国产精品入口免费视频_亚洲精品美女久久久久99_波多野结衣国产一区二区三区_农村妇女色又黄一级真人片卡

產(chǎn)品促銷方案

時(shí)間:2023-11-02 16:40:36 促銷方案 我要投稿

產(chǎn)品促銷方案20篇

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編為大家收集的產(chǎn)品促銷方案,希望對(duì)大家有所幫助。

產(chǎn)品促銷方案20篇

  產(chǎn)品促銷方案1

  活動(dòng)目的:

  1、迎接五.一旺季,品牌宣傳造勢

  2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件

  3 搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)

  活動(dòng)主題:迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠

  活動(dòng)時(shí)間:xx.4.24—25(實(shí)際操作效果好,延長到4.27)

  前期工作:

  1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場地、人員、物料的支持。

  2、20日在XX市場做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車,23日在商場前貼海報(bào)。

  3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

  4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉:科龍廠家“五.一”提前做促銷活動(dòng),特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。

  現(xiàn)場操作:

  1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。

  2、8款樣機(jī)輸出:1款特價(jià)機(jī)163g、2款上量機(jī)108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動(dòng)主銷機(jī)型209s(聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226ay3

  活動(dòng)費(fèi)用:包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元,共310元(場地有商場申請)。

  活動(dòng)總結(jié):

  1、期間共銷售26臺(tái),占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2%。主要競爭對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。

  2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳,就“五..一”七天銷量為79臺(tái)

  3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái),為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素,導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,由南寧代理商輻射過來的。)

  4、使XX市場的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的209s。(意外收獲)

  5、取得了客戶的信任。

  可能許多同行在瀏覽到這里時(shí),并沒有找到自己所想要的東西,當(dāng)然,上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動(dòng)成功的主要之處在于:1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng),五一前一個(gè)星期的周末。2、客戶支持,163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作,需要做好,但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢,所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。3、統(tǒng)一說辭的提煉,在活動(dòng)期間購買的顧客,很多是打算等到五一再買的,但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng),特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位,廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng),沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠,上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是:職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出,立牌、pop、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。

  案例升華

  看過(大腕)嗎?做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個(gè)葬禮一樣,開始時(shí)不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大,資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個(gè)“大場”之后,包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場時(shí),那幾天都很緊張,單頁、海報(bào)等都發(fā)出去了,擔(dān)心活動(dòng)搞匝了。其實(shí)在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動(dòng),F(xiàn)場活動(dòng)其實(shí)很簡單,在這里我要說的是:做了就肯定有效果。因?yàn)榈浆F(xiàn)在我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)常

  現(xiàn)場活動(dòng)的策劃整個(gè)過程為:

  1、活動(dòng)背景分析,即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有:新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對(duì)手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對(duì)于廠家而言,除了以上的目的,還有以下的2個(gè)隱性目的:搞好客情關(guān)系以爭取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。所以每一場活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確,但不論哪一種目的,銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問題,廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的,但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾,尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨,廠家提供市場管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場活動(dòng)時(shí),肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,活動(dòng)效果很好,但經(jīng)銷商情緒不髙,因?yàn)闆]有利潤保證。在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問題。所以,活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假,特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以內(nèi),如果可以的話,在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請支持都有幫助。

  2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的活動(dòng),應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠,為什么活動(dòng)期間購買就比平時(shí)便宜。對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說辭。在很多活動(dòng)現(xiàn)場的造勢可能很火爆,但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做,活動(dòng)的主題沒有突出。效果肯定可想而知;顒(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話,比如:特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng);節(jié)能冰箱全國巡回擂臺(tái)賽等;廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價(jià)等。一般來說,只是要突出廠家的活動(dòng)位置,消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說辭還是比較相信的。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也

  可以理解為活動(dòng)的說辭設(shè)計(jì),不同的時(shí)段,不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機(jī),在一級(jí)城市可能有效果,但也不能什么時(shí)間都合適,一般來說要炒作這個(gè)主題是有一定的前提:1在重大的節(jié)慶日。2、活動(dòng)的規(guī)模大,前期造勢大,一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng),活動(dòng)出現(xiàn)冷常為什么呢?是因?yàn)闀r(shí)間、造勢配不起這個(gè)活動(dòng)主題。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì),廠家宣傳促銷,特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。

  3、活動(dòng)方案撰寫。撰寫的目的有兩個(gè),一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以,大型的`要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。

  4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通,申請支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用,并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場地費(fèi)、現(xiàn)場物料(音響器材、海報(bào)牌等)、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入,一般建議在寫方案時(shí)申請場地費(fèi)用,除了費(fèi)用的問題,其他的都可以自己做調(diào)整。

  5、單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題,寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成,一般廣告公司的專業(yè)會(huì)有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你。

  6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡單的交待和培訓(xùn),內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性,傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng),需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購員的安排感到麻煩,我的觀點(diǎn)是,臨時(shí)導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時(shí)導(dǎo)購員參與銷售,除非她的能力讓你放心,要不她會(huì)給你帶來不必要的麻煩,比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。

  7、宣傳造勢。大型的活動(dòng)單頁提前一個(gè)星期發(fā)放,可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系,跟報(bào)紙一起發(fā)放,或者跟報(bào)刊亭合作也可以。海報(bào)也是可同時(shí)張貼,在商場門口最好時(shí)在活動(dòng)的前2天,太早了可能影響活動(dòng)前的銷量。

  8、檢查庫存、贈(zèng)品和現(xiàn)場物料。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷機(jī)型要求保證庫存。

  9、現(xiàn)場操作。現(xiàn)場造勢,拱門、帳篷、太陽散易拉寶等現(xiàn)場物料搭建,樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮,讓它盡可能“,美麗動(dòng)人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合,要突出廠家在活動(dòng)的位置,我這里有一個(gè)公式:職業(yè)打扮+名片+普通話=廠家經(jīng)理;顒(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要,可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢?赡芤押苌俚揭痪去了吧!

  10、清理現(xiàn)場和總結(jié)評(píng)估,并結(jié)算各種費(fèi)用;顒(dòng)一結(jié)束,就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估?偨Y(jié)成功的因素,這些因素不一定就是你方案里的,完全有這個(gè)可能。所以,想要在這方面成為高手,總結(jié)是很必要的。對(duì)于活動(dòng)的評(píng)估,一般是以活動(dòng)期間的銷量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲,比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。

  從上面的分析看,現(xiàn)場活動(dòng)的策劃主要體現(xiàn)在:造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動(dòng)位置、強(qiáng)有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活,活動(dòng)現(xiàn)場的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場吧,希望我的文稿對(duì)大家有所幫助。同時(shí)由于本人的行業(yè)、能力限制,可能有一些操作未能提及,請各位同行共同探討。

  產(chǎn)品促銷方案2

  一、目的

  通過促銷鞏固提升現(xiàn)有輪胎銷售網(wǎng)絡(luò)銷量,實(shí)現(xiàn)空白區(qū)域銷量突破,完成配件銷售計(jì)劃

  二、市場分析

  1、 目標(biāo)市場分析:

  銷售體系整車廠輪胎生產(chǎn)企業(yè)

  份額(經(jīng)驗(yàn)值)5%95%

   生產(chǎn)價(jià)值鏈:輪胎是一個(gè)設(shè)備密集化、規(guī);a(chǎn)企業(yè),全行業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)工藝,原材料、模具以及員工工資、設(shè)備攤薄是企業(yè)運(yùn)行的主要成本。隨著原材料成本上升,行業(yè)利潤較薄,價(jià)格競爭較激勵(lì)。。

   銷售模式:輪胎作為損耗件,后市場需求巨大。目前主要由輪胎生產(chǎn)企業(yè)自建銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。廠家在各個(gè)區(qū)域均設(shè)有辦事處、代理商,但是由于在終端銷售中存在“賒銷”,導(dǎo)致貨款回籠困難。

   區(qū)域品牌集中需求特點(diǎn)較為明顯,物流車大部分使用子午線輪胎、真空胎(部分)、工程車使用子午胎與胎冠膠層加厚的.斜交線輪胎。處于降成本壓力,整車廠輪胎質(zhì)量較之后市場輪胎質(zhì)量差,整車廠輪胎用戶喜好度很低。

  2、 歐曼區(qū)域市場分析

  (1)銷量現(xiàn)狀

   輪胎銷售根據(jù)輪胎市場“銷后付款”的特點(diǎn),配件公司自20xx年執(zhí)行了鋪底授信及階段性返利的促銷政策,銷量有了一定增長,但受產(chǎn)品資源及推廣能力力影響,市場占有率較低。

  (2)區(qū)域市場分類

   目前歐曼輪胎總體市場占有率較低,區(qū)域銷售不均衡。

   輪胎的銷售渠道主要為:專業(yè)輪胎經(jīng)銷商、輪胎維修點(diǎn)、大型車隊(duì)或物流公司(即大客戶),但目前配件公司輪胎主要銷售模式除——沈陽、河南、廣州、寧夏等代理商開發(fā)了固定大客戶或輪胎專業(yè)經(jīng)銷商外,其他代理商仍然依靠服務(wù)站或零售業(yè)務(wù)進(jìn)行輪胎銷售,或即便有大客戶、專業(yè)輪胎經(jīng)銷商銷售業(yè)務(wù),但不能建立長期固定合作關(guān)系。渠道開發(fā)不到位嚴(yán)重影響輪胎銷量的有效提升

  3、產(chǎn)品評(píng)估:

  (1)供應(yīng)商資源:福田配套體系順福昌。基于目前福田配套體系輪胎均有較為成熟的分銷體系,不對(duì)歐曼保外市場供貨,順福昌主要以國內(nèi)配套及出口為主,20xx年完成新廠房投產(chǎn),具備較好的生產(chǎn)和研發(fā)能力。但國內(nèi)分銷體系不完善,合作意愿較好。

  (2)價(jià)格:實(shí)行工廠配套價(jià)格,歐曼加價(jià)31%銷售,20xx年目前價(jià)格優(yōu)勢在10*-16*%左右。同時(shí)代理商政策具備100-200元/條政策優(yōu)勢。執(zhí)行整車輪胎保修政策,保修政策較好。

  (3)質(zhì)量:與配套質(zhì)量一致,耐磨性及載重能力較差。市場口碑較差。同時(shí)針對(duì)后市場特殊工況需求品種不齊。

  三、20xx年上半年促銷策略

  1、產(chǎn)品策略:

   產(chǎn)品定位:中低端產(chǎn)品,以玲瓏、三角作為競爭標(biāo)桿。

   質(zhì)量:推出配套、后市場銷售2種質(zhì)量等級(jí)輪胎。由順福昌2月底前推出。完善品種,2月底推出適應(yīng)庫礦區(qū)使用況況688花紋輪胎。

   保修政策:

  保修期限:6個(gè)月。

  保修標(biāo)準(zhǔn):按整車保修實(shí)施細(xì)則。

  2、傳播策略:

  口碑傳播:標(biāo)準(zhǔn)路況下,正常行駛標(biāo)準(zhǔn)在10萬公里以上。

  賣點(diǎn)提煉:

  1、源于配套,高于配套

  2、再生膠比例低于5%(國標(biāo)允許5-15%)

  3、質(zhì)量按照整車標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行三包。

  3、渠道開發(fā)策略與政策:

  鼓勵(lì)代理商進(jìn)行輪胎專業(yè)銷售渠道以及大客戶(大型車隊(duì)、物流公司)渠道開發(fā):

  (1) 專業(yè)銷售渠道開發(fā):完成渠道開發(fā)并簽訂合作協(xié)議的,按20000元/家進(jìn)行渠道開發(fā)費(fèi)用支持,兌現(xiàn)方式,按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現(xiàn),最高累計(jì)兌現(xiàn)額為20000元。(兌現(xiàn)憑證:提貨單、匯款單、及供貨發(fā)票復(fù)印件)

  (2) 大客戶渠道開發(fā):參考20xx年商務(wù)政策標(biāo)準(zhǔn); 即歐曼整車保有量超過15臺(tái)以上大客戶單次輪胎提貨滿5萬,即可享受3%返利支持.

  4、促銷政策

   授信鋪底政策

  (1)配件公司采購科負(fù)責(zé)與供應(yīng)商洽談簽訂鋪底銷售協(xié)議(協(xié)議模板見附件2),約定鋪底額度及期限。促銷期結(jié)束后根據(jù)實(shí)銷情況給予結(jié)算,未實(shí)現(xiàn)銷售部分退回供應(yīng)商。

  (2)配件公司根據(jù)促銷期間“濾芯促銷計(jì)劃”給予代理商授信(授信期為4個(gè)月,授信額度按促銷期目標(biāo)銷量50%執(zhí)行,促銷期結(jié)束前回款視同代理商享受“先款后貨”政策)。鋪底時(shí)間:20xx年2月25日至20xx年5月25日

  (3)代理商根據(jù)自身區(qū)域市場需求情況及授信額度,提報(bào)濾芯鋪底需求計(jì)劃,并進(jìn)行市場推廣。促銷期內(nèi),代理商進(jìn)貨額度超過授信額,超出部分按正常回款政策執(zhí)行,促銷結(jié)束后,代理商結(jié)清相關(guān)貨款。

   銷量返利政策

  (1)、促銷價(jià)格:促銷期間執(zhí)行系統(tǒng)批發(fā)價(jià)格不變。

  (2)、促銷返利政策

  (3)促銷時(shí)間:

  自20xx年2月26日至5月25日

  3、 配件供應(yīng):

  (1)訂單提報(bào):代理商在輪胎虛擬直供庫中提報(bào)訂單,供應(yīng)商組織發(fā)運(yùn)。

  (2)訂單發(fā)運(yùn)周期:小于1000公里以內(nèi),訂單滿足周期7天,1000公里以外,訂單滿足周期10天。

  (3)最小訂單額度:最低訂單提報(bào)額度為5萬以上。

  四、促銷目標(biāo)

  五、費(fèi)用預(yù)算

  六、相關(guān)工作計(jì)劃

  七、各代理商促銷期目標(biāo)銷量(萬元)

  產(chǎn)品促銷方案3

  (一)目標(biāo)

  1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

  樂呵呵原野綠茶,在打入市場初期,投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬,新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后,促銷獲得了很好的效果,同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤的回升,在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費(fèi)者群。

  2.營銷目標(biāo)

  讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化,并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。

  銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開,這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此,在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?铺幚碓撌聞(wù)。

  改善處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表(傳單、日報(bào))來提高效率。

  計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶,市場占有率實(shí)現(xiàn)5%,產(chǎn)品市場價(jià)格目標(biāo)為:2.4.元/瓶。

  (二)營銷策略

  1.目標(biāo)市場

  樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得享受生活、追求時(shí)尚,但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是:講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。

  根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性,和我們對(duì)于市場作出的細(xì)分可以看出,生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者,形成差異化市場,同時(shí)利用品牌優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。

  2.產(chǎn)品計(jì)劃

  采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

  我們提供多種口味,吸引消費(fèi)者的目光,滿足消費(fèi)者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效:

  菊花綠茶:綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱,降火。

  檸檬綠茶:里面VC多多,皮膚也會(huì)變漂亮,又有減肥的功效。青梅綠茶:解渴。茉莉綠茶:淡淡的茉莉的芬芳味。

  玫瑰綠茶:美白功效──玫瑰有凈化功效,綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí),改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。

  新產(chǎn)品的推出階段,我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的宗旨引起消費(fèi)者的注意。同時(shí)結(jié)合大型超市的促銷活動(dòng)。買一送一的開蓋抽獎(jiǎng)活動(dòng),有獎(jiǎng)問答送綠茶活動(dòng),對(duì)于購買量多的客戶,就會(huì)得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個(gè)小的綠色盆景,充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。

  3.定價(jià)計(jì)劃

  產(chǎn)品市場價(jià)格目標(biāo)為:2.4元/瓶。

  4.分銷計(jì)劃

  對(duì)于間接銷售渠道,與批發(fā)商、代理商和零售商等的.交易方針?

  優(yōu)惠方針:對(duì)于交易的批發(fā)商、代理商和零售商,提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)

  進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),有計(jì)劃性地做訂貨活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外,也要讓對(duì)方有安全感。

  進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成績優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:

  (1)進(jìn)貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨遲緩程度及數(shù)量。

  為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

  5.促銷計(jì)劃

  品牌、渠道兩手抓:一方面,在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告,以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳,擴(kuò)大渠道;另外一方面,也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告,不僅可以獲得廣告費(fèi)用,與強(qiáng)者為伍,也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力,打響知名度,建立品牌。

  1)4億瓶大贈(zèng)飲:在賣場促銷,在大中型等銷售店,實(shí)行揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng):雖然這種類型的促銷活動(dòng)在飲料促銷活動(dòng)中數(shù)見不鮮,但是可以在獎(jiǎng)勵(lì)方式和中獎(jiǎng)率等方面改進(jìn),詳細(xì)如下:

  ①活動(dòng)的主要內(nèi)容:揭開本活動(dòng)中促銷裝(550毫升)樂呵呵健綠綠茶瓶蓋,蓋有“健綠綠茶”字樣的,即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶:若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”,即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶:若刻有“謝謝惠顧”,則沒有中獎(jiǎng)。

  ②活動(dòng)細(xì)則:

  1.消費(fèi)者必須在活動(dòng)的現(xiàn)場及時(shí)揭蓋兌獎(jiǎng)

  2.活動(dòng)的產(chǎn)品:健綠系列綠茶

  3.活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為25%

  4.活動(dòng)的截止時(shí)間為20___年8月1日

  2)選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷活動(dòng),引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求

 、僭趯W(xué)校的飯?zhí)酶浇,搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營

  ②利用海報(bào)等向消費(fèi)者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢③派發(fā)宣傳單等

  (三)行動(dòng)方案

  市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位,同時(shí)配合客戶部、銷售部各個(gè)部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

  企業(yè)總員工為200,市場部員工為50人,客戶部員工為15人,銷售部員工為20人,預(yù)計(jì)的費(fèi)用為350萬。本營銷策劃計(jì)劃為期三個(gè)月,20___.5.1-20___-8.1

  在服務(wù)戰(zhàn)略上,我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的,符合消費(fèi)者的健康理念。

  (四)營銷預(yù)算

  樂呵呵原野綠茶,在打入市場初期,投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬,新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后,促銷實(shí)現(xiàn)了很好的效果,同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤的回升,在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費(fèi)者群。

  (五)控制

  制定該方案的預(yù)計(jì)損益表,收入方列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格,支出方列出設(shè)計(jì),研究成本,實(shí)現(xiàn)分銷成本和營銷費(fèi)用,收支差即為預(yù)計(jì)利潤,報(bào)管理部門審核。批準(zhǔn)后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營銷等活動(dòng)安排的基礎(chǔ)。所有計(jì)劃和方案,有必要時(shí),要切合市場的變動(dòng)而進(jìn)行必要的調(diào)整。

  產(chǎn)品促銷方案4

  活動(dòng)主題:新聞竹炭黑牙膏,以舊換新八折大優(yōu)惠

  活動(dòng)時(shí)間:5月1日---5月30日

  活動(dòng)地點(diǎn):xx

  活動(dòng)內(nèi)容:在北京華聯(lián)所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支,即可以零售價(jià)之8折換購"新聞口腔"系列竹炭黑牙膏。

  每人每次限換購2支,換完即止。

  實(shí)施步驟:

  1、4月1日前把此活動(dòng)方案報(bào)給北京華聯(lián)采購部。5月1日正式實(shí)施。

  2、月底憑收集的空牙膏管來與賣場核對(duì)換購數(shù)量。

  產(chǎn)品促銷方案5

  活動(dòng)時(shí)間:

  3月10日—15日

  活動(dòng)主題:

  情系3.15愛心連萬家

  活動(dòng)地點(diǎn):

  購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市

  副題:

  關(guān)注3.15投訴有理更有禮

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

  1、優(yōu)雅的購物環(huán)境:布置各大賣場,營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

  2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量:活動(dòng)期間,凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品,均可獲得小禮品一份。

  3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì):3.15當(dāng)日,凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表,填好后交回,即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。

  4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng):活動(dòng)期間,推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì)),超低價(jià)促銷。

  5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容:推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。

  二.、超市誠信——與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日.

  1、消法咨詢:3月15日上午,由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺(tái),向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款,并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。

  2、請您監(jiān)督:提前招募消費(fèi)者代表50名,3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式,聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員,負(fù)責(zé)佳用各超市的.商品質(zhì)量監(jiān)督工作,定期給公司提出各種整改意見和建議,根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低,佳用為其提供價(jià)值20——100元不等的紀(jì)念品。

  三、真情回饋消費(fèi)者

  1、您的新衣我的心意

 、佟案鎰e冬天”服飾特賣:凡一次性購買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送,送完為止)

  ②“走進(jìn)春天”新品熱賣:凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買多送,送完為止)③童裝展示發(fā)布:在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演,進(jìn)行精品童裝秀,盡顯童真童趣,促進(jìn)銷售。

  凡購買模特身上的童裝,均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送,送完為止)

  2、豬年有好味養(yǎng)好您的胃

  ①食品區(qū):一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。②生鮮區(qū):⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買多送)

 、葡迺r(shí)特價(jià)水果1元1斤。(3.15當(dāng)天早上9:00——10:00、下午3:00——4:00、晚上8:00——9:00;每人限買2斤)

  四、特別企劃:情涌柳北超市——購物淘金在柳北來柳北超市,獲幸運(yùn)之獎(jiǎng):3.15當(dāng)天,在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心),如能找齊一套,即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。(每人限找一套)活動(dòng)配合:商品行政部安排促銷活動(dòng)細(xì)則采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動(dòng)營運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目廣告支持

  產(chǎn)品促銷方案6

  今年硅藻泥行業(yè)現(xiàn)在入雨后春筍蓬勃而出,一時(shí)間冒出了許多品牌和商家。鑒于眾多的硅藻泥代理商,硅藻泥廠家都是做傳統(tǒng)企業(yè)出身,對(duì)網(wǎng)絡(luò)不熟悉,論壇和網(wǎng)購不熟悉,更沒有在網(wǎng)上做過營銷推廣。中國硅藻泥行業(yè)網(wǎng)將協(xié)助論壇入駐的硅藻泥商家和硅藻泥品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。

  硅藻泥加盟商,硅藻泥代理商,甚至硅藻泥廠家,首先明白一件事,不懂網(wǎng)絡(luò),不懂網(wǎng)絡(luò)營銷,不懂網(wǎng)購的遲早要被淘汰。因?yàn)橐呀?jīng)無處不網(wǎng)絡(luò),無處不網(wǎng)購。如果您現(xiàn)在還能忽悠那些沒有上過網(wǎng)的大叔大媽們買你的硅藻泥,那么兩年后就沒有你的生存空間了,F(xiàn)在上網(wǎng)購物,上網(wǎng)找商家,找好評(píng)商家已成為必然的趨勢。

  有了和網(wǎng)友真實(shí)互動(dòng)的中國硅藻泥行業(yè)網(wǎng),必將是購買硅藻泥首先要上的網(wǎng)站。 硅藻泥互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方案詳解:

  (一)網(wǎng)絡(luò)營銷素材:

  照片(真實(shí)的裝修圖片,家居圖片)+視頻+軟文+話題事件 網(wǎng)絡(luò)營銷無非就是讓大家都來關(guān)注都來了解,這樣才能讓有機(jī)會(huì)選擇你的商品。不同于線下的營銷模式,網(wǎng)絡(luò)營銷要做到真實(shí)可信度,素材是關(guān)鍵。

  硅藻泥案例的照片一定要真實(shí),要包括施工中圖片和施工后圖片,包括墻面細(xì)節(jié)圖片。這樣才能讓網(wǎng)友覺得是真正實(shí)際的照片。

  (二)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式:

  1,中國硅藻泥行業(yè)網(wǎng)發(fā)表:是第三方的硅藻泥信息和分享平臺(tái),網(wǎng)友和商家互動(dòng)。有以下兩種發(fā)表模式。

  1),客戶發(fā)表,客戶自行將裝修圖片,裝修評(píng)價(jià)發(fā)表到硅藻泥論壇。(“網(wǎng)友秀我家”版塊)。這樣的客戶自行發(fā)帖加以評(píng)論,比商家自行發(fā)帖自夸事半功倍。

  2),商家或者編輯發(fā)表。商家可以把真實(shí)的素材自己發(fā)布在,或者和編輯展開合作,由編輯發(fā)表。

  2,微博發(fā)表。微博發(fā)表有三種模式即?蛻舭l(fā)微博,商家發(fā)微博,論壇發(fā)微博。 客戶發(fā)微博,帶動(dòng)客戶的好友關(guān)注?蛻舭l(fā)的微博,商家一定要關(guān)注,從而引導(dǎo)硅藻泥論壇微博關(guān)注。(中國硅藻泥行業(yè)網(wǎng) 的微博,商家“@論壇”和“發(fā)短消息”網(wǎng)站微博即會(huì)關(guān)注) 商家發(fā)微博,帶動(dòng)關(guān)注商家的人了解。發(fā)表之后引導(dǎo)硅藻泥微博關(guān)注。

  硅藻泥網(wǎng)發(fā)微博,硅藻泥將素材發(fā)在硅藻泥網(wǎng)上,再發(fā)布到微博上。從而是關(guān)注硅藻泥網(wǎng)微博的'網(wǎng)友們關(guān)注。作為第三方硅藻泥分享平臺(tái),擁有眾多想要了解硅藻泥的微博粉絲。

  3,外部網(wǎng)站發(fā)表,主要指免費(fèi)軟文發(fā)表。(收費(fèi)性的網(wǎng)站不包括)

  將論壇帖子編輯為軟文發(fā)在外部網(wǎng)站,以此增加搜索率,帶來流量。

  4,互動(dòng)推廣。包括論壇互動(dòng),微博互動(dòng)。

  互動(dòng)推廣主要是回答網(wǎng)友的咨詢,與網(wǎng)友討論。解決網(wǎng)友提出的問題。互動(dòng)推廣可以將潛在網(wǎng)友發(fā)展成真實(shí)客戶。

  以上方法有待完善,網(wǎng)絡(luò)營銷是和網(wǎng)絡(luò)的成長一起變化的,現(xiàn)在適合的未必以后適合。以后會(huì)有更好的推廣方式。不過網(wǎng)絡(luò)推廣的一定要和網(wǎng)友消費(fèi)者互動(dòng)起來,一定要和結(jié)合起來。只要真實(shí)互動(dòng),真實(shí)評(píng)價(jià),才能形成最好的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

  產(chǎn)品促銷方案7

  產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品,它的保質(zhì)期或長或短,我們也可以稱有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過程中,時(shí)常會(huì)遇到一個(gè)難題,就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣出去,這就衍生出了人們常說的促銷。接下來將為您解讀,產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案。

  所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯,一年的各個(gè)時(shí)節(jié)變化不大;有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯,例如空調(diào)、冰箱、冷飲等,在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季,而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品,冬季則是需求的旺季,這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品,此外像彩電,也有銷售的旺季和淡季之分。因此,需要針對(duì)旺、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷行為。 旺季的促銷是為了爭取銷量,不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時(shí)互相之間競爭激烈,需要利用不同的促銷方式去達(dá)成。

  在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作,讓他們配合鋪貨,從而保證旺季時(shí)市場上有充足的貨源。搶占先機(jī)非常重要,因?yàn)榻?jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的,這些資金運(yùn)用到一個(gè)品牌上之后就不能更多地再運(yùn)用到其他品牌上,而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時(shí)間限制性,經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品,所以我們要“先下手為強(qiáng)”。比如說,每年的夏季是冷飲的'旺季,企業(yè)一般在三、四月份就要進(jìn)入市場,聯(lián)系好經(jīng)銷商,和經(jīng)銷商確定促銷的方案,給他們一定的折扣,讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點(diǎn),這樣才能保證在夏天到來時(shí)占據(jù)市場。

  產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商手里之后,企業(yè)要支持經(jīng)銷商,幫助他們進(jìn)行末端促銷,讓他們感覺到產(chǎn)品確實(shí)好賣,這樣他們就會(huì)主動(dòng)進(jìn)更多的產(chǎn)品,企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場份額,實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對(duì),例如進(jìn)行賣一送一的末端促銷,這時(shí)經(jīng)銷商并不支持企業(yè),消費(fèi)者也不一定支持企業(yè),因?yàn)楫a(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動(dòng),經(jīng)銷商感覺不到利益,消費(fèi)者感覺不到企業(yè)。

  在旺季,企業(yè)不需要很多的促銷形式,一般做現(xiàn)場促銷,通過導(dǎo)購人員來說服消費(fèi)者,爭取盡可能多的市場份額。但是旺季總是具有時(shí)間限制的,一旦旺季結(jié)束,市場需求發(fā)生改變,企業(yè)的促銷必須相應(yīng)地改變。這時(shí)需要做大型的促銷,以便刺激消費(fèi)者的需求,使旺季盡可能延長,從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時(shí),空調(diào)的需求量最大,過了最熱的時(shí)間,銷量開始走下坡路。這時(shí)企業(yè)的促銷一般會(huì)隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整,有的品牌買一臺(tái)空調(diào)送一個(gè)電飯煲,有的品牌提供買空調(diào)免費(fèi)安裝服務(wù)等等。

  到了真正的旺季結(jié)束,進(jìn)入淡季時(shí),企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷。因?yàn)橐尳?jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品,所以要?jiǎng)訂T他們囤貨,讓他們在第二年市場啟動(dòng)時(shí),先把庫存消化掉。這個(gè)階段對(duì)經(jīng)銷商的促銷手段包括加強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)的信心,給他們比較大的淡季折讓等。

  為廣大企業(yè)、商家、個(gè)人,提供平面設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設(shè)、營銷推廣等服務(wù)。只要能通過網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù),都可以通過來完成。若您有類似需要,請點(diǎn)擊立即發(fā)布項(xiàng)目另,上也有著各式各樣的任務(wù),無論您是擁有技能的專業(yè)人士,還是只剩時(shí)間的技術(shù)小白。都能在上找到您能參與的項(xiàng)目。

  產(chǎn)品促銷方案8

  一、活動(dòng)背景

  備受矚目的5。1國際勞動(dòng)節(jié)及5。17國際電信日即將來臨,為充分利用此時(shí)間節(jié)點(diǎn)開展?fàn)I銷,擴(kuò)大4G用戶規(guī)模、促進(jìn)4G終端銷量、提升流量使用量、加強(qiáng)高價(jià)值客戶保有、提高新增市場占有率,公司將圍繞終端、流量、積分、通話時(shí)長等營銷產(chǎn)品,開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營銷活動(dòng),相關(guān)安排通知如下:

  二、活動(dòng)主題

  激情五月、和你暢享

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年5月1日—20xx年5月31日

  四、辦理渠道

  自有渠道、社會(huì)渠道、電子渠道

  五、活動(dòng)內(nèi)容

 。ㄒ唬┙K端活動(dòng)

  1。裸機(jī)政策

 。1)5月1日至5月3日,各級(jí)渠道網(wǎng)點(diǎn)可以繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行裸機(jī)政策,進(jìn)行個(gè)性化促銷,吸引客戶到店購機(jī)。同時(shí),客戶可以到賣場化自有廳和省級(jí)連鎖渠道主營網(wǎng)點(diǎn)購買指定促銷機(jī)型,具體促銷機(jī)型政策見附件1。

 。2)為提升4G裸機(jī)銷量,鼓勵(lì)代理商在后合約模式下讓利促銷,公司開展4G裸機(jī)優(yōu)惠購活動(dòng);顒(dòng)期間,客戶購買裸機(jī)(含促銷價(jià)格裸機(jī)),需捆綁移動(dòng)手機(jī)號(hào)碼、換4G卡并辦理30元(含)以上流量包或58元(含)以上4G飛享套餐,同時(shí)可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預(yù)存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購裸機(jī)要求如下:

  ①購正常價(jià)格裸機(jī):選擇0元特種預(yù)存款檔。

 、谫彺黉N價(jià)格裸機(jī):選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預(yù)存款檔中任意一檔。

  同時(shí),系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預(yù)存款,并在3個(gè)月內(nèi)返款,返款需滿足以下條件:

  1、系統(tǒng)次月判斷上月客戶辦理手機(jī)號(hào)碼是否與購買4G終端串碼一一捆綁。

  2、客戶已更換4G USIM卡。

  3、返款3個(gè)月內(nèi),每月至少產(chǎn)生30M以上遼寧省內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)流量,納入流量防拆包管理3個(gè)月。

  4、客戶已辦理并生效的30元(含)以上流量包或4G飛享套餐。

  同時(shí),客戶參與以上兩種方式購機(jī),公司將統(tǒng)一贈(zèng)送價(jià)值300元本地通話時(shí)長,購機(jī)次月起連續(xù)三個(gè)月,每月贈(zèng)送100元通話時(shí)長(限贈(zèng)送當(dāng)月使用)以及每月返款至客戶。

  2。合約機(jī)政策

  (1)移動(dòng)定制版三星G9208(S6)活動(dòng)政策

  根據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開展三星Galaxy

  S6統(tǒng)一營銷活動(dòng)的通知》(x通[20_]x號(hào))文件要求,省公司統(tǒng)一對(duì)移動(dòng)定制版三星G9208(S6)配置了預(yù)存999元和預(yù)存1999元話費(fèi)合約計(jì)劃政策,并在賣場化自有廳(含駐店商家)及北一路萬達(dá)和三好街誠大手機(jī)賣場開展,具體政策見附件1。

  (2)超低端4G手機(jī)活動(dòng)政策

  按照公司下發(fā)《關(guān)于開展超低端4G手機(jī)營銷活動(dòng)的通知》(x通[20_]x號(hào))和《關(guān)于增加超低端4G手機(jī)營銷活動(dòng)政策的通知》(x通[20_]x號(hào))文件執(zhí)行,并在全渠道網(wǎng)點(diǎn)開展,具體政策見附件1。

 。ǘ4G發(fā)展及流量經(jīng)營

  1、“購終端,送流量”活動(dòng)

 。1)活動(dòng)時(shí)間:5月1日—5月31日

 。2)目標(biāo)客戶:購買4G手機(jī)用戶

 。3)辦理渠道:自有渠道、社會(huì)渠道

 。4)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡目標(biāo)客戶到營業(yè)廳購買4G裸機(jī)并更換4GUSIM卡,次月8日前購買手機(jī)匹配的號(hào)碼即可獲贈(zèng)5元隨意玩產(chǎn)品,贈(zèng)送兩個(gè)月。

 。5)活動(dòng)辦理:業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對(duì)符合條件號(hào)碼的'隨意玩產(chǎn)品贈(zèng)送操作,從6月起連續(xù)贈(zèng)送兩個(gè)月。

  2、購買流量包,積分多倍送—4G手機(jī)客戶辦4G套餐優(yōu)惠活動(dòng)

 。1)活動(dòng)時(shí)間:5月1日—5月31日

  (2)目標(biāo)客戶:在網(wǎng)6個(gè)月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶

 。3)辦理渠道:自有渠道、社會(huì)渠道、短信群發(fā)

 。4)活動(dòng)內(nèi)容:

  客戶成功辦理《關(guān)于開展“贏在4G”流量營銷專項(xiàng)行動(dòng)的通知》(x市通[20_]x號(hào))文件中“升級(jí)流量包、豪禮二選一”活動(dòng)流量包后,即可獲贈(zèng)數(shù)值為流量包月費(fèi)20倍的促銷積分。促銷積分的贈(zèng)送時(shí)間為套餐生效月份,由公司后臺(tái)統(tǒng)一贈(zèng)送,一次贈(zèng)送完成,促銷積分有效期為3個(gè)月。

  流量包價(jià)格

  贈(zèng)送促銷積分分值(分)

  贈(zèng)送促銷積分價(jià)值(元)

  30元流量包600 7。2

  40元流量包800 9。6

  50元流量包100012

  70元流量包1400 16。8

 。5)活動(dòng)要求:

  活動(dòng)將在線上和線下統(tǒng)一開展,公司將提取在網(wǎng)六個(gè)月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶,通過外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣,各營銷單位重點(diǎn)針對(duì)到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦。

  3、五一特惠5元500M流量包

 。1)活動(dòng)時(shí)間:5月1日—5月4日

  (2)辦理渠道:短信辦理

 。3)目標(biāo)客戶:全網(wǎng)客戶

 。4)活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,凡沈陽歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086,即可訂購5元500M省內(nèi)通用流量,流量僅限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用,到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效。

 。5)活動(dòng)規(guī)則:

 、佼a(chǎn)品費(fèi)用5元,包含500M省內(nèi)通用流量,流量僅限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用,僅限沈陽用戶辦理,到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效;

 、谠摦a(chǎn)品優(yōu)先級(jí)為最高,流量優(yōu)先使用;

  ③產(chǎn)品辦理后流量立即生效,費(fèi)用一次性扣除,不能撤單;

 、墚a(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理,每位用戶僅允許訂購一次;

 。6)產(chǎn)品短信辦理指令:

  短信辦理流程為:“用戶發(fā)送開通短信至10086” ——“系統(tǒng)下發(fā)確認(rèn)短信”——“用戶回復(fù)確認(rèn)短信”——“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”

 、佼a(chǎn)品辦理指令:用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

  ②系統(tǒng)二次確認(rèn)短信語:尊敬的客戶:

  歡迎您辦理“五一特惠流量包”,費(fèi)用為5元,包含500M省內(nèi)通用流量,流量僅限5月1日至4日使用,到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效,回復(fù)“是”確認(rèn)開通。

 、鄢晒k理產(chǎn)品系統(tǒng)提示短信語:待客戶回復(fù)“是”后,系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信:您已成功辦理“五一特惠流量包”,費(fèi)用為5元,包含500M省內(nèi)通用流量,流量僅能在5月1日至4日使用,別浪費(fèi)哦!

  更多優(yōu)惠活動(dòng)請登錄手機(jī)營業(yè)廳客戶端查詢,點(diǎn)擊_即可下載。

  (三)客戶發(fā)展及保有

  1、在網(wǎng)久久,好禮多多—拍照中高端客戶網(wǎng)齡計(jì)劃

 。1)活動(dòng)目的

  滿足拍照高價(jià)值客戶的個(gè)性化需求、穩(wěn)定高價(jià)值客戶規(guī)模和收入。

  (2)活動(dòng)時(shí)間:5月7日—5月31日

 。3)目標(biāo)客戶

  重點(diǎn)針對(duì)拍照高價(jià)值客戶,其他網(wǎng)齡6個(gè)月以上的客戶也可參加。

 。4)活動(dòng)內(nèi)容

  承諾6個(gè)月或10個(gè)月在網(wǎng)時(shí)長及相應(yīng)檔位的最低消費(fèi),即可贈(zèng)送不同檔位的語音、流量、短信、積分等業(yè)務(wù)。客戶可通過短信營業(yè)廳、手機(jī)營業(yè)廳等多種渠道辦理。

  活動(dòng)名稱

  最低消費(fèi)

  辦理活動(dòng)后第1—3個(gè)月贈(zèng)送

  辦理活動(dòng)后第4—6個(gè)月贈(zèng)送

  辦理活動(dòng)后第7—10個(gè)月贈(zèng)送

  承諾在網(wǎng)送流量/本地主叫通話時(shí)長/國內(nèi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信/促銷積分(有效期6個(gè)月)

  58

  30M/50分鐘/80條

  50M/80分鐘/150條

  100M/100分鐘/200條

  88

  50M/100分鐘/200條/500分

  100M/150分鐘/250條/1000分

  150M/200分鐘/300條/1500分

  128

  100M/200分鐘/1000分

  150M/300分鐘/20_分

  200M/400分鐘/2500分

 。5)活動(dòng)要求

  上述活動(dòng)在線上和線下統(tǒng)一開展,公司將提取未辦理合約且最近兩月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客戶,通過外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣,各營銷單位針對(duì)到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦;顒(dòng)正在支撐中,目標(biāo)客戶及策劃編碼將另文下發(fā)。

  2、新入網(wǎng)辦流量贈(zèng)通話

  為提升新增市場放號(hào)量,同時(shí)加強(qiáng)流量套餐銷售,帶動(dòng)流量經(jīng)營,結(jié)合5月份營銷宣傳節(jié)點(diǎn),公司決定開展新入網(wǎng)用戶辦指定流量包送通話活動(dòng),具體內(nèi)容詳見《關(guān)于開展新入網(wǎng)用戶流量包促銷活動(dòng)的通知》(x市通[20_]x號(hào))

  3、靚號(hào)享不!W(wǎng)客戶選靚號(hào)活動(dòng)

 。1)活動(dòng)時(shí)間:5/1、5/4、5/17

 。2)目標(biāo)客戶:全網(wǎng)客戶

 。3)辦理渠道:客戶中心選號(hào)專席

  (4)宣傳方式:微信宣傳

 。5)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,沈陽移動(dòng)公司官方微信平臺(tái)于活動(dòng)當(dāng)天公布40個(gè)優(yōu)質(zhì)靚號(hào),客戶根據(jù)自己喜好進(jìn)行選擇。

  (6)辦理方式:活動(dòng)當(dāng)天8:00開始,客戶可根據(jù)微信公布的靚號(hào)撥打10086熱線轉(zhuǎn)人工服務(wù),告知客服人員要參加“沈陽移動(dòng)微信選靚號(hào)活動(dòng)”,客服人員將客戶撥入電話轉(zhuǎn)至沈陽市移動(dòng)公司客戶服務(wù)中心選號(hào)專席;10088選號(hào)專席記錄客戶信息及所選號(hào)碼,下發(fā)辦理短息,并協(xié)調(diào)將所選號(hào)碼劃撥至營業(yè)廳,客戶可于七日內(nèi)憑短信至營業(yè)廳辦理。

  (7)活動(dòng)要求:

 、倜棵蛻裘刻熘豢蛇x擇一個(gè)靚號(hào),活動(dòng)期間最多選擇3個(gè)靚號(hào);

 、诿刻靺⒓踊顒(dòng)的號(hào)碼以微信平臺(tái)發(fā)布號(hào)碼為準(zhǔn),未選中的號(hào)碼將于當(dāng)天收回,且不再辦理;

 、蹍⒓踊顒(dòng)客戶需持客戶登記有效證件及短信憑證辦理開戶,登記證件信息與開戶信息需保持一致,如更改信息內(nèi)容,需聯(lián)系選號(hào)專席重新下發(fā)短信。

 、芸蛻暨x中號(hào)碼應(yīng)在七日內(nèi)辦理,超出七日未辦理號(hào)碼將不予受理。

  4、五月外出季、漫游優(yōu)惠享

 。1)活動(dòng)時(shí)間:5。1—5。31

 。2)目標(biāo)客戶:20_年1、2、3月份三個(gè)月均有發(fā)生漫游通話行為且3月份當(dāng)月漫游費(fèi)大于5元的神州行和動(dòng)感地帶用戶。

 。3)宣傳方式:短信群發(fā)、微信、自有渠道

  (4)辦理渠道:手機(jī)營業(yè)廳、自有渠道及社會(huì)渠道

  (5)活動(dòng)內(nèi)容:五月份,針對(duì)有漫游需求的目標(biāo)客戶,在線上及自有渠道開展宣傳!皣鴥(nèi)漫游7天優(yōu)惠包”資費(fèi)疊加包,功能費(fèi)3元/期,國內(nèi)漫游(不含港澳臺(tái))主叫0。29元/分鐘,被叫0。29元/分鐘,有效期7天(可跨月),業(yè)務(wù)開通后立即生效,到期(包括辦理當(dāng)日共計(jì)7天)自動(dòng)取消。

  六、其它要求

  1、請各單位抓住五月份節(jié)日營銷時(shí)機(jī),認(rèn)真組織落實(shí),確保完成營銷目標(biāo)。

  2、請業(yè)務(wù)支撐中心每周一統(tǒng)計(jì)活動(dòng)辦理量反饋市場經(jīng)營部,并做好業(yè)務(wù)稽核工作,監(jiān)控辦理業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶、系統(tǒng)配置、辦理渠道、業(yè)務(wù)量發(fā)展情況等。

  3、請客戶服務(wù)中心做好選號(hào)活動(dòng)工作支撐,并做好活動(dòng)的服務(wù)解釋工作。

  4、活動(dòng)宣傳物料近期下發(fā),請收到物料后立即開展宣傳。

  5、關(guān)于5·17電信日期間現(xiàn)場節(jié)日營銷活動(dòng)的通知將于近期下發(fā)。

  產(chǎn)品促銷方案9

  活動(dòng)主題:

  新聞口腔慶國慶,迎重陽,感恩父母輩,人老不掉牙

  活動(dòng)時(shí)間

  xx年10月1日—xx年10月30日

  活動(dòng)形式:

  買贈(zèng)活動(dòng)

  活動(dòng)目的:

  利用國慶節(jié)銷售高峰進(jìn)一步提高竹炭囧牙膏的'銷量,竹炭囧牙膏以其時(shí)尚流行的元素及香型特別受到年青人的青睞,竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力。容易被消費(fèi)者接受,此活動(dòng)可以讓竹炭囧牙膏的銷量有更大的突破。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  買贈(zèng)優(yōu)惠凡十月份在超市內(nèi)買新聞竹炭囧牙膏1支送20g裝竹炭黑牙膏1支,買60年代懷舊竹炭牙膏1支送

  360度竹炭黑牙刷(非賣品)一支。

  操作流程:

  1、九月二十日要進(jìn)行促銷的竹炭囧牙膏全部與贈(zèng)品牙刷進(jìn)行捆綁。

  2、選部分重點(diǎn)店進(jìn)行堆頭陳列,利用節(jié)日氣氛及牙膏特色沖擊消費(fèi)者眼球。

  3、派駐專業(yè)促銷員在堆頭行引導(dǎo)促銷并發(fā)放產(chǎn)品試用裝。

  4、派駐專業(yè)促銷員進(jìn)行商超外圍場地促銷。達(dá)到場內(nèi)場外互動(dòng)。

  產(chǎn)品促銷方案10

  一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

 。ㄒ唬┦袌鰻顩r分析

  要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容:

 。1 )整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

  (2 )競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

  (3 )競爭品牌市場占有率的比較分析。

 。4 )消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

 。5 )各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

 。6 )各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

 。7 )各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

 。8 )各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

  (9 )各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

  (10)競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

 。11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

  (12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

  (13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

 。ǘ┎邉潟

  通常的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成。

  (1 )公司產(chǎn)品投入市場的政策

  1 、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

  2 、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

  3 、制定價(jià)格政策。

  4 、確定銷售方式。

  5 、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

  6 、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

  7 、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

 。2 )企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

  所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

 。3 )產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

  策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

  ①目標(biāo)

  策劃書必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。通?煞譃椋洪L期,中期與短期計(jì)劃。

  ②策略

  決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

  廣告宣傳策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

  分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,通常可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的.主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。

  促銷價(jià)格策略:促銷的對(duì)象,促銷活動(dòng)的種種方式,以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

  公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

 、奂(xì)部計(jì)劃

  詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

  廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

  媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。

  促銷活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

 。4 )市場調(diào)查計(jì)劃

 。5 )銷售管理計(jì)劃

  (6 )財(cái)務(wù)損益預(yù)估

 。7 )方案的可行性與操作性分析。

  產(chǎn)品促銷方案11

  一、活動(dòng)目的`:

  提高區(qū)域的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售知名度,建立口碑,促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售

  二、活動(dòng)對(duì)象:

  店內(nèi)會(huì)員客戶,附近小區(qū)居民

  三、活動(dòng)主題及方式:

  主題:家用健康器械產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)方式:

  1.免費(fèi)測量、家用器械產(chǎn)品體驗(yàn)

  2.店內(nèi)產(chǎn)品特價(jià)促銷

  3.小區(qū)做活動(dòng)及單頁發(fā)放

  四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):

  特價(jià)促銷活動(dòng)時(shí)間:

  待定活動(dòng)地點(diǎn):

  前期社區(qū)宣傳活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)地點(diǎn):南內(nèi)環(huán)店門口服務(wù)熱線:

  五、主要促銷方式

  序曲一購買就有“送”(特價(jià)商品除外)禮品以實(shí)物為準(zhǔn))

  1、凡購物滿99元者(醫(yī)用耗材及特價(jià)商品除外)贈(zèng)送品牌壓縮毛巾一塊2、凡購買歐姆龍血壓計(jì),贈(zèng)送精美保溫杯一個(gè)

  3、購買魚躍電子血壓計(jì)。贈(zèng)送價(jià)值60元電源一個(gè)4、購買九陽系列任意一款,贈(zèng)精美太陽傘一把

  5、購買怡成7型血糖儀,驚爆價(jià)280.00,六年保修,內(nèi)送40條試紙,再送10條,驚喜多多!

  序曲二各類品種有特價(jià)

  特價(jià):按摩錘QD-206C原價(jià)180.00特價(jià):149.00東方神按摩墊DF502原價(jià):399特價(jià):299

  福達(dá)康電子血壓計(jì)(腕式)FT-A11原價(jià):328特價(jià):199(其他款一律九折銷售)

  電子健康稱EN9323原價(jià):138.00特價(jià):109.00

  氧立得(制氧機(jī))原價(jià):298元特價(jià)280.00元另送氧立得制氧劑A/B劑10包裝一盒

  金絲甲防輻射肚兜原價(jià):199.00特價(jià):148.00

  魚躍電子血壓計(jì)YE-630A原價(jià):470.00特價(jià):388.00九陽電磁灶JYC-21ES55C原價(jià):299.00特價(jià):269.00九陽壓力煲JYY-50YS5原價(jià):499.00特價(jià):439.00九陽豆?jié){機(jī)D08D原價(jià):659.00特價(jià):599.00

  六、主要配合方式:

 。ㄒ唬┗顒(dòng)造勢:

  活動(dòng)前夕社區(qū)外圍活動(dòng)開展。

  依次到擺臺(tái)量血壓、測血糖、辦理會(huì)員,發(fā)放促銷單頁

 。ǘ〥M單

  1、店內(nèi)爆炸貼書寫(活動(dòng)賣點(diǎn)突出)、櫥窗張貼特價(jià)產(chǎn)品POP,氛圍營造。

  2、DM單的制作20份,發(fā)放20xx份必須發(fā)放到每個(gè)客戶家門口。

  人員及物資配合:

  廠家支持:江蘇魚躍、歐姆龍、康達(dá)五洲、九陽、東方神、拜耳等,包括活動(dòng)帳篷、贈(zèng)品支持。

  藥店:主要負(fù)責(zé)影印單頁,提供拱門及橫幅。

  產(chǎn)品促銷方案12

  一、推廣目的

  1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。

  2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

  3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

  4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

  5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

  二、前期市場調(diào)查

  本次市場調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的'依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

  市場調(diào)查實(shí)施情況表

  調(diào)查內(nèi)容

  1.各個(gè)省級(jí)優(yōu)秀代理商深度訪談;

  2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查;

  3.渠道調(diào):油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點(diǎn),知名國外油鎬產(chǎn)品的渠道政策;

  4.終端調(diào)查:油鎬產(chǎn)品銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等;

  5.經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情

  況、對(duì)當(dāng)?shù)貪撛谟玩產(chǎn)品用戶市場的認(rèn)識(shí)及挖掘相關(guān)渠道用戶、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

  6.消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)油鎬類產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

  調(diào)查方式:深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。

  調(diào)查地點(diǎn)設(shè)華北、東北、西南為重點(diǎn)調(diào)研各個(gè)相關(guān)專業(yè)市場,銷售商店等區(qū)域

  三、產(chǎn)品推廣策略

  1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔工業(yè)級(jí)汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬系列。

  2.價(jià)格策略

  (1)利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離,體現(xiàn)出強(qiáng)有力的高性價(jià)比,成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略,分銷保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。

  (2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。

  (3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的零售與高端價(jià)格之間。充分讓使用國外進(jìn)口或是所使用高價(jià)位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢和實(shí)際使用效果的好處。

  四、產(chǎn)品推廣

  1.廣告方面

  公司針對(duì)油鎬產(chǎn)品推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

  以戶外廣告、書刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò)為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播,營銷的前期造勢,同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司新推出的汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。

  (1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

  (2)提升企業(yè)及品牌形象

  2.促銷

  當(dāng)產(chǎn)品在市場已經(jīng)形成一定占有率各地展開實(shí)施銷售時(shí),必要的制定在不同階段進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,如、品牌推廣會(huì),客戶答謝會(huì)等等,達(dá)到提高產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。

  3.事件營銷

  (1)贊助有重大影響的活動(dòng)

  (2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供免費(fèi)嘗試

  五、汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬展開樣板市場銷售

  1.計(jì)劃時(shí)間:標(biāo)桿市場

  2.計(jì)劃區(qū)域:以【東北】:吉林|遼寧|黑龍江

  【西南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

  六、服務(wù)策略

  1.開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題

  2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保質(zhì)卡,建立客戶檔案

  3.定期回訪油鎬產(chǎn)品銷售商,詢問銷量情況,詢問詢問購買客戶建議,提高品牌知名度,增強(qiáng)顧客忠誠度

  4.重視售前、售中和售后服務(wù)工作,提高顧客成交率

  七、相關(guān)部門職責(zé)

  1.銷售部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。

  2.物流部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)輸及配合相關(guān)銷售的工作及時(shí)準(zhǔn)確將產(chǎn)品安全輸送到客戶手上。

  3.售后服務(wù):主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

  八、工作進(jìn)度安排

  對(duì)油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

  產(chǎn)品促銷方案13

  利用端午節(jié)這個(gè)中國幾千年來的民俗節(jié)日,邀請國際友人及青少年共同參加,在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗,感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時(shí),向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項(xiàng)目,讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗(yàn)我國的'傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意。

  一、活動(dòng)地點(diǎn)

  西餐廳及戶外。

  二、活動(dòng)對(duì)象

  內(nèi)部及外部大客戶(約50人,20組家庭)。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  xx年x月xx日15:30―17:00(端午節(jié))。

  四、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

  免費(fèi)。

  五、活動(dòng)安排

  活動(dòng)亮點(diǎn):

  1、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一,但本市區(qū)鮮為人知,可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動(dòng);

  2、佩五絲是一個(gè)比較傳統(tǒng)的習(xí)俗,考慮家長愛子心切,通過此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié),想到端午節(jié)就聯(lián)想到xxxx;

  3、累計(jì)卡的運(yùn)用,累計(jì)卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片,上有公司LOGO及端午節(jié)活動(dòng)照片,分成16小塊,大小不一,拼成后是一張完整的圖片,利用兒童貪玩、好奇心重的心理,達(dá)到酒店宣傳。

  活動(dòng)促銷的目的,另外因?yàn)榭砷L期保留還可作為一種宣傳的手段。

  4、活動(dòng)延伸,五絲的習(xí)俗是在第一場大雨后扔于水流中,故在活動(dòng)過后的第一個(gè)下雨日邀請當(dāng)日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi),并于工作人員將氣球拋至湖中,后由其他工作人員拾起,后所有人員到西餐廳吃飯,并體驗(yàn)其他酒店項(xiàng)目。

  優(yōu)惠政策:

  1、增值活動(dòng)項(xiàng)目。

  憑活動(dòng)入場券,在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐xx元,可享受親子特價(jià)房xx元,可享受餐廳xx折優(yōu)惠。

  2、凡在活動(dòng)期間凡參加xx活動(dòng)除享受xx折優(yōu)惠外,另贈(zèng)送累計(jì)卡3張。

  3、現(xiàn)場辦理SPA卡可享受xx折優(yōu)惠,另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。

  4、支付xx元即可獲得親子游泳票一張,另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。

  5、報(bào)名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動(dòng)本身享有的權(quán)益外,另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。

  6、購買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外,另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。

  7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品負(fù)責(zé)人:xxx。

 。1)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)。

 。2)獎(jiǎng)品:

  以客戶體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等。

  六、活動(dòng)預(yù)算

  1、場地布置:xx。

  2、食品預(yù)算:xx。

  3、各類優(yōu)惠券共計(jì)18張。

  預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)xx元。

  產(chǎn)品促銷方案14

  一、活動(dòng)目的

  借xx這一良好商機(jī),通過有計(jì)劃的促銷活動(dòng),吸引人流,提高全店的銷售額,增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,在消費(fèi)者心目中樹立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。

  二、時(shí)間段

  20xx年xx月xx日――x月x日,總計(jì)一周時(shí)間。

  三、促銷主題

  “歡天喜地賀xx,明禮守信待親友”。

  四、詳細(xì)方案

  (一)購物有“禮”

  主要內(nèi)容:凡于x月x日―x月x日在本超市購物,并且購物金額達(dá)200元的前10名顧客,憑購物小票至客服總臺(tái),免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止。

  (二)執(zhí)行要點(diǎn)

  1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳,都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止,”否則極易引起客訴。

  2、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè),要注意:耐心和禮貌。

 。ㄈ┫矎奶旖

  主要內(nèi)容:凡于x月x日至x月x日,在本超市購物的顧客,都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購商品。在此五天內(nèi),本超市將在每天的早、中、晚,不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng)。在活動(dòng)開始時(shí),當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客,即為參賽者,只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào),那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒,就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅。

 。ㄋ模﹫(zhí)行要點(diǎn)

  此活動(dòng)所需道具為:

  1、乒乓球。

  2、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。(可用商品包裝箱,但不要太大,箱子須密封,在箱頂上要開一小洞,大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手,同時(shí)基本無縫隙為宜)

  3、電動(dòng)小喇叭一個(gè)。

  在此活動(dòng)開始時(shí),有簽單權(quán)(購物免費(fèi))的負(fù)責(zé)人需在場。

  此活動(dòng)操作過程為:

  1、廣播通知開始活動(dòng)。

  2、所有收銀員停止收銀動(dòng)作。

  3、主持人簡單介紹游戲規(guī)則。

  4、邀請一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)。

  5、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后。

  6、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚徤唐方痤~后。

  7、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言。

  8、宣布活動(dòng)結(jié)束。

 。ㄎ澹┪覟樘貎r(jià)狂

  (一)主要內(nèi)容:

  為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來的惠顧,本超市將在x月x日―x月x日,推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷活動(dòng)。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮、食品、百貨類的'促銷商品供您選購,我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報(bào),本次活動(dòng)為期7日,到期即恢復(fù)原價(jià)。

 。ǘ┲饕獌(nèi)容:

  在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻,有很多的夢想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)。只要您20xx年xx月xx日至x月x日在本超市購物,并且購物金額在50元以上,您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng)。請持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券,并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中。本超市將于x月x日晚上八點(diǎn)鐘在超市門口公開抽獎(jiǎng)。(具體詳情見超市海報(bào))

  1、執(zhí)行要點(diǎn):

  提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考:

  一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(兩名)。

  二等獎(jiǎng)家用櫥具一套(六名)。

  三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份(十名)。

  紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份。

  注:紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供。

  2、此活動(dòng)需用道具:

  (1)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。

  (2)抽獎(jiǎng)券若干張,抽獎(jiǎng)券須有正、副券,正、副券上須有相同號(hào)碼。

  注意事項(xiàng):

 。1)此活動(dòng)期間,前臺(tái)要做好登記,登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎(jiǎng)券號(hào)碼;以方便核對(duì)。

 。2)此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客。

 。3)如果超市入口附近方便的話,可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來;如果有困難,也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來。

 。4)在活動(dòng)開始后,店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客。

 。5)公開抽獎(jiǎng)邀請公證處派人現(xiàn)場公證;并邀請現(xiàn)場顧客協(xié)助抽獎(jiǎng);最后中獎(jiǎng)名單出來后,把中獎(jiǎng)?lì)櫩停ㄒ坏泉?jiǎng)、二等獎(jiǎng))名單在本地電視臺(tái)上公布,以提高今后類似活動(dòng)的可信度。

  產(chǎn)品促銷方案15

  一、快訊檔期

  12月21日—元月3日《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:

  二、促銷主題

  《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:

  第一曲:《您許愿,我送禮》

  第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

  第三曲:《迎新春,獻(xiàn)賀禮》

  三、營銷目的

  1、圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式,激發(fā)門店布置的積極性。

  2、各連鎖分店全力執(zhí)行"華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮"促銷活動(dòng)計(jì)劃,發(fā)揮促銷的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

  四、商品促銷

  1、冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售,可關(guān)聯(lián)性陳列,并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

  2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

  3、元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里,給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(元旦節(jié)日銷售,建議各大分類銷售排名前幾位的`商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,做超低會(huì)員價(jià)銷售,并做快訊主題推介。)

  4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主,煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

  5、元旦檔期推出10-20個(gè)品種做優(yōu)惠券印花價(jià)。制作"省錢優(yōu)惠券",圣誕節(jié)當(dāng)天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

  6、生鮮商品建議做1-2個(gè)超低價(jià),上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。

  五、活動(dòng)促銷

  《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:

  第一曲:《您許愿,我送禮》

  時(shí)間:12月21日—12月24日

  地點(diǎn):各連鎖分店

  內(nèi)容:凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元,即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售,只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后,投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi),12月25日圣誕節(jié)各店公開抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定,商品總價(jià)值不超過2000元)幸運(yùn)顧客,部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門店,詳細(xì)運(yùn)作待定。

  第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

  時(shí)間:12月20日—12月25日,每晚6點(diǎn)-8點(diǎn)

  地點(diǎn):各連鎖分店

  內(nèi)容:

  1、活動(dòng)期間,由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好),背上禮物糖果袋,在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

  2、凡一次性購物滿38元的顧客,還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)。,同時(shí),還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三打兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費(fèi)得多少;

  3、散裝糖果,由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果,大店約配10公斤,小店可減少,合計(jì)約200公斤。12月15日前下發(fā)各店;

  4、其他贈(zèng)品、小禮物,活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決。

  六、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)

  1、門店12月10日前按照市場部指定標(biāo)準(zhǔn),完成圣誕節(jié)氣氛布置;

  2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分;

  3、市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案;

  4、營運(yùn)部、市場部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng);

  5、獎(jiǎng)金總額3000元;

  6、門店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì),2000元;

  7、裝飾品由門店上報(bào),市場部統(tǒng)一購買,費(fèi)用總額不超過10000元;

  七、費(fèi)用預(yù)算

  《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

  費(fèi)用:

  1、第一曲:《您許愿,我送禮》每店2000元/20店=40000元

  2、第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

  3、《賣場氣氛評(píng)比》費(fèi)用:3000元

  產(chǎn)品促銷方案16

  一、策劃目的

  1、宣傳ZDS品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度。

  2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場推廣,擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量,實(shí)現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長,提高品牌產(chǎn)品市場占有率。

  3、分析公司的市場環(huán)境,診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會(huì),明確公司的年度目標(biāo),指導(dǎo)公司的年度營銷活動(dòng)。

  4、評(píng)估公司實(shí)施的市場營銷活動(dòng)效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。

  二、總體市場環(huán)境

  1、市場現(xiàn)狀:

  (1)高速增長,潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長,居民收入增加,政策逐步放寬,市場逐步規(guī)范,市場潛力大增長猛。

 。2)品牌眾多,集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌。

  (3)需求多樣,理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,屬于比較理性的消費(fèi)行為。

 。4)價(jià)格混亂,良莠不齊。市場價(jià)格透明性差,品牌價(jià)格體系混亂,品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

 。5)側(cè)重品牌產(chǎn)品,忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

 。6)決勝終端,分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

 。7)直營為主,穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

 。8)促銷乏力,區(qū)域不均。缺少有力的.有效的促銷活動(dòng)和推廣措施,區(qū)域市場差異懸殊。

 。9)人才匱乏,后勁不足。市場起步晚,專業(yè)的技術(shù)營銷人才少,企業(yè)發(fā)展后備力量不足。

  (10)諸侯爭霸,市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場,攻城掠地,市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局。

  2、市場前景:

 。1)市場高速增長:國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好,儲(chǔ)蓄增長迅猛,特別是先富起來的一部分群體,注重生活品質(zhì),對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

  (2)市場潛力巨大:大陸人口眾多,市場消費(fèi)基數(shù)大,隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長,消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,高檔消費(fèi)比重趨大,未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

 。3)政府鼓勵(lì)消費(fèi):政府實(shí)行積極的財(cái)政政策,為拉動(dòng)內(nèi)需,積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi),逐步健全放寬信貸政策。

  (4)市場日趨規(guī)范:政府保護(hù)消費(fèi)者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序,,逐步消除地方保護(hù)主義,利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

 。5)消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

  (6)裝飾保值并蓄:收入增加,投資多元化,對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

 。7)中港品牌爭霸:隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

 。8)品牌逐步集中:知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢,必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場,實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。

  3、未來市場影響因素:

 。1)國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化:大陸政局穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,政府職能轉(zhuǎn)換,辦事效率提高,環(huán)境改良。

 。2)居民收入水平和未來預(yù)期:大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,消費(fèi)需求層次提高。

 。3)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化:消費(fèi)需求步入舒適享受型階段,高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。

  (4)國際局勢變化:國際局勢仍以和平為主線,美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),珠寶鉆石等保值作用顯著,國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。

  三、公司市場診斷

  1、存在問題:

  (1)品牌產(chǎn)品定位:低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多,品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主,減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

 。2)價(jià)格策略:應(yīng)參考定價(jià),同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

  (3)質(zhì)量控制:企業(yè)質(zhì)量體系不完善,對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏,對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

 。4)服務(wù)質(zhì)量:無完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系,服務(wù)內(nèi)容少,服務(wù)水平有待提高。

 。5)品牌傳播:沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系,對(duì)品牌的提升不重視,知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

 。6)渠道運(yùn)作:以直營連鎖為主,自有資金壓力大,規(guī)模擴(kuò)張受限制,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)偏大,成本偏高。

 。7)促銷宣傳:促銷活動(dòng)形式花樣少,集中運(yùn)作少和效率不高,資源整合不夠。

 。8)門店管理:門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,柜臺(tái)布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出,品牌宣傳不突出。

 。9)人員管理:終端人員工作狀態(tài)不端正,對(duì)現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟,直銷技巧缺乏。

 。10)公共關(guān)系:對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切,對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng),損害公司信譽(yù)。

  2、市場機(jī)會(huì):

 。1)知名品牌:知名香港品牌,在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

  (2)網(wǎng)絡(luò)健全:布局早,分布合理,覆蓋區(qū)域廣,運(yùn)作良好。

 。3)品牌產(chǎn)品豐富:自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購,品牌產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特,品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,產(chǎn)線豐富。

 。4)專業(yè)團(tuán)隊(duì):多年經(jīng)營,形成一定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

 。5)資本優(yōu)勢:香港企業(yè)背景,資本運(yùn)作和勢力比較雄厚。

  (6)市場巨大:國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,人口眾多,一部分先富起來,市場容量和增幅較大。

  四、市場目標(biāo)

  1、銷售業(yè)績:20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元,較20xx年增長%以上。

  20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件,較20xx年增長%以上。

  2、銷售網(wǎng)絡(luò):20xx年在國內(nèi)新建家直營門店,達(dá)到家,同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個(gè)省,總門店數(shù)達(dá)到家。

  3、單店均銷售額:20xx年單店平均銷售額不低于萬元,較20xx年增長%以上。

  4、鉆石俱樂部:發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會(huì)員萬名,品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

  5、新品牌產(chǎn)品推廣:完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。

  五、市場營銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略

  營銷編劇,品牌產(chǎn)品擔(dān)角,渠道搭臺(tái),廣告造勢,促銷配樂,服務(wù)跟進(jìn),價(jià)格適中,顧客認(rèn)可,市場終成。

  立足于中高檔品牌產(chǎn)品,進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者,突出ZDS品質(zhì)高貴,是香港的知名品牌。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善,有較高得親和力,不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。

  產(chǎn)品促銷方案17

  一、 給你的促銷活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題

  什么是完美的主題呢?主要標(biāo)準(zhǔn)有三條:

  一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì)意義,有社會(huì)意義,才會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注,才會(huì)有人氣。比如三八節(jié)主題:“關(guān)注弱勢婦女群體,三八免費(fèi)婦檢”;母親節(jié)促銷活動(dòng)主題是:“獻(xiàn)給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是:“關(guān)注你孩子的情商!”

  二是主題傳達(dá)的信息清楚明白,明白你要干什么,真正有興趣的人自然會(huì)來參與。一般的較難同時(shí)有社會(huì)意義又清楚明白,這是可以用副標(biāo)題形式來說明:比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題:“老吾老以及人之老”,副標(biāo)題:“高血壓防治知識(shí)咨詢義診”,“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費(fèi)者,尤其是你送的這個(gè)“一”要說明白。

  三是主題通俗順口,容易明白與記憶。比如:“××送健康,買也贈(zèng)換也贈(zèng)!”。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈(zèng)品一盒”。買一盒××,就向奧運(yùn)會(huì)捐獻(xiàn)一分錢。

  四是策劃主題是本著公關(guān)第一,廣告第二的思想,可請記者策劃,可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題,使得促銷活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì)意義!從而取得較高的公眾關(guān)注度。

  二、 精心選好活動(dòng)合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn)

  所謂合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn),要符合以下要求:

  一是你想爭取的目標(biāo)消費(fèi)群容易到達(dá)。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間、交通成本、他參與你的促銷活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)成本等因素。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn),成本太高,花不來,從而失去參與熱情!

  二是促銷地點(diǎn)不會(huì)太熱太冷,不會(huì)讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國人,越來越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動(dòng)不斷沖擊,消費(fèi)者見得多了,地點(diǎn)選不好,可能來的人就很少!

  三是促銷活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣場,商業(yè)中心地段,在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群,于實(shí)現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會(huì)使真正的參與者失去興趣。

  三、 仔細(xì)規(guī)劃促銷活動(dòng)的力度和時(shí)間長短

  刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動(dòng)。都較難吸引人氣,這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的,刺激就是參與這項(xiàng)促銷活動(dòng)可以得到的各項(xiàng)好處,物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新,依靠創(chuàng)新加大刺激力度,喜新厭舊是人類普遍的心理!常規(guī)促銷活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的,效率也一定是低下的!

  此外,促銷活動(dòng)一定是短期的,長期的促銷是一種變相降價(jià),而且對(duì)品牌是有傷害的,你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎?

  一次性促銷活動(dòng)還要注意起止時(shí)間。我見過這樣的場面,參與者已經(jīng)聚集了一大幫,促銷活動(dòng)組織者才陸續(xù)姍姍來遲,這是不允許的低級(jí)錯(cuò)誤。

  四、信息發(fā)布,預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵

  筆者見到很多企業(yè),活動(dòng)準(zhǔn)備充分,人員場地禮品等等投入都很大很到位,惟獨(dú)不注重促銷活動(dòng)的信息發(fā)布與預(yù)告,結(jié)果是場面冷冷清清,銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗(yàn),按照廣告有效到達(dá)率的三打理論,對(duì)于促銷活動(dòng),應(yīng)該在活動(dòng)前3-7天內(nèi),對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率,讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷活動(dòng)信息。同時(shí)三次的作用是:第一次引起他們注意,第二次讓他們產(chǎn)生興趣,第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購買欲望。

  還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體,且三種媒體相互呼應(yīng),廣播、電視預(yù)告要與詳細(xì)報(bào)紙預(yù)告相互提醒,特別注意的'是,電視太貴,費(fèi)用太高時(shí),這里推薦以下組合預(yù)告組合:

  A、電視+廣播+報(bào)紙。

  B、電視(廣播)+報(bào)紙。

  C、手機(jī)短訊+報(bào)紙

  D、電視(廣播)+戶外POP海報(bào)

  E、夾報(bào)彩頁+電視游底走字。

  電視可以采用游底走字的方式,這樣費(fèi)用最省,有些二級(jí)市場這種方法非常有效。

  應(yīng)該特別注意的是海報(bào)的廣泛張貼和使用,當(dāng)確實(shí)沒有多少經(jīng)費(fèi)時(shí),張貼海報(bào)就可能是唯一的預(yù)告方式了?梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報(bào)、樓道入口,菜市場出入口,藥店門診部(醫(yī)藥保健品,筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里,趁著醫(yī)院門診管理人員不注意,發(fā)放宣傳品的)。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣,手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)告。且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是提高廣告,戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補(bǔ)充。

  不要怕預(yù)告花費(fèi)成本,不預(yù)告活動(dòng)不能達(dá)到預(yù)期的目的,付出的成本更高。既然想把促銷活動(dòng)做得轟轟烈烈,有模有樣就得不怕花錢預(yù)告。

  五、現(xiàn)場氣氛的有力渲染

  氣氛渲染有利于聚集人氣,加上中國人普遍的從眾心理,也可以實(shí)現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛。

  1、 視覺手段:

  · 促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場盡可能多的張貼POP廣告。

  · 氣球、巨無霸充氣模型。

  · 橫幅、條幅等。

  · 空中飛艇、熱氣球。

  · 整齊特別的著裝。

  · 散發(fā)印有活動(dòng)說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者。或者散發(fā)可以利用的小型精美宣傳品。

  · 特制的高帽子。

  2、 聽覺手段

  · 高音喇叭。不停大聲吆喝。

  · 麥克風(fēng)、擴(kuò)音器,播放歡快的曲子。

  · 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

  3、 現(xiàn)場表演秀

  · 可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客,讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托,但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。

  · 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,并在所有能插的地方插上氣球。

  六、設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷方式或者禮品

  1、采用拍賣方式。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價(jià)的價(jià)格起拍,限定每次加價(jià)金額,最終出價(jià)最高者有權(quán)以出價(jià)購買,F(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了。

  2、采取批量作價(jià)方式,購買的批量越大越多,則獲得的價(jià)格越低。

  3、采取限時(shí)段購買饋贈(zèng)大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性,參與度高,比如有的消費(fèi)者會(huì)說:“看到大家都在搶購,而且贈(zèng)品也挺誘人所以就買了一個(gè),反正遲早是要買的,而且挺刺激的!”

  4、在夾報(bào)中、報(bào)紙廣告中、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券,憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非?粗。

  再來看看禮品:促銷活動(dòng)禮品設(shè)計(jì)也是很有學(xué)問的:一般按照以下原則來設(shè)計(jì):

  · 有用性原則:比如日常易耗品,在批發(fā)市場或者從廠家低價(jià)采購。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多。

  · 珍稀性原則:這類禮品由于沒有賣,價(jià)格信息不對(duì)稱,顯得很有檔次,價(jià)值看上去很高,但實(shí)際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤,廠家供貨價(jià)僅20元/個(gè),但是我們說價(jià)值100元的禮品,沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因?yàn)闆]有人知道它的價(jià)格。

  · 迫切需求性原則:禮品如果是對(duì)方急需的,那不論價(jià)值多少,都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

  · 趣味性原則:禮品要富于情趣,好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具,筆者把它作為禮品時(shí),曾受到很大歡迎,很多人都想單獨(dú)購買我們作為禮品贈(zèng)品的成人玩具。

  七、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)

  1、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人,跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。

  2、現(xiàn)場活動(dòng)責(zé)任到人,事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案,以及應(yīng)急方案,一旦出現(xiàn)問題,迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。

  3、前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn),讓每個(gè)人都能對(duì)促銷活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排,一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后,讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé),出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。

  4、嚴(yán)肅紀(jì)律,統(tǒng)一行動(dòng),保證執(zhí)行效果。

  產(chǎn)品促銷方案18

  一、目的:品牌知名度推廣,新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)

  二、對(duì)象:情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

  三、活動(dòng)主題:牽手海π,摯愛永恒;海π箱包見證你們的摯愛

  四、活動(dòng)方式:公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督;直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

  五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):(七夕)8月3日~6日;直營店

  六、廣告配合方式:前期宣傳(活動(dòng)兩周前起)

  1、城市主要干道懸掛橫幅

  2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄) 3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào)、晚報(bào)登載廣告信息 4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

  七、活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、人員安排 :

  2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開業(yè)兩周前完成)

  橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報(bào)的制作 2.1店外主題海報(bào):牽手海π,摯愛永恒

  2.2吊旗:正面“海π箱包見證你們的摯愛”,反面“新品上市” 2.3 X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一。

  2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的'陳列區(qū)域。 2.5橫幅:海π箱包見證你們的摯愛 2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào) 2.7其他:名片、禮品、綬帶

  3、活動(dòng)方案

  3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只; 3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠; 3.2成功購買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份

  4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成) 4.1周邊街區(qū)

  4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳; 4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳; 4.2 專賣店外

  4.2.1門前設(shè)置升空氣球;

  4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo); 4.2.3門口用氣球及花束裝飾;

  4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。 4.3 店內(nèi)

  4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

  4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品,

  配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 43.4頂端懸掛POP掛旗。

  4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。 4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

  5.4 軟硬件設(shè)施

  5.4.1陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

  5.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。

  6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

  6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;

  6.2 活動(dòng)期間,導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工

  作到位;

  6.3 每天營業(yè)前擺放主題海報(bào),檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備; 6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自。

  6.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),并有專人負(fù)責(zé);

  6.6 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 :橫幅、海報(bào)、促銷禮品,并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,杜絕私自

  拿去禮品;

  6.7 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;

  7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督

  7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤; 7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督;

  十、費(fèi)用預(yù)算 :

  預(yù)計(jì)銷售: 固定成本: 變動(dòng)成本: 十一、效果評(píng)估:

  1、 成立評(píng)估小組 2、 組織評(píng)估

  產(chǎn)品促銷方案19

  中秋節(jié),農(nóng)歷八月十五,是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一,與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日,自中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日起!鞍嗽率逶抡希瞎窳袧M盤”,中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗,月餅作為中秋節(jié)美食之一,象征合家團(tuán)圓和美滿幸福,本活動(dòng)方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí),為廣大月餅和食品廠商提供一個(gè)展示的舞臺(tái),為消費(fèi)者提供一個(gè)購買安全、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的`渠道,通過開展一系列文化和促銷活動(dòng),拉動(dòng)中秋月餅銷售,帶動(dòng)超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長。

  一、活動(dòng)主題

  xxx超市中秋月餅文化美食節(jié)

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年9月x日-x日

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  舉辦xxx超市中秋月餅文化美食節(jié),眾多品牌不同款式的月餅,同臺(tái)競技百花齊放,讓顧客一飽口福的同時(shí),一同品味月餅文化的內(nèi)涵。

  活動(dòng)1:“xxx最喜愛的月餅品牌”評(píng)選與xxx晚報(bào)聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“xxx”評(píng)選活動(dòng),活動(dòng)本著“xxx”和“xxx”的原則,報(bào)道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。

  顧客可以通過xxx晚報(bào)、xxx網(wǎng)參加投票,選出自己“最喜愛的月餅品牌”,活動(dòng)結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運(yùn)顧客,一等獎(jiǎng)x名,獎(jiǎng)品為價(jià)值xxx元月餅禮券,二等獎(jiǎng)x名,獎(jiǎng)品為價(jià)值x元月餅禮券,三等獎(jiǎng)x名,獎(jiǎng)品為價(jià)值x元月餅禮券,紀(jì)念獎(jiǎng)x名,獎(jiǎng)品為價(jià)值x元月餅一份。

  活動(dòng)2:月餅免費(fèi)嘗,優(yōu)惠見報(bào)端活動(dòng)期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動(dòng),為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券,免費(fèi)品嘗月餅。同時(shí)舉行“月餅特惠剪角”活動(dòng),在xxxxxx晚報(bào)以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”,顧客只需要將剪角剪下,便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會(huì)。

  活動(dòng)3:“xxx”與xxx電視臺(tái)合作,舉辦“xxx“儀式,現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅,出價(jià)者獲得拍賣月餅,最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生。

  活動(dòng)4:中秋月餅文化展示設(shè)立月餅文化墻,以展板的形式,讓民眾了解月餅的起源與沿革,解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事,揭開“xxx”、“xxx”的神秘面紗,同時(shí)展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。

  活動(dòng)5:中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌,參與“最喜愛的品牌月餅”評(píng)選活動(dòng)及展銷活動(dòng),讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。

  活動(dòng)6:購物贈(zèng)月餅活動(dòng)期間,顧客在超市購物單票滿x元、x元、x元以上分別送月餅禮盒一份。地點(diǎn):超市服務(wù)臺(tái)

  四、場地布置

  在超市內(nèi)選擇場地搭建展臺(tái),統(tǒng)一設(shè)計(jì)“中秋月餅文化美食節(jié)”活動(dòng)logo,要求各品牌展臺(tái)規(guī)格一致,促銷人員規(guī)范著裝形象。

  五、活動(dòng)執(zhí)行

  采購部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系。企劃部負(fù)責(zé)場地布置裝飾、廣告宣傳及營銷活動(dòng)執(zhí)行。

  六、費(fèi)用預(yù)算

  免費(fèi)品嘗月餅由月餅廠商贊助。

  產(chǎn)品促銷方案20

  一、活動(dòng)目的:

  1、迎接五.一旺季,品牌宣傳造勢

  2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件

  3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)

  二、活動(dòng)主題:

  迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  XX.4.24—25(實(shí)際操作效果好,延長到4.27)

  四、前期工作:

  1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場地、人員、物料的支持。

  2、20日在欽州市場做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車,23日在商場前貼海報(bào)。

  3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

  4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉:科龍廠家“五.一”提前做促銷活動(dòng),特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。

  五、現(xiàn)場操作:

  1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。

  2、8款樣機(jī)輸出:1款特價(jià)機(jī)163g、2款上量機(jī)108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動(dòng)主銷機(jī)型209s(聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226ay3

  六、活動(dòng)費(fèi)用:

  包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元,共310元(場地有商場申請)。

  七、活動(dòng)總結(jié):

  1、期間共銷售26臺(tái),占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2%。主要競爭對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。

  2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳,就“五..一”七天銷量為79臺(tái)

  3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái),為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素,導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,由南寧代理商輻射過來的。)

  4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的'主題:節(jié)能,而且使容聲的209s。(意外收獲)

  5、取得了客戶的信任。

【產(chǎn)品促銷方案】相關(guān)文章:

產(chǎn)品促銷方案03-21

產(chǎn)品促銷的方案04-29

產(chǎn)品促銷的策劃方案03-24

超市產(chǎn)品促銷方案03-31

產(chǎn)品促銷方案【精】04-16

產(chǎn)品促銷方案【推薦】04-17

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案03-27

產(chǎn)品促銷策劃方案03-24

產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案03-23

公司產(chǎn)品促銷方案04-27