節(jié)日促銷活動(dòng)方案【精】
為了確保事情或工作有效開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的節(jié)日促銷活動(dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
節(jié)日促銷活動(dòng)方案1
一.活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月10日(正月初四)-2月14日(情人節(jié))-2月21日(元宵節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié))
二.活動(dòng)主題
會(huì)說情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛
三.活動(dòng)背景：
每逢佳節(jié)倍思親，20xx年2月14日(情人節(jié)，正月初八)-2月21日(元宵節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié))好節(jié)相連，情人節(jié)是表達(dá)愛情的絕佳機(jī)會(huì)，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，三八婦女節(jié)是女性的節(jié)日，也是男性表達(dá)對(duì)女性關(guān)懷的節(jié)日，這三個(gè)節(jié)日都和愛情密切相關(guān)，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛人或情人，同時(shí)還會(huì)買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會(huì)說情話的玫瑰，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛人或情人的愛和感謝等情話，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心，以情感營(yíng)銷取勝。
四.活動(dòng)目的：
1.通過此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣;
2.提高xx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂�，搶占市�?chǎng)份額;
3.進(jìn)一步提高xx珠寶的`品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷售。
五.活動(dòng)內(nèi)容：
1.造勢(shì)活動(dòng)：
(1)2月20日、2月21日(2月21日元宵節(jié))、3月7日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《會(huì)說情話的玫瑰——xx+珠寶傳遞你的愛》;
(2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2.柜臺(tái)促銷：
凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送“會(huì)說情話玫瑰花”一朵，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)、元宵節(jié)、三八婦女節(jié)來表達(dá)對(duì)愛人的愛戀和感謝等，主要是用“會(huì)說情話玫瑰花”錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語(yǔ)，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。
3.新款上市:
總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是“信守”、“善美”系列)同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次“情感營(yíng)銷”取得全面的成功。
六.活動(dòng)宣傳與推廣
(1)在店前做好宣傳海報(bào)、X展架，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢;
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳;
(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的;
六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.“會(huì)說情話的玫瑰花”：25×100=2500元;
2.X展架：65元×2=130元;
3.宣傳頁(yè)(DM)：0.5元×20xx=1000元;
4.廣告宣傳費(fèi)：5000元;
5.總計(jì)：8630元。
節(jié)日促銷活動(dòng)方案2
品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標(biāo)是能形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)過的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，這類活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)過程。而我們?cè)谥贫⊿P活動(dòng)時(shí)，更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果，所以在活動(dòng)設(shè)計(jì)要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購(gòu)買，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動(dòng)也是相輔相成的。任何活動(dòng)的設(shè)計(jì)不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價(jià)值的形成是我們企業(yè)長(zhǎng)期在活動(dòng)推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知的積累。
我們?cè)谥贫ɑ顒?dòng)推廣前，我們要做那些工作呢？?jī)?nèi)部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方？來自于我們對(duì)事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動(dòng)規(guī)劃來看，我們可以把年度促銷分為三個(gè)階段：4、5、6三個(gè)月為一個(gè)階段；中秋和國(guó)慶為一個(gè)階段；元旦和春節(jié)為一個(gè)階段，這三個(gè)階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當(dāng)然對(duì)每個(gè)城市來講又有不同，這就需要我們每個(gè)城市的對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行具體分析，分析它們每個(gè)階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長(zhǎng)線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時(shí)也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們?cè)谖磥淼耐茝V中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時(shí)所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。（這里我對(duì)產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會(huì)描述）
當(dāng)然我們?cè)诜治鲎陨懋a(chǎn)品的同時(shí)還要對(duì)我們競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品做市場(chǎng)研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝�！备�(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品在每個(gè)階段也會(huì)有終端推廣活動(dòng)，特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們?cè)诨顒?dòng)期間多要深入一線，及時(shí)準(zhǔn)確的了解終端信息。一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)其實(shí)是一個(gè)循環(huán)過程，我們必須遵循P（計(jì)劃）D（執(zhí)行）c（監(jiān)督）A（評(píng)估、修正）。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢(shì)資源，集中我們優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行單點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，不可盲目推進(jìn)，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大我們推廣范圍，我們只有成功的`機(jī)會(huì)，沒有失敗的嘗試！
以上這些話是我一時(shí)的情緒所至，是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點(diǎn)心急！希望各位在制定各項(xiàng)促銷活動(dòng)時(shí)，能從中感悟到一些對(duì)自己有益東西。
一：活動(dòng)背景
“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動(dòng)人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！
二：活動(dòng)主題
觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓
三：活動(dòng)目的
1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量
2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知
3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度
4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情,,
四：活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月20日——20xx年5月20日
五：活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：阿膠神三個(gè)規(guī)格（20mL*10、20mL*20、20mL*40）
輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上）
六：活動(dòng)城市(以分公司為單位)
濟(jì)南、青島、北京、合肥
�。ú灰o局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端形成一定的影響，給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心，打好入場(chǎng)的基礎(chǔ)）
七：活動(dòng)規(guī)劃
�。ㄒ唬夯顒�(dòng)內(nèi)容
1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次
2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次
3.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》三次
4.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》四次
5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。
6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司
（二）：活動(dòng)形式
1.每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用KT板制作（尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為企業(yè)的Lg；另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣
2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，請(qǐng)用不褪色的水筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”；5個(gè)球上寫“一”；一個(gè)球上寫“五一”；另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）
（三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值168元的阿膠神（20mL*40）
2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液
3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿
4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗（100g）
（四）：補(bǔ)充說明
1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)
2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）
八：促銷價(jià)格策略
1．經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%
2．我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%,,
3．不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！
九：活動(dòng)終端要求
1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：
�。�1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名
�。�3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行
2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的Dm支持，同時(shí)在Dm上告知活動(dòng)內(nèi)容
3、終端的布置設(shè)計(jì)
�。�1）在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）
�。�2）在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
�。�3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛
�。�4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望
�。�5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力
十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/（直營(yíng)分公司）
1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫(kù)存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)
2.經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通，確保本次活動(dòng)順利開展
3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理
4.經(jīng)銷商為本次活動(dòng)給予一定促銷讓利（建議5%），我們?cè)僮?%，保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)配合Dm的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知
5.保證物流的暢通，及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷售
十一：宣傳物料
1.活動(dòng)宣傳單頁(yè)
2.活動(dòng)海報(bào)
�。ㄔO(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）
3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置
十二：控制點(diǎn)
1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2.促銷員招聘、進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)
3.Dm的談判
4.堆頭和Tg的落實(shí)
十三：效果預(yù)估
1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2.提升產(chǎn)品的知曉度
3.樹立彼此的信心
節(jié)日促銷活動(dòng)方案3
活動(dòng)主題：
低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月9日—20xx年11月11日
活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡（20xx年11月11日）
20xx年11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城！
�。ㄗⅲ簞�(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。）
2、活動(dòng)二購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行（20xx年11月9日—11月11日）
凡活動(dòng)期間在xx購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
�。�1）一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元；
（2）二等獎(jiǎng)2名xx超市購(gòu)物卡一張價(jià)值111元；
�。�3）三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元；
�。�4）四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元；
�。�5）參與獎(jiǎng)20xx名精美禮品一份價(jià)值2元。
�。ㄗⅲ撼楠�(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。）
3、活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜（20xx年11月11日）
（1）購(gòu)物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖（2元/個(gè)，200份）；
�。�2）購(gòu)物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力（25元/盒，40份）。
�。ㄌ鹈塾邢蓿Y品送完為止。）
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：
1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元。
2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。
3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。
此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。
�。ㄗⅲ夯顒�(dòng)7000元可由商家分?jǐn)�，活�?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開展。）
活動(dòng)宣傳：
1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?—5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。
3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的`音樂營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。
節(jié)日促銷活動(dòng)方案4
一、策劃背景
1、各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。
2、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購(gòu)過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開發(fā)，并以“5。1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。
3、家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的`原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。
4、展望未來家具市場(chǎng)
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家
具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。
二、活動(dòng)主題：勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)
興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日至x月x日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：興偉國(guó)際家具城
五、市場(chǎng)分析
綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
�。�1）各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。
�。�2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)
�。�3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便。
�。�4）市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。
�。�5）再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開發(fā)價(jià)值。
六、客戶分析
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：
�。�1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
�。�2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
�。�3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。
（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
七、創(chuàng)意方案
針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
�。�1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。
（2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。
�。�3）抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
八、運(yùn)作方式
1、五一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)
�。╝）進(jìn)店有禮活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取）
�。╞）家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)）
（C）你購(gòu)物，我買單
凡在活動(dòng)期間購(gòu)買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩�，都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。（按購(gòu)買家具的金額來報(bào)取車費(fèi)）
2、商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售
五一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推。
活動(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。
二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計(jì)算）。
三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)（按100元每套成本計(jì)算）。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份
九、活動(dòng)宣傳
1、DM單頁(yè)的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。
2、黔中早報(bào)的宣傳。
3、車身廣告。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、DM單頁(yè)：A3*50000份*0。28元/份=14000元
2、半版報(bào)紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元
3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元
4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元
5、布標(biāo)費(fèi)用：（18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6M/幅*6元/M）+（18幅小布標(biāo)*2M/幅*6元/M）=1512元
6、抽獎(jiǎng)卷：500張*0。1元/張=50元
7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：（15個(gè)地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8個(gè)地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1個(gè)地方*3人*2天*100元）+300=7100元
8、出差車費(fèi)：1824元
合計(jì)：38674元。
節(jié)日促銷活動(dòng)方案5
一、營(yíng)銷主題
“夏日新選擇，感受0°C”
二、工作思路
以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價(jià)商品促銷， 6月份銷售計(jì)劃。
三、銷售指標(biāo)
6月份計(jì)劃完成 萬元，力爭(zhēng)完成 萬元。
四、具體節(jié)日
1、6月1日——兒童節(jié)
2、端午節(jié) 6月20日
3、父親節(jié) 6月21日
五、營(yíng)銷工作具體安排。
全力抓好2個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)
第一階段：端午節(jié)促銷
促銷主題：端午特賣 情系萬家
促銷時(shí)間：6月19日——22日
具體安排：
1、DM海報(bào)商品90種 海報(bào)印刷3000份
一層食品 40—50種
商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨 30—40種
商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)
三層服裝 10—20種
要求各采購(gòu)6月19日(星期五)中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
2、促銷活動(dòng)
主題：情濃端午 粽香(縱享)快樂
時(shí)間：6月20日
促銷活動(dòng)：一次性購(gòu)物50元以上，憑單張購(gòu)物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香(縱享)快樂”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。
節(jié)日促銷活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)目的
元宵節(jié)歷來是酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)酒店外在形象，加深酒店在消費(fèi)者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題：
“元宵同歡喜，好禮送不�！�
三、活動(dòng)對(duì)象：
針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的'促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：
2月23日——2月28日
五、活動(dòng)形式：
打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)
六、活動(dòng)具體內(nèi)容
1.促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。在消費(fèi)基礎(chǔ)上加價(jià)十元或者若干元并隨桌贈(zèng)送元宵特別加菜。
2.促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)元宵禮盒。
3.活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到?jīng)霾嘶蛘呔蓝Y品一份。
4.活動(dòng)期間，帶小孩在本店用餐，小孩可獲得精美禮品一份。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1.人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2.報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3.并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備。
節(jié)日促銷活動(dòng)方案7
節(jié)假日促銷活動(dòng)策劃方案-攻心為上—家電促銷
家電本身就不是沖動(dòng)性購(gòu)買產(chǎn)品，而是理性購(gòu)買的耐用品，必須充分研究目標(biāo)消費(fèi)群的特征，如收入狀況、消費(fèi)心理等內(nèi)容，促銷活動(dòng)的內(nèi)容要讓消費(fèi)者感覺到是合情合理的，容易接受的，而且會(huì)引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實(shí)。如櫻花油煙機(jī)的“油網(wǎng)永久免費(fèi)送到家”促銷活動(dòng)。 因時(shí)制宜。即從市場(chǎng)的發(fā)展情況下出發(fā)。處于不同的市場(chǎng)階段，促銷活動(dòng)的內(nèi)容明顯不同。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣，在成長(zhǎng)期形象推廣則特別重要；根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)和自身的市場(chǎng)定位，如市場(chǎng)挑戰(zhàn)者還是市場(chǎng)追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價(jià)格屠夫”的格蘭仕通過低價(jià)促銷來壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點(diǎn)出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費(fèi)特征，同時(shí)也需要不同的促銷主題和形式，如315側(cè)重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷，51期間結(jié)婚的比較多，可對(duì)產(chǎn)品的婚慶消費(fèi)的'策劃，元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機(jī)。 量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動(dòng)、特價(jià)活動(dòng)及抽獎(jiǎng)游戲及一些服務(wù)方面的活動(dòng)等。
WHO：誰來進(jìn)行促銷？
火車的運(yùn)行離不了多個(gè)輪子的運(yùn)轉(zhuǎn)，作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持，只有充分調(diào)動(dòng)各方面的積極因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展。
腦手并用效率高。即市場(chǎng)部與銷售部的配合。市場(chǎng)部是營(yíng)銷的“腦”，沒有市場(chǎng)部進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析，很難形成富有實(shí)效的活動(dòng)方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果�！叭植邉�，七分執(zhí)行”，“腦”“手”緊密協(xié)作，節(jié)日促銷才會(huì)更有實(shí)際意義。
強(qiáng)龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動(dòng)時(shí)，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問題。一方面因?yàn)橛泻芏啻黉N活動(dòng)需要各分銷商的大力配合才能完成，同時(shí)各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場(chǎng)有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動(dòng)由廠家直接操作，有些促銷活動(dòng)則可以交由代理商靈活操作，廠家只
用提供方案指導(dǎo)、促銷用品等�！皬�(qiáng)龍難斗地頭蛇”，如果強(qiáng)龍和地頭蛇聯(lián)合起來，肯定會(huì)事半功倍。
士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的動(dòng)員。柜臺(tái)促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動(dòng)的最終環(huán)節(jié)，一方面要調(diào)動(dòng)促銷員的積極性，還要把詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動(dòng)和推銷產(chǎn)品，才能把促銷員活動(dòng)準(zhǔn)確無誤地執(zhí)行到位。平時(shí)我碰到過多次這樣的事情，產(chǎn)品促銷廣告打出來，柜臺(tái)促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷肯定是打水漂。
HOW：如何進(jìn)行促銷？
在節(jié)日促銷活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與促銷活動(dòng)。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標(biāo)策劃立體的活動(dòng)推廣戰(zhàn)術(shù)。
強(qiáng)力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費(fèi)用預(yù)算情況，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常接觸的，從而減少資源浪費(fèi)，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費(fèi)群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報(bào)紙或有線電臺(tái)。報(bào)紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合，這樣傳播效果會(huì)更佳。
見縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁(yè)或海報(bào)，在一些居民點(diǎn)或商場(chǎng)門口發(fā)放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場(chǎng)的活動(dòng)來加強(qiáng)品牌的傳播效果；或者到在的社區(qū)進(jìn)行上門咨詢活動(dòng)或服務(wù)活動(dòng)；在一些人流量較大的公共場(chǎng)所進(jìn)行節(jié)前促銷宣傳等。
細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)行主題布展與生動(dòng)化陳列。圍繞促銷活動(dòng)主題，根據(jù)一些終端的條件在其門口、商場(chǎng)內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)行裝飾和美化，通過POP、海報(bào)、宣傳頁(yè)、條幅、樣機(jī)演示等內(nèi)容，全面展示產(chǎn)品促銷活動(dòng)，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實(shí)現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位。 聲勢(shì)浩大的強(qiáng)攻戰(zhàn)。主要指在大賣場(chǎng)門口或大型公共場(chǎng)所進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)、新聞發(fā)布活動(dòng)及文娛演出活動(dòng)。如果說前面的促銷準(zhǔn)備是刮風(fēng)、打雷和閃電，那這些場(chǎng)戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，使節(jié)日促銷活動(dòng)引向高潮
年度系列主題促銷活動(dòng)策劃案（草案）
目 錄
一、“無限女性魅力，××與您共同驗(yàn)證”
——3.1---3.31 三八婦女節(jié)女性促銷活動(dòng)
二、“科學(xué)健康消費(fèi)，××與您同行”
——2.14---3.15 3.15消費(fèi)者權(quán)益日綠色家電促銷活動(dòng)
三、“開心五.一，榮耀共享”
——4.20---5.10 5.1系列公關(guān)促銷活動(dòng)
四、“我的愛就是你——520”
——5.15---5.25 5.20婚慶套餐系列活動(dòng)
五、“幸福童年，××與您一起快樂成長(zhǎng)”
——5.25---6.5 6.1兒童節(jié)公關(guān)活動(dòng)
六、“高考圓夢(mèng)，××獻(xiàn)真情”
——6月份，對(duì)有高考生的家庭進(jìn)行優(yōu)價(jià)促銷活動(dòng)
七、“桃李滿園度爽秋”
——9月10日，對(duì)大中小學(xué)教師進(jìn)行優(yōu)價(jià)促銷活動(dòng)
八、“我愛我家”
——中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)征文活動(dòng)，增加與消費(fèi)者的互動(dòng)，促進(jìn)銷售，提升形象。
九、“幸福相愛到永遠(yuǎn)”
——元旦、國(guó)慶節(jié)，針對(duì)結(jié)婚人群，以“幸福家庭優(yōu)惠套裝”進(jìn)行優(yōu)惠促銷。
十、“盡享芳華迎新春”
——以新氣象迎新春為題，訴中國(guó)人傳統(tǒng)，舉辦春節(jié)優(yōu)惠或贈(zèng)送節(jié)日性禮品等形式進(jìn)行促銷。
（此方案在具體執(zhí)行過程中，視實(shí)際情況做必要的調(diào)整）
節(jié)日促銷活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)背景：
相對(duì)于母親，父親羞于表達(dá)自己的愛。他們常把愛放在心底。母愛有聲，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報(bào)感恩，因此我們要充分利用這一機(jī)會(huì)開展互動(dòng)的親情文化營(yíng)銷。
二、活動(dòng)主題：
禮贊父親，孝行天下
三、活動(dòng)時(shí)間：
6月x日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、贈(zèng)送生日蛋糕：
凡6月x日出生的父親憑有效證件可在xxx店享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。
2、喝啤酒的比賽在廈店換購(gòu)處持本商場(chǎng)當(dāng)日單張50元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。
活動(dòng)細(xì)則：每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽啤酒。
3、五顏六色闖關(guān)中獎(jiǎng)：
父親節(jié)活動(dòng)期間，商品全場(chǎng)88折，購(gòu)買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。
(1)獎(jiǎng)品設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：任選服飾一件;一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè)二等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品在打8折;三等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品在打7折;(2)活動(dòng)細(xì)則：
a)在商場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷長(zhǎng)桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的'乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、各1個(gè)。
b)只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的.顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;球代表特等獎(jiǎng);黃色球代表一等獎(jiǎng);綠色球代表二等獎(jiǎng);蘭色球代表三等獎(jiǎng);白色球代表四等獎(jiǎng)。
4、為父親父親贏獎(jiǎng)在商場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，舉行“為父親父親贏獎(jiǎng)”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親�？谔�(hào)：為父親父親贏獎(jiǎng)!
(1)活動(dòng)細(xì)則：
a)從現(xiàn)場(chǎng)圍觀的觀眾當(dāng)中選擇57對(duì)父子，小孩子的年齡應(yīng)該在4----7歲之間。父親父親們套上商場(chǎng)提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應(yīng)該有編號(hào)牌，號(hào)碼與自己的孩子身上的號(hào)碼相對(duì)應(yīng)。
b)將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個(gè)一個(gè)輪流引著他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動(dòng)作。違者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個(gè)孩子的找父親父親的游戲。
c)當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果。
d)如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券，父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右)。
五、廣告宣傳及預(yù)算：
1、《XX報(bào)》6月19-17日名片宣傳。預(yù)算金額：20xx元
2、電臺(tái)6月19-17日某一時(shí)段(待定)播出。預(yù)算金額：1000元
3、紙質(zhì)宣傳單5000份。預(yù)算金額：500元
3、節(jié)日促銷活動(dòng)方案參考
節(jié)日促銷活動(dòng)方案9
據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4，這不能不說是一個(gè)讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克�！闭缫环菘b密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的促銷活動(dòng)方案是童裝促銷活動(dòng)成功的保障。
那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。
首先是促銷活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及促銷活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
目前本童裝品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?開展這次促銷活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使促銷活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施促銷活動(dòng)之前，一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。
其次是促銷活動(dòng)對(duì)象。
本次促銷活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)?促銷活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買還是吸引兒童購(gòu)買?(這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長(zhǎng)購(gòu)買來實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
第三是促銷活動(dòng)主題的擬定。
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：確定促銷活動(dòng)主題和包裝促銷活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到促銷活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使促銷活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說來，童裝都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體，所以對(duì)于家長(zhǎng)來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
值得重視的是，這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使促銷活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購(gòu)買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。
第四是促銷活動(dòng)方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)，兒童是祖國(guó)的未來，是人們關(guān)愛和保護(hù)的對(duì)象，政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大整個(gè)促銷活動(dòng)的規(guī)模和影響。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使促銷活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象(如兒童或家長(zhǎng))參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。
第五是促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(zhǎng)有空閑參與，如一般可選擇五一、國(guó)慶黃金周或兒童節(jié)，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
第六是廣告配合方式。
一個(gè)成功的童裝促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對(duì)啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
第七是前期準(zhǔn)備。
前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與促銷活動(dòng)的時(shí)候，偶爾會(huì)出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會(huì)阻礙整個(gè)促銷活動(dòng)的進(jìn)行。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于促銷活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗(yàn)方式可以是詢問家長(zhǎng)、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是促銷活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的`先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與促銷活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動(dòng)，在促銷活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì)因?yàn)榕d趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在促銷活動(dòng)前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問題。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
第九是后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次促銷活動(dòng)將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達(dá)到或超過預(yù)期的效果?
第十是費(fèi)用預(yù)算。
沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到促銷活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的，還必須要有足夠的財(cái)力支持。
此外就是意外防范。
每次促銷活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
最后一點(diǎn)是效果預(yù)估。
預(yù)測(cè)這次促銷活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于促銷活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動(dòng)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是針對(duì)童裝促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架。當(dāng)然，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的促銷活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
節(jié)日促銷活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)目的：
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)等，為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升壹加壹的企業(yè)形象。為了籌備更多物質(zhì)助災(zāi)區(qū)人民，為了災(zāi)區(qū)人民貢獻(xiàn)自己的力量。
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月30日5月8日
三、活動(dòng)主題：
心系雅安，與愛同行
四、活動(dòng)口號(hào)：
平安中國(guó)，有我有你
五、廣告宣傳：
電視廣告30日5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳。
六、場(chǎng)景布置：
門口條幅，夏季吊旗，家電區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。
七、活動(dòng)策略：
1）“你買東西，我捐物質(zhì)”只要消費(fèi)50元超市以你的名義為災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)水兩瓶，100元捐方便面兩包…………。消費(fèi)者所捐贈(zèng)的物質(zhì)超市將在網(wǎng)上公布名單，所有消費(fèi)者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。
2）“購(gòu)家電，獻(xiàn)愛心”凡購(gòu)買家電的'消費(fèi)者（1000元以上貨品）都可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者抽到的禮品（電飯煲、風(fēng)筒、風(fēng)扇等）超市將以消費(fèi)者的名義把禮品所值的市場(chǎng)價(jià)值換成現(xiàn)金捐給災(zāi)區(qū)人民。同時(shí)將消費(fèi)者所捐贈(zèng)的金額超市將在網(wǎng)上公布名單，所有消費(fèi)者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。
3）“為愛拍拍拍”超市將設(shè)立拍賣區(qū)，所拍賣出的貨品超市將其利潤(rùn)以拍得者的名義捐獻(xiàn)給災(zāi)區(qū)人民，同時(shí)將消費(fèi)者所捐贈(zèng)的金額超市將在網(wǎng)上公布名單，所有消費(fèi)者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。
3、商場(chǎng)節(jié)日促銷活動(dòng)方案
節(jié)日促銷活動(dòng)方案11
一、圣誕節(jié)活動(dòng)目的：
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象;
2、通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)。
二、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月2日——12月27日
三、圣誕節(jié)活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。
2、電視：為期一個(gè)月，11月25日—12月25日插播本港臺(tái)、翡翠臺(tái)，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費(fèi)用共計(jì)：14108元
3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、賣場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。)
四、圣誕節(jié)活動(dòng)組織計(jì)劃：
(1)分時(shí)間段的活動(dòng)安排：
(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)***的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)
第一周：12月2日—12月6日
□□驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少!
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：12月2日—6日每晚7：30開始
活動(dòng)內(nèi)容：
“顧客是***的'上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對(duì)***長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，***超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮20xx斤大米
第二周：12月7日—13日
□□驚喜第二重：***積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日
活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，***積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元加2元即可獲得積
分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!
注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理。
第三周：12月14日—18日
□□奶粉文化周
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月14日—12月18日
活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品
第四周：12月21日—12月27日
□□驚喜第四重：狂歡
圣誕節(jié)，加一元多一件!
活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購(gòu)物滿58元加1元得***圣誕帽一頂(限量300頂日用)
購(gòu)物滿118元加1元得***柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)
購(gòu)物滿218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)
□□驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日
活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備：大約每天約30斤糖。)食品
(2)周六、周日活動(dòng)安排：
目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。
□□狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場(chǎng)
時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
內(nèi)容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣場(chǎng)，顧客憑當(dāng)日購(gòu)物滿38元的電腦小票.每人每票限購(gòu)一份，售完為止。11、12、13、14部
□□購(gòu)生鮮得柚子
活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30活動(dòng)內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購(gòu)生鮮滿18元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。(每天限量200個(gè)，共計(jì)1200個(gè)自理)
節(jié)日促銷活動(dòng)方案12
一、活動(dòng)目的`：
1、抓住國(guó)慶銷售旺季機(jī)會(huì)，促進(jìn)終端銷售;
2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;
二、活動(dòng)時(shí)間：
1、終端促銷時(shí)間：9月24日(周六)—10月9日(周日)
(含兩個(gè)周末和7天國(guó)慶假期，共計(jì)16天)
三、參與對(duì)象：
全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶)
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、感恩祖國(guó)、東金獻(xiàn)禮
(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持，用于國(guó)慶促銷活動(dòng)贈(zèng)送消費(fèi)者來促進(jìn)終端銷售;
(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè)，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止。
2、國(guó)慶促銷、提貨優(yōu)惠
(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場(chǎng)9。5折。
五、活動(dòng)要求：
1、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品。
2、敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨，已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求，以免影響活動(dòng)效果。
節(jié)日促銷活動(dòng)方案13
引言：
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動(dòng)通信成為現(xiàn)代社會(huì)通信主流，充值業(yè)務(wù)更是淘寶強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的發(fā)展，發(fā)展線上業(yè)務(wù)已成最成為最主要推廣手段，增強(qiáng)全國(guó)市場(chǎng)份額。
1、鎖住消費(fèi)者的心。
鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。消費(fèi)者為誰“動(dòng)情”?為產(chǎn)品動(dòng)情。動(dòng)情是消費(fèi)的一種情緒心里過程，還沒有升級(jí)意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。
2、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有正確、深入的了解。
準(zhǔn)確對(duì)市場(chǎng)調(diào)研分析，制定營(yíng)銷策略和方案，對(duì)自身優(yōu)劣勢(shì)了解，針對(duì)性的做活動(dòng)營(yíng)銷策劃。
3、讓消費(fèi)者只關(guān)注價(jià)值，忘記價(jià)格。
提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)秀的服務(wù)，特別是售后服務(wù)。就是讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值和良好的體驗(yàn)環(huán)境。
4、體現(xiàn)品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。
沒有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值，也就意味你的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，容易被人家模仿。
一、前期分析
1、行業(yè)分析
1.1、天貓行業(yè)數(shù)據(jù)分析：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)今中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，預(yù)計(jì)在20xx年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者的數(shù)量將增長(zhǎng)至3.4億人以上，在這種增長(zhǎng)勢(shì)頭背景下，電子商務(wù)這種商務(wù)模式已經(jīng)變成營(yíng)銷方式的一次重要革命。
1.2、旗艦店后臺(tái)數(shù)據(jù)分析：通過對(duì)本店的流量分析，銷售分析，客戶分析及推廣效果，付費(fèi)的來源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實(shí)時(shí)流量)，銷售，轉(zhuǎn)化，推廣及裝修效果數(shù)據(jù)，幫助并指導(dǎo)賣家經(jīng)營(yíng)，提升銷量。
2、數(shù)據(jù)分析
2.1、竟?fàn)帉?duì)手分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過對(duì)對(duì)手的寶貝、頁(yè)面、推廣等多渠道分析、觀察。
3、用戶分析
3.1、用戶需求分析：用戶背景，年齡，職業(yè)，學(xué)歷，喜好等，是什么需要來驅(qū)使用來購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，用戶關(guān)心這個(gè)產(chǎn)品的那些特性，在購(gòu)買前有那些需求和期望?
3.2、產(chǎn)品SWOT分析：以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，圍繞客戶檔案信息數(shù)據(jù)庫(kù)建立自己的服務(wù)體系，以明星示范、審美意識(shí)啟蒙、消費(fèi)引導(dǎo)、年輕推廣為手段，以淘寶為平臺(tái)窗口迅速打造自己的品牌影響，去搶到市場(chǎng)份額。
4、成本分析
4.1、庫(kù)存分析
4.2、產(chǎn)品差異化：產(chǎn)品應(yīng)按季節(jié)市場(chǎng)需求，結(jié)合自己優(yōu)劣勢(shì)評(píng)估出產(chǎn)品打造爆的產(chǎn)品。
4.3、營(yíng)銷盈虧分析：估算出本此活動(dòng)的所支出的費(fèi)和預(yù)期銷售的盈虧比例。
二、中期制作
1、策劃方案
1.1、活動(dòng)目的：把握當(dāng)前活動(dòng)促銷策劃商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;
1.2、活動(dòng)主題：當(dāng)前活動(dòng)節(jié)目中主意想表達(dá)。
1.3、活動(dòng)對(duì)象：有針對(duì)性的人群
1.4、活動(dòng)內(nèi)容：增強(qiáng)活動(dòng)用戶的參與熱情，可以實(shí)實(shí)在在的把禮品回饋給顧客，并且能通過一些方式比如頁(yè)面上、或者微博上完整的把這個(gè)抽獎(jiǎng)的過程體現(xiàn)出來)!
1.5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
2、促銷方式
2.1、滿就送：滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現(xiàn)金;滿就免郵
2.2、套餐搭配：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購(gòu)買更多的商品。
2.3、限時(shí)打折：限時(shí)打折即為秒殺類的活動(dòng)，設(shè)定時(shí)間與每人購(gòu)買的數(shù)量
2.4、會(huì)員管理：管理好會(huì)員信息，設(shè)置會(huì)員級(jí)別
3、頁(yè)面設(shè)計(jì)
3.1、店鋪設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)網(wǎng)店頁(yè)面，根據(jù)主營(yíng)產(chǎn)品的特性，
設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色彩。
要求：顏色統(tǒng)一，主色調(diào)是一個(gè)色調(diào)，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過3種。穿插的小插件可以用對(duì)比色強(qiáng)的顏色強(qiáng)調(diào)突出，
3.2、商品設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)美觀，簡(jiǎn)潔的商品介紹模板。要注
重頁(yè)面打開速度和視覺效果的平衡。
要求：商品標(biāo)題關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，包含顧客可以想到的所有關(guān)鍵詞，標(biāo)題最前加上促銷活動(dòng)，
商品介紹，先放大圖片，再放產(chǎn)品基本文字介紹，然后放商品詳細(xì)描述，然后放品牌描述。再放品牌導(dǎo)航圖，顧客常見問題問答。熱銷商品，須挑選以往的顧客好評(píng)內(nèi)容放置在商品詳細(xì)描述后的位置有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式，放置在好評(píng)內(nèi)容后
4、客服
4.1、客服短語(yǔ)：如拒絕修改地址、不議價(jià)等。
4.2、客服快捷回復(fù)
5、售后
5.1、七天無理由退換貨
5.2、質(zhì)量問題退換貨
6、物流
6.1、物流異常，
6.2、收貨信息有誤
三、后期優(yōu)化推廣
1、頁(yè)面優(yōu)化
1.1、首頁(yè)優(yōu)化：活動(dòng)首題的主體表達(dá)清楚，文字說明如何詳細(xì)。
1.2、詳情頁(yè)優(yōu)化：主推寶貝詳情頁(yè)關(guān)連性，寶貝與同行寶貝的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)。
2、免費(fèi)推廣
2.1、幫派：自建立自己幫派，這也是一個(gè)免費(fèi)獲的.推廣方法，同時(shí)涵蓋店鋪所有促銷活動(dòng)詳細(xì)說明頁(yè)，也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規(guī)
2.2、收藏：該功能主要針對(duì)買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數(shù)。
2.3、淘江湖：在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪，活躍發(fā)帖、回帖，幫助買家答疑(側(cè)重買家)，通過發(fā)帖ID引流到店鋪，報(bào)名參加社區(qū)促
銷活動(dòng)，爭(zhēng)取社區(qū)首頁(yè)免費(fèi)廣告位
2.4、淘寶搜索引擎優(yōu)化：側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用、商品描述頁(yè)文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名
2.5、VIP折扣：針對(duì)整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣10.店鋪VIP，針對(duì)本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣
2.6、五星好評(píng)返現(xiàn)金：在買家評(píng)價(jià)的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞
3、站內(nèi)推廣
3.1、直通車：直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的搜索單價(jià)推廣工具，是通過關(guān)鍵店競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。
3.2、鉆展：此廣告展示在淘定網(wǎng)首頁(yè)專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。按展現(xiàn)收費(fèi)，就是每千次展現(xiàn)扣一定的費(fèi)用，鉆展可以迅速打響品牌。
3.3、天貓促銷：參加天貓自身的促銷活動(dòng)平臺(tái)
4、站外推廣
4.1、微博：微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體，將是企業(yè)和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測(cè)試工具。往往能在微博中熱議的話題，就能夠馬上成為各大媒體爭(zhēng)相討論的熱點(diǎn)話題;
4.2、微信：通過建立一對(duì)多的公眾賬號(hào)，微信與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對(duì)于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道。
4.3、微淘：微淘在淘寶無線中是最重要的。微淘是淘寶屬于自己的社會(huì)化營(yíng)銷工具。從目前淘寶的態(tài)度上來看，整體上非常重視微淘。
4.4、淘寶客：淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。
4.5、SNS平臺(tái)：個(gè)人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這種基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站就是社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站
節(jié)日促銷活動(dòng)方案14
一、活動(dòng)目的：
1、尼爵公司在父親節(jié)來臨之際，推出“尼爵男人在父親節(jié)，感恩父親，尊享有禮”的促銷活動(dòng)，回饋廣大消費(fèi)者；并以此為契機(jī)，提升單店銷量，搶占夏季服裝品牌銷售份額。
2、通過系列活動(dòng)加強(qiáng)終端曝光率，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
二、活動(dòng)時(shí)間：
6月14日（周五）xx6月16日（周日）
三、活動(dòng)主題：
“尼爵男人在父親節(jié)，感恩父親，尊享有禮”
1、本次活動(dòng)將由“尼爵男人在父親節(jié)，感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，父親節(jié)為父親買尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的成功。以拉動(dòng)實(shí)際購(gòu)買者的購(gòu)買欲望。操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子，為兒子自豪”同時(shí)也用尼爵表現(xiàn)對(duì)自己父親的感謝。
四、促銷內(nèi)容：(可以任選一或者兩種相結(jié)合)
1、全場(chǎng)夏裝一件8折，兩件6。8折
2、買滿100元減28元，200元減58元
3、單店買贈(zèng)促銷
4、精選貨品買一送一
5、父親節(jié)，為愛點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(dòng)（限微信店客戶）
備注：
A單店買贈(zèng)：活動(dòng)期間，凡在尼爵專賣店購(gòu)買滿528元以上，贈(zèng)送皮帶一條。凡父親節(jié)當(dāng)天進(jìn)店購(gòu)物者均有精美禮品（襪子）贈(zèng)送。敬候您的光臨！
B父親節(jié)，為愛點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(dòng)。集滿28個(gè)贊送精美襪子一雙，集
滿58個(gè)贊送25元優(yōu)惠劵。集滿88個(gè)贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳，確認(rèn)客
戶自己可以當(dāng)?shù)氐赇侇I(lǐng)取（限微信店客戶）
五、推廣物料：
本次促銷活動(dòng)將從海陸空立體打造，采用落地海報(bào)、活動(dòng)宣傳折頁(yè)、橫幅、(KT版)/xx展架等立體展示，促進(jìn)銷售。
店門口(KT版)/xx展架店內(nèi)海報(bào)（或用單透貼在店內(nèi)櫥窗)。
店外DM單頁(yè)優(yōu)惠劵10元角標(biāo)。
短信，QQ，微信公眾平臺(tái)推廣活動(dòng)。
參考迎賓服務(wù)用語(yǔ)：
歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝，父親節(jié)送豪禮�。ㄓ陀谜Z(yǔ)，將活動(dòng)內(nèi)容快速傳遞給消費(fèi)者，語(yǔ)速較快，但應(yīng)保證所表達(dá)內(nèi)容的.清晰）
參考VIP短信內(nèi)容：
尊敬尼爵VIP客戶：歲月有痕，父愛無際。愛父親嗎？就告訴他。大聲告訴他，我愛你爸爸。父親節(jié)，送尼爵給他！愿天下的父母健康快樂。
節(jié)日促銷活動(dòng)方案15
20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，年末商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商瀑銷活動(dòng)的同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外終端商中具有一定規(guī)模的連鎖店還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升連鎖店形象。
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月20日至20xx年2月15日
二、活動(dòng)主題：
20xx年圣誕節(jié)活動(dòng)--'購(gòu)出重重溫暖'
活動(dòng)時(shí)間：12月20日至1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)
活動(dòng)說明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過春節(jié)
具體內(nèi)容：
1.賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
�、匍T口：
A.型賣場(chǎng)：入口兩邊各放兩個(gè)1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹等。
B.小型賣場(chǎng)：入口放置1米高圣誕樹，或門口兩邊掛圣誕花環(huán)吊飾(根據(jù)店面實(shí)際情況設(shè)置)
②門門框：做圣誕噴繪或墻貼
�、圪u場(chǎng)布置：日花上方掛圣誕吊飾，收銀臺(tái)上方掛拉花，營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。
將店內(nèi)與圣誕主題的產(chǎn)品整理出來，劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕區(qū)可以配上小型的圣誕樹、圣誕裝飾品等，再加上海報(bào)/POP、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。
活動(dòng)內(nèi)容：海報(bào)換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)!
活動(dòng)說明：凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)日營(yíng)業(yè)開始，顧客只需在玉茄子專賣店購(gòu)物(金額不限)即可憑單頁(yè)剪角和購(gòu)物電腦小票在門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
操作細(xì)節(jié)：
1、活動(dòng)需提前印單頁(yè)宣傳節(jié)日換領(lǐng)方法：顧客憑單頁(yè)剪角至本店的圣誕老人手中可換得禮品一份。需提醒禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!
2、12月24日、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門口與顧客照相，吸引路人。
3、小禮物可選帖、圣誕小飾品、小化妝鏡等低價(jià)商品。
三、活動(dòng)主題：
噼哩啪啦迎新年
活動(dòng)時(shí)間：1月14日至31日期間逢周六、日。
具體內(nèi)容：顧客凡在xxxx店內(nèi)購(gòu)物滿50元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有利是封或現(xiàn)金抵用。滿100元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎十個(gè)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金
一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元(每日限1名)
二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元(每日限5名)
三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金20元(每日限20名)
四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元(每日限50名)
參與獎(jiǎng)：現(xiàn)金2元(每日100名)
操作細(xì)節(jié)：在賣場(chǎng)中內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內(nèi)裝有利是封，每日開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
促銷工具：
�、儆“l(fā)單頁(yè)宣傳本次活動(dòng)，通知VIP客戶
�、谠陂T口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容
�、墼陂T口掛主題橫幅
四、新年驚喜換購(gòu)
活動(dòng)說明：此活動(dòng)主要針對(duì)單位、團(tuán)購(gòu)、家庭等展開的特別促銷。
活動(dòng)時(shí)間：1月14日至31日止
活動(dòng)內(nèi)容：
①凡在本店購(gòu)物滿98元，加6元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品(商品例：茶杯);
②購(gòu)物滿298元，加6元可換購(gòu)價(jià)值68元的``商品或100元現(xiàn)金券(商品例：充電寶一個(gè)、酸奶機(jī)一個(gè));
�、圪�(gòu)物滿398元，加6元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品或150元現(xiàn)金券(商品例：電飯鍋一個(gè)或電燉鍋一臺(tái));
�、苜�(gòu)物滿498元，加6元可換購(gòu)價(jià)值120元的商品或250元現(xiàn)金券(商品例：加濕器一個(gè)或電飯鍋一個(gè))
操作細(xì)節(jié)：憑購(gòu)物小票至收銀臺(tái)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購(gòu)?fù)�，可用同價(jià)值商品替換。
現(xiàn)金抵用券換購(gòu)的商品可與以團(tuán)購(gòu)形式向供應(yīng)商購(gòu)買，降低成本�，F(xiàn)金券每張面額10元，商家根據(jù)實(shí)際情況限定消費(fèi)者每次購(gòu)買使用現(xiàn)金券的張數(shù)。
促銷工具：1.單頁(yè)、POP、展架那個(gè)物料宣傳
2.在門口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容
3.盡可能的聯(lián)系一些工廠/公司的采購(gòu)員，成立一個(gè)年貨洽談隊(duì)，專門去拜一些小型工廠、公司、學(xué)校等。
五、迎新年幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：1月14日至1月31日(合計(jì)18日)
具體操作:活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月14日至1月31日(合計(jì)18日)
凡當(dāng)日在玉茄子專賣店一次性購(gòu)物滿98元，可獲“抽獎(jiǎng)券1張”領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，每滿98元送一張抽獎(jiǎng)券，滿196元送兩張，以此類推。多買多送，退貨退獎(jiǎng)。酬賓活動(dòng)期間，顧客所購(gòu)商品如無質(zhì)量問題，不予退貨。
本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)：
1.特等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)品為電動(dòng)摩托車一部(合計(jì)費(fèi)用：2500元)
2.一等獎(jiǎng)兩名：獎(jiǎng)品為高檔陶瓷凈水器(合計(jì)費(fèi)用：500元)
3.二等獎(jiǎng)四名：獎(jiǎng)品為暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)(合計(jì)費(fèi)用：350元)
4.三等獎(jiǎng)20名：獎(jiǎng)品為居家服珊瑚絨一套(合計(jì)費(fèi)用：250元)
5.參與50名：獎(jiǎng)品為時(shí)尚棉拖一雙(合計(jì)費(fèi)用：45元)
操作細(xì)節(jié)：
1.本次抽獎(jiǎng)券需印上“xxxxxx全體同仁祝廣顧客朋友新年快樂”
2.活動(dòng)中獎(jiǎng)產(chǎn)生的個(gè)人所得稅由xxxxx承擔(dān)
3.中獎(jiǎng)獎(jiǎng)券兌獎(jiǎng)前須經(jīng)審核，所有不完整、偽造、任何形式的毀損，一概無效。
4. xxxxx對(duì)此活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)及裁定權(quán)。
5.如遇不可抗拒因素，xxxx擁有取消本次活動(dòng)的權(quán)利。
六、禮鬧元宵
活動(dòng)時(shí)間：2月10日至19日(合計(jì)10日)
活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)居家服猜燈謎驚喜多多
操作說明：凡活動(dòng)期間在xxxx消費(fèi)(金額不限)，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場(chǎng)猜燈謎活動(dòng)，猜中得獎(jiǎng)禮品一份。(禮品送完即止)
操作細(xì)節(jié)：
1.POP用最簡(jiǎn)單的字眼標(biāo)明出活動(dòng)內(nèi)容，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容。
2.劃出元宵燈謎區(qū)，燈謎紙背后印有獎(jiǎng)品內(nèi)容。
3.店內(nèi)可布置花燈，增加節(jié)日氣氛。
4.通知VIP顧客來免費(fèi)參加本次活動(dòng)。
七、恢情人節(jié)，浪漫情侶真情拍
活動(dòng)時(shí)間：2月14日
活動(dòng)內(nèi)容：恢情人節(jié)，浪漫情侶xxxx真情拍
操作說明：凡2月14日當(dāng)日光臨xxxx的情侶，可免費(fèi)獲得攝影券一張;
凡2月10日2月14日到店消費(fèi)滿可贈(zèng)送情侶娃娃。
操作細(xì)節(jié)：
1.提前尋找合作商家，用店鋪現(xiàn)金抵用券跟新開張的影樓兌換拍攝券，以異業(yè)聯(lián)盟的方式節(jié)省成本，提高活動(dòng)效果。
2.營(yíng)造情人節(jié)氣氛，當(dāng)日進(jìn)店顧客均贈(zèng)玫瑰花一朵，VIP客戶建議免費(fèi)送花束上門。
3.劃分情人節(jié)專區(qū)，陳列情侶款。
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