国产精品入口免费视频_亚洲精品美女久久久久99_波多野结衣国产一区二区三区_农村妇女色又黄一级真人片卡

網(wǎng)店促銷活動方案

時間:2024-10-24 04:38:41 促銷方案 我要投稿

網(wǎng)店促銷活動方案4篇

  為了確定工作或事情順利開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案具有可操作性和可行性的特點。方案應該怎么制定才好呢?下面是小編整理的網(wǎng)店促銷活動方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

網(wǎng)店促銷活動方案4篇

網(wǎng)店促銷活動方案1

  一、促銷的種類

  根據(jù)手段方式不同分為:折扣促銷、抽獎促銷、會員制促銷、贈品促銷等;按照手段的時機可分為:開業(yè)促銷、新產(chǎn)品上市促銷、季節(jié)性促銷、節(jié)慶促銷、慶典促銷等。可根據(jù)促銷目的的不同采取不同的促銷方式,活學活用!一般都是相互結合。

  二、促銷的目的:

  很簡單,賺錢!那么,如何來達到這樣的目的呢?請看第三步。

  三、促銷的過程:

  1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。

  2、顧客人群的確定:要促銷,當然要把促銷的對象搞清楚,促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,而不是你自己,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,你的目標消費群知道了,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。目標對象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,寫貼等,網(wǎng)下也可以結合做一些推廣,如手機短信,DM單等等,這些都是促銷信息傳播的有效途徑!做好這個前提,就不愁沒有客戶進店了!顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。

  3、制定促銷方案:

 、艜䥺T、積分促銷:

  例子:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會員,會員不僅可享受購物優(yōu)惠,同時還可以累計積分,用積分免費兌換商品。

  優(yōu)點:采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

  ⑵折扣促銷:

  折價亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者,讓客戶非常直接的感受到了實惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的。

  A、直接折扣:找個借口,進行打折銷售。 、直接折扣:找個借口,進行打折銷售。

  例子:我公司經(jīng)常在重要的節(jié)日,如春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)、五一、中秋、重陽、母親節(jié)、圣誕節(jié)等,進行8折優(yōu)惠,因為這樣的時候,人們往往會選擇購買健康禮品作為表達情意的禮品。往往也在公司周年慶、等慶典時折扣促銷。

  優(yōu)點:符合節(jié)日需求,會吸引更多的人前來購買,雖然折扣后單件利潤下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會減少,同時還增加了店內(nèi)的'人氣,擁有了更多的客戶,對以后的銷售也會起到帶動作用,何樂而不為呢?

  建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由于網(wǎng)上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。

  B、變相折扣:

  例子:我公司也經(jīng)常在節(jié)假日,采取符合節(jié)假日特點的打包銷售,把幾件產(chǎn)品進行組合,形成一個合理的禮品包裝,進行一定的折扣銷售。優(yōu)點:更加人性化,而且,折扣不露痕跡!建議:產(chǎn)品的組合有很高的學問,組合得好(我自己經(jīng)常就用天年保健內(nèi)衣與保健襪組合,效果很好),可以讓消費者非常滿意,但是組合不好(如果用耳環(huán)與書來搭配,那肯定……),那可能就怨聲氐類福?

  C、買贈促銷:其實這也是一種變相的折價促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促、買贈促銷:其實這也是一種變相的折價促銷方式,

  例子:我公司以前也一直用買電解水機贈迷你飲水機。

  優(yōu)點:讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,高興!建議:買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上,一個貼切,得當?shù)馁浧,會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用,而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤減少了,但客戶卻不領情!

  ⑶贈送樣品促銷比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因,目前在網(wǎng)上的應用不算太多,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

  例子:我們公司新產(chǎn)品上市,都采取試用裝產(chǎn)品試用!

  優(yōu)點:讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

  建議:效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

  ⑷抽獎促銷這是一種有*性質(zhì)的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇的大都是有誘惑力的獎品,因此,可以吸引消費者來店,促進產(chǎn)品銷售。

  抽獎促銷活動應注意的幾點:

  a獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

  b活動參加方式要簡單化,太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

  c抽獎結果的公正公平性,由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對抽獎結果的真實性要有一定的保證,并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

 、杉t包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

  例子:我所在的珠海商盟的買5送5紅包促銷。

  優(yōu)點:可增強店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時限,因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買,有效形成客戶的忠誠度!

  ⑹拍賣:拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機會。

 、朔e極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動:積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動:淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪,這個機會可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關注淘寶舉行的活動,并積極參與!

  四、有效利用店鋪裝修、公告及留言,營造良好的促銷氛圍

  有效利用店鋪裝修、公告及留言,有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯,可進店一看,扭頭就走。什么原因,那就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?

  五、促銷效果評估與促銷方案的修正

  很多人促銷做到以上幾項就算完了,其實還有一項非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正。任何一項促銷活動都不可能事先就知道一定是切實可行的,在促銷活動執(zhí)行到一定時間后,我們就需要對活動效果進行評估。一方面,看瀏覽量,看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較,即一是用當前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進行對比。二是用同行業(yè)競爭對手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結果才是真實的促銷效果。如果促銷評估的效果與預期目標有所偏離,這就需要查找原因,看是哪一個部分出了問題,并根據(jù)出現(xiàn)的問題制定新的促銷策略進行修正與完善。

網(wǎng)店促銷活動方案2

  一,活動背景:

  “雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動,以提高銷售額度。20xx年11月11日前后,在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,2100萬人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

  二,活動目的:

  由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限,我們旗艦店開業(yè)才1個多月,還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會,在店鋪內(nèi)推出相應活動,在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

  三,活動內(nèi)容:

  全場滿2元減1元(相當于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦!宣傳語:陳慧琳告訴您:全場五折還包郵!

  活動時間:凌晨一點至24點。

  四,活動分析:

  目前我們店鋪共79款商品,其中55款是出廠價的2.5倍,22款式出廠價的2倍,2個特價款是出廠價的1.76倍。五折后只有兩個特價款會虧損,但是特價款圖片效果很差,基本不會帶來銷量。所以預計“雙十一”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損。

  預計“雙十一”當天10億的成交,80%的銷量集中在20%的大店鋪,我們屬于80%的中小店鋪范疇,共同分擔剩余的2億成交,平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的`目標是達到平均值5000元。

  五,團隊配合:

  美工:設計以“雙十一”為主題的首頁,以及活動廣告圖片。文案:提煉活動廣告宣傳語。推廣:刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣,互聯(lián)網(wǎng)上關于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。

  客服:做好活動內(nèi)容細節(jié)解釋的快捷回復語。修改部分商品價格,發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準備。

網(wǎng)店促銷活動方案3

  為了促進消費,提升網(wǎng)店銷售額,在通過前期的淘寶頁面的改版,產(chǎn)品的歸類,細節(jié)圖片的增加,完善產(chǎn)品描述的售前工作后,通過調(diào)查和網(wǎng)上搜集,網(wǎng)店促銷手段無外乎滿就送、包郵、抵價、贈送等形式,其他各式各樣的促銷方式也是通過此類基礎手段上衍生,經(jīng)過歸納主要促銷方式可歸類為三點:

  刺激購買、促進多買、激勵再買。所以結合我們慎德堂實際情況和產(chǎn)品構架以及可操作的最低折扣,同時制定本促銷方案,用于配合新版面同時發(fā)布。詳細說明以及具體操作如下:

  一、刺激購買

  1、特價:

  節(jié)假日、店慶等時間段,定時定量推出部分產(chǎn)品(除紅星宣紙外),作為特價產(chǎn)品銷售,享受X折優(yōu)惠。

  2、秒殺:

  不定期推出庫存量大的`產(chǎn)品,在規(guī)定時間段統(tǒng)一發(fā)布,享受X折優(yōu)惠,通過秒殺頁面促進密集購買。

  3、抽獎:

  在年末以及店慶等特殊時間,通過購買商品獲取抽獎資格,獎勵為抵價券、返現(xiàn)等

  二、促進多買

  1、滿就送:

  在本店購買商品總價達到X元,就送價值X元的抵價券一張,每次使用限用金額不超過X元,并于本年度過期作廢。

  2、包郵:

  在本店一次性購買商品總價超過X元,即可享受包郵服務(規(guī)定區(qū)域限制、特殊產(chǎn)品限制),包郵同時不附帶抵價券贈送活動。

  3、贈送:

  在本店購買指定商品即可收到掌柜贈送的精美小禮品一份,如購買顏料總額達到X元,即可贈送調(diào)色板一塊。

  三、激勵再來

  1、紅包:

  特殊時間,如店慶、年終等,統(tǒng)一于某個時間點,開設派發(fā)紅包活動,紅包內(nèi)含商品包郵、抵價券、少量會員資格。

  2、積分:

  全年累計積分,年終積分達到X數(shù)量后,即可升級為會員,享受會員待遇,或者用于低抵價商品,與抵價券功能相同,但不得同時累計使用。

  3、會員:

  一次性購買總價達到X元,或者全年購買總價達到X元,即刻升級為會員,會員優(yōu)惠為除紅星宣紙顏料等不打折商品外,全部享受9

  折優(yōu)惠及部分商品包郵特權,并可參與抽獎、積分紅包等本店所有活動。

網(wǎng)店促銷活動方案4

  一、活動概況

  1、活動主題:20xx新XX國際商貿(mào)城采購節(jié)

  2、活動時間:20xx.10.20-20xx.10.26(7天)

  3、秒殺場次:中(12:00) 下(16:00) 晚(21:00)

  4、秒殺規(guī)則:每一場8個產(chǎn)品、每個產(chǎn)品以一元秒殺。

  5、商家要求:需提供3款產(chǎn)品、每款以3的`倍數(shù)。 提供產(chǎn)品價值不得低于100元、低于100元需商家包郵。

  二、參與活動

  1、基本要求(- 10.7前)

  必須有鋪面、有營業(yè)執(zhí)照或與租賃合同。

  2、參與范圍:

  男裝、鞋、帽、飾品、手機、配件等相關商家

  女裝、鞋、帽、飾品、家電、家居等相關商家

  3、參與要求:

  男女裝男女鞋商家需提供最低3款價值不低于100元商品,且每款數(shù)量不得低于3個。

  服裝周邊產(chǎn)品商家需提供最低3款價值不低于50元商品,且每款數(shù)量不得低于3個,(需要包郵)

  4、贊助商家

  收益:

  A3宣傳單10萬份、專屬廣告位(覆蓋在整個昆明,提升品牌知名度,增收營業(yè)額開發(fā)經(jīng)銷商)

  廣告游車20輛,專屬廣告位(連續(xù)7天,覆蓋在整個XX,提升品牌知名度,增收營業(yè)額開發(fā)經(jīng)銷商)

  戶外舞臺表演、專屬廣告位、現(xiàn)場產(chǎn)品展示拍賣覆蓋新XX、新亞洲體育場、提升品牌知名度,增高營業(yè)額開發(fā)經(jīng)銷商)注:需提供展示產(chǎn)品。現(xiàn)場以一元拍賣。每場最多三款產(chǎn)品,數(shù)量不限。

  秒殺活動銷售:秒殺活動結束,商家可提供商品以5折、6折、7折、8折。進行銷售…(例:秒殺時間:12:00-12:05結束。12:06-13:06 可以5折銷售,以此類推。

  電視臺報紙:有相應曝光率,(本次活動將在春城晚報。云南多家地方電視臺,廣告宣傳。覆蓋全云南場、提升品牌知名度,增高營業(yè)額開發(fā)經(jīng)銷商)

  2、活動推廣預熱(10.8 -10.21

  免費推廣:

  XX網(wǎng)上商城運營部負責網(wǎng)上推廣發(fā)布活動信息,發(fā)布平臺包括1000個云南地區(qū)qq群,100多個云南地區(qū)百度貼吧,50個云南地區(qū)活躍論壇,微信、微博有獎轉(zhuǎn)發(fā),微博付費推廣等,XX銷售部組織參加線下推廣;發(fā)放宣傳單、組織戶外舞臺推廣活動等。

  收費推廣:

  線上: 微信有獎活動轉(zhuǎn)發(fā)… 微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動…

 。ㄉ碳铱商峁┊a(chǎn)品,用于活動宣傳)

  百度競價推廣… 騰訊、網(wǎng)易、搜狗、新浪?網(wǎng)站廣告

  線下:投放:10萬份A3宣傳單

  XX晚報

  XX多家地方電視臺

  廣告車游行

  11區(qū)廣告舞臺表演、拍賣 (大篇幅噴繪)

  新亞洲體育館搭舞臺表演、拍賣(大篇幅噴繪)

  3、活動開始(10.20- 10.26

  活動進行期間XX網(wǎng)上商城運營部負責發(fā)布活動信息,后臺管理產(chǎn)品,審核訂單,通知賣家發(fā)貨等,確;顒佑行虻倪M行。

  Y責發(fā)布活動信息,后臺管理產(chǎn)品,審核訂單,通知賣家發(fā)貨等,確保活動有序的進行。

【網(wǎng)店促銷活動方案】相關文章:

網(wǎng)店促銷活動方案03-29

網(wǎng)店促銷活動方案11-22

網(wǎng)店促銷活動策劃方案08-22

網(wǎng)店促銷方案10-10

網(wǎng)店促銷活動方案3篇11-06

網(wǎng)店促銷活動方案(3篇)09-21

網(wǎng)店促銷活動方案6篇04-04

網(wǎng)店促銷活動方案(6篇)04-04

網(wǎng)店促銷策劃方案04-01