【推薦】促銷活動(dòng)策劃方案
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的促銷活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
促銷活動(dòng)策劃方案1
一、活動(dòng)名稱
xx酒店圣誕狂歡節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月24日、25日（周六、周日）
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx酒店
四、活動(dòng)宣傳語(yǔ)
一樣的圣誕節(jié)，不一樣的快樂(lè)
圣誕年年有，橫店大不同，快樂(lè)橫店為你制造不一樣的快樂(lè)。
快樂(lè)一：與明星共度圣誕節(jié)；
快樂(lè)二：巨型另類圣誕老人表演秀；
快樂(lè)三：激情奔放假面篝火狂歡；
快樂(lè)四：影視特技震撼體驗(yàn)；
快樂(lè)五：中西美味“平安夜自助大餐”；
快樂(lè)六：濃情浪漫圣誕party；
快樂(lè)七：大獎(jiǎng)多多幸運(yùn)圣誕。
五、活動(dòng)內(nèi)容
（一）時(shí)間：12月24日
�。ǘ┑攸c(diǎn)：xxxx
1、環(huán)境營(yíng)造：酒店重營(yíng)造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景，顧客進(jìn)入大門便進(jìn)入了“酒店”的繽紛圣誕節(jié)，美麗的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點(diǎn)繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來(lái)的`圣誕頌歌，香港街到處是歡樂(lè)的海洋、節(jié)日的色彩。
重點(diǎn)布置景區(qū)門口及街面；設(shè)置圣誕許愿樹，讓顧客“寄”卡祝愿；設(shè)置淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂(lè)場(chǎng)；設(shè)置圣誕市場(chǎng)，出售各式各樣的圣誕小禮物；引進(jìn)一些攤點(diǎn)飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節(jié)大蛋糕（零售）；全景區(qū)播放圣誕音樂(lè)。
2、皇后廣場(chǎng)的舞臺(tái)：安排異域風(fēng)情歌舞秀項(xiàng)目，有精彩的卡門舞蹈、印度舞蹈、銳舞表演及與游客之間互動(dòng)的節(jié)目和游戲等，成為此次活動(dòng)的主場(chǎng)；
3、互動(dòng)小游戲：小丑的表演（帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個(gè)小丑從游客中穿梭而過(guò)，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏；）、童話故事短劇表演（七個(gè)造型不同的小矮人保護(hù)著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來(lái)，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切）、圣誕老人駕著有杉樹枝點(diǎn)綴的紅色雪橇沿街散發(fā)精美的圣誕禮品等。
4、浪漫圣誕婚禮：與xx婚紗攝影機(jī)構(gòu)和各市場(chǎng)部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動(dòng)，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂(lè)園、參加精心準(zhǔn)備的中式及西式婚禮活動(dòng)、在酒店大堂聆聽主的見(jiàn)證。
5、酒店圣誕超級(jí)購(gòu)物市場(chǎng)：圣誕氛圍濃厚的酒店賣場(chǎng)琳瑯滿目的擺設(shè)著圣誕禮品，有圣誕禮帽、圣誕服飾、圣誕西點(diǎn)及一些圣誕節(jié)的旅游工藝品，酒店賣場(chǎng)變成了一個(gè)圣誕節(jié)大型的超級(jí)購(gòu)物市場(chǎng)，如果你想購(gòu)到酒店一年一度最價(jià)優(yōu)物美的旅游產(chǎn)品，那圣誕節(jié)就一定要到xx酒店。
促銷活動(dòng)策劃方案2
一、市場(chǎng)目的：
服飾文化節(jié)的閉幕，暨母親節(jié)活動(dòng)開展，時(shí)機(jī)正適繼五一小長(zhǎng)假之后，母親節(jié)必將帶來(lái)五月的第二個(gè)銷售小高潮。在越來(lái)越注重孝順、注重美麗的今天，如何喚起孝心，如何喚起女性愛(ài)美的本能是商家必須考慮的問(wèn)題。母親節(jié)銷售重點(diǎn)放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關(guān)的商品上。爭(zhēng)取以商品促銷和母親節(jié)氣氛營(yíng)造的優(yōu)勢(shì)贏得銷售。
二、活動(dòng)主題：
摯愛(ài)
二、活動(dòng)時(shí)間：
5月9日(周五)-5月11日(周日)
三、銷售指標(biāo)：
xxx萬(wàn)元
增幅：0
促銷費(fèi)用率：0.41%
四、活動(dòng)內(nèi)容：
文化活動(dòng)：5月11日14：00·/貝爾尼斯女裝秀。
促銷活動(dòng)內(nèi)容：
(全場(chǎng)活動(dòng)方案1)
1、滿額送家政服務(wù)，愛(ài)母親送節(jié)日輕松
活動(dòng)說(shuō)明：購(gòu)物累計(jì)滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時(shí)服務(wù)卡1張，已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì)。
自己設(shè)計(jì)或印刷卡面，作為贈(zèng)券或滿額送，覺(jué)得比較溫情又實(shí)用。還有新聞價(jià)值。
活動(dòng)目的.：豐富商場(chǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)，整體促銷活動(dòng)更豐滿;每天100張，送完為止。
預(yù)算：100*40*3=12017
(全場(chǎng)活動(dòng)方案2)
2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福
活動(dòng)說(shuō)明：穿著類購(gòu)物累計(jì)滿2800送銀飾一條(3選1，價(jià)值約50元左右)。已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì)。
活動(dòng)目的：豐富商場(chǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)，整體促銷活動(dòng)更豐滿;吉祥意味，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)
預(yù)算：100*50*3=15000
3、百款愛(ài)心特價(jià)禮扮靚母親節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：5月9日—5月11日(三天)
活動(dòng)部門：百貨部、女裝部、休閑部
活動(dòng)說(shuō)明：推出一百款母親節(jié)特價(jià)商品，形成一定氣勢(shì)。主要是吸引顧客走進(jìn)柜臺(tái)尋找，通過(guò)特價(jià)商品帶動(dòng)其他商品的銷售。每個(gè)特價(jià)商品都要有pop提示“母親節(jié)特價(jià)”。另外，可以由各個(gè)部門推薦一部分商品，提示“母親節(jié)推薦”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。
五、媒體支持：
《xx晚報(bào)》雙通19800元，網(wǎng)站、xx商報(bào)等各媒體新聞
六、商場(chǎng)促銷氛圍襯托：
各柜臺(tái)“母親節(jié)物價(jià)禮”小標(biāo)貼pop、門廳燈箱、扶梯兩側(cè)，大門口廣告位告示
七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
廣告費(fèi)：19800元。美工布置：1500元 活動(dòng)及禮品費(fèi)用：15000元 合計(jì)：36300元。
促銷活動(dòng)策劃方案3
第一部分
活動(dòng)目的：提升品牌形象，推進(jìn)服務(wù)及品牌影響力
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月20日
活動(dòng)主題：你到底愛(ài)我有多深
主題要素：玫瑰、巧克力、優(yōu)惠、服務(wù)
主題闡述：主題突出了針對(duì)時(shí)下被國(guó)人渲染的日漸濃重的情人節(jié)，為顧客增添浪漫的服務(wù)心愿，精選七夕商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案。
活動(dòng)地點(diǎn)：正大廣場(chǎng)部分展廳
活動(dòng)概述：上海舞臺(tái)搭建公司活動(dòng)策劃部張經(jīng)理如是說(shuō)這次活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)為：
目標(biāo)一：樹立情人節(jié)期間活動(dòng)影響力珠寶業(yè)第一品牌。
目標(biāo)二：通過(guò)本次活動(dòng)，使之與之后月份的國(guó)家節(jié)日相關(guān)活動(dòng)形成持續(xù)呼應(yīng)，運(yùn)用形象的傳播效應(yīng)和活動(dòng)的連動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)銷售。
目標(biāo)三：力爭(zhēng)在活動(dòng)地的'市場(chǎng)認(rèn)知率達(dá)到95%以上，購(gòu)買率達(dá)50%以上。
活動(dòng)訴求對(duì)象：活動(dòng)地點(diǎn)區(qū)域消費(fèi)者針對(duì)人群
訴求元素：讓利優(yōu)惠與送浪漫
活動(dòng)形式：以優(yōu)惠讓利和饋贈(zèng)及游戲類活動(dòng)為主，配合情人節(jié)增添浪漫這一主題。
第二部分：上海桌椅租賃公司網(wǎng)絡(luò)部吳經(jīng)理針對(duì)這次活動(dòng)如何做好宣傳、提升知名度等方面總結(jié)以下要點(diǎn)：
1：在情人節(jié)一周前就當(dāng)?shù)丶靶袠I(yè)內(nèi)相關(guān)報(bào)紙做提前告知性宣傳，規(guī)劃方案《精選七夕商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案》。
2：掛長(zhǎng)橫條幅在周邊500米的范圍內(nèi)做終端攔截，上書“浪漫情人節(jié)——緣聚七夕節(jié)”字樣。
3：dm單10000份，圍繞主題的設(shè)計(jì)制作。
4：市場(chǎng)部收集當(dāng)?shù)乜蛻羰謾C(jī)號(hào)，公司統(tǒng)一群發(fā)短信。
5：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置
5.1、賣場(chǎng)內(nèi)為“情人節(jié)”的氣氛的營(yíng)造，如粉紅氣球、玫瑰花擺放成心型，針對(duì)情人節(jié)新品系列的專柜，可根據(jù)消費(fèi)群體布置柜內(nèi)裝飾。
5.2、懸掛情人節(jié)相關(guān)吊旗。
5.3、x宣傳展架兩個(gè)，內(nèi)容為新品圖案和情人節(jié)的促銷活動(dòng)的內(nèi)容。
5.4、柜臺(tái)情人節(jié)放置玫瑰花在道具。
5.5、促銷贈(zèng)品，情侶表、情侶卡片、情侶服、情侶杯準(zhǔn)備停當(dāng)。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、進(jìn)店有驚喜
情人節(jié)當(dāng)天光臨本店，憑此dm單均可獲得玫瑰花一朵，數(shù)量有限，送完為止。
2、購(gòu)物送鉆石
情人節(jié)當(dāng)天前10名購(gòu)物者，均可獲贈(zèng)價(jià)值888元的鉆石戒指一枚。
3、擁抱接吻大比拼,測(cè)試你的愛(ài)有多深
3.1、當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)舉辦擁抱比賽,十對(duì)一組或五對(duì)一組,男方抱起女方,時(shí)間最長(zhǎng)者獲勝。
3.2、當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)舉辦親吻比賽,十對(duì)一組或五對(duì)一組,男方女方接吻,時(shí)間最長(zhǎng)者獲勝。
下午5點(diǎn)公布單項(xiàng)總決賽、單項(xiàng)按照當(dāng)日時(shí)間的長(zhǎng)短、分出冠軍、亞軍、季軍、獎(jiǎng)品是
1、冠軍獲價(jià)值3888元的情侶對(duì)戒一對(duì)和價(jià)值400元的現(xiàn)金抵扣券一張.
2、季軍獲價(jià)值1888元的女裝戒指一枚和價(jià)值200元的現(xiàn)金抵扣券一張
3、季軍獲價(jià)值888元愛(ài)情大禮包一個(gè)和價(jià)值200元的現(xiàn)金抵扣券一張。
宣傳階段劃分：
第一階段 活動(dòng)前宣傳
宣傳時(shí)間：20xx年8月19日
宣傳形式：告知宣傳
宣傳內(nèi)容：傳達(dá)活動(dòng)即將舉行信息
上海桌椅租賃公司網(wǎng)絡(luò)信息部要求傳達(dá)要素：
企業(yè)形象、服務(wù)理念、活動(dòng)的主題及內(nèi)容、活動(dòng)舉行的時(shí)間及地點(diǎn)、媒體安排、報(bào)紙媒體、dm為主。
dm單共計(jì)3000份。通過(guò)3種渠道宣傳：
a、派人員分片區(qū)發(fā)送
b、報(bào)紙夾頁(yè)
c、郵寄
報(bào)紙：提前一周發(fā)文
第二階段 活動(dòng)后宣傳
宣傳時(shí)間：20xx年8月20日
宣傳形式：軟文宣傳
促銷活動(dòng)策劃方案4
五四青年節(jié)緊跟著五一，因此，很多的商家將五四納入五一促銷計(jì)劃范疇之內(nèi)，只不過(guò)針對(duì)五四的特點(diǎn)，做出了相應(yīng)的促銷策略。
五四青年節(jié)是一個(gè)具有特殊意義的節(jié)日，商家常用的促銷理念就是借勢(shì)造市，把五四青年節(jié)設(shè)計(jì)成適合自己的促銷節(jié)日，而要想在這樣的環(huán)境下取得促銷效果，如何針對(duì)性的對(duì)五四青年節(jié)促銷活動(dòng)進(jìn)行包裝，贏得消費(fèi)者的注意，就是一件不容易的事了。
五四青年節(jié)跟其它節(jié)日促銷是一樣的，要做的就是針對(duì)五四青年節(jié)的特點(diǎn)及文化背景，確定要促銷的產(chǎn)品，從市場(chǎng)調(diào)查中找出本次促銷的目標(biāo)客戶，再通過(guò)根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣研究出適合本次目標(biāo)客戶的促銷方式。很顯然，五四青年節(jié)針對(duì)是青年朋友，商家們?cè)谶@一天都紛紛做出可以吸引青年的促銷活動(dòng)，像青年朋友感興趣的電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、書店、服裝等相繼做了促銷計(jì)劃，而五月正值春夏交替，也為商家的促銷活動(dòng)提供了天時(shí)的好時(shí)機(jī)。
我們看一下商家的五四青年節(jié)促銷活動(dòng)策劃。
地產(chǎn)五四青年節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案
某地產(chǎn)集團(tuán)以植樹的活動(dòng)形式慶祝青年節(jié)，利用“地產(chǎn)員工植樹園”成為地產(chǎn)商與未來(lái)業(yè)主的一道溝通橋梁。利用這次植樹活動(dòng),向外界展示了某某地產(chǎn)“和諧生活，自然舒適”的'企業(yè)理念，不僅強(qiáng)調(diào)人與人、人與社會(huì)、人與建筑的“和諧共生”關(guān)系，更注重人與自然的“共生共榮”關(guān)系。這次青年節(jié)植樹活動(dòng)就是某某地產(chǎn)這一企業(yè)文化的體現(xiàn)，它體現(xiàn)了保利地產(chǎn)關(guān)注環(huán)保的責(zé)任意識(shí)，體現(xiàn)了地產(chǎn)商關(guān)愛(ài)業(yè)主的人文情懷。
書店五四青年節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案
書店利用五四青年節(jié)這一個(gè)具有特殊紀(jì)念意義的節(jié)日，展開一個(gè)科技傳播日，推出一系列青年朋友值得關(guān)注的書籍，并給出了相應(yīng)的促銷折扣，同時(shí)，寓教于樂(lè)，凡是在促銷期間在書店消費(fèi)前一百名就可以獲贈(zèng)XX劇院電影票兩張。
服裝五四青年節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案
某某運(yùn)動(dòng)專賣店，針對(duì)五四青年節(jié)，以“五四青年，舞動(dòng)青春”為主題的促銷活動(dòng)，推出多款運(yùn)動(dòng)旅游系列服裝，以優(yōu)惠的折扣刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
促銷活動(dòng)策劃方案5
目 錄
一、開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷方案及公關(guān)方案
二、開業(yè)活動(dòng)布展方案
三、開業(yè)活動(dòng)具體工作實(shí)施流程方案
四、開業(yè)慶典布展及營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算方案
活動(dòng)時(shí)間：20xx年 月 日上午10:00-12:00 活動(dòng)地點(diǎn)：西昌風(fēng)情園內(nèi)
活動(dòng)主題：感動(dòng)舌尖味蕾 盡在巴蜀風(fēng)情
巴蜀風(fēng)情樣板店盛裝開幕
一、 公關(guān)和營(yíng)銷：
1、邀請(qǐng)餐飲協(xié)會(huì)、酒店(餐廳)協(xié)會(huì)等領(lǐng)導(dǎo) 參加剪彩開業(yè)儀式;
2、發(fā)放邀請(qǐng)函，落實(shí)顧客;
3、邀請(qǐng)親朋好友參加開業(yè)典禮，聚集人氣;
4、同時(shí)營(yíng)銷部人員可以在當(dāng)天推卡。
5、以條幅、噴繪的形式宣傳本店開業(yè)期間的優(yōu)惠活動(dòng)項(xiàng)目，特價(jià)菜和豪華配套設(shè)施及優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
6、可租用2個(gè)行走氣模，身披綬帶，在門口迎接賓朋(備用)。
7、由營(yíng)銷策劃部組織，到各個(gè)路口，向過(guò)往行人散發(fā)傳單，并在開業(yè)期間推出優(yōu)惠券。
8、凡在巴蜀風(fēng)情開業(yè)期間：(5日以內(nèi))
(1)凡在巴蜀風(fēng)情開業(yè)期間,來(lái)店消費(fèi)前100名的顧客,均可品嘗到巴蜀風(fēng)情指定的打折特色菜一款，贈(zèng)完為止。
讓參加巴蜀風(fēng)情開業(yè)慶典的每一位顧客,都能感受到我們特色的菜品幽雅的環(huán)境優(yōu)質(zhì)的服務(wù),從而讓消費(fèi)者更深入了解我們餐廳，提升其印象和認(rèn)知度.
二、 開業(yè)活動(dòng)布展方案
a) 鼓號(hào)隊(duì)一支、主持人1人 、舞獅1-2匹、變臉1-2人、禮儀小姐6人
餐廳大門口搭建舞臺(tái)，舞臺(tái)尺寸為XX米與XX米,紅色地毯鋪地，舞臺(tái)上面，提前擺放好貴賓席的'桌椅板凳，舞臺(tái)主背景為“巴蜀風(fēng)情店盛裝開業(yè)”可用噴繪制作，大門口橫跨XX米的充氣彩虹門一座，音響功放設(shè)備一套(400W),廣場(chǎng)禮炮X門(含彩彈X發(fā))，廣場(chǎng)行走氣模租用兩個(gè)，身披綬帶，人員可以用我們自己的員工。
b) 物品配置
A貴賓胸花若干
B簽到臺(tái)X個(gè)簽到筆5支(黑色)簽到本4個(gè)
C托盤X個(gè)
D紅繡球X個(gè)綢布X米
E剪刀X把
以上屬慶典公司自備物品
三、 開業(yè)活動(dòng)具體工作實(shí)施流程方案
所有布展設(shè)備于開業(yè)活動(dòng)慶典,前天晚上10:00之前全部安裝到位,并調(diào)試完畢,由籌備負(fù)責(zé)人檢驗(yàn).
8:30-8:50 餐廳負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)全面清潔，儀式范圍內(nèi)不得任何雜物。(負(fù)責(zé)人：XX)
8:50-9:00 安排接待處及簽到事宜由禮儀小姐配合。(負(fù)責(zé)人：XX) 9:00-9:20 舞臺(tái)、音響等設(shè)備最后一次調(diào)試。(負(fù)責(zé)人：XX)
9:20-9:30 參加慶典儀式工作人員全部到位，放會(huì)場(chǎng)背景音樂(lè)。(負(fù)責(zé)人：XX)
9:30-10:00停播背景音樂(lè)，鼓樂(lè)隊(duì)(后臺(tái)音樂(lè))奏樂(lè)30分鐘;禮儀小姐為貴賓佩帶胸花,并協(xié)助簽到。 (負(fù)責(zé)人：XX)
10:00-10:10 音樂(lè)停止,主持人宣布慶典開始, X門禮炮同響,鼓樂(lè)隊(duì)奏迎賓曲與喜慶開門紅. (備用：后臺(tái)音響播放)(負(fù)責(zé)人：XX) 10:10-10:30 兩匹喜獅進(jìn)行表演。 (負(fù)責(zé)人：XX)
10:30-10:40 主持人宣布巴蜀風(fēng)情開業(yè)慶典儀式正式開始，并介紹到位的主要領(lǐng)導(dǎo)和貴賓。 (負(fù)責(zé)人：XX)
10：40-10：45 主持人邀請(qǐng)第一位嘉賓致辭。結(jié)束時(shí)奏《鼓掌曲》5秒鐘。 (負(fù)責(zé)人：XX)
10：45-10:50主持人邀請(qǐng)第二位嘉賓致辭。結(jié)束時(shí)奏《鼓掌曲》5秒鐘。 (負(fù)責(zé)人：XX)
10：50-10:55主持人邀請(qǐng)第三位嘉賓致辭。結(jié)束時(shí)奏《鼓掌曲》5秒鐘。 (負(fù)責(zé)人：XX)
10：55-11:00主持人宣布邀請(qǐng)董事長(zhǎng)和X位指定貴賓一起剪彩;
在嘉賓講話過(guò)程中，負(fù)責(zé)剪彩的禮儀小姐持剪彩花致預(yù)定位置，準(zhǔn)備剪彩;剪彩儀式進(jìn)行中，鼓樂(lè)隊(duì)演奏(后臺(tái)音樂(lè)播放)歡快激越的樂(lè)曲，同時(shí)施放禮炮、、彩彈、冷焰火等。(負(fù)責(zé)人：XX)
11:00-11:10變臉人上臺(tái)表演;
11:10-11：25 游戲活動(dòng)
(猜歌游戲)邀請(qǐng)臺(tái)下X名選手，由后臺(tái)播放音樂(lè)、選手搶先舉手猜歌，10首歌為限，最多者為勝;(情侶、家庭默契游戲) 綁氣球兩人三足賽跑，最快者且氣球數(shù)完好數(shù)最多者為勝;(菜品盲猜) 邀請(qǐng)選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)蒙眼嘗特色菜并成功說(shuō)出最多名字者獲勝，3-5道菜 ;
備注：獲得勝利的選手可以獲得巴蜀風(fēng)情店在開業(yè)期間X元的代金券X張;
11:25-11:35 社區(qū)舞蹈文藝表演 (可與西昌本地老年學(xué)校聯(lián)系) 11:35-11:45主持人宣布X門禮炮齊響,打出X發(fā)彩彈,鼓樂(lè)隊(duì)(后臺(tái)音樂(lè))、兩匹喜獅同時(shí)奏曲和舞動(dòng)至慶典結(jié)束。
11:45-11:55 巴蜀風(fēng)情員工,帶領(lǐng)眾賓客入席,由董事長(zhǎng)及總經(jīng)理主持酒水答謝宴.
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)攝像全程跟蹤，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩片段，并刻光盤;開業(yè)慶典儀式圓滿結(jié)束。
四、布展及營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算方案
(一)、設(shè)備類：
a) 彩虹門一座 費(fèi)用：
b) 音響一套、話筒4個(gè)、支架X個(gè) 費(fèi)用： c) 舞臺(tái)X米與X米含地毯費(fèi)用:
d) 后背景噴繪一塊 尺寸：X米與X米 費(fèi)用： e) 禮炮X門(含彩彈X發(fā))費(fèi)用：
f) 氣球彩色 數(shù)量：X包費(fèi)用：
g)紅繡球綢布一塊 剪刀X把
h) 花籃X個(gè) 費(fèi)用：
(二)、人員演義類：
1、鼓樂(lè)隊(duì)X人 X元/人
2、舞蹈隊(duì)X人 X元/人
3、主持人1人
4、舞獅 X匹 X元/人
5、變臉人X人 X元/人
(三)、宣傳費(fèi)用：
1、宣傳單 X張
2、人偶宣傳 X人 X元/人 費(fèi)用：
促銷活動(dòng)策劃方案6
一、促銷的目的：
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
二、促銷的過(guò)程：
1 確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2 要確定顧客人群
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的.目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
三、制定促銷方案：
1會(huì)員、積分促銷：
2 折扣促銷
3 贈(zèng)送樣品促銷：
4 抽獎(jiǎng)促銷：
5 紅包促銷
6 拍賣：
7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)
�。�1）會(huì)員、積分促銷：所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!
（2）折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見(jiàn)影的。
A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。
優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢?
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。
優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。
C、買贈(zèng)促銷：
其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!
建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!
（3）贈(zèng)送樣品促銷：
在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。
建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。
�。�4）抽獎(jiǎng)促銷：
這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：
a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;
c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。
�。�5）紅包促銷
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點(diǎn)：
可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!
�。�6）拍賣：
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。
�。�7）積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：
淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!
四、營(yíng)造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷時(shí)和沒(méi)促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷，留言也沒(méi)有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺(jué)。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?
五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
淘寶、天貓： #11.11購(gòu)物狂歡節(jié)# 國(guó)際品牌專場(chǎng)，3折起全場(chǎng)包郵！別說(shuō)小貓沒(méi)提醒，這里一定有你喜歡的品牌。11月11日零點(diǎn)整，謝謝各位，五折先生登場(chǎng)。
國(guó)美： #史無(wú)前例價(jià)格戰(zhàn)# 但愿人長(zhǎng)久，光棍不再有！國(guó)美網(wǎng)上商城史無(wú)前例，狂享超值“**”價(jià)！大家電滿立減，百貨滿減+返券，3C現(xiàn)金券大派送，生活廚衛(wèi)、五金體育裸價(jià)出擊，搶個(gè)夠！11.11購(gòu)物狂歡，做個(gè)精明的光棍兒吧
蘇寧： #蘇寧易購(gòu)雙十一超級(jí)0元購(gòu)#超級(jí)0元購(gòu)成功登頂百度雙11折扣最狠活動(dòng)TOP1，領(lǐng)先全網(wǎng)！百萬(wàn)件300元以下商品0元購(gòu)！買多少返多少全場(chǎng)通用券。全場(chǎng)包郵！還不過(guò)癮？11月11日，SMART汽車大獎(jiǎng)等著你！來(lái)蘇寧易購(gòu)，一次爽個(gè)購(gòu)！
京東： 超低價(jià)，真實(shí)惠！京東11.11專場(chǎng)來(lái)啦! 阿迪、耐克、聯(lián)想、索尼、魅族、gucci、惠氏……想要么？①超低價(jià)②買滿99送1010禮券③滿4件減免1件④奢侈品大牌滿1000返20xx⑤11元搶購(gòu)數(shù)碼產(chǎn)品……心動(dòng)么？
亞馬遜： #亞馬遜Z省周 雙十一預(yù)告#【11月11日上午11:11起】，亞馬遜每個(gè)小時(shí)開始隔11分鐘就會(huì)推出一輪勁爆秒殺！微博上的#猜價(jià)格贏大獎(jiǎng)#活動(dòng)也會(huì)從每天3次頻增為#每小時(shí)一次#哦，早11:11至晚上21:11大獎(jiǎng)送不停！總而言之一句話：光棍節(jié)跟@亞馬遜 黏在一起就夠啦！
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)： #當(dāng)當(dāng)?shù)陸c月#雙十一，當(dāng)當(dāng)冬裝新品1折起，滿300減150元，滿600還送100元，滿1000元送200元還當(dāng)當(dāng)通用現(xiàn)金券啦。多買多送，上不封頂哦~小當(dāng)這次當(dāng)真要被折了又折再折還折使勁折了！小當(dāng)?shù)戎魑粊?lái)反饋，你來(lái)當(dāng)當(dāng)折了多少？
衣聯(lián)網(wǎng)： #衣聯(lián)雙十一男裝促銷盛典#眼看明天就雙十一了，衣聯(lián)雙十一活動(dòng)也迎來(lái)了最高潮。如果您還為了買兩件衣服守著電腦過(guò)光棍節(jié)就太不劃算啦。為了明天的“自由”，今天您就可以秒殺衣聯(lián)男裝啦！衣聯(lián)裸批狂歡季，全場(chǎng)低至5.5折！
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易迅網(wǎng)： #颶風(fēng)行動(dòng)#颶風(fēng)行動(dòng)第二季！全網(wǎng)底價(jià)狂歡周！活動(dòng)頁(yè)面商品挑戰(zhàn)全網(wǎng)底價(jià)，貴就賠！更可憑訂單抽iphone5，敬請(qǐng)期待！
一號(hào)店： #萬(wàn)券齊發(fā)，千款五折#光棍節(jié)什么禮物最懂你？當(dāng)然是把購(gòu)物車中的物品全部買下！而且必須是最低價(jià)！1號(hào)店萬(wàn)券齊發(fā)送低價(jià)，千款五折最懂你，還有限時(shí)搶購(gòu)送福利，獨(dú)享商品助**，20xx光棍節(jié)的幸福，上了1號(hào)店就懂了！
促銷活動(dòng)策劃方案7
一、促銷目的：利用寧大市場(chǎng)，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，推廣新產(chǎn)品，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性。
二、促銷對(duì)象：寧夏大學(xué)學(xué)生
三、促銷時(shí)間：20xx 年6月9日到6月15日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者。
四、促銷地點(diǎn)：寧夏大學(xué)校本部。
五、促銷方式：采用多重優(yōu)惠組合、購(gòu)物送禮、免費(fèi)觀影、玩游戲等活動(dòng)，以造成娃哈哈系列產(chǎn)品大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。
六、促銷主題：購(gòu)物七天樂(lè)，天天都快樂(lè)
副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品：娃哈哈系列產(chǎn)品
八、促銷操作：
促銷策略：
為了展示娃哈哈品牌產(chǎn)品線的'完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，購(gòu)物送禮，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；
促銷形式：
促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：
九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：
十、人員安排：
促銷活動(dòng)策劃方案8
活動(dòng)主題：
咖啡金秋十月三節(jié)同慶繽紛有禮
普天同慶祖國(guó)xx周年盛世華誕！
xx咖啡恭祝全州人民中秋快樂(lè)！
熱烈祝賀xx咖啡興義店成立5周年！
活動(dòng)目的：
增加xx咖啡在興義的影響力，重點(diǎn)打造國(guó)慶、中秋、店慶，以突出興義第一家西餐咖啡廳、第一家品牌連鎖店，提升公司知名度、公司形象和影響力！同9月部分營(yíng)銷活動(dòng)，普及咖啡西餐文化，展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn)！以此和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離！深度做好新老客戶營(yíng)銷，提升銷售額與利潤(rùn)，爭(zhēng)取在10月突破營(yíng)業(yè)收入xx萬(wàn)元，為公司以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
活動(dòng)時(shí)間：
從9月28、29、30三天完成前期廣告宣傳，pop傳單發(fā)放，店內(nèi)海報(bào)、戶外廣告落實(shí)！
從10月1日以國(guó)慶為主落實(shí)國(guó)慶內(nèi)容至10月3日。
10月3日以中秋為主。
10月3日至10月16日落實(shí)店慶前期活動(dòng)內(nèi)容。
10月17日至11月17日以店慶活動(dòng)為主。
活動(dòng)地點(diǎn)：
xx咖啡店內(nèi)外。
參與人員：
公司所有員工和新老客戶。
店慶主題活動(dòng)促銷方案策劃書3
一、促銷宣傳
1、電視廣告宣傳
�。�1）可考慮電視字幕廣告，在每天不同時(shí)段滾動(dòng)播出，晚上七八點(diǎn)鐘為。
�。�2）廣告牌與廣告條幅宣傳，在超市、醫(yī)院、飯店門口均可懸掛宣傳海報(bào)，若有LED電子顯示器則可選用電子廣告。
2、發(fā)放優(yōu)惠券
�。�1）可以選擇和超市合作，凡購(gòu)物滿100元即送品魚村10元代金券，購(gòu)物滿200元?jiǎng)t送20元代金券，購(gòu)物滿500元以上則送全場(chǎng)五折優(yōu)惠券；與此同時(shí)，可在店門口放置以宣傳海報(bào)，凡在xxx超市消費(fèi)即可獲得本店高額優(yōu)惠券，這樣，飯店與超市互相打廣告，因此，可說(shuō)服超市一同參與此次活動(dòng)，廣告費(fèi)可協(xié)商分?jǐn)偂?/p>
�。�2）對(duì)醫(yī)院進(jìn)行活動(dòng)宣傳，主要利用前來(lái)飯店吃飯打包的病人家屬以及到醫(yī)院病房去宣傳，但此種方法醫(yī)院必然不允許，可采用送溫暖的方式進(jìn)行，比如利用為醫(yī)院病人送早餐的`方式，順便就講宣傳單和優(yōu)惠券送到他們手上，這樣既獲得好的社會(huì)口碑，也可以起到宣傳的效果。
（3）店內(nèi)發(fā)放，對(duì)用餐客人發(fā)放宣傳單和代金券。
3、倒計(jì)時(shí)折扣誘惑
在店門口設(shè)置店慶倒計(jì)時(shí)一星期廣告牌，從倒數(shù)第七天開始享受9折、8、5折、8折、7、5折、7折、6、5折、5、5折，以此降低，給人一種懸念和期待感，每天只公布當(dāng)天的優(yōu)惠價(jià)，次日的則用一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)表示。不在乎前一兩天生意幾何，關(guān)鍵是后面幾天。
4、每日特價(jià)菜品
可選擇若干種歡迎的川菜搞每日特價(jià)，并且將每日特價(jià)菜公布在店門口，讓每個(gè)路過(guò)的人都知道，這樣有喜歡川菜的人看到有自己喜歡的菜并且還特價(jià)就會(huì)考慮進(jìn)去吃飯。
二、促銷方案
1、冬日溫情之合家大團(tuán)圓
此方案主要針對(duì)大眾顧客，凡家庭或者4人以上群體聚餐，在折扣優(yōu)惠之外均可再享受現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送活動(dòng)。
2、冬日溫情之他鄉(xiāng)遇知故
此方案主要正對(duì)在包頭的四川和重慶老鄉(xiāng)，讓他們能在包頭感受到家鄉(xiāng)的味道，具體優(yōu)惠方案可另行商量。
3、冬日溫情之元旦大酬賓
此方案適用于所有顧客，并且與方案一、方案二搭配實(shí)施，凡在店內(nèi)消費(fèi)的顧客，做好登記，在元旦迎新年之際來(lái)店消費(fèi)均可享受年度優(yōu)惠。
店慶短期大折扣之后這三種方案繼續(xù)實(shí)施，可延長(zhǎng)店內(nèi)促銷周期，大概能持續(xù)一個(gè)月左右。
促銷活動(dòng)策劃方案9
一、活動(dòng)主題
x春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)(主要是資源聚焦)
二、活動(dòng)背景
咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷。
春節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷售，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開端，爭(zhēng)取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額。
三、活動(dòng)目的
占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日——20xx年x月x日
五、活動(dòng)渠道
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商
六、活動(dòng)形式及內(nèi)容
(一)活動(dòng)形式
初步定為買贈(zèng)形式，分為代理和經(jīng)銷。
(二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商)
凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商)內(nèi)購(gòu)買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。
(三)市區(qū)促銷活動(dòng)
購(gòu)買x年x件增本品x件、電動(dòng)車一輛，購(gòu)買x年x件贈(zèng)本品x件、電動(dòng)車一輛。
(四)控制原則
本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。
七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則
(一)活動(dòng)發(fā)放條件
1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見(jiàn)具體活動(dòng)通知)。
2、公司經(jīng)過(guò)審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品，并有電視臺(tái)新聞錄像。
(二)促銷活動(dòng)的廣宣安排
1、在電視臺(tái)以新聞形式播出。
2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū)。
3、場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。
八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程
(一)x月x日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批
(二x月x日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)x月x日正式實(shí)施階段
要求：
各業(yè)務(wù)員必須在x月x號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。x月x號(hào)之前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少x萬(wàn)元。
贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。
各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
(四)人員安排
1、負(fù)責(zé)人：李長(zhǎng)軍
2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
九、執(zhí)行報(bào)表
活動(dòng)提報(bào)表
贈(zèng)品預(yù)留登記表
銷量表
十、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用
(預(yù)估銷量：x年：x件、x年x件、紅高爾夫x件)，
銷售額：x萬(wàn)+x萬(wàn)+x萬(wàn)=x萬(wàn)
銷售費(fèi)用：100萬(wàn)(能找到便宜的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的x元(質(zhì)量好的)。
(一)所需獎(jiǎng)品電動(dòng)車x輛
注：
1、能找到便宜的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的x元(質(zhì)量好的)。
2、做這樣的活動(dòng)屬于強(qiáng)勢(shì)推廣，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點(diǎn)咱們具備，所以這么做的'好處是：
整個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有模仿的品牌
各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會(huì)全力推廣，給他壓力。
占領(lǐng)的市場(chǎng)份額
造勢(shì)上也能一炮打響
讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒
促銷活動(dòng)策劃方案10
20xx年6月xx日是一年一度的父親節(jié)，中華民族作為禮儀之邦向來(lái)重視孝敬父母回報(bào)感恩，因此我們要充分利用這一機(jī)會(huì)開展互動(dòng)的親情文化營(yíng)銷。
一、活動(dòng)主題：
關(guān)愛(ài)父母行孝心，xx(商場(chǎng)名稱)好禮獻(xiàn)真情我是你的驕傲，你是我的太陽(yáng)
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月8日-17日
三、活動(dòng)目的：
喚醒人們心中的敬老思想，提醒人們節(jié)日的到來(lái)，同時(shí)抓住相關(guān)的'節(jié)日熱點(diǎn)商品，全力促進(jìn)銷售。
四、活動(dòng)宣傳語(yǔ)：
父愛(ài)是世上最厚重的愛(ài)，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財(cái)富，在父親節(jié)來(lái)臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動(dòng)活動(dòng)：商場(chǎng)父親節(jié)
1、主題：爸爸，我想對(duì)你說(shuō)。
時(shí)間：6月8-17日活動(dòng)期間，來(lái)店的顧客，均可在大廳的留言板上寫下自己想對(duì)父親說(shuō)的話。(員工均可以參加)。展板放在SEPRIT的位置，展覽2-3天。
2、迎大運(yùn)、行好運(yùn)、趣味運(yùn)球賽活動(dòng)方法：在20米的直線跑道上進(jìn)行，跑道一端為起點(diǎn)，另一端為終點(diǎn)。比賽開始，兩組父子/父女在起點(diǎn)用一根木棍撥動(dòng)大小兩球(籃球和排球)，將"球"趕向"球欄"，在第二個(gè)球進(jìn)"球欄"一瞬間停表。
比賽規(guī)則：在趕"球"途中，只要有任何一球滾出跑道，當(dāng)即淘汰。比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。以時(shí)間多少排列名次，時(shí)間少者名次列前。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值596元男裝一套1名
二等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值328元T恤一件2名
三等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值298元領(lǐng)帶一條3名
鼓勵(lì)獎(jiǎng)男士襪一雙15名
報(bào)名時(shí)間：5月26-6月16日
報(bào)名地點(diǎn)：商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)
比賽時(shí)間：6月17日下午15：00-17：00
比賽地點(diǎn)：大門口廣場(chǎng)
3、百貨門口大展板、超市玻璃貼、短信。
費(fèi)用預(yù)估：
4、獎(jiǎng)品費(fèi)用3364元(由男裝供應(yīng)商贊助)、宣傳費(fèi)用1500元效果評(píng)估與預(yù)測(cè)、拉動(dòng)龍華的家庭消費(fèi)，提高男裝的銷售額。
5、活動(dòng)具有很強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)性，用過(guò)游戲，贈(zèng)品等促銷方法，聯(lián)合超市，把超市旺盛的客流引導(dǎo)到百貨消費(fèi)，提升三樓，提升百貨的整體銷售。
6、活動(dòng)具有吸引孩子的賣點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(zhǎng)來(lái)龍華地區(qū)消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
7、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模，形成龍華商圈獨(dú)具特色的商場(chǎng)
促銷活動(dòng)策劃方案11
珠寶店經(jīng)營(yíng)黃金、白金、翡翠、鉆石等，開業(yè)近一周年，位于大超市一樓門店，品牌市場(chǎng)認(rèn)知度低，消費(fèi)者購(gòu)買欲望普遍不強(qiáng)，但我們的圣誕節(jié)暨周年店慶，可以通過(guò)一系列的企劃推廣活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)、促進(jìn)銷售。通過(guò)店慶活動(dòng)提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，提高品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度，增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)盈利。
一、檔期內(nèi)重要節(jié)日
圣誕節(jié)暨周年店慶（xx月25日）
二、檔期內(nèi)機(jī)會(huì)要點(diǎn)
1、“周年店慶”特別消費(fèi)
2、圣誕新年禮物消費(fèi)
3、婚慶消費(fèi)
三、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施
�。ㄒ唬┩茝V主題：華彩周年
�。ǘ┩茝V時(shí)間：分三個(gè)階段：
第一階段：預(yù)告期（20xx年xx月x日—20xx年xx月xx日）
第二階段：熱身期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）
第三階段：實(shí)施期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）
�。ㄈ╇A段推廣目的：
通過(guò)第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動(dòng)的推廣及溫情暖冬月的推出，感謝顧客多年來(lái)的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購(gòu)”現(xiàn)象，促進(jìn)了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。
第三階段實(shí)施期各種活動(dòng)的推出，是真真正正地對(duì)顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝店慶的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠。
�。ㄋ模┩茝V內(nèi)容及實(shí)施：
第一階段：
通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，尤其可以選擇租用當(dāng)?shù)孛姘囮?duì)，以汽車廣告的游街形式，向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的'購(gòu)買欲，提升銷售額。
SP活動(dòng)：
絕對(duì)名品聯(lián)合特賣會(huì)：xx月13日—15日在店內(nèi)開辟特賣場(chǎng)，推出幾種品牌珠寶聯(lián)合特賣。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征，一般消費(fèi)者不會(huì)在店慶前大量購(gòu)物，這樣就會(huì)造成所有的人都在等待店慶這一天，對(duì)前一階段的銷售會(huì)造成一定的影響，推出品牌珠寶聯(lián)合特賣，會(huì)制造提前搶購(gòu)風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作。
第二階段：
通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，加大汽車廣告力度，向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動(dòng)，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲，為店慶期間的各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。
SP活動(dòng)：
1、VIP特惠先享：xx月1日至15日期間，進(jìn)行VIP用戶特惠活動(dòng)，對(duì)店內(nèi)部分商品享受全面折扣，所有VIP用戶可持VIP卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，共同體驗(yàn)店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過(guò)多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。
2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤：在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi)，提高銷售額。在xx月8日—15日期間每天逢整點(diǎn)（限20分鐘）光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤一次，根據(jù)指針?biāo)傅恼劭�，顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。
3、VIP店慶特惠時(shí)間：在店慶周期間每天閉店后一小時(shí)VIP卡貴賓用戶可享受無(wú)利特賣活動(dòng)。主要是防止白天營(yíng)業(yè)時(shí)顧客過(guò)多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。
第三階段：
全面展開活動(dòng)方案，圣誕節(jié)當(dāng)天邀請(qǐng)演藝團(tuán)隊(duì)，舉辦一場(chǎng)中小型的圣誕節(jié)晚會(huì)，通過(guò)模特的珠寶秀展示，以及豐富多彩的晚會(huì)節(jié)目，既娛樂(lè)了當(dāng)?shù)厝罕姷奈幕枨�，又可宣傳珠寶商品相關(guān)常識(shí)，同時(shí)借助活動(dòng)進(jìn)行銷售珠寶商品。
促銷活動(dòng)策劃方案12
一、銷售運(yùn)作平臺(tái)
公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、開發(fā)、制定營(yíng)銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。
二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法構(gòu)成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來(lái)開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，構(gòu)成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，到達(dá)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立
對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫忙原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)選取信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)，力爭(zhēng)市場(chǎng)的'鋪貨率到達(dá)80%以上。透過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。
4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)到達(dá)或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶能夠直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終構(gòu)成強(qiáng)大的、具有拓展?jié)撡|(zhì)的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。
四、市場(chǎng)資源的利用
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷售費(fèi)用
(一)、產(chǎn)品利潤(rùn)分配
合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)聯(lián)，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)聯(lián)予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)操作辦法。3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場(chǎng)逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。
(二)、營(yíng)銷費(fèi)用的管理：
1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。
2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)�；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。
(二)、直銷工作的步：計(jì)直銷操作辦法(一品一策)。2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位。3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案。
透過(guò)直銷運(yùn)營(yíng)能夠有效的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，到達(dá)太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
促銷活動(dòng)策劃方案13
11月11日淘寶嘉年華來(lái)了，它最考驗(yàn)賣家的是什么？這是個(gè)綜合的整體，從小方面說(shuō)有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷等，往大里說(shuō)，有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。
這篇帖子要和大家溝通的，是如何引流的話題，帖子名稱就叫橫刀奪流。為什么要這樣叫？我們知道，前年11。11淘寶突破191億交易額，去年的11。11銷售突破350億大關(guān)，而這一切利用的都是暴增的平臺(tái)流量，而外界的流量基本上是沒(méi)什么的。所以，我們沒(méi)必要把太多時(shí)間花在淘外的引流。如果以前沒(méi)有積累，現(xiàn)在臨時(shí)去搞什么微博、論壇等推廣，都是一種浪費(fèi)，現(xiàn)在的重點(diǎn)是去搶奪淘寶網(wǎng)內(nèi)的流量。
下面，我們針對(duì)20xx年淘寶11.11活動(dòng)做一個(gè)項(xiàng)目安排。整體策劃分為五步，我們用十個(gè)字來(lái)簡(jiǎn)單的概括：目標(biāo)、預(yù)熱、升溫、爆發(fā)、后手。
1、目標(biāo)
先看兩組公式，前者是銷售目標(biāo)，后者是流量目標(biāo)。作為中小賣家，假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬(wàn)元，我們的平均客單價(jià)是200元，轉(zhuǎn)化率是4%，那么，我們的`訪客數(shù)就是10萬(wàn)÷4%÷客單價(jià)=12500訪客。
銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)_轉(zhuǎn)化率_客單價(jià)
訪客數(shù)目標(biāo)=銷售目標(biāo)÷轉(zhuǎn)化率÷客單價(jià)
有一句話說(shuō)得很好“沒(méi)有計(jì)劃就是，計(jì)劃著失敗�！蔽覀儾还茏鍪裁词虑�，都應(yīng)該事先做好計(jì)劃，再按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確，效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后，就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。
2、預(yù)熱
什么是預(yù)熱，把這個(gè)概念通俗化一些，就是在11.11來(lái)臨之前，讓我們的展現(xiàn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來(lái)。這個(gè)時(shí)候我們做什么呢？梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁(yè)的美化，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品發(fā)布，老客戶免費(fèi)試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購(gòu)物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開始進(jìn)行了。
3、升溫
升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶動(dòng)起來(lái)，預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進(jìn)一步促進(jìn)收藏（收藏有禮）、引導(dǎo)加入購(gòu)物車、購(gòu)物送優(yōu)惠券（使用時(shí)間為11.11當(dāng)天）、預(yù)售返利等，以及可以開展一些其它的相關(guān)活動(dòng)，例如：尋寶活動(dòng)，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費(fèi)獲得獎(jiǎng)勵(lì)一份。
有數(shù)據(jù)顯示，11.1—10日加入購(gòu)物車和收藏夾的寶貝在11。11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%，可想而知購(gòu)物車與收藏夾對(duì)于11.11活動(dòng)當(dāng)天的銷量有多大的幫助。
這時(shí)候，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間，可以通過(guò)試用營(yíng)銷推廣來(lái)增加店鋪收藏量，店鋪可以從現(xiàn)階段開始，拿出部分商品用來(lái)發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng)，吸引買家對(duì)店鋪的關(guān)注，同時(shí)在買家進(jìn)行商品試用過(guò)程中，加深買家對(duì)店鋪的印象。
同時(shí)，在試用活動(dòng)中，買家在申請(qǐng)?jiān)囉眉搭I(lǐng)取試用品的時(shí)候都會(huì)幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過(guò)試用營(yíng)銷推廣也有了與買家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，商家可以在交流當(dāng)中，把店鋪11.11活動(dòng)的信息傳播給這些試用的買家，以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購(gòu)物車中。方便商家11.11通過(guò)收藏夾及購(gòu)物車進(jìn)行營(yíng)銷，增加11。11店鋪銷量。
在這個(gè)階段，如果經(jīng)濟(jì)允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動(dòng)起來(lái)，加大額度的投放，加大對(duì)淘寶客的11。11獎(jiǎng)勵(lì)等，切記切記。
4、爆發(fā)
當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天，如加購(gòu)物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預(yù)售的開售日期僅在11。11當(dāng)天，尋寶的獎(jiǎng)勵(lì)需在11.11當(dāng)天拍下，直通車都付費(fèi)推廣都在11.11當(dāng)天達(dá)到峰值。
當(dāng)所有箭都射向11。11的靶心時(shí)，我們還要進(jìn)行搭配購(gòu)、滿就送、購(gòu)物抽獎(jiǎng)、滿就減等各種促銷活動(dòng)。我們相信，當(dāng)這一切都有付出切實(shí)有效的努力，在當(dāng)天我們的流量會(huì)大爆發(fā)，而我們銷售額也大爆發(fā)，一定會(huì)賺得盆滿缽滿的。
5、后手
后手就是讓這次活動(dòng)的流量，繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如，我們可以通過(guò)設(shè)計(jì)卡片，讓已經(jīng)購(gòu)物的客戶繼續(xù)好評(píng)和繼續(xù)采購(gòu)；我們可以通過(guò)購(gòu)后送現(xiàn)金券的方式，促進(jìn)二次銷售；我們可以通過(guò)客戶在當(dāng)月總購(gòu)物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費(fèi)額等等。
11.11，這是一個(gè)一天頂一個(gè)月的日子，也是一個(gè)一天影響一年的日子，你的策劃有多好，你的結(jié)果就有多好。這篇帖子聊作拋磚引玉，期待大家能發(fā)表更多的看法和觀點(diǎn)。
促銷活動(dòng)策劃方案14
一、活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬⿺�(shù)碼相機(jī)“一元購(gòu)”
活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡購(gòu)物滿88元，憑購(gòu)物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購(gòu)數(shù)碼相機(jī)、MP5、U盤、鼠標(biāo)等�。刻鞌�(shù)碼相機(jī)限前2名、MP5限前4名、U盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名）操作方式：
1、活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)（商家及員工不準(zhǔn)參與）。
2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。
3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。
5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎(jiǎng)項(xiàng)越高，機(jī)率越低。
活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。
2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。
3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品，開始抽獎(jiǎng)。
4、抽獎(jiǎng)結(jié)束，工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，登記獎(jiǎng)品信息，并在購(gòu)物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。
�。ǘ鞍雰r(jià)”瘋狂購(gòu)
活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，提升商場(chǎng)的人氣，為商家營(yíng)造濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì)，無(wú)需消費(fèi)，即可“半價(jià)”搶購(gòu)MP3、4G優(yōu)盤、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚油！限時(shí)限量，先到先得�。ㄏ蘖�400份，搶購(gòu)時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無(wú)論消費(fèi)，都可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。
2、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè)，顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。
4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合，則中獎(jiǎng)，反之則未中獎(jiǎng)。
5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品，未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。
6、MP3每天限7臺(tái)、4G優(yōu)盤限7個(gè)、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床、5L金龍魚調(diào)和油限5桶。
活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對(duì)，并發(fā)放號(hào)碼牌。
2、顧客憑號(hào)碼牌，按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。
3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品，再進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的顧客，按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。
4、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎(jiǎng)的顧客無(wú)需登記。
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活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費(fèi)，提升商場(chǎng)的'人氣，將顧客分流引入到商場(chǎng)較偏的區(qū)域。
人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名�；顒�(dòng)時(shí)間：10月1日—30日
活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)五樓室內(nèi)活動(dòng)，
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，只要您找到分布在商場(chǎng)內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份�。ㄋ褜毺崾荆�1樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購(gòu)物返還現(xiàn)金）
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無(wú)論消費(fèi)與否，都可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。
2、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家DIY裝機(jī)店來(lái)參與此活動(dòng)。
4、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號(hào)。
5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張。
6、返金券只限在這10家店鋪購(gòu)物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。
活動(dòng)流程：
顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。
1、顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片。 （四）移動(dòng)寬帶有驚喜！
活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名�；顒�(dòng)時(shí)間：10月1日—30日活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M寬帶優(yōu)惠！
操作方式：
1、凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客即可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。
2、顧客憑購(gòu)物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。
3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。
活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。
2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。
3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購(gòu)物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。預(yù)算支出：無(wú)實(shí)際費(fèi)用支出。
（四）整合全商場(chǎng)的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng)，納入本次活動(dòng)宣傳。
二、宣傳策略
宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——華美好禮瘋狂送！
宣傳形式：
1、城市媒體：
a）供求信息：供求信息
要求：廣告設(shè)計(jì)需做到新穎美觀、主題突出、內(nèi)容詳盡；終端投放需做到按時(shí)、按質(zhì)、按量。
方向：10月15號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息。
要求：圖文并茂，內(nèi)容詳盡，活動(dòng)期間一些獲獎(jiǎng)?lì)櫩兔麊涡杓皶r(shí)公布在網(wǎng)上。
2、短信媒體：
總發(fā)行500條，公務(wù)員卡
100條、普通VIP卡100條、大眾卡100條、學(xué)生卡200條�；顒�(dòng)期間內(nèi)分不同時(shí)段進(jìn)行投放。
要求：內(nèi)容精煉，簡(jiǎn)明扼要，突出主題。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤，確保投放質(zhì)量。
3、平面媒體：
雁信生活指南，報(bào)眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。
要求：廣告設(shè)計(jì)新穎美觀、主題突出、簡(jiǎn)明扼要。
4、校園媒體：
師院校廣播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30，時(shí)長(zhǎng)1分鐘。
要求：廣播內(nèi)容設(shè)計(jì)簡(jiǎn)明扼要、突出活動(dòng)主題。
5、氛圍布置：
a）X展架寫真：正門口四個(gè)、一樓電梯旁一個(gè)、二樓電梯旁一個(gè)，10月16日—10月30日。
b）絲印橫幅：正門口一條，10月16日—10月30日。
c）高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊，10月16日—10月30日。
d）商場(chǎng)廣播：分時(shí)段廣播
促銷活動(dòng)信息，10月1日—10月30日。
e）LED電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息，10月1日—10月30日。
促銷活動(dòng)策劃方案15
一、活動(dòng)背景：
1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實(shí)力，傳達(dá)xx的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。
2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金（無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上）全力反搏。國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在xx開業(yè)。大環(huán)境上，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路：
1、活動(dòng)主題
國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌。眾店齊慶、禮禮俱到。（具體時(shí)間：9月24日——9月30日）
國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（具體時(shí)間：9月28日——10月5日）
2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月5日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx各連鎖店（包括xx店）
四、活動(dòng)組織：
總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購(gòu)部、各分店
各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)（監(jiān)督人：銷售管理部、采購(gòu)部）
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在
a、庫(kù)存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲）
活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。
3、購(gòu)又送（購(gòu)物送麥當(dāng)勞券）
活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在xx電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券。購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券。購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券。購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品（），要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策
及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排）
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日。10月1日——3日
b、超低價(jià)商品明細(xì)表（僅供參考，具體由采購(gòu)部確定）
價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損
1元風(fēng)筒5臺(tái)20元100元95元
1元燙斗5臺(tái)30元150元145元
1元電話機(jī)5臺(tái)30元150元145元
1元風(fēng)扇5臺(tái)40元200元195元
1元微波爐1臺(tái)280元280元279元
1元dvd1臺(tái)280元280元279元
1元彩電1臺(tái)600元600元599元
總計(jì)1760元1737元
3店共5280元5202元
兩天共10560元10404元
c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑：
�。╝）、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。（憑單張排隊(duì)）
�。╞）、9月24日—10月3日各分店每天購(gòu)物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過(guò)購(gòu)物最多送出550張
d、方法：9月24日—26日。10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書寫細(xì)則�，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員。
e、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛
f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的.名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開始的前一天晚上（營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)），各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日。10月1日——3日
b、活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖店
c、活動(dòng)方式：購(gòu)物抓現(xiàn)金
d、方法規(guī)則：
（a）、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次。購(gòu)物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
�。╞）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。
�。╟）、顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等）
e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱。行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日
b、活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖店店門外
c、活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。
d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響（調(diào)試）、產(chǎn)品展示為主。
e、采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。
f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品（糖果火為主）要提前由市場(chǎng)部審核，盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)
a、活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。
b、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——10月5日（如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施）
c、活動(dòng)主題：xx電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)。
d、活動(dòng)內(nèi)容：（a）、售前服務(wù)體驗(yàn)。（b）、售中服務(wù)體驗(yàn)。（c）、售后服務(wù)體驗(yàn)。
e、活動(dòng)詳解及分：
a、售前服務(wù)：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在xx還未曾見(jiàn)過(guò)，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造xx首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升xx的影響力。費(fèi)用不是很大。突出xx。
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