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百貨商場促銷活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2024-11-06 11:52:24 促銷方案 我要投稿

百貨商場促銷活動(dòng)策劃方案

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編整理的百貨商場促銷活動(dòng)策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

百貨商場促銷活動(dòng)策劃方案

百貨商場促銷活動(dòng)策劃方案1

  方案一 滿就送折扣

  根據(jù)這一方案,企業(yè)銷售100元商品,收取80元,只需在銷售票據(jù)上注明折扣額,銷售收入可按折扣后的金額計(jì)算,假設(shè)商品增值稅率為17%,企業(yè)所得稅稅率為33%,則:

  應(yīng)納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)

  銷售毛利潤=801.17-601.17=17.09(元)

  應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)

  稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)

  方案二 滿就送贈(zèng)券

  按此方案企業(yè)銷售100元商品,收取100元,但贈(zèng)送折扣券20元,如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價(jià)值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%,規(guī)定折扣券占商品總價(jià)40%以下,可避免收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價(jià)),則顧客相當(dāng)于獲得了下次購物的折扣期權(quán),商場本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為:

  應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)

  銷售毛利潤=1001.17-601.17=34.19(元)

  納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)

  稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)

  但當(dāng)顧客下次使用折扣券時(shí),商場就會(huì)出現(xiàn)按方案一計(jì)算的納稅及獲利情況,因此與方案一相比,方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時(shí)間價(jià)值,也可以說是延期折扣。

  方案三 滿就送禮品

  這一方案下,企業(yè)的贈(zèng)送禮品行為應(yīng)看作銷售行為,要計(jì)算銷項(xiàng)稅額。同時(shí),由于屬非公益性捐贈(zèng),贈(zèng)送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進(jìn)銷差價(jià)率同商場其他商品),則:

  應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)

  銷售毛利潤=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)

  應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)

  稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)

  方案四 滿就送現(xiàn)金

  商場返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣,與方案一相比,只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別,商場應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。

  方案五 滿就送加量

  商場為購物滿100元的商品實(shí)行加量不加價(jià)的優(yōu)惠,商場收取的銷售收入沒有變化,但由于實(shí)行捆綁式銷售,避免了無償贈(zèng)送,因而加量部分成本可以正常列支,則:

  應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)

  銷售毛利潤=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)

  應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)

  稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)

  在以上方案中,方案一與方案五相比,即再把20元的商品按正常銷售試作,相關(guān)計(jì)算如下:

  應(yīng)納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)

  銷售毛利潤=201.17-121.17=6.84(元)

  應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)

  稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)

  按上面的計(jì)算方法,方案一最終可獲稅后凈利為(11.45+4.58)=16.03(元),與方案五大致相等。若仍做折扣銷售,則稅后凈收益還是有一定差距,方案五優(yōu)于方案一,而且方案一的'再銷售能否及時(shí)實(shí)現(xiàn)具有不確定性,因此還得考慮存貨占用資金的時(shí)間價(jià)值。

  所以,商場滿就送的最佳方案為滿就送加量加量不加價(jià)的方式,其次為贈(zèng)送折扣券的促銷方式,再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式,而贈(zèng)送禮品方案則不可取。

百貨商場促銷活動(dòng)策劃方案2

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  二、活動(dòng)主題:

  慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一、五月端陽隆粽飄香

  活動(dòng)期間,購服裝類、百貨類商品一次性滿98元,家電類、交通類商品一次性滿500元,可憑票領(lǐng)取粽子一包,顧客當(dāng)日小票可累計(jì),限當(dāng)日使用,隔日無效。

 。魇旧唐凡粎⒓,單票最多限領(lǐng)5包)

  活動(dòng)二、開心飛一鏢獎(jiǎng)品任你挑

  活動(dòng)期間,超市單票購物滿38元以上,可憑票參加“開心飛一鏢獎(jiǎng)品任你挑”活動(dòng),憑票領(lǐng)取2支飛鏢,當(dāng)日小票限當(dāng)日領(lǐng)取,隔日無效,小票不累積使用。

  獎(jiǎng)品設(shè)置:

  x月x日——x月x日獎(jiǎng)品

  x月x日——x月x日獎(jiǎng)品

  投中1-5環(huán)

  獎(jiǎng)蝦條一包

  獎(jiǎng)蝦條一包

  投中6-9環(huán)

  獎(jiǎng)粽子一袋

  獎(jiǎng)餅干一包

  投中10環(huán)

  獎(jiǎng)可樂一瓶

  獎(jiǎng)可樂一瓶

  活動(dòng)三、六一總動(dòng)員學(xué)習(xí)也快樂

  特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運(yùn)動(dòng)商品、應(yīng)節(jié)精品兒童玩具專場,各種玩具、學(xué)習(xí)用品、文體用品應(yīng)有盡有,全部優(yōu)惠價(jià)出售!

  活動(dòng)期間,購服裝類、百貨類商品一次性滿98元,家電類、交通類商品一次性滿500元,送可樂一瓶,顧客當(dāng)日小票可累計(jì),限當(dāng)日使用,隔日無效。

 。魇旧唐凡粎⒓,單票最多限領(lǐng)5包)

  六一兒童節(jié)當(dāng)日,進(jìn)店前200名小朋友免費(fèi)送精美禮品一份。

  活動(dòng)四、六一總動(dòng)員、才藝大比拼

  為慶祝六一國際兒童節(jié),新世紀(jì)特邀田苗舞蹈學(xué)校小朋友在六一兒童節(jié)期間為大家獻(xiàn)上精彩的歌舞,精彩連連,好戲不斷,不要錯(cuò)過哦!

  演出地點(diǎn):

  1.賣場內(nèi)氣氛布置

  2.活動(dòng)內(nèi)容以噴繪、寫真的'形式在店門口醒目位置公告。

  3.活動(dòng)細(xì)則用POP海報(bào)的形式公布。

  4.店內(nèi)廣播在活動(dòng)前一個(gè)星期開始循環(huán)播出。

  5.DM宣傳海報(bào)10000份(超市)

  6.端午節(jié)氛圍營造布置

百貨商場促銷活動(dòng)策劃方案3

  一、活動(dòng)目的:

  超市感恩節(jié)的起源:自20xx年開始,xxx超市每年11月份都會(huì)憑借雄厚的實(shí)力和品牌號(hào)召力推出"感恩節(jié)"大型促銷活動(dòng)。這是與"百團(tuán)大戰(zhàn)"、"八月重頭戲"相呼應(yīng)的`xxx超市獨(dú)創(chuàng)的三大促銷活動(dòng),是xxx超市強(qiáng)大的促銷活動(dòng)品牌。感恩節(jié)活動(dòng)期間,xxx超市將攜手眾多合作伙伴,精選出具有超級(jí)震撼的低價(jià)商品及系列優(yōu)惠活動(dòng),為全市人民奉獻(xiàn)豐盛的購物盛宴。

  二、活動(dòng)主題:

  xxx超市第六屆感恩節(jié)隆重開幕!

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年11月9日至11月29日

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:金秋感恩價(jià)---感恩篇

  秋冬商品、全新上市,第6屆感恩節(jié)隆重開幕,感恩節(jié)期間,穿著類商品、百貨類商品,家電類商品全場感恩價(jià)(部分商品低于成本價(jià)),價(jià)格一降到底,好機(jī)會(huì)一年一次,不容錯(cuò)過;顒(dòng)二:真情感恩禮---禮包篇

  感恩節(jié)期間,每天進(jìn)店前100名顧客,購物滿20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取感恩大禮包一份。

  活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心---送券篇

  感恩節(jié)期間,超市購物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈(zèng)華誠美食廣場肥牛10元代金券一張,以此類推,單張小票限5張。

  活動(dòng)四:新郎感恩日---買贈(zèng)篇h

  感恩節(jié)期間,新郎西服送豪禮,滿298元贈(zèng)襪子,滿498元贈(zèng)領(lǐng)帶,滿598元贈(zèng)腰帶,滿998元贈(zèng)襯衣,滿1598元贈(zèng)襯衣.腰帶,滿3000元贈(zèng)498元休閑服一件。

  新郎休閑服全場6折起,并推出衣舊換新活動(dòng):一套舊西服折價(jià):150元,單件折價(jià):100元。

  活動(dòng)五:感恩宣言---祝福篇!

  感恩節(jié),感恩禮、感恩價(jià)、感恩心,在這感恩的時(shí)刻,讓我們?cè)诟卸鏖L卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛人的祝福,表達(dá)我們感恩的心。

百貨商場促銷活動(dòng)策劃方案4

  活動(dòng)背景分析:

  為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營銷,使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的`一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi),真正意義上從社會(huì)角度提升XX的形象,樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:

  一.系列活動(dòng)主題:

  1.五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游

  2.心系千千結(jié),十萬愛情大展示

  3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

  4.春季時(shí)裝周

  5.打折促銷活動(dòng)

  6.印制XX商城《精品購物指南》春季版一期

  二.活動(dòng)時(shí)間:

  1.五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游:20xx年5月1日——5月5日

  2.心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20xx年5月1日——5月5日

  3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:20xx年5月1日——5月7日

  4.春季時(shí)裝周:20xx年5月1日——5月5日

  5.打折促銷活動(dòng):20xx年5月1日——5月7日

  三.系列活動(dòng)范圍:XX商城及八一店、XX購物廣場及北園店

  四.系列活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游

  活動(dòng)內(nèi)容:

  為在五一黃金周提升XX商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

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  實(shí)施細(xì)則:

 、5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、诜伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

百貨商場促銷活動(dòng)策劃方案5

  一、活動(dòng)目的

  1、本次活動(dòng)主要面向特殊消費(fèi)群--老年人,通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動(dòng),增加本超市的公眾形象。

  2、通過“義診”活動(dòng)、到敬老院送溫暖等活動(dòng),提升本超市的.社會(huì)知譽(yù)度。

  3、通過舉辦老年歌舞表演等活動(dòng),增加本超市的親和力,真正使“重陽節(jié)”富有人情味。

  二、時(shí)間:20xx年10月10日--10月17日

  三、主題:禮敬老人送上溫馨送上健康----重陽節(jié)活動(dòng)方案

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、“重陽節(jié)”特價(jià)酬賓保健酒類、保健品類、保健食品類其它老年用品等

  2、保健品廠方促銷活動(dòng)

  3、健康是福--“義診”活動(dòng)(由保健品廠方提供)

  4、老年歌舞表演重陽節(jié)當(dāng)天晚上開始,在超市外場舉行。演員由街道提供,20名,每人送禮品一份(由保健品廠方提供)

  5、向健康老人、幸運(yùn)老人送真情

  A、滿60周歲老人可獲得“會(huì)員卡一張和贈(zèng)品一份”(每天限前50名)(贈(zèng)品由各廠商聯(lián)合提供)

  B、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。C、生日為10月14日(重陽節(jié))的60周歲以上老人可獲得幸運(yùn)老人禮品一份。

  (B、C活動(dòng)聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行,時(shí)間可定在重陽節(jié)當(dāng)天晚上,穿插在歌舞表演時(shí)進(jìn)行)

  6、敬老行動(dòng)重陽節(jié)當(dāng)天組織部份團(tuán)員青年送老人

  到某酒店就餐。(與某酒店、居委會(huì)聯(lián)合舉行)

  五、費(fèi)用估算:

  1、廣告費(fèi)電視臺(tái):10月8日-10月13日,3500元電視報(bào):一期,20xx元DM:一期,8000元晚報(bào):一期,20xx元合計(jì):15500元

  2、記者執(zhí)行費(fèi)電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)記者共4名,每名200元左右紀(jì)念品。(由廠商提供)

  3、演員禮品1000元左右。(由廠商提供)

百貨商場促銷活動(dòng)策劃方案6

  一、活動(dòng)主題:

  精彩華誕,舉國同慶

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  9月30日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息,可能黃金周放假有所變動(dòng),因此,活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、國慶節(jié)里樂無邊,精彩大戲隨您看

  9。30—10。7日活動(dòng)期間,在惠萬家西門口,惠萬家為您在南陽邀請(qǐng)來了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,多種多樣的文藝形式,讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!

  2、我是中國人,國旗大派送:

  國慶節(jié)當(dāng)天,凡在我超市二樓一次性購物滿38元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國旗一面。(限500面,送完為止)

  3、秋裝上市,名品服飾展示會(huì)

  10月1日起,惠萬家三樓時(shí)尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請(qǐng)光臨錦上花200*秋裝展示會(huì)。

  4、名品夏裝、換季打折,超低特價(jià)、最后清倉

  活動(dòng)時(shí)間:10月1日——7日(7天)

  10月1日起,在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動(dòng),超低的價(jià)位,讓您心動(dòng)到家,帶上您的家人,到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

  由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,統(tǒng)一安排處理。

  5、國慶七天樂歡樂實(shí)惠頌:

  國慶7天假,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外,出驚爆價(jià)的部門依次為:二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品,酒飲。

  選擇商品時(shí),根據(jù)惠萬家的'近期活動(dòng),要有針對(duì)性的選擇商品,原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng)期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

  6、購物有獎(jiǎng)刮刮樂,驚喜大獎(jiǎng)樂翻天:

  在10。1—5日,凡在我商場二樓次性購物滿38元,或是在一三四樓一次性購物滿58元,即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動(dòng),獲得刮獎(jiǎng)卡一張,刮開涂層,便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品:

  一等獎(jiǎng):29英寸康佳純平彩電一臺(tái);

  二等獎(jiǎng):澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)

  三等獎(jiǎng):電飯鍋一臺(tái);

  參與獎(jiǎng):洗衣粉一袋或是醋一瓶。

  100%中獎(jiǎng)!

  國慶節(jié),逛商場,順便還能拿大獎(jiǎng)!

  7、黃金周,結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

  曾經(jīng),因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng),如今,我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾,那就是,給我一個(gè)機(jī)會(huì),讓我一生一世對(duì)你好!親愛的,我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見證,天長地久,此情不渝!

  凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,且在我商場一次性購物滿500元以上,即可獲贈(zèng)X縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

  8、您來購物我送禮:

  凡在10。6—7日在我商場二樓一次性購物滿48元,或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì),每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)

  四、廣告宣傳:

  通過各類媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳

百貨商場促銷活動(dòng)策劃方案7

  3月8日是國際婦女節(jié),xxx商場為了表達(dá)對(duì)女性朋友節(jié)日的祝福,將在三八節(jié)來臨之際,推出系列酬賓和慶;顒(dòng),帶給女性朋友真誠的`關(guān)懷和呵護(hù)。具體活動(dòng)內(nèi)容如下:

  【活動(dòng)主題】:xx第1屆婦女大會(huì),全場買100送20(購物券)

  【活動(dòng)時(shí)間】:20xx年3月8日(1天)

  【活動(dòng)一】:全場買100送20(購物券)

  活動(dòng)期間,當(dāng)日購物累計(jì)滿100元即可換取20元購物券,200元換40元購物券。手表、化妝品滿100元換10元購物券,多買多換,依此類推;瘖y品、女士內(nèi)衣推出各大知名品牌推廣會(huì),xx珠寶5折,xx翡翠7折,活動(dòng)多多!xx西服890元以上贈(zèng)襯衣,890元以下贈(zèng)領(lǐng)帶。

  (超市、手機(jī)、照材、名煙酒、黃白金、特價(jià)、削價(jià)等不參與此次活動(dòng))。

  【活動(dòng)二】:喜迎三八婦女節(jié)超市購物送好禮!

  慶三八婦女節(jié)超市推出購物積分送好禮!當(dāng)日購物:

  滿50元以上,贈(zèng)洗衣粉一袋;(1.50元)

  滿100元以上,贈(zèng)盒抽紙一包;(4.00元)

  活動(dòng)當(dāng)日,憑單張購物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取,過期作廢。

  【活動(dòng)三】:喜慶三八拼圖大賽

  凡女性朋友均可參與,只要把8塊圖版其中的任一塊在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完整拼成所須圖形,即可持“拼圖高手”領(lǐng)獎(jiǎng)卡憑身份證到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份(禮品:洗衣粉一袋);。(參賽位置在二樓中廳)

  廣告宣傳:

  1.店內(nèi)條幅:新世紀(jì)購物廣場祝愿天下所有女性朋友健康、幸福,美麗常駐!

  2.電視臺(tái)廣告

  3.氣象局廣告

  4.彩虹跨路拱門:兩會(huì)內(nèi)容

  5.一拉寶6塊;小看板8塊

  6.一樓南門、圓門、活動(dòng)看板各2塊

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