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家電活動促銷方案精選15篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編整理的家電活動促銷方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
家電活動促銷方案1
1、活動主題
國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)
國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)
2、活動思路:充分利用兩大契機(jī),通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
3、活動時間:9月24——10月5日
三、活動地點(diǎn):
xx各連鎖店(包括xx店)
總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店
各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)
五、活動內(nèi)容及安排:
1、各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上,特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)
活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止?蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,各店限350支,要做到有計劃、有節(jié)制派送,活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)
活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券,xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動,活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)
6、一元超低價活動
a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、超低價商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)
c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑:
(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊(duì))
(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張,每天最多送出50張,每店至10月3日通過購物最多送出550張
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券,排隊(duì)兩列,一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券,一列為沒有抽號券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算,其它的按作廢處理。
各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)則,F(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財務(wù)人員。
e、美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機(jī)”排隊(duì)處,并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛
f、超低價抽號券由市場部設(shè)計,數(shù)量4000張,各分店平分,由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時保管,于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人,F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員、財務(wù)人員
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的.財務(wù)人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,因本次超低價商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù),如為贈品列為營業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上,要求堆放要有氣勢,當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后,由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼,并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處,現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時),各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場,并拉好隔離帶,同時安排美工書寫“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。
7、購物抓現(xiàn)金活動
a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、活動地點(diǎn):xx各連鎖店
c、活動方式:購物抓現(xiàn)金
d、方法規(guī)則:
(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,最多三次。
(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣,通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后,可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)
e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動時間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日
b、活動地點(diǎn):xx各連鎖店店門外
c、活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源,在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。
f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核,盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)
a、活動目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同,僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,我司在此時推出也是勝人一籌的措施,提升消費(fèi)者購物的附加值。
b、活動時間:9月24日——10月5日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)
c、活動主題:xx電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);
d、活動內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗(yàn);(b)、售中服務(wù)體驗(yàn);(c)、售后服務(wù)體驗(yàn)。
e、活動詳解及分:
家電活動促銷方案2
背景說明:
今影年5月,基本上會是夏裝和空調(diào)的集中消費(fèi)月,但是隨著五一長假的結(jié)束,無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給五月的整月的銷售業(yè)績造成不良,所以五一活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,5.1家電活動方案。而5月份也是上半年的主要銷售的總攻期。六、七月份市場銷售前景絕對低迷。只有把五月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季時尚,提前吸引消費(fèi)者的眼球。
一、活動主題:
A案:《激情五月紅/購物天天樂》
B案:《迷人五月/美麗共享》
C案:《滔天狂折/五一獻(xiàn)禮》
二、活動時間:20xx年5月1日起——5月7日
三、活動內(nèi)容:
1、《購滿300送100元購券》
活動時間:5/1—7日
2、《勞動就會美/勞模來就送》
在5月1日憑市級以上勞模證到本商場購物的勞?色@贈精美紀(jì)念品一份。總服務(wù)臺領(lǐng)取
3、《層層有活動/柜柜有驚喜》
各樓層推出的“層層有活動、柜柜有驚喜”活動,根據(jù)各柜實(shí)際上報情況。
特別企劃:
4、《彩裙舞起來/炫彩霓裳秀》演出(建議2場)
演出時間:5/1日晚7:00—9:00
。1)、推出20xx年夏季女式新款服裝展示會,特別推出睡衣,裙裝以及內(nèi)衣;
。2)、與二樓聯(lián)合舉行夏季女式新款裙裝展;;
》》其中強(qiáng)力推薦部分充滿個性的新版T恤;體現(xiàn)完美風(fēng)度的品牌襯衫,展現(xiàn)男性魅力的薄型長褲,品牌服飾,上乘面料,精良制作,讓您再爽一“夏”。
特別企劃:
5、《五一歡樂購/滿額抱大獎》
5/1日—7日購物滿100元參加大抽獎活動。(詳案另附)
6、《五一喜良緣/同喜同賀送》
內(nèi)容:凡于領(lǐng)取結(jié)婚證并定于五一舉行婚禮的新人,于4月28日到本百貨可獲公司總經(jīng)理親贈的祝福禮品:金箔畫和金卡各一份。具體時間是:下午5時20分,贈發(fā)地點(diǎn):商場服務(wù)臺(準(zhǔn)備一條8米長橫幅內(nèi)容:“金發(fā)廣場恭賀新人喜結(jié)良緣”掛在正門)
7、《花車特賣場/低價進(jìn)行時》
5月1日—7日 一樓推廣花車特賣,以形成節(jié)日大型促銷氛圍。
媒體廣告:
主題:“激情紅五月、購物天天樂”
4月31日/彩通
發(fā)布內(nèi)容:
1、300送100元抵用券熱力進(jìn)行;
2、《五一喜良緣/同喜同賀送》
、凇⒏鳂菍游逡黄陂g開展業(yè)務(wù)技能、文明服務(wù)活動大比拼。以造就良好外媒文化。
四、廣播宣傳內(nèi)容:
“購物天天樂、激情紅五月”
重點(diǎn):買300送100抵用券活動熱力進(jìn)行中,商場負(fù)一樓至三樓節(jié)日期間層層有活動,層層有驚喜,同時商場內(nèi)部還開展了多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)大比拼活動,以期體現(xiàn)以誠取信,以信得人,以人為本的精神文化理念。
五、廣場活動準(zhǔn)備
《花車特賣場/低價進(jìn)行時》
5月1日—7日 一樓推廣花車特賣,以形成節(jié)日大型促銷氛圍。
保安部準(zhǔn)備:現(xiàn)場維持次序
準(zhǔn)備:舞臺布置
準(zhǔn)備:音響
準(zhǔn)備:舞臺布置
六、戶內(nèi)外看板及美陳
1、在主門口分別設(shè)立2塊看板,詳細(xì)公布5.1期間活動內(nèi)容。
2、戶外柱子貼“滿200送50抵用券”招貼
3、戶內(nèi)懸掛五一吊旗告、POP及柜臺告示等
4、中央頂部懸掛KT板掛牌(5塊)
6、一樓場內(nèi)懸掛展賣會吊旗
7、氣膜拱門條幅
再掀風(fēng)暴、狂購8天
《三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》
——三豐家電“五一”SP活動企劃案
一、活動目的:
1、 有力提升“五一”期間的銷售,有力搶占五一長假期間的.節(jié)日市場份額;
2、 通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵等手段,達(dá)成銷售目標(biāo)。
二、活動主題:
A案:《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》
B案:《三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》
C案:《服務(wù)永遠(yuǎn)真誠/顧客永遠(yuǎn)至上》
《我們主張低價銷售/我們承諾返還差價》
三、 活動時間:
20xx年4月29日(周六)—5月5日
四、 活動內(nèi)容:
主力營業(yè)推廣:
特別企劃:
《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》
活動辦法:20xx年4月29日—5月5日期間,當(dāng)日購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張(另送禮券20元),累計滿400元即送兩張(另送禮券20元),依次類推,買多送多,規(guī)劃方案《5.1家電活動方案》。刮刮卡為即開即中型。
獎項(xiàng)設(shè)置:
一等獎1名: 獎價值4000元空調(diào)一臺
二等獎3名: 獎價值20xx元彩電各一臺
三等獎10名: 獎價VCD各一臺
紀(jì)念獎500名: 獎精美禮品1份
活動注意事項(xiàng):
活動物品預(yù)備:刮刮卡、領(lǐng)獎登記表、計算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具
禮券設(shè)置:禮券20元、禮券30元、禮券50元
特別企劃:
《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》
活動期間,顧客針對賣場環(huán)境/服務(wù)等方面的不足提出極積建議,建議滿3條者可現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品1份,建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。
特別企劃:
《致敬勞動模范/感謝優(yōu)秀教師》
5月1日當(dāng)天憑勞動模范或優(yōu)秀教師證書之顧客,可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份。
特別企劃:
《超值特區(qū)/驚暴婺城》
1、電話機(jī),每臺僅售1元;(限10臺/天)
2、臺式灶具,每臺僅售18元;(限5臺/天)
3、名牌DVD,每臺僅售68元;(限2臺/天)
4、微波爐,每臺僅售108元;(限3臺/天)
5、名牌彩電,每臺僅售388元;(限2臺/天)
6、名牌冰箱,每臺僅售366元;(限2臺/天)等。
特別企劃:
《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》
(特價機(jī)型)
1、空調(diào)類:超特價10個
2、彩電類:超特價10個
《三豐冰洗再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》
3、冰洗類:超特價8個
4、小家電:《小家電繽紛讓利/全面低價火爆進(jìn)行》特價10個
2.現(xiàn)場活動部分:
互動活動類
。1)、足球射門入洞賽
活動辦法:5月1日—5日期間,在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動,球門設(shè)有1.2.3.4.等不同數(shù)字,射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品。
。3)、神箭手—飛鏢比賽
活動辦法:5月1日—5日期間,在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動,
參與者在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行射鏢,凡超過50分值即可獲贈禮品一份。
禮品為:
。ǖV泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等)
店堂公告:
1、現(xiàn)場活動繽紛送
2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現(xiàn)場秀》等眾多娛樂活動每日狂歡上演,期待您的熱情參與,更有眾多精彩好禮送給您。
四、電臺
五一活動。。。。。等更多好禮邀您拿。(略)
★活動支持:
⑴DM海報A3/2P1期;
、频陜(nèi)廣播宣傳(以小時為單位進(jìn)行滾軸式宣傳,針對活動重點(diǎn)內(nèi)容及重要規(guī)則說明);
、沁m當(dāng)報紙媒體支持;
、冗m當(dāng)電視媒體支持(提前2至4天進(jìn)行宣傳,);
、傻陜(nèi)終端海報、招貼支持。
XX百貨“五一”活動企劃全案
________________________________________
一、 活動名稱:好券好禮大FUN送
二、 活動目的:
1、 有力提升本貨 “五一”期間的銷售
2、 通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵等手段,達(dá)成銷售目標(biāo)
3、 有力搶占五一長假期間的節(jié)日市場份額
三、 活動時間:
20xx年4月26日—5月11日
四、 活動內(nèi)容:
主力營業(yè)推廣
1、 有禮有券刮刮樂活動辦法:20xx年4月26日—5月11日期間,當(dāng)日至本百貨現(xiàn)金部分購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張,累計滿400元即送兩張,依次類推,買多送多。刮刮卡為即開即中型,中獎率100%。
活動注意事項(xiàng)
活動人員配備:發(fā)獎處人員配備2人,每班一人
活動物品預(yù)備:刮刮卡、領(lǐng)獎登記表、計算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等文具
現(xiàn)場活動海報:內(nèi)容為活動參加須知,抵用券使用須知,收銀臺公告
獎品設(shè)立:禮券和禮品的比例為4:6
禮券設(shè)置:禮券20元、禮券30元、禮券50元
禮品
多用杯組(花色:太陽)500份
多用碗組(花色:月亮)1400份
使用馬克杯(花色:地球)500份
紀(jì)念品:(花色:百貨名稱)2400份
(礦泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等)
2.現(xiàn)場活動部分:
A、 30秒速遞投籃:(主題現(xiàn)場活動)
活動辦法:20xx年5月1日—7日期間,凡當(dāng)日至本百貨動地帶現(xiàn)金部分購物累計滿200元即可至中心籃球場參加30秒投籃活動一次,本百貨將于每日活動結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)計,次日以電話形式通知進(jìn)球數(shù)最多的消費(fèi)者至本百貨服務(wù)臺領(lǐng)取品牌運(yùn)動鞋一雙。5月1日—5月6日每日送出品牌運(yùn)動鞋一雙。5月7日下午舉行30秒速遞投籃總冠軍爭霸賽,決出總冠軍并于當(dāng)日下午領(lǐng)取由阿迪達(dá)斯價值600元的運(yùn)動鞋一雙。
B、 VIP主顧客特別企劃
活動辦法: VIP卡主顧客憑XX百貨VIP卡也可至服務(wù)臺參加娛樂活動并可于參加活動后在服務(wù)臺領(lǐng)取第可口可樂一瓶。每張VIP卡限領(lǐng)一瓶。
互動活動類
。1)、足球射門入洞賽
活動辦法:5月1日—7日期間,在本百貨太空廣場上將舉行間斷性足球射門活動,球門設(shè)有1.2.3.4.等不同數(shù)字,射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品。
。2)、精彩好禮套套樂
活動辦法:5月1日—7日期間,在本百貨太空廣場將舉行間斷性套圈活動,活動方法為在中心籃球場內(nèi)設(shè)立不同的禮品,如百事可樂、多
家電活動促銷方案3
一、期限:自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。
二、目標(biāo):把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的:1把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的'興趣,引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
2“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行,借此活動將**進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向**國市場。
四、對象:1以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓
舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī),即時購買。
2、訴求重點(diǎn):1。性能訴求:真正世界第一! 2。S。P。訴求:買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn):
1、為配合年度公司家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收
視階層分析加以考慮。
2、以公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家S。P;顒訛橹N手段,遵循此項(xiàng)原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
3、TV廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
4、POP:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活
動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
1、活動預(yù)定進(jìn)度表:注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
(1)圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。
。2)圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
2、活動地區(qū):在**國A、B、C三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
3、活動獎額:“接力大搬家”幸運(yùn)獎額
(1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:
“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合 計200名150名150名
。2)“猜猜看”活動獎額 (a)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
。╞)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
4、活動內(nèi)容說明
(一)收件期間:自*年*月*日至*年*月**日,在A、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于*月*日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15〃CF“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
(二)分兩次抽獎原因:①早買中獎機(jī)會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。
、诨顒悠陂g較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
。ㄈ﹨⒓淤Y格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
A、凡自活動日起購買*公司產(chǎn)品價值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎,多買多送。
、偃珉娨5120美元即送5張。②幸運(yùn)券填妥寄**總公司。③三地各分北、中、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
、芤1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下:不限買**家電方可參加,對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
B。讓消費(fèi)者依購買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。
C。對預(yù)算獎額并無差異。
D。經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為P。R。用。
E。**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。
(2)“猜猜看”部分:任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,
則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人,各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
。3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。
。4)獎額預(yù)算:300萬美元以內(nèi)。
。ㄋ模┡c上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1。**公司、**公司經(jīng)銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。
2。活動期間酌情拉長為兩個月。
3。重點(diǎn)在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,幸運(yùn)券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。
4。用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹,并播放15〃CF,可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5。積上次經(jīng)驗(yàn),針對百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。
6。搬家時間全部均定為10分鐘。
7。搬家日,另致邀函,請經(jīng)銷商到場參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8。報紙及此活動之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9。媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。
10。整個活動分兩個高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對購買欲望之提高,將較有助益。
11。經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P。P。物大量補(bǔ)充。指名率高。
12。售后服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。
八、預(yù)算分配
。ㄒ唬┗顒硬糠
1。獎額150000美元:包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2。雜項(xiàng)11000美元:包括P。R。費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。
3。S。P。費(fèi)用10000美元:包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
。ǘ⿵V告媒體費(fèi)用
1。報紙180000美元
2。電視節(jié)目170000美元
3。SPOT170000美元
4。雜志12500美元
5。電臺50000美元
總合計:735500美元
注:①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助,不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后,應(yīng)詳列預(yù)算表,并附正式估價單報準(zhǔn)。
九、廣告媒體之選擇分析:
1。報紙部分
為配合“**公司家電”市場開拓,此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加,并就此次活動,多發(fā)消息,以助其宣傳。
2。電視部分
改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,在廣家電促銷活動策劃書告表現(xiàn)上,采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上,參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,使其中層階層更為明顯,普遍對大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。
3。電臺部分
突破歷年來的保守方式,大量播放于地方臺,并擬采用英語、中文配合播出。
家電活動促銷方案4
一、活動目的:
充分利用十一長假契機(jī),整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達(dá)合MJ家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題:
活動主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動口號:十一買家具 就來合MJ
三、活動思路
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī),通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合MJ的品牌影響。
四、活動時間:
XX年9月10日—XX年10月5日
五、 活動地點(diǎn):
鄭汴路鳳凰城合MJ家居自選商場
六、活動內(nèi)容:
1、合MJ 一元“秒殺”更勁爆!
2、合MJ 預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、合MJ 套裝組合家具更超值!
活動概述:
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,增強(qiáng)活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。
活動時間:
XX年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活動商品:
價值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格:
持有合MJ家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格:
1、9月10日—10月5日期間,至合MJ家具自選商場認(rèn)購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城合MJ一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;
3、9月10日—10月5日期間,撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂合MJ套裝組合家具,獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣:
1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;
2、入戶推廣:鄭州晚報發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣:合MJ指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;
4、內(nèi)場推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和合MJ賣場內(nèi),布置不少于5個一元秒殺卡售賣點(diǎn),進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣:合MJ報廣、dm、大屏進(jìn)行活動推廣。
選擇與媒體合作:
合MJ的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,要把活動推廣好,首先要影響鄭州的.人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與合MJ客群吻合,選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式:
1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、以“預(yù)訂合MJ套裝組合家具,送鄭州晚報和鄭州手機(jī)報”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織:
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、合MJ客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、合MJ建材家居客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動期間,到合MJ店咨詢或有購買意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。
活動道具:
1 一元秒殺券:制作3—5萬張,考慮到安全性,最好在售賣前,加以防偽識別,或加蓋公章;
2 一元秒殺售賣臺:合MJ賣場周圍5個,合MJ賣場周圍5個,鳳凰城周圍10個,共計20個;
3 秒殺活動券投遞箱:擺放在活動現(xiàn)場,參加秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個,一個使用,一個備用;
4 秒殺活動主會場舞臺:背景為活動內(nèi)容主畫面,考慮到人員較多因素,建議設(shè)置在較空曠的地域,以能容納500—1000人地域?yàn)橐?
5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表:每場秒殺活動,獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等;
6 秒殺活動頒獎牌:共計30個,每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場頒獎,顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù);
7 照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場活動最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
8 秒殺活動主持人:以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜,需一人;
9 公證人員:為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則,建議設(shè)置活動公證人員;
10 頒獎禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動規(guī)則:
1 參加合MJ家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動,需持一元秒殺券;
2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,缺損即視為無效,持券參加秒殺所獲得的商品,河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);
3 一元“秒殺”活動定于XX年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,請于活動開始前兩小時到場,未按時到場造成不能參加活動,后果自行承擔(dān);
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動作廢;
5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客,合MJ在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時,有權(quán)選擇結(jié)果無效,重新秒殺;
6 秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn),獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場,在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的,則視為自動放棄,合MJ不再追發(fā)商品;
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的,合MJ保留相關(guān)法律權(quán)利;
8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動流程:
1上午8:00——下午5:00
秒殺活動開始前,組織合MJ員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺,進(jìn)行秒殺券的售賣;
2上午8:00 下午3:00
每場秒殺活動開始前兩小時,告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動現(xiàn)場,顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開始,如有公證人員,請?jiān)诠C人員監(jiān)督下,顧客開始投券;
3上午8:00—9:50 下午3:00——16:50
投遞過秒殺券的顧客,在等待秒殺活動開始前,合MJ員工要引導(dǎo)顧客到合MJ賣場內(nèi)進(jìn)行參觀,趁機(jī)推廣促銷活動;
4上午9:50 下午16:50
為了體現(xiàn)公平,活動開始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;
5上午10:00 下午17:00
主持人對活動進(jìn)行總體介紹,說明一元秒殺活動規(guī)則,著重介紹套裝組合家具活動,鼓動顧客前到合MJ賣場預(yù)訂或購買;
6 上午10:10 下午17:10
請合MJ領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹合MJ及合MJ企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;
7 上午10:20 下午17:20
隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺,搖動秒殺箱,查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;
8 上午10:25 下午17:25
隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合MJ領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客)
9上午10:28—10:48 下午17:28—17:48
請第一個幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎感言,并抽取下一個顧客,以此類推,所有被抽中的顧客,依次在臺上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員,請公證人員對本場活動進(jìn)行現(xiàn)場公證;
10 上午10:50 下午17:50
請合MJ領(lǐng)導(dǎo),上臺為顧客頒獎,拍照留存;本場活動結(jié)束,主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;
11上午10:55 下午17:55
合MJ員工引導(dǎo)顧客光臨合MJ賣場;
12上午11:00 下午18:00
登記幸運(yùn)顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。
活動注意事項(xiàng):
1 每場活動抽出五位幸運(yùn)顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;
2 每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜,主持人靈活把控活動節(jié)奏,互動時多介紹合MJ特惠活動;
3 活動開始前及結(jié)束后,合MJ員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合MJ賣場,推薦特惠活動;
4 舞臺設(shè)置要緊鄰合MJ賣場或是容易到達(dá)合MJ的地方,以便顧客到賣場內(nèi)參觀,如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;
5 每場秒殺活動的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。
家電活動促銷方案5
一、活動目的
A、提高商場零售量:目前湖南代理商調(diào)整完成,東芝小家電銷售需趁此展現(xiàn)新面貌。通過本次活動希望達(dá)到以點(diǎn)帶面,良性發(fā)展的局面。
B、提高目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知度:本次活動將針對東芝目標(biāo)消費(fèi)群,通過演示、堆頭、產(chǎn)品展示達(dá)到增加消費(fèi)者對我產(chǎn)品的'認(rèn)知、樹立品牌形象目的。
二、活動時間
1月1日1月31日
三、活動地點(diǎn)
平和堂、友誼阿波羅廣場、通程東塘旗艦店、通程河西店、株洲百貨樓、百聯(lián)東方廣場。
四、活動主題
新年新芝味生活好品位
五、活動內(nèi)容
A、購電飯煲LMD、LME、LMES系列顧客可贈送廚房三件套+餐具三件套+淘米籮。
B、購LMFS,LMF系列顧客可贈送廚房三件套+淘米籮。
C、購LA系列顧客可贈送餐具三件套+蒸籠+淘米籮。
E、購LB系列顧客可贈送餐具三件套+淘米籮。
F、購電磁爐顧客可贈送東芝清潔禮包。
G、電飯煲RC15LMFS特價678元。
H、產(chǎn)品演示、產(chǎn)品堆頭。
六、活動物質(zhì)準(zhǔn)備
A、贈品廚房三件套、餐具三件套、蒸籠、淘米籮、東芝清潔禮包
B、演示臺、演示物品和物料
C、演示臺位置、產(chǎn)品堆頭位置
6、家電春節(jié)促銷活動方案
如今的節(jié)日真多,一年下來土節(jié)、洋節(jié)有十多個,而每個節(jié)日都是家電商家必爭的良機(jī),或打折、或“送禮”,將消費(fèi)者的消費(fèi)激情調(diào)動起來,以求賺個盆滿缽滿。猴年春節(jié)到來之際,長沙家電商家早早就張羅起來,使出各自的看家本領(lǐng),呈現(xiàn)出與往年不同的新特征。
最紳士促銷
在春節(jié)促銷活動中,西門子算得上十分“紳士”,并沒有搞什么打折之類的價格促銷活動,而是制作了精美的禮包,外觀采用中國式樣的包裝,把中國新年的氣氛做足:紅炮竹、撥浪鼓、“!弊忠约按郝(lián)等賀春禮物充滿了節(jié)日氣氛,既有西方的理性,又有東方的熱情,可謂別致。
最吊胃口促銷
乍一看,讓人嚇一跳:萬和首推“一元利”消毒柜。細(xì)一看,才知道,其促銷的內(nèi)容是:萬和消毒柜純利潤只有一元錢。春節(jié)前后,萬和將其消毒柜價格普遍下降10%,其中“80上透窗”型由328元降為188元,“46干燥”型由748元降到588元,最降幅近40%。既吊胃口,又讓人心跳。
最熱情促銷
春節(jié)促銷活動最活躍的莫過于小家電了。記者在家電賣場看到,健康水家電品牌司邁特提出了讓消費(fèi)者心動的口號“送就送禮”,推出了“春節(jié)送禮經(jīng)典組合”:購買立式司邁特沸水機(jī)和可利飲凈水器,贈送價值298元的普爾龍頭;購立式耐得飲水機(jī)和可利飲凈水器,贈送價值298元的微型洗衣機(jī)和價值198元的浴霸;除特價機(jī)外,其他機(jī)型幾乎都有禮送。美的小家電也當(dāng)仁不讓,提出“買美的,送美的”,買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐,并強(qiáng)調(diào)贈品決不送雜牌。就小家電的實(shí)力而言,其促銷不可不謂熱情。
最雅致促銷
彩電、音影家電是春節(jié)的“寵兒”,在家里看看電視、唱唱卡拉ok,是不少市民歡度春節(jié)的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機(jī)會,推出別出心裁的'促銷活動,豐富市民的文化生活。音響品牌cav麗聲音響在春節(jié)前后給市民送上“文化套餐”:購買cavmd套型系列、a8系列或f111套型系列等熱銷品類都將獲得高級音響線、cd片、高級話筒等。創(chuàng)維將6款高清彩電優(yōu)惠600元,并送安裝費(fèi),同時,還對國安網(wǎng)絡(luò)的用戶送價值800元的機(jī)頂盒;如果不豎安網(wǎng)絡(luò)則送dvd一臺;如果不要dvd則送電視機(jī)架。三星彩電也有相應(yīng)的活動,“買等離子、液晶、背投送dvd”,豐富市民的文化生活,不可謂不雅致。
最穩(wěn)健促銷
春節(jié)前后是空調(diào)的淡季,不少空調(diào)早已掛起了“免戰(zhàn)牌”。格力“行業(yè)老哥”的姿態(tài)一如既往,春節(jié)促銷正在進(jìn)行中,推出一些特價機(jī)型“與民同樂”!扒鍥鲲L(fēng)”、“冰島”等系列價格優(yōu)惠,其中,特價機(jī)3p7053系列降價1000元,2p柜機(jī)5057“風(fēng)秀”降價1200元,此外還送餐具及其他精美禮品。一年到頭,格力站好最后一班崗的做法,不失穩(wěn)健。
最震撼促銷
最讓人震撼的莫過于各家電賣場的'春節(jié)促銷活動。通程、家潤多、泰陽等本土專業(yè)家電賣場在年前傾情推出各項(xiàng)活動。1元的名牌vcd、3元的電話機(jī)、9元的dvd、599元的名牌1。來源:范文全25p冷暖空調(diào)、7699元的逐行背投彩電……通程電器(連鎖)的6家店同時推出“八級紅運(yùn)級級送”的促銷活動,超低的價格、優(yōu)厚的讓利,讓市民心跳。泰陽商城的4家店從1月9日開始緊鑼密鼓地促銷,以超低的特價、豐富的贈品吸引消費(fèi)者,還推出實(shí)惠的“購家電500元返50元現(xiàn)金”,讓人心動。家潤多則推出“買家電,送汽車”的活動。一位在家潤多家電超市廣場店購價值為238元的達(dá)陽電暖器的顧客,中了價值5萬元的奇瑞qq車;在家電超市購三星47背投的姚先生則獲得一個價值1萬元的黃金足球……系列活動讓人心跳加速。
家電活動促銷方案6
一、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動。
二、促銷目的
1、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機(jī)型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。
三、促銷時間
1月25日—2月10日
四、促銷主題
促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:299,YL豆?jié){機(jī)抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;
129,YL榨汁機(jī)帶回家;99,YL電水壺“撿”回家
YL電水壺老顧客不買也有禮送
過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧
。M幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象:終端消費(fèi)者
2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8。8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機(jī)型
豆?jié){機(jī):20xxB,促銷價299元;
燉 盅:9121,促銷價366元;
榨汁機(jī):5002B,促銷價129元;
電水壺:8901、8902,促銷價99元;
電磁爐:3018FB,促銷價199元
其它機(jī)型8。8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxB,榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點(diǎn):商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求:一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的.橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——張總
活動負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型:
豆?jié){機(jī):用YL全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、促銷目標(biāo):(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預(yù)測)
型號單個賣場日銷量廣州(臺)深圳(臺)合計(臺)
912126004501050
20xxB10300022505250
5002B5150011252625
890110300022505250
890210300022505250
5000D5150011252625
其它6200018003800
合計48145001125025850
九、促銷費(fèi)用
費(fèi)用數(shù)量成本價(元)合計備注
除垢劑10000X10000*X
臺歷20xxX2000*X
X展架70X70*X
海報70//商場提供
橫幅70//經(jīng)銷商提供
黑白單頁///經(jīng)銷商提供
其它//Y/
合計
說明:
1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測的機(jī)動費(fèi)用;
2、以上成本價為采購價,終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出;
3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場)。
十、活動要求
嚴(yán)格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
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十一、促銷點(diǎn)評
1、促銷時間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,這些人員為了跺開春運(yùn)高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,實(shí)際效果不錯,目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。
2、促銷機(jī)型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,而且體積也很;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個什么回家的感覺!氨А、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠!斑^年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、現(xiàn)場演示:豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消消費(fèi)者的這些念頭,產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī),但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。因此,消費(fèi)者說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,這樣消費(fèi)者更易接受。
家電活動促銷方案7
一、活動時間:
20xx年x月31日至x月20日
二、活動名稱:
1、x月31日至x月8日
賀大中電器進(jìn)駐省城1周年手機(jī)、電腦搶先登場
手機(jī)、電腦狂歡節(jié)隆重開幕
2、x月9日至x月15日
彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀xx周年
3、x月16日至x月29日
星光閃耀周年慶縱情回報顧客情華銀店一周年慶典
4、x月30日至x月20日
大中家電航母乘風(fēng)破浪
進(jìn)駐xx周年
一炮雙響
天河店、藍(lán)天店同喜同賀
三、廣告語:
星光閃耀周年慶,縱情回報顧客情
四、宣傳方式:
以大中電器進(jìn)駐石家莊1周年為主線,各部門爭先慶賀,設(shè)擂比拼,縱情回報省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點(diǎn),眾家電明星品牌踏上星光大道,會聚大中華銀店,全力助陣,綻放燦爛星光。
五、各門店活動要求:
重點(diǎn)加大現(xiàn)場執(zhí)行力,每位員工對活動必須全面了解,充分體現(xiàn)現(xiàn)場活動氣氛。
負(fù)責(zé)人:店面第一責(zé)任人:店長、部門第一責(zé)任人:各部門經(jīng)理
產(chǎn)品豐富,選擇余地大。
負(fù)責(zé)人:各事業(yè)部經(jīng)理
電視媒體、DM、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體(POP、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品)與整體活動保持一致。
負(fù)責(zé)人:企劃部
六、終端處理:
終端設(shè)立現(xiàn)場危機(jī)處理人員
現(xiàn)場衛(wèi)生處理:配備4名清潔工,定時對活動現(xiàn)場進(jìn)行掃除確保活動現(xiàn)場的.整潔。(店面內(nèi)2人,廣場2人)。
負(fù)責(zé)人:前臺經(jīng)理
現(xiàn)場秩序與安全保障:配備6名防損員對活動現(xiàn)場進(jìn)行全面監(jiān)控。
負(fù)責(zé)人:防損部主管
電工:慶典現(xiàn)場配備專業(yè)電工1名,檢測維護(hù)用電,保障慶典活動用電正常。
負(fù)責(zé)人:店長
防雨措施:準(zhǔn)備雨披500件,既可作為禮品贈送,又可防雨。
負(fù)責(zé)人:行政部
展板:放置于各店口醒目位置,對活動進(jìn)行文字說明,避免可能產(chǎn)生的誤解。
負(fù)責(zé)人:前臺經(jīng)理
前臺:接受顧客咨詢及投訴,前臺活動專用背景板,放置于前臺后,渲染活動氣氛。前臺經(jīng)理必須對整體活動全面了解,避免一切可能產(chǎn)生的錯誤回答。
負(fù)責(zé)人:前臺經(jīng)理
店內(nèi)廣播:根據(jù)活動要求播放,及時發(fā)布臨時信息,起到促進(jìn)銷售的作用。對于主推產(chǎn)品重點(diǎn)播放,溫馨提示及時到位。
負(fù)責(zé)人:前臺經(jīng)理產(chǎn)品負(fù)責(zé)人:經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理
現(xiàn)場產(chǎn)品堆賣及贈品堆頭(各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進(jìn)行堆賣)
七、活動媒體宣傳:
參加活動的供應(yīng)商廣告統(tǒng)一調(diào)配。
供應(yīng)商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計于x月12日前完畢。
負(fù)責(zé)人:各事業(yè)部經(jīng)理
利用供應(yīng)商廣告為活動造勢,并統(tǒng)一廣告宣傳口徑:賀大中電器進(jìn)駐省城1周年全力助陣縱情閃耀周年慶感恩回報顧客情
媒體宣傳投放:
家電活動促銷方案8
一、活動目的
1、通過促銷活動刺激市場需求,帶動銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場銷售額.
2、通過換季促銷啟動旺季銷售,推動09春季新品上市、動銷.
3、通過促銷活動的影響了和輻射面,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度美譽(yù)度認(rèn)知度
二、活動時間
20xx年3月28日——20xx年4月26日
各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)行活動安排
各地活動時間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透偁幤放苿酉蜻M(jìn)行具
體安排,一般單店活動時間10-15天
三、活動地點(diǎn)
杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。
四、活動主題
搶先五一 全國聯(lián)動
1、新品上市 店慶酬賓
2、杉杉家紡 換季清倉大處理
五、市場活動背景和消費(fèi)特征
隨著氣溫的逐漸升高,“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結(jié)婚,所以的婚慶消費(fèi)會是一個主體。而且,現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時段,季節(jié)特征很明顯,消費(fèi)者的消費(fèi)目的也很明顯,就是對床上用品的季節(jié)更換。
也隨著新年消費(fèi)高峰期、平緩期的結(jié)束,消費(fèi)者的.消費(fèi)潛意識有待于進(jìn)行激發(fā),所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的使用普及率。
六、活動內(nèi)容
1、活動產(chǎn)品:以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主,結(jié)合部分新品做上市促銷,并對上季庫存作特價清理;
2、活動價格:特價產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價(允許5%改動),正價根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位
3、活動細(xì)則內(nèi)容:
七、活動產(chǎn)品清單
海報必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市
附:以上活動價格在商場進(jìn)行活動時,允許20%的價格上浮.
八、進(jìn)貨獎勵政策(備注海報起印量一萬份)
活動累計金額 獎勵政策
5—10萬 海報0.5萬份、吊旗20份、X展架2個。媒體費(fèi)用500元
10萬含—15萬元 海報2萬份,吊旗40份、X展架4個。媒體費(fèi)用1500元 15萬含—20萬元 海報3萬份,吊旗40份、X展架8個。媒體費(fèi)用20xx元。 20萬元 海報5萬份,吊旗60份、X展架15個。媒體費(fèi)用4000元。
九、媒體費(fèi)用及用途。
1、平面宣傳(根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱、但希寄樣品回公司備案?/p>
項(xiàng)目 細(xì)則 備注
1、海報
A、夾報:活動前1-2天夾送,對目標(biāo)人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞;
B、郵寄:活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標(biāo)人群郵寄DM資料;
C、派發(fā):活動前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā),同時預(yù)留1000份用于活動期間現(xiàn)場派發(fā);公司統(tǒng)一制作配制。
2、單件產(chǎn)品海報 海報商品,擺放于活動產(chǎn)品的堆放位置上 公司制
3、區(qū)域特價牌 公司制
4、櫥窗海報 根據(jù)櫥窗數(shù)量,張貼于櫥窗的4/5面積 公司制
5、促銷紙箱 用于人氣特價商品的堆積,置于店的醒目位置 公司制
6、紙箱海報 張貼于紙箱上 公司制
7、門頭橫幅 懸掛于專賣店的門頭上 公司制
8、包柱海報 根據(jù)柱子數(shù)量,張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上 公司設(shè)計
9、“X”架畫 置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置 公司制
10活動吊旗 根據(jù)活動主題進(jìn)行設(shè)計,懸掛于店內(nèi) 公司制
11區(qū)域提示牌 公司制
。ǘ┹o助促銷道具
項(xiàng)目 數(shù)量 細(xì)則 備注
1、充氣拱形門 1只 店/廳入口處充用彩球做拱門造型,增加氣氛 當(dāng)?shù)刈庥?/p>
2、地毯/地噴 數(shù)量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設(shè)計
3、音響 1套 放置店門口,播放最流行歌曲和活動廣播稿 自備
4、促銷棚 2-4只 用于戶外活動搭建促銷場地 公司配送
。ㄈ┤藛T宣傳費(fèi)用
項(xiàng)目 數(shù)量 細(xì)則 備注
1、模特 2人 巡街時的海報沿街發(fā)放,加深印象 當(dāng)?shù)?/p>
2、鑼鼓隊(duì) 20人 鬧市區(qū)做巡街表演宣傳,擴(kuò)大聲勢 當(dāng)?shù)?/p>
3、游街方隊(duì) 10人 執(zhí)活動宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳 當(dāng)?shù)?/p>
。ㄋ模⿷敉饷襟w宣傳
項(xiàng)目 分項(xiàng) 細(xì)則
1戶外廣告牌 自定 鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時效發(fā)布
2、宣傳車 2—3輛 活動期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳
3、報紙廣告 自定 促銷硬廣告(1期)+軟文(前期、中期、后期)
4、電視 生活頻道
活動專題
流動字幕 選人氣最旺場景制作活動專題播出,前期造勢
活動圖文信息
5、過街條幅、店前豎幅 10-20條 市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛
6、短信 通過當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動,針對活動信息針對目標(biāo)顧客群發(fā)
7、廣播 當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_或商場輪回播出活動信息
8、其他形式 有助于活動促銷形式(可自定)
結(jié)束活動
希望通過這次促銷活動,本企業(yè)將會獲的更多的利潤,增加企業(yè)的知名度和信用度,使企業(yè)向更好的趨勢發(fā)展。
家電活動促銷方案9
一、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動。
二、促銷目的
1、利用“圣誕,元旦”黃金周的機(jī)會,加大分銷力度;
2、通過現(xiàn)場演示,提升產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的'購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機(jī)型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。
三、促銷時間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
四、促銷主題
促銷主題:L小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象:終端消費(fèi)者
2、范圍:西安,運(yùn)城可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機(jī)型
豆?jié){機(jī):20xxB,促銷價299元;
榨汁機(jī):5002B,促銷價129元;
電水壺:8901、8902,促銷價99元;
電磁爐:3018FB,促銷價199元
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)
3、現(xiàn)場演示
演示機(jī)型:豆?jié){機(jī)20xxB,榨汁機(jī)5002B(這兩款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點(diǎn):商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求:豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。
演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求:一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——張總
活動負(fù)責(zé)人——李部
方案 的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、促銷目標(biāo):
(西安按10個賣場、運(yùn)城按5個賣場預(yù)測)
單個賣場日銷量 廣州(20臺) 深圳(15臺)
九、活動要求
嚴(yán)格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
家電活動促銷方案10
活動目的:
1、迎接五.一旺季,品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件
3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)
活動主題:
迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠
活動時間:
200x.xx
前期工作:
1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價格、場地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳:貼海報和包裝三輪車,23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料
4、活動統(tǒng)一說辭的提煉:科龍廠家五.一提前做促銷活動,特價銷售且贈送精美禮品。
現(xiàn)場操作:
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個聯(lián)合國節(jié)能金獎易拉保、兩個海報牌。
2、8款樣機(jī)輸出:1款特價機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機(jī)型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機(jī)226AY3
活動費(fèi)用:
包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時促銷30元/天2=60元,共310元(場地有商場申請)。
活動總結(jié):
1、期間共銷售26臺,占當(dāng)月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。
2、為五.一旺季做了充分的宣傳,就五.一七天銷量為79臺
3、客戶當(dāng)月提貨97臺,為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素,導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,由南寧代理商輻射過來的)。
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的209S。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時,并沒有找到自己所想要的東西,當(dāng)然,上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動成功的主要之處在于:
1、活動的時間選擇恰當(dāng),五一前一個星期的周末。
2、客戶支持,163G在進(jìn)價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的.工作,需要做好,但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢,所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。
3、統(tǒng)一說辭的提煉,在活動期間購買的顧客,很多是打算等到五一再買的,但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動,特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位,廠家為了做宣傳而做促銷活動,沒有理由不比平時優(yōu)惠,上帝喜歡促銷消費(fèi)。這時我們要做的就是:職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。
4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出,立牌、POP、特價標(biāo)簽、贈品、魚缸等把樣機(jī)打扮得美麗動人。
家電活動促銷方案11
一、促銷時間
xx年xx月xx日—xx年xx月xx日
二、促銷主題
促銷主題:xxxx小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號:xxxx,xx豆?jié){機(jī)抱回家;xxxx,xx多功能燉盅提回家。
xxxx,xxxx榨汁機(jī)帶回家;xxxx,xxxx電水壺“撿”回家。
xxxx電水壺老顧客不買也有禮送。
過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧。
(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機(jī)型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。
四、促銷對象與范圍
1、促銷對象:終端消費(fèi)者
2、范圍:xxxx、xxxx可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)
五、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機(jī)型
電水壺:xxxxxx、xxxxxx,促銷價xxxx元;
電磁爐:xxxxxx,促銷價xxxxxx元;
豆?jié){機(jī):xxxx,促銷價xxxxxx元;
燉盅:xxxxxx,促銷價xxxxxx元;
榨汁機(jī):xxxx,促銷價xxxxxx元;
其它機(jī)型8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買xxxx產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值xxxx元),電水壺顧客還贈送價值xx元的除垢劑xx包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值xx元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機(jī)型:燉盅xxxxxx,豆?jié){機(jī)xxxx,榨汁機(jī)xxxx、xxxxxx;(這四款為必須演示的`機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點(diǎn):商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,xxxx演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示xxxxxx易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求:至少xx張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求:一個xx展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
六、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在xx日前發(fā)放演示臺、xx展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在xx日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——xx總
活動負(fù)責(zé)人——xx部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型:
豆?jié){機(jī):用xxxx全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。
家電活動促銷方案12
一、促銷時間
20xx年x月x日—20xx年x月x日
二、促銷主題
促銷主題:xx小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號:xx,x豆?jié){機(jī)抱回家;xx,x多功能燉盅提回家。
xx,xx榨汁機(jī)帶回家;xx,xx電水壺“撿”回家。
xx電水壺老顧客不買也有禮送。
過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧。
(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機(jī)型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。
四、促銷對象與范圍
1、促銷對象:終端消費(fèi)者
2、范圍:xx、xx可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)
五、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機(jī)型
電水壺:xxx、xxx,促銷價xx元;
電磁爐:xxx,促銷價xxx元;
豆?jié){機(jī):xx,促銷價xxx元;
燉盅:xxx,促銷價xxx元;
榨汁機(jī):xx,促銷價xxx元;
其它機(jī)型8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買xx產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值xx元),電水壺顧客還贈送價值x元的除垢劑x包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值x元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機(jī)型:燉盅xxx,豆?jié){機(jī)xx,榨汁機(jī)xx、xxx;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點(diǎn):商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,xx演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示xxx易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求:至少x張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求:一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的'“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
六、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在x日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在x日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——x總
活動負(fù)責(zé)人——x部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型:
豆?jié){機(jī):用xx全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。
家電活動促銷方案13
活動背景:
目前xx地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主,贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店(以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替)如果想在柳州家電市場占有市場競爭力,必須打造新形態(tài)的活動模式。所以,我們要不斷組織有主題的促銷活動,結(jié)合文體活動,不斷吸引柳州百姓眼球,使本店給消費(fèi)者耳目一新的活動。
活動目的:
本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以,為了感謝新老各戶,吸引柳州百姓的更多眼球,讓消費(fèi)者聚焦本店,不斷提升本店知名度,讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺盛宴。
活動時間:4月1日4月30日目標(biāo)人群:
本次活動意在拉動柳州消費(fèi)者對本店店的關(guān)注。
7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)行吸引。 5類人群:年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦。
活動內(nèi)容:
一、促銷活動
1主題:一重奏,新婚喜上喜華生送愛禮
內(nèi)容:凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的.顧客和新居入伙的顧客,在本店購買任何產(chǎn)騎到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包,都有機(jī)會獲得新婚禮。
1、凡在活動當(dāng)天,購買的消費(fèi)者,皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如:手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等)
2、凡在活動當(dāng)天,購買的消費(fèi)者,皆可享受8、5折扣優(yōu)惠或贈品(部分商品,如電冰箱、微波爐、電視等)
3、我是阻擊王:凡在活動當(dāng)天購物滿99元(金額可增加)的消費(fèi)者,憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發(fā)票限射一次,直到擊破氣球?yàn)橹梗﹤渥ⅲ阂陨鋼魳?biāo)靶的形式,射擊氣球,氣球內(nèi)裝上禮品小票。
獎品設(shè)置:勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個活動費(fèi)用:
4主題:四重奏,省電達(dá)人比拼
內(nèi)容:凡在4月15日4月30日期間,來華生電器購買單企電的消費(fèi)者(空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達(dá)人活動。獎勵:
1、購買1888元電器的消費(fèi)者返券:100元電費(fèi)(代金券)
2、購買2888元電器的消費(fèi)者返券:200元電費(fèi)(代金券)
3、購買3888元電器的消費(fèi)者返券:300元電費(fèi)(代金券)
4、購買4888元電器的消費(fèi)者返券:400元電費(fèi)(代金券)
5、購買5888元電器的消費(fèi)者返券:500元電費(fèi)(代金券)
6、以次類推
活動費(fèi)用:本次活動返券費(fèi)用5個點(diǎn)5主題:五重奏,愛他就送他(她)內(nèi)容:
1、凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)
2、買情侶手機(jī)(兩臺機(jī)器)的顧客,本店贈送情侶號一對。
3、與愛人手機(jī)配對的顧客(買同一型號),可獲得華生贈送的話費(fèi)50元。
4、凡來本店的客戶,只要出示結(jié)婚證明,單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠
5、凡來本店購物的消費(fèi)者,可憑購物小票獲得xx精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)
6、廠家提供情人節(jié)特賣機(jī)型及贈品(手機(jī)、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝)
4月17日-4月26日,消費(fèi)者購物滿足如下金額者,皆可獲得精美禮品:滿99元的消費(fèi)者可獲得精美紙抽1盒滿199元的消費(fèi)者可獲得“甜蜜”奶鍋1個滿520元的消費(fèi)者可獲得“戀愛之傘”1把滿1314元的消費(fèi)者可獲得“熱戀”開水煲1臺滿1999元的消費(fèi)者可獲得“青澀愛戀”MP3 1臺滿3399元的消費(fèi)者可獲得“幸福生活”美的烤箱1臺滿19999元的消費(fèi)者可獲得“恩愛點(diǎn)滴”時尚數(shù)碼相機(jī)1臺本次活動促銷費(fèi)2個點(diǎn)到4個點(diǎn)2)牽掛金鎖攜手幸福
4月26日活動當(dāng)天可以憑購物小票(是否可以免費(fèi)掛鎖)參加牽掛金鎖攜手幸;顒。每位消費(fèi)者可以憑借購物小票來領(lǐng)取愛情鎖一對,統(tǒng)一掛在本店電器。(活動記錄下來,并用軟文炒作)3)鵲橋相會本店傳情
4月26日活動當(dāng)天前來購物的朋友,單品滿99元即可獲得許愿燈一個,晚上7:00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取,統(tǒng)一放飛。(活動記錄下來,并用軟文炒作)
活動費(fèi)用:鎖頭3元/把共100把300元
北山費(fèi)用200元
許愿燈7元/個共100個700元照相館費(fèi)用1000元
玫瑰花3元/支共200支600元情侶號話費(fèi)卡50元(隨買隨送)共計:2800元
備注:配合活動產(chǎn)生的促銷費(fèi)用由廠家承擔(dān),玫瑰費(fèi)用、掛鎖活動、許愿燈由本店承擔(dān)。
6主題:六重奏,燦爛四月本店購物幸運(yùn)星(促銷)
凡在1日到31日在本店電器購物滿199元的消費(fèi)者,皆可兌換抽獎券一張,滿299可兌換兩張,以此類推最高限額5張,參加31日下午2:30的抽獎活動。獎品設(shè)置:
一等獎1名液晶42彩電1臺二等獎2名時尚數(shù)碼相機(jī)1臺三等獎10名精美MP4 1臺紀(jì)念獎100名華生紀(jì)念水杯1個活動費(fèi)用:
液晶電視4000元/臺3臺12000元(可換筆記本)數(shù)碼相機(jī)1000元/臺5臺5000元精美MP4 300元/臺10臺3000元美的烤箱100元/臺30臺3000元紀(jì)念水杯6、4元/個300個1320元
共計:24920元
7主題:七重奏,手機(jī)整點(diǎn)搶購(可換其他搶購產(chǎn)品)
內(nèi)容:1日31日,每周日10:0015:00,每一小時產(chǎn)生一位幸運(yùn)消費(fèi)者,以9元超低特價購買商品。(服務(wù)臺提前10分鐘到各收銀臺收取發(fā)票,整點(diǎn)準(zhǔn)時抽取,要求消費(fèi)者必須在現(xiàn)場,不在者視為自動放棄,公司員工不得參加。)
活動費(fèi)用:手機(jī)800/臺4臺/天4天12800元
道具準(zhǔn)備:
鎖架1個,玫瑰花200支,鎖頭(100個)許愿燈100個、紙抽100個、水杯30個、、氣球(1000個)、氣搶2把、飛鏢靶1個(視情況定)
活動預(yù)算:
1、道具費(fèi)用:43747元(45000元)2、媒體費(fèi)用:3557元3、備用金:5000元總計:4057元
策劃成員:曾謀、文某
策劃時間:20xx年3月24日3月27日
課程:商務(wù)策劃策劃團(tuán)隊(duì):奮斗
家電活動促銷方案14
一、活動背景
“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié),特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,同時也是樓市的一個旺點(diǎn)。為把握五一銷售時機(jī),建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(天天潤也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場煸動力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。
同時活動較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場印象,能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動,更好的`調(diào)動起消費(fèi)者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入,又能提高市民對活動的關(guān)注度,是雙贏之舉。
二、活動目的
1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場影響力;
2、以優(yōu)惠的措施,促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售;
三、活動對象
1、活動區(qū)域固定居民
2、觀光旅游人士
3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群
四、活動時間
4月28日——5月3日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間)
五、活動地點(diǎn)
以人口較為集中,有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn),暫定:天天潤、
六、活動內(nèi)容
1、歌舞演出
2、有獎問答
3、發(fā)放宣傳單
4、樓盤/產(chǎn)品咨詢
七、促銷措施
(一)樓盤促銷
1、多層單位的特價房先到先得。
2、多層單位非特價房活動期間購買,除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外,贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動現(xiàn)場中答者,可獲得禮品傘一支。
5、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份,禮品暫定為。
(二)家電促銷
1、當(dāng)天認(rèn)購家電額外優(yōu)惠一定金額(未定)
2、現(xiàn)場有獎問答,獲贈小禮品
八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)
1、9:00主持人開場白
2、9:05節(jié)目
3、9:15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹
4、9:25節(jié)目
5、9:45有獎問答
6、10:00節(jié)目
7、10:15發(fā)放宣傳單及咨詢
九、現(xiàn)場布置
1、展板2塊,規(guī)格2、4xx1、2,鐵架焊制可折疊收放
2、易拉寶一個
3、音響一對含無線話筒
4、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯
5、咨詢臺1-2張、椅子6張
6、宣傳折頁、資料袋若干
7、禮品傘200支
8、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)
9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排
10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)
十、廣告宣傳
1、活動短信:5萬條
2、電視流字1周
3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)
4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))
十一:活動費(fèi)用
1、活動短信:5萬條xxX元/條=X元(各出50%)
2、電視流字1周xxX元/天=X元(各出50%)
3、演員費(fèi)用:約X元/天·人xxX人xx5天=X元(經(jīng)銷商)
4、場地費(fèi)用:X元/天·地xx 5天=X元(開發(fā)商)
5、拱門審批:X元/天xx 5天=X元(經(jīng)銷商)
6、綬帶:4條xx 30元/條=X元(經(jīng)銷商)
7、地毯、臺布:約X元(開發(fā)商)
8、展板:X元/個xx 2個=X元(開發(fā)商、含噴繪)
9、汽車租賃:250元xx 5天=1250元(各出50%)
10、戶外廣告噴繪約X元(開發(fā)商)
11、其他費(fèi)用共計X元
經(jīng)銷商家電贈品協(xié)議報價:
大家電:冰箱X元/臺(X牌)、空調(diào)1、5匹X元/臺(X牌)
小家電:飲水機(jī):X元/臺(X牌)、電飯煲X元/臺(X牌)
十二:合作條件
1、家電經(jīng)銷商利用其以前的經(jīng)營關(guān)系,負(fù)責(zé)聯(lián)系活動場包括活動手續(xù)的審批;
2、家電經(jīng)銷商派2——3名人員負(fù)責(zé)貨品擺放及運(yùn)輸;
3、廣告費(fèi)用雙方各出50%、廣告內(nèi)容雙方共商定;
4、演員費(fèi)用由開發(fā)商負(fù)責(zé);
5、雙方各派車輛一部或共同使用,費(fèi)用各承擔(dān)50%;
6、經(jīng)銷商以特價供應(yīng)開發(fā)商所贈送之家電,包括冰箱、空調(diào)及禮品小家電;
7、雙方的銷售道具在活動過程中互相照應(yīng)使用,如帳篷、音響、拱門、地毯等;
8、活動過程中雙方人員的生活費(fèi)用各自負(fù)責(zé)。
十三:廣告文案
(一)短信、游字文案
商訊:小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/xx項(xiàng)目攜手本土實(shí)力家電經(jīng)銷商xx/xx家電超市4月28日——5月3日在天天潤、xx等地巡回展示促銷活動,買房送家電,更有額外優(yōu)惠與贈品,敬請關(guān)注!咨詢電話:xxxxxxX
(二)展板文案
展板一:
一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界
翠海華庭:88位成功人士選擇的花園洋房!
5大優(yōu)勢標(biāo)桿井岡人居新時代
規(guī)模超大:xxxxxxxxxxxxxxxxxx
配套一流:xxxxxxxxxxxxxxxxxx
環(huán)境優(yōu)美:xxxxxxxxxxxxxxxxxx
品質(zhì)超凡:xxxxxxxxxxxxxxxxxx
專業(yè)物管:xxxxxxxxxxxxxxxxxx
5、1超值購房:買房送家電
在5月1——3日活動期間,除享受原有購房優(yōu)惠外,另贈送冰箱或空調(diào)一臺。
展板二:
經(jīng)典X㎡—X㎡三房與X㎡—X㎡四房正在熱銷全城
復(fù)式洋房:多付X萬元,享受一輩子!
首批多層3680元/㎡起,正在熱銷中
5、1超值購房:買房送家電
在5月1——3日活動期間,除享受原有購房優(yōu)惠外,另贈送冰箱或空調(diào)一臺。
家電活動促銷方案15
一、元旦市場分析
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客,我公司特策劃了本次活動。
二、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會,提升我公司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我公司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現(xiàn)明年我公司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機(jī)型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我公司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。 淘巧網(wǎng)
三、促銷時間
12月25日—1月10日
四、促銷主題
促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:299,YL豆?jié){機(jī)抱回家;366,YL多功能燉盅提回家; 129,YL榨汁機(jī)帶回家;99,YL電水壺“撿”回家;YL電水壺老顧客不買也有禮送。過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧。
。M幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象:終端顧客 淘巧好,好淘巧
2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8。8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機(jī)型
豆?jié){機(jī):20xxB,促銷價299元;
燉盅:9121,促銷價366元;
榨汁機(jī):5002B,促銷價129元;
電水壺:8901、8902,促銷價99元;
電磁爐:3018FB,促銷價199元
其它機(jī)型8。8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的 除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxB,榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點(diǎn):商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場
演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求:一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——張總
活動負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我公司主推的機(jī)型: 豆?jié){機(jī):用YL全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、促銷目標(biāo):(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預(yù)測)
型號單個賣場日銷量廣州(臺)深圳(臺)合計(臺) 內(nèi)容來自說明:
1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測的機(jī)動費(fèi)用;
2、以上成本價為采購價,終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出;
3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場)。
九、活動要求
嚴(yán)格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
十、促銷點(diǎn)評:
1、促銷時間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,這些人員為了跺開春運(yùn)高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,實(shí)際效果不錯,目標(biāo)顧客抓的很準(zhǔn)。
2、促銷機(jī)型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,而且體積也很;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用
3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的'宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠!斑^年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、現(xiàn)場演示:豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消顧客的這些念頭,產(chǎn)生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī),但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。因此,顧客說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,這樣顧客更易接受。
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