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酒促銷活動方案
為了確保事情或工作有序有效開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編精心整理的酒促銷活動方案，希望對大家有所幫助。
酒促銷活動方案1
一、活動主題
雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，(主要是資源聚焦)
二、活動背景(咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上)，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷。
春節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~。
三、活動目的
占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
四、活動時間
20xx年11月20日——20xx年11月25日
五、活動渠道
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商
六、活動形式及內(nèi)容
(一)活動形式
初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷。
(二)活動內(nèi)容(代理商)
凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準(zhǔn)。
(三)市區(qū)促銷活動
購買50年12件增本品4件、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。
(四)控制原則
本次促銷活動各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。
七、活動執(zhí)行細(xì)則
(一)活動發(fā)放條件
1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動通知)。
2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。
(二)促銷活動的.廣宣安排
1. 在電視臺以新聞形式播出。
2. 統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。
3. 場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。
八、活動執(zhí)行時間進(jìn)程
(一)11月16日前確定各項(xiàng)活動政策，完成報批
(二)11月20日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)11月21--25日正式實(shí)施階段
要求：
各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。
l 贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記(報表后附)。
l 各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
(四)人員安排
1、負(fù)責(zé)人：李長軍
2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
九、執(zhí)行報表
l 活動提報表
l 贈品預(yù)留登記表
l 銷量表
十、活動所需物品及費(fèi)用(預(yù)估銷量：50年：6000件 、30年6000件、紅高爾夫4000件)，
銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬
銷售費(fèi)用：100萬(能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。
(一)所需獎品 電動車960輛
注：1、能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。
2、做這樣的活動屬于強(qiáng)勢推廣，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點(diǎn)咱們具備，所以這么做的好處是：
1、整個市場沒有模仿的品牌
2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會全力推廣，給他壓力。
3、占領(lǐng)最大的市場份額
4、造勢上也能一炮打響
5、讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒
酒促銷活動方案2
一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
二、時間：8月25日——9月27日
三、目標(biāo)客戶：終端客戶
四、活動產(chǎn)品：
五、活動內(nèi)容：
1、首單進(jìn)貨6萬元活動政策：
專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會用酒免費(fèi)提供，酒會講酒、侍酒免費(fèi)提供宣傳物料設(shè)計(jì)提供：X展架，條幅、宣傳手冊等。。
活動期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。
2、針對終端客戶：
活動主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈活動全面開展”
活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。
活動一個月期間
團(tuán)購促銷：(名莊酒除外)
購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8。8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。
購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把;立即升為本店VIP會員，此后全年購買葡萄酒享受9。5折優(yōu)惠，
以上四種會員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷：
購買兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(568-288)x2-35=245元)
購買兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(188-80)x2-25=191元)
購買波爾兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(168-85)x2-25=141元)
購買兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(88-48)x2-25=55元)
購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個;(海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元)
3、針對店內(nèi)營業(yè)員
為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的'積極性，特舉辦全市“葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進(jìn)行獎勵，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。
六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(2500元)，單只木盒50個(500元)，單只皮盒10個(500元)，雙支皮盒10個(600元)，雙支手提袋100個、X展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。
七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)
八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價目
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