新穎的促銷活動(dòng)方案匯編15篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的新穎的促銷活動(dòng)方案，希望對(duì)大家有所幫助。
新穎的促銷活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的`愛心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)（有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后）：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
新穎的促銷活動(dòng)方案2
活動(dòng)一：“你吃面，我送錢”
凡期間進(jìn)店消費(fèi)的顧客，均可享受：
消費(fèi)滿30元贈(zèng)5元代金卷；
消費(fèi)滿50元贈(zèng)10元代金卷；
消費(fèi)滿100元贈(zèng)30元代金卷；
�。ㄖ歇�(jiǎng)消費(fèi)金額不計(jì)算在內(nèi)；代金卷供下次消費(fèi)使用）
活動(dòng)二：幸運(yùn)玩轉(zhuǎn)盤，香面免費(fèi)吃
免費(fèi)參與刺激好玩的`輪盤游戲，贏取免費(fèi)吃面機(jī)會(huì)！
活動(dòng)規(guī)則：每日店家選取特定數(shù)字作為中獎(jiǎng)號(hào)碼，參與者搖動(dòng)輪盤，若小球最后停止的數(shù)字與特定數(shù)字相同，則可獲得免費(fèi)吃面一碗的機(jī)會(huì)�。咳嗣刻靸H限一次參與機(jī)會(huì)）。
嚴(yán)寒冬日溫暖你我，心動(dòng)就趕快來(lái)吃面吧！
活動(dòng)時(shí)間：.11.11—12.11
新穎的促銷活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)目的
通過(guò)6.21父親節(jié)前期和當(dāng)天的宣傳，對(duì)用餐的顧客進(jìn)行溫馨提示和禮品贈(zèng)送，以及給顧客提供其他的超值服務(wù)的系列行為，來(lái)感動(dòng)顧客并增加顧客對(duì)我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館的情感關(guān)注，不斷聚焦麻辣風(fēng)，進(jìn)而提高我們的營(yíng)業(yè)額和顧客的回頭率以及對(duì)我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館品牌的忠誠(chéng)度。
通過(guò)我們的情感營(yíng)銷(提供超值服務(wù))不斷提高我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館在該廊坊餐飲市場(chǎng)的占有率，不斷領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、活動(dòng)時(shí)間：
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、父親節(jié)當(dāng)天來(lái)我店用餐的'顧客都可以免費(fèi)給父親打個(gè)電話，無(wú)論是市話、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途。限時(shí)15分鐘。
2、父親節(jié)當(dāng)天來(lái)我店用餐的顧客都可有機(jī)會(huì)免費(fèi)拍照一張，并免費(fèi)寄到本人父親的手中;
3、父親節(jié)當(dāng)天如有客人請(qǐng)本人父親來(lái)我店用餐，可享有如下優(yōu)惠：(1)、免費(fèi)合影一張;(2)、送影框一個(gè);(3)、送紀(jì)念父親節(jié)特制菜品13份;(4)、送禮品一份(領(lǐng)帶等)。
4、如果是請(qǐng)自己的父親用餐，除了可享受以上優(yōu)惠，還可以享受全單8.8折優(yōu)惠;
5、父親節(jié)當(dāng)天過(guò)生日的父親，我店免費(fèi)提供父親節(jié)家庭套餐一桌供10人以內(nèi)用。餐廳父親節(jié)活動(dòng)策劃方案xx策劃書餐廳父親節(jié)活動(dòng)策劃方案xx策劃書。(父親的生日必須以二代身份證上的日期為準(zhǔn)，年齡達(dá)到法定結(jié)婚年齡一年以上，有和兒女合影照片)
五、宣傳與氛圍營(yíng)造
(一)、對(duì)外廣告宣傳
1、做2期平面媒體廣告;
2、電視廣告2期;
3、網(wǎng)絡(luò)廣告;
4、高檔樓宇廣告
(二)、短信群發(fā)。
短信內(nèi)容：6.15父親節(jié)到了，麻辣風(fēng)全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂(lè)!當(dāng)天(6.15)生日的父親可享受免費(fèi)家庭套餐!還有更多驚喜吶!訂餐電話：
(三)、通過(guò)店內(nèi)外各種廣告(圖片和文字)在不同位置的布置，進(jìn)行全方位立體化的宣傳，在店內(nèi)營(yíng)造出濃濃的父親節(jié)文化氛圍。具體工作布置如下：
1、店外水牌，第一次提示顧客;
2、店內(nèi)廣告和氛圍營(yíng)造：
(1)、X展架3個(gè);
(2)、噴繪圖片30張;
(3)、特制父親節(jié)菜單;
(4)、免費(fèi)父親節(jié)家庭套餐;
(5)、臺(tái)面軟文(從六一兒童節(jié)到6、15父親節(jié));(6)、背景音樂(lè)：陳紅的《�；丶铱纯础�，崔京浩和劉和剛兩個(gè)版本的《父親》循環(huán)播放;
(7)、員工問(wèn)候語(yǔ)：父親節(jié)快樂(lè)!等等對(duì)顧客進(jìn)行第二次第三次父親節(jié)提示，讓顧客產(chǎn)生父親節(jié)的情感或由此而想起了家鄉(xiāng)的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易為后面的感動(dòng)做好鋪墊!
3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：
(1)、送父子(女)連心菜品一份。祝福語(yǔ)：祝愿天下父子父女都永遠(yuǎn)心連心、幸�？鞓�(lè)!
(2)、現(xiàn)場(chǎng)拍照。配音：各位領(lǐng)導(dǎo)，來(lái)來(lái)讓我們?cè)诟赣H節(jié)這個(gè)難忘的日子里留下這永恒的一瞬!到時(shí)我們給您送去或寄過(guò)去;
(3)、為現(xiàn)場(chǎng)的父親和天下父親敬上一杯祝福酒，祝酒詞：今天是父親節(jié)，�，F(xiàn)場(chǎng)的父親和遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父親節(jié)日快樂(lè)、身體健康!
(4)、(祝酒詞講完之后)說(shuō)：各位領(lǐng)導(dǎo)，我和我的助手一起為現(xiàn)場(chǎng)的父親和客人獻(xiàn)上一曲《父親》，再次祝您和您的父親節(jié)快樂(lè)身體健康!(將氛圍推向高潮)
六、注意事項(xiàng)
1、宣傳文稿、詞句感情表達(dá)要貼切、準(zhǔn)確、到位，過(guò)則顯假，欠缺則無(wú)法與顧客產(chǎn)生情感共鳴，就很難感動(dòng)顧客。
2、對(duì)父親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容要進(jìn)行全員培訓(xùn)，達(dá)到熟知的地步。
3、父親節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享有。
4、6、15父親節(jié)那天來(lái)我店過(guò)生日的父親必須提前預(yù)約。
5、當(dāng)天在我店過(guò)生日的父親或在我店里請(qǐng)父親吃飯時(shí)，要組織管理層一起為父親說(shuō)句祝福的話語(yǔ)。
6、要保障父親節(jié)特制菜品原材料充足。
新穎的促銷活動(dòng)方案4
20xx年12月25日（星期六）是圣誕節(jié)，xx年x月1日（星期六）是節(jié)，由于兩大節(jié)日時(shí)間緊靠，所以將、雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的“圣誕雙節(jié)同慶歡樂(lè)共享”促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：
一、活動(dòng)地點(diǎn)：
x家居萬(wàn)家城店一層西廳A1027“家具”專賣店
二、活動(dòng)對(duì)象：
家具專賣店新老顧客
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月24日——xx年1月3日
四、活動(dòng)主題：
圣誕一起過(guò)，歡樂(lè)驚喜無(wú)限多
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、打折，打破價(jià)格底線，真刀實(shí)槍刺激性優(yōu)惠！活動(dòng)促銷期間，全場(chǎng)商品5.5折（特價(jià)商品除外）。
2、特惠組合，特價(jià)商品搶購(gòu)引爆讓利高潮！活動(dòng)促銷期間，各店傾情推出特價(jià)臥房八件套僅售3280元。（特價(jià)商品不參加活動(dòng)）
3、折后再送禮，進(jìn)店就送禮，人人不落空，活動(dòng)促銷期間，凡進(jìn)店顧客均送個(gè)性臺(tái)歷一份，凡購(gòu)買商品滿3000元；送電話架（單個(gè)）。滿5000元；送茶幾。滿8000元；送妝臺(tái)。滿10000元；送豪華床墊。早到早得送完為止。
4、瘋狂大獎(jiǎng)天天抽，辭舊迎新，購(gòu)物抽獎(jiǎng)，百抽百中，活動(dòng)促銷期間，凡購(gòu)買商品滿3000元以上者（含3000元），均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)；蠶絲被（每天限1名），二等獎(jiǎng)；毛毯（每天限3名），三等獎(jiǎng)；高檔紫砂杯（每天限200名）。即買即抽100%中獎(jiǎng)。
有效定貨日期為：20xx年12月20日——xx年1月3日
獎(jiǎng)品區(qū)域：（以實(shí)物為準(zhǔn)）
贈(zèng)品區(qū)域：（以實(shí)物為準(zhǔn)）
特價(jià)臥房套餐3280元/套：
以上優(yōu)惠僅供參考，以店面具體政策促銷為準(zhǔn)！可能有更多更好的'驚喜等著您！
家具精心打造的這次大型促消活動(dòng)，旨在為消費(fèi)者提供符合自身品味和追求的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者自己做主、發(fā)揮創(chuàng)造精神，創(chuàng)造并享受良好的生活品質(zhì)，從家居中體驗(yàn)生活的輕松和樂(lè)趣。
新穎的促銷活動(dòng)方案5
隨著女性經(jīng)濟(jì)的日趨升溫，各種各樣的女性促銷活動(dòng)就越來(lái)越頻繁，對(duì)于即將到來(lái)的三八婦女節(jié)，商家們更是做足了準(zhǔn)備，準(zhǔn)備著上演一場(chǎng)綺麗的女人節(jié)促銷活動(dòng)。
女人節(jié)促銷，一場(chǎng)涉及到美麗經(jīng)濟(jì)的活動(dòng)，一場(chǎng)圍繞女性展開的促銷運(yùn)動(dòng)，吸引了大部分的商家的眼球，那么如何來(lái)做這次女人節(jié)促銷呢？
隨著促銷活動(dòng)的頻繁使用，人們的感覺(jué)越來(lái)越麻木，一些簡(jiǎn)單的促銷形式已經(jīng)達(dá)不到促進(jìn)銷售的目的，要想促銷活動(dòng)成功，就要把促銷活動(dòng)做到消費(fèi)者的心里去。
如何才能把活動(dòng)做到消費(fèi)者心里呢？說(shuō)到這我們要先了解消費(fèi)者為什么要消費(fèi)，是為了商品的價(jià)格，還是商品的質(zhì)量呢?其實(shí)消費(fèi)者消費(fèi)真正目的是商品背后給消費(fèi)者帶來(lái)的利益和感覺(jué)。比如說(shuō)買衣服是為了漂亮，買保健品是為了健康，所以，在做促銷的時(shí)候，找到消費(fèi)者消費(fèi)的真正消費(fèi)點(diǎn)，利用消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，促銷也就順利很多。
女人節(jié)促銷，針對(duì)的`對(duì)象是女性，那么就要找到女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣，與自己的產(chǎn)品相關(guān)連，并將這種促銷的信息傳遞給消費(fèi)者，引起消費(fèi)者的共鳴。當(dāng)消費(fèi)者覺(jué)得與你的關(guān)系親近之后，促銷自然也就順利了。
女性顧客消費(fèi)心理表現(xiàn)為：
（1）購(gòu)買動(dòng)機(jī)具有沖動(dòng)性和靈活性
�。�2）選擇商品十分細(xì)致
�。�3）購(gòu)買心理不穩(wěn)定，易受到外界因素影響
�。�4）購(gòu)買行為受情緒影響較大
�。�5）選擇商品注重外觀、質(zhì)量和價(jià)格
女人節(jié)促銷活動(dòng)
隨著三月八日的臨近，商家各種各樣的女人節(jié)主題促銷活動(dòng)陸續(xù)上演，“美麗處處綻放”、“美麗的女人”、“美麗心得共分享”等等。商家瞄準(zhǔn)女性顧客的各種心理需求以及消費(fèi)習(xí)慣開發(fā)了不少新的促銷手段。
“歡樂(lè)女人節(jié)，精彩麗人堂”，新天地購(gòu)物公園在3月8日為廣大女性朋友開啟了“麗人課堂”，特別邀請(qǐng)健身教練、美容師等專業(yè)人士，傳授精彩女人的修煉之道。歐亞車百還為3月8日過(guò)生日的女性朋友準(zhǔn)備了免費(fèi)擦包、擦鞋、驗(yàn)光、贈(zèng)送美容券等五重好禮，購(gòu)物還送“家政服務(wù)”。國(guó)商百貨、歐亞商都、國(guó)貿(mào)中心、亞泰富苑等商場(chǎng)也以女性品牌明確提出主題促銷活動(dòng)，如化妝品節(jié)、珠寶節(jié)等。在各超市賣場(chǎng)，商家把女性護(hù)膚品的促銷衍生到了家庭洗滌用品、床上用品、健身器材等商品。
新穎的促銷活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)目的：
1、延續(xù)圣誕影響
2、提高W`·S·M的市場(chǎng)占有率，促進(jìn)銷量，消化庫(kù)存
二、活動(dòng)對(duì)象：
1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)尚女性
2、年齡層為20x38歲的都市女性
三、活動(dòng)主題：旦旦大禮，與你同享
四、活動(dòng)時(shí)間：12月30號(hào)(六)、1月1號(hào)(元旦、星期日)、2號(hào)(一)
五、參加條件：試衣者
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;
2、滿即減：
�、俜操�(gòu)滿380元即減89元
�、诜操�(gòu)滿580元即減159元
�、鄯操�(gòu)滿780元即減259元
七、促銷成本：(380—89)/380=0.765(折)
(580—159)/580=0.725(折)
(780—259)/780=0.667(折)
平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)
八、媒體運(yùn)作：主題海報(bào)放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的'位置
新穎的促銷活動(dòng)方案7
第一節(jié)擺設(shè)促銷
綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來(lái)
例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。
混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法
例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。
貨比好壞——好貨需要劣貨陪
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。
排位有訣竅——便宜的總是在前排
例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。
第二節(jié)包裝促銷
故弄玄虛——滿足顧客的.檔次心理
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
心心相印——用來(lái)見證愛情
例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。
齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷
例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。
新穎的促銷活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)目的
國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方恩平面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題：“國(guó)慶同歡喜，好禮送不停”
三、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的.人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：9月25日——10月8日
五、活動(dòng)形式：打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)
六、活動(dòng)具體內(nèi)容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備。
新穎的促銷活動(dòng)方案9
一促銷活動(dòng)
1.經(jīng)典小說(shuō)“買三本立減8元，買五本立減15元”
我們精心挑選了歷年來(lái)最暢銷的如《傲慢與偏見》、《簡(jiǎn)愛》、《福爾摩斯探案集1&2》等200個(gè)品種，共10000余冊(cè)的暢銷經(jīng)典讀物。并增加了每部作品的版稅均逾千萬(wàn)美金之巨的美國(guó)暢銷書作家：斯蒂芬金(STEPHEN KING)和英國(guó)著名女偵探小說(shuō)家、劇作家，三大推理文學(xué)宗師之一的阿加莎克里斯蒂(AGATHA CHRISTIE)的全套系列數(shù)百個(gè)品種的小說(shuō)。最具有代表性的作品有《東方快車謀殺案》和《尼羅河謀殺案》等，集中讓利于讀者。
書展期間，讀者可以任意自由組合購(gòu)買三本圖書，立減8元。任意購(gòu)買5本圖書，立減15元。
2. PENGUIN 75周年歷年暢銷小說(shuō)大薈萃
企鵝(PENGUIN)公司是英國(guó)連恩爵士(Sir Allen Lane)在1935年所創(chuàng)立的。企鵝的LOGO已經(jīng)深入每一屆莘莘學(xué)子的心中。今年又恰逢企鵝公司75周年。我們與企鵝公司一起精選了百余種最暢銷的圖書，并以75折的方式促銷。
3.購(gòu)書滿百元再贈(zèng)5元書券一張
凡購(gòu)書付款金額滿100元者，可贈(zèng)送價(jià)值5元贈(zèng)券。200元贈(zèng)送10元，以此類推。(贈(zèng)券僅限于書店1x4樓使用，贈(zèng)券使用時(shí)間：x年8月20日至9月20日)
二特價(jià)商品
1. TASCHEN 出版社25周年全球慶典活動(dòng)
TASCHEN出版社作為德國(guó)專門從事藝術(shù)類圖書出版發(fā)行的公司。在全球出版界的藝術(shù)領(lǐng)域起著主導(dǎo)作用。本次書展，我們特別引進(jìn)了該公司慶祝25周年的約80種特惠版本圖書。并以最實(shí)惠的價(jià)格、最高的品質(zhì)、最新薈萃的版本，呈現(xiàn)給每位讀者。
2.原版油畫類&雕塑類圖書3折促銷
我們精選THAMES & HUDSON、TASCHEN等20家國(guó)外出版社的歷年來(lái)最暢銷的純藝術(shù)、裝置藝術(shù)、行為藝術(shù)、雕塑、版畫、雕刻等類別的圖書共計(jì)300個(gè)品種，全部3折促銷。
3.進(jìn)口建筑&設(shè)計(jì)類4x5折特惠
500余種原版暢銷室外建筑、環(huán)藝、會(huì)展、標(biāo)識(shí)、CI、VI、產(chǎn)品等進(jìn)口建筑和設(shè)計(jì)類圖書全部4x5折特惠。
4.進(jìn)口小說(shuō)&幼兒讀物5元、10元、15元特惠
500余種經(jīng)典小說(shuō)，如：《羅密歐與茱麗葉》、《紅樓夢(mèng)》等暢銷書籍都參加本次活動(dòng)。數(shù)量有限，欲購(gòu)從速。
三精心準(zhǔn)備
1.館藏圖書大薈萃
針對(duì)專業(yè)的讀者、需要專業(yè)的市場(chǎng)。本次書展，我們特地從海外引進(jìn)了針對(duì)藝術(shù)類圖書館用于館藏和專業(yè)讀者用于收藏的一大批為數(shù)不多的專業(yè)圖書。在國(guó)內(nèi)流通市場(chǎng)上，也是不可多得。特別是油畫書籍，其印刷的`精準(zhǔn)度可與原畫媲美，共計(jì)480個(gè)品種。其規(guī)模是歷屆書展最大的一次。
2.最新的流行小說(shuō)
以全球的眼光看書展，以全方位的定位來(lái)滿足書展上每位讀者對(duì)進(jìn)口小說(shuō)的需求。除了對(duì)經(jīng)典和歷年來(lái)暢銷的小說(shuō)引進(jìn)外，對(duì)最流行的小說(shuō)。本次，我們也做了大量的刪選和引進(jìn)，以饗讀者。
此外，我們還精心準(zhǔn)備了SAT海外考試書籍、進(jìn)口工具書、精選了國(guó)內(nèi)工具書、日韓德法西等小語(yǔ)種的讀物。
新穎的促銷活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)背景：
xx節(jié)過(guò)后，“xx”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季，在此期間，“xx”長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷活動(dòng)將通過(guò)一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動(dòng)周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象。
二、活動(dòng)主題：
家的感覺(jué)，價(jià)的樂(lè)趣
三、活動(dòng)時(shí)間：
x月x日—x月x日
四、活動(dòng)目的：
讓顧客朋友們度過(guò)一個(gè)輕松、休閑、娛樂(lè)、省錢的`假期，享受一家人購(gòu)物的幸�？鞓�(lè)，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場(chǎng)的銷售額。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
店內(nèi)促銷
店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場(chǎng)外促銷，最好聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷(演出)等活動(dòng)。
六、促銷的形式：
買贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)試吃、抽獎(jiǎng)等。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1、“xx”，我想要的五元、一元商品集中營(yíng)，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。
2、商品折扣購(gòu)：一次性購(gòu)物滿xx元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg
3、凡一次性購(gòu)物滿xx元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，xx元xx次，買的多機(jī)會(huì)多，中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多，以此類推小票不累計(jì)，最多不超3次(外場(chǎng)專柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng))�？尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：(見獎(jiǎng)品設(shè)置：)
一等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元禮品一份(總計(jì)x份)
二等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元禮品一份(x份)
三等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元禮品一份(x份)
四等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元禮品一份(x份)
五等獎(jiǎng)：價(jià)值x元禮品一份(x份)
注：1、當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品，購(gòu)物小票不予累計(jì)(多買多重)。
2、店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。
八、促銷品的選項(xiàng)(共計(jì)x個(gè)單品)
生鮮類：促銷品項(xiàng)x個(gè)(驚爆價(jià)商品要求x個(gè))
驚爆價(jià)蔬菜每天x個(gè)單品
新穎的促銷活動(dòng)方案11
1、奇數(shù)訂價(jià)法
針對(duì)客人的不同心理進(jìn)行產(chǎn)品的訂價(jià)，并以此進(jìn)行促銷，同樣會(huì)引導(dǎo)、刺激顧客消費(fèi)。心理訂價(jià)最常用的是奇數(shù)訂價(jià)法。
有人對(duì)美國(guó)二百四十二家餐廳作過(guò)一次調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，58%的餐廳的菜單價(jià)格以阿拉伯?dāng)?shù)字9結(jié)尾，35%的價(jià)格以5結(jié)尾，6%的價(jià)格以0結(jié)尾。
餐廳價(jià)格的末位數(shù)上以不出現(xiàn)1、2、3、4、6、7這幾個(gè)數(shù)字。在經(jīng)濟(jì)等級(jí)餐廳的菜肴價(jià)格的尾數(shù)常是9，而在一些檔次較高的餐廳，數(shù)字5常在價(jià)格的尾數(shù)上出現(xiàn)。
2、折扣優(yōu)惠
折扣優(yōu)惠一般是要鼓勵(lì)客人反復(fù)光顧和在營(yíng)業(yè)的.淡季時(shí)間里購(gòu)買、消費(fèi)。因此在消費(fèi)達(dá)到一定的數(shù)額或次數(shù)后，將給予一定的折扣優(yōu)惠，另外，餐廳在淡季和非營(yíng)業(yè)高峰時(shí)間推廣快樂(lè)時(shí)光，實(shí)行半價(jià)優(yōu)惠和買一送一等推銷方法。
對(duì)大量積壓的產(chǎn)品，也可采用此法進(jìn)行推銷。但是，并不是所有的降價(jià)手段都能為餐廳產(chǎn)品帶來(lái)更多的銷售量、相反，它有時(shí)甚至可能引起餐飲產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位或形象的降低。所以折扣考慮以下因素：
(1)價(jià)格折扣能否促進(jìn)銷售數(shù)量和增加銷售額;
(2)是否處于經(jīng)營(yíng)的低谷時(shí)間;
(3)是否非價(jià)格折扣不可，能否采取其他措施提高銷售額;
(4)價(jià)格折扣后能否保本，能否盈利。
新穎的促銷活動(dòng)方案12
一：活動(dòng)目的
開展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了目的有明確的方向，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題
主要是為促銷?還是宣傳?還是答謝消費(fèi)者?
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)事倍功半。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事先與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的.身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?
一個(gè)好的促銷活動(dòng)創(chuàng)意方案能夠促使活動(dòng)舉行的更加順利更有效果，一個(gè)好的促銷活動(dòng)創(chuàng)意方案是成功的第一步，活動(dòng)創(chuàng)意的目的就是要吸引人氣，達(dá)到宣傳的效果從而促進(jìn)銷售，因此在制定方案時(shí)我們要從全面的去思考去著手，以上幾點(diǎn)是汽車促銷活動(dòng)創(chuàng)意的方案，希望對(duì)您有所幫助，您也可以咨詢我們一品威客網(wǎng)，我們是專業(yè)的做活動(dòng)創(chuàng)意的網(wǎng)站，我們有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)專業(yè)的人才，只要您有任何需求希望我們一品威客網(wǎng)能夠幫助您。
新穎的促銷活動(dòng)方案13
一、策劃對(duì)象
xxx花店
二、目標(biāo)戰(zhàn)略
1、總體目標(biāo)：
在三天門七夕情人節(jié)活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實(shí)現(xiàn)利益的達(dá)成。
2、具體目標(biāo)
在活動(dòng)期間，爭(zhēng)取三天的營(yíng)業(yè)額每天過(guò)兩萬(wàn)元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。
三、活動(dòng)目的
隨著目前人們生活水平的提高，人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求，鮮花專遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽(yù)的'提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營(yíng)模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，以及增加我們的銷售量。
四、活動(dòng)對(duì)象
我們xx本次活動(dòng)主要針對(duì)的對(duì)象16x30歲的人群，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理，就會(huì)產(chǎn)生該消費(fèi)品的消費(fèi)熱潮。
五、活動(dòng)主題
“xx邀您一起共度七夕情人節(jié)”
六、活動(dòng)方式
(一)確定合作伙伴
本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作，爭(zhēng)取取得他們公司的贊助。
(二)促銷方式
1、鮮花預(yù)約活動(dòng)xxx送花上門項(xiàng)目
2、七夕情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)
3、七夕情人節(jié)束花促銷活動(dòng)
4、七夕情人節(jié)散花特別活動(dòng)
5、與插花有關(guān)的小件用品
七、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
(一)活動(dòng)時(shí)間
本次活動(dòng)時(shí)間為三天，分別是8月26日、27日和28日。
(二)活動(dòng)地點(diǎn)
本次我們xx花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門口、廣場(chǎng)、花園等等七夕情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。
八、廣告配合方式
1、大型展板
2、傳單
3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置
4、網(wǎng)站宣傳
九、前期準(zhǔn)備
略
十、中期操作
活動(dòng)過(guò)程中，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的vip卡。無(wú)論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明，此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。
十一、后期操作
1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái)，給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見或建議，并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿，然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。
2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，留住了老顧客，招來(lái)了新顧客，將花店銷售率提高一個(gè)檔次。
十二、費(fèi)用預(yù)算
臨時(shí)工費(fèi)用：30人，每人3日工資平均為500元
店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店。
新穎的促銷活動(dòng)方案14
一、活動(dòng)背景
開年，空調(diào)廠家紛紛開展大型活動(dòng)搶占3月市場(chǎng)海信積極參與到家電3月大戰(zhàn)當(dāng)中搶奪五一前的黃金銷售節(jié)點(diǎn)：
活動(dòng)目的：
1、沖擊第一波家電促銷季，通過(guò)大型活動(dòng)達(dá)到廠商配合更加深入和緊密；
2、加強(qiáng)海信電視ULED的普及與體驗(yàn)工作，顧客互動(dòng)參與性大大加強(qiáng)；
3、現(xiàn)階段郴州地區(qū)需要投入大規(guī)模，大產(chǎn)出，穩(wěn)固地區(qū)海信的品牌地位。
二、活動(dòng)主題
1、主題：
萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)，海信電視“廠家直銷”再創(chuàng)價(jià)格奇跡
——20xx臺(tái)電視直發(fā)郴州，郴州電視臺(tái)全程報(bào)道
2、什么是“廠家直銷”？
廠家直銷就是指：很據(jù)顧客需求預(yù)訂，廠家直接從工廠將產(chǎn)品物流直發(fā)至活動(dòng)地區(qū)，不進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，不進(jìn)商場(chǎng)，直達(dá)消費(fèi)者家中，真正實(shí)現(xiàn)0利潤(rùn)銷售的新型銷售模式。
3、經(jīng)過(guò)包裝的要傳達(dá)的商業(yè)本質(zhì)：（團(tuán)購(gòu)直銷節(jié)約33%成本）
a=傳統(tǒng)的購(gòu)機(jī)價(jià)格=廠家成本+廠家利潤(rùn)8%+商家利潤(rùn)10%+商家非物流成本6%+廠商中間物流成本9%+廠家直發(fā)物流費(fèi)用
b=廠家直銷購(gòu)機(jī)價(jià)格=廠家成本+廠家直發(fā)物流費(fèi)用
c=活動(dòng)降價(jià)空間=axb=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售價(jià)格
三、活動(dòng)目標(biāo)
1、郴州聯(lián)動(dòng)與經(jīng)銷商和區(qū)域連鎖客戶深度合作，開啟海信廠家直銷，形成戰(zhàn)略同盟。(宣傳期15天）
2、活動(dòng)目標(biāo)銷售200萬(wàn)，奪中怡康第一。
四、時(shí)間和地點(diǎn)
1、時(shí)間：集中爆發(fā)直銷專場(chǎng)(充足時(shí)間籌備）
2、地點(diǎn)：“廠家直銷現(xiàn)場(chǎng)”。
參考地點(diǎn)：1選擇廣電中心，銷售場(chǎng)地優(yōu)先為演播廳或電視臺(tái)一樓大廳；2選擇人氣廣場(chǎng)或步行街內(nèi)街。
地點(diǎn)選擇標(biāo)準(zhǔn)：1、體現(xiàn)“工廠直發(fā)，不進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)貨現(xiàn)賣”的“廠家直銷”概念；
2、場(chǎng)地足夠大，出氣勢(shì)和形象；
3、具有降溫防雨的`功能；
4、有公信力和影響力。
五、活動(dòng)核心精神
1、客戶參與度：廠商只有一個(gè)主角，客戶多半是配角
廠商都是主角，客戶是一定是主角
2、省錢模式：
“零利直銷”“物流直銷”連中間物流成本都省去
3、公信力度：活動(dòng)商場(chǎng)自行商業(yè)行為直銷盛會(huì)
4、信息傳播：
A、員工及其親友營(yíng)銷員工親人、朋友、同事和同學(xué)及他們的身后親人、朋友、同事和同學(xué)。
B、親友為主，外聯(lián)作為補(bǔ)充親友內(nèi)部傳播和外聯(lián)單位并重；重點(diǎn)深挖外聯(lián)單位。
C、傳統(tǒng)預(yù)定點(diǎn)“臨促”發(fā)單頁(yè)預(yù)定為主預(yù)定點(diǎn)落實(shí)預(yù)定者參與活動(dòng)信息再傳播環(huán)節(jié)，“打醬油”的人員也參與到信息傳播之中。
5、現(xiàn)場(chǎng)氛圍：活動(dòng)各分店分開操作，現(xiàn)場(chǎng)氣氛差異較大門店代表隊(duì)集中到一個(gè)會(huì)場(chǎng)購(gòu)買，氣氛更熱烈
6、利益權(quán)衡：活動(dòng)各分店分開操作，集中倉(cāng)庫(kù)銷售，各門店利益沒(méi)有分割以“門店代表隊(duì)”形式現(xiàn)場(chǎng)參與，直接參與業(yè)績(jī)PK，有效分割。
六、難點(diǎn)釋疑：
Q1.廠家積極舉辦本次活動(dòng)的理由是什么？
◆海信和客戶續(xù)簽20xx年戰(zhàn)略合作伙伴成功，當(dāng)場(chǎng)敲定了20xx臺(tái)ULED智能需操作環(huán)節(jié)：開簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)，電視、報(bào)廣和商場(chǎng)物料廣為宣傳造勢(shì)。
◆廠家直銷，連裝卸入庫(kù)費(fèi)用和倉(cāng)租的費(fèi)用都省了，能給到更有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)惠幅度。
打點(diǎn)機(jī)型：
LED
Q2.
消費(fèi)者積極參與活動(dòng)的理由是什么？
◆消費(fèi)者的逐利性：公司福利，不享受就是放棄權(quán)益現(xiàn)場(chǎng)操控：海信領(lǐng)導(dǎo)在簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)上和電器領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)簽約并承諾了20xx臺(tái)ULED智能電視，并有媒體和員工現(xiàn)場(chǎng)見證和深度直播。
◆消費(fèi)者的從眾性：關(guān)系營(yíng)銷，周圍認(rèn)識(shí)的不認(rèn)識(shí)的人隨時(shí)隨地都在探討議論這放的熱情重點(diǎn)執(zhí)行：最牛的宣講、幾款勁爆機(jī)型、獎(jiǎng)罰明析、傻瓜版
◆消費(fèi)者的“沖動(dòng)購(gòu)買”：現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，激發(fā)購(gòu)物沖動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要求：包裝好的“從青島直發(fā)到郴州”的載著電視的貨車；多頂大帳篷，充分的海信ULED電視物料布置；現(xiàn)場(chǎng)紅地毯，排隊(duì)入場(chǎng)，“電視臺(tái)”女主持人現(xiàn)場(chǎng)直播；現(xiàn)場(chǎng)音響和我司主持人造勢(shì)。
Q3.客戶積極推動(dòng)活動(dòng)的理由是什么？
◆廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，媒體捧場(chǎng)提升知名度，廠家支持，以福利的形式給予商場(chǎng)員工及親友以實(shí)惠。銷售突破，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
七、產(chǎn)品價(jià)格策略：
策略一：利用好32寸及39寸打點(diǎn)型號(hào)，其他利用清庫(kù)清樣機(jī)型，進(jìn)行產(chǎn)品切換梳理。
策略二：各區(qū)域自行包裝4x8款進(jìn)行33%價(jià)格優(yōu)惠包裝，其他產(chǎn)品自行包裝。策略三：自宣傳之日起，廣場(chǎng)宣傳區(qū)及各門店宣傳中，全面圍繞“海信ULED”主線，做足ULED電視產(chǎn)品的講解和蓄勢(shì)。
八、信息發(fā)布
A、媒體信息發(fā)布：
1、微信裂變依靠朋友圈發(fā)布、小區(qū)廣告牌張貼活動(dòng)海報(bào)
2、單頁(yè)投放：市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部覆蓋
3、當(dāng)?shù)仉娕_(tái)發(fā)布：廣播、電視臺(tái)
4、市區(qū)銀行機(jī)構(gòu)電子屏，公共區(qū)域及超市門口電子屏
5、市區(qū)主流媒體進(jìn)行信息發(fā)布：3期軟文加硬廣
6、海信老客戶信息短信發(fā)布、商場(chǎng)會(huì)員信息發(fā)布
7、商場(chǎng)巨幅、產(chǎn)品貼、場(chǎng)內(nèi)地貼、吊旗、X展架等
B、現(xiàn)場(chǎng)直播
1、簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)直播——電視直播、微博直播、QQ簽名直播、各種貼吧和論壇的直播、親朋短信直播。
非電視直播模版：郴州家電大事件，海信電視萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)廠家直銷活動(dòng)開始啦！3月14日去郴州廣電中心，48寸才2999元，親友券抵100，預(yù)存30抵100還送食用油一瓶，要趕緊找我。
2、活動(dòng)首銷現(xiàn)場(chǎng)直播——電視直播、微博直播、QQ簽名直播、各種貼吧和論壇的直播、親朋短信直播。
非電視類直播模版：你還在搶紅包嗎？3月14日萬(wàn)人空巷搶海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，搶到即省1000多，郴州廣電中心都爆滿了，趕緊過(guò)來(lái)看看吧。
C、微信裂變：（針對(duì)猶豫觀望的顧客）
在顧客預(yù)定及成交后轉(zhuǎn)發(fā)20x50條短信獲贈(zèng)小禮物一份（建議成本2元左右）。短信模版：你還在搶紅包嗎？3月14日萬(wàn)人空巷搶海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，搶到即省1000多，郴州廣電中心都爆滿了，趕緊過(guò)來(lái)看看吧。
九、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：
1、現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)：
戶外：堆碼區(qū)、舞臺(tái)區(qū)、排隊(duì)等待區(qū)；
戶內(nèi)：體驗(yàn)區(qū)、銷售區(qū)、收銀區(qū)、二次傳播及等待送貨區(qū)(備水、備座)
2、人員到位：銷售類、體驗(yàn)類、收銀類、送貨類、倉(cāng)管類、禮儀形象類、安保類
3、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造到位：“標(biāo)配”舞臺(tái)和音響；主持人造勢(shì)、維持秩序、協(xié)調(diào)各部門確�，F(xiàn)場(chǎng)緊張有序；門店代表隊(duì)由禮儀小姐帶隊(duì)，走紅地毯入場(chǎng)，依次排隊(duì)購(gòu)買。
十、流程及控制
A、“流程把握2張卡”及使用
1、“親友券”利益點(diǎn)：憑此券可以在物流直銷價(jià)的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠100元（特價(jià)機(jī)除外），內(nèi)部員工人均發(fā)10張，壓金50員，產(chǎn)生一臺(tái)銷售則退還押金。
2、“訂金券”利益點(diǎn)：預(yù)存30送食用油一瓶，“常規(guī)機(jī)”抵100元，可與親友卡重復(fù)使用。不退還押金。
3、內(nèi)部員工及親友的宣講、預(yù)定工作同內(nèi)購(gòu)會(huì)，做實(shí)做透。企事業(yè)單位群體操作如下：1、廠商外聯(lián)搞定重點(diǎn)企業(yè)和事業(yè)單位，數(shù)量不得低于5家；2、重點(diǎn)選擇的企事業(yè)單位，員工數(shù)不得低于100人；3、把握宣講會(huì)的時(shí)間、節(jié)奏，100%人員覆蓋；4、商場(chǎng)各門店申報(bào)，活動(dòng)總負(fù)責(zé)人統(tǒng)一分配外聯(lián)單位到門店。
B、“過(guò)程掌控7張表”及使用（詳見附件1）
表格1：親友券和訂金券內(nèi)部分配表
表格2：門店訂金預(yù)存登記表
表格3：成交顧客信息登記表
表格4：每日定金統(tǒng)計(jì)表
表格5：?jiǎn)T工預(yù)定進(jìn)度PK榜
表格6、門店訂金排名PK榜
表格7：負(fù)責(zé)人考核計(jì)算表
C、“高度重視：4大會(huì)議”
1、一次會(huì)晤高層會(huì)議：達(dá)成活動(dòng)協(xié)議
2、二次動(dòng)員大會(huì)：海信：責(zé)任細(xì)化到人；客戶：落實(shí)細(xì)節(jié)，任務(wù)到人
3、每日碰頭會(huì)：雙方負(fù)責(zé)人深入溝通每日推進(jìn)情況，并確認(rèn)次日工作
4、早晚晨會(huì)：對(duì)前日工作考核通報(bào)，并布置當(dāng)天工作
新穎的促銷活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)主題：慶七天樂(lè)，優(yōu)惠、美味等你來(lái)
二、動(dòng)時(shí)間：10月01日~10月07日
三、活動(dòng)目的(提升客單價(jià)，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成)
四、主題活動(dòng)內(nèi)容(消費(fèi)者在10月01日~10月07日期間，只要消費(fèi)滿66元， 即可加一元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件。備注：1單張小票不累計(jì)。贈(zèng)品要求：挑選多少商品，作為活動(dòng)商品，要求商品售價(jià)在三元以上的商品，也可對(duì)部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在八個(gè)商品以上
五、介紹活動(dòng)，活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。
六、氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造，店內(nèi)海報(bào)。
七、活動(dòng)執(zhí)行與分工：
企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。
采購(gòu)部：負(fù) 責(zé)商品的組織，到位。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。
店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
食品促銷內(nèi)容：
1、菜式，餐廳促銷，很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇
2、制作：讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過(guò)程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望
3、觀賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無(wú)形招牌
4、價(jià)格：通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌
5、贈(zèng)品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者，比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品，贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。
餐飲淡季促銷方法
1、圍繞主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行延伸開發(fā)，推出一系列適合當(dāng)季消費(fèi)的產(chǎn)品，比如，主營(yíng)產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的，就可以引進(jìn)一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補(bǔ)充;
2、開發(fā)適合當(dāng)季消費(fèi)的品種，制造賣點(diǎn)。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時(shí)新品種也可以為餐廳制造新的賣點(diǎn)與宣傳點(diǎn)，吸引更為廣泛的消費(fèi)群體參與消費(fèi);
3、推出適合當(dāng)季消費(fèi)的系列小吃涼碟，在保證利潤(rùn)甚至成本的前提下進(jìn)行低價(jià)銷售，以點(diǎn)帶面，讓顧客覺(jué)得實(shí)惠，從而帶動(dòng)人氣的上升;
4、抓住當(dāng)季的'瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進(jìn)而增加菜品的獨(dú)特性。環(huán)境氣氛促銷
熱情服務(wù)促銷
服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼歡迎光臨，同時(shí)引客入座，一般情況下，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出。當(dāng)然，主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客 反感，避而遠(yuǎn)之。
服務(wù)人員應(yīng)對(duì)餐廳所經(jīng)營(yíng)的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等，以便向客人作及時(shí)介紹，或當(dāng)客人詢問(wèn)時(shí)能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場(chǎng)和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對(duì)性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
服務(wù)技巧促銷
服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時(shí)應(yīng)主動(dòng)向客人提供多種建議，促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價(jià)值更高的菜點(diǎn)、飲料，一般可采用以下辦法： 形象解剖法：服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時(shí)，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點(diǎn)，用描述性的語(yǔ)言加以 具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達(dá)到促銷的目的。
解釋技術(shù)法：通過(guò)與消費(fèi)者的友好辯論、解釋，消除其對(duì)菜肴的疑義。
加碼技術(shù)法：對(duì)一些價(jià)格上有爭(zhēng)議的菜點(diǎn)，服務(wù)員在介紹時(shí)可逐步提出這道菜肴的特 點(diǎn)，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。
加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào)，讓消費(fèi)者形成深刻的印象，從 而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。
除法技術(shù)法：于一些價(jià)格較高的菜點(diǎn)。有些客人會(huì)產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋，這 樣會(huì)使客人覺(jué)得不貴，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
提供兩種可能法：針對(duì)有些客人求名貴或價(jià)廉的心理.為他們提供兩種不同價(jià)格的 菜點(diǎn)，供客人挑選，由此滿足不同的需求。
利用第三者意見法：即借助社會(huì)上有地位的知名人士對(duì)某菜點(diǎn)的評(píng)價(jià)，來(lái)證明其 高質(zhì)量、價(jià)格合理，值得購(gòu)買。
代客下決心法：當(dāng)客人想點(diǎn)菜，但或多或少還有點(diǎn)猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說(shuō)： 先生，這道菜我會(huì)關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn)，保您滿意，等等。
利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點(diǎn)這道菜，另一位卻不想點(diǎn)， 服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見，贊同他的觀點(diǎn)，使另一位客人改變觀點(diǎn).達(dá)到使客人購(gòu)買的目的。
有很多餐飲企業(yè)，對(duì)促銷時(shí)菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說(shuō)投入不夠力度。認(rèn)真研究客戶的需求，特色菜營(yíng)銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā)，從色、香、味、型、營(yíng)養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青 其次是服務(wù)，服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼歡迎光臨，同時(shí)引客入座，一般情況下，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出。當(dāng)然，主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客 反感，避而遠(yuǎn)之。
在客人就餐時(shí)，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要，要主動(dòng)上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來(lái)一杯.而環(huán)顧四周卻沒(méi)有服務(wù)員主動(dòng)上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會(huì)、團(tuán)體用餐、會(huì)議用餐的服務(wù)過(guò)程中，服務(wù)員要隨時(shí)注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過(guò)程中會(huì)有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。
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