手機促銷方案14篇
為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是在案前得出的方法計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的手機促銷方案，歡迎閱讀與收藏。
手機促銷方案 篇1
1、 運營宗旨
建立有效的渠道平臺，常年促銷3G電信卡，實現(xiàn)低投入高回報。
2、 市場分析
目前還有很多城中村，以及白領(lǐng)想優(yōu)惠購機，采取通過小百貨商超的形式拓展他們的穩(wěn)定客戶群體。采取小點、多點、掃盲點的形式開展市場，市場巨大，前景廣闊。
3、 運作模式
采取直接開發(fā)小百貨、小商超、藥店門口、交通要道或者牌坊門口門店作為代售點，每個點鋪貨1臺機1個卡1份號碼表、1條橫幅、1份KT板、1份資費表、小店收據(jù)本、1張名片；
4、 所需資源
1）、中國電信未激活3G套卡50張
2）、配標準手機20臺，網(wǎng)絡(luò)上先購買
3）、號碼表50張
4)、橫幅15條
5）、KT板10張(海報性質(zhì))
6）、資費表500張
7）、名片2盒
8）、公司網(wǎng)站
9)、配送車輛工具
5、 財務(wù)核算
1）、前期投資：機20xx+廣告1000=3000元
2）、單套成本：卡30元+機100元+廣告支持50元=180元，店主提成30元/臺或40元/臺；
3）、零售價格：280元/套、330元/套，一月質(zhì)量問題包換。
4）、利潤預(yù)期：120元/臺或160元毛利；
6、 市場計劃
前期籌備：10天內(nèi)啟動進入正軌
3月9日10日市場調(diào)查——籌備資金3月11日——購手機3月14日到貨——3月15至17日鋪貨。
1）、首期鋪點：15個，在元崗、河水、地鐵口、黃莊、同和；樂文3個，黃總5個，雷7個；
2）、二期鋪設(shè)：200個，在周邊地區(qū)，全部雷帶領(lǐng)人完成；
3）、三期促銷：找好的場地進行促銷，主要是地鐵口為主；
4）、四期鋪設(shè)：300個，在大廣州范圍內(nèi)完成，主要以地鐵口為主；
5）、小型現(xiàn)場促銷：針對工業(yè)區(qū)、小區(qū)、信號不好地方開展促銷專場。
7、 利潤預(yù)期
1）15個點的時候：每天銷售5臺機，每天利潤500元，每個月15000元，或者3萬元。
2）、100個點的時候，每天銷售20臺機，每天利潤20xx元，每個月利潤6萬，或者8萬；
3）、200個點的時候，每天銷售50臺機，每天利潤5000元，每個月利潤15萬，或者20萬；
4）、500個點的時候，每天銷售100臺機，每天利潤1萬，每個月利潤30萬，或者50萬。
8、 即刻需要執(zhí)行的計劃：10天內(nèi)完成所有啟動
1）、2天：印刷好名片，去做市場調(diào)查走訪：30家店去談，還要去貼海報廣告；
2）、2天：確定好資金到位，選擇機型；
3）、3天：手機到貨，拿好3G卡，宣傳物質(zhì)到位；
4）、3天：開始鋪貨和送貨。
9、 其他：
1）、橫幅口號：電信促銷——預(yù)存250元，送手機1臺+送話費350元！資費：中國電信3G天翼套餐，月租只要16元（送300條信息/送10M上網(wǎng)流量/送來電彩鈴/接聽免費/打出9分錢/分鐘。）
2）、KT板：信號超級好，套餐超級劃算，可以5元搞集群網(wǎng)，10元搞省內(nèi)集群網(wǎng)，買部送爸媽。
3）、名片：廣州大眾通信有限公司。市場經(jīng)理。傳單：資費的、號碼的.。
10、 推廣方案：先做一個公司網(wǎng)站，直接仿造一個。
1）、到處鋪點：針對城中村、地鐵口、工業(yè)區(qū)、小區(qū)、公交站點重點攻擊；
2）、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布：店鋪發(fā)布，店鋪合作；
3）、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布：統(tǒng)一到天河客運站指定地點取貨。
4）、發(fā)短信：發(fā)5000條信息看下反應(yīng)如何；
5）、派傳單到家庭：找廣州日報派送1萬份到天河家庭；或者直接把機給他們?nèi)ベu，給印刷好傳單；
6）、刊登報紙廣州：頭版小廣告；
7）、淘寶店銷售：找家做代理；
8)、校園代理：找一個人去開發(fā)學(xué)校代理；
9）、團購洽談：跟企業(yè)單位洽談。主要針對批發(fā)市場。
10）、很需要配電話的單位和崗位：業(yè)務(wù)、售后、批發(fā)市場、家庭小孩；
11）、辦公大廈促銷：小型的專場，或者跟物業(yè)管理處合作；
12）、外面拍傳單，到處放招牌廣告。
13）、工業(yè)區(qū)代理，區(qū)域代理。
手機促銷方案 篇2
手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選取適宜的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。
1、降價也是最常見的一種促銷手段，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，能夠有效引起顧客的'注意，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利手段。但必須要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷手段的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫存，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選取先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進銷售的一種手段。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。
手機促銷方案 篇3
店名：XX通訊
活動主題（建議挑選1個做就可以）
大主題：迎新春，手機放大價！手機8元帶回家
副主題：XX通訊年貨節(jié)，十萬紅包免費送
副標題：以舊換新，萬元爆款1元秒殺
副標題：新春送“福”，1元可換500元
活動內(nèi)容簡述
1：指定機型，手機可以免費8元獲得，在10點，11點，下午2點，3點，4點準點的零售2臺，只享受8元優(yōu)惠購機（低端智能機）；門口游戲人員也可以獲得8元購機的機會；免費抽獎，抽獎人員可以獲得；免費紅包里面有8元購機的`優(yōu)惠券。
2：指定機型折扣銷售，最低可以享受到4.5折扣。
3：進店客戶，可以獲得門店贈送的“�！弊帧�
4：顧客交付1元以后，可以獲得500元手機優(yōu)惠券（10張，每張50元，使用機器購買只可以用兩張）顧客交付1元，購機可以贈送500元大禮包，顧客交付1元手機直降500元（主推機或者高毛利機）。
5：舊手機換新手機，可折扣100—1000元根據(jù)手機毛利確定
6：手機秒殺，蘋果7PLUS 可以享受1元秒殺！
活動時間：
20xx年1月20號－20xx年1月26號
每個階段保底目標：銷量250臺，毛利7.5萬
挑戰(zhàn)目標：銷量350臺，毛利10萬
（任務(wù)分配給員工為個人目標，按照柜臺前后）。
激發(fā)現(xiàn)場PK，讓營業(yè)員主動挑戰(zhàn)店長和公司任務(wù)，激發(fā)團隊狼性，打造團隊勢氣。
前期宣傳方案
12-16熱期：微信圈預(yù)熱，公眾號文章，文章轉(zhuǎn)發(fā)，異業(yè)聯(lián)盟、了解競爭對手活動、臨促招聘、廠家及運營商資源。
17-19號完成期：19號老客戶再次電話邀約、微信互動、發(fā)DM單頁，花車巡游
20號完善期：突發(fā)事件預(yù)案、物料檢核，活動現(xiàn)場安排分工，禮品陳列
春節(jié)以此類推！
禮品選擇
重點禮品：凈水器100個
催單禮品：電磁爐鍋300個、湯鍋100個
活動小禮品：紅包100個、紙巾100盒
外場勢的打造
內(nèi)場勢打造
促銷期間快速成交方法
其他
1、管理人員達標獎勵：店面達到保底目標/挑戰(zhàn)目標分別獎勵管理人員XX元。
2、員工達標獎勵：員工個人達到保底目標/挑戰(zhàn)目標分別獎勵XX/XX元/人。
3、活動過程中管理人員要對每個環(huán)節(jié)進行不斷地跟進、檢查。
4、制定突發(fā)情況備用計劃（如下雨、城管等）。
人員分工表
主持、外場宣傳、互動、攔截： 7人（主持1名、宣傳互動3人、攔截拉客3人，可由廠家臨促達成）
模特：2人（外聘）
內(nèi)場銷售：10人（含品牌促銷員，管理人員）
內(nèi)場銷售、售后、流動： 3人（管理人員）
總結(jié)：元旦春節(jié)的活動方案是一個最基礎(chǔ)的前期準備，祝小伙伴們在旺季的這段時間里能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績倍增！
手機促銷方案 篇4
一、活動時間：
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動地點：
超音波通信城（紫金店和西街店）
三、活動目得：
為提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在得手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己得銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10”教師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應(yīng)得促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能得促銷機型；
2、詳細解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷得機型做為亮點，可以有效得降低成本；
3、銷售人員得培訓(xùn)，對有針對性得機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間得銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
五、活動內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過得潛在消費者；
2、從社會上百般尋找高水平得主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好得調(diào)動路人參加活動；
3、準備一些很簡單得關(guān)于教師得問題及游戲，使消費者看到獲得獎品得希望，從而調(diào)動顧客參與積極性；
4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩得游戲：請活動現(xiàn)場得各位有興趣參加得顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦�！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品；
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機型待定），團購條件需十人以上；
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動得促銷機型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午得開場時間及活動內(nèi)容；
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16：00分開始購機抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動結(jié)束
七、活動現(xiàn)場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員得安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司得良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品得確定：待定
4、經(jīng)費預(yù)算：略
八、對活動得事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到得問題：
1、活動前，工作人員得招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地得預(yù)約、與其它部門得溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費得預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛得活躍、賣場得銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期得節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。
注：本次活動得活動流程需要和禮儀公司有良好得溝通，確定其具體時間。
手機促銷方案 篇5
一、活動目的
利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。
二、活動主題
與xx手機共嬋娟
三、活動對象
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的.節(jié)日開始。
四、活動時間
活動時間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。
五、活動內(nèi)容
1、方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。
2、還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當(dāng)天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數(shù)碼電器等。
六、活動宣傳：
1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、活動注意
1、對工作人員進行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
以上的方案只是筆者的個人總結(jié)。更好更專業(yè)的方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機店的方案。希望以上的方案，對您有所幫助。
手機促銷方案 篇6
一、活動時間
9月28—10月7日
二、活動地點
八達手機城回龍路店(貴族酒店旁)
三、活動主題
手機最怕貴，八達最實惠!
四、活動內(nèi)容：
(一)抽號購買，99元特價購
1、活動期間，每天抽取5名可享受99優(yōu)惠購機，每位進店客戶抽獎中獎金額均可抵扣購手機現(xiàn)金。
(二)、你來我就送，天天送好禮
1、活動期間，憑單頁到店客戶即可贈送精美禮品一份。
(三)、紅國中國，國慶我放“價”
1、全場手機見錢就賣，蘋果4最低價4888元、三星I9100 機皇只售4999元、聯(lián)想A60智能手機2 8元購等、中興V880、。
(四)、 國慶樂翻天，購機砸金蛋
活動期間，購機手機均可參與砸金蛋中手機活動，有機會中價值500元的手機一臺，每天一臺，中完為止。
五、宣傳
1、拱門一個、帳蓬2個、一個禮品區(qū)、一個游戲區(qū)、柜臺兩節(jié)、
1、手機銷售部負責(zé)在27號派發(fā)單頁，單頁必須到店、到屋、到前臺、到小區(qū)。
2、運營部負責(zé)3G手機政策的培訓(xùn)與引導(dǎo)。
3、店經(jīng)理負責(zé)活動期間所需要的.物資，如金蛋，抽獎卡，手機銷售禮品等，除各品牌外，其它均采購。
4、金立廠家負責(zé)店外氛圍的營造和人員的支撐。
5、城管、短信發(fā)送、政策指導(dǎo)等由店長負責(zé)。
手機促銷方案 篇7
科在技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會，手機作為一種聯(lián)絡(luò)工具，已成為人們生活中必不可少的一部分。在發(fā)達國家，擁有手機的人數(shù)約有70%---80%，而在中國，手機占有人數(shù)還遠遠達不到這一數(shù)值，大約就在40%---50%左右。這表明手機在中國還有很大的市場。那么，在元旦期間，應(yīng)該規(guī)范手機促銷手段，以期打響**手機品牌，提高知名度，最大限度地開拓市場。
前期準備
1、盡可能地通過廣大市民熟悉的報刊，電視，網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知**手機促銷的地點及簡單內(nèi)容。
2、 準備一定數(shù)量的贈品。（最好是和元旦有聯(lián)系的贈品）和**手機積分卡。
3、挑選一些對**手機十分熟悉的專業(yè)人員，以便在活動期間專門負責(zé)給人們介紹**手機的功能，使用及新產(chǎn)品。
4、準備好音響設(shè)備，勁暴音樂，條幅及宣傳單，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過繁雜，應(yīng)盡量簡潔，但又能給人耳目一新的感覺。
活動期間
1、分開若干個柜臺，把**手機各個檔次的.產(chǎn)品分列開來，以便于不同需求的人挑選。
2、在活動期間，對于手機的價格，不能盲目地打價格戰(zhàn)。對于手機降價，要有梯度。對于不同檔次，不同型號的手機降價的幅度盡量不相同。
3、對于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費群體，應(yīng)盡量給予優(yōu)惠，可憑學(xué)生證在其所買手機的價格上再打折。
4、公司及各銷售點可考慮采用**手機積分卡，根據(jù)所買手機的價格積攢一定的分值，當(dāng)分值達到一定標準時，可以去**手機服務(wù)處領(lǐng)取不同價格的禮物（禮物最好能體現(xiàn)**手機這一品牌）。**手機積分卡應(yīng)長期有效。
5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對于**手機的咨詢，還應(yīng)負責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的手機。
6、在活動期間，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。
7、在活動期間，可以組織一項 短信送溫暖，**手機送大禮的活動。具體操作為：在固定的柜臺前，人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容，在活動結(jié)束后，由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條，設(shè)置一等獎，二等獎及若干參與獎，給予不同的獎勵。（參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式）
8、活動期間，放一些流行的，動感十足的音樂和歌曲，以帶動人們的激情。
活動時間
1--2周
活動經(jīng)費
待定
促銷活動的效果及總結(jié)
1、通過各種渠道的宣傳，打響了**手機這一品牌，使人們在意識中留下了**品牌 兩個字，為**手機以后的銷售打下基礎(chǔ)。
2、通過促銷活動，抓住了高中生及大學(xué)生這一龐大消費群體。
3、通過手機積分卡制度的建立，可以抓住消費者的心理，使其在以后的手機使用上盡量向**手機靠攏，把**手機作為第一選擇。
4、梯度降價法可避免**手機落入大眾趨勢化的價格戰(zhàn)，給人們一種新的感覺。
手機促銷方案 篇8
諾基亞 2.14情人節(jié)手機促銷：買游戲手機送游戲套裝
如果你的男朋友是一個手機游戲迷，那么送他一部諾基亞N-Gage-QD作為 2.14情人節(jié)禮物最合適不過。記者從諾基亞獲悉，凡 2.14情人節(jié)這天在諾基亞指定專柜購買N-GageQD手機，即可獲得限量版超級游戲套裝贈品一份，贈品只有3000份�，F(xiàn)場填寫一張“抽獎券”后，還有機會獲得價值5000元的17英寸液晶電腦。
摩托羅拉 2.14情人節(jié)手機促銷：多款時尚手機全線讓利
記者從摩托羅拉市場部獲悉， 2.14情人節(jié)摩托羅拉多款時尚手機全線讓利，其中指書A668優(yōu)惠高達500元;熱銷產(chǎn)品E398、V872及V500皆優(yōu)惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出優(yōu)惠100元不等的動心價格。
不僅如此，在2月16日前，凡到摩托羅拉專柜購買指定型號的手機，即可獲得意外大禮：凡購買A780、V3、A768和MPX220等時尚系列手機的用戶，將可獲贈價值580元的逍遙行禮箱一個;購買V872、V168、V221以及V22的用戶，可以獲得價值380元的`摩托羅拉毛絨絨音響一對;而購買V872、V600等，則可獲得同樣價值380元的超酷運動背囊一個;購買C380、C650、V180、V221、C115等系列產(chǎn)品的用戶，即可免費擁有價值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺。
索尼愛立信 2.14情人節(jié)手機促銷： 2.14情人節(jié)有禮“游”
記者從索尼愛立信市場部獲悉，在 2.14情人節(jié)這天，所有購買索尼愛立信手機的顧客均可得到一份精美的時尚禮品，同時更可參加“有禮‘游'刮刮卡抽獎活動”，大獎是“香港四日合家游”，另外還有高檔新秀麗旅行箱以及Sony DVD機兩款大獎。
促銷活動期間，顧客購買各款參加促銷活動的手機，可獲得不同的精美禮品。如購買S700c可有機會獲得惠普photosmart325便攜式打印機和超酷迷你音箱;K700c則為顧客準備了高檔時尚雙肩背包，背包面料與色彩均體現(xiàn)著時尚元素，格外適合游行天下的游俠一族。
另外，商務(wù)首選機型P910c、時尚炫酷的K500c與K508c、經(jīng)典版本T628、“功夫手機”T290c與J200c等，也為顧客準備了高檔迷你音箱手機座、精美相框、流行貼身香包、“功夫”手機套等精美禮品。
手機促銷方案 篇9
一、活動時間：
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動地點：
超音波通信城（紫金店和西街店）
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9。10”教師節(jié)為主題，以“9。10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;
3、銷售人員的'培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）;
五、活動內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;
3、準備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性;
4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了�！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品;
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;（待定）
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎;
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機型待定），團購條件需十人以上;
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;
2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16：00分開始購機抽獎;
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17：30分活動結(jié)束
七、活動現(xiàn)場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經(jīng)費預(yù)算：略
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
手機促銷方案 篇10
一、促銷策劃目的
1、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品
2、增強消費者對諾基亞的了解，增強企業(yè)的知名度、美譽度
3、部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存
4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位
二、市場分析
(一)產(chǎn)品分析
在傳統(tǒng)的語音電話市場，Nokia無疑處于市場霸主的地位。即使在新興的智能手機領(lǐng)域，Nokia也占有33%的市場份額。在智能手機的各種操作系統(tǒng)中，Symbian無疑是目前發(fā)展最好、最有潛力的系統(tǒng)，大約有63%的智能手機都使用Symbian操作系統(tǒng)。而80%的Symbian手機都是由Nokia生產(chǎn)的，從此看出Nokia在手機領(lǐng)域具有不可撼動的地位!
在歐洲，Nokia一如既往的保持著高的市場占有率。即使在北美，在Palmone的Treo600銷售火熱的情況下，Nokia公司的智能手機銷售也相當(dāng)不錯。
英國一家調(diào)研機構(gòu)Canalys的市場分析官員Chris Jones說道：“要想占領(lǐng)廣大的智能手機市場，僅靠一兩種產(chǎn)品是不行的;必須有一個系統(tǒng)的產(chǎn)品線才能滿足各種人的需求。在這點Nokia就做得很好!而Palmone就顯然低估了Symbian的發(fā)展?jié)摿Α！币苍S將于今年第三季度上市的Palmone的新機將會改變這一尷尬的局面。
目前看來，只有基于Linux系統(tǒng)的手機，如Sharp公司的Zaurus系列產(chǎn)品的市場占有率在以高于Symbian手機的速率增長。到目前為止，其市場占有率達到了2%。
與此同時，微軟操作系統(tǒng)的智能手機也呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢頭，其市場占有率超過了Palmone從而占據(jù)了第二的位置(微軟系統(tǒng)占有率23%，增長了47%;Palm系統(tǒng)占有率22.5%)。
手機用戶大多是商業(yè)界人士、工薪階層，現(xiàn)在在學(xué)生中也有很好的銷售前景。用戶的每月的通話費用根據(jù)不同的職業(yè)，不同的月收入等有所不同。根據(jù)調(diào)查顯示，手機用戶對手機性能的滿意度最高，對售后服務(wù)的滿意度最低，其中諾基亞產(chǎn)品的滿意度最高。消費者普遍認為諾基亞手機質(zhì)量好，手機市場定位準確，外觀時尚，針對時尚青年，商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等各種不同品位的人群都有相適應(yīng)的機型。
(二)競爭對手分析
手機市場競爭格局演變可以分為兩個階段：第一階段是1987年——1995年。這一時期摩托羅拉在中國市場上獨領(lǐng)土完整風(fēng)騷，因為摩托羅拉是第一個進入中國移動通訊業(yè)的外國品牌。1987年，在廣東省開通的移動通訊業(yè)系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備，由于缺乏競爭者，中國的手機市場基本上由摩托羅拉獨占。第二階段是1996年到至今，諾基亞、愛立信等后進者，抓住GSM數(shù)字網(wǎng)開通帶來了機遇，市場份額急劇上升，直接挑戰(zhàn)了摩托羅拉，形成了摩托羅拉、諾基亞、愛立信三足鼎立的局面，除了這三大品牌外，飛利浦、西門子、阿爾卡特等品牌也競爭激烈，隨著國內(nèi)廠商實力的上升，國產(chǎn)手機品牌(如科健、波導(dǎo)、TCL等)也與國際品牌競爭。
摩托羅拉持續(xù)業(yè)務(wù)第四季度的每股盈利為0.47美元。在全球移動設(shè)備市場擁有19%的市場份額。移動設(shè)備的發(fā)貨量達到4470萬部。運營現(xiàn)金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷售收入達到368.4億美元，增長18%。持續(xù)業(yè)務(wù)的每股收益為1.82美元。
諾基亞第三季度手機銷售達到5170萬部，市場份額由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298萬部的銷量，13.8%的市場份額高出摩托羅拉0.4%，躍居次席，摩托羅拉盡管也有2239萬部的銷售表現(xiàn)，但市場份額已從前一季度的15.8%降至13.4%，西門子、LG和索尼愛立信則分別以7.6%、6.7%、6.4%繼續(xù)占據(jù)到五名的位置。
(三)結(jié)論
手機市場競爭極為激烈，國際品牌、國內(nèi)品牌林立，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品生命周期短促，升級換代迅速，因此適當(dāng)進行促銷很有必要。
三、促銷產(chǎn)品
(一)展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機
這幾款是06年最新推出的掌上通手機 ，這幾款手機無論從性能，外觀都是非常好的，同一般具備拍照和攝像功能的手機相比，新款手機可連續(xù)拍攝長達90分鐘的錄像或儲存2500張高清晰照片。從技術(shù)角度來說，這一新產(chǎn)品的問世預(yù)示著未來手機替代專業(yè)攝像機進入可視媒體領(lǐng)域的可能。商務(wù)通更是自然功能強大，它的電話簿可儲存500個聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達250條日歷備忘錄和30條待辦事項。作為聯(lián)系廣泛的商務(wù)人士，當(dāng)然要所有信息一手掌握。目前，通訊運營商、手機制造商和電視媒體正積極合作，旨在最終實現(xiàn)通過手機收看體育賽事、音樂電視和其他電視節(jié)目。
諾基亞7260：64K色TFT彩屏，和弦鈴聲效果不凡。內(nèi)置有FM收音機，并且支持JAVA擴展，是個防無聊的好東西。尺寸：105 毫米×45 毫米×18毫米，重量有92 克，不大不小，男女都適合。
商務(wù)手機更是自然功能強大，諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的所有功能中，最大的特點是大容量的動態(tài)內(nèi)存。它的電話簿可儲存500個聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達250條日歷備忘錄和30條待辦事項。
GPRS和高速數(shù)據(jù)傳輸也是吸引人們購買的元素之一。雖說目前的`GPRS商用還不成熟，但發(fā)展潮流是不可逆轉(zhuǎn)的。況且，找到一款適合自己的手機不容易，有點超前眼光是必要的。隨著移動服務(wù)的不斷豐富，諾基亞6510首創(chuàng)的電子錢包功能也將使在線購物變得既簡便又安全。 另外，在工作之余諾基亞6510內(nèi)置的FM收音功能可以讓你重新體驗到青春飛揚的美妙滋味。
(二)戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價或低價銷售的產(chǎn)品
我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價產(chǎn)品或者低價產(chǎn)品，以此吸引消費者，聚集人氣，帶動消費，同時消化庫存。
眾所周知，降價是企業(yè)競爭最常用的武器。而且部分消費者非常喜歡降價產(chǎn)品。
今年，價格依然是手機競爭的焦點之一，手機價格仍將繼續(xù)走低，同時手機降價也呈現(xiàn)出了與以往不同的新特點。
首先，從手機制造商來看，成本的降低提供了降價空間。隨著手機制造商研發(fā)、制造水平的提高，手機產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機市場，廠家需要推銷新品和避免舊款手機積壓，進行降價促銷也就理所當(dāng)然。另外，產(chǎn)能過剩的負擔(dān)也使得降價促銷成為廠商不得不使用的策略。
其次，降價有利于銷售商提高手機銷量。手機價格一直是商家搶占市場份額的“瓶頸”，手機銷售商主動對其降低“門檻”，消費者反映自然熱烈。
另外，手機銷售市場競爭激烈，為提高市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產(chǎn)品消費者。
再次，手機直銷模式的建立降低了手機的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國內(nèi)手機傳統(tǒng)銷售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征，由于各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷售成本加大，導(dǎo)致市場價格上漲。而手機直銷模式大大減少了手機銷售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機價格的下調(diào)。
我們選擇了幾款手機作為我們降價銷售的產(chǎn)品，已此來吸引更多的顧客。我們降價促銷的手機主要有下列幾種款式：
諾基亞3100 原價758.00 現(xiàn)價650.00
諾基亞3120 原價850.00 現(xiàn)價750.00
諾基亞3220 原價1200.00 現(xiàn)價1000.00
諾基亞6020 原價1100.00 現(xiàn)價899.00
總的特點是價廉物美;機不可失，時不再來。
四、促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)
(一)促銷時間：20xx年五月一日————五月七日
(二)促銷地點：義烏地下商城
(三)現(xiàn)場促銷布置
1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。
2、舞臺布置：
在人民廣場設(shè)1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，同紅地毯鋪上。
背景長4.5米，寬2米。
上行寫：諾基壓手機一真情回報義烏市人民(天時達手機五個字用別的顏色)
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)
舞臺左右各放三個音響
舞臺前擺上電視機、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
舞臺前在擺一個氣模
3、柜臺設(shè)置：
柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
柜臺里房一個木制三腳架高2.5米，用來貼海報
真機放在柜臺里
柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單
柜臺的手機應(yīng)按價格擺放
每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)
每個柜臺有兩位銷售員
(四)促銷活動：買就送(送完為止)
凡是在指定地點購買手機就能夠得到我們?yōu)橄M者所提供的禮品。根據(jù)不同的價位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：
1、購買任何一款手機都送號碼一個
2、購買促銷的那幾款諾基亞手機將贈送配套的外殼
3、購買所推薦的新款手機則送一套七個不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色
4、購買其他品牌的手機送耳脈及手機掛件
(五)促銷宣傳
1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和人民廣場。
人民廣場地理位置很優(yōu)越：南面：是繡湖廣場，是義烏市的市中心;西面：是解百購物中心，還有肯德基;北面：是世紀聯(lián)華，這些位置的組合，使人流量很多，是理想的地點之一。
2、現(xiàn)場橫幅、海報和POP宣傳
五、促銷預(yù)算：
1、 發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計1000元
2、 臨時銷售員 40人，共四天，每人每天50元，共計8000元
3、 12個玻璃柜臺每個柜臺320元，共計3840元
4、 購買太陽傘的費用共計1500元
5、 搭舞臺的費用共計12000元
6、 購買禮品的費用：
外殼300個900元;
水晶掛件50套1500元;
耳脈及手機掛件200件共計3000元;
7、其他費用共計5000元
總計：36740元
六、售后服務(wù)
消費者在促銷期間購買的手機和平時所購買的手機享有同樣的售后服務(wù)：
(1) 一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機有問題可以到購買的手機賣場換取新的
(2) 保修期仍為一年，在全國各地都有諾基亞的維修點
手機促銷方案 篇11
活動目標：達到三高---------高利潤、高營業(yè)額、高知名度
活動主題：情濃五月天，歡樂過端午。
活動內(nèi)容：
活動一：包粽子
1、參加活動的消費者及負責(zé)人在超市前事先分好組
2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。
3、比賽結(jié)束，評選出優(yōu)勝隊，并給予一定得獎勵
活動二：端午購物 購滿就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。
活動三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷
未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進行特教促銷活動。
此次活動促銷相關(guān)商品：
食品類：
散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類
生鮮類：
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜
效果預(yù)測
(1)提高競爭力
在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。
(2)擴大超市知名度
在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。
(3)提升了超市的形象
超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的`距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。
此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預(yù)期的實際經(jīng)濟效果。
經(jīng)費預(yù)算
(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元
(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報300元
(3)POP廣告牌30個，60元
(4)快訊宣傳單800元
共計1980+300+600+800=3680元
手機促銷方案 篇12
一、概述
企業(yè)已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售�，F(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。企業(yè)派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本企業(yè)在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
該方案可以幫助企業(yè)了解該市的手機市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析
�。ㄒ唬┯脩舴治�
1、目標市場
通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢；手機最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV—5，CCTV—8，CCTV—3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
�。ǘ└偁幥闆r分析
目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。
這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。
三、市場機會與問題分析
SWOT分析：
優(yōu)勢（Strength）：特色服務(wù)。
我們的手機附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。
缺點（Weakness）：
知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。
機會（Opportunity）：
手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。
但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌）低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。
威脅（Threats）：就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)（如蘇寧，國美等）占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。
四、營銷目標
根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的'連鎖店在打入市場前三個月，應(yīng)達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達3。3%—5%，提高企業(yè)的知名度。
調(diào)查分析如下：
根據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場（如國美等）而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。
如廣東一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量M=100*30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬元，市場占有率Q=100/3000=3。3%。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達到3。3%—5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
五、營銷戰(zhàn)略
�。ㄒ唬╀N售渠道
1。根據(jù)對廣東一城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2。渠道開發(fā)
1在手機專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實行提成制（銷售一臺提2個點）。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要企業(yè)提供4000部手機。
2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。
�。ǘ┐黉N策略
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
廣告策劃文案如下：1。廣告目標：提高連鎖店的知名度。2。廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。3。廣告口號：。4。內(nèi)容：
3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。
4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。
5、大小型的活動宣傳和銷售。
在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
1）贈品。分為實物和非實物。A。實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。B。非實物：如：手機話費、上網(wǎng)費、增值服務(wù)等。
2）抽獎
3）展示
（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。（附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。）
�。ㄋ模﹥r格策略
統(tǒng)一市場零售價格為938元。
1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。
2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。
六、策劃方案各項費用預(yù)算：略
七、方案調(diào)整
1。若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關(guān)的促銷方式。
2。根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變。
3。根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。
手機促銷方案 篇13
促銷活動這類線下活動還有一個活動前的很重要的一個環(huán)節(jié)是模擬演示，一般用于一個極具創(chuàng)意性活動 ，在驗證活動可操作性及執(zhí)行效果時用，不妨看看手機超市促銷活動方案。
一、促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化BBG音樂手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于BBG品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。
二、促銷主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻禮
內(nèi)容：20xx年12月25日-20xx年1月5日，凡購買BBG音樂手機(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
三、活動對象：
BBG新老顧客以及BBG的VIP客戶
四 、促銷活動的方式
開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的'辦法。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)賣場促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用POP物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在12月15日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
五 、 促銷活動時間與地點
促銷時間：20xx年12 月25日——20xx年1月5日 促銷地點：南寧市各大手機賣場
六 、 促銷方法
1.活動期間，凡購買BBG音樂手機(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。 2.活動期間，BBG VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限，送完即止。)
3.新客戶購滿20xx元送BBG精美禮品一份。 (數(shù)量有限，送完即止。)
七 、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個賣場。BBG公司市場部需在20xx年12月20號之前聯(lián)系好南寧電視臺、南寧市公交公司，以便我們在南寧電視臺和南寧公車上做廣告宣傳，確保本次的促銷活動成功進行。
手機促銷方案 篇14
前言
公司擁有廠房面積50000多平方米，員工多人，下屬有移動電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生
天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時達公司一向被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時達移動公司的手機建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設(shè)項目”。
天時達手機促銷策劃書結(jié)構(gòu)：
一廣告目標：五一黃金周對天時達手機進行促銷
二目標市場：銷售促進策略
三主題：天時達手機
四促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)
(一)促銷時間：
五月一日------五月七日
(二)促銷地點：
牡丹江市東一步行街
1.首先地點的選取政府相關(guān)部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場促銷布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。
2.舞臺布置：
*背景長4.5米，寬2米。
上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)
*舞臺左右各放三個音響
*舞臺前擺上電視機，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
*舞臺前在擺個氣模
3.柜臺設(shè)置：
*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
*柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報
*真機放在柜臺里
*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單
*柜臺的手機應(yīng)按價格擺放
*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)
*每個柜臺有兩位銷售員
(四)人員選取
1.舞臺人員選取
舞臺的演員應(yīng)選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應(yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達潛力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力，還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也能夠幫忙搬運獎品之類的)。
2.柜臺銷售人員選取
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達潛力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
(五)服裝的選取
1.舞臺人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2.柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的'衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
(六)舞臺表演
1.首先進行歌曲選取，選取的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選取孩子參與(孩子富有吸引必須的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選取參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，能夠先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等(這樣能夠讓觀眾參與，能夠調(diào)動觀眾的情感)。
3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應(yīng)是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到必須的增加銷量的效果)。
4.買手機有贈品同時還能夠抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。
(七)獎品
1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。
2.獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的，而且，要有必須檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
五促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度到達最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，透過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
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