超市的促銷方案(通用15篇)
為了確保事情或工作有效開展,通常會被要求事先制定方案,方案是有很強可操作性的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?下面是小編精心整理的超市的促銷方案,希望能夠幫助到大家。
超市的促銷方案1
活動前言:端午節(jié)當天,超市將以全新的活動版塊及其內容,為您及家人提供一個溫馨的購物場所,讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
活動內容:
一:超市的播音室于當天將適時推出為親友送歌的'免費業(yè)務,以帶去您對身邊親友的祝福與節(jié)日的問候,讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍。
二:超市將設立“老公寄存處”,*并再放進一個黃色球,直至有黃色球被消費者摸出為止。
參與摸獎的消費者,只要能摸出箱內的任一黃色球,則箱內所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得,并可當場兌換與黃色球數(shù)相應的獎金額。
活動評估:此端午節(jié)熱慶活動,既體現(xiàn)了超市的人文關懷,也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式,而給消費者一個全新的感受,即:新穎、刺激、吸引力強。
通過此次活動,將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象,并最終服務于超市銷售額的增長與延續(xù)。
超市的促銷方案2
20xx年春節(jié)即將到來,如何做好春節(jié)活動方案,搞好促銷,不但能為一年的出售博得頭彩,而且可讓全年的出售任務有了保底的成本。而好的春節(jié)活動方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節(jié)活動方案供您策劃春節(jié)活動方案時做為參考。
新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來,為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的.年貨,某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉,過大年”促銷活動,以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。
春節(jié)活動方案一:滿100送150(年貨券)
1、活動時間:20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、活動內容:活動期間,在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元,可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元,可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券):
1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在XX商場均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在XX商場均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券:僅限商場內使用。
6)翡翠券:僅限商場及XX珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規(guī)則:
1)贈券只適用于商場內,復印無效;
2)贈券需對等消費或按比例收券;
3)贈券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;
4)現(xiàn)金消費退貨時,需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈券消費,在活動期間退貨時,贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;
6)贈券消費,在活動過后退貨時,只退還現(xiàn)金部分;
7)贈券有效期:發(fā)券時間截止到XX月XX日,用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到XX月XX日;
8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權。
節(jié)活動方案二:大家庭,大清倉,過大年
1、活動時間:20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、活動方案:新春佳節(jié)即將到來,某某商場推出“大清倉,過大年”促銷活動,活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售,知名品牌全場一折起。
另附:為回報廣大顧客對大家庭的支持,某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主,打出全年讓利消費者。
超市的促銷方案3
一、活動主題:
莘莘學子,明日棟梁(開學補給站,盡在白蓮廣場購物中心)
二、活動時間:
20xx年8月25日xx9月4日
三、活動內容:
1、 在活動期間,凡在白蓮廣場購物中心消費可享受本超市部分商品的會員價(購物免費贈送會員卡)。同時在文體專柜一次性購滿98元送軟皮筆記本一個,滿68元送精美文具合一個,滿38元送真彩水毛一支
2、 即將開學之際,為答謝廣消費者對我超市的支持與厚愛,我超市文體專柜開展學前優(yōu)惠活動,文化用品9折優(yōu)惠,兒童讀物8折優(yōu)惠(特價商品除外)。
3、 季末大清倉,盡享特價(蚊香、殺蟲水超低價促銷,默默無蚊的貢獻)
4、 書包、電風扇、涼草席、蚊帳、背心全場8折銷售(特價除外)
5、 物超所值,盡享半價(凡在本超市對某一件商品同一時間重復購買第二次時可享受半價優(yōu)惠)
四、版面設計:
1.生鮮特價:每天補充新營養(yǎng)(包括:水果、蔬菜、雞蛋、鮮肉)
2.調味部特價:調味健康生活(包括:油、米、面、調味食品)
3.食品部特價:美食誘惑,難以抵擋(包括:紫菜湯、果凍、餅干、熟食)
4.酒飲特價:震撼低價
5.衛(wèi)生巾(女人貼心好伴侶)
6.日常用品類:貨真價低為您省錢
會員積分 好禮相送 每日特賣
積分 贈券 周一 新鮮蔬菜特賣
200分 38元 周二 雞蛋特賣
400分 80元 周三 水果特賣
600分 128元 周四 大米特賣
800分 178元 周五 面條特賣
1000分 238元 周六、日 新鮮豬肉部分特賣
超市的`促銷方案4
一、活動主題:
禮情款款歡度國慶
二、活動時間:
20xx年9月20日——10月7日
三、活動目的
(一)以國慶節(jié)為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;(二)借助國慶節(jié)促銷活動,刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,限度地擴大銷售額;
(三)加深超市與消費者的相互了解與情感溝通;
(四)擴大企業(yè)知名度,進一步樹立超市“關愛社區(qū)居民會形象。
四、活動內容
(一)買99元送30元現(xiàn)金
1、活動時間:9月20日——10月7日
2、活動內容為慶祝國慶節(jié)的到來,回報廣大顧客朋友,活動期間,凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金,滿198元可返回60元現(xiàn)金,多買多返,依此類推,歡迎廣大顧客朋友前來選購。(注:此時剛好到了換季的時候,又正值國慶,顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的.時候,吸引顧客,不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。共建溫馨家園”的社
3、注意事項
(1)顧客購買活動商品后需保留購物小票,憑購物小票到總服務臺領取返現(xiàn)現(xiàn)金。
(2)單張購物小票方可參加活動,不可多張小票累計參加。
(3)顧客領取現(xiàn)金時,需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領”字樣章后方可領取。
(4)該返現(xiàn)活動只限活動期間消費的顧客,以小票機打日期為準。
(二)國慶狂歡,xx大禮瘋狂送國慶狂歡,狂歡1、活動時間:9月20日——10月7日2、活動內容活動期間,公司在第四期促銷手冊(時間:9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券,現(xiàn)金券面值10元,凡顧客拿到我們的手冊,剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張,直接省8元現(xiàn)金,購物滿200元可使用兩張,多買多用,依次類推,F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
注意事項:
(1)顧客憑現(xiàn)金券消費時,需保持現(xiàn)金券完好,出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。
(2)現(xiàn)金券為一次性使用,消費結賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回。
(3)顧客使用現(xiàn)金券消費,退貨時只退回現(xiàn)金部分,現(xiàn)金券部分不予退回。
(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。
(三)國慶黃金周,會員你獨享,旅游商品折扣展銷國慶黃金周,會員你獨享,旅游商品折扣展銷黃金周1、活動時間:9月20日——10月7日2、凡是在活動期間購買旅游商品的顧客,憑會員卡均可享受最低3折優(yōu)惠;顒悠陂g推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列,突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性,促進銷售。采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列,促銷部負責落實現(xiàn)場布置與場內外的宣傳。
注意事項:
(1)購買特價商品的會員,不可同時使用代金券
(2)特價商品已經(jīng)售出,概不退換
(四)同歲同賀,大禮贈送同歲同賀,同賀
1、活動時間:10月1日—7日
2、活動內容活動期間,凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物,不論購物金額多少,均可憑身份證到總服務臺領取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領取一份。
3、注意事項
(1)顧客需憑身份證領取禮品,并由工作人員登記身份證號碼。
(2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次
(3)本活動最終解釋權歸xx超市所有。
超市的促銷方案5
一、超市概況
該超市由中醫(yī)學院學生勤工助學辦公室與太原博宇九重企業(yè)管理有限公司籌建,旨在為學生提供更多的勤工助學崗位,緩解貧困學生家庭經(jīng)濟壓力,養(yǎng)成學生自我管理自我服務能力,提高學生社會實踐能力。
超市經(jīng)營理念:服務學生、助學扶貧。
超市經(jīng)營目的:學生勤工助學基地,社會實踐基地,綜合素質培養(yǎng)基地;以教學為中心,培養(yǎng)學生實踐能力,兼顧經(jīng)濟利益。
超市經(jīng)營目標:培養(yǎng)我校大學生的創(chuàng)業(yè)意識和自我管理自我服務的能力,為將來就業(yè)奠定基礎;讓更多的貧困大學生通過自己的勞動獲取報酬順利地完成學業(yè)。
超市主要經(jīng)營范圍:針對消費群體情況列出的大致貨物清單(見附)。
二、企業(yè)類型
以零售為主,批發(fā)為輔。
三、市場分析
。ㄒ唬、目標顧客描述
主要針對全校學生及教職工(其中以學生為主)。全校學生有6000——7000人,按人均每月在超市消費80元計算,月消費量就有48萬——56萬元,日消費量也有16000,18000元。
1、學生消費群體的特點
大學生是一個獨特的群體,其消費特征既有一般消費者的特點,又兼具學生群體的個。從整體看學生消費市場具有以下特點:
(1)追逐時尚,注重個張揚,大多[喜新厭舊",易于接受新事物。
。2)消費群體:以集體生活為主,注重情感溝通與交流。學生一起學習、工作、生活、年齡差不多,具有許多共同的消費點。
。3)經(jīng)濟收入主要依靠家庭供給
。4)擁有一定的定期購買力。
。5)能夠建立品牌的長期效應。
。6)消費刺激點是價格、品牌、文化、潮流、購買便利。
。7)消費具有隨大流的特點,大學生很容易接受新東西。
。8)消費變量相對容易描述和控制,是一個比較簡單的市場。
(9)學生的消費量呈穩(wěn)健增長趨勢。
2、學生消費群體分類
。1)按年級分類:大四20xx多人,其余為1、2、3年級學生及少量研究生。
他們具有相同的消費需求,但也具有一些不同的需求。新生由于剛進校園,對什么都有新鮮感,有消費沖動,通常要構建自己的物資體系,需要買很多東西。大二大三大四則相對穩(wěn)定。
。2)按別分類:男生、女生。這兩種消費者需求的不同很明顯,本超市由于地理位置和學校關系,消費群體以女生為主。
。3)按消費額分類:
我們對154位學生發(fā)放調查問卷統(tǒng)計學生每周消費情況如下:消費段(元)人數(shù)占比例,
0——10元24人16.2
10——20元48人31.1
20——30元46人29.4
30以上36人23.3
。ǘ┡c主要競爭對手優(yōu)劣勢對比
在學校內沒有競爭,在校外有好點超市(孩子家里自帶)。
四、商品管理
包括商品的采購,商品的保管,商品的銷售,以及積壓商品退換貨的處理。
。ㄒ唬⑸唐返牟少徶饕秩N方式:
1、購銷方式:超市的絕大部分商品都以此方式進貨,容易造成商品的積壓。
2、代銷方式:有部分商品廠家或供貨商愿意以代銷方式與超市合作,此方式的優(yōu)點是供貨商提供的是質量好,準備打響牌子的商品,這些商品大多是價廉物美,廠家想依托超市在人們心中的信任度來提高自己商品的信任度,可退換貨品,所以無風險,不會積壓大量流動資金;缺點是這部分商品大多是品牌效應不強。
3、聯(lián)營方式:有少部分商品,超市和廠家以聯(lián)營方式進行銷售,即超市的電腦系統(tǒng)中記錄詳細的供應商及商品信息,但不記錄商品詳細的進貨信息。在結賬時,超市財務部在每月協(xié)商的付款日(或在雙方認可的購銷合同上規(guī)定的付款日)在[當期"商品銷售總金額上扣除當初雙方認可的[提成比例"金額后,準時付款給供應商。此時聯(lián)營商品的[換退貨"及[庫存清點"的差異都是由供應商承擔,不占用過多的
流動資金。
以上三種方式都涉及到采購貨物的問題。采購什么貨物是商品管理中極為重要的一環(huán)。如果作不當或失誤,將直接影響到商品的銷售成績,并造成商品的積壓,以致減少流動資金的滾動次數(shù)。因此,在采購方面可借鑒[田森"超市、金虎、糖酒等大超市,設制專門的采購小組,一般以3—5名為宜(主要任務:捕捉信息,與供貨商談判、協(xié)商,購進商品,退換有質量問題的.商品,與廠家或供貨商協(xié)商處理積壓商品)。
采購商品,由于針對學生這個消費群體,主要采購商品分類大致如(附)
(二)商品的保管
1、上架商品由導購員負責保管
。1)將超市劃分為幾個大小適當?shù)膮^(qū)域,固定的導購員分管固定區(qū)域,在交替換班的時候作好貨物數(shù)量記錄,并簽字認可。
(2)向店長上報該區(qū)所缺貨物以便補給。
。3)對店長發(fā)放的貨物進行簽收,并列出清單以便核對
。4)如有商品丟失,一經(jīng)核實由該區(qū)營業(yè)員負責。
2、庫存商品由貨物管理部門負責保管
。1)貨物管理人員負責做好倉庫出貨、進貨記錄
。2)對庫存貨物進行先進先出制,減少不必要的損失
。3)負責庫存商品的安全,防止變質、蟲蛀、污染等
(4)合理堆碼商品,最大限度的利用倉庫
。5)保持倉庫清潔衛(wèi)生
。ㄈ┥唐返匿N售
1、加強超市本身的宣傳力度。在廣大師生中大力宣傳本超市的經(jīng)營目的,讓每一位潛在消費者需要消費時都自愿到本超市購買商品,讓他們感到在本超市購買商品不僅僅是質優(yōu)價廉,更重要是在獻愛心,在幫助我校的貧困學生。這樣來提高他們消費的熱情,讓他們感到在這里消費是一件光榮的事情。
2、爭取能夠得到學校各部門的支持(需要學校制定相關政策支持),各部門的辦公用品等在超市采購,超市保供貨的質量和送貨上門。
3、定期開展促銷活動,樹立良好形象,讓每一個消費者都成為超市的宣傳者。
4、提高超市本身的信譽度,保質量。要注意不能一味的減利潤降低價格,根據(jù)調查,一般超市打折的商品都幾乎接近其保質期或與廠家聯(lián)合進行降價銷售。
5、長期或適時進行滿兩百送二十元本超市購物卷活動,以吸引顧客。
6、提高超市員工自身素質,為顧客提供良好的服務,包括售后服務。
7、隨時注意超市物品擺放整齊和超市內部清潔衛(wèi)生,讓消費者至始至終都心情愉快。
8、采用送貨上門的方式,覆蓋面以超市周圍較近寢室為主。
9、將敏感商品價格降低,產(chǎn)生一個該超市所以商品都便宜的印象,樹立廉價形象。
10、經(jīng)營模式多樣化,吸引更多顧客。如開租書店。茶點。電子設備等。
。ㄋ模┏杀竟芾
超市的成本管理主要是通過商品毛利率、費用開支標準及范圍、銷售費用率三大指標進行控制。統(tǒng)一進行成本核算、統(tǒng)一管理。成本管理的具體內容如下:
1、要嚴格控制自身的費用開支,如宣傳廣告費、人工費以及其他費用開支等。
2、對所有商品基本上采用先進先出法按商品大類計算毛利率。
3、定期規(guī)定超市的費用細目范圍及開支標準,原則上不允許隨意擴大和超標。
4、對一些費用(如水電費、包裝費等)要進行分解,盡量劃細到各個商品大類。能直接認定到各個商品大類的,要直接認定;不能直接認定的,要參考店鋪總額、資產(chǎn)或按超市的人數(shù)、經(jīng)營面積分攤到商品大類。
5、對超市的費用通過下達銷售費用率進行總體控制,要建立費
超市的促銷方案6
一、活動目的
1、以“新學期”為契機,進一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;
2、以“新學期”刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度
地擴大銷售額,實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民
三、活動時間和地點
時間:20xx年3月1日——20xx年3月10日
地點:校園超市內
四、活動主題
“盡享超低價,新學期巨獻”
五、活動方式
1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動:特等獎:數(shù)碼單反相機(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。
3、限時購買,將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。
4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,由于價格便宜,所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,突出活動主題內容,并且設有活動咨詢臺;
2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關超市促銷活動的海報;
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告
七、前期準備
人員安排:(1) 安排足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務;
(2) 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;
(3) 現(xiàn)場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;
(4) 應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
物質安排:2月26日前準備好所有參加促銷活動的'商品。
人員培訓:對現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員進行培訓,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
超市的促銷方案7
主題:萬水千山“粽”是情
五月初五端午佳節(jié)時,中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統(tǒng)。
序:
五月初五端午佳節(jié)
一些“!本G豆;
一些“祿”花生;
一些“壽”瘦肉;
一些“禧”紅豆;
再加一份“平安”的調味品;
包成一個“幸!钡****粽子,送給千家萬家!
活動1、粽香傳千里免費品嘗
活動時間:年月日—日
活動期間在現(xiàn)場設免費試吃臺,****為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,讓你邊品嘗,邊購物,過一個歡樂愉快的.端午節(jié)。機會難得,請勿錯過!
活動細則:
⊙ 活動道具準備:粽子、綠豆糕試吃品(由供應商提供),電鍋一個、試吃臺1個,托盆3個,一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;
⊙ 注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;
⊙ 現(xiàn)場叫賣促銷,宣傳活動,同時對01處商品進行宣傳促銷。
(贈品和道具由供應商贊助)
活動2:粽香飄千里,情系千萬家
活動時間:年月日—日
凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”粽子一個(每天限200個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元,即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元,即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數(shù)量有限,送完為止。
活動細則:
⊙ 活動贈品進行生動性陳列,并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;
⊙ 服務中心員工嚴格登記贈品的派送情況,并于活動結束后將贈品登記表上傳市場營銷部。
活動3: “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行
活動時間:年月日(端午節(jié))
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,本超市將于月日下午14:30—17:30于本超市設包粽子處,盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時***將為您準備好了包粽子的所需材料,讓你一展身手。同時***將把你包的粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部,以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。
活動細則:
⊙ 門店企劃部和01處員工準備好長桌放于商場出口處,并作現(xiàn)場氣氛布置,特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅,以宣傳活動,提升公司形象(見附圖);
⊙ 01處員工準備好包粽子的各種材料,在桌上分3處放置好;
⊙ 現(xiàn)場須有本超市員工帶頭包粽子,促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動,并準備好活動贈品;
⊙ 在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字,將粽子包裝在禮籃上,并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;
⊙ 店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心,確定慰問時間和活動流程;
⊙ 由店長、企劃部經(jīng)理等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人,為其送上**8禮物,以表慰問;
⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作,將活動的過程和效果進行拍照并于活動結束后上傳市場營銷部。
超市的促銷方案8
促銷主題:營養(yǎng)早餐天天送
促銷時間:2月24日—3月2日
促銷內容:凡每天在我店購物的前兩百名顧客,憑單張電腦小票可領取營養(yǎng)早餐一份。每天數(shù)量有限、送完為止。
注意事項:本活動電腦小票只限使用一次,不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動。
促銷主題:幸運彩球連環(huán)中
促銷時間:2月23日—2月28日
促銷內容:凡在我店超市部一次性購物滿38元的顧客,憑當日單張電腦小票再加1元均可參與此活動。百元大獎、精美禮品快來拿。
活動規(guī)則:顧客從抽獎箱內依次抽出兩個標有數(shù)字的乒乓球,第一個球上的數(shù)字為十位數(shù),第二個球上的數(shù)字為個位數(shù),兩個球上的數(shù)字組合起來的兩位數(shù)即是顧客抽中的'幸運數(shù)字,并參照獎項設置領取相應的獎品。
注意事項:本活動電腦小票只限使用一次,不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動
促銷主題:甜甜蜜蜜過元宵
促銷時間:3月1日—3月4日
促銷內容:凡在我店超市部一次性購物滿58元以上的前800名顧客,憑當日單張電腦小票可獲贈360G+30G碗裝甜米酒一碗。
注意事項:本活動電腦小票只限使用一次,不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動。
活動主題:正月正 看花燈
活動時間:3月4日
活動內容:3月4日晚8點起,我店將在前坪懸掛彩燈及張貼燈謎,猜中燈謎者可領取精美禮品一份。
超市的促銷方案9
活動目的
重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,近年來我國把每年的九月九日定為敬老日,傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結合,成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動要以敬老”為中心,實施一系列的人性化活動,借此活動拉近消費者與商城的感情,并通過此項活動,有效促進商城的銷售業(yè)績。
活動時間
XX年10月21日
活動方案
一、關愛老人送溫暖 特價銷售保暖衣,凡在10月2日-5日,年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內衣及特價45元的真愛保暖內衣。
二、孝敬老人 佳威獎勵 凡在10月2日重陽節(jié)當日的'子女陪同父母到佳威商城購物,均可得到一張重陽節(jié)獻禮券一張,憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物,特殊商品不在購買范圍之內)。
三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問團攜禮品看望孤寡老人,并在各媒體進行報道。
四、免費贈送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到服務總臺免費領取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內)
超市的促銷方案10
活動主題:
三八婦女節(jié),浪漫不浪漫
活動時間:
即日起——3月20日結束
活動內容:
三月,春意濃濃的日子,三月,屬于女人的日子。乍暖還寒中陽光一天天明媚起來,忙碌辛勞中,女人也一天天成熟明媚起來。緊緊跟隨著時代的步伐,現(xiàn)代女性與舊時代女性有了許多不同之處:思想的解放,觀念的.更新,視野的開闊,給在生活注入了新主張新概念。在這個屬于世界婦女的節(jié)日里,我們要不要讓自己放松一下,嫵媚一下,野蠻一下,奢侈一下........浪漫不浪漫全由你自己!請姐妹們拿起手中的筆,在我們的節(jié)日里,抒發(fā)自己的心緒和情懷吧。
1、活動要求:
內容不限,題目自擬。文字類不少于500字;圖片類,圖片不少于5張,文字說明不少于百字;詩歌類不少于14行。
參與活動的稿件發(fā)送于郵箱內;請在題目前注明[浪漫不浪漫]。如發(fā)現(xiàn)違反要求將取消其活動資格。
所有參與活動的文章都將加精收藏,視文章質量給與推薦;所有的網(wǎng)友為評委,以投票的方式選出秀的文章。
2、活動獎品設置:
一等獎一名:獎勵禮物香水一瓶濃情玫瑰一朵。
二等獎三名:各獎勵禮物抱枕一個濃情玫瑰一朵。
三等獎五名:各獎勵環(huán)保購物袋一個濃情玫瑰一朵。
鼓勵獎若干名:各獎勵禮物濃情玫瑰一朵。
費用預算與效益
提供獎品:150元
效益:無法評估,可以保證點擊率的提高。
超市的促銷方案11
活動目的:
1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群,通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。
2、通過夏季商品的品類促銷,并做出一定的關聯(lián)性促銷,充分挖掘市場份額,在迅速提升一大類別商品銷售的同時,提升門店整體銷售額。
活動時間:年8月3日——年8月30日
活動地點:
活動內容:
主題促銷:冰爽底價嚇一跳
活動時間:xx年年8月4日——xx年年8月12日
主旨:拉動并穩(wěn)定周遍顧客群,以一定的驚爆價商品做為主流商品,吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群,并迅速鎖定周遍目標顧客群,提升客流量,最終實現(xiàn)銷售的回升。
促銷商品品類選擇:此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主,顧客購買率較高的商品),如雞蛋、大米、肉類、油類等。
具體數(shù)量分配:
生鮮類:10支左右。
蔬果類:(2—3支)如:西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的`情況下,可采取平進平出的形式。
肉類:(1—2支)如:前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱,價格有明顯的上漲,可允許做1支驚爆價商品)。
熟食類:(2—3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品,那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類:(2—3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品,顧客購買率較為穩(wěn)定的商品,建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。
食品類:5支左右。
糧油類:(2—3支)糧油類商品,尤其是大米、食用油都屬于毛利較低,價格彈性比較高的商品,顧客購買率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價商品,1—2支特價商品,如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲,如能做一支特價油,定能形成一定的搶購潮。
品類促銷:跟酷暑抗衡夏日爽膚100%
主旨:8月正是夏天最為炎熱的月份,古人就有酷暑三伏之說,在8月中就有中伏和末伏,紫外線強度及溫度在全年當中也數(shù)最強,所以在本月進行護膚類商品(如:防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。
具體促銷商品品項選擇如下:
食品類;(主打商品選擇)50支
個人護理類:防曬霜、洗面奶、面膜等。
個人清潔類:如:洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類:殺蟲水、蚊香、電蚊片等。
非食品類(關聯(lián)商品選擇)10支
床上用品類:空調被、蚊帳等
家電類:風扇、空調、涼席等
百貨類:防曬傘
鞋類:涼鞋、涼拖
會員專享商品
主旨:為了更好穩(wěn)定會員顧客群,特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。
促銷商品選擇:主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品,如:方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
附:去年同期銷售(xx年8月3日——8月12日)
含稅收入
占比
毛利額
毛利率
食品區(qū)
774728
53。68%
58804
8。83%
非食品區(qū)
285206
19。76
37030
15。19%
生鮮區(qū)
383209
26。55%
44417
13。21%
全店
1443145
140252
11。25%
期間:來客數(shù)為44660,客單價為:32。31元
活動分工:
負責部門
負責項目
門店店長室
1、門店活動總指揮。
2、門店活動各組總協(xié)調
門店采購處
負責dm海報之主題促銷活動的宣傳,商品的組織、備貨計劃,保證商品全方位到貨。
門店管理處
1、活動的整體監(jiān)督。
門店客服處
1、店內廣播宣傳工作。
2、周邊社區(qū)的調查,廣播稿的循環(huán)播出
門店各營運區(qū)
1、各項工作的積極配合。
2、對營業(yè)員活動方案的宣傳。
營銷企劃課
1、整體活動方案策劃。
2、整體廣告宣傳及造勢,場內場外氣氛布置設計。
1、動內外場、現(xiàn)場氣氛的布置,各道具場景的制作準備到位。
負責活動的宣傳到位,各活動海報制作及粘貼
超市的促銷方案12
一、前奏
今年中秋節(jié)(9月20日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近,對于商家來說,更具挑戰(zhàn)意義。因此,能否搞好本次活動,對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要,同時抓住消費者的消費心理,在中秋、國慶期間,限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額,勢必提高xx超市各分店的市場占有率,增加xx超市的美譽度。
二、活動主題:
“喜迎國慶歡度中秋”
三、活動時間:
20xx年X月X日
四、活動目的:
1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;
2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來,策劃實施一系列大型促銷活動,刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,限度地擴大銷售額;
3)通過策劃一系活動,加深xx超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度,進一步樹立全鑫超市“關愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
五、活動對象:
顧客、供應商、員工
六、活動廣告語:
1)喜迎國慶歡度中秋
2)月圓中秋情系xx
3)情滿月圓舉國同慶
4)中秋佳節(jié)xx濃您家鄉(xiāng)情!
5)中秋合家歡佳節(jié)大獻禮
6)望月懷遠花好月圓
7)每逢佳節(jié)倍思親xx為您送溫情
8)禮情款款歡度佳節(jié)
七、活動布置與宣傳
(一)場內外布置
1、場外:
1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,內容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容,傳達活動信息,吸引顧客;
3)櫥窗玻璃:設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內:
1)吊旗:設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境。
2)牌樓:采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置。
3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛。(備選)
4)手工吊pop:在賣場顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙。
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的'特色,美化購物環(huán)境(有月餅供應商提供)。
(二)活動宣傳
1、海報2期:
第一期:中秋1期dm,時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色。
第三期:國慶節(jié)dm,時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、場內廣播:商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。
3、堆頭促銷:場內特別推出“月餅一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費,在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作。
5、dm刊廣告:2期。
6、電視廣告:3期,宣傳中秋月餅促銷信息。
超市的促銷方案13
活動目的:
1、擴大和提高xxX超市的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長期客戶。
3、增強與供應商的聯(lián)系,爭取更大的供貨支持。
市場分析:
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應接不暇的促銷活動,消費者又是如何選擇的呢?
隨著生活水平的不斷提高,消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格,也關注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此,若想成為消費者置辦年貨的.首選超市,首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。
如何占領市場,把握客源,有效誘導消費,一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售。
從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象,讓消費者購買這些便宜的商品的時候,順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲,根據(jù)超市一站式購物的消費特點,并以此帶動銷售額的整體增長。
通過小部分廉價商品來吸引客流,從而帶動其他商品的銷售,這是超市慣用的促銷方法。可是現(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱,消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié),消費者都有其固定購買的商品比如糖果,酒水之類的,超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷,就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣,由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使,渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗,創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。
活動安排:
1、選票的設計:
我們的選票分為兩部份。
a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商,爭取供貨商的支持和營銷費用,這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,又可以分擔一部分超市的營銷開支。
2、節(jié)前的宣傳
提前一個星期,通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節(jié),您當家。
效果目的:為了讓消費者知道,今年春節(jié),xx超市有很特別的活動――海選超級商品,讓其明白,這個春節(jié),年貨的價格是他們定的。
3、活動現(xiàn)場
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力,我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量,為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果,當日消費滿20元可獲會員,可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。
7天內消費累計滿999元可以獲永久會員,可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠,這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費。
從而帶動其他商品的銷售,也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘,從而得到供貨商更多的支持。
超市的促銷方案14
一、活動時間
20xx年x月x日—x月x日
二、活動主題
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季
三、具體活動
四重喜、驚喜連連看!
驚喜一:激情五一開門送禮!
x月x日當天前x名購物的顧客朋友,無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。
驚喜二:購物抽獎抽完還送!
x月x日—x月x日,凡在本商場一次性購物滿x元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎:現(xiàn)金購物卡x元x名
二等獎:現(xiàn)金購物卡x元x名
三等獎:現(xiàn)金購物卡x元x名
四等獎:精美禮品一份x名
驚喜三:您購物,我送禮!
x月x日—x月x日,凡來本商場超市一次性:
購物滿x元送牙刷一把;
購物滿x元送xml茶飲一瓶;
購物滿x元送xL可樂一瓶;
購物滿x元送xL洗潔精一瓶;
購物滿x元送xL調和油一瓶;
(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)
驚喜四:超值換換換!
活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿xx元,就可憑海報剪角加x元換購牙膏1支;一次性購物滿x元,加x元可換購價值x元沖調禮品盒一盒;購物滿x元,加x元換購價值x元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,不可同時參加)
超市的促銷方案15
一、促銷時間:
20xx—05—06——20xx—05—13
二、促銷目的:
背景:
學校只有一個超市,壟斷了學校的超市消費市場,在一定程度上學校超市占有一點優(yōu)勢。就是這樣,學校超市的經(jīng)營模式松垮,沒有一點促
銷手段。使學生都在學校外面購買,從而使學校超市的銷售量下降。為了使我們學校的市場占有率提高,我們利用了五一假后開學這段時間,進行校園超市促銷活動。
我們針對消費者的用促銷目標有:
(1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎,增加銷售量、擴大銷售;
。2)吸引新客戶、鞏固老客戶;
。3)樹立企業(yè)形象、提升知名度;
。4)提升超市整體外在形象;
(5)清理庫存,新產(chǎn)品系列推廣;
三、促銷主題:
方案設計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學生光顧從而提高銷售。
促銷主題:超時代的消費,超時代的安享涼享受
宣傳口號:還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!
四、促銷活動:
學校現(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場,對于在學校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進行了促銷方案,這對學校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地,從而進行這次促銷活動。
我們主要是先讓同學們看到我們的海報;貞浳兜,會讓他們感覺到好奇,也有些同學想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來,同學在購買商品的同時,還會有很多食品的價格是比外面的價格底的,而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來,同學只要感受到一次我們學校的優(yōu)惠,他們以后就會再來。
我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食,生活用品之外,主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時候零食銷售。我們學校超市是在學校的食堂里,一天在食堂吃飯的人很多,而來商店買飲料的人卻不是很多。針對這一個問題,我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷,通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的,我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學生每天都能買到新鮮的水果,而且價格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱,學校超市還可以買各種好吃、好看的激凌,同學們聽到有好吃的激凌都會來搶購。
我們的促銷方式:
在校園促銷中,我們選擇以營業(yè)推廣為主,人員促銷為輔的促銷組合方案。食堂是一個人員流通快的場所,我們選用的'是在超市外面貼特價條的方式,貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊,所有商品的價格我們都會標清楚。我們的促銷形式:我們根據(jù)消費者的喜好設置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進消費者購買的愿望和行動,使我們的銷量增高。在促銷期間,在學校超市買10元以上商品,會得到一份精美禮物,每天限額三十名。購買15元商品,加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶,每天限額三十名。購買商品20元,可獲得40g可比克薯片一包,每天限額三十名。
同時商店里的音樂是不可缺少的一部分,在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲,使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。
海報采用報的形式,在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方(校門口,宿舍樓下面、店子街),采用小海報的形式。
五、促銷宣傳方案
1、環(huán)境布置
在超市的進出口地方懸掛宣傳牌,以突出活動的主題,超市賣場以清涼舒爽的布置,洪托出清涼的氣氛,為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境。
2、宣傳廣播
在學校的廣播里,不定時地播出廣告,內容是:
。1)校園超市商品大特價,一元等于百事可樂,果汁
。2)喜訊校園最新推出激凌,有不同口味,好吃不貴,大家快來搶購。
。3)同學們還記得兒時食品的回憶嗎,現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食,讓我們一起回憶一下吧—
。4)校園超市又推出新產(chǎn)品了,新鮮水果,保你買得放心,吃得開心。
3、pop宣傳海報
。1)、制作商品特價優(yōu)惠海報
(2)制作宣傳單
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