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健身房活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2024-09-28 16:39:47 促銷(xiāo)方案 我要投稿

健身房活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案集錦4篇

  為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類(lèi)文書(shū)。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢?下面是小編整理的健身房活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案,歡迎大家分享。

健身房活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案集錦4篇

健身房活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案1

  健身俱樂(lè)部的預(yù)銷(xiāo)售是非常重要的,因?yàn)樗琼?xiàng)目的市場(chǎng)定位的真實(shí)體現(xiàn),銷(xiāo)售策略的市場(chǎng)初次探水,項(xiàng)目后續(xù)工作方案的實(shí)踐基礎(chǔ),一個(gè)好的開(kāi)頭往往預(yù)示著一個(gè)好的結(jié)果,兵者,國(guó)之大事,生死存亡之道,不可不察。

 。ㄒ唬┖侠淼念A(yù)售方案

  應(yīng)包含預(yù)售整體流程方案、預(yù)售管理制度、預(yù)售銷(xiāo)售方案、預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)、預(yù)售績(jī)效考核等相關(guān)執(zhí)行方案。

 。ǘ┩茝V宣傳選擇合適的宣傳媒體

  企業(yè)對(duì)外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的,它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為:

  1、平面媒體

  主要是報(bào)刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。

  2、電子媒體

  主要以電視、廣播、IETERNET為主。

  3、企業(yè)活動(dòng)

  主要以專(zhuān)業(yè)活動(dòng)、公益活動(dòng)、宣傳活動(dòng)為主。

  4、會(huì)員影響

  主要指俱樂(lè)部會(huì)員的傳播能力。

  媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對(duì)象有著必然的相關(guān)聯(lián)系,主要考慮媒體的專(zhuān)業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。

 。ㄈ┙M織會(huì)員參觀俱樂(lè)部

  主要流程是推廣――預(yù)約――引導(dǎo)參觀――討論健身意義――約定第一次健身時(shí)間――跟進(jìn)。

  1、推廣

  包含市場(chǎng)調(diào)查、活動(dòng)、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶(hù)聯(lián)系信息。

  2、預(yù)約

  問(wèn)候,定下基調(diào),注意電話(huà)談話(huà)技巧。

  3、引導(dǎo)參觀

  為了讓人們深入了解健身中心,會(huì)籍工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來(lái)賓參觀健身中心的`開(kāi)放區(qū)域,在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

 。1)在參觀前,首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調(diào)查表”,如客人提出異議,應(yīng)向客人解釋“不會(huì)耽誤您很長(zhǎng)時(shí)間(只是幾個(gè)小問(wèn)題),填表是為了針對(duì)您的具體情況,建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”。

 。2)參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。

 。3)引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。

 。4)當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方,并保持適當(dāng)?shù)木嚯x,為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手,以手掌指示目標(biāo),不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn)。

 。5)在通過(guò)門(mén)時(shí)應(yīng)該現(xiàn)為客人開(kāi)門(mén),讓客人先進(jìn),然后跟上。

  (6)在客人感興趣的地方多花些時(shí)間。

 。7)要穩(wěn)重,不要慌慌張張,更不能看表。

 。8)如來(lái)賓的鞋不合要求應(yīng)請(qǐng)之換上鞋套。

 。9)如未獲經(jīng)理允許,來(lái)賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

  爭(zhēng)取首次拜訪要求銷(xiāo)售,向潛在的會(huì)員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品。

  4、討論健身意義、提供售價(jià)

  主動(dòng)熱情向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處,積極引導(dǎo)來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系,適當(dāng)時(shí)機(jī),明確說(shuō)明俱樂(lè)部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格,同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。

  5、約定第一次運(yùn)動(dòng)

  當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí),應(yīng)主動(dòng)了解客戶(hù)的需求,并在客戶(hù)最適宜的時(shí)間約定第一次運(yùn)動(dòng)的時(shí)間。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶(hù)的運(yùn)動(dòng)時(shí)間,同時(shí),要尊重客戶(hù)的時(shí)間安排與愿望。在客人感覺(jué)到健身需要時(shí),盡快聯(lián)系他們參與健身運(yùn)動(dòng)。

  6、運(yùn)動(dòng)后的跟進(jìn)

  及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶(hù)第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料,并加以分析。健身過(guò)程中如果出現(xiàn)問(wèn)題,應(yīng)及時(shí)加以解答,堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在你的客人成為會(huì)員以后仍然要與他們聯(lián)系,讓他們感覺(jué)到你是他們的朋友,使他們把健身溶入到自己的生活中去。

 。ㄋ模╊A(yù)售管理

  1、預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理。

  2、預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理。

  3、預(yù)售計(jì)劃的目標(biāo)管理。

  4、預(yù)售階段的問(wèn)題處理解決及調(diào)整。

  5、試營(yíng)業(yè)前的工作準(zhǔn)備。

健身房活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案2

  活動(dòng)主題:

  勞動(dòng)節(jié)就想讓你不勞而獲!

  活動(dòng)介紹:

  五一當(dāng)全國(guó)人民都在喊“勞動(dòng)最光榮”的時(shí)候,場(chǎng)館可以借勢(shì)做一波反套路營(yíng)銷(xiāo),博人眼球,如以“親愛(ài)的,勞動(dòng)節(jié)就想讓你不勞而獲”為主題舉辦拆盲盒活動(dòng),好玩有趣,契合主題,還能制造神秘感,用戶(hù)參與度高,能起到非常好品牌宣傳、拓客引流效果。

  活動(dòng)工具:

  微健管理系統(tǒng)幸運(yùn)盲盒

  盲盒獎(jiǎng)品:(自行設(shè)置)

  1、團(tuán)課體驗(yàn)卡

  2、私教課1節(jié)

  3、100元優(yōu)惠券

  4、騰訊會(huì)員1個(gè)月

  5、年卡200抵用卷

  6、野獸派龔俊同款限定香氛

  7、完美日記動(dòng)物眼影盤(pán)

  活動(dòng)建議:

  1、不同一般抽獎(jiǎng)活動(dòng),盲盒的神秘性更強(qiáng),7個(gè)盲盒可以設(shè)置7款禮品,設(shè)置中獎(jiǎng)權(quán)重,建議有優(yōu)惠券、有體驗(yàn)卡、有錦鯉卡、也有禮品。

  禮品數(shù)量可以少些,選一些最近的'一些流量明星、影視劇出現(xiàn)的爆款,比如橘朵眼影、野獸派香氛、完美日記眼影、歐舒丹手霜,價(jià)格不貴,但是都是熱門(mén)明星代言,口碑知名度高。

  2、盲盒活動(dòng),既可以用來(lái)拉新,針對(duì)新會(huì)員無(wú)門(mén)檻參加,去拉波流量,主要獎(jiǎng)品以?xún)?yōu)惠券和體驗(yàn)卡為主;

  還可以用來(lái)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化刺激辦卡,即限定時(shí)間辦卡客戶(hù),即可抽取盲盒,針對(duì)刺激銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化辦卡的客戶(hù),盲盒禮品就要厚重點(diǎn),大額獎(jiǎng)品為主,如小班課、私教、DIOR口紅、小CK包包。

健身房活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案3

  活動(dòng)主題:

  五一黃金周,至尊黃金卡

  活動(dòng)介紹:

  今年五一五天假,黃金周可以推出黃金周卡,很應(yīng)景。黃金周卡需要包裝高大上一點(diǎn)。如:51元可拼團(tuán)至尊黃金周卡(2次團(tuán)課+1次私教),需要1周內(nèi)耗卡完成。

  活動(dòng)工具:

  微健管理系統(tǒng)拼團(tuán)工具

  活動(dòng)內(nèi)容:

  五一黃金周,不玩套路大放價(jià),狠狠寵愛(ài)你,xx館推出限量版至尊黃金周卡!包含2次團(tuán)課+1次私教,原價(jià)xx元,5人拼團(tuán)僅需51元,全年只有一次,五一不捂著,賠錢(qián)交個(gè)朋友,給你至尊體驗(yàn)!

  活動(dòng)建議:

  1、至尊黃金卡屬于套餐引流卡,優(yōu)惠力度比較大,團(tuán)課成本好控制,主要是私教,建議有私教卡項(xiàng)比較貴的場(chǎng)館,可以針對(duì)此次活動(dòng)推出微私教(30分鐘左右),使用拼團(tuán)工具,以老帶新,獲得更多客流。

  2、拼團(tuán)價(jià)格,拼團(tuán)人數(shù)可以根據(jù)場(chǎng)館實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置。一定要設(shè)置好目標(biāo),有針對(duì)性的推出此卡項(xiàng),爭(zhēng)取讓新人和私教對(duì)比后,能辦私教卡,老會(huì)員也能轉(zhuǎn)化一波私教。

健身房活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案4

  活動(dòng)主題:

  勞動(dòng)節(jié)脂肪高價(jià)回收計(jì)劃

  活動(dòng)介紹:

  《西虹市首富》有這樣一個(gè)橋段。沈騰扮演的王多魚(yú)為了能在30天內(nèi)花掉10億現(xiàn)金特別推出了脂肪險(xiǎn)項(xiàng)目:每減1公斤可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),減得越多獎(jiǎng)勵(lì)越多,“脂肪險(xiǎn)”這個(gè)詞瞬間火爆起來(lái)。

  所以我們可以借勢(shì)電影和和五一勞動(dòng)節(jié)做“你瘦了,才是對(duì)勞動(dòng)最大的褒獎(jiǎng)”推出《你減肥我買(mǎi)單,脂肪高價(jià)回收計(jì)劃》

  活動(dòng)工具:

  微健管理系統(tǒng)秒殺工具

  活動(dòng)內(nèi)容:

  你減肥我買(mǎi)單!高價(jià)回收脂肪,幫你登頂xx市“瘦”富!

  謝娜、阿sa、林志玲、蔡依林、高圓圓、劉嘉玲、鐘麗緹等女神級(jí)的女星都鐘愛(ài)的.速瘦課程火爆來(lái)襲!原價(jià)20xx元脂肪回收訓(xùn)練營(yíng),五一大放價(jià)!秒殺價(jià)僅需510元。享權(quán)威明星速瘦減肥指導(dǎo),讓你快速甩肉/持續(xù)瘦身/凹凸曲線,成功蛻變小腰精!

  學(xué)員完成最后一節(jié)訓(xùn)練營(yíng),教練根據(jù)學(xué)員減重斤數(shù)按照51元/斤的價(jià)格回購(gòu),即瘦1斤返現(xiàn)51元,瘦10斤返現(xiàn)510元,瘦20斤返現(xiàn)1020元。

  減脂第一名額外有價(jià)值xx元的驚喜大禮贈(zèng)送!

  活動(dòng)建議:

  1、如果場(chǎng)館客流較小,可以做引流報(bào)名活動(dòng),卡項(xiàng)便宜一些,比如99元報(bào)名,然后按照1斤肉抵扣10—20元,也可以設(shè)置排行榜或者贈(zèng)送課程等,吸引更多人報(bào)名。

  如果場(chǎng)館為了做轉(zhuǎn)化推廣集訓(xùn)營(yíng),那么可以?xún)r(jià)格設(shè)置貴一些,回收金額高一些。

  總之,場(chǎng)館根據(jù)場(chǎng)館的瘦身課程體系和目標(biāo)來(lái)制定科學(xué)的脂肪回收計(jì)劃。

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