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白酒促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-11-12 21:56:27 促銷方案 我要投稿

白酒促銷活動(dòng)方案(14篇)

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那么你有了解過方案嗎?以下是小編幫大家整理的白酒促銷活動(dòng)方案,歡迎閱讀與收藏。

白酒促銷活動(dòng)方案(14篇)

  白酒促銷活動(dòng)方案 篇1

  1、制定較以往更為優(yōu)惠更為靈活的政策進(jìn)行促銷活動(dòng)來刺激消費(fèi),以達(dá)到鞏固銷售業(yè)績(jī)的目的。

  在淡季里白酒消費(fèi)減少,但并不意味著就沒有人喝酒就沒有人消費(fèi),白酒照樣有人喝,只是喝酒的人與往常而言相對(duì)較少。

  如今,在各大、中、小城市的酒店里大都裝有空調(diào),酒店里一年四季都是春天,白酒的這個(gè)酒店終端消費(fèi)受氣候的影響并不太明顯,于是乎眾多白酒廠家為了穩(wěn)定和拓展既得的市場(chǎng)份額紛紛展開“陣地保衛(wèi)戰(zhàn)”:在北京,酒鬼酒、瀏陽河等大搞促銷活動(dòng);在四川,江口醇進(jìn)行大規(guī)模購(gòu)酒贈(zèng)酒的贈(zèng)送活動(dòng),買特制500毫升四十件贈(zèng)三件,買鴻福500毫升五件送一件;在湖北,稻花香集團(tuán)也不甘寂寞,以宜昌市場(chǎng)為重點(diǎn),進(jìn)行“彩車巡游”和在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅、彩旗等活動(dòng)。

  2、培訓(xùn)營(yíng)銷人員,全面提高營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)。

  在淡季,白酒企業(yè)的營(yíng)銷人員比較清閑,集中起來統(tǒng)一培訓(xùn),給他們充充電洗x腦,有利于整理和開闊思路,把理論與實(shí)踐結(jié)合起來,更好地服務(wù)于營(yíng)銷工作。

  江蘇雙溝集團(tuán)在六月份把一百名營(yíng)銷骨干分子集中到南京進(jìn)行封閉式強(qiáng)化訓(xùn)練,爾后,在七月份又請(qǐng)來揚(yáng)州大學(xué)商學(xué)院的教授、專家、學(xué)者到集團(tuán)總部給營(yíng)銷人員講授合同法、現(xiàn)代營(yíng)銷等方面的知識(shí);安徽古井集團(tuán)也于六月份對(duì)全體營(yíng)銷人員進(jìn)行了培訓(xùn)。

  3、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。

  在淡季,可以抽出充足的人員、充足的`時(shí)間進(jìn)行廣泛、深入、細(xì)致的調(diào)研,能夠更好地了解市場(chǎng),了解自己的長(zhǎng)處,發(fā)現(xiàn)自己的不足,同時(shí)也可以了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),做到知己知彼。

  在“非典”時(shí)期取得階段性勝利后,江蘇雙溝集團(tuán)立馬派駐大量的營(yíng)銷人員到各地各自的市場(chǎng)充當(dāng)信息員,每個(gè)業(yè)務(wù)員都帶著一份詳盡的調(diào)查表到市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,出差回來匯總調(diào)查表,然后交有關(guān)部門進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、整理、分析研究,形成調(diào)研報(bào)告,以供高層領(lǐng)導(dǎo)決策之用。調(diào)查工作已成為雙溝集團(tuán)業(yè)務(wù)員的主要考核指標(biāo)之一。

  4、加大新品開發(fā)力度,加快新品上市的步伐。

  銷售淡季,正是白酒廠家新品開發(fā)的大好時(shí)機(jī),也是推出新品鋪貨上市的佳時(shí)候,新品鋪貨上市的順利完成能為銷售旺季的到來做好了充分的準(zhǔn)備工作。江蘇雙溝集團(tuán)于六月二十六日在六朝古都南京召開新產(chǎn)品推薦會(huì)和新聞發(fā)布會(huì),隆重推出“東方寶典”、“大雅之堂”、“雙贏”、“雙溝醉猿”等新產(chǎn)品新品牌。

  5、反彈琵琶,搶占市場(chǎng)先機(jī),招商活動(dòng)此起彼伏。

  白酒企業(yè)在淡季進(jìn)行招商活動(dòng),有利于搶奪市場(chǎng)介入的戰(zhàn)機(jī),贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),經(jīng)過精心的策劃,科學(xué)的組織,嚴(yán)密的管理,規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作,為旺季銷售打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  劍南春集團(tuán)的“金劍南”在甘肅的市、縣市場(chǎng)招商,與此同時(shí),劍南春集團(tuán)的另一個(gè)品牌“團(tuán)團(tuán)圓圓”緊鑼旗布在全國(guó)全面展開聲勢(shì)浩大的招商;五糧液集團(tuán)的“六和春”,江蘇雙溝集團(tuán)的“牡丹紅”,四川故宮酒業(yè)也在進(jìn)行轟轟烈烈的招商活動(dòng)。

  6、舉行形式多樣、豐富多彩的廠商聯(lián)誼會(huì),增進(jìn)廠家與代理商的交流和感情。

  各種形式的聯(lián)誼會(huì),不但能增進(jìn)廠家和代理商的溝通和了解,而且能獲得更廣泛的市場(chǎng)信息。江蘇雙溝集團(tuán)于六月底七月初召開了“客戶座談會(huì)”,會(huì)上雙溝集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)與廣大代理商開誠(chéng)布公,坦誠(chéng)相待,使廣大代理商敞開心扉,暢所欲言,為雙溝集團(tuán)的發(fā)展出謀劃策;同時(shí)期雙溝集團(tuán)還組織廣大代理商去“新、馬、泰”游玩,使廠家與代理商的感情得到升華。還有江西的四特酒廠也于今年淡季之際,舉行廠商聯(lián)誼,共同牽手游三峽勇搏激流的活動(dòng)。

  7、開展清欠往來賬的工作。

  往來賬是一件令白酒廠家頭痛的事情,淡季里,有部分酒廠舉行“清欠活動(dòng)周”、“清欠活動(dòng)月”等活動(dòng),清查核對(duì)往來賬,開展清欠工作,加速資金回籠。 以上七種營(yíng)銷活動(dòng)是白酒企業(yè)在銷售淡季采用的主要招數(shù),但愿廣大白酒企業(yè)在經(jīng)過夏季的種種營(yíng)銷招數(shù)為旺季做好充分的鋪墊后,有一個(gè)“熱“的收獲,銷售的熱浪不斷涌現(xiàn)。

  白酒促銷活動(dòng)方案 篇2

  目的:

  中、高檔白酒的終端促銷,關(guān)鍵在于酒店促銷,因?yàn)榫频暝诮K端銷售場(chǎng)所,如:商場(chǎng)、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費(fèi)的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。目前,通過公司全體上下的努力,酒店的通路已基本建立,后續(xù)工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動(dòng),旨在利用全方位的營(yíng)銷思路,高效、低耗,提高市場(chǎng)銷售;提高營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力;提高品牌的知名度;提高市場(chǎng)占有率。

  時(shí)間:20xx年7月1日——8月30日

  一.渠道促銷:

  1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評(píng)選活動(dòng)(8月5日第三次,9月5日第四次)

  2.贈(zèng)送印有“小福仙”標(biāo)志的樣柜及酒店所提要求的物品

  二.服務(wù)員促銷:

  1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務(wù)員的評(píng)選活動(dòng)(7月30日第三次,8月30日第四次)

  2.開展第二次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會(huì)”,內(nèi)容:舞會(huì);時(shí)間:7月15日

  3.開展第三次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會(huì)”,內(nèi)容:培訓(xùn);時(shí)間:8月15日

  4.開展對(duì)服務(wù)員的生日進(jìn)行問候(代表公司)

  三.消費(fèi)者促銷:

  1.轉(zhuǎn)盤幸運(yùn)福星,人數(shù):2人;用具:帶指針的轉(zhuǎn)盤一個(gè)(印有小福仙標(biāo)號(hào)),細(xì)則:在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤以指針作指示標(biāo),轉(zhuǎn)盤劃分為多格,標(biāo)示不同的促銷禮品,有(送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時(shí)尚禮品等)消費(fèi)者每消費(fèi)一瓶即可進(jìn)行轉(zhuǎn)盤碰大運(yùn),指針指向那一格,這格內(nèi)所示內(nèi)容就是獎(jiǎng)勵(lì)。

  2.品酒識(shí)味,人數(shù):2個(gè);用具:桌子2張,酒若干,杯子若干,細(xì)則:在樣板店擺放展柜(有小福仙的標(biāo)識(shí)),展示多種酒型,酒味的`酒(小糊涂仙系列及其它),先讓消費(fèi)者品嘗、聞小福仙酒轉(zhuǎn)而品嘗

  其它酒(多種),能否分辨出哪種是小福仙,對(duì)所識(shí)情況進(jìn)行促銷、獎(jiǎng)勵(lì)。

  四.繼續(xù)進(jìn)行大型連環(huán)大摸獎(jiǎng)活動(dòng)

  五.開展“小福仙”酒文化征文活動(dòng)(體裁不限)

  以小福仙酒酒文化為背景(體裁不限)征文活動(dòng),時(shí)間:7月15日——8月30日;體裁分為三種:抒情散文、詩歌、幽默笑話;年齡分為三個(gè)層次:老、中、青;細(xì)則:每類文章按各年齡段選前三名

  a.抒情散文取前三名:3×3=9×300=2700

  b. 詩歌取前三名:3×3=9×300=2700

  c. 幽默笑話取前三名:3×3=9×300=2700 共一萬元。

  六.宣傳推廣:戶外媒體廣告(電視廣告、車身廣告、報(bào)紙廣告、傳單廣告)

  注:根據(jù)公司老總指示辦

  七.考核標(biāo)準(zhǔn):

  做出每天工作總結(jié),做好信息匯總工作,做好目標(biāo)對(duì)象思想工作,嚴(yán)格管理業(yè)務(wù)員,造勢(shì),傳播整體市場(chǎng)動(dòng)態(tài),完成量化工作標(biāo)準(zhǔn),整理總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)。

  第三階段 推廣階段

  經(jīng)過以上兩個(gè)階段的促銷活動(dòng),“小福仙”已上升,樣板店已經(jīng)成功建立,銷售隊(duì)伍已經(jīng)得到較好的鍛煉,充分達(dá)到較高工作狀態(tài),現(xiàn)階段已推廣樣板店工作經(jīng)驗(yàn)及銷售人員的銷售技巧,在整體市場(chǎng)進(jìn)行循環(huán)輪番推廣。

  時(shí)間:20xx年9月1日——11月30日

  一.渠道促銷:

  1.繼續(xù)舉辦第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店評(píng)選活動(dòng);時(shí)間:10月5日第五次,11月5日第六次

  2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動(dòng),12月5日舉辦

  二.服務(wù)員促銷:

  1.繼續(xù)開展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)(9月30日開展第五次,10月30日開展第六次)

  2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng),時(shí)間:11月30日

  3.舉辦第四次、第五次、第六次聯(lián)誼會(huì)

  a.第四次內(nèi)容:野餐

  b. 第五次內(nèi)容:看電影

  c. 第六次內(nèi)容:旅游(市內(nèi))

  三.消費(fèi)者促銷:

  在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進(jìn)行促銷

  四.開展本年度最幸運(yùn)的消費(fèi)者連環(huán)摸獎(jiǎng)終結(jié)活動(dòng)

  五.宣傳推廣

  采取成功的宣傳有效方式,以少投入、高效能進(jìn)行宣傳。

  六.公關(guān)活動(dòng):

  開展“小福仙”征文活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),文章編輯成冊(cè),行成公司自有的文化?,對(duì)精華部分進(jìn)行軟性文章刊登

  七.考核標(biāo)準(zhǔn):本階段分為兩個(gè)步驟

  第一步:收集經(jīng)驗(yàn)

  全面收集成功經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行總結(jié),迅速推廣對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行提高性的技能培養(yǎng),選準(zhǔn)下一輪樣板店目標(biāo)并做出良好分析,信息情報(bào)反饋

  第二步:循環(huán)推廣

  選擇新的樣板店,運(yùn)用成功經(jīng)驗(yàn),推廣到下一輪樣板店

  整體總結(jié)

  經(jīng)過三個(gè)階段的整體運(yùn)作,市場(chǎng)占有率上升,銷售隊(duì)伍戰(zhàn)斗力上升,人員素質(zhì)上升,市場(chǎng)知名度上升,銷售量上升,這一切為下半年旺銷建立了堅(jiān)定基礎(chǔ)

  白酒促銷活動(dòng)方案 篇3

  眾所周知,酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季,在這個(gè)時(shí)候,是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進(jìn)行到底,打一場(chǎng)漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會(huì)明智的選擇后者!

  沒錯(cuò),淡季促銷銷量提升并不大,剛剛過完春節(jié)這個(gè)銷售旺季,顧客對(duì)于白酒的選擇免不了有點(diǎn)“審美疲勞”,于是在這個(gè)時(shí)候,利用好的促銷方式、好的促銷品,往往能在市場(chǎng)份額上得到較高幅度的提升。

  那么,用什么贈(zèng)品來吸引顧客的'眼球呢?我們認(rèn)為贈(zèng)品必須從產(chǎn)品的特征、功能和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌,找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來贈(zèng)。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性,只有這樣,才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)的有效,贈(zèng)的有“理”;接篂樯衿,創(chuàng)造獨(dú)特的贈(zèng)品魅力。

  作為白酒的推薦贈(zèng)品,我們公司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點(diǎn):

  一、產(chǎn)品知名度高。

  “日美”品牌在小五金行業(yè)里享負(fù)盛名,作為行業(yè)的領(lǐng)跑者,我們公司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場(chǎng),其中指甲鉗占到全國(guó)市場(chǎng)的70%以上,贈(zèng)禮贈(zèng)名牌,顧客自然感覺物超所值!

  二、產(chǎn)品兼負(fù)實(shí)用性和收藏性。

  指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒,這些產(chǎn)品體積小,實(shí)用性強(qiáng),且設(shè)計(jì)精致,富有藝術(shù)感,顧客對(duì)于這些贈(zèng)品往往愛不釋手。

  三、廣告載體大。

  廠家當(dāng)然不希望贈(zèng)品“白送”出去,除了促進(jìn)顧客購(gòu)買外還要帶來一些廣告收益,我們公司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠LOGO、增/改包裝,利用產(chǎn)品的常用性,強(qiáng)化廣告效果。讓顧客在日常生活中不知不覺將酒的廠家、品牌、甚至味道銘記于心,進(jìn)而促進(jìn)下次購(gòu)買。

  四、價(jià)格、款式的多種選擇性。

  從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝,我們公司產(chǎn)品款式繁多,價(jià)格有低、中、高三段,全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品。

  白酒促銷活動(dòng)方案 篇4

  白酒淡季,要不要做促銷?是一個(gè)頗耐人尋味的話題。做促銷吧,怕是“肉包子打狗――有去無回”,不做促銷吧,又怕失去市場(chǎng)機(jī)會(huì),導(dǎo)致抓瞎。但在實(shí)際的市場(chǎng)銷售當(dāng)中,面對(duì)淡季,其實(shí)很多酒企選擇了等,等旺季的到來;選擇了靠,靠市場(chǎng)自然銷售;選擇了要,要客戶自己“擺弄”市場(chǎng),這都是消極的表現(xiàn)。其實(shí),換一個(gè)思維的角度,淡季恰恰是做促銷的好時(shí)候,為什么這樣說呢?首先,淡季雖然總體銷量小了,但做促銷的廠家也少了,在別人“冬眠”的時(shí)候,你能主動(dòng)出擊,你就會(huì)獲得占取主動(dòng)以及攻擊別人、搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額的機(jī)會(huì),你就更能吸引消費(fèi)者的眼球。比如,賒店酒曾經(jīng)在淡季時(shí),推出一個(gè)帶瓶蓋獎(jiǎng)的促銷運(yùn)動(dòng),雖然創(chuàng)新性也不大,僅僅是“再來一瓶”(小瓶裝),但市場(chǎng)反響卻很不錯(cuò),終端拉動(dòng)效果也非常明顯,還是那句老話,投入了,往往就會(huì)回報(bào),而不投入,就不會(huì)有回報(bào)。這在淡季亦是如此。

  季做市場(chǎng),旺季求銷量。旺季,其實(shí)是銷貨的時(shí)候,只有淡季,才是穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場(chǎng)的好時(shí)候。由于是產(chǎn)品銷售淡季,不僅廠家較為安閑,而且經(jīng)銷商、分銷商、終端商一般也較為安閑,這個(gè)時(shí)候,廠家可以集中人財(cái)物,利用不太忙的間隙,扎扎實(shí)實(shí)做好終端鋪貨、產(chǎn)品擺設(shè)與生動(dòng)化、免費(fèi)試飲、促銷、客情等工作,為旺季到來提升銷量打基礎(chǔ)。保健酒領(lǐng)先品牌湖北勁酒,在操作市場(chǎng)時(shí),經(jīng)常在夏季淡季時(shí),主動(dòng)營(yíng)銷,通過掃街式鋪貨、做好終端產(chǎn)品擺設(shè)、在酒店做好宣傳和免費(fèi)品嘗等,悄然出擊,等旺季來臨,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造并想進(jìn)行狙擊時(shí),勁酒已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟,從而很順利地就分得了市場(chǎng)一杯羹。

  淡季塑造和提升品牌形象。旺季時(shí),打廣告、做促銷,進(jìn)行各種終端宣傳,打造品牌的手段精彩紛呈,這個(gè)時(shí)候,即使你想塑造和提升自己的品牌形象,但由于各個(gè)廠家都在做,而很容易陷入一片同質(zhì)化的汪洋中。但淡季時(shí),各種手段和方法就要減少許多,因此,在這個(gè)時(shí)候,可以通過電視、電臺(tái)、報(bào)紙、車身廣告、墻體廣告等各類助銷物料、終端擺設(shè)與活化、體驗(yàn)營(yíng)銷等,可以全方位、低成本地提升品牌形象。

  除此之外,淡季還便于推廣新產(chǎn)品,調(diào)劑產(chǎn)品結(jié)構(gòu),歷練營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等,正是因?yàn)榈句N售有如此多的優(yōu)點(diǎn),因此,淡季不但不能“坐以待幣”,而且還必定要主動(dòng)“出手”,通過設(shè)計(jì)合理的促銷情勢(shì),來拉動(dòng)終端的銷售,從而創(chuàng)造淡季不淡的銷售奇跡。

  那么,淡季如何做促銷呢?

  淡季促銷的方向:

  淡季促銷,可以針對(duì)兩個(gè)塊面做促銷,一是針對(duì)渠道的促銷,二是針對(duì)終端及顧客的促銷,我們來分辨談?wù)撘幌逻@兩個(gè)方向的促銷應(yīng)當(dāng)怎么做?

  首先是渠道促銷。淡季產(chǎn)品能不能銷售的很好,要害是要看作為經(jīng)銷商、分銷商以及終端商愿不愿意銷,只有充分地調(diào)動(dòng)了渠道商的積極性,淡季做旺才有基礎(chǔ)。因此,淡季促銷,首先就是渠道促銷,要通過渠道促銷,把產(chǎn)品分銷下去,此為淡季銷售的第一步。渠道促銷如何設(shè)計(jì)呢?

  第一,可以舉辦訂貨會(huì)。淡季舉辦訂貨會(huì),看似逆勢(shì)又逆市的舉動(dòng),但又卻是聰慧的舉動(dòng),通過訂貨會(huì),不僅可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商充分溝通交換,也便于快速傳遞企業(yè)新產(chǎn)品、新政策、新營(yíng)銷模式這些信息,從而便于經(jīng)銷商商抱團(tuán),齊心協(xié)力,共同做好淡季市場(chǎng)。

  但需要注意的是,淡季召開訂貨會(huì),制定促銷政策時(shí)必定要謹(jǐn)慎,要少返利多嘉獎(jiǎng),返利是吃大鍋飯,過多的返利,容易引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場(chǎng)、“竄”市場(chǎng)的偏向,最終導(dǎo)致價(jià)格倒掛。而嘉獎(jiǎng)呢,只對(duì)在淡季市場(chǎng),鋪貨、擺設(shè)、終端推薦、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理等做的優(yōu)良的經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),從而激發(fā)大家的傾銷熱情,而又不至于損壞市場(chǎng)秩序。

  第二,針對(duì)渠道的促銷,要以不宜變現(xiàn)為準(zhǔn)。市場(chǎng)亂,必定來自于價(jià)格亂,而價(jià)格亂的一個(gè)重要原因,就是渠道促銷情勢(shì)過于簡(jiǎn)略,比如,僅僅是折扣、搭贈(zèng)、返利等,容易“見底”,從而導(dǎo)致一些投機(jī)的經(jīng)銷商、分銷商越“雷池”,正確的做法,應(yīng)當(dāng)是嚴(yán)格設(shè)立各級(jí)渠道領(lǐng)導(dǎo)價(jià),明確各級(jí)渠道所售價(jià)格,違規(guī)者嚴(yán)重處分,這方面,可以通過承諾各級(jí)渠道利益,但各級(jí)渠道都要層層收取保證金,或者抵押其返利等方法,束縛大家的價(jià)格行動(dòng),嚴(yán)懲市場(chǎng)秩序擾亂者,保證全部市場(chǎng)秩序的有序順暢。其次,作為廠商,也可以通過在訂貨會(huì)、或者銷售過程中,通過設(shè)計(jì)嘉獎(jiǎng)旅游、培訓(xùn)等方法,不僅“授之以魚”,而且還“授之以漁”,讓經(jīng)銷商精力上得到滿足,通過培訓(xùn),還能進(jìn)步經(jīng)銷商的操作技巧,保持與廠家的步調(diào)一致。比如,利用淡季召開訂貨會(huì),除了慣例的嘉獎(jiǎng)?wù)咄,比如,打?0萬元,嘉獎(jiǎng)俄羅斯三日游,

  另外一個(gè)塊面的促銷,就是針對(duì)終端的促銷。終端是產(chǎn)品銷售的最后一公里,因此,要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在淡季的動(dòng)銷,就必須針對(duì)終端來設(shè)計(jì)具有拉動(dòng)性的促銷運(yùn)動(dòng)。有哪些方法可以操作呢?

  第一、箱(盒)內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)。產(chǎn)品要想銷的出去,我們首先要做的,就是要進(jìn)步開箱率,如何進(jìn)步呢,箱內(nèi)或者盒內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)就可以實(shí)現(xiàn)。比如,仰紹酒送“金佛”運(yùn)動(dòng),宋河五星酒盒內(nèi)放美元運(yùn)動(dòng),有的酒企箱內(nèi)或者盒內(nèi)送精巧打火機(jī)、香煙等,通過設(shè)計(jì)這些獎(jiǎng)項(xiàng),引發(fā)了終端及其顧客對(duì)于產(chǎn)品的憧憬與盼望,這頗有點(diǎn)類似買彩票,明明知道中500萬的幾率不大,但很多人還是愿意嘗試,畢竟,如果萬一中了呢?這其實(shí)是給人一種理想和盼望,而人總是生活在理想與盼望中的。

  第二、瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)。瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)是很多廠家屢試不爽的促銷招法,雖然創(chuàng)新性不足,但效果往往出奇的好,很多酒企,也包含其他快速消費(fèi)品,很多都是借助這種方法來掀起顧客的購(gòu)置熱情的,雖然瓶蓋現(xiàn)金數(shù)額并不多,但由于中獎(jiǎng)幾率大,口碑效應(yīng)流傳快,因此,仍然受到廣大消費(fèi)者,包含終端商的追捧,只要箱內(nèi)或者盒蓋設(shè)獎(jiǎng),終端和消費(fèi)者的胃口就會(huì)被吊起,終端客戶及營(yíng)銷員,尤其是終端店員,就多了一個(gè)推薦的“口實(shí)”或者籌碼,更便于市場(chǎng)吸收。

  第三、服務(wù)員嘉獎(jiǎng)。對(duì)于酒類渠道來說,一般分為現(xiàn)飲渠道,比如,酒店、大排擋、飯店等各種餐飲場(chǎng)合,另外就是非現(xiàn)飲渠道,包含傳統(tǒng)渠道的批發(fā)市場(chǎng)、商店、商超等,而對(duì)于酒類產(chǎn)品而言,現(xiàn)飲渠道的銷量會(huì)更大些。但如何讓現(xiàn)飲渠道重點(diǎn)推廣自己的產(chǎn)品呢?這里有一個(gè)方法,就是嘉獎(jiǎng)服務(wù)員,因?yàn)樗齻兪墙K端產(chǎn)品的推介者,很多產(chǎn)品的“生殺大權(quán)”,以及能否在這個(gè)酒店賣的好,往往控制在她們的手里,她們重點(diǎn)推薦了,你的產(chǎn)品的售賣機(jī)會(huì)就會(huì)增多,相反,如果他們不推薦,就有可能“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”了,雖然也擺上了酒店、飯店的柜臺(tái),但就是不動(dòng)銷。

  因此,作為廠商可以通過明里或者暗里設(shè)計(jì)同一酒店服務(wù)員開展銷售比賽,或者憑瓶蓋、酒盒給予必定的現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)的情勢(shì),借此激發(fā)她們的傾銷熱情,畢竟,這些很多來自農(nóng)村的'打工妹等,收入不高,通過這種方法,無形中給了他們一個(gè)增長(zhǎng)自己收入的機(jī)會(huì),她們往往較為賣力。

  最后,淡季促銷,在促銷的情勢(shì)上,我們還要注意一點(diǎn),那就是要重視硬終端建設(shè),同時(shí),更要做好軟終端。什么是硬終端,就是在售賣場(chǎng)合能夠刺激顧客購(gòu)置的各種情勢(shì)的宣傳促銷物料,比如,展現(xiàn)柜、貨架、POP、易拉寶、條幅、臺(tái)卡、鏡框畫等,這些硬終端做好了,就可以形成必定的聲勢(shì),刺激消費(fèi)者的視覺效應(yīng),引起他們更多的關(guān)注,同時(shí),更要做好軟終端建設(shè),什么是軟終端,就是廠商的終端服務(wù)、客情,這是廠商的“軟實(shí)力”,但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  當(dāng)然,在設(shè)計(jì)促銷過程中,作為品牌運(yùn)營(yíng)商,如果能夠采用聯(lián)合營(yíng)銷,即不同類的產(chǎn)品互為促銷品或者贈(zèng)品的方法,就可以實(shí)現(xiàn)低成本促銷,并且,還具有互相提升品牌知曉率的效果,但需要注意的是,采用聯(lián)合營(yíng)銷的廠家,必定要在檔次、行業(yè)地位等方面要相符,切忌一流的品牌,找三流的產(chǎn)品做促銷,這樣無疑會(huì)拉低自己產(chǎn)品的檔次,而起不到應(yīng)有的效果,相反,還有可能會(huì)造成傷害。總之,淡季是做促銷的好機(jī)會(huì),作為廠商,必定要轉(zhuǎn)變固有的思維模式,要堅(jiān)固建立“只有淡季的思想,沒有淡季的市場(chǎng)”這一理念,通過不按慣例出牌,通過策劃合適市場(chǎng)的促銷運(yùn)動(dòng),品牌運(yùn)營(yíng)商必定能夠做到淡季不淡,從而脫穎而出,把市場(chǎng)做強(qiáng)做大。

  白酒促銷活動(dòng)方案 篇5

  —— xxx酒業(yè)銷售部 XX

  背景

  現(xiàn)今,白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,市場(chǎng)走過了產(chǎn)品營(yíng)銷、價(jià)格營(yíng)銷、概念營(yíng)銷、“賄賂”營(yíng)銷等幾個(gè)階段后,逐步向整合營(yíng)銷發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯,尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對(duì)集中,所以白酒的節(jié)日營(yíng)銷,既是對(duì)淡季終端戰(zhàn)略的檢驗(yàn),同時(shí)又是全年銷售業(yè)績(jī)的主要支撐點(diǎn)。

  xxx酒業(yè)有限公司是本縣民營(yíng)骨干企業(yè),集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的新型釀造企業(yè),總投資1億多元,生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒5000噸,公司建成投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年銷售收入5億元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.5億元,安排我縣就業(yè)300人以上,當(dāng)?shù)卣却罅χС智抑匾。我公司在領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下,一直堅(jiān)持“一個(gè)中心,兩個(gè)基本點(diǎn)”,一個(gè)中心就是以品牌建設(shè)為中心,逐步提升品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度;兩個(gè)基本點(diǎn),一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè),常抓不放,夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場(chǎng)機(jī)遇,強(qiáng)攻上量。 不久的將來,山谷泉品牌將深入人心,家喻戶曉。

  值20xx年端午節(jié)的到來,我們應(yīng)緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài),創(chuàng)新營(yíng)銷,力爭(zhēng)取得一個(gè)好的成績(jī),如何制定適合本縣城的營(yíng)銷戰(zhàn)略,達(dá)到最理想的銷售目的,本人從入職以來一直到現(xiàn)在,本著從實(shí)際出發(fā)的原則,一直在市場(chǎng)上細(xì)心調(diào)查,結(jié)合本人的的以往積累經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)有一定的了解,同時(shí)對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后,得出以下結(jié)論:

  一、消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果(根據(jù)各酒店了解)

  1、 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化,當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);

  2、 消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí),逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

  3、 消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌影響力的產(chǎn)品靠攏;

  4、 消費(fèi)者過節(jié)有送禮的習(xí)慣,當(dāng)然需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

  二、 我公司營(yíng)銷人員工作狀態(tài)及酒店情況調(diào)查結(jié)果

  1、 由于我公司在縣城的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營(yíng)銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展,領(lǐng)導(dǎo)英明決策,

  所以全體營(yíng)銷人員對(duì)我公司的發(fā)展前景充滿信心;

  2、 前期全縣城各店鋪的'鋪貨,市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步加強(qiáng);

  3、 炎夏白酒淡季,酒店進(jìn)貨的特點(diǎn):批次多、批量小,庫(kù)存量極少;

  4、 各酒店負(fù)責(zé)人都普遍存在淡銷旺存的心理;

  5、 部分酒店(如柴米油鹽)酒水價(jià)格采取與市場(chǎng)超市價(jià)相同制度,減少顧客自帶酒水

  現(xiàn)象;

  尋找山谷泉白酒節(jié)日市場(chǎng)的賣點(diǎn)

  給產(chǎn)品找個(gè)伴侶 ,增加附加值

  任何產(chǎn)品都有他的附加利益,我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí),如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益,消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益,同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣,我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動(dòng),促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂。策劃也就首先從促銷主題開始。

  確定促銷主題:粽情端午,品味山谷泉(粽情享佳節(jié),品味山谷泉)

  農(nóng)歷五月初五端午節(jié),傳統(tǒng)佳節(jié),我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)佳節(jié),這一天必不可少的活動(dòng)有

  吃粽子、賽龍舟等,根據(jù)促銷主題本人編寫以下海報(bào)宣傳文案:

  端午

  一個(gè)記載時(shí)間的名詞

  粽子

  一個(gè)美麗的溫柔

  智山

  一座城市的記憶

  樂水

  代代不息的修水人的熱情

  山谷泉

  慢慢品味的享受···

  促銷活動(dòng)方式

  1 廣告宣傳:根據(jù)促銷主題,印制銅版宣傳紙 (內(nèi)容包括海報(bào)宣傳文案 喝xxx中現(xiàn)金券 報(bào)名免費(fèi)參觀xxx生產(chǎn)基地等)

  2 與各重點(diǎn)酒店合作,開展優(yōu)秀員工、餐廳之星評(píng)選活動(dòng),并在餐廳醒目之處以KT板形式體現(xiàn),

  設(shè)定開瓶費(fèi),鼓勵(lì)服務(wù)員多推銷山谷泉白酒。

  和酒店舉行“點(diǎn)菜送酒”或“點(diǎn)酒送菜”活動(dòng),(暢飲xxx系列酒,送酒店特色菜一份)。

  3 生產(chǎn)小瓶裝,舉行喝一贈(zèng)一活動(dòng)(喝一大瓶送一小瓶)

  4縣城各街道條幅廣告:(須城管同意)

  端午佳節(jié) 品酒 交友 會(huì)天下—xxx酒

  滴滴山谷泉,濃濃xx情—xxx酒

  喝xxx,中現(xiàn)金券

  ······

  5 關(guān)聯(lián)、整合促銷:與王老吉等達(dá)成協(xié)議,顧客在飲用山谷泉時(shí),免費(fèi)贈(zèng)送王老吉飲料。 (如:暢飲xxx紀(jì)念版系列酒,壹號(hào)贈(zèng)送王老吉三瓶,貳好二瓶,叁號(hào)三瓶…)

  6 體驗(yàn)式促銷:要求各酒店老板負(fù)責(zé)人及消費(fèi)代表到本公司生產(chǎn)基地實(shí)地考察、觀察白

  酒生產(chǎn)工序,增加消費(fèi)者對(duì)我公司生產(chǎn)白酒的了解及認(rèn)可,增加品牌知名度。

  7 政府公關(guān):努力爭(zhēng)取政府的支持,成為政府的指定接待用酒。

  8人海戰(zhàn)術(shù):重點(diǎn)酒店提供促銷員,擴(kuò)大品牌在目標(biāo)受眾人群中的影響力,改善銷售業(yè)績(jī),提升市場(chǎng)份額和占有率。

  9 與大型商超聯(lián)誼搞活動(dòng),如品山谷泉酒贈(zèng)送超市購(gòu)物(粽子)券,可享受抵現(xiàn)金或打

  折優(yōu)惠,爭(zhēng)取引得媒體關(guān)注報(bào)道,擴(kuò)大影響力。

  10精美禮品贈(zèng)送:直接返還現(xiàn)金,或贈(zèng)送消費(fèi)者打火機(jī)、雨傘、茶杯等。

  白酒促銷活動(dòng)方案 篇6

  一、活動(dòng)背景:

  中秋節(jié)是酒類下半年銷售旺季的開始,淡季做市場(chǎng),旺季做銷量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,打開市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端。

  二、活動(dòng)目的:推動(dòng)xx酒旺季銷售

  三、活動(dòng)時(shí)間:中秋節(jié)期間

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、活動(dòng)主題:月圓家圓酒團(tuán)圓。

  此次中秋佳節(jié),月圓、家圓之際,更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,當(dāng)酒團(tuán)圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

  2、活動(dòng)方法:

  凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,只要湊集本酒各大系列的'其中一款,即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

  大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐

  友情系列:指定影樓友情系列套餐

  愛情系列:指定影樓愛情系列套餐

  小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐

  3、活動(dòng)宣傳:

  一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等POP作用,各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),廣為張貼海報(bào)。

  二是充分利用電視、展板廣告,公交車移動(dòng)廣告。

  五、活動(dòng)效果

  此次促銷活動(dòng),中獎(jiǎng)?lì)~不高,但中獎(jiǎng)率卻很大,在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中,刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),為旺季銷售拉開序幕,奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。

  白酒促銷活動(dòng)方案 篇7

  系列白酒屬于剛剛上市,而且?guī)缀醭墒斓氖袌?chǎng)上同類產(chǎn)品也比較多,加之目前又是白酒消費(fèi)日益下降的季節(jié),很快將進(jìn)入消費(fèi)的淡季。在這種情況下,系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn),因此,應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點(diǎn),開展系列促銷活動(dòng),爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

  一、中秋節(jié)促銷的背景

  中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日,一直受到全社會(huì)的關(guān)注,雖然此時(shí)并非消費(fèi)的高峰,但是卻是“禮尚往來“比較集中的時(shí)期。這段時(shí)間,如果開展切實(shí)可行的促銷活動(dòng),對(duì)于提高產(chǎn)品品牌知名度,提高市場(chǎng)占有率是非常重要的時(shí)間窗口。

  基于此,我們提出此促銷方案。

  二、中秋節(jié)促銷活動(dòng)需要解決的幾個(gè)問題

  1、中秋節(jié)促銷活動(dòng)出臺(tái)的'優(yōu)惠政策;

  2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的配合程度;

  3、產(chǎn)品終端鋪貨情況;

  4、促銷活動(dòng)支持力度;

  5、促銷活動(dòng)組織能力。

  三、中秋節(jié)促銷活動(dòng)建議

 。ㄒ唬┐黉N主題

  1、健康的渴望白酒

  2、舉杯邀明月難忘

 。ǘ┐黉N主題說明

  1、健康的渴望,白酒:

  此主題目的是強(qiáng)調(diào)白酒的保健功能,同時(shí)突出X品牌,可以作為促銷活動(dòng)輔助廣告語,也可以在長(zhǎng)期廣告宣傳時(shí)使用。

  2、舉杯邀明月,難忘:

  此主題旨在針對(duì)傳統(tǒng)的佳節(jié)--中秋賞月,巧借古詩營(yíng)造一種文化氛圍,烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場(chǎng)景,從而牽動(dòng)人們睹物思人的情懷,以“難忘“巧妙結(jié)尾,發(fā)人深思,便于流傳。

  (三)促銷方式

  社區(qū)促銷:選擇居民小區(qū)的倉(cāng)買、食雜店進(jìn)行買二贈(zèng)一促銷。

 。ㄋ模┐黉N時(shí)間

  本次促銷時(shí)間為中秋節(jié)前后一個(gè)星期,即20xx年9月28日-10月7日。

  白酒促銷活動(dòng)方案 篇8

  一、促銷廣告提前做

  做廣告千萬不要臨時(shí)抱佛腳,因?yàn)樾畔⒌膫鞑ビ幸粋(gè)過程,而人們對(duì)信息的消化也有個(gè)過程。臨時(shí)宣傳,首先是廣告信息傳遞受阻,另外就是賣家本人也會(huì)因手忙腳亂而發(fā)生錯(cuò)誤,即浪費(fèi)了廣告成本,又失去了潛在客戶。無論小店還是大商城,無論是小廣告還是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),至少就提前一個(gè)星期動(dòng)手,如需借助外部力量的(如主掛、表演等活動(dòng)),至少也要提前15天開始準(zhǔn)備。促銷廣告,應(yīng)該注意以下三個(gè)方面:

  1、無論你是在電視、報(bào)紙上投放廣告,店內(nèi)的海報(bào)是少不了的,詳細(xì)情況必須得依靠這種海報(bào)加以說明。

  2、短期銷售盡量使用宣傳單頁,其信息傳播及時(shí)、可選擇性派發(fā)、制作成本低,反復(fù)多次閱讀進(jìn)一步增強(qiáng)宣傳力度,更能打動(dòng)消費(fèi)者;

  3、不妨在廣告里加入“低金券”,受眾可以拿著這些“低金券”來店面購(gòu)物兌換,效果相當(dāng)不錯(cuò)。

  二、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)效果更佳

  現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)是所有宣傳手段中最有效的一種,它利用消費(fèi)者“愛占便宜”、“湊熱鬧”的購(gòu)物心理,通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)將受眾引入一種“癲狂”狀態(tài),使其在不知不覺中掏錢付賬。多數(shù)女性逛街時(shí)很開心,等回家翻看買的東西才后悔,原因就是對(duì)自己購(gòu)買的東西不滿意,而這些東西絕大多數(shù)是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)賣的,這就是“現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)”的威力!對(duì)于店門寬敞、人流量大的商家來說,應(yīng)盡量多的采用這種方法。就算沒人唱歌跳舞,用個(gè)音響對(duì)著人群喊幾句也不錯(cuò)喲。

  三、打折送禮不忘免費(fèi)品嘗

  月餅既是吃的那就把機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)送給顧客吧!光靠高檔的包裝、精致的禮盒、心動(dòng)的價(jià)格是不夠的。緊緊抓住中國(guó)人“不好意思拒絕”這一消費(fèi)心理,大大方方的讓他們來吃,加上業(yè)務(wù)員的`熱情服務(wù),顧客掏錢付賬就不再是問題了。這也是零售大王沃爾瑪最常使用的伎倆。

  四、巧搭“月餅”順風(fēng)車

  中秋并不只屬于月餅賣家,它屬于任何人,你要想辦法搭上“月餅”的順風(fēng)車,把產(chǎn)品賣得精光。

  1、根據(jù)自己的實(shí)際情況,贈(zèng)送禮盒,感恩回饋,顧客照樣會(huì)心動(dòng);

  2、聯(lián)誼活動(dòng)更能引起人們的關(guān)注和參與,利用“中秋團(tuán)圓”這個(gè)契機(jī),巧做活動(dòng),吸引顧客參與,現(xiàn)場(chǎng)宣傳。

  3、中秋佳節(jié)客戶也是不可多得的機(jī)會(huì)喲,小小一份月餅,將會(huì)得到意想不到的收獲。引導(dǎo)消費(fèi),到社區(qū)、老年活動(dòng)中心等做做善事,想辦法讓媒體盯上你。

  五、中秋國(guó)慶連環(huán)促銷

  今年的中秋與國(guó)慶兩節(jié)相隔約1周,商家可以將兩個(gè)黃金時(shí)間聯(lián)合起來,前后呼應(yīng),相互促進(jìn),共同發(fā)揮作用。

  1、在中秋不足地方的可以利用國(guó)慶再做補(bǔ)充,讓消費(fèi)者滿意,樹立口碑形象;

  2、中秋留下懸念,國(guó)慶揭曉秘底,促使顧客關(guān)注、期待、參與,發(fā)掘更多潛在顧客;

  3、享受中秋、國(guó)慶雙重待遇,即能穩(wěn)定老顧客,又可以發(fā)展新顧客,獲得更多消費(fèi)者的信認(rèn)與光顧。

  有了好的點(diǎn)子更要有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)不折不扣地去執(zhí)行方能見效,花樣再多,點(diǎn)子再好,離開了團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行,一切都是白搭。在促銷活動(dòng)的整個(gè)過程中,一方面要配備人手,另一方面要準(zhǔn)備充分,讓大家全力以赴,共同努力,才能發(fā)揮促銷的最大效果,實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

  白酒促銷活動(dòng)方案 篇9

  活動(dòng)目的:

  隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來說,如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。

  近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的`獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等),同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦好酒酬賓活動(dòng)和好酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,擁有“好酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。

  總體方案:

  1、活動(dòng)形式:

  主辦:好酒廣元總代理

  承辦:天驕策劃

  策劃組織:天驕策劃

  時(shí)間:20××年1月1日至3日

  地點(diǎn):26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)

  1) 活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“好酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,外銷買贈(zèng)為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。

  2) 在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列好酒,均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

  3) 活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

  2、 媒體推廣:

  1) 制作專題廣告帶,門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

  2) 播出時(shí)段:全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 。

  3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,參與有獎(jiǎng))。

  4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。

  3、 DM宣傳

  1)推出DM“好酒”火爆特賣專版廣告,展現(xiàn)好酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,并將好酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。

  2) DM需體現(xiàn)好酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳 (印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳) 。

  4、 氣氛布置

  1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。

  2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專題片,營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹好酒系列產(chǎn)品,并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。

  活動(dòng)形式:買贈(zèng)促銷

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、 在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“好酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

  2、 凡活動(dòng)期間購(gòu)買“好酒”系列白酒的客戶,均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。

  3、 凡活動(dòng)期間購(gòu)買“好酒”超過200元的客戶,均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候,購(gòu)買本企業(yè)的好酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時(shí)可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  4、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部) 二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1P 空調(diào)一臺(tái)) 三等獎(jiǎng)3名(獲“好酒”兩瓶) 幸運(yùn)獎(jiǎng)10名 (獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。

  白酒促銷活動(dòng)方案 篇10

  自入秋以來,白酒消費(fèi)已漸入旺季。本著合作共贏、互惠互利的原則,特制定本方案以促進(jìn)雙方合作的順利進(jìn)行。

  一、合作模式選擇

  白酒進(jìn)酒店面向終端消費(fèi)者進(jìn)行銷售,主要有兩種合作模式:酒店自推、合作推廣。兩者因?yàn)樵谌藛T構(gòu)成、政策支持、成本支出等方面不同而有所區(qū)別,供合作酒店選擇采用。

  (一)酒店自推

  公司提供相應(yīng)品種的白酒,酒店依托自有的服務(wù)人員進(jìn)行白酒推廣銷售,除過酒品出貨價(jià)外的差價(jià)部分歸由酒店方所有。

  1、物料支持:公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架,酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,桌簽,海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣。

  2、酒店人員銷售提成酒店服務(wù)人員在向消費(fèi)者銷售相應(yīng)酒品后,公司根據(jù)酒品及其數(shù)量的不同而有所差異,具體的累計(jì)提成額度見下表:

  3、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

  (二)合作推廣

  公司提供白酒促銷人員支撐,在酒店相應(yīng)的區(qū)域推廣銷售所合作白酒,酒店無需提供白酒銷售相應(yīng)人員。銷售所得差價(jià)歸由酒店所有。

  1、物料支持

  公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架,酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,桌簽,海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣。

  公司在合作期間每天提供慶祝建國(guó)60周年贈(zèng)飲一瓶,可以供促銷人員以免費(fèi)品嘗的形式推進(jìn)銷售工作,達(dá)到吸引消費(fèi)者購(gòu)買的目的。

  2、公司酒促人員薪酬

  公司提供白酒促銷人員時(shí),公司需支付促銷人員相應(yīng)的基本工資及業(yè)績(jī)提成,薪酬日結(jié)。具體的組成結(jié)構(gòu)如下:

  3、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

  二、酒店團(tuán)購(gòu)

  1、除了以上的合作模式之外,酒店因內(nèi)部人員消費(fèi)、客戶關(guān)系維護(hù)等需要白酒,公司可以以特惠的團(tuán)購(gòu)價(jià)向酒店供貨。

  2、員工福利

  凡酒店員工均可憑酒店相關(guān)證明自主在我公司以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)買酒水產(chǎn)品,此資格是終身的。團(tuán)購(gòu)價(jià)極具競(jìng)爭(zhēng)力,酒店員工在外界不可能以相同的價(jià)格得到同款的產(chǎn)品。

  三、個(gè)性服務(wù)

  酒店有酒水送客戶、送合作伙伴等的需求,可以向公司提出,公司可以滿足酒店個(gè)性化的`設(shè)計(jì)需求。舉例如下:

  1、為慶祝建國(guó)n周年經(jīng)典窖藏酒特別設(shè)計(jì)一款皮質(zhì)禮盒,禮盒外打上酒店的標(biāo)志或相關(guān)的祝福語,內(nèi)放一對(duì)白酒加一款優(yōu)質(zhì)普洱茶餅,美酒助興,茗茶養(yǎng)生。在為客人送去美酒茗茶的同時(shí),我們給客戶的是一種耳目一新的感覺,是一種與眾不同的體驗(yàn)。

  2、在國(guó)力壹號(hào)的盒子里直接加上一款優(yōu)質(zhì)的100克普洱茶餅,因?yàn)閲?guó)力壹號(hào)的盒子是透明的,加之獨(dú)特的設(shè)計(jì)本來就很吸引人的眼球,如此,給人的感覺:物有所值。

  四、物流配送

  酒店所有酒水需求在下單后,公司均會(huì)負(fù)責(zé)在相應(yīng)的時(shí)間配送到指定的地點(diǎn)。

  五、退換貨及貨款結(jié)算均可參見合作協(xié)議。

  白酒促銷活動(dòng)方案 篇11

  一、活動(dòng)背景:

  中秋是酒類下半年銷售旺季的開始,淡季做市場(chǎng),旺季做銷量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,打開市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的.開端。

  二、活動(dòng)目的:推動(dòng)酒旺季銷售

  三、活動(dòng)時(shí)間:---

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、活動(dòng)主題:月圓家圓酒團(tuán)圓。

  此次中秋佳節(jié),月圓、家圓之際,更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,當(dāng)酒團(tuán)圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

  2、活動(dòng)方法

  凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

  大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐

  友情系列:指定影樓友情系列套餐

  愛情系列:指定影樓愛情系列套餐

  小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐

  3、活動(dòng)宣傳:

  一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等POP作用,各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),廣為張貼海報(bào);二是充分利用電視、展板廣告,公交車移動(dòng)廣告。

  五、活動(dòng)效果

  此次促銷活動(dòng),中獎(jiǎng)?lì)~不高,但中獎(jiǎng)率卻很大,在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中,刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),為旺季銷售拉開序幕,奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。

  白酒促銷活動(dòng)方案 篇12

  一、目前白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)將有以下幾個(gè)特點(diǎn)

  1、x白酒繼續(xù)走俏。

  隨著人民生活水平的不斷提高,高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo),人們對(duì)白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降,而對(duì)白酒的品質(zhì)更為看重。

  2、名酒銷勢(shì)趨旺。

  名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)受名牌、品拍酒水消費(fèi)因素的影響,名牌白酒的銷售趨勢(shì)將繼續(xù)看好。

  3、低度白酒銷勢(shì)看好。

  隨著人們消費(fèi)觀念的更新,以及消費(fèi)者保健意識(shí)的逐步加強(qiáng),其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移,且呈逐步上升的.態(tài)勢(shì)。

  4.禮品酒與婚宴酒。

  白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體,中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場(chǎng),注重品牌經(jīng)營(yíng)是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

  二、省會(huì)白酒市場(chǎng)分析

  由于我國(guó)釀制白酒的歷史悠久,而且不同地域釀酒的程式不盡相同,因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下。隨著消費(fèi)偏好的變化和市場(chǎng)的發(fā)展,中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升,低檔酒和高度白酒市場(chǎng)逐漸萎縮。

  (一)消費(fèi)市場(chǎng)分析x白酒消費(fèi)市場(chǎng)一般分以下幾種:

  1、普通百姓朋友聚會(huì),消費(fèi)所選擇是中低檔的,其選擇的白酒也是在元以下的。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。主要有、、等,市場(chǎng)與消費(fèi)大眾同屬于多頭并存的勢(shì)態(tài)。

  而一般業(yè)務(wù)往來都是在中、低檔飯店酒樓,所消費(fèi)的白酒其價(jià)格是在x~x元之間的。這部分消費(fèi)主要以、、等為主,競(jìng)爭(zhēng)格局是多頭并進(jìn),競(jìng)爭(zhēng)激烈,屬于大眾消費(fèi)階層經(jīng)常消費(fèi)的,市場(chǎng)潛力巨大。從外包裝來看,各廠家都注重了外包裝的形式形像,無明顯的差別。

  2、重要客人、親密的合作伙伴、上級(jí)檢查工作,主要消費(fèi)酒是x元以上的,這一價(jià)位的酒很多,像、、,更高檔一點(diǎn)的、等,這種檔次酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,屬多頭并存形勢(shì),尤其是x~x元之間的白酒,這個(gè)檔次的白酒競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈?蛇x品種之多,令人目不暇接。消費(fèi)者往往跟著廣告走,廣告訴求多,眼球經(jīng)濟(jì)就好,喝者就多,反之,喝者廖廖無幾。

  3、成功商務(wù)人士:如今隨著生活水平的不斷發(fā)展,名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo)。但這一人群與其他消費(fèi)人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同。

  他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè),他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會(huì)資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。為此,贈(zèng)送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購(gòu)高貴禮品時(shí),名牌煙酒也成了他們的選擇。

  從目前消費(fèi)資料來看,XX和XX等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

  白酒促銷活動(dòng)方案 篇13

  一、活動(dòng)背景:

  中秋是酒類下半年銷售旺季的開始,淡季做市場(chǎng),旺季做銷量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,打開市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,為市場(chǎng)旺季的`到來做一個(gè)良好的開端。

  二、活動(dòng)目的:推動(dòng)酒旺季銷售

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、活動(dòng)主題:月圓家圓酒團(tuán)圓。

  此次中秋佳節(jié),月圓、家圓之際,更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,當(dāng)酒團(tuán)圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

  2、活動(dòng)方法

  凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

  大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐

  友情系列:指定影樓友情系列套餐

  愛情系列:指定影樓愛情系列套餐

  小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐

  3、活動(dòng)宣傳:

  一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等POP作用,各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),廣為張貼海報(bào);二是充分利用電視、展板廣告,公交車移動(dòng)廣告。

  五、活動(dòng)效果

  此次促銷活動(dòng),中獎(jiǎng)?lì)~不高,但中獎(jiǎng)率卻很大,在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中,刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),為旺季銷售拉開序幕,奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。

  白酒促銷活動(dòng)方案 篇14

  一、銷售策劃方案運(yùn)作平臺(tái)

  公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營(yíng)銷策略、銷售方案,用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì),對(duì)客戶實(shí)行專人管理,對(duì)單品實(shí)行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。

  二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

  由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用,產(chǎn)品無法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì),因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品的。

  1、按白酒的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,使其成為主打品牌的。

  2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品的。

  3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

  4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系的。

  三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

  對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,掌握第一手資料,摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn)。

  1、確立主攻市場(chǎng)銷售方案,建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售的策劃方案,制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷售方案,力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的'鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一、二級(jí)客戶,建立和完善客戶的檔案。

  2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

  3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

  4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

  四、銷售策劃方案市場(chǎng)銷售方案資源的利用

  1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。

  2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。

  3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

  4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。

  五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用

  (一)產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷售策劃方案

  合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對(duì)此,將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

  1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià),包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等,合理分配利潤(rùn)空間,按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

  2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法。

  3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

  4、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟,各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

  (二)銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理;

  1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。

  2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。

  3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù);竟べY,業(yè)務(wù)提成上不封頂。

  4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

  5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

  (二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計(jì)直銷操作辦法(一品一策);

  1、公開招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓(xùn),安排具體崗位;

  2、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案;

  通過直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控,對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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