消費(fèi)者心里樹(shù)立XXX品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳XXX老字號(hào)企業(yè)文化!
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、時(shí)間:XX月XX日——中秋前一天
2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限XX城區(qū)
3、活動(dòng)準(zhǔn)備:
1)安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)送效率。
3)對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。
4)對(duì)服裝售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤(rùn)額。
5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
4)活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
促銷的方案 篇3
一:活動(dòng)背景
“8.15”中秋節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日,承載著祥和與祝福。在這樣一個(gè)節(jié)日里寄托了百姓對(duì)親人的深切思念與美好的祝福,希望我們的親人更加健康、快樂(lè)。今天“中秋節(jié)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多是體現(xiàn)出我們渴望擁有一個(gè)健康的身體,和一個(gè)完整的家。同時(shí)也襯托出擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“讓中醫(yī)中藥惠澤天下”一脈相承。具有幾千年歷史的鐵皮石斛,是上天送給人們無(wú)限關(guān)愛(ài),怎樣才能把這種關(guān)愛(ài)灑滿人間,造福大眾呢?答案是永生源可以做到。經(jīng)過(guò)我們公司同仁的不懈努力和科學(xué)規(guī)范化種植,才有今天鐵皮石斛系列產(chǎn)品的豐富延伸和創(chuàng)新,它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想,它是智慧的結(jié)晶,承載著人類健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,永生源鐵皮石斛更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
二:活動(dòng)主題
“養(yǎng)老公,永生源”---永生源鐵皮石斛為您及你家人的健康保駕護(hù)航
三:活動(dòng)目的
1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量
2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知
3.回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠(chéng)度
4.加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情
四:活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月8日——20xx年9月15日
五:活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品:永生源石斛粉
輔助產(chǎn)品:密碼茶,動(dòng)力茶,養(yǎng)生茶,含片,顆粒
六:活動(dòng)城市深圳
七:活動(dòng)規(guī)劃
。ㄒ唬夯顒(dòng)內(nèi)容
1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買永生源石斛粉,按全國(guó)統(tǒng)一零銷價(jià)滿1600元,送永生源鐵皮石斛養(yǎng)生茶一盒
2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買永生源石斛粉,按全國(guó)統(tǒng)一零銷價(jià)滿3200元,送永生源石斛顆粒一盒(普通裝)
3.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買永生源石,按全國(guó)統(tǒng)一零銷價(jià)粉滿6400元,送永生源小含片一瓶
4.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買永生源石斛粉,按全國(guó)統(tǒng)一零銷價(jià)滿2-5整箱(每箱6小瓶),送永生源含片一瓶(小瓶)+密碼茶2盒
5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買永生源石斛粉5箱以上,按全國(guó)統(tǒng)一零銷價(jià)的5.5折供貨
6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸廣東永生源生物科技有限公司
。ǘ夯顒(dòng)形式
1.深圳參茸店洽談
2.公司大客戶電話營(yíng)銷
3.高端會(huì)所溝通合作
4.高端酒樓溝通合作
。ㄈ貉a(bǔ)充說(shuō)明
1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿5000元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。
2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)
八:促銷價(jià)格策略
1.經(jīng)銷商控制的終端:要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%。
2.我們直營(yíng)的終端:在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。
3.不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利,要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),做到互惠互利,共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,回饋我們的顧客!
九:活動(dòng)終端要求
1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn),作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件:
。1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列
。2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐,至少保證一天一名
。3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
。4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行
2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持,同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內(nèi)容
3、終端的.布置設(shè)計(jì)
。1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)
。2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
。3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛
(4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望
。5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力
十:經(jīng)銷商配合內(nèi)容/(直營(yíng)分公司)
1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫(kù)存,特別暢銷產(chǎn)品量要備足,我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義,使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)
2.經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通,確保本次活動(dòng)順利開(kāi)展
3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理
4.經(jīng)銷商為本次活動(dòng)給予一定促銷讓利(建議5%),我們?cè)僮?%,保證價(jià)格優(yōu)勢(shì),同時(shí)配合DM的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知
5.保證物流的暢通,及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品,提升銷售
十一:宣傳物料
1.活動(dòng)宣傳單頁(yè)
2.活動(dòng)海報(bào)
3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置
十二:控制點(diǎn)
1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2.促銷員招聘、進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)
3.DM的談判
4.堆頭和TG的落實(shí)
十三:效果預(yù)估
1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2.提升產(chǎn)品的知曉度
3.樹(shù)立彼此的信心
促銷的方案 篇4
一、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動(dòng)。
二、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過(guò)促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。
三、促銷時(shí)間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
四、促銷主題
促銷主題:小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào):299,豆?jié){機(jī)抱回家;366,多功能燉盅提回家;
129,榨汁機(jī)帶回家; 99,電水壺“撿”回家
電水壺老顧客不買也有禮送
過(guò)年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
。M幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)
五、促銷對(duì)象與范圍
1、促銷對(duì)象:終端消費(fèi)者
2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的.賣場(chǎng))
六、促銷方式
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷機(jī)型
豆?jié){機(jī):20xxB,促銷價(jià)299元;
燉 盅:9121, 促銷價(jià)366元;
榨汁機(jī):5002B,促銷價(jià)129元;
電水壺:8901、8902,促銷價(jià)99元;
電磁爐:3018FB,促銷價(jià)199元
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型:燉盅
9121,豆?jié){機(jī)20xxB,榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型:
豆?jié){機(jī):用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))
榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、促銷目標(biāo):(廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)預(yù)測(cè))
型號(hào) 單個(gè)賣場(chǎng)日銷量 廣州(臺(tái)) 深圳(臺(tái)) 合計(jì)(臺(tái))
9121 2 600 450 1xx0
20xxB 10 3000 2250 525xx002B 5 1500 1125 2625
8901 10 3000 2250 5250
8902 10 3000 2250 5250
5000D 5 1500 1125 2625
其它 6 20xx 1800 3800
合計(jì) 48 14500 11250 25850
九、促銷費(fèi)用
費(fèi)用 數(shù)量 成本價(jià)(元) 合計(jì) 備注
除垢劑 10000 X 10000*X
臺(tái)歷 20xx X 20xx*X
X展架 70 X 70*X
海報(bào) 70 / / 商場(chǎng)提供
橫幅 70 / / 經(jīng)銷商提供
黑白單頁(yè) / / / 經(jīng)銷商提供
其它 / / Y /
合計(jì)
說(shuō)明:1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)
的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測(cè)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用;
2、以上成本價(jià)為采購(gòu)價(jià),終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出;
3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分(廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng))。
十、活動(dòng)要求
嚴(yán)格按“終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!
促銷的方案 篇5
1、 運(yùn)營(yíng)宗旨
建立有效的渠道平臺(tái),常年促銷3G電信卡,實(shí)現(xiàn)低投入高回報(bào)。
2、 市場(chǎng)分析
目前還有很多城中村,以及白領(lǐng)想優(yōu)惠購(gòu)機(jī),采取通過(guò)小百貨商超的形式拓展他們的穩(wěn)定客戶群體。采取小點(diǎn)、多點(diǎn)、掃盲點(diǎn)的`形式開(kāi)展市場(chǎng),市場(chǎng)巨大,前景廣闊。
3、 運(yùn)作模式
采取直接開(kāi)發(fā)小百貨、小商超、藥店門口、交通要道或者牌坊門口門店作為代售點(diǎn),每個(gè)點(diǎn)鋪貨1臺(tái)機(jī)1個(gè)卡1份號(hào)碼表、1條橫幅、1份KT板、1份資費(fèi)表、小店收據(jù)本、1張名片;
4、 所需資源
1)、中國(guó)電信未激活3G套卡50張
2)、配標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)20臺(tái),網(wǎng)絡(luò)上先購(gòu)買
3)、號(hào)碼表50張
4)、橫幅15條
5)、KT板10張(海報(bào)性質(zhì))
6)、資費(fèi)表500張
7)、名片2盒
8)、公司網(wǎng)站
9)、配送車輛工具
5、 財(cái)務(wù)核算
1)、前期投資:機(jī)20xx+廣告1000=3000元
2)、單套成本:卡30元+機(jī)100元+廣告支持50元=180元,店主提成30元/臺(tái)或40元/臺(tái);
3)、零售價(jià)格:280元/套、330元/套,一月質(zhì)量問(wèn)題包換。
4)、利潤(rùn)預(yù)期:120元/臺(tái)或160元毛利;
6、 市場(chǎng)計(jì)劃
前期籌備:10天內(nèi)啟動(dòng)進(jìn)入正軌
3月9日10日市場(chǎng)調(diào)查——籌備資金3月11日——購(gòu)手機(jī)3月14日到貨——3月15至17日鋪貨。
1)、首期鋪點(diǎn):15個(gè),在元崗、河水、地鐵口、黃莊、同和;樂(lè)文3個(gè),黃總5個(gè),雷7個(gè);
2)、二期鋪設(shè):200個(gè),在周邊地區(qū),全部雷帶領(lǐng)人完成;
3)、三期促銷:找好的場(chǎng)地進(jìn)行促銷,主要是地鐵口為主;
4)、四期鋪設(shè):300個(gè),在大廣州范圍內(nèi)完成,主要以地鐵口為主;
5)、小型現(xiàn)場(chǎng)促銷:針對(duì)工業(yè)區(qū)、小區(qū)、信號(hào)不好地方開(kāi)展促銷專場(chǎng)。
7、 利潤(rùn)預(yù)期
1)15個(gè)點(diǎn)的時(shí)候:每天銷售5臺(tái)機(jī),每天利潤(rùn)500元,每個(gè)月15000元,或者3萬(wàn)元。
2)、100個(gè)點(diǎn)的時(shí)候,每天銷售20臺(tái)機(jī),每天利潤(rùn)20xx元,每個(gè)月利潤(rùn)6萬(wàn),或者8萬(wàn);
3)、200個(gè)點(diǎn)的時(shí)候,每天銷售50臺(tái)機(jī),每天利潤(rùn)5000元,每個(gè)月利潤(rùn)15萬(wàn),或者20萬(wàn);
4)、500個(gè)點(diǎn)的時(shí)候,每天銷售100臺(tái)機(jī),每天利潤(rùn)1萬(wàn),每個(gè)月利潤(rùn)30萬(wàn),或者50萬(wàn)。
8、 即刻需要執(zhí)行的計(jì)劃:10天內(nèi)完成所有啟動(dòng)
1)、2天:印刷好名片,去做市場(chǎng)調(diào)查走訪:30家店去談,還要去貼海報(bào)廣告;
2)、2天:確定好資金到位,選擇機(jī)型;
3)、3天:手機(jī)到貨,拿好3G卡,宣傳物質(zhì)到位;
4)、3天:開(kāi)始鋪貨和送貨。
9、 其他:
1)、橫幅口號(hào):電信促銷——預(yù)存250元,送手機(jī)1臺(tái)+送話費(fèi)350元!資費(fèi):中國(guó)電信3G天翼套餐,月租只要16元(送300條信息/送10M上網(wǎng)流量/送來(lái)電彩鈴/接聽(tīng)免費(fèi)/打出9分錢/分鐘。)
2)、KT板:信號(hào)超級(jí)好,套餐超級(jí)劃算,可以5元搞集群網(wǎng),10元搞省內(nèi)集群網(wǎng),買部送爸媽。
3)、名片:廣州大眾通信有限公司。市場(chǎng)經(jīng)理。傳單:資費(fèi)的、號(hào)碼的。
10、 推廣方案:先做一個(gè)公司網(wǎng)站,直接仿造一個(gè)。
1)、到處鋪點(diǎn):針對(duì)城中村、地鐵口、工業(yè)區(qū)、小區(qū)、公交站點(diǎn)重點(diǎn)攻擊;
2)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布:店鋪發(fā)布,店鋪合作;
3)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布:統(tǒng)一到天河客運(yùn)站指定地點(diǎn)取貨。
4)、發(fā)短信:發(fā)5000條信息看下反應(yīng)如何;
5)、派傳單到家庭:找廣州日?qǐng)?bào)派送1萬(wàn)份到天河家庭;或者直接把機(jī)給他們?nèi)ベu,給印刷好傳單;
6)、刊登報(bào)紙廣州:頭版小廣告;
7)、淘寶店銷售:找家做代理;
8)、校園代理:找一個(gè)人去開(kāi)發(fā)學(xué)校代理;
9)、團(tuán)購(gòu)洽談:跟企業(yè)單位洽談。主要針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)。
10)、很需要配電話的單位和崗位:業(yè)務(wù)、售后、批發(fā)市場(chǎng)、家庭小孩;
11)、辦公大廈促銷:小型的專場(chǎng),或者跟物業(yè)管理處合作;
12)、外面拍傳單,到處放招牌廣告。
13)、工業(yè)區(qū)代理,區(qū)域代理。
促銷的方案 篇6
一、戰(zhàn)略分析:
1、戰(zhàn)略機(jī)會(huì):
通過(guò)前期的市場(chǎng)信息收集,發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言,市場(chǎng)是巨大的,整體的海參需求量也是很大。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,人們對(duì)保健意識(shí)的不斷提高,人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,對(duì)于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大。
這是去年北京商場(chǎng)海參銷售排名:
棒捶島→小芹→財(cái)神島→長(zhǎng)生島→海晏堂→獐子島→玉璘→天倫→三山島→→益寶→豬島→海娃娃。
由以上排名可以看出,北京海參市場(chǎng)還是沒(méi)有實(shí)際意義上的行業(yè)“老大”,消費(fèi)者在發(fā)生購(gòu)買行為的時(shí)候,雖然擁有了一定的品牌忠誠(chéng)度,但是消費(fèi)心理還是較為隨意、隨性。因此,高品質(zhì)的海參產(chǎn)品,結(jié)合科學(xué)可行的營(yíng)銷手段,半年之內(nèi)可以占穩(wěn)北京合市場(chǎng),以北京為基點(diǎn)向外部市場(chǎng)輻射,從而在后半年內(nèi)進(jìn)入真正的品牌管理階滴,在外部市場(chǎng)進(jìn)行品牌延伸。
其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以星級(jí)酒店、海鮮館、中高檔社會(huì)餐飲業(yè)、各大商場(chǎng)、專賣店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,以及大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。為此成立營(yíng)銷部對(duì)以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷。
同時(shí),盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商合加盟連鎖單位。
3、戰(zhàn)略階滴:
為了保證芳案的可行性、可操作性,特分為四個(gè)階滴逐步完成:
第一階滴主要以北京及北三市為營(yíng)銷主要區(qū)域;
第二階滴在穩(wěn)定第一階滴市場(chǎng)的同時(shí)向北京周圍區(qū)輻射;
第三階滴是立足北京的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)荙的省會(huì)城市開(kāi)拓市場(chǎng);
第四階滴是逐步的向全國(guó)其它省會(huì)、地級(jí)城市覆蓋。
通過(guò)科學(xué)的、合理的銷售預(yù)測(cè),高品質(zhì)的承諾,貨源及時(shí)的配送,完善售后服務(wù),滿足廣大消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問(wèn)題,以減少風(fēng)險(xiǎn),控制成本費(fèi)用。
5、戰(zhàn)略目的:
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,根據(jù)該品牌的定位合消費(fèi)群眾狀況,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合,采取各種策略合手段,去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi),立足遼寧,輻射全國(guó)。
二、SWOT分析
Strength(優(yōu)勢(shì)):
略!根據(jù)公司的情況。
,本案海參的營(yíng)養(yǎng)成分、質(zhì)量、口感絲毫不遜色于享譽(yù)國(guó)內(nèi)的“關(guān)東參”,如能結(jié)合合理的營(yíng)銷手段,配合科學(xué)的廣告宣傳,在立體營(yíng)銷的模式下把短期的市場(chǎng)行為作成品牌建設(shè)活動(dòng),從而使本案產(chǎn)品一戰(zhàn)成名。
Weaknesses 劣勢(shì):
略
Opportunist(機(jī)會(huì))
有于無(wú)序捕撈,國(guó)內(nèi)海參資源逐漸匱乏,為了牟取暴利,一些不法經(jīng)營(yíng)業(yè)主在養(yǎng)殖合加工時(shí)采用了非法的工藝來(lái)操作,圈養(yǎng)海參大行其道,在業(yè)內(nèi)以及消費(fèi)者心目中都引起了很壞的影響,以至于在消費(fèi)者心目中對(duì)海參質(zhì)量懷疑的同時(shí),“遼參”的霸主地位也受到影響。這就必將成為海參市場(chǎng)品牌大洗牌的一次行業(yè)風(fēng)暴。而“參榮達(dá)”海參的進(jìn)入,倘若功能訴求得當(dāng),行銷手段合理,必將成為此次行業(yè)洗牌的受益者。
北京海洋資源豐富,海產(chǎn)品保健業(yè)相對(duì)發(fā)荙,消費(fèi)者對(duì)海參保健功能認(rèn)知度較高;北京人均收入較高,保健意識(shí)較強(qiáng),對(duì)保健消費(fèi)較為認(rèn)可,特別是白領(lǐng)以上高消費(fèi)能力階層比例較大,因此,保健產(chǎn)品的`產(chǎn)品通路枷為順暢。北京作為我國(guó)重要的加工制造基地合區(qū)域性國(guó)際航運(yùn)中心、金融中心、商貿(mào)中心、旅游中心合信息中心,凸現(xiàn)了北芳中心城市的先導(dǎo)作用,由此可見(jiàn),北京的消費(fèi)能力合輻射能力都很強(qiáng),這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)。
圈養(yǎng)海參合野生海參的沖突一直存在,自去年年底以來(lái),這種矛盾越發(fā)明顯。目前部分沿海地區(qū)的圈養(yǎng)海參大規(guī)模進(jìn)入海參市場(chǎng),對(duì)以野生海參為主要產(chǎn)品的水產(chǎn)企業(yè)形成較大影響。由于圈養(yǎng)海參價(jià)格較野生海參低20%左右,導(dǎo)致野生海參市場(chǎng)份額越來(lái)越小。據(jù)了解,圈養(yǎng)海參與野生海參相比生長(zhǎng)時(shí)間較短,參圈海水封閉,營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)相對(duì)有限,從營(yíng)養(yǎng)價(jià)值合生產(chǎn)成本芳面計(jì)算,兩者相差很大。但兩類海參經(jīng)加工后形成的產(chǎn)品比較相似,消費(fèi)者很難通過(guò)肉眼辨別,這使很多圈養(yǎng)海參以低價(jià)打出“野生”品牌,對(duì)后者沖擊較大。這對(duì)于舶來(lái)產(chǎn)品不失為一次商機(jī),把握好品質(zhì)與資源訴求,使“加參”合“遼參”相輔相成形成營(yíng)銷戰(zhàn)略,將成為本案的核心手段。
Threats(風(fēng)險(xiǎn))
在北京,很多企業(yè)已經(jīng)運(yùn)作了很長(zhǎng)時(shí)間,很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久,擁有一定的流動(dòng)消費(fèi)群體合固定消費(fèi)群體,甚至有的已經(jīng)擁有了帖費(fèi)者的忠誠(chéng)度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進(jìn)店、行銷等各個(gè)環(huán)稼上勢(shì)必造成一定的阻力合壓力
三、市場(chǎng)分析:
1、 北京是一座開(kāi)放城市,對(duì)海參營(yíng)養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高,對(duì)海參的消費(fèi)能力較強(qiáng)。北京是一座新興的現(xiàn)代化都市,生活節(jié)奏較快,人們
促銷的方案 篇7
一、活動(dòng)主題
感受現(xiàn)代生活 倡導(dǎo)綠色消費(fèi)
二、活動(dòng)目的
1、通過(guò)此次促銷活動(dòng),提升家福來(lái)電器的品牌形象;
2、通過(guò)此次促銷活動(dòng),為海爾家電創(chuàng)造良好的口碑效應(yīng);
3、通過(guò)此次促銷活動(dòng),同時(shí)體現(xiàn)家福來(lái)電器強(qiáng)大的'企業(yè)實(shí)力;
4、通過(guò)此次促銷活動(dòng),提高海爾家電的銷量,實(shí)現(xiàn)熱銷局面。
三、活動(dòng)思路
嘉信茂店攜手塘汛店,塘汛專場(chǎng)春季特賣會(huì)。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、家電換購(gòu)
宣傳:換購(gòu)省心、省錢、更環(huán)保
具體:購(gòu)買海爾產(chǎn)品可以參加,家電換購(gòu)(非以舊換新政策),洗衣機(jī)最高享受200元,冰箱可享受最高250元,空調(diào)最高享受300元。 注:特價(jià)商品不參與換購(gòu)。
2、全場(chǎng)海爾商品特價(jià)
宣傳:一個(gè)世界,一個(gè)海爾
具體細(xì)則:海爾全部商品特價(jià)(活動(dòng)價(jià))。買一送一。(送禮品)
3、針對(duì)春季新婚、新居用戶,推出套購(gòu)套餐
宣傳:感受現(xiàn)代生活,獨(dú)享尊貴特權(quán)
具體細(xì)則:
。1)普通套餐用戶,在活動(dòng)的基礎(chǔ)上,在優(yōu)惠100-1000元不等,直接升級(jí)為家福來(lái)VIP會(huì)員。
。2)家庭套餐用戶,享受家庭至尊套餐,x公斤海爾洗衣機(jī)+x升海爾冰箱+xxP海爾空調(diào)=xxxxx元。
4、活動(dòng)之外還可參加抽獎(jiǎng)
宣傳:放飛春天的理想,把幸福帶回家。
具體細(xì)則:所有客戶,均可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),幸運(yùn)中大獎(jiǎng),家電抱回家。 注:幸運(yùn)獎(jiǎng)用戶可獲得,精美小禮物(由商場(chǎng)分配)。
5、好禮,心相送
宣傳:你買的不是商品,而是一份幸福。
具體細(xì)則:
。1)單件滿500送洗衣粉一袋。
。2)單件滿1500送家福來(lái)特制抱枕。
。3)單件滿20xx送家福來(lái)西式套刀。
。4)套餐滿10000送海爾家用電子稱。
注:禮品有限,送完為止。
四、活動(dòng)流程及時(shí)間
1、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間:20xx年4月x日—20xx年4月x日
前期籌備工作:
制作宣傳品,如:海報(bào)、條幅、DM單等;
媒體整合傳播準(zhǔn)備,如:語(yǔ)音廣告等媒體的宣傳;
活動(dòng)開(kāi)始前,將賣場(chǎng)布置好,突出活動(dòng)的氛圍。
望這次活動(dòng)在提升家福來(lái)電器塘汛店的知名度的同時(shí),更能夠?qū)崿F(xiàn)商品的熱銷。
促銷的方案 篇8
一、活動(dòng)目的
20xx年元旦來(lái)臨之際,抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢(shì)營(yíng)造促銷讓利氛圍,提升終端銷量、市場(chǎng)知名度,品牌美譽(yù)度。
二、活動(dòng)主題:
新年新氣象,驚喜樂(lè)全家!
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx。12。20—20xx。01。10
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、促銷活動(dòng)一:現(xiàn)金紅包大放送
凡購(gòu)家具每滿2萬(wàn)元(折后實(shí)際成交價(jià)),即可參與抽現(xiàn)金紅包一個(gè)(8、18、28、68、88元不等),以此類推。
2、促銷活動(dòng)二:進(jìn)店有禮
凡在活動(dòng)期間光臨紐約公館及檀頌店客戶,送20xx年新春掛歷一份(前期邀約拜訪的客戶可不重復(fù)送)。
3、促銷活動(dòng)三:免費(fèi)上門量房,免費(fèi)家居設(shè)計(jì),免費(fèi)家俱一年內(nèi)保養(yǎng)1次。
五、活動(dòng)前蓄水
1、與搜房網(wǎng)合作,購(gòu)買9-11月交房驗(yàn)收的5個(gè)大平層及別墅小區(qū)的業(yè)主電話,12月1日-4日,用搜房網(wǎng)之名,借迎新年送一份小禮物(一份掛歷+定制U盤)以表達(dá)謝意,電話邀約拜訪,給正在裝修的客戶送禮物。
印紐約公館及檀頌LOGO的.U盤。
2、12月7日-11日,拜訪設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)師,送一份小禮物(一份掛歷+定制U盤),了解近期設(shè)計(jì)的大平層及別墅業(yè)主信息。
3、12月14日-18日,針對(duì)意向客戶上門拜訪,送一份小禮物(一份掛歷+定制U盤)邀約元旦進(jìn)店下單。
六、活動(dòng)物料及宣傳
1、12月17日-18日,布置門店節(jié)日氣氛(12月8日采購(gòu)),懸掛活動(dòng)吊旗,
參照如下:
2、12月16日與廣告公司對(duì)接制作物料;
3、選3個(gè)小區(qū),投放道閘廣告一個(gè)月(待定)
七、銷售目標(biāo)
1、元旦紐約公館40萬(wàn)與檀頌20萬(wàn),共計(jì)基本銷量目標(biāo)60萬(wàn),沖刺目標(biāo)為70萬(wàn)(當(dāng)月實(shí)到款/簽單)。
2、導(dǎo)購(gòu)分區(qū)進(jìn)行DM活動(dòng)宣傳單派發(fā)及客戶邀約,達(dá)成元月份的基本銷售目標(biāo)時(shí),獎(jiǎng)勵(lì)1000元,達(dá)成沖刺目標(biāo)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)20xx元,獎(jiǎng)金由店長(zhǎng)進(jìn)行分配。
促銷的方案 篇9
一、主題:
牛奶香濃,絲般感受。送上的不只是給親友帶來(lái)最高享受,更是送上一份真摯心意!
二、主辦:
宜賓綠源超市
三、承辦:
綠源超市宜賓各個(gè)分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)
四、活動(dòng)對(duì)象:
1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生
2、25歲--45歲之間的社會(huì)工作人員。由于工作繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。
五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
1、賣場(chǎng)銷售
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月5日——5月11日(5月第二周)
活動(dòng)地點(diǎn):綠源超市總及分店
2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月11日(周末)
活動(dòng)地點(diǎn):綠源超市總店外
六、總負(fù)責(zé)人:綠源超市總經(jīng)理
促銷負(fù)責(zé):宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)
廣告宣傳:綠源超市企劃部
賣場(chǎng)銷售:各店店長(zhǎng)、德芙巧克力促銷員
禮品贈(zèng)品:綠源超市售后部
七、活動(dòng)背景:
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品。 可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何?诟腥绾。味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)。
面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變。希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)。
“感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié),各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動(dòng),抓住“母親節(jié)”這個(gè)商機(jī)來(lái)促銷。由于生活水平提高,母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī),推出各種優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)促銷商品。
八、活動(dòng)目的:
為了能提高知名度,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“德芙巧克力”的印象和認(rèn)可,以品牌帶動(dòng)銷售,現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,以“德芙巧克力”名義傳播 “母親節(jié)”概念,提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶祝活動(dòng),使“德芙巧克力”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加購(gòu)買率的
營(yíng)銷目標(biāo)。
九、活動(dòng)安排:
1、廣告宣傳
1、電視臺(tái)廣告5月5、 8、10日(宜賓電視購(gòu)物節(jié)目3天30秒)
投放廣告,告知消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容,以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)時(shí)間。
2 、報(bào)紙廣告
3 、宣傳單(5月5號(hào)——9號(hào)在市區(qū)發(fā)放宣傳單)
4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。
5月9日,以“德芙巧克力 綠源超市”名義,向消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信,提醒消費(fèi)者5月11日是“母親節(jié)”,以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容,告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容,以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。
2 、各賣場(chǎng)銷售。
1) 時(shí)間:11年5月5日——5月11日(五月第二周)
2 )活動(dòng)準(zhǔn)備:
所有的品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量
此次銷售點(diǎn)的陳列面積必須超過(guò)平時(shí)的最大
所有銷售點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員
3 )活動(dòng)方式:
a 、買贈(zèng):以優(yōu)惠促銷價(jià)格,陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品
b 、全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪,隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送;全線開(kāi)展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意;
c、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng),為母親節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。
3 、敘府總店現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。(獎(jiǎng)品為德芙巧克力)
5月11日是母親節(jié)。
沒(méi)有人提醒你,你會(huì)記得起來(lái)嗎?你要為母親做點(diǎn)什幺呢?子女們,母親節(jié)快到了,別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個(gè)節(jié)日,你對(duì)母親會(huì)有所表示嗎?
在這樣一個(gè)感恩的日子了,我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福,開(kāi)展一個(gè)特別的“感恩母親節(jié)”活動(dòng),從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的'感恩節(jié)禮物。
1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月11日
2)地點(diǎn):敘府商場(chǎng)門外空地。
3)方式:
a 、在敘府商場(chǎng)門外空地,進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售,從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客。買贈(zèng):購(gòu)買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),送禮物紙包裝外盒。
b 、在每天促銷點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹,和母親節(jié)介紹
c 、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。
4)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目
a 、現(xiàn)場(chǎng)表演 我怎樣對(duì)待母親
主題:
我愛(ài)母親
所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最佳親情獎(jiǎng)
組織方式:邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)4位母親和4位(子女)隨機(jī)組合。由主持出題,子女現(xiàn)場(chǎng)表演怎樣對(duì)待母親
b 、合作猜字游戲
組織方式:隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)母女(子),母親用動(dòng)作表演主持人所示,也可以用語(yǔ)言提示,但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字,則視為違規(guī);兒子(女兒)說(shuō)出所示內(nèi)容,時(shí)間一分鐘,說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最配合母女(子)。
c 、送禮活動(dòng)(今天過(guò)生日的母親)前100名
出示身份證確認(rèn),送上生日禮物
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1 、廣告費(fèi)用:
電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元
2 、促銷宣傳人員10名含主持(1000元)
3 、活動(dòng)禮品1000 元
4 、銷售贈(zèng)品10000元
5 、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅 300元 展臺(tái) 200元
6 、其他 1000元
總計(jì):16500元
十一、效果預(yù)測(cè)
本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下,達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,活動(dòng)期間,各個(gè)銷售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo),整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向,起到預(yù)測(cè)分析作用。
現(xiàn)場(chǎng)
活動(dòng)達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果,
同時(shí)也提高了該德芙巧克的知名度。
十二、突發(fā)事件及措施
1、 贈(zèng)品不夠。(由專人負(fù)責(zé)配送)
2、 現(xiàn)場(chǎng)過(guò)于擁擠(向觀眾說(shuō)明結(jié)束時(shí)間、請(qǐng)他們換時(shí)間再來(lái))
3、 主持人缺席(在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名)
促銷的方案 篇10
圣誕、元旦節(jié)即將到來(lái),為表達(dá)企業(yè)對(duì)每位員工的關(guān)心和祝福,加強(qiáng)公司內(nèi)部的溝通與交流,增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和員工的'歸屬感,特策劃“迎新年送平安送祝!敝黝}活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題:“迎新年送平安送祝!。
相傳在平安夜若收到一份帶有圣誕祝福的平安果,并在當(dāng)天收下這份禮物并吃下這個(gè)平安果,就會(huì)在新的一年平安、快樂(lè),幸福,美滿,祝福和愿望都會(huì)成真。
二、活動(dòng)時(shí)間: 12月24日全天
三、活動(dòng)主辦:團(tuán)委、工會(huì)
四、活動(dòng)單位:人力資源處、綜合辦公室
五、活動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)方式:
1、在公司一樓大廳種下一顆圣誕樹(shù),并懸掛彩燈、雪花等進(jìn)行布置,12月23日下班前完成。
2、12月24日“圣誕老人”(員工扮演)為每個(gè)在崗員工送上一份圣誕禮物――一個(gè)包裝過(guò)的平安果,內(nèi)附一封以總經(jīng)理名義寫(xiě)給每個(gè)員工的節(jié)日慰問(wèn)信、一張?jiān)S愿卡。
3、12月24日上午11點(diǎn)圣誕大抽獎(jiǎng):憑許愿卡進(jìn)行抽獎(jiǎng),設(shè)特等獎(jiǎng)一名、一等獎(jiǎng)二名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名,幸運(yùn)獎(jiǎng)10名。
四、活動(dòng)安排及分工:
1、圣誕裝飾及圣誕場(chǎng)景布置,重點(diǎn)是圣誕樹(shù)布置,23日16:00前布置完畢,23 17:00準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)亮圣誕樹(shù),讓每個(gè)員工感受圣誕氣氛。24日、25日下午和晚上點(diǎn)亮圣誕樹(shù)。(辦公室)
4、23號(hào)提前通知各部門24號(hào)圣誕老人到達(dá)辦公室送禮物,讓大家上午盡量都在。(人力資源部)
5、24號(hào)圣誕老人全付武裝和4個(gè)圣誕精靈(戴圣誕紅帽)伴著圣誕音樂(lè)進(jìn)入各部門辦公室給各部門人員送禮物。(許愿卡、慰問(wèn)信)
6、員工每人在許愿卡上寫(xiě)上自己的心愿,按部門到一樓領(lǐng)取平安果。與圣誕老人合影。
7、人力資源處負(fù)責(zé)物品采購(gòu)及包裝,圣誕老人包裝。
8、人力資源處、團(tuán)委負(fù)責(zé)收集活動(dòng)反饋,并進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。
9、團(tuán)委負(fù)責(zé)活動(dòng)展板制作。
促銷的方案 篇11
xx購(gòu)物中心特別推出“6大方陣齊閱兵10大活動(dòng)共狂歡”系列活動(dòng),讓xx購(gòu)物中心成為購(gòu)物的天堂、歡樂(lè)的海洋,為國(guó)慶節(jié)獻(xiàn)禮。
活動(dòng)時(shí)間:9月25日—10月11日
活動(dòng)主題:6大方陣齊閱兵10大活動(dòng)共狂歡
xx大國(guó)慶百萬(wàn)螃蟹大請(qǐng)客滿300送40
活動(dòng)一:祖國(guó)大慶xx年6大方陣齊閱兵
家電方陣大閱兵:建國(guó)xx年換臺(tái)大電視看閱兵
xx電視城,全場(chǎng)商品折扣價(jià),再送600萬(wàn)xx卡
品牌冰洗廚具大閱兵:600萬(wàn)xx卡大放送
國(guó)產(chǎn)手機(jī)大閱兵,60萬(wàn)xx卡大放送
食品方陣大閱兵:十一好禮在xx
1、第9屆xx螃蟹展:xx質(zhì)的稻田蟹、葦塘蟹、水庫(kù)蟹匯聚xx購(gòu)物中心,凌晨蟹田捕撈,3小時(shí)直供大家庭。9月25日推出抓河蟹,河蟹爬行,畫(huà)河蟹三大賽事,獲勝者有大禮相贈(zèng)。
2、泰國(guó)水果展:9月26日盛大開(kāi)幕。激情泰國(guó)舞蹈精彩絕倫,正宗泰拳表演驚險(xiǎn)無(wú)限,美味泰國(guó)水果挑戰(zhàn)味蕾。
3、第6屆天下月餅展:9月23日—10月3日,萬(wàn)瓶馬賽特紅酒大放送,活動(dòng)期間凡購(gòu)月餅單張小票滿300元送價(jià)值99元西班牙馬賽特干紅葡萄酒一瓶,單張小票最多送5瓶,送完為止。
百貨服飾方陣大閱兵:新店新貨慶國(guó)慶國(guó)慶商品大聯(lián)展
xx鞋城:6大品類60大品牌賀國(guó)慶
25—30日,6天瘋狂大回饋,大謝天下60大品牌09秋款瓢鞋5折;6天大搶購(gòu),929雙秋款92.9元/192.9元商品超值特供。
xx羽絨世界:09新款搶先上市;9月25—30日羽絨服以舊換新。
xx羊絨:六大品牌重裝上市8—8.5折
品牌折扣店:40余品牌超低折扣,全場(chǎng)低至2折。運(yùn)動(dòng)368:耐克、耐克360同賀,滿200減50,特供商品4—6折;戶外十一裝備8—9折;
女裝商場(chǎng):百大品牌全面折上再滿300送40螃蟹券;ONLY沈陽(yáng)全場(chǎng)秋冬品震撼9折;
黃金珠寶方陣大閱兵:建國(guó)60周年紀(jì)念金條/金鋌/金章/金銀幣全展珠寶全場(chǎng)7折再滿300送40螃蟹券;
xx美食方陣大閱兵:吃在大家庭,品在大國(guó)慶/小吃一條街盛大開(kāi)幕
室內(nèi)公園方陣大閱兵:玩在大家庭樂(lè)在大國(guó)慶
10月1日—8日,在室內(nèi)公園購(gòu)?qiáng)蕵?lè)票的`消費(fèi)者,即可刮獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率50%,
有機(jī)會(huì)贏取年卡或娛樂(lè)項(xiàng)目免費(fèi)游/蔡氏藝術(shù)團(tuán)國(guó)慶期間推出互動(dòng)雜技魔術(shù)。
活動(dòng)二:祖國(guó)大慶68年10大活動(dòng)共狂歡
狂歡一:68年國(guó)慶60000面五星紅旗送省城——為祖國(guó)獻(xiàn)禮
9月25日—30日,xx購(gòu)物中心聯(lián)合FM975遼寧交通廣播在大家庭正門向全省免費(fèi)發(fā)放60000面五星紅旗,只要憑駕駛證件或有效身份證件就可免費(fèi)領(lǐng)取五星紅旗一面。
狂歡二: 進(jìn)大家庭到大家庭看 —為祖國(guó)祝福
國(guó)慶期間,大家庭將把8米高“ 燈樓請(qǐng)進(jìn)大家庭共享大廳。這座“ 燈樓是遼中縣44歲農(nóng)民黃湖用高粱稈裝飾而成。國(guó)徽、宮燈和紅旗,甚至毛主席照片和城墻標(biāo)語(yǔ)等都一應(yīng)俱全,與 峨莊嚴(yán)的氣勢(shì)頗有幾分神似。來(lái)大家庭的顧客可以在“ 前合影留念,喜迎國(guó)慶68周年。
狂歡三:大家庭大國(guó)慶升國(guó)旗——為祖國(guó)自豪
為慶祝祖國(guó)68年大慶,10月1日—8日每天早9:00,大家庭將在正門舉行莊嚴(yán)的升旗儀式。同時(shí)面向各行各業(yè)有志人士誠(chéng)招升旗手,只要你熱愛(ài)祖國(guó),只要你有突出事跡,均可報(bào)名參予。咨詢熱線:88619500
狂歡四:大家庭大國(guó)慶唱國(guó)歌——為祖國(guó)高歌
每天升國(guó)旗儀式之后,大家庭還要組織上千名員工和過(guò)往行人共唱國(guó)歌,歌唱美麗的祖國(guó),表達(dá)對(duì)祖國(guó)的美好祝福。
狂歡五:“68年生活記憶”百姓生活藏品大征集——為祖國(guó)紀(jì)念國(guó)慶前夕,xx購(gòu)物中心聯(lián)合《遼沈晚報(bào)》向全社會(huì)征集各種具有歷史特色的物品,可以是服飾,可以是家用電器、食品、日用品,只要是有紀(jì)念意義的老物件,都可報(bào)名參與。
狂歡六:大家庭大國(guó)慶畫(huà)國(guó)畫(huà)——為祖國(guó)添彩
國(guó)慶期間,大家庭將邀請(qǐng)我市知名國(guó)畫(huà)大師現(xiàn)場(chǎng)繪百米長(zhǎng)卷,顧客可以執(zhí)毛筆在畫(huà)卷上簽名,寄托對(duì)祖國(guó)的美好祝愿。
狂歡七:大家庭大國(guó)慶聽(tīng)國(guó)粹——為祖國(guó)喝彩
國(guó)慶期間將在共享大廳推出國(guó)粹表演專場(chǎng),期間將為顧客獻(xiàn)上京劇、評(píng)劇、二人轉(zhuǎn)、武術(shù)等精彩表演,弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化,帶給百姓藝術(shù)上的享受。
狂歡八:大家庭大國(guó)慶下國(guó)棋——為祖國(guó)助威
為慶祝祖國(guó)68年大慶,大家庭將舉辦一場(chǎng)真人象棋大賽,棋子由真人扮演,分立楚河漢界兩側(cè),上演一場(chǎng)精彩的中國(guó)象棋真人對(duì)決。
狂歡九:大家庭大國(guó)慶看閱兵——為祖國(guó)驕傲
國(guó)慶期間,大家庭共享大廳將安裝大型LED屏幕,屆時(shí)顧客們可以—起看閱兵式,共同感受國(guó)家的富強(qiáng)與發(fā)展。
狂歡十:大家庭大國(guó)慶喝紅酒——為祖國(guó)干杯
賀國(guó)慶、中秋佳節(jié),大家庭推出“喝長(zhǎng)城紅酒,登蓬萊仙島,游君頂酒莊”現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)活動(dòng),并提供優(yōu)質(zhì)紅酒供大家免費(fèi)品嘗。
活動(dòng)三:祖國(guó)大慶68年特供單品
同賀祖國(guó)68年大慶,9月25日—30日各大品牌紛紛推出特供單品超值大優(yōu)惠,數(shù)量有限,售完為止。
活動(dòng)四、大家庭大國(guó)慶百萬(wàn)螃蟹大請(qǐng)客滿300送40
為了迎接十一國(guó)慶節(jié),大家庭推出“百萬(wàn)螃蟹大請(qǐng)客”活動(dòng),請(qǐng)沈城百姓吃螃蟹,豐富老百姓的節(jié)日餐桌;顒(dòng)期間,凡顧客在xx購(gòu)物中心購(gòu)物累計(jì)滿300元,部分商品滿500元或1000元(超市、餐飲、娛樂(lè)、明示商品及特殊部位除外),即可獲得40元螃蟹券一張(單張小票最多限領(lǐng)10張)!
促銷的方案 篇12
活動(dòng)策劃日期:20xx年9月20日
一、活動(dòng)主題:《精彩換新裝》---換裝開(kāi)張
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月28日至20xx年10月7日
三、活動(dòng)目的:
1、創(chuàng)造良好銷售商機(jī),增加客流提升銷售額,全面打響xx店升級(jí)重張開(kāi)業(yè)的第一仗。
2、通過(guò)重張開(kāi)業(yè)讓顧客獲知裝修升級(jí)后的賣場(chǎng)是一個(gè)感覺(jué)更舒適,商品更豐富、價(jià)格更便宜的_超市。
3、通過(guò)此次重張開(kāi)業(yè)樹(shù)立_超市價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象。
4、通過(guò)重張開(kāi)業(yè)促銷帶動(dòng)國(guó)慶、中秋節(jié)_超市市場(chǎng)占有率,提高各門店來(lái)客數(shù)、提高全司整體銷售。
5、提高_(dá)超市在商圈的'競(jìng)爭(zhēng)力,打造_在_地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
(一)商品促銷
1.海報(bào)時(shí)間:9月28日—10月7日
2.海報(bào)內(nèi)容:
a)9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報(bào),海報(bào)以“開(kāi)業(yè)預(yù)告”為主題,內(nèi)容以開(kāi)
業(yè)期間活動(dòng)介紹和企業(yè)形象宣傳為主;
b)開(kāi)業(yè)彩頁(yè)海報(bào)要求商品價(jià)格在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有轟動(dòng)效應(yīng),具體分配如下:
① 彩頁(yè)海報(bào)(9月28日—10月7日)大度16K、12P
、 主題:《精彩換新裝》---換裝開(kāi)張
9月28日—10月5日
各課單品數(shù) 生鮮 食品 非食品
開(kāi)業(yè)搶購(gòu)商品2P 12 16 12
正常特價(jià)商品6P 10 20 30
國(guó)慶、中秋主題商品210 8
合計(jì)118個(gè)單品(生鮮商品可分時(shí)段搶購(gòu))
☆備注
1)月餅要求:
2)禮籃要求:
3)煙酒要求:
4)飲、保健品、茶葉
5)糖果、餅干、水奶
6)水果要求:
7)其他生鮮商品要求:
3.注意要求:采購(gòu)部促銷談判須依以上要求執(zhí)行,營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)組織商品,開(kāi)業(yè)檔9月20日12點(diǎn)以前提交草稿至營(yíng)運(yùn)部;營(yíng)運(yùn)部9月22日上午10時(shí)前將促銷單品定稿傳至企劃部開(kāi)始設(shè)計(jì)排版印刷,9月26日16點(diǎn)前海報(bào)分發(fā)到各門店。
4.開(kāi)業(yè)預(yù)告:9月25日發(fā)放,版面擬定為16開(kāi)(大度)雙面,8000份;
5.費(fèi)用:8000份×0.1元/份=800元
6.第二檔:9月28日至10月5日,版面擬定為16開(kāi)(大度)12P,16000份
7.費(fèi)用:16000份×0.55元/份=8800元
8.印刷預(yù)算:9600元
☆中秋主題陳列:
活動(dòng)主題一:“月圓人團(tuán)圓——中秋月餅主題街”
促銷時(shí)間:9月28日——10月6日
商品要求:中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細(xì)由營(yíng)運(yùn)部規(guī)劃組織)
(二)活動(dòng)促銷
☆全程促銷活動(dòng):9月28日-10月12日
活動(dòng)一、精彩換新裝——同喜同慶
1.活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)期間內(nèi)每天
2.活動(dòng)主題:建議供應(yīng)商活動(dòng)時(shí)間建議形式備注
a)場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)xx節(jié)慶假日商品免費(fèi)試吃、廠家促銷、洽談各類供應(yīng)商贊
助、聯(lián)合開(kāi)展、以天為單位開(kāi)展、贊助供應(yīng)商商品特買、買一送一、
現(xiàn)場(chǎng)試吃等;每天保證兩家以上
b)場(chǎng)外活動(dòng)xx廠家場(chǎng)外促銷活動(dòng)、洽談六家以上供應(yīng)商、一家一天為
單位、廠家場(chǎng)外活動(dòng)、xx店老街店
c)服裝展示會(huì)xx二樓品牌服裝展示會(huì)、二樓各服裝專柜、9月28日上
午,二樓各服裝專柜品牌服裝秀(企劃部組織專業(yè)模特團(tuán),展示服裝
由二樓專柜提供)_店
3.活動(dòng)說(shuō)明:
a)A、B活動(dòng)采購(gòu)須以表格形式例出開(kāi)業(yè)期間每天廠家活動(dòng)在9月20日
傳企劃部。
b)服裝展示會(huì)活動(dòng)費(fèi)用由相關(guān)服裝專柜更平分,9月25日請(qǐng)采購(gòu)將所有
服裝專柜資料傳企劃部。
五、促銷活動(dòng)
活動(dòng)主題二:重張盛典震撼開(kāi)篇
活動(dòng)一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動(dòng)限xx店)
活動(dòng)期間:9月28日2.活動(dòng)形式:xx店店前舉行重張慶典啟動(dòng)儀式,全體員工參加。具體程序見(jiàn)“開(kāi)業(yè)營(yíng)銷方案”慶典活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)二、換裝開(kāi)張——紅包大放送(三店同時(shí))
活動(dòng)時(shí)間:9月28日開(kāi)業(yè)當(dāng)天
活動(dòng)形式:凡活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿28元,均可憑當(dāng)日單張電腦小票參加“開(kāi)心紅包大派送”活動(dòng);
☆紅包分類如下:每天1個(gè):面值198元購(gòu)物券
每天2個(gè):面值98元購(gòu)物券
每天8個(gè):面值48元購(gòu)物券
每天1000個(gè):面值1元
費(fèi)用預(yù)算:現(xiàn)金1778元+紅包110元=1878元_3店=5634元
活動(dòng)三、買就送——謹(jǐn)獻(xiàn)給真正購(gòu)物的狂熱份子(此活動(dòng)限xx店)
滿18元送8個(gè)裝鮮雞蛋一盒
a)活動(dòng)時(shí)間:9月28日開(kāi)業(yè)當(dāng)天
b)活動(dòng)形式:開(kāi)業(yè)當(dāng)天前300名顧客在xx超市xx店單票購(gòu)物滿18
元以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)8個(gè)裝鮮雞蛋一盒。限送前300名,送完即止。
c)費(fèi)用預(yù)算:3元/盒×300盒=900元
滿48元送5斤裝大米一袋
a)活動(dòng)時(shí)間:9月28日至29日
b)活動(dòng)形式:凡在xx超市xx店單票購(gòu)物滿48元以上(煙酒、家電類
商品單票滿150元以上),憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。
c)費(fèi)用預(yù)算:6元/袋×1000袋×2天=120xx元
活動(dòng)四、中秋團(tuán)圓,加一元多一件(三店同時(shí))
活動(dòng)時(shí)間:10月1日、2日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間在xx超市單票購(gòu)物滿額可即指定地點(diǎn)參加換購(gòu)活動(dòng):
a)購(gòu)物滿38元+1元,贈(zèng)500g裝面條1包(限前1600名;_800名、老
街500名、昌盛300名)
b)購(gòu)物滿88元+1元,贈(zèng)10斤裝大米1袋(限前150名;_100名、
老街30名、昌盛20名)
c)購(gòu)物滿188元+1元,贈(zèng)5L色拉油1桶(限前120名;老街店、昌盛
店不參與)(煙酒、家電類商品參加此活動(dòng)需在以上活動(dòng)金額基礎(chǔ)上升100元即可參加;服飾、鞋、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專柜不參與此活動(dòng),敬請(qǐng)諒解)
費(fèi)用預(yù)算:面條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元(注意:服飾、鞋、床上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專柜不參與以上活動(dòng),每單每張電腦小票僅限參與一項(xiàng)活動(dòng),不可重復(fù)參與,小票不累加)
活動(dòng)五、中秋節(jié)主題活動(dòng)、提前送您中秋禮——免費(fèi)“折”扣券
活動(dòng)時(shí)間:9月8日-9月31日
活動(dòng)內(nèi)容:一次性購(gòu)物滿58元(超市區(qū))可至服務(wù)中心領(lǐng)取價(jià)值15元禮盒月
餅優(yōu)惠券一張,持此優(yōu)惠券在9月28日至10月6日購(gòu)買指定禮
盒月餅可獲相應(yīng)優(yōu)惠。
此活動(dòng)在前檔海報(bào)教師節(jié)促銷中已經(jīng)開(kāi)始,優(yōu)惠折扣券已發(fā)
放,請(qǐng)注意券在9月28日至10月6日之間使用。注意活動(dòng)的制作
事項(xiàng)。
活動(dòng)六、仲秋燈謎會(huì)——賞明月猜燈謎
活動(dòng)時(shí)間:10月4日(老街店)、10月5日(xx店)晚上6:30開(kāi)始
活動(dòng)地點(diǎn):超市外場(chǎng)
活動(dòng)要點(diǎn):門店準(zhǔn)備外場(chǎng)舞臺(tái),企劃準(zhǔn)備燈謎題背景噴繪,邀請(qǐng)演藝團(tuán)專
業(yè)主持人和音箱設(shè)備,采購(gòu)負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品200份(價(jià)值2元~5
元)。
費(fèi)用預(yù)算:3元/份×200份=600元;演藝團(tuán)人員600元(兩場(chǎng)演藝費(fèi)用由
月餅供應(yīng)商冠名贊助)
活動(dòng)七、仲秋品月餅——速度挑戰(zhàn)賽
活動(dòng)時(shí)間:10月6日(_店)上午9:30開(kāi)始(如遇雨天推遲至第二天)
活動(dòng)地點(diǎn):超市外場(chǎng)
活動(dòng)規(guī)則:參賽選手3人為一組(限10組),每組最先吃完3個(gè)月餅的參賽選
手勝出,每組勝出者送50元_超市購(gòu)物卡一張。(注:參賽者年
齡限15歲以上)
活動(dòng)要點(diǎn):門店準(zhǔn)備外場(chǎng)舞臺(tái),企劃準(zhǔn)備背景噴繪,邀請(qǐng)演藝團(tuán)專業(yè)主持人和音箱設(shè)備,采購(gòu)與供應(yīng)商負(fù)責(zé)組織活動(dòng)散裝月餅100個(gè)(月餅直徑10CM左右)
費(fèi)用預(yù)算:50元/組×10組=500元;演藝團(tuán)人員200元(演藝費(fèi)用由月餅供應(yīng)商冠名贊助)
活動(dòng)八、買49送50——國(guó)慶、中秋,_讓您“省”更多!
活動(dòng)時(shí)間:9月28日至10月6日
活動(dòng)形式:活動(dòng)期間顧客在_超市_店超市區(qū)購(gòu)物滿49元送50元抵用券一張。(活動(dòng)期間在百貨專柜購(gòu)物單張小票滿200元可使用此50元抵用券直減50元現(xiàn)金。部分專柜不參與此活動(dòng),詳情見(jiàn)店內(nèi)公告)
費(fèi)用預(yù)算:活動(dòng)讓利部分供應(yīng)商承擔(dān)
費(fèi)用細(xì)則:活動(dòng)期間,除自行收銀專柜外,統(tǒng)一收銀專柜必須全部參加,參加專柜商品不得擅自調(diào)價(jià)。
六、宣傳計(jì)劃:
1、DM宣傳
本次組織DM海報(bào)為16000份,門店組織員工投遞,并加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳;_店DM要求投遞范圍必須覆蓋主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商圈,以擴(kuò)大宣傳面;分配如下:
門店數(shù)量(份) 店內(nèi)發(fā)放(份) 員工店外投(份)
老街店 3500 800 2700
昌盛店 2500 500 20xx
其它分店1000 100份/店
備注:店內(nèi)發(fā)放主要點(diǎn)為:收銀機(jī)、服務(wù)中心、人員派出等注意每天的數(shù)量分配;員工店外投遞主要為各社區(qū)、主要街道門面、分布商圈;
2、員工宣傳
店內(nèi)廣播的宣傳頻率必須達(dá)到每30分鐘一次;員工促銷活動(dòng)的培訓(xùn),
門店必須做到所有人員(含全體促銷員)“熟悉促銷活動(dòng)內(nèi)容,主動(dòng)向顧客
宣傳促銷活動(dòng)”;
3、短信宣傳:針對(duì)現(xiàn)_地區(qū)所有中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、電信小靈通用戶以發(fā)送
短信方式進(jìn)行宣傳(內(nèi)容待定)
費(fèi)用預(yù)算:2200元
4、車隊(duì)宣傳:組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊(duì)進(jìn)行全區(qū)各主街道和各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進(jìn)行宣傳,同時(shí)另有12人的隨隊(duì)人員進(jìn)行海報(bào)派發(fā),車隊(duì)要真正做到深入_區(qū)的每一個(gè)角落。(車隊(duì)的整體裝飾為主要活動(dòng)內(nèi)容)
費(fèi)用預(yù)算:1000元
5、其它宣傳:噴繪、三店外場(chǎng)巨型噴繪、街道條幅、電話信息宣傳、社區(qū)腰鼓隊(duì)、海報(bào)派發(fā)。
費(fèi)用預(yù)計(jì):20xx元
6、外區(qū)、鄉(xiāng)村分店宣傳:開(kāi)業(yè)前三天2臺(tái)大巴在鄰近鄉(xiāng)村之間來(lái)回免費(fèi)接送購(gòu)物顧客(具體線路待定),免費(fèi)購(gòu)物巴士到達(dá)各分店負(fù)責(zé)好停發(fā)跟蹤,同時(shí)各分店分發(fā)DM海報(bào)。
費(fèi)用預(yù)計(jì):500元×2臺(tái)×3天=3000元(免費(fèi)購(gòu)物巴士費(fèi)用)
七、開(kāi)業(yè)項(xiàng)目費(fèi)用一覽表(略)
促銷的方案 篇13
主題:“
虎年喜迎春,吉祥賀新歲”年博會(huì)特別企劃
檔期:
2月20日至2月28日
一、主題:虎年歡樂(lè)送
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在本超市一次性購(gòu)物滿一定金額的顧客,憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈(zèng)超值炫禮!
滿48元 送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒;
滿88元 送2.5L飲料1瓶
滿128元 送蘆柑禮盒1件
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈(zèng)品;參與本活動(dòng)的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動(dòng)。
二、主題:心醉情人節(jié),真情久久久
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,在本超市購(gòu)物(不限金額多少)的情侶,可獲得“真情玫瑰”一支,共送出999支玫瑰,愿有情人終成眷屬!(玫瑰有限,送完即止)
主題:新春開(kāi)門紅,大家抓抓樂(lè)
活動(dòng)時(shí)間:2月24日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,在本超市一次性購(gòu)物68元的顧客,可獲得“開(kāi)門見(jiàn)喜”紅包一個(gè)。紅包獎(jiǎng)品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品,保證100%有獎(jiǎng)。
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈(zèng)送1個(gè)紅包。
(一) 主要活動(dòng): 半價(jià)返還
1.7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的'50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還;
2.單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)1000元;
3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);
4.2月20日開(kāi)始,至2月25日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;
5.購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無(wú)效;
6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);
(一) 新春到,“福”送到!
購(gòu)物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!凡在超市購(gòu)物滿50元者,送價(jià)值5元的金字“!甭(lián)一個(gè)(共xx個(gè)送完為止)
(二) 新年送“鯉”年年有“魚(yú)”
新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚(yú),購(gòu)物滿200元送一條!
(三)情人節(jié)專版
我親愛(ài)的情人節(jié),特供商品樂(lè)開(kāi)懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物
(三)新年“!边\(yùn)一把抓,抓到什么送什么
新年到福運(yùn)到,超市讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶,購(gòu)物滿額抓,福運(yùn)帶回家,購(gòu)物滿100元抓一把
說(shuō)明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,也可以不設(shè)大獎(jiǎng),把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間,人們往往更加在意的是“!边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。
注:可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng):1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng):500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng):100元禮券(3名)四等獎(jiǎng):50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng):20元禮券50名(30名)
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