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藥店開業(yè)促銷活動的方案

時間:2023-03-26 14:14:45 促銷方案 我要投稿

藥店開業(yè)促銷活動的方案3篇

  為了確定工作或事情順利開展,就需要我們事先制定方案,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編收集整理的藥店開業(yè)促銷活動的方案,希望對大家有所幫助。

藥店開業(yè)促銷活動的方案3篇

藥店開業(yè)促銷活動的方案1

  活動目的:

  1、借新店開業(yè)契機進一步宣傳仁康泰大藥房品牌形象——一切為了人民健康。

  2、通過開業(yè)活動聚集人氣,傳遞仁康泰大藥房全新形象,我們再一次的改變給您再一次驚喜,從而提升知名度。

  3、通過開業(yè)活動,進一步加強仁康大藥方在當(dāng)?shù)氐挠绊,推動銷售工作。

  4、打好開業(yè)第一仗,萬事開頭難,好的開端就是成功的一半。

  活動時間:

  20xx年5月11日——5月20日

  活動內(nèi)容:

  第一重:開門有禮, 來就送

  活動時間:20xx年5月11日~5月12日

  活動內(nèi)容:

  凡開業(yè)期間來本店消費的.顧客朋友即可免費贈送精美禮品一份,每天限前200名顧客,不論購物多少,均可憑電腦小票到活動現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品一份(具體禮品待定)

  第二重:歡天喜地滿就送

  活動時間:20xx年5月11日~5月13日

  活動內(nèi)容:

  凡開業(yè)期間來xx大藥房中南新店購物滿28元以上即可送相應(yīng)禮品一份

  滿68元送曬衣架

  滿98元送維達卷紙一條

  滿128元送900ML金龍魚調(diào)和油

  滿168元送精致收納箱一個

  第三重:百刮百中瘋狂送

  時間:20xx年5月11日~5月13日

  活動內(nèi)容:購物28冰箱搬回家

  開業(yè)期間凡在本藥店一次性購物物滿28元即可參加抽獎,28元抽一張、58元抽2張、88元3張、118元4張、148元5張,單張小票最多限抽5張。

  獎項設(shè)置:

  一等獎價值1000元 名牌空調(diào)一臺1名

  二等獎價值600元 飲水機一臺2名

  三等獎價值200元 10KG大米一包 10名

  四等獎價值20元 高級太陽雨傘一把500名

  五等獎: 抽紙一盒20xx名

  第四重:健康開業(yè) 一切為您

  ——您身邊的健康專家

  活動時間:5月11日——5月16日

  活動內(nèi)容:

  開業(yè)期間仁康泰知名專家現(xiàn)場為您免費咨詢、免費檢測血糖、血壓等,店內(nèi)專業(yè)人員為您免費建立鍵康檔案。

  第五重:開業(yè)狂享 1折買

  活動內(nèi)容:

  凡開業(yè)期間本藥店推出部份商品第一件原價、 第二件5折、第三件1折

  第七重:罕見“開業(yè)價”引爆仁康泰二大新店(沒什么比開來更便宜)

  活動期間挑選8個商品作為開業(yè)超低價商品、商品必須是大眾需求要較大,暢銷時令商品商品限時限量搶購

  第八重:共享尊貴 更實惠

  活動內(nèi)容:

  1、活動期間免費辦理會員卡

  2、挑選部份會員獨享商品

  第九重:廠家大聯(lián)動

  活動期間各大廠家齊聚仁康泰二大新店,現(xiàn)場推介銷售產(chǎn)品

  一、開業(yè)前期宣傳

  (一)社區(qū)活動宣傳

  A.內(nèi)容:社區(qū)小組進行康健服務(wù)及會員卡辦理,開業(yè)前投影放映。

  (二)開業(yè)橫幅宣傳

  A.開來前五天在門店周邊各路口懸掛條幅

  B.條幅內(nèi)容:罕見“開業(yè)價”引爆仁康泰中南XX店、XX店5月11日盛大開業(yè)

  C.數(shù)量:10條

  (三)開業(yè)DM宣傳

  開業(yè)海報:20xx年5月11日——5月18日

  A.內(nèi)容:開業(yè)特價

  B.派發(fā)范圍:新店周邊社區(qū)方圓2公里

  C.印刷數(shù)量:1.5萬

  D.派發(fā)辦法:員工穿工衣挨家挨戶派發(fā),每戶派發(fā)到,(門關(guān)閉者可投入信箱或夾在門縫)

  (四)門店上方巨幅宣傳

  A.內(nèi)容:熱烈祝賀仁康泰大藥房中南XX店 XX店5月6日隆重開業(yè)

  B.布置位置:二樓外墻

  C.規(guī)格:10m*5m(高)

  D.數(shù)量:2幅

  E.發(fā)布日期:20xx年5月8日

  二、現(xiàn)場布置

  A.路邊插彩旗

  材料:色丁布高檔彩旗

  規(guī)格:1.5m*0.5m

  數(shù)量:500面

  位置:門店所在主路兩邊

  內(nèi)容:熱烈祝賀仁康泰大藥房 XX店 XX店隆重開業(yè)

  B.DM活動巨幅

  材料:燈布

  規(guī)格:10m*5m(待定)

  數(shù)量:2幅

  內(nèi)容:開業(yè)海報活動及特價信息

  位置:正門上方樓層

  C.拱門及燈籠立柱

  數(shù)量:各2個

  時間:開業(yè)一周

  位置:正門

  5、腰鼓娛隊 2隊(各門店一隊)

  6、地毯100平方米(各門店門口)

  用于布置門店大門口

  三、活動前期路游宣傳

  活動時間:20xx年5月8日——10日

  活動地點:新店周邊

  活動形式:每天組隊三十人以上舉牌及隊旗進行路游宣傳隨路發(fā)放海報

  四、活動前期車隊游街宣傳

  活動時間:20xx年5月8日——10日

  活動地點:新店周邊

  活動形式:每天組織三輛宣傳車,掛上活動宣傳畫及喇叭錄音隨車傳宣

  xx大藥房中南二店開業(yè)方案

  五、門店包裝宣傳

  活動形式:各門店形象突出開業(yè)氣氛!!!!!

  活動執(zhí)行:

  一、企劃部

  1、負(fù)責(zé)整個活動的策劃執(zhí)行跟進

  2、所有宣傳物料的設(shè)計制作

  3、活動宣傳推廣工作的監(jiān)督工作

  4、活動注意事項及細(xì)節(jié)會議的傳達至各部各門店

  5、活動各門店氣氛檢及促銷商品陳列檢查。

  6、活動各門店贈品及獎品送至各門店

  二、部門配合:

  1、商品部負(fù)責(zé)海報商品的選定

  2、信息部負(fù)責(zé)海報商品調(diào)價

  3、門管部及各區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動的執(zhí)行及人員安排全面做好銷售工作

  4、社區(qū)小組及門管部各門店積極配合,按要求做好宣傳推廣及社區(qū)活動

  5、門管部負(fù)責(zé)游街人員及車隊的安排(行走路線安排)

  活動費用預(yù)算:

  一、DM廣告物料費用

  1、4PDM 15000份 2100元

  2、門店氣氛裝飾包裝 400元/店*2個=1000元

  3、路游舉片及大旗 20個 約800元

  4、車隊游街 3輛 包裝費用:1000元

  5、活動刮刮卡10000張 800元

  6、前期巨幅條 1000元

  8、升空汽球6*400 2400元

  7、拱門自備

  8、地毨 100平方 600元

  9、開業(yè)廣告帽 100元

  共計:9700元

藥店開業(yè)促銷活動的方案2

  一個專賣店要想成功必須做到以下幾點:

  1.一切以人為本專賣店是營銷健康產(chǎn)品的,沒有專業(yè)的營銷人員肯定是做不好的,一個專賣店要想正常的發(fā)展,必須樹立“一切以人為本”的思想。而圍繞“一切以人為本”,所有的好想法、好辦法、好的營銷方式都必須靠專業(yè)的營銷人員來實施。所以就要物色有專業(yè)基礎(chǔ)的人員,讓消費者放心購買你的藥品。

  2.韌性心態(tài)是關(guān)鍵不要怨自己的營銷方式太少或沒有什么馬上見效的方式,事實卻并非如此。其實馬上見效的方式、馬上有銷售的方式不是沒有,而是太多了。通常只要很簡單地做好一兩個營銷方式,專賣店就可以慢慢的生存、發(fā)展起來。

  (1)廣告投入一個月4萬左右,連續(xù)投4個月,可保證你的專賣店一個月銷售額超過8萬~10萬。如果誰要嘗試這種方式,那么備好20萬,策劃公司會派人給你操作,而這種方式對小本經(jīng)營的專賣店顯然是不現(xiàn)實的。但是如果你有此實力,對這個模式你沒有持續(xù)地堅持3個月,就不要說沒有效果,因為就是你做電視廣告還需要2~3個月才能見效果,更何況這種地面服務(wù)模式。

  (2)其他如店內(nèi)服務(wù)、促銷活動、回訪小貼士、檢測活動等,但關(guān)鍵要堅持,有韌性。出去發(fā)了報紙,發(fā)了1000張,沒有人來,就說報紙沒有效果,這結(jié)論肯定是有點偏激,消費者需要對同樣的一個訴求反復(fù)地刺激才會產(chǎn)生興趣,也許發(fā)了三遍四遍以后他才會過來,而你發(fā)了一遍卻懷疑這個方式行不行顯然過早。如果一個新開的專賣店,在保證人員的前提下,持續(xù)地、認(rèn)真地執(zhí)行策劃公司促銷方案3~6個月的,沒有賣不好的專賣店。而有的店剛開始人員齊備,沒過1個月或者2個月就開始七零八落了,沒有一個恒心和韌性,做什么也都不會成功。(編者注:如果你改變一下思路,把當(dāng)下的宣傳單改為“廣告氣球”發(fā)放呢?效果會顯而易見的出來,墨守陳規(guī)的宣傳模式也要改一下才對)

  3.心動不如馬上行動有些人在操作專賣店時,思路、能力和年齡都很好,但結(jié)果卻不理想。分析原因,發(fā)現(xiàn)他是一個唯美主義者,做什么事情,當(dāng)好的想法出來后,總要把這個想法想的完全之后再動手,結(jié)果從想法出來到開始落實一般要經(jīng)過幾十天時問,而這幾十天中,其他的想法又出來了,每次的新想法慢慢的就變成了雞肋。實際從做專賣店論經(jīng)驗來說,應(yīng)當(dāng)在一個想法成立以后,馬上去干,一邊干一邊調(diào)整,這樣才能看到希望,不要浪費時間,時間越長,你的心理承受能力越差。要始終保持心動和行動的一致。

  4.舍得舍得,沒有舍哪有得專賣店要擴大銷售必須重視服務(wù)與宣傳,要做好溫情的服務(wù),要走出去宣傳……宣傳不能單憑兩張嘴,還需要宣傳資料。專賣店開業(yè)銷售一般公司會供給大量的手提袋、塑料袋、專刊屏L品盒等各種宣傳資料(按規(guī)定公司只有基本配置量是免費的,超出要購買,但是哪個專賣店購買過,很少,95%都是公司贈送出去了)。所以藥店應(yīng)大量分發(fā),不要舍不得發(fā),因這也是一種宣傳方式。另外,促銷是專賣店吸引人的'武器,對于保健品買一贈一也好,買二送一也好,真正做出這樣的活動的店畢竟是少數(shù),很多店要完贈品后卻不促銷,賣不動又來說后悔要促銷贈品了等。如上海有個做保健品專賣店的老板娘,她在作消費者回訪的時候,有的消費者說吃了大蒜油沒有什么效果,那么老板娘說你退回來我給你換別的(比如說剩了半瓶大蒜油,折價加點錢就換別的產(chǎn)品了)。自己店里平時擺些小孩子吃的產(chǎn)品,開瓶的,有的老人帶著小孩子來了,就給一個胖大海含片或者羊乳片嘗嘗,很多去考察的人說你這樣做不虧嗎,結(jié)果老板娘說我是吃小虧占大便宜,口碑好了,回頭客自然多,這和薄利多銷是同一個道理。作為店老板,是不是都要想一想,我們是不是也這么做了。有的專賣店老板因為這個月多了5度電,就大發(fā)雷霆和訓(xùn)斥員工,試想誰還跟你干活。有的專賣店強調(diào)截流,多節(jié)省,這是不錯,但是截流是要在開源的前提下開始的節(jié)省,開不了源,沒有銷量,再截流也就是少虧點而已,永遠(yuǎn)翻不了身。企業(yè)可以舍得,專賣店也必須舍得,只有大家都舍了,大家都才可以得。

  5.采取符合自己情況的營銷思路按照上述的幾個條件操作,專賣店的營銷方式才能順利地實施。專賣店的營銷方式無非就是聚人氣,重教育,好服務(wù),常回頭,一般都是要經(jīng)過這4個步驟,以前也曾經(jīng)談過這些類似的內(nèi)容,雖然都說好,但是沒有幾個是認(rèn)真執(zhí)行過的,F(xiàn)在要求大家完善專賣店的硬件和軟件的建設(shè),只有這樣銷售才會成為很簡單,那就是讓一個消費者產(chǎn)生心理信任的過程。如一些消費者到你店里來了好多次,沒有購買或者沒有幫助你帶來任何的新客戶,任何話都不用說,是因為他們的心理顧慮沒有打消,或者是你的專賣店還沒有完全讓他有信任感,這個時候?qū)ふ以,就像一層窗戶紙一樣,一捅就破。因為很顯然,他要沒有信任,就不會經(jīng)常來店里,他要是完全信任,那么早就買東西了,所以對這些客戶應(yīng)是我們工作的重點。專賣店的銷售增長都是在一點一滴的工作中出來的,不要設(shè)想一個模式馬上可以賣幾萬出來,除非是搞會務(wù)營銷,而這個至少需要7~10個員工,你的資金又不可能雇傭這么多人;所以一點一滴的扎實工作,專賣店的銷售就是這樣在不知不覺中增長起來的。千萬不要小瞧這些你認(rèn)為自己早就知道的細(xì)節(jié),去落實、去實施這些細(xì)節(jié),長期堅持就會給你帶來喜悅。

  智慧啟示:成功永遠(yuǎn)是屬于那些有準(zhǔn)備的人的,成功永遠(yuǎn)是屬于那些積極的人的,成功永遠(yuǎn)是屬于那些有心人的,希望所有的告誡和錯誤都不要在你的身上發(fā)生。無論挫折如何,爬起來,調(diào)整心態(tài),向成功者學(xué)習(xí),向積極的人學(xué)習(xí),那么你距離成功就不遠(yuǎn)了。有人說過,“永遠(yuǎn)和比你成功的人交流,那么你距離成功更近!

藥店開業(yè)促銷活動的方案3

  策劃目的:提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。 從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。

  策劃思路:策劃吸引消費者的活動讓開業(yè)時杏康大藥房就充滿人氣。

  提煉訴求賣點:在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。

  設(shè)計有誘因的促銷促銷方案:讓消費者重復(fù)購買提高市場競爭力提高銷售額。

  策劃促銷方案:提煉訴求宣傳賣點

  xx社區(qū)理想藥店 打造社區(qū)理想藥店

  價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

  足不出戶也可以享受到真正的實惠

  2、設(shè)計促銷促銷方案

  促銷方案1開業(yè)演出及開業(yè)儀式

  ——利用演出來吸引消費者

  ——全天演出

  促銷方案2向消費者告示“打造社區(qū)理想藥店”

  ——突出“理想”也就是價格、服務(wù)

  ——用報紙向社會公告 ——用巨幅向社會公告

  ——在進門處向消費者告示或用吊旗告示造成價格低的強烈感覺

  促銷方案3開業(yè)有禮紅包多多

  ——以2元的代金券設(shè)計成紅包的形式

  ——開業(yè)期間見人發(fā)一張

  ——目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為

  促銷方案4每天推出特價藥×款

  ——可以長期推行

  ——要推銷售額大的影響才會大

  促銷方案6累計購藥達×××元贈禮

  ——贈送實用的生活用品或者藥品

  ——開業(yè)一個月后可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品

  促銷方案7每天限時開展5折銷售活動與藥店、醫(yī)院比

  ——開業(yè)1個月后推行

  ——與市場價比的.5折

  3、設(shè)計促銷活動:

  促銷方案1人體廣告宣傳

  ——宣傳點選擇人群多的地方比如門店前路口、曙光路一線、

  ——選擇人流量大的時候比如早晨上班、晚上下班的高峰期

  ——要有10人以上才有氣勢才有宣傳效果

  促銷方案2每天一臺戲連續(xù)10天

  ——開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

  ——以炒熱場地為目的

  ——找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮髑嗌倌陮m的老師

  ——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等

  5、廣告宣傳

  宣傳賣點:xx社區(qū)理想藥店落戶

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