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眼鏡促銷活動方案(11篇)
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,通常會被要求事先制定方案,方案是闡明具體行動的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編收集整理的眼鏡促銷活動方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
眼鏡促銷活動方案1
眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢,凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè),他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過硬,深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評。在激烈的市場競爭中,在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下,如何把市場做得更大。如何不被競爭激烈的市場無情淘汰,是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題。
每年夏季,都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動人們消費(fèi)心理的成熟,消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的.多樣化、個(gè)性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù),并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。xx眼鏡作為張家港知名的眼睛店,要謀求更大的市場份額、提升品牌;這必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。
一、活動主題
“時(shí)尚生活‘鏡’在眼前”
一次成功的促銷活動,無論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場秀,都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息,而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān),而且能夠傳播品牌核心概念,這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害,反而可以建立起品牌忠誠。在xx眼鏡本次推廣活動中,突出了‘時(shí)尚’,‘生活’,為了延續(xù)品牌傳播,提高傳播效率,繼續(xù)提升品牌形象。
主題包含因素:
1、‘鏡’、‘盡’,包羅品牌萬千,暑期促銷品牌不在單一;
2、現(xiàn)代生活隨心所欲,玩出時(shí)尚生活、炫出完美自我;
3、生活時(shí)尚與眼部健康并存;人文個(gè)性與xx眼鏡并存,盡顯生活魅力,品牌魅力;
二、活動目的
通過本次暑期促銷推廣活動,以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合,展示xx眼鏡企業(yè)品牌,吸引消費(fèi)者的眼球,激發(fā)消費(fèi)者的興趣,提高銷售額,極大提升xx眼鏡知名度及美譽(yù)度。
1、通過暑期促銷活動,找出市場空缺,提高銷售額。
2、提高品牌的市場占有率,提升xx眼鏡的品牌形象。
3、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,開展相應(yīng)的活動,指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣,培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。
三、目標(biāo)群體
1、10~17歲——學(xué)生群體;
2、18~29歲——年輕群體;
3、30~50歲——商務(wù)人士;
4、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。
四、活動時(shí)間
1、20xx年7月17日~7月31日
2、20xx年8月07日~8月13日
3、20xx年8月21日~8月28日
五、宣傳形式
1、針對賣場
a、海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、pop;爆炸牌;
b、條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。
2、針對媒介組合:
a報(bào)紙媒體:選擇《揚(yáng)子晚報(bào)》、《張家港日報(bào)》;
b、軟廣告:每周刊登一次眼鏡搭配知識、眼部健康常識;
c、其他:雜志、電梯媒體;
d、網(wǎng)絡(luò)媒體:xx
e、新聞:每兩周發(fā)布一次促銷活動新聞,對活動情況進(jìn)行報(bào)道;
f、廣播媒體:xx
3、針對戶外:
a、懸掛橫幅。
b、候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。
c、路牌
六、活動版塊
為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感,特將兩個(gè)月的活動分成三個(gè)版塊,每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題,每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。除了活動之外將傳統(tǒng)的促銷形式,如買贈、禮包、抽獎(jiǎng)、會員積分回報(bào)、填寫調(diào)查問卷等將始終貫穿這三個(gè)版塊,以下只介紹三個(gè)活動版中的亮點(diǎn)部分,而其他傳統(tǒng)促銷形式需要與xx眼鏡進(jìn)行詳細(xì)溝通后進(jìn)行策劃。
1、“玩轉(zhuǎn)時(shí)尚”20xx年7月17日~7月31日
a、與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動;
b、活動時(shí)間:20xx年7月17日(周日)早8:30點(diǎn)—10:30點(diǎn);
c、活動地點(diǎn):xx眼鏡店附近廣場、或者當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮膹V場;
d、活動方式:搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。通過現(xiàn)場活動體現(xiàn)炎炎夏季、玩出時(shí)尚,盡在xx,拉開為期兩個(gè)月的暑期促銷序幕。
2、“鏡享生活”
a、與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦;
b、活動時(shí)間:20xx年8月07日~8月13日
c、活動方式:以配戴眼鏡寫真照為主題向消費(fèi)者征集寫真(兩至四張),只要在活動時(shí)間內(nèi)把相關(guān)清晰寫真集(兩至四張)傳到xx眼鏡,可憑有效證件免費(fèi)獲得精美禮品一份,會員卡一張;并且可有機(jī)會獲得本次活動最佳名星獎(jiǎng)。
3、“最佳搭檔”20xx年8月21日~8月28日
a、活動時(shí)間:20xx年8月21日(周日)
b、活動地點(diǎn):xx眼鏡某分店門口
c、活動方式:“最佳搭檔”在特定的賣場外舉行,現(xiàn)場選出兩人做為臨時(shí)搭檔或者親人現(xiàn)場選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場選擇眼鏡,只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣,雙方均可免費(fèi)獲得這副眼鏡;
另外,凡購買指定品牌眼鏡者(合作廠家產(chǎn)品)還可禮上加禮,特別獲得禮包一份(禮包有限,送完為止)。
4、“我是明星”在活動期間,本人持有效身份證到xx眼鏡報(bào)名,均可獲得禮品一份,并獲得“我是明星”參賽資格。
七、媒體策略
1、在宣傳本次促銷活動的同時(shí),針對xx眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類,做一下特色宣傳,突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務(wù)。
2、建立一定的戶外廣告,公交車內(nèi)廣告,燈箱廣告,以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性,結(jié)合一定的翻新促銷手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶,如傳單,優(yōu)惠卷、會員卡等。
3、在廣播、平面媒介中,重點(diǎn)宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。
4、定期報(bào)道活動,樹立公眾形象,贏得消費(fèi)者。如在活動進(jìn)行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡知識介紹,如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。
5、結(jié)合促銷時(shí)段重點(diǎn)宣傳。
6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體,活動宣傳的同時(shí),舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查,抽取參加現(xiàn)場活動人員,同時(shí)可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。
眼鏡促銷活動方案2
一、促銷目的:
1、提升本店在此社區(qū)的知曉度,擴(kuò)大著名度。
2、吸引新顧客到店消費(fèi)
3、鼓勵(lì)老顧客先容新顧客,刺激老顧客重復(fù)性購買
4、刺激店內(nèi)成交
5、提升本店銷售額,增加新顧客。
二、促銷情勢:
店外派卡(填表留電話)
店內(nèi)電話邀約,店內(nèi)促銷
三、物料預(yù)備:
1、免費(fèi)驗(yàn)光卡(需自行制作) 1000張
2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)
3、pop海報(bào)2張。(1張貼窗口或門口玻璃,1張貼店內(nèi)醒目位置)
4、小禮品若干。
四、活動日期:
自行制定(可跨月)
五、活動執(zhí)行細(xì)則:
免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動開始前幾日印刷完成,工作職員走出往輪番在學(xué)校門口或四周小區(qū)派發(fā)。
派發(fā)驗(yàn)光卡留意事項(xiàng):
1、目標(biāo)客戶群的鎖定:重點(diǎn)是帶眼鏡顧客,年齡層次不限。
2、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑,態(tài)度懇切,獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。
3、卡片上有顧客資料的'填寫,盡可能說服顧客填寫具體如姓名、聯(lián)系電話。
4、具體話束如:您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期展開免費(fèi)測試視力
眼鏡促銷活動方案3
毛源昌眼鏡自開業(yè)以來,就本著服務(wù)宗旨,以及經(jīng)營思想理念,深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持,本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動,歡迎新老朋友光臨!
一、活動主題
歲末感恩,送禮酬賓
二、活動目的
1、展示產(chǎn)品的品牌形象,吸引消費(fèi)者眼球,刺激消費(fèi)者購買欲望,提高銷售額,促進(jìn)本店銷售業(yè)績;
2、通過促銷活動,吸引目標(biāo)顧客,增加店內(nèi)客流量,拓展新客源;
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度;
4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度,加強(qiáng)與客戶的`合作交流,達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。
三、活動對象
1、近視鏡:學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;
2、老花鏡:退休工人、教師等年齡偏大人群;
3、有色鏡:市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族,追求新潮時(shí)尚的年輕人。
四、活動時(shí)間
20xx年12月25日-20xx年元月3日
五、活動地點(diǎn)
毛源昌眼鏡店(四店同慶)
六、促銷內(nèi)容
1、在校師生超值優(yōu)惠
活動期間,在校師生在本店配眼鏡,憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;
2、“1”元專案,雙重驚喜
普通配鏡滿X元就加1元送隱形,再加1元就送鏡片;
3、購隱形眼鏡,護(hù)理產(chǎn)品大派送!
活動期間,凡購買任何一款(年拋型)隱形眼鏡,均可贈送護(hù)理產(chǎn)品一套
4、配鏡感恩大回饋
配鏡滿1000元立減450元;或贈送同等價(jià)值禮品(品牌豆?jié){機(jī)一臺)配鏡滿500元立減200元;或贈送同等價(jià)值禮品(品牌暖風(fēng)機(jī)一臺)配鏡滿300元立減100元;或贈送同等價(jià)值禮品(高檔茶杯一套)
5、周年感恩大放送!
凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。 6、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)!
活動期間,任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù):免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)(限市內(nèi))、免費(fèi)維修
七、社區(qū)活動(可長期做)
活動期間,也可挑選1—2個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動,獲取顧客的好感,從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。
1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡;
2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費(fèi)送“潤潔滴眼露”1瓶;
3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù);
4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù);
八、廣告宣傳
1、活動前一周在店門口懸掛橫幅,在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動單張;
2、活動前兩周在地方電視臺,媒體廣告做電視游字宣傳;(報(bào)紙可做可不做)
3、免費(fèi)贈送一些愛眼保健手冊,手冊中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告,以及對本次促銷活動的介紹;
4、活動當(dāng)天,店面門口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望。
九、注意方面
1、在促銷活動進(jìn)行的過程中,主要是要注意活動持續(xù)與現(xiàn)場控制,現(xiàn)場管理人員要把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。遇到顧客投訴要及時(shí)處理,做到讓每個(gè)顧客都滿意。
2、在活動實(shí)施過程,應(yīng)根據(jù)顧客反映,及時(shí)對促銷的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)
進(jìn)行調(diào)整,以保證整個(gè)方案更加完美的完成。
十、費(fèi)用預(yù)算
十一、效果展望
1、活動結(jié)束后,將進(jìn)一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。
2、提高12月份的產(chǎn)品銷量,最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場份額。
說明:活動1和4不能同時(shí)參加或1和2不能同時(shí)參加
眼鏡促銷活動方案4
一、活動主題:
我的開學(xué),與眾不同。
二、主題簡析:
關(guān)鍵詞“我的”,用第一人稱的方式來突出強(qiáng)調(diào)自我,符合當(dāng)見目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征,“開學(xué)”活動時(shí)間,“與眾不同“,成語,指跟大多數(shù)人不一樣。與特立獨(dú)行、標(biāo)新立異、別出心載等成語相近。全部的解釋為:屬于我的開學(xué),我要用我自己的方式,來展示我獨(dú)特的個(gè)性主張同時(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者這樣的信息“我們的產(chǎn)品時(shí)尚、個(gè)性、有品位,與你其他同類產(chǎn)品有明顯的差異。
主題鮮明、簡潔、易懂,易傳播,又不失風(fēng)格。能混好的彰顯品牌個(gè)性與品牌價(jià)值
三、活動目的:
1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象,吸引消費(fèi)者的眼球,激發(fā)消費(fèi)者的購買欲,提高銷售額。
2、通過促銷活動的推廣,促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流,增強(qiáng)銷售信心,增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力。
3、通過強(qiáng)勢的促銷活動吸引目標(biāo)消費(fèi)者,為零售門店增加客流量。
4、彰顯品牌個(gè)性與獨(dú)特的銷售主張,用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客
5、整合媒體資全方位立體聲的進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的推廣工作,加深目標(biāo)消費(fèi)者對品牌的.認(rèn)知度,加強(qiáng)與渠道客的合作交流,達(dá)到提升品牌與你產(chǎn)品銷售的目的。
6、通過夏季促銷活動,找出市場空缺,提高銷售額
7、提高品牌的市場占有率,提升雪亮眼鏡的品牌形象
8、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,開展相應(yīng)的活動,指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣,培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)
對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。
四:目標(biāo)群體:
1、 18~29歲年輕群體;
2、 30~50歲商務(wù)人士,老師;
3、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體
五、活動時(shí)間:
20xx年9月1-日-------------9月15日
六、活動參與與品牌及產(chǎn)品:
新視野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老師”系列
七、活動范圍:
新視野全國范圍內(nèi)經(jīng)銷以上品牌產(chǎn)品的直控眼鏡銷售門店、賣場及經(jīng)銷商管控門店。
八、活動方式:
買贈促銷:直接面對終端消費(fèi)者,在促銷期內(nèi)消費(fèi)者每購買一款促銷品
牌鏡架,就可得到新
視野公司送出的專利個(gè)性贈品一個(gè),不同的產(chǎn)品對應(yīng)的贈品不同。多買
多送,不可多得。贈品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行,新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見,但也比較有效,因?yàn)橄M(fèi)者可直接獲得禮品,不需通過其它渠道與方式,增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽光普照,人人有獎(jiǎng)。
廣告宣傳:通過店堂陳列、海報(bào)宣傳、折頁問卷、立牌展示、X展架擺
放等方式對外傳達(dá)活動信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過電視、報(bào)紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實(shí)施。
九、活動細(xì)則:
1、活動期內(nèi),消費(fèi)者購買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“三只眼”專利相架一個(gè),專利號XXXXXXXX。
2、活動期內(nèi)、消費(fèi)者購買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個(gè),專利號XXXXXXXX。
3、活動期內(nèi),消費(fèi)者購買新視野公司旗下“老師精彩系列CUPID-EXCITING鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個(gè),專利號XXXXXXXX。
十、宣傳形式
1.針對賣場
A.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP;
B.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。
2.針對媒介組合:
A報(bào)紙媒體
B廣播媒體
C 網(wǎng)絡(luò)媒體
D新聞
3.針對戶外:
A.懸掛橫幅。
B候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。
C路牌
十一、媒體策略
1在宣傳本次促銷活動的同時(shí),針對新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類,做一下特色宣傳,突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務(wù)。
2建立一定的戶外廣告,公交車內(nèi)廣告,燈箱廣告,以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性,結(jié)合一定的翻新促銷手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶,如傳單,優(yōu)惠卷、會員卡等。
3在廣播、平面媒介中,重點(diǎn)宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。
4定期報(bào)道活動,樹立公眾形象,贏得消費(fèi)者。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識介紹,如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等,眼鏡與人如何搭配。 5結(jié)合促銷時(shí)段,節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。如教師節(jié)。
6充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體,活動宣傳的同時(shí),舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查,抽取參加現(xiàn)場活動人員,同時(shí)可以收集客戶八、
十二、費(fèi)用預(yù)算
序號內(nèi)容單價(jià)(元)數(shù)量合計(jì)(萬元)支付方
1海報(bào)、 1000元
2禮品1000元
3報(bào)紙媒體投放3500元
4 網(wǎng)絡(luò)媒體投放4500元
5廣播媒體投放20xx元
6其他媒體投放(DM、電梯)3000元
7 6個(gè)主題活動成本平均5000元
8其他費(fèi)用(策劃、人力成本、不可預(yù)見)5000元
總計(jì):2.5萬元
十三、實(shí)施分工
序號項(xiàng)目內(nèi)容時(shí)間進(jìn)度安排責(zé)任方
1各分店活動準(zhǔn)備活動賣場確認(rèn)
店員培訓(xùn)新視野
新聞?lì)A(yù)定、報(bào)審新視野
人員分工新視野
獎(jiǎng)品準(zhǔn)備新視野
貨源準(zhǔn)備新視野
2宣傳品下發(fā)相關(guān)宣傳品8月25日前下發(fā)新視野3媒體投放軟、硬廣告、新聞報(bào)道新視野
4活動現(xiàn)場新視野、參與廠家、
5用戶調(diào)查表搜集、統(tǒng)計(jì)、整理 8月20日前確定新視野
眼鏡促銷活動方案5
本期將重點(diǎn)為大家介紹打折活動的眾多形式,消費(fèi)者對各種商品都看重價(jià)格,而價(jià)格方面的活動更敏感、更受人關(guān)注,也更容易發(fā)揮效果。即使本質(zhì)是都是打折,我們也可以讓活動形式上多種多樣。
一、價(jià)格降低
1、錯(cuò)覺表述
以打8折為例,換種表述形式,用80元買100元產(chǎn)品,給人優(yōu)惠而不是折扣,變換說法,形成錯(cuò)覺,力度也感覺更大。
2、限時(shí)折扣
類似于秒殺活動,用一個(gè)很低很有誘惑力的價(jià)格,但時(shí)間很短數(shù)量很少,雖然單品上眼鏡店不賺錢甚至賠本,但短時(shí)間可以帶來很大流量。
3、超值促銷部分商品大幅降價(jià),但與其他商品具有較強(qiáng)連帶關(guān)系,雖然降價(jià)商品不賺錢,但帶動了其他商品的銷量。選擇不是很貴的眼鏡或配件比較常見。
4、臨界價(jià)格
這也是常用的一種方式,比如把100元改成99.9元,價(jià)格上不用整數(shù)而采用臨近的數(shù)值,就會給人優(yōu)惠的錯(cuò)覺。
5、階梯促銷
很多開店活動選擇,開業(yè)前3天,全場商品7折,3-6天全場打8折,6-9天全場打9折,這種形式能抓住客戶心理,不斷催促消費(fèi)者前來。
6、雙重優(yōu)惠
降價(jià)加折扣兩個(gè)一起做,算筆賬:100元打7折,損失30元;100元減10元再打8折,損失28元。但力度上,大家會感覺減價(jià)折扣大得多。
二、變相折扣
1、化零為整
以前常用紙幣的時(shí)候,為了方便算賬也方便拿取,都會把零頭抹掉,現(xiàn)在同樣適用。比如顧客買了410元眼鏡,10元不要了,對店家沒什么損失,但對客戶是真切感受到了優(yōu)惠。
2、多買多送
設(shè)置多個(gè)階梯的贈送標(biāo)準(zhǔn),贈送的禮品要和商品有關(guān)聯(lián)性,且質(zhì)量一定要好,有吸引力,盡量讓客戶為了禮品增加消費(fèi)。
3、搭配銷售
常見的比如隱形眼鏡和護(hù)理液,兩樣?xùn)|西放在一起買就可以省去二十元甚至更多,連帶銷售打折,從而增加商品銷量。
4、加量不加價(jià)
舉個(gè)例子,一瓶500ml的隱形眼鏡護(hù)理液標(biāo)價(jià)50元,完全一樣的400ml款式也是50元,如果要買肯定會去買500ml的。也許500ml的沒降價(jià),只是故意把400ml漲價(jià)了,不過盡量不要欺騙消費(fèi)者,真正給些優(yōu)惠更好。
5、抽取獎(jiǎng)品
等于把折扣的金額換成了獎(jiǎng)品,說到抽獎(jiǎng)大家可是樂此不疲的,尤其是設(shè)置幾個(gè)大獎(jiǎng)更有誘惑力?梢栽O(shè)置抽獎(jiǎng)門檻,滿一定金額或其他條件,比如轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、點(diǎn)贊等就可以抽獎(jiǎng)。尤其是年關(guān)將近,驚喜獎(jiǎng)品還是很受人歡迎的,中國人都喜歡好彩頭。
6、滿額減價(jià)
這也是十分常見的'方式,比如滿100元減20元,其實(shí)就是打8折?梢园褲M額和減價(jià)都設(shè)置更高,消費(fèi)者為了達(dá)到有人的減價(jià)額度,就會努力達(dá)到相應(yīng)的消費(fèi)額。
說了這么多眼鏡店優(yōu)惠活動方案,各位都掌握了嗎?阿里眼鏡網(wǎng)主要是給大家一個(gè)思路,試著把活動做得豐富一些,誘人一些,吸引更多顧客前來,流量大了意向客戶增加,相應(yīng)的成交客戶也增加。不要擔(dān)心都過年回家了沒人配眼鏡的問題,商機(jī)處處都有,別人不抓機(jī)會的時(shí)候就是你的機(jī)會。
眼鏡促銷活動方案6
一、活動背景
1.春節(jié)商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評比的形式,激發(fā)門店布置的積極性。
2.各連鎖分店全力執(zhí)行"眼鏡喜迎新春獻(xiàn)賀禮"促銷活動計(jì)劃,發(fā)揮促銷的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
3.在新春佳節(jié)之際,走親情化實(shí)用化路線,關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情,這樣才能在情感上使消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)可。
二、活動時(shí)間
1月23日~2月3日
三、活動主題
四、活動地點(diǎn)
各大直營店
五、活動方式
本次活動分為三類人群進(jìn)行操作(流動人口,高檔消費(fèi)群體,學(xué)生)一類是在本地工作的外來人群,一部分是從本地出外工作人群
1、你來消費(fèi),我送路費(fèi)(針對外來務(wù)工人群)
為了感謝您一年中為建設(shè)所付出的辛勤勞動,眼鏡特推出"你來消費(fèi),
我送路費(fèi)"的優(yōu)惠活動。
▲客戶配鏡300元,贈送40元"購票優(yōu)惠券"。
▲客戶配鏡500元,贈送100元"購票優(yōu)惠券"。
活動時(shí)間:20xx年1月15號---20xx年2月4號
活動地點(diǎn):眼鏡店
備注:
(1)、消費(fèi)者憑"購票優(yōu)惠券"與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在車站購買車票可獲得相應(yīng)的購票優(yōu)惠。
(2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動。
2、配眼鏡,送平安(針對本地出外工作人群)
在外工作了一年,節(jié)日回家,拿什么回報(bào)親人?配付眼鏡,送份溫情,無論是給自己還是給家人,讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的自己多份保障,讓身在家鄉(xiāng)的.父母少份擔(dān)憂。
眼鏡,祝你平安。
▲客戶配鏡金額達(dá)到300元,贈送20xx年"人身保險(xiǎn)"。
活動時(shí)間:20xx年1月15號---20xx年2月4號
活動地點(diǎn):眼鏡店
備注:
(1)、消費(fèi)者憑"購票優(yōu)惠券"與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在車站購買車票可獲得相應(yīng)的
購票優(yōu)惠。
(2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動。
3、豬年配鏡你最"牛"(針對高端消費(fèi)群體)
凡是選購DIOR,BOSS,等國際品牌眼鏡均贈送當(dāng)?shù)叵窜嚾?張(或者加油卡)。
備注:憑此卷需要在指定地點(diǎn)消費(fèi)。
4、寒假聚會肯德基(開心放寒假,聚會肯德基)
學(xué)生在本店消費(fèi)套餐外,送KFC20元優(yōu)惠券一張;(批量拿15元一張)
黃金套裝:鈦架+舒曼1.61鏡片=
白銀套裝:板材架+舒曼1.56非球面鏡片=
青銅套裝:鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片=
本次促銷的重點(diǎn)在于公關(guān),這個(gè)不是利用眼鏡店固有資源在操作了,而是引用外來資源操作,這樣也可以將一些宣傳貼到這些地方比如說車站,保險(xiǎn)公司,拉動進(jìn)店人數(shù).
眼鏡促銷活動方案7
前言
每年夏季,都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。
時(shí)代的進(jìn)步推動人們消費(fèi)心理的成熟,消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。
對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。
擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù),并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
如何占領(lǐng)更大的市場份額、提升品牌;這必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。
一活動主題
“時(shí)尚生活‘鏡’在xx(店名)”
一次成功的促銷活動,無論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場秀,都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息,而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān),而且能夠傳播品牌核心概念,這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害,反而可以建立起品牌忠誠。
在本次推廣活動中,突出了‘時(shí)尚’,‘生活’,為了延續(xù)品牌傳播,提高傳播效率,繼續(xù)提升品牌形象。
“時(shí)尚生活,鏡在xx(店名)”主題包含因素:
1、‘鏡’、‘盡’,包羅品牌萬千,暑期促銷品牌不在單一;
2、現(xiàn)代生活隨心所欲,玩出時(shí)尚生活、炫出完美自我;
3、生活時(shí)尚與眼部健康并存;人文個(gè)性與xx(店名)眼鏡并存,盡顯生活魅力,品牌魅力;
二活動目的
通過本次暑期促銷推廣活動,以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合,展示本店企業(yè)品牌,吸引消費(fèi)者的眼球,激發(fā)消費(fèi)者的興趣,提高銷售額,極大提升本店知名度及美譽(yù)度。
1、通過暑期促銷活動,找出市場空缺,提高銷售額。
2、提高品牌的市場占有率,提升本店的品牌形象。
3、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,開展相應(yīng)的活動,指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣,培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。
三目標(biāo)群體
1、10~17歲學(xué)生群體;
2、18~29歲年輕群體;
3、30~50歲商務(wù)人士;
4、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。
四活動時(shí)間
1、 20xx年7月17日~7月31日
2、 20xx年8月07日~8月13日
3、 20xx年8月21日~8月28日
五宣傳形式
1、針對賣場
a.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP;爆炸牌;
b.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。
2.針對媒介組合:
a傳單:制作精美,選擇人流量多的地方發(fā)放;
b.網(wǎng)絡(luò)媒體:店鋪?zhàn)约何⑿、本地生活服?wù)類公眾號、本地網(wǎng)絡(luò)平臺;
c.新聞:每兩周發(fā)布一次促銷活動新聞,對活動情況進(jìn)行報(bào)道;
d.廣播媒體:選擇當(dāng)?shù)貜V播臺;
e.其他:DM雜志、電梯媒體;
3.針對戶外:
a.懸掛橫幅。
b.候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。
c.路牌
六活動板塊
為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感,特將兩個(gè)月的活動分成三個(gè)版塊,每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題,每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。
除了活動之外將傳統(tǒng)的促銷形式,如買贈、禮包、抽獎(jiǎng)、會員積分回報(bào)、填寫調(diào)查問卷等將始終貫穿這三個(gè)版塊,以下只介紹三個(gè)活動版中的亮點(diǎn)部分。
1、“玩轉(zhuǎn)時(shí)尚”20xx年7月17日~7月31日
a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動;
b.活動時(shí)間:20xx年7月17日(周日)早8:30點(diǎn)—10:30點(diǎn);
c.活動地點(diǎn):眼鏡店附近廣場、或者當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮膹V場;
d.活動方式:搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。
通過現(xiàn)場活動體現(xiàn)炎炎夏季、玩出時(shí)尚,盡在精益,拉開為期兩個(gè)月的暑期促銷序幕。
2、“鏡享生活”
a.與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦;
b.活動時(shí)間:20xx年8月07日~8月13日
c.活動方式:以配戴眼鏡寫真照為主題向消費(fèi)者征集寫真(兩至四張),只要在活動時(shí)間內(nèi)把相關(guān)清晰寫真集(兩至四張)發(fā)送到本店微信,可憑有效證件免費(fèi)獲得精美禮品一份,會員卡一張;并且可有機(jī)會獲得本次活動最佳名星獎(jiǎng)。
3、“最佳搭檔”20xx年8月21日~8月28日
a.活動時(shí)間:20xx年8月21日(周日)
b.活動地點(diǎn):眼鏡店門口
c.活動方式:“最佳搭檔”在特定的.賣場外舉行,現(xiàn)場選出兩人做為臨時(shí)搭檔或者親人現(xiàn)場選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場選擇眼鏡,只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣,雙方均可免費(fèi)獲得這副眼鏡;另外,凡購買指定品牌眼鏡者(合作廠家產(chǎn)品)還可禮上加禮,特別獲得禮包一份(禮包有限,送完為止)。
4、“我是明星”在活動期間,本人持有效身份證到本店報(bào)名,均可獲得禮品一份,并獲得“我是明星”參賽資格。
七媒體策略
1、在宣傳本次促銷活動的同時(shí),針對眼鏡店廠商中產(chǎn)品不同的分類,做一下特色宣傳,突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務(wù)。
2、建立一定的戶外廣告,公交車內(nèi)廣告,燈箱廣告,以擴(kuò)大廣告的持性,結(jié)合一定的翻新促銷手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶,如傳單,優(yōu)惠卷、會員卡等。
3、在網(wǎng)絡(luò)媒介、廣播、平面媒介中,重點(diǎn)宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。
4、定期報(bào)道活動,樹立公眾形象,贏得消費(fèi)者。
如在活動進(jìn)行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡知識介紹,如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。
5、結(jié)合促銷時(shí)段重點(diǎn)宣傳。
6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體,活動宣傳的同時(shí),舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查,抽取參加現(xiàn)場活動人員,同時(shí)可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。
眼鏡促銷活動方案8
前 言
眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢,凡是大型的,最新暑期眼鏡促銷活動策劃方案。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè),他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過硬,深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評。在激烈的市場競爭中,在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下,如何把市場做得更大。如何不被競爭激烈的市場無情淘汰,是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題。 (精益眼鏡公司介紹)
每年夏季,都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時(shí)代的'進(jìn)步推動人們消費(fèi)心理的成熟,消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù),并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。精益眼鏡作為張家港知名的眼睛店,要謀求更大的市場份額、提升品牌;這必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定20xx年精益眼鏡暑期促銷活動方案。
一、活動主題
“時(shí)尚生活‘鏡’在精益”
一次成功的促銷活動,無論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場秀,都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息,而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān),而且能夠傳播品牌核心概念,這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害,反而可以建立起品牌忠誠。在精益眼鏡本次推廣活動中,突出了‘時(shí)尚’,‘生活’,為了延續(xù)品牌傳播,提高傳播效率,繼續(xù)提升品牌形象。 “時(shí)尚生活,鏡在精益” 主題包含因素:
1、‘鏡’、‘盡’,包羅品牌萬千,暑期促銷品牌不在單一;
2、現(xiàn)代生活隨心所欲,玩出時(shí)尚生活、炫出完美自我;
3、生活時(shí)尚與眼部健康并存;人文個(gè)性與精益眼鏡并存,盡顯生活魅力,品牌魅力;
二、活動目的
通過本次暑期促銷推廣活動,以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合,展示精益眼鏡企業(yè)品牌,吸引消費(fèi)者的眼球,激發(fā)消費(fèi)者的興趣,提高銷售額,極大提升精益眼鏡知名度及美譽(yù)度。
1、通過暑期促銷活動,找出市場空缺,提高銷售額。
2、提高品牌的市場占有率,提升精益眼鏡的品牌形象。
3、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,開展相應(yīng)的活動,指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣,培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者的人文關(guān)懷,規(guī)劃方案《最新暑期眼鏡促銷活動策劃方案》。
三、目標(biāo)群體
1、10~17歲 學(xué)生群體; 2、18~29歲 年輕群體; 3、30~50歲 商務(wù)人士;4、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。
四、活動時(shí)間
1、 20xx年7月17日~7月31日 2、 20xx年8月07日~8月13日 3、 20xx年8月21日~8月28日。
五、宣傳形式
1、針對賣場
a.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、pop;爆炸牌;
b.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。
2.針對媒介組合:
a報(bào)紙媒體:選擇《揚(yáng)子晚報(bào)》、《張家港日報(bào)》;
b.軟廣告:每周刊登一次眼鏡搭配知識、眼部健康常識; c.其他:dm雜志、電梯媒體;
d.網(wǎng)絡(luò)媒體:選擇張家港新聞網(wǎng)、張家港百姓網(wǎng)、張家港政府采購網(wǎng);
e.新聞:每兩周發(fā)布一次促銷活動新聞,對活動情況進(jìn)行報(bào)道;
f.廣播媒體:選擇張家港當(dāng)?shù)貜V播臺;
3.針對戶外:
a.懸掛橫幅。
b.候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。
c.路牌
六、活動版塊
為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感,特將兩個(gè)月的活動分成三個(gè)版塊,每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題,每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。除了活動之外將傳統(tǒng)的促銷形式,如買贈、禮包、抽獎(jiǎng)、會員積分回報(bào)、填寫調(diào)查問卷等將始終貫穿這三個(gè)版塊,以下只介紹三個(gè)活動版中的亮點(diǎn)部分,而其他傳統(tǒng)促銷形式需要與精益眼鏡進(jìn)行詳細(xì)溝通后進(jìn)行策劃。
1、“玩轉(zhuǎn)時(shí)尚”20xx年7月17日~7月31日 a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動 ;
b.活動時(shí)間:20xx年7月17日(周日)早8:30點(diǎn)—10:30點(diǎn);
c.活動地點(diǎn):精益眼鏡店附近廣場、或者當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮膹V場;
d.活動方式:搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品。
推介。通過現(xiàn)場活動體現(xiàn)炎炎夏季、玩出時(shí)尚,盡在精益,拉開為期兩個(gè)月的暑期促銷序幕。
2、“鏡享生活”
a.與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦;
b.活動時(shí)間:20xx年8月07日~8月13日
c.活動方式:以配戴眼鏡寫真照為主題向消費(fèi)者征集寫真(兩至四張),只要在活動時(shí)間內(nèi)把相關(guān)清晰寫真集(兩至四張)傳到張家港精益眼鏡,可憑有效證件免費(fèi)獲得精美禮品一份,會員卡一張;并且可有機(jī)會獲得本次活動最佳名星獎(jiǎng)。
3、“最佳搭檔”20xx年8月21日~8月28日 a.活動時(shí)間:20xx年8月21日(周日) b.活動地點(diǎn):精益眼鏡某分店門口 c.活動方式:“最佳搭檔”在特定的賣場外舉行,現(xiàn)場選出兩人做為臨時(shí)搭檔或
者親人現(xiàn)場選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場選擇眼鏡,只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣,雙方均可免費(fèi)獲得這副眼鏡;
另外,凡購買指定品牌眼鏡者(合作廠家產(chǎn)品)還可禮上加禮,特別獲得禮包一份(禮包有限,送完為止)。
4、“我是明星”在活動期間,本人持有效身份證到精益眼鏡報(bào)名,均可獲得禮品一份,并獲得“我是明星”參賽資格。
七、媒體策略
1、在宣傳本次促銷活動的同時(shí),針對精益眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類,做一下特色宣傳,突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務(wù)。
2、建立一定的戶外廣告,公交車內(nèi)廣告,燈箱廣告,以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性,結(jié)合一定的翻新促銷手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶,如傳單,優(yōu)惠卷、會員卡等。
3、在廣播、平面媒介中,重點(diǎn)宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。
4、定期報(bào)道活動,樹立公眾形象,贏得消費(fèi)者。如在活動進(jìn)行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡知識介紹,如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。
5、結(jié)合促銷時(shí)段重點(diǎn)宣傳。
6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體,活動宣傳的同時(shí),舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查,抽取參加現(xiàn)場活動人員,同時(shí)可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。
眼鏡促銷活動方案9
№1:
10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)等您光臨:免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)(限市內(nèi))、免費(fèi)維修焊接。
憑此券抵20元(限框架眼鏡)
憑此券抵50元(限漸進(jìn)鏡片)
憑此券抵30元(限隱形眼鏡)
№2:
超值套餐:優(yōu)質(zhì)鏡架+防花樹脂片+盒+布+保視潔眼鏡護(hù)理劑=××元
喜訊一:××期間凡在本店辦理會員卡,便可免費(fèi)贈送月拋隱形眼鏡一付(數(shù)量有限送完為止。)
喜訊二:酷系列彩片××元/付
№3:
在愛眼日6月6日——6月26日
買一贈一:專業(yè)驗(yàn)光師免費(fèi)檢查視力、買鏡架送鏡片(鏡片限××度以內(nèi))以舊換新:憑任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購一副新鏡片
隱形眼鏡大放送:購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機(jī)一臺(數(shù)量有限送完為止)
№4:
隆重開業(yè)當(dāng)天,好禮等你拿!配鏡滿300元送高級不銹鋼套杯一套(價(jià)值118元)配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把(價(jià)值48元)配鏡滿80元送運(yùn)動酷酷杯一個(gè)(價(jià)值25元)
憑宣傳單送精美鏡盒一個(gè)(價(jià)值5元)
數(shù)量有限,送完為止
№5:
×周年感恩與回報(bào)
6000元真情回報(bào)周
活動時(shí)間:
×年×月×日——×月×日
1、凡×月×日出生的朋友持身份證等有效證件,均可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)(限前10名)
2、凡持往年×月×日在本店的配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價(jià)值的.眼鏡一副。
3、活動期間:凡配鏡滿××元送價(jià)值××元學(xué)習(xí)書籍,或價(jià)值××元眼鏡一副,滿××元送價(jià)值××元的學(xué)習(xí)書籍。
4、以舊換新,凡保存完好的舊眼鏡折價(jià)可換配新眼鏡。
5、活動期間持單頁到本店可免費(fèi)領(lǐng)取《護(hù)眼手冊》一本。
№6:
×周年店慶
真情回饋
1、在店慶期間消費(fèi)滿××元者均有機(jī)會參加本公司摸獎(jiǎng)活動,中獎(jiǎng)率100%;××元/次、2乘××元二次以此類推獎(jiǎng)品有:pc電腦、mp3、超級女生時(shí)尚飾品等。
2、真情關(guān)懷學(xué)生:凡在店慶期間,憑錄取通知書或?qū)W生證到公司配鏡均送大禮包。
3、眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推薦體驗(yàn)非常質(zhì)量買一送貳
4、會員升級積分讓您體驗(yàn)完美服務(wù),凡在店慶期間無論你購買多少均送會員卡一張內(nèi)附積分點(diǎn)××點(diǎn)。
5、憑券消費(fèi)可以抵××元
6、特價(jià)套餐系列
眼鏡促銷活動方案10
背景資料:
眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢,凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè),如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡,臺灣的寶島眼睛,上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店,他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過硬,深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評。在激烈的市場競爭中,在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下,如何把市場做得更大.如何不被競爭激烈的市場無情淘汰,是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題。
新視野眼鏡總店位于長沙大學(xué)城師大德智園1088號,成立于20xx年9月,經(jīng)理盧慧娟女士經(jīng)過多年打拼目前在長沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu),是一家集眼睛檢查、驗(yàn)光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店。公司自開業(yè)十年來視顧客為上帝,始終嚴(yán)格要求自己,堅(jiān)持以質(zhì)量為本,以誠信取勝,從不經(jīng)銷一件假冒偽劣產(chǎn)品,不欺騙任何一位顧客,確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。
眼鏡店擁有現(xiàn)代化的電腦驗(yàn)光儀、電腦磨片機(jī)和眼鏡檢測儀。經(jīng)營訂配各種近視、遠(yuǎn)視、散光、老光、雙光、變色、鍍膜、樹脂、水晶、漸進(jìn)多焦點(diǎn)、全框、半框、無框鏡架及高難度眼鏡,并可選配多種品牌、二十多個(gè)規(guī)格的隱形眼鏡。免費(fèi)為顧客校正、維修、清洗眼鏡。
新視野眼鏡以大眾化的消費(fèi)定位致力為消費(fèi)者打造VIP的尊貴感受。在新視野配鏡三大信心保障:
1、選擇性更大
店內(nèi)擁有上百種品牌的鏡架,同時(shí)銷售多種品牌的優(yōu)質(zhì)鏡片,能夠滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要。
2、服務(wù)更專業(yè)
店內(nèi)擁有技術(shù)力量強(qiáng)大的專業(yè)隊(duì)伍:國家勞動和社會保障部頒發(fā)高級驗(yàn)光員1名、中級驗(yàn)光員5名、中級技工4名并有十項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)和完善的售后服務(wù)體系。
3、品質(zhì)保證
公司承諾凡是在新視野所配的眼鏡,在正常使用的情形下,半年之內(nèi)如有發(fā)生任何可歸于商品本身結(jié)構(gòu)、制作或材質(zhì)不良的情形,該店都能免費(fèi)更換同等價(jià)值產(chǎn)品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限)
每年夏季,都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動人們消費(fèi)心理的成熟,消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù),并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店,要謀求更大的市場份額、提升品牌,必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定20xx年雪亮眼鏡夏季促銷活動方案。
明亮行動,愛心回饋新視野眼鏡成立于20xx年9月,目前在長沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu),是一家集眼睛檢查、驗(yàn)光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店,公司為慶賀十周年店慶,并且借助十周年店慶這樣一個(gè)契機(jī)做一個(gè)規(guī)模較大的促銷活動,提升銷量,迎接新生入學(xué)、教師節(jié)以達(dá)到慶賀十周年店慶,同時(shí)借機(jī)促銷商品、回饋顧客,本次促銷活動,愛心大回饋。商店規(guī)定:凡是參與活動本次的商品,一律按優(yōu)惠打折,并且可以參與本次促銷活動的抽獎(jiǎng)活動,本次促銷活動的時(shí)間為農(nóng)歷二〇一二9月1日到9月15號。
一、活動主題:我的開學(xué),與眾不同。
二、主題簡析:關(guān)鍵詞“我的”,用第一人稱的方式來突出強(qiáng)調(diào)自我,
符合當(dāng)見目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征,“開學(xué)”活動時(shí)間,“與眾不同“,成語,指跟大多數(shù)人不一樣。與特立獨(dú)行、標(biāo)新立異、別出心載等成語相近。全部的解釋為:屬于我的開學(xué),我要用我自己的方式,來展示我獨(dú)特的個(gè)性主張同時(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者這樣的信息“我們的產(chǎn)品時(shí)尚、個(gè)性、有品位,與你其他同類產(chǎn)品有明顯的差異。
主題鮮明、簡潔、易懂,易傳播,又不失風(fēng)格。能混好的彰顯品牌個(gè)性與品牌價(jià)值
1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象,吸引消費(fèi)者的眼球,激發(fā)消費(fèi)者的購三、活動目的:買欲,提高銷售額。
2、通過促銷活動的推廣,促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流,增強(qiáng)銷售信心,增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力。
3、通過強(qiáng)勢的促銷活動吸引目標(biāo)消費(fèi)者,為零售門店增加客流量。
4、彰顯品牌個(gè)性與獨(dú)特的銷售主張,用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客
5、整合媒體資全方位立體聲的進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的推廣工作,加深目標(biāo)消費(fèi)者對品牌的.認(rèn)知度,加強(qiáng)與渠道客的合作交流,達(dá)到提升品牌與你產(chǎn)品銷售的目的。
6、通過夏季促銷活動,找出市場空缺,提高銷售額
7、提高品牌的市場占有率,提升雪亮眼鏡的品牌形象
8、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,開展相應(yīng)的活動,指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣,培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。
四:目標(biāo)群體:
1、 18~29歲年輕群體;2、 30~50歲商務(wù)人士,老師;3、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體
五、活動時(shí)間:20xx年9月1-日-------------9月15日
六活動參與與品牌及產(chǎn)品:
新視野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老師”系列
七、活動范圍:
新視野全國范圍內(nèi)經(jīng)銷以上品牌產(chǎn)品的直控眼鏡銷售門店、賣場及經(jīng)銷商管控門店。
八、活動方式:
買贈促銷:直接面對終端消費(fèi)者,在促銷期內(nèi)消費(fèi)者每購買一款促銷品牌鏡架,就可得到新視野公司送出的專利個(gè)性贈品一個(gè),不同的產(chǎn)品對應(yīng)的贈品不同。多買
多送,不可多得。贈品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行,新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見,但也比較有效,因?yàn)橄M(fèi)者可直接獲得禮品,不需通過其它渠道與方式,增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽光普照,人人有獎(jiǎng)。
廣告宣傳:通過店堂陳列、海報(bào)宣傳、折頁問卷、立牌展示、X展架擺放等方式對外傳達(dá)活動信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過電視、報(bào)紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實(shí)施。
九、活動細(xì)則:
1、活動期內(nèi),消費(fèi)者購買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“三只眼”專利相架一個(gè),專利號XXXXXXXX。
2、活動期內(nèi)、消費(fèi)者購買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個(gè),專利號XXXXXXXX。
3、活動期內(nèi),消費(fèi)者購買新視野公司旗下“老師精彩系列CUPID-EXCITING鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個(gè),專利號XXXXXXXX。
十.、宣傳形式
1.針對賣場
A.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP;
B.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。
2.針對媒介組合:
A報(bào)紙媒體B廣播媒體C 網(wǎng)絡(luò)媒體
3.針對戶外:A.懸掛橫幅。B候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。 C路牌十二、媒體策略
1在宣傳本次促銷活動的同時(shí),針對新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類,做一下特色宣傳,突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務(wù)。
2建立一定的戶外廣告,公交車內(nèi)廣告,燈箱廣告,以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性,結(jié)合一定的翻新促銷手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶,如傳單,優(yōu)惠卷、會員卡等。
3在廣播、平面媒介中,重點(diǎn)宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。
4定期報(bào)道活動,樹立公眾形象,贏得消費(fèi)者。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識介紹,如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等,眼鏡與人如何搭配。
5結(jié)合促銷時(shí)段,節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。如教師節(jié)。
眼鏡促銷活動方案11
第一部分:廣告詞和宣傳單。
宣傳必須首先明確自身的優(yōu)勢,我總結(jié)了一下本店最重要的三大優(yōu)勢:歷史、技術(shù)、服務(wù)。廣告構(gòu)思都應(yīng)該從這些優(yōu)勢出發(fā),不斷強(qiáng)調(diào)突出它們,這樣才有最大的吸引力。廣告詞我想了一下幾個(gè),您還可以使用其他感覺不錯(cuò)的口號。
口碑相傳正大光明——大光明眼鏡店光輝歷史明星品質(zhì)——大光明眼鏡店五星級眼鏡保姆——大光明眼鏡店精益求精用心服務(wù)——大光明眼鏡店呵護(hù)眼睛關(guān)愛人生——大光明眼鏡店傳單上除了突出使用廣告詞外,應(yīng)該有關(guān)于本店歷史悠久、技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)一流的進(jìn)一步介紹(視版面安排長短、詳簡,不用太長)。傳單上的第三個(gè)內(nèi)容是精心設(shè)計(jì)的本次活動的優(yōu)惠和各項(xiàng)促銷措施(詳細(xì)的促銷方法、措施內(nèi)容在后面內(nèi)容中詳談)。
第二部分:宣傳促銷活動的開展。
整體的促銷工作不能混亂,大體劃分為內(nèi)部、外部促銷操作。
一、內(nèi)部促銷。
首先當(dāng)然是店面活動布置,比如崔健的宣傳橫幅、平面廣告,力求突出熱鬧喜慶氣氛。此外還應(yīng)該在店內(nèi)提供產(chǎn)品目錄、簡介通告這樣的資料,準(zhǔn)備好贈品,做好產(chǎn)品陳列擺放、展銷。重要一點(diǎn):培訓(xùn)員工,讓他們完全理解這次活動的內(nèi)容很重要性,從而積極的配合活動;顒邮且巳(zhí)行實(shí)施的,員工環(huán)節(jié)出問題那整個(gè)活動效果都會大打折扣。
再強(qiáng)調(diào)一個(gè)產(chǎn)品陳列。眼鏡店的產(chǎn)品陳列眼鏡的陳列是銷售中重要的一個(gè)環(huán)節(jié),好的陳列不但能促進(jìn)銷售,也體現(xiàn)品牌的形象。目前大的集中陳列基本已采用,即分為太陽鏡、隱形眼鏡、近視等光學(xué)眼鏡三大區(qū)域。但再深入的集中陳列就比較少了,比較理想的狀況是全框、半框、無框能分開集中陳列,這樣非常方便顧客挑選。按品牌陳列并不是最后的陳列方式,這主要是貪圖方便造成的,因?yàn)橐粋(gè)品牌基本都有三種框式的。另外眼鏡的價(jià)格應(yīng)按一定規(guī)律(如從高到低,或從低到高陳列),這可根據(jù)具體情況來選擇。陳列的道具選擇也很重要,尤其是高檔商品不能搭配看起來廉價(jià)的道具。
二、外部促銷。
在眼鏡店的目標(biāo)客戶中配鏡周期性最明顯的莫過于學(xué)生群體,這樣就需要走出店面到學(xué)生中去宣傳。宣傳方式可以是分發(fā)傳單以及優(yōu)惠券,如果是大學(xué)的話還可以在大學(xué)學(xué)報(bào)上發(fā)廣告(價(jià)格很便宜的)。時(shí)間充足的話還可以搞一個(gè)活動,開展一次有關(guān)“愛眼”或者其他與視力、眼鏡之類內(nèi)容相關(guān)的小征文比賽,獎(jiǎng)勵(lì)就是在活動當(dāng)天可以免費(fèi)、打折配鏡就可以了。征文的目的是讓更多的人知道有這次活動、知道這個(gè)眼鏡店,而且參與其中之后記憶會很牢固,比發(fā)傳單效果好很多倍。
針對學(xué)生之外的群體可采取的促銷手段很多,在社區(qū)、廣場、寫字樓周圍、公交站點(diǎn)或其它人群密集的地方發(fā)放傳單是基本的方式。給公交車、出租車乘客提供傳單是個(gè)很好的選擇,很多人在乘車的過程中都不知道做什么,這時(shí)候如果他有一張宣傳單他就會去看得比較詳細(xì)。如果資金充足的話可以在當(dāng)?shù)氐碾娨暋?bào)紙、電臺投放一些廣告,這個(gè)不是非常必要。
三、聯(lián)合合作。
不管開展什么活動光憑自己的力量還是不能做到最好的`,所以應(yīng)該考慮很其他人聯(lián)合。為了配合這次活動可以進(jìn)行聯(lián)合的對象有商場商店、美發(fā)店、美容店、飯店餐館、書店、網(wǎng)吧等等,看你的具體情況能做到哪些了。具體做法:與上述
合作方協(xié)商在他們的店面放置、張貼宣傳單(像美發(fā)店中等待的人其實(shí)很希望有些東西看以便打發(fā)時(shí)間);后續(xù)更深入的行動可以是“聯(lián)合優(yōu)惠”:例如持有某美容店會員卡的人活
動當(dāng)天到眼鏡店來可以享受打折優(yōu)惠,而持有眼鏡店消費(fèi)單的人員到該美容店消費(fèi)也同樣可以享受打折,其他合作對象照此靈活操作。這樣的合作其實(shí)可以長期進(jìn)行,活動過后可以繼續(xù)合作下去。
四、其他活動。
除了信息的宣傳,在活動當(dāng)天還可以搞一些其它活動,比如專家咨詢(知名的眼科專家免費(fèi)咨詢,讓更多的潛在顧客了解你的店,增加熟悉度和權(quán)威性,帶來更多的朋友上門);公益活動(公益活動是提升眼鏡店形象和集聚人氣的有效載體,不同的店可以根據(jù)自身情況選擇不同的方式。如某家眼鏡店為50歲以上的特定消費(fèi)者免費(fèi)送二十副老花鏡的活動就取得了很好效果。你也可以考慮為某一特定團(tuán)體免費(fèi)配鏡,然后大力宣傳此事)。
五、價(jià)格促銷。
所有的宣傳促銷活動都繞不開價(jià)格促銷,價(jià)格也確實(shí)是最有力的武器!這里重點(diǎn)說一下價(jià)格促銷的操作問題。
1、消除誤會由于促銷活動的在很多商業(yè)領(lǐng)域被廣泛采用,很多消費(fèi)者會以為其實(shí)只有部分產(chǎn)品有低折扣,有的則認(rèn)為產(chǎn)品已事先調(diào)過價(jià)。肯定有部分顧客對眼鏡店的折扣不相信,認(rèn)為有陷阱,會在別的方面賺回來。所以有必要注明“全場優(yōu)惠,絕不調(diào)價(jià)”這樣的字樣。
2、變相折扣最常見的變相折扣就是在顧客消費(fèi)滿××元時(shí),以贈品的方式另送顧客禮品。需要注意的是,贈送的禮品最好是顧客喜歡或?qū)嵱玫漠a(chǎn)品,如“配鏡1副,送珍視明滴眼液2瓶”再如“××太陽鏡買2送1”。應(yīng)采取什么詳細(xì)的贈送優(yōu)惠項(xiàng)目后面會詳細(xì)討論列出。
3、價(jià)格分區(qū)大多數(shù)眼鏡店總是品牌眾多,價(jià)位繁雜,顧客看得眼花燎亂。因此可考慮設(shè)立價(jià)格分區(qū),如50——200元區(qū),200——400元區(qū),并突出主推價(jià)位的產(chǎn)品,以免顧客很快產(chǎn)生視覺疲勞。
4、會員價(jià)格優(yōu)惠,根據(jù)會員積分分成不同優(yōu)惠等級。本店剛開始實(shí)行會員制,這種優(yōu)惠只能以后使用了。
第三部分:具體的優(yōu)惠和贈送措施。
1、套餐優(yōu)惠措施。
經(jīng)濟(jì)套餐:金屬架+樹脂片=××元時(shí)尚套餐:板材架+抗輻射鏡片=××元輕盈套餐:記憶架+抗輻射非球面鏡片=××元魅力套餐:時(shí)尚金屬架+抗輻射非球面鏡片=××元,超值套餐:優(yōu)質(zhì)鏡架+防花樹脂片+盒+布=××元等等這樣的套餐組合優(yōu)惠。
2、團(tuán)體優(yōu)惠措施。按人數(shù)不同、消費(fèi)金額不同提供相應(yīng)的打折優(yōu)惠。
3、累計(jì)金額折扣。根據(jù)你的店鋪實(shí)際盈利情況,制定消費(fèi)滿××元可獲得某種優(yōu)惠。
4、以舊換新。任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購一副新鏡片。
5、持往年×月×日在本店的配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價(jià)值的眼鏡一副。
6、活動當(dāng)天前×名消費(fèi)者可以獲得×折優(yōu)惠。
7、活動期間持宣傳單到本店可免費(fèi)領(lǐng)取《護(hù)眼手冊》或者其他小物品。
8、在××期間消費(fèi)滿××元者均有機(jī)會參加本店抽活動,中獎(jiǎng)率100%,獎(jiǎng)品可靈活設(shè)置。
9、免費(fèi)項(xiàng)目:
免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)(限定區(qū)域范圍、年齡)等等。
10、贈送:
、夔R滿××元送高級不銹鋼套杯(或其它杯子,杯子上印上本店名字和其他信息)。②配鏡滿××元送傘一把。
③可以贈送的物品可以有很多:
眼鏡清潔套裝、包購物袋、印有店面的t恤、明星貼畫、q幣、圖書、商場優(yōu)惠券、美
容店優(yōu)惠券、體育用品(羽毛球之類)、生活日用品(牙膏、洗發(fā)水這樣的都行,要實(shí)用)、茶葉、袋裝咖啡等等,關(guān)鍵是實(shí)用又不貴。
11、還可以做一些較有特色新意的活動。比如凡×月×日(與活動同日)出生的朋友持身份證等有效證件,可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)(限前×名)。
第四部分:顧客管理。
最后要說的重要事情是顧客管理;顒又皇菚簳r(shí)的,長期的經(jīng)營才是更應(yīng)該花更多力氣的。我想這也正是貴店特意安裝眼鏡管理系統(tǒng),引進(jìn)會員卡制度的用意。
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