關(guān)于節(jié)日促銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,就需要我們事先制定方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi),最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編為大家收集的關(guān)于節(jié)日促銷(xiāo)方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
關(guān)于節(jié)日促銷(xiāo)方案1
活動(dòng)主題:
歡樂(lè)小長(zhǎng)假,相“惠”在(項(xiàng)目名稱(chēng))(備選主題一)
我和(項(xiàng)目名稱(chēng))有個(gè)約“惠”(備選主題二)幸福,我們約“惠”吧!
(項(xiàng)目名稱(chēng)),我們約“惠”吧!(備選主題三)
活動(dòng)形式:
論壇、產(chǎn)品推介
活動(dòng)時(shí)間:
20xx.05.01——20xx.05.03
活動(dòng)地點(diǎn):
(項(xiàng)目名稱(chēng))銷(xiāo)售中心
概要內(nèi)容:
答謝老客戶(hù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
活動(dòng)背景
(項(xiàng)目名稱(chēng))地處渾南新區(qū)的核心地段,距奧體中心向南僅100米,北近渾南大道,東接富民南街,西鄰沈陽(yáng)國(guó)際會(huì)展中心,交通便捷,配套齊全,是千萬(wàn)家住戶(hù)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇。在這個(gè)蝶戀花舞的季節(jié),(項(xiàng)目名稱(chēng))收獲了廣大業(yè)主的好評(píng),業(yè)主收獲了家的溫暖,(項(xiàng)目名稱(chēng))特此舉辦一場(chǎng)來(lái)到(項(xiàng)目名稱(chēng))置業(yè)歡快度五一活動(dòng),旨在豐富(項(xiàng)目名稱(chēng))客戶(hù)的業(yè)余,娛樂(lè)文化生活,感恩老客戶(hù),發(fā)掘新客戶(hù),鞏固(項(xiàng)目名稱(chēng))置業(yè)的品牌形象。
活動(dòng)目的
1、通過(guò)舉辦一系列活動(dòng)提高(項(xiàng)目名稱(chēng))置業(yè)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
2、通過(guò)活動(dòng)執(zhí)行積累客源,引爆項(xiàng)目從而達(dá)到最終的銷(xiāo)售目的。
3、展示(項(xiàng)目名稱(chēng))地產(chǎn)的理念與服務(wù),感恩老客戶(hù),拓展新客戶(hù)。
活動(dòng)前期安排
1、活動(dòng)執(zhí)行人員的安排。
2、主持人,舞蹈演員歌手等安排就位。
3、迎賓人員到位。
4、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容需要準(zhǔn)備的材料及冷餐的擺放。
室內(nèi)活動(dòng)
1、5月1日當(dāng)天,有著名房產(chǎn)類(lèi)節(jié)目主持人哥倆侃房在(項(xiàng)目名稱(chēng))銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)以房產(chǎn)論壇形式,為大家解說(shuō)(項(xiàng)目名稱(chēng))項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)解說(shuō),為(項(xiàng)目名稱(chēng))樹(shù)立良好的品牌形象,擴(kuò)大宣傳面。
2、5月2號(hào)由著名節(jié)目主持人一鳴攜手著名風(fēng)水大師,為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓從風(fēng)水角度解讀(項(xiàng)目名稱(chēng))項(xiàng)目獨(dú)特之處,從而吸引意向客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生傾向性,從而達(dá)到最終的銷(xiāo)售目的。
3、5月3日由著名電臺(tái)主持人蔡昊攜手時(shí)代商報(bào)、盛京門(mén)戶(hù)網(wǎng)房產(chǎn)頻道資深主編組成“(項(xiàng)目名稱(chēng))砍價(jià)團(tuán)”,做到你買(mǎi)房我砍價(jià),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為大家解說(shuō)(項(xiàng)目名稱(chēng))產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的'同時(shí),幫購(gòu)房客戶(hù)將房?jī)r(jià)砍至最低價(jià)格,從而增加購(gòu)房者意向,達(dá)到最終銷(xiāo)售目的。
室外活動(dòng)
來(lái)(項(xiàng)目名稱(chēng))、看星星、喝啤酒、吃炸雞
1、外廣場(chǎng)放置充氣城堡,集合所有孩子們的快樂(lè),將與孩子一同前往的家長(zhǎng)留在(項(xiàng)目名稱(chēng)),感受生活在(項(xiàng)目名稱(chēng))的美好。
2、室外搭建舞臺(tái),邀請(qǐng)知名樂(lè)隊(duì)親情獻(xiàn)唱,增加與顧客互動(dòng)性,在外廣場(chǎng)打造聲勢(shì),吸引客流。
3、傍晚時(shí)分,邀請(qǐng)大家來(lái)(項(xiàng)目名稱(chēng))、看星星、喝啤酒、吃炸雞,同時(shí)觀看精彩文藝演出,與大家進(jìn)行互動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)氛圍。
DIY制作,全面升級(jí),種類(lèi)更多,玩法多樣,更方便娛樂(lè)客戶(hù)的業(yè)余生活。
DIY手工皂,讓客戶(hù)充分發(fā)揮自己的想象力,在設(shè)計(jì)及制作的過(guò)程中帶給其成就感,增加活動(dòng)的樂(lè)趣,帶給其美好印象。兒童DIY風(fēng)箏,讓(項(xiàng)目名稱(chēng))業(yè)主的孩子們?cè)谖孱伭氖澜缰校枥L美妙的夏天,從而增加參與活動(dòng)的積極性。
茶歇
歷來(lái)(項(xiàng)目名稱(chēng))的活動(dòng)非常重視餐區(qū)的品質(zhì)和美食的種類(lèi),這次活動(dòng)我們?cè)谝酝A(chǔ)上再次升級(jí),為客戶(hù)提供冷飲、水果、蛋糕等,真正做到不僅讓客戶(hù)賞心悅目,秀色可餐,進(jìn)而大快朵頤,流連忘返。
關(guān)于節(jié)日促銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)主題
二、活動(dòng)時(shí)間
(1)如有條件,建議活動(dòng)分為兩波。
(2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件:
具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑;擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1進(jìn)店有禮活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者,均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2搶相因(限量)搶相因(限量)廣東精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。
3購(gòu)家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)購(gòu)家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)。(正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)滿(mǎn)8900元,送:品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)滿(mǎn)14900元,送:品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)
4購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))活動(dòng)期間,凡教師,家有在校上大學(xué)家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。
5搶先一步,鎖定實(shí)惠。搶先一步,鎖定實(shí)惠關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案;顒(dòng)期間,只要交定金20xx元,在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
(1)參加活動(dòng)產(chǎn)品:主流系列與原林B系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日—15日期間打款,在20xx年9月6日—10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn),先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價(jià)款記量不反點(diǎn),預(yù)存3萬(wàn)元,可以提主流系列或原林B系列單系列3。15萬(wàn)元(約5%)的.產(chǎn)品;預(yù)存5萬(wàn)元,可以提主流系列或原林B系列單系列5。4萬(wàn)元(約8%)的產(chǎn)品;預(yù)存10萬(wàn)元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬(wàn)元(約10%)的產(chǎn)品;預(yù)存20萬(wàn)元,可以提主流系列或原林B系列單系列22。8萬(wàn)元(約14%)的產(chǎn)品;
(2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數(shù)量有限,先提先得。010—65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元,需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001,主流B1017+3005=5003—10;公司出廠價(jià)2500元。在9月10日—10月10日期間,正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套,5萬(wàn)配8套,8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷(xiāo)反現(xiàn)沖貨。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量
(3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量))宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)20萬(wàn)元,需投入廣告10000元以上,公司補(bǔ)助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬(wàn)元,需投入廣告8000元以上,公司補(bǔ)助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬(wàn)元,需投入廣告6000元以上,公司補(bǔ)助20xx元;
(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘,按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過(guò)20張個(gè)。(請(qǐng)各經(jīng)銷(xiāo)商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,過(guò)時(shí)不侯)
五、活動(dòng)宣傳
、偕虉(chǎng)外圍:采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門(mén)、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。
、谏虉(chǎng)門(mén)口:用拉網(wǎng)展架、X展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶(hù)。
、凵虉(chǎng)內(nèi):采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內(nèi)容:xx特價(jià),優(yōu)費(fèi)酬賓等)。xxxx為了增加節(jié)日氣氛,專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷(xiāo)方式,做到廳廳有特價(jià),處處有促銷(xiāo)。
六、廣告費(fèi)用核銷(xiāo)
活動(dòng)結(jié)束后,所有費(fèi)用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助,過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)的,相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專(zhuān)賣(mài)店自動(dòng)放棄!
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)
(1)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員,貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路,統(tǒng)一口徑,明確促銷(xiāo)內(nèi)容,提高導(dǎo)購(gòu)員積極性;
(2)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài);
(3)專(zhuān)賣(mài)店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷(xiāo)活動(dòng),不得擅自更改促銷(xiāo)內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格;
(4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放,否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;
(5)強(qiáng)化促銷(xiāo)活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。
(6)活動(dòng)期間,經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作,若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格,并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。
備注:
(1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
(2)公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)核定九十兩月任務(wù)量,區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。
(3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況,若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào)。
關(guān)于節(jié)日促銷(xiāo)方案3
每當(dāng)節(jié)日到來(lái)之前,超市的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)入高潮,各種促銷(xiāo)方法應(yīng)運(yùn)而生,其主要的節(jié)日促銷(xiāo)策略有:
一、氛圍烘托
門(mén)店內(nèi)部通過(guò)各種手法渲染購(gòu)物氛圍,包括海報(bào),墻報(bào),POP廣告等,同時(shí)開(kāi)設(shè)特價(jià)告示牌,依此來(lái)烘托促銷(xiāo)的氛圍,鼓勵(lì)消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。
春節(jié)促銷(xiāo)多以中國(guó)傳統(tǒng)的生肖圖案、春節(jié)福字等作為門(mén)店氛圍營(yíng)造的主題;中秋節(jié)則是月餅遍布。這些氛圍營(yíng)造感染消費(fèi)者,使得消費(fèi)者明顯感到節(jié)日的氣氛,同時(shí)增加消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為。
二、廣告宣傳
超市利用DM進(jìn)行宣傳,通過(guò)重點(diǎn)居民區(qū)投放,進(jìn)行以點(diǎn)帶面的促銷(xiāo)宣傳,起到“轟炸式”的宣傳效果,而萬(wàn)張DM相同內(nèi)容的宣傳頁(yè),又起到重復(fù)性“轟炸效應(yīng)”。重大節(jié)日的電視行飛宣傳,用口號(hào)式的文體進(jìn)行宣傳,使顧客易于牢記,并產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng);電視行飛又具有時(shí)效性,覆蓋面廣,可以做到家喻戶(hù)曉。
三、價(jià)格技巧
超市促銷(xiāo)中廣泛應(yīng)用的價(jià)格策略就是二,七,八,九等“神奇數(shù)字”的運(yùn)用。節(jié)日促銷(xiāo)中超市也利用這些數(shù)字做為價(jià)格尾數(shù),使消費(fèi)者對(duì)商品的售價(jià)產(chǎn)生一種超便宜的錯(cuò)覺(jué),這些錯(cuò)覺(jué)大大刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。即使有些顧客不想購(gòu)買(mǎi)某種物品,但基于消費(fèi)者的貪便宜心理,也會(huì)認(rèn)為是天賜良機(jī),于是便可能大量購(gòu)買(mǎi)。
四、藝術(shù)陳列
這是節(jié)日促銷(xiāo)中常用的促銷(xiāo)策略,將能表現(xiàn)節(jié)日特點(diǎn)的'商品進(jìn)行藝術(shù)陳列加工,吸引消費(fèi)者眼球。某超市端午節(jié)的時(shí)侯,將其粽子擺放成龍舟的形狀,就吸引了大批的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi);中秋節(jié)將月餅進(jìn)行各方位不同的陳列,更加增強(qiáng)其藝術(shù)效果。
五、娛樂(lè)活動(dòng)
娛樂(lè)活動(dòng)是近幾年超市運(yùn)用的比較的促銷(xiāo)策略,利用節(jié)假日消費(fèi)者休假時(shí)間進(jìn)行一系列的比賽活動(dòng),增過(guò)節(jié)日氛圍。近期我們佳美超市在華商老師的指導(dǎo)下,在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)行了擲篩子,套圈,飛鏢射粽的娛樂(lè)項(xiàng)目;娛樂(lè)促銷(xiāo)作的卓有成效,使得顧客購(gòu)物的同時(shí),也享受了購(gòu)物的樂(lè)趣。
六、特價(jià)
特價(jià)優(yōu)惠依然是超市最常用的促銷(xiāo)策略,香港某超市在節(jié)日促銷(xiāo)時(shí)在報(bào)上大做特價(jià)周的廣告,用100種比市價(jià)便宜兩成的“特價(jià)貨”吸引顧客。如果是比較隆重的節(jié)日,更中大加宣傳。將原價(jià)20多元一件的商品減至19.9元,會(huì)使人產(chǎn)生十幾元比二十幾元便宜得多的錯(cuò)覺(jué)。
一些超市有專(zhuān)門(mén)部門(mén)設(shè)計(jì)“特價(jià)貨”的陳列。以百佳集團(tuán)為例,最吸引人的特價(jià)貨放置在超市入口特設(shè)的第一組陳列架上,其余的“特價(jià)貨”,則分布陳列在店內(nèi)各處,務(wù)求使顧客走完整個(gè)超市一周,才能全部看完超市推薦的“特價(jià)貨”。
七、抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)也是超市節(jié)日促銷(xiāo)常用的的段之一,即規(guī)定當(dāng)日購(gòu)物小票滿(mǎn)多少元可能參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)會(huì)分幾等,各獎(jiǎng)項(xiàng)有所不同。
以上都是超市節(jié)日促銷(xiāo)的常用的策略。但在實(shí)際的實(shí)施過(guò)程中,一般是多種促銷(xiāo)策略并用,同時(shí)發(fā)揮各種促銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn),集眾長(zhǎng)于一身。
關(guān)于節(jié)日促銷(xiāo)方案4
五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期,但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的,節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益,更重要的`留住現(xiàn)有老顧客,開(kāi)發(fā)潛在新顧客,帶動(dòng)今后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。且嘉州新城、滿(mǎn)庭芳在未來(lái)將有極多潛在消費(fèi)者入住,更因進(jìn)行新顧客開(kāi)發(fā)。
針對(duì)該主題,實(shí)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略,組合銷(xiāo)售策略及會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷(xiāo)宣傳。
一、會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)實(shí)行會(huì)員制卡的益處:
1、長(zhǎng)期廣告效應(yīng)。
2、有助于留住老客戶(hù)。
3、收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),讓客戶(hù)更加滿(mǎn)意,也方便今后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定。
(二)會(huì)員劃分
普通會(huì)員金卡會(huì)員
(三)會(huì)員卡功用
普通會(huì)員:憑卡消費(fèi),贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會(huì)員:憑卡消費(fèi),優(yōu)先使用雅間,且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷(xiāo)。
(四)會(huì)員卡制作要求
普通卡:簡(jiǎn)潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅,能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。
(五)會(huì)員卡發(fā)放形式
普通卡:五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送;蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿(mǎn)300以上者。
金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式,贈(zèng)送給企事業(yè)單位,及樂(lè)山社會(huì)名流。
備注:借力營(yíng)銷(xiāo):借力滿(mǎn)庭芳、嘉州新城售樓中心,對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。
(六)會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)
發(fā)放會(huì)員卡后,對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào),記錄下持卡人信息,并對(duì)持卡人每次前來(lái)消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。
收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),也方便今后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定。
二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略:
夏季吃火鍋,有燥熱感,且易上火。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的,在家庭消費(fèi)者中,常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者,他們不宜多吃油膩;對(duì)于愛(ài)美的年輕女性來(lái)說(shuō)也不宜吃辣。對(duì)于此問(wèn)題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品(鍋底)開(kāi)發(fā):
清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類(lèi)的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。
三、組合型銷(xiāo)售策略:
將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配,組合成不同的套餐,對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名,并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。
該策略作用:
1、引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。
2、幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。
3、套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
四、促銷(xiāo)宣傳策略:
某某酒店中餐廳定位在中高端市場(chǎng),因此在做宣傳時(shí),定位為“精品xx坊”。
(一)目標(biāo)消費(fèi)者
目前,某某酒店中餐廳的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士,他們有車(chē),有錢(qián)用于餐飲休閑消費(fèi),且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類(lèi)人群集中地點(diǎn):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
(二)宣傳形式
傳單:
1、制作要求:邀請(qǐng)函形式、美觀、大方、3000份。
2、內(nèi)容:對(duì)某某酒店中餐廳簡(jiǎn)要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
3、散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
4、報(bào)刊廣告:不采取在報(bào)刊上直接做廣告,而將傳單交予報(bào)刊代理商和銷(xiāo)售商,將傳單插在報(bào)刊中,這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。
電視廣告:
1、內(nèi)容:某某酒店中餐廳簡(jiǎn)要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
2、時(shí)間、時(shí)長(zhǎng):在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi),1小時(shí)之間,投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過(guò)高,是否投放待定。
關(guān)于節(jié)日促銷(xiāo)方案5
一、營(yíng)銷(xiāo)主題
“夏日新選擇,感受0°C”
二、工作思路
以?xún)蓚(gè)節(jié)日為工作核心,全力做好節(jié)日特色銷(xiāo)售,推出2期特價(jià)商品促銷(xiāo),6月份銷(xiāo)售計(jì)劃。
三、銷(xiāo)售指標(biāo)
6月份計(jì)劃完成萬(wàn)元,力爭(zhēng)完成萬(wàn)元。
四、具體節(jié)日
1、6月1日——兒童節(jié)
2、端午節(jié)6月20日
3、父親節(jié)6月21日
五、營(yíng)銷(xiāo)工作具體安排。
全力抓好2個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
第一階段:端午節(jié)促銷(xiāo)
促銷(xiāo)主題:端午特賣(mài)情系萬(wàn)家
促銷(xiāo)時(shí)間:6月19日——22日
具體安排:
1、DM海報(bào)商品90種海報(bào)印刷3000份
一層食品40—50種
商品談判范圍:端午特色商品,應(yīng)季商品,(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨30—40種
商品談判范圍:夏涼應(yīng)季用品,清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)
三層服裝10—20種
要求各采購(gòu)6月19日(星期五)中午12:00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào),按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)
主題:情濃端午粽香(縱享)快樂(lè)
時(shí)間:6月20日
促銷(xiāo)活動(dòng):一次性購(gòu)物50元以上,憑單張購(gòu)物小票,可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂(lè)”包粽子活動(dòng),在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見(jiàn)店外明示)。
關(guān)于節(jié)日促銷(xiāo)方案6
一、活動(dòng)背景
圣誕節(jié)是神通過(guò)他的兒子——耶穌基督把平安和喜悅傳遞到人間的日子,表達(dá)了神希望人們與他一起分享幸福和快樂(lè)的意愿。通過(guò)圣誕節(jié)活動(dòng)讓孩子搜集信息,查找書(shū)籍資料了解西方文化,了解西方社會(huì)中不同家庭的生活,要傳遞怎樣的平安、幸福、喜悅,讓孩子們?cè)诓檎屹Y料的過(guò)程中,進(jìn)行學(xué)科融合,從而實(shí)現(xiàn)打開(kāi)視野、學(xué)會(huì)生活、提高動(dòng)手和動(dòng)腦能力。這不僅僅是一次圣誕活動(dòng)更是一次綜合實(shí)踐活動(dòng),是對(duì)西方文化的賞析。
二、活動(dòng)主題:“生命,向快樂(lè)出發(fā)之---春田好節(jié)日”。
三、參與對(duì)象:春田小學(xué)全體師生
四、活動(dòng)時(shí)間:**年12月2日---25日。
五、評(píng)比要求:
1、學(xué)生以班級(jí)為單位,選擇大家認(rèn)可的經(jīng)典文學(xué)作品為背景,組建家庭。每個(gè)家庭設(shè)計(jì)有鮮明特征,裝飾中有所選文學(xué)作品中的代表性物件,還有孩子們自己對(duì)家的理解,要有作品展示區(qū)。家的裝飾盡量多的展現(xiàn)出孩子們自己動(dòng)手做的內(nèi)容。
2、每個(gè)班級(jí)有3-4名學(xué)生做班級(jí)家庭的解說(shuō)員,介紹自己的家,包括家的命名、特點(diǎn)、背景等等。語(yǔ)言流利,情感豐富,內(nèi)容充實(shí),有自己的班級(jí)特色。
3、活動(dòng)形式以西方文學(xué)著作或文藝作品為藍(lán)本,既忠實(shí)于原文,又可以在原文的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新,可根據(jù)需要對(duì)人物的語(yǔ)言(對(duì)話(huà))及相關(guān)情節(jié)作調(diào)整充實(shí),內(nèi)容要健康向上。時(shí)間最多不能超過(guò)8分鐘。
4、舞臺(tái)背景、道具以簡(jiǎn)練、明快為主。服裝、道具要求自備,能夠貼合本班主題特點(diǎn)。
5、根據(jù)情節(jié)需要,可設(shè)置背景音樂(lè),視頻背景畫(huà)面,自己動(dòng)手做的道具和裝扮物。
6、每個(gè)班級(jí)要有一個(gè)圣誕的創(chuàng)意設(shè)計(jì),最好是學(xué)生自己動(dòng)手做的,體現(xiàn)出自己的班級(jí)特色,最好能和本班級(jí)的主題相結(jié)合。
7、活動(dòng)當(dāng)天學(xué)生要自備好冷餐的.半成品,在活動(dòng)中學(xué)生親手加工成有圣誕創(chuàng)意的、符合本班特色和節(jié)日氣氛的圣誕冷餐。每個(gè)班級(jí)組織3-4個(gè)學(xué)生對(duì)本班級(jí)的特色冷餐進(jìn)行介紹,形式不限。
8、每個(gè)班級(jí)的賀卡必須是學(xué)生自己動(dòng)手制作的,富有創(chuàng)意,制作精美,貼和本班主題和節(jié)日氣氛。
9、每個(gè)班級(jí)家庭物品擺放有序,衛(wèi)生保持清潔。學(xué)生認(rèn)真觀看表演,快樂(lè)積極的參與游戲活動(dòng),在活動(dòng)中表現(xiàn)出良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,全力投入,有始有終。
六、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)(100分)(每項(xiàng)賦分等級(jí):5分;10分;15分;20分;25分;30分)
1、班級(jí)設(shè)計(jì)有創(chuàng)意,學(xué)生解說(shuō)中英文結(jié)合,語(yǔ)言清晰流暢,語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)優(yōu)美,聲音洪亮,情感飽滿(mǎn)。(20分)
2、班級(jí)活動(dòng)隊(duì)形整齊、進(jìn)退場(chǎng)秩序良好;精神面貌飽滿(mǎn)、面部表情自然大方;保持良好臺(tái)風(fēng),有創(chuàng)意。(30分)
3、舞臺(tái)道具能體現(xiàn)班級(jí)主題和學(xué)生親自動(dòng)手做的東西(10分)
4、背景音樂(lè)符合主題內(nèi)容,歡快的積極向上的,有節(jié)日氣氛。(5分)
5、班級(jí)創(chuàng)意設(shè)計(jì)(10分)
6、班級(jí)冷餐創(chuàng)意設(shè)計(jì)(10分)
7、班級(jí)賀卡評(píng)比(5分)
8、班級(jí)學(xué)生表現(xiàn)出良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,班級(jí)精神面貌好,學(xué)生有良好的行為習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣,始終保持會(huì)場(chǎng)整潔有序(10分)
七、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
比賽設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名,三等獎(jiǎng)5名。
關(guān)于節(jié)日促銷(xiāo)方案7
活動(dòng)背景分析
節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔(dān)憂(yōu),認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售,只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在十一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營(yíng)銷(xiāo),使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái),使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi),真正意義上從社會(huì)角度提升xx的形象,樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”節(jié)日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案
一. 系列活動(dòng)主題 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游
2. 心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示
3. 迎十一旅游大禮回饋會(huì)員
4. 春季時(shí)裝周
5. 打折促銷(xiāo)活動(dòng)
6. 印制xx商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
二. 活動(dòng)時(shí)間
1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游:XX年5月1日——5月5日
2. 心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示:XX年5月1日——5月5日
3. 迎十一旅游大禮回饋會(huì)員:XX年5月1日——5月7日
4. 春季時(shí)裝周:XX年5月1日——5月5日
5. 打折促銷(xiāo)活動(dòng):XX年5月1日——5月7日
三. 系列活動(dòng)范圍:
xx商城及八一店、xx購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店
四. 系列活動(dòng)內(nèi)容
(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容
為在十一黃金周提升xx商城人氣,創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī),特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)十一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則
、 5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專(zhuān)柜登記即可獲得十一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)1XX元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)XX0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng),xx不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——XX0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用少且促銷(xiāo)效果顯著。(旅游價(jià)格表一份)
(二)心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示
活動(dòng)內(nèi)容
愛(ài)情專(zhuān)線(xiàn) 盡顯溫馨 十一期間,推出獨(dú)具特色的'愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng),以“心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào),抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài),積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn),而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉,與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
關(guān)于節(jié)日促銷(xiāo)方案8
20xx年1月、2月將是商品銷(xiāo)售高峰,融歲末促銷(xiāo)、元旦促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)于一體,年末商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰,除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外,還需要針對(duì)單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí),也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍,另外終端商中具有一定規(guī)模的連鎖店還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升連鎖店形象。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年12月20日至20xx年2月15日
一、活動(dòng)主題:
20xx年圣誕節(jié)活動(dòng)——'購(gòu)出重重溫暖'
活動(dòng)時(shí)間:12月20日至1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)
活動(dòng)說(shuō)明:每年的12月25日,是紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱(chēng)為圣誕節(jié),是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié)
具體內(nèi)容:1.賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
①大門(mén)口:A.大型賣(mài)場(chǎng):入口兩邊各放兩個(gè)1米高的沖氣圣誕老人,和2棵1.5米、1米高圣誕樹(shù)等。B.小型賣(mài)場(chǎng):入口放置1米高圣誕樹(shù),或門(mén)口兩邊掛圣誕花環(huán)吊飾(根據(jù)店面實(shí)際情況設(shè)置)
、诖箝T(mén)門(mén)框:做圣誕噴繪或墻貼
③賣(mài)場(chǎng)布置:日花上方掛圣誕吊飾,收銀臺(tái)上方掛拉花,營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。
將店內(nèi)與圣誕主題的產(chǎn)品整理出來(lái),劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕區(qū)可以配上小型的圣誕樹(shù)、圣誕裝飾品等,再加上海報(bào)/POP、音樂(lè)等來(lái)宣傳圣誕氛圍等。
活動(dòng)內(nèi)容:海報(bào)換禮品,剪角來(lái)就送!開(kāi)心圣誕節(jié)!
活動(dòng)說(shuō)明:凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)日營(yíng)業(yè)開(kāi)始,顧客只需在玉茄子專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物(金額不限)即可憑單頁(yè)剪角和購(gòu)物電腦小票在門(mén)口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
操作細(xì)節(jié):1、活動(dòng)需提前印單頁(yè)宣傳節(jié)日換領(lǐng)方法:顧客憑單頁(yè)剪角至本店的圣誕老人手中可換得禮品一份。需提醒禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止!
2、12月24日、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門(mén)口與顧客照相,吸引路人。
3、小禮物可選糖果、圣誕小飾品、小化妝鏡等低價(jià)商品。
二、活動(dòng)主題:
噼哩啪啦迎新年
活動(dòng)時(shí)間:1月14日至31日期間逢周六、日。
具體內(nèi)容:顧客凡在xxxxxxxx店內(nèi)購(gòu)物滿(mǎn)50元,可扎破氣球一個(gè),在氣球內(nèi)藏有利是封或現(xiàn)金抵用劵。滿(mǎn)100元扎兩個(gè),以此類(lèi)推,單張小票限扎十個(gè)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為現(xiàn)金
一等獎(jiǎng):現(xiàn)金100元(每日限1名)
二等獎(jiǎng):現(xiàn)金50元(每日限5名)
三等獎(jiǎng):現(xiàn)金20元(每日限20名)
四等獎(jiǎng):現(xiàn)金5元(每日限50名)
參與獎(jiǎng):現(xiàn)金2元(每日100名)
操作細(xì)節(jié):在賣(mài)場(chǎng)中內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域,在里面擺放各種顏色的氣球,(氣球內(nèi)裝有利是封,每日開(kāi)門(mén)前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
促銷(xiāo)工具:
①印發(fā)單頁(yè)宣傳本次活動(dòng),通知VIP客戶(hù)
②在大門(mén)口做一塊展板,展示本次活動(dòng)內(nèi)容
、墼陂T(mén)口掛主題橫幅
三、新年驚喜換購(gòu)
活動(dòng)說(shuō)明:此活動(dòng)主要針對(duì)單位、團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)的特別促銷(xiāo)。
活動(dòng)時(shí)間:1月14日至31日止
活動(dòng)內(nèi)容:
、俜苍诒镜曩(gòu)物滿(mǎn)98元,加6元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品(商品例:茶杯);②購(gòu)物滿(mǎn)298元,加6元可換購(gòu)價(jià)值68元的商品或100元現(xiàn)金券(商品例:充電寶一個(gè)、酸奶機(jī)一個(gè));③購(gòu)物滿(mǎn)398元,加6元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品或150元現(xiàn)金券(商品例:電飯鍋一個(gè)或電燉鍋一臺(tái));④購(gòu)物滿(mǎn)498元,加6元可換購(gòu)價(jià)值120元的商品或250元現(xiàn)金券(商品例:加濕器一個(gè)或電飯鍋一個(gè))
操作細(xì)節(jié):憑購(gòu)物小票至收銀臺(tái)換購(gòu)商品,并在小票上蓋章以示無(wú)效,如某商品己換購(gòu)?fù),可用同價(jià)值商品替換。
現(xiàn)金抵用券換購(gòu)的商品可與以團(tuán)購(gòu)形式向供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi),降低成本,F(xiàn)金券每張面額10元,商家根據(jù)實(shí)際情況限定消費(fèi)者每次購(gòu)買(mǎi)使用現(xiàn)金券的張數(shù)。
促銷(xiāo)工具:1.單頁(yè)、POP、展架那個(gè)物料宣傳
2.在大門(mén)口做一塊展板,展示本次活動(dòng)內(nèi)容
3.盡可能的聯(lián)系一些工廠/公司的采購(gòu)員,成立一個(gè)年貨洽談隊(duì),專(zhuān)門(mén)去拜訪一些大小型工廠、公司、學(xué)校等。
四、迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:1月14日至1月31日(合計(jì)18日)
具體操作:活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月14日至1月31日(合計(jì)18日)
凡當(dāng)日在玉茄子專(zhuān)賣(mài)店一次性購(gòu)物滿(mǎn)98元,可獲“抽獎(jiǎng)券1張”領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,每滿(mǎn)98元送一張抽獎(jiǎng)券,滿(mǎn)196元送兩張,以此類(lèi)推。多買(mǎi)多送,退貨退獎(jiǎng)。酬賓活動(dòng)期間,顧客所購(gòu)商品如無(wú)質(zhì)量問(wèn)題,不予退貨。
本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng):
1.特等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)品為電動(dòng)摩托車(chē)一部(合計(jì)費(fèi)用:2500元)
2.一等獎(jiǎng)兩名:獎(jiǎng)品為高檔陶瓷凈水器(合計(jì)費(fèi)用:500元)
3.二等獎(jiǎng)四名:獎(jiǎng)品為暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)(合計(jì)費(fèi)用:350元)
4.三等獎(jiǎng)20名:獎(jiǎng)品為居家服珊瑚絨一套(合計(jì)費(fèi)用:250元)
5.參與50名:獎(jiǎng)品為時(shí)尚棉拖一雙(合計(jì)費(fèi)用:45元)
操作細(xì)節(jié):
1.本次抽獎(jiǎng)券需印上“xxxxxxxxxxxx全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂(lè)”
2.活動(dòng)中獎(jiǎng)產(chǎn)生的個(gè)人所得稅由xxxxxxxxxx承擔(dān)
3.中獎(jiǎng)獎(jiǎng)券兌獎(jiǎng)前須經(jīng)審核,所有不完整、偽造、任何形式的.毀損,一概無(wú)效。
4. xxxxxxxxxx對(duì)此活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)及裁定權(quán)。
5.如遇不可抗拒因素,xxxxxxxx擁有取消本次活動(dòng)的權(quán)利。
五.禮鬧元宵
活動(dòng)時(shí)間:2月10日至19日(合計(jì)10日)
活動(dòng)內(nèi)容:購(gòu)居家服猜燈謎驚喜多多
操作說(shuō)明:凡活動(dòng)期間在xxxxxxxx消費(fèi)(金額不限),均可憑電腦小票參加現(xiàn)場(chǎng)猜燈謎活動(dòng),猜中得獎(jiǎng)禮品一份。(禮品送完即止)
操作細(xì)節(jié):
1.POP用最簡(jiǎn)單的字眼標(biāo)明出活動(dòng)內(nèi)容,讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容。
2.劃出元宵燈謎區(qū),燈謎紙背后印有獎(jiǎng)品內(nèi)容。
3.店內(nèi)可布置花燈,增加節(jié)日氣氛。
4.通知VIP顧客來(lái)免費(fèi)參加本次活動(dòng)。
六.歡樂(lè)情人節(jié),浪漫情侶真情拍
活動(dòng)時(shí)間:2月14日
活動(dòng)內(nèi)容:歡樂(lè)情人節(jié),浪漫情侶xxxxxxxx真情拍
操作說(shuō)明:凡2月14日當(dāng)日光臨xxxxxxxx的情侶,可免費(fèi)獲得攝影券一張;
凡2月10日—2月14日到店消費(fèi)滿(mǎn)可贈(zèng)送情侶娃娃。
操作細(xì)節(jié):1.提前尋找合作商家,用店鋪現(xiàn)金抵用券跟新開(kāi)張的影樓兌換拍攝券,以異業(yè)聯(lián)盟的方式節(jié)省成本,提高活動(dòng)效果。2.營(yíng)造情人節(jié)氣氛,當(dāng)日進(jìn)店顧客均贈(zèng)玫瑰花一朵,VIP大客戶(hù)建議免費(fèi)送花束上門(mén)。3.劃分情人節(jié)專(zhuān)區(qū),陳列情侶款。
關(guān)于節(jié)日促銷(xiāo)方案9
一企業(yè)現(xiàn)狀分析:
xxX大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店,其店面選址在交通主干道,交通便利,商業(yè)繁華,以其藥店為中心,在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū),2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。
xxX大藥房是一個(gè)中西藥,醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,有2層,其營(yíng)業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營(yíng)藥品種類(lèi)3000余種(包括醫(yī)療器械),有坐診醫(yī)師,解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問(wèn)題。未做促銷(xiāo)活動(dòng)之前,藥店已有小規(guī)模的買(mǎi)贈(zèng)行為。日營(yíng)業(yè)額平穩(wěn),增長(zhǎng)不明顯,消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶(hù),中老年紀(jì)的較多。
二競(jìng)爭(zhēng)者分析:
其它六家藥店的經(jīng)營(yíng)狀況與本店類(lèi)似:消費(fèi)群體穩(wěn)定,營(yíng)業(yè)額平穩(wěn);無(wú)大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。
三分析結(jié)果:
各店都在尋找利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn),藥店的利潤(rùn)來(lái)源有三塊:中間商,藥品品種,客戶(hù)。由于中間商與藥品品種有采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論。
關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)十分重要,因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中賬面性收入幾乎全部來(lái)自藥店?duì)I業(yè)性收入,所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)結(jié)果的關(guān)系是顯而易見(jiàn)的,量變引起質(zhì)變,,只有消費(fèi)者的客流量上升了,藥店的營(yíng)業(yè)性收入才會(huì)提高,企業(yè)的收入才會(huì)增加。所以我們所面臨的首先問(wèn)題是:如何讓消費(fèi)者進(jìn)店;其次,如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿(mǎn)意而歸。所以藥店促銷(xiāo)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果中起著十分重要的作用,它作用表現(xiàn)在:
1、能有效地加速新開(kāi)業(yè)藥店被市場(chǎng)接受的過(guò)程;
2、能有效地抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)活動(dòng);
3、能有效地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和向消費(fèi)者灌輸;
4、有效的影響連鎖店和加盟店,特別是加盟店的交易行為,對(duì)這些作用的認(rèn)識(shí)有助于我們正確理解促銷(xiāo)的正確地位,有效地開(kāi)展促銷(xiāo)工作。
正文
一活動(dòng)主題:
愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客
二活動(dòng)時(shí)間:
20xx年10月20日——20xx年10月24日
三活動(dòng)地點(diǎn):
xxX大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>
四活動(dòng)目的:
1、增加xxX大藥房的店內(nèi)客流量;
2、提高xxX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?
3、在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí),發(fā)掘新的消費(fèi)群體,
五活動(dòng)內(nèi)容:
1、免費(fèi)辦理會(huì)員卡,持卡可享受藥品會(huì)員價(jià),并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。
分析:設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體,使其參與到購(gòu)藥的全過(guò)程,了解,體驗(yàn)并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一,此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,發(fā)掘新消費(fèi)者,打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用,對(duì)于新開(kāi)張,想迅速占領(lǐng)市場(chǎng),擴(kuò)大銷(xiāo)售,增加影響力,增強(qiáng)傳播效果的店面,不失為一種操作方式。
2、持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間,購(gòu)藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿(mǎn)相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費(fèi)滿(mǎn)10元積1分,依次類(lèi)推。(兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內(nèi)公告)
分析:設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為,為了維系住他們的這種消費(fèi)行為,就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo),刺激他們的消費(fèi)欲望,鼓勵(lì)多次消費(fèi),以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。
3、活動(dòng)期間,凡購(gòu)藥滿(mǎn)相應(yīng)金額藥品的顧客,可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。
18元送1袋食鹽:
38元送1塊208g透明皂:
58元送1瓶洗潔精;
88元送1雙拖鞋;
128元送1袋10斤面粉;
158元送1、5L金龍魚(yú)一桶;
218元送3L電飯煲1個(gè);
分析:此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況:在購(gòu)藥行為發(fā)生之前,當(dāng)他們得知購(gòu)買(mǎi)同種藥品,付出相同金額,卻可得到更多的物品時(shí),他們一定會(huì)被吸引來(lái)這家藥店消費(fèi)的,這屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo);第二種情況發(fā)生是,當(dāng)在藥店購(gòu)藥行為發(fā)生時(shí),消費(fèi)者已經(jīng)買(mǎi)了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí),他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購(gòu)買(mǎi)其它的藥品,已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線(xiàn)。這種方法是利用了消費(fèi)者愛(ài)占小便宜的心理,充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)藥的積極性,并結(jié)合店內(nèi)員工的`暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費(fèi)者如織;員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好,員工服務(wù)周到,自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹(shù)立展示自己品牌的形象,為將來(lái)的目標(biāo)客戶(hù)留下一個(gè)好印象。
4、消費(fèi)滿(mǎn)500元的消費(fèi)者,可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡。(購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加)
這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方法中的共生營(yíng)銷(xiāo),一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象,拉開(kāi)與其它藥店的檔次,樹(shù)立自己的高端品牌,吸引消費(fèi)者的眼球;另一方面,也給商場(chǎng)做了促銷(xiāo),提高其營(yíng)業(yè)額;第三方面,利用民生效應(yīng)吸引高端客戶(hù),并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶(hù)。
5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
口號(hào)“xxX大藥房購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”
內(nèi)容:活動(dòng)期間,消費(fèi)者在xxX大藥房購(gòu)藥(不包括醫(yī)療器械),當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿(mǎn)30元者,可憑當(dāng)日收銀小票,參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。
(1)抽獎(jiǎng)方式:憑當(dāng)日的電腦收銀小票,置換抽獎(jiǎng)票據(jù)(抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印
制),電腦小票有本店收回,憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間:20xx年10月20日——20xx年10月21日
早上9:00——12:00
下午3:00——6:00
(3)抽獎(jiǎng)地點(diǎn):xxX大藥房前的空?qǐng)龅?/p>
(4)獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)自行車(chē)1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1個(gè)獎(jiǎng)品數(shù)量5名三等獎(jiǎng)1、8L金龍魚(yú)食用油1桶獎(jiǎng)品數(shù)量8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名參與獎(jiǎng)高檔牙刷1把獎(jiǎng)品數(shù)量若干名
分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì),利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái),獎(jiǎng)品,活動(dòng)道具,一一陳列在戶(hù)外,無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者,還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客戶(hù),或是無(wú)需購(gòu)藥的路人,給他們一個(gè)信息暗示:購(gòu)買(mǎi)同樣藥品,付同樣的金額,你會(huì)得到更多的實(shí)惠。
這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動(dòng)效果,可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹,傳播品牌效?yīng),樹(shù)立企業(yè)形象,更好的爭(zhēng)奪客戶(hù)資源,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
六活動(dòng)前的準(zhǔn)備:
1、DM單頁(yè)及POP制作及發(fā)布
(1)DM單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設(shè)計(jì),制作,活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放,即19日開(kāi)始派專(zhuān)人發(fā)放DM單頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo),目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息,提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量,從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。
(2)在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛,有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達(dá)到更好的促銷(xiāo)目的。
2、贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間:
贈(zèng)品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費(fèi)者具有多次購(gòu)買(mǎi)的需求;同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō),同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。
3、10月20日活動(dòng)開(kāi)始。
七、活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。
xxxx年xx月xx日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表
八活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:
1、在藥店門(mén)口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送顧客”
2、相應(yīng)的X展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告,活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ),為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。
關(guān)于節(jié)日促銷(xiāo)方案10
淘寶促銷(xiāo)主題活動(dòng)策劃方案 今天是12月14日擁抱情人節(jié),想和你的情人抱多久都可以,在公開(kāi)的場(chǎng)合擁抱,向世人宣告你倆的愛(ài)意,也讓寒冷的冬天變得格外溫馨。尤其是那些甜甜蜜蜜慶祝過(guò)2月14日華侖亭情人節(jié)的情侶,到了年底依然能熱情相擁,也見(jiàn)證了兩人情意如昔。其實(shí),不管是哪個(gè)情人節(jié),其蘊(yùn)含的寓意無(wú)非是給戀愛(ài)中的男女制造的一種浪漫的標(biāo)志,戀人之間應(yīng)該互相尊重,坦誠(chéng)相待,讓彼此得到更多的溫暖。其實(shí)想想,商家也一樣,要想獲利更多,必須與顧客搞好關(guān)系,讓顧,客得到更多的溫暖“顧客是上帝”就是這個(gè)道理。大家都知道,在節(jié)日期間,許多商家紛紛做促銷(xiāo)活動(dòng),特別是在一些重要的節(jié)日,如即將到來(lái)的12月25日圣誕節(jié)。走過(guò)街頭,看到大街小巷熱鬧非凡,顯然圣誕節(jié)日氣氛的渲染已然開(kāi)始。其重要性就不言而喻了。然而商家做促銷(xiāo)活動(dòng)每年都有,但在這之前如何做好策劃這一環(huán)節(jié)尤為重要,下面以淘寶網(wǎng)為例,簡(jiǎn)單做一個(gè)關(guān)于淘寶網(wǎng)圣誕節(jié)促銷(xiāo)主題方案策劃。
一.活動(dòng)主題:激情12月,旺旺大禮包,好禮永不斷。
二.活動(dòng)時(shí)間:12月12日—12月25日。
三.活動(dòng)目標(biāo):活動(dòng)期間,營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,提高客戶(hù)的`點(diǎn)擊率 ,其中銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。
四.活動(dòng)內(nèi)容: 1. 驚喜永不斷
a) 活動(dòng)時(shí)間:12月12日-12月25日
b) 活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1—4F選1家專(zhuān)柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購(gòu)期間所售商品,建議免扣)哈根達(dá)斯50面值 延期至20xx.12.31(限購(gòu)4張)
2.食品類(lèi)一族,買(mǎi)一送一
a) 活動(dòng)地點(diǎn):淘寶旗下各商場(chǎng)
b) 活動(dòng)時(shí)間:12月11日-25日
c) 活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在我店鋪一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)
d) 等級(jí)設(shè)置:
購(gòu)物滿(mǎn)28元加1元得1包抽紙(日限量500包)
購(gòu)物滿(mǎn)48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)
購(gòu)物滿(mǎn)88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)并贈(zèng)送與眾不同的“LOVE”蘋(píng)果一個(gè)
五、 媒體宣傳規(guī)劃:
1. 媒體宣傳:
a) DM宣傳單:于12月11日通過(guò)夾報(bào)和入戶(hù)派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份DM宣傳單。
b) 報(bào)紙廣告:12月10日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;
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