童裝促銷活動(dòng)方案通用15篇
為了確保事情或工作有效開展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的童裝促銷活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
童裝促銷活動(dòng)方案1
一、嬰兒床
對(duì)于一些準(zhǔn)父母來說，嬰兒床是給孩子的第一件“家具”。嬰兒床以實(shí)木為佳，表面應(yīng)選光滑，無異味、無尖銳邊緣、點(diǎn)和粗糙表面，盡量不要選擇帶有凸起的雕花裝飾的床，容易造成碰撞受傷。
二、嬰兒衣物
在給寶寶挑選衣物時(shí)，初生寶寶應(yīng)該選擇顏色越淺的衣服。因?yàn)轭伾r艷的衣服含鉛量往往都會(huì)比較高，而且其中添加的染色料也多，所以在給寶寶挑選衣物時(shí)，不要貪圖圖案漂亮的'，最好選擇白色或貼近膚色的淺色服裝。
三、奶瓶
挑選奶瓶時(shí)，最重要是奶瓶的材質(zhì)。硅膠奶瓶以其安全無害、輕便柔軟、易清洗、耐高溫等優(yōu)點(diǎn)成為首選，其次是玻璃奶瓶，最后是塑料奶瓶。
四、其他用品
給寶寶準(zhǔn)備的其他用品，最好先分辨哪些是必備品，哪些是非必需品，提前列好清單，等到雙十一活動(dòng)開始，可以直奔主題，不僅可以避免不必要的浪費(fèi)，還能更快速的搶購好東西。
童裝促銷活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)目的
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。
二、活動(dòng)主題
贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。
三、活動(dòng)范圍
及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
(1)活動(dòng)時(shí)間： .02.10—— .02.25
(2)活動(dòng)地點(diǎn)： 奉節(jié)專賣店
(3)活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售 服裝，提高消費(fèi)者對(duì) 服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì) 品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款 服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：
即日起，凡來 專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或 vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加 vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。
獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng)：999元購物券一張(1名)一等獎(jiǎng)：499元購物券一張(5名)二等獎(jiǎng)：399元購物券一張(8名)三等獎(jiǎng)：299元購物券一張(10名)四等獎(jiǎng)：199元購物券一張(15名)五等獎(jiǎng)：99購物券一張(20名)六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動(dòng)預(yù)算：
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。
六、效果預(yù)估
通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷售額?達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí) 品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴 。。
1、童裝店主要采用概念營(yíng)銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處，圣誕節(jié)促銷活動(dòng)通過贈(zèng)品的選擇來推廣品牌文化，促銷活動(dòng)"紙飛機(jī)的夏天"，通過紙飛機(jī)來承載孩子的夢(mèng)想，體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情;圣誕節(jié)期間童裝店推出促銷活動(dòng)"炫彩的世界"，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈(zèng)品是漂亮的水壺紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī)，希望小朋友能參與進(jìn)來，親自動(dòng)手。
2、利用各種特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷，又稱節(jié)慶促銷，但必須全商店或主要部分陳列和裝飾與此相稱，例如，在圣誕節(jié)促銷，除了在店內(nèi)布置圣誕飾品外，可讓員工扮成圣誕老人送小禮品，形成濃厚的節(jié)日氣氛。
3、節(jié)日促銷除了利用一般節(jié)日外，各店鋪還可選擇專屬自己的特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷，如店慶周年紀(jì)念日等。
4、運(yùn)用此促銷方法時(shí)，需考慮目標(biāo)市場(chǎng)大小(如新婚市場(chǎng)可能性不夠大)、重復(fù)購買的可能性(如節(jié)慶禮品的購買者常非使用者，重復(fù)購買的.可能性不大)以及所擬促銷商品對(duì)于促銷主題的適應(yīng)性(如夏衣不宜冬季促銷)。
5、有獎(jiǎng)銷售：有獎(jiǎng)銷售是富有吸引力的促銷手段之一，因?yàn)橄M(fèi)者一旦中大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品價(jià)值一般很誘人，許多消費(fèi)者都愿意嘗試這種無風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購買活動(dòng)。在我國(guó)，法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的。
6、有獎(jiǎng)金額不得超過5000元。除了即買即開的獎(jiǎng)品外，為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)結(jié)果。
7、有獎(jiǎng)銷售一般設(shè)一個(gè)或幾個(gè)價(jià)值較大的大獎(jiǎng)，而其他獎(jiǎng)項(xiàng)的價(jià)值則比較小。獎(jiǎng)金大多不用現(xiàn)金，而用商品、禮物、家用品或國(guó)內(nèi)外旅游來替代。
8、搭配促銷：有時(shí)候把服飾商品搭配在一起成套銷售也會(huì)起到意想不到的效果。如把短衫與長(zhǎng)裙搭配成套裝一起銷售。搭配促銷的關(guān)鍵是搭配成套的服飾一定要有特色、有個(gè)性，能吸引顧客的注意力。
9、舊換新促銷：用舊商品抵價(jià)折換新商品時(shí)，在價(jià)格中扣除現(xiàn)金折讓的部分。例如舊衣?lián)Q新裝活動(dòng)，舊衣則可以捐贈(zèng)災(zāi)區(qū)。
二、童裝店促銷橫幅內(nèi)容介紹
1、親，巧買不如早買，早早的購買，早早得實(shí)惠，早早享溫暖。
2、 利滾利真可怕，現(xiàn)羽絨服反季大特價(jià)，只要20元，利滾利到了冬天就要賣200了哦。親們，快來提前購買吧!
3、 末日的冬天不可怕，為20 的冬天做好準(zhǔn)備，少一次奢侈，還你一個(gè)富貴。
4、 母愛不打折：關(guān)愛孩子，省錢省心。
5、一件心愛的童服，一個(gè)甜美童年回憶的開始! 全場(chǎng)衣服八折銷售，快來選購吧!
6、一件艷麗的童服，一個(gè)自信的童年。
7、就好像有了電就會(huì)去尋找燈，夏天將至，冬時(shí)欲來，孩子的冬衣您準(zhǔn)備好了嗎，來 家吧，孩子溫馨的家。
8、看到是機(jī)會(huì)hold住實(shí)惠!
7、母親的心是最瑣碎又最多慮的，她會(huì)擔(dān)心孩子在學(xué)校是否能想起喝水，她會(huì)在春季就考慮孩子冬天該穿什么羽絨。
9、親，給孩子無“羽”倫比的溫存。
10、歡笑伴童年，清涼伴夏天。留住美好童年時(shí)代的亮彩! 本店童裝促銷，更有禮品相贈(zèng)，歡迎惠顧。
11、媽咪的愛! 牌兒童套裝。
12、一件心愛的志興童服一個(gè)甜美童年回憶的開始! 牌兒童套裝，讓你的寶寶冬天里一樣活蹦亂跳，可愛又保暖。
13、本店吉祥靚家百貨，為您的寶寶送去冬季的溫暖，hold住機(jī)會(huì)，搶到劃算!
14、 突破你我，共創(chuàng)打折季!為寶寶點(diǎn)燃冬天的火，本店新款冬衣，打折銷售!
15、 為寒綢繆，溫暖孩子整個(gè)冬季。
16。 為你的愛早作準(zhǔn)備，反季羽絨服你的選擇。
17、 為您的孩子早作準(zhǔn)備，反季促銷更實(shí)惠，勿失良機(jī)。
18、為什么要等到冬天，才給寶貝溫暖!本店剛進(jìn)新款冬衣，現(xiàn)在就可以來給寶貝購新衣，更有優(yōu)惠哦!
19、我店有驚喜，冬裝反季大酬賓，我就是您最好的選擇!
20、物價(jià)飛漲，薪水未漲，吉祥靚家真心為您打算，反季節(jié)兒童羽絨服超低價(jià)甩賣，為家長(zhǎng)省錢，給孩子送禮。
21、 夏天來了，冬天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?親!趕快趁便宜為冬天準(zhǔn)備吧!
22、現(xiàn)在賣冬天的其實(shí)不好賣的您要甩貨嗎?
23、 炎熱的夏天 家給您降溫啦，給您下一場(chǎng)羽絨服牌雪，您的孩子肯定會(huì)非常喜歡的，絕對(duì)驚喜!
三、童裝店面布置及裝飾物推薦
1、將圣誕樹至于童裝店櫥窗中，并與模特道具結(jié)合著顯口味，雖然沒有特別的裝飾，但是單一棵圣誕樹足讓一家店有了節(jié)日的氣氛和生氣�？梢詣�(chuàng)造點(diǎn)雪花道具，和別的裝飾。再放個(gè)騎著馴鹿的圣誕老人。圣誕節(jié)櫥窗的布置要下點(diǎn)功夫吸引人，過節(jié)這些的主題在櫥窗中體現(xiàn)是很重要的，客人在外面一眼就能看到。
2、時(shí)尚的童裝店在圣誕節(jié)中的裝飾更突出節(jié)日的主題，針對(duì)不同的人群而設(shè)計(jì)的店面的圣誕裝飾，比如星星、雪花。會(huì)讓顧客更親賴。
3、門面，玻璃上面用模板噴雪花，貼些圣誕老人，掛些大的物件在店里面放置一些比較大的圣誕老人，店內(nèi)弄些圣誕氣球。再準(zhǔn)備一些小的圣誕老人，小賀卡，小圣誕帽子，注意控制成本，來者即送或者買了就送讓小孩戴上，在店里轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)的，多有氣氛，尤其是外國(guó)游客，他們不能回國(guó)過圣誕，盡量制造一些家的氣氛吧，貼一些外國(guó)小孩的圣誕照片就像你在外國(guó)看見中國(guó)人的海報(bào)，很溫馨的。
4、當(dāng)然最重要的還是打上“圣誕特價(jià)”之類的終極吸引顧客的標(biāo)簽音樂你懂的，音量不要太小，小孩子是不會(huì)嫌吵的。店主和店員都要戴上圣誕帽。
5、還可以在店內(nèi)掛上天花上雪花裝飾物和圣誕馴鹿各種圣誕標(biāo)志。
裝飾物推薦：漂亮的圣誕節(jié)星星、雪花掛件。可以掛在墻上或者圣誕樹上。還有松樹，圣誕帽，雪花，火雞，彩帶，圣誕老人。五顏六色的彩燈、禮物和紙花，圣誕蠟燭。
圣誕襪：以前是一對(duì)紅色的大襪子，大小不拘，因?yàn)槭フQ襪是要用來裝禮物的，所以是小朋友最喜歡的東西，晚上他們會(huì)將自己的襪子掛在床邊，等待第二天早上收禮�，F(xiàn)在，圣誕襪也作為一種圣誕節(jié)裝飾品掛于圣誕樹之上。
圣誕節(jié)環(huán)：圣誕節(jié)裝飾品圣誕節(jié)環(huán)西方國(guó)家圣誕節(jié)其間掛在家門口用的裝飾品，通常用綠色的枝葉或藤條(松毛、松針等)和銀色的金屬及金色的鈴鐺配以紅色的緞帶組成。主色調(diào)綠、白、黃、紅代表歡樂喜慶，上面寫著MERRY CHRISTMAS ，或者簡(jiǎn)寫為 'mas 。簡(jiǎn)單的裝飾物品，也能起到畫龍點(diǎn)睛的重要作用。
童裝促銷活動(dòng)方案3
活動(dòng)時(shí)間：6月16日-6月17日活動(dòng)主題：健康老爸
一、購物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)
二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三、送給父親的祝福(顧客持會(huì)員卡購男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)
四、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品具體操作：
時(shí)間：6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10：30-11：00;下午17：00-17：
地點(diǎn)：大廈店換購處細(xì)則：a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
1：每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯，男士?jī)?nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場(chǎng)布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。
第一部分
父親節(jié)促銷方案
一、營(yíng)銷目的'
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的。
二、快訊檔期月10日-6月24日
三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。
2、商品特賣由采購部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：
3、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
二."神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：
父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡(jiǎn)短的說明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評(píng)選期，6/14---6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：正門外淑女屋旁報(bào)名方式：
活動(dòng)內(nèi)容：
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
冠軍:1名價(jià)值300元的禮品亞軍:2名價(jià)值100元的禮品季軍:3名價(jià)值50元的禮品參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：正門活動(dòng)內(nèi)容：
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
冠軍:1名價(jià)值400元的禮品亞軍:1名價(jià)值200元的禮品季軍:2名價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng):26名精美禮品一份父親節(jié)超市促銷活動(dòng)方案。僅供參考。
童裝促銷活動(dòng)方案4
1.打折銷售
打折是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，薄利多銷又可以用折扣吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進(jìn)行事先的設(shè)定。對(duì)于過季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步，熱銷的童裝折扣要進(jìn)行控制，免得影響以后的銷售。
2.發(fā)放優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的.是，它能更多的吸引沒有計(jì)劃購買童裝的消費(fèi)者到同一地點(diǎn)進(jìn)行再消費(fèi)。六一當(dāng)天購買童裝達(dá)到一定金額贈(zèng)送一張優(yōu)惠卷，往往可拉住回頭客，擴(kuò)展一批老顧客。
3.贈(zèng)送小禮品
贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈(zèng)手段越來越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。一件兒童玩具，一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈(zèng)品。
4.開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)促銷就是利用顧客消費(fèi)過程中的僥幸獲大利心理，設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，利用抽獎(jiǎng)的形式，來吸引消費(fèi)者購買童裝。抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的對(duì)于大品牌與新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試不爽的促銷方式。與贈(zèng)品不同的是，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品價(jià)位更高，不確定性，更能引發(fā)顧客的嘗試心理。
5.現(xiàn)場(chǎng)親子活動(dòng)
這是品牌童裝才可以嘗試的方式�，F(xiàn)場(chǎng)的親子活動(dòng)需要有適合的主題，以及詳細(xì)的方案，在大型商場(chǎng)里經(jīng)常見到這樣的促銷活動(dòng)。其優(yōu)點(diǎn)是更能夠拉近童裝品牌與消費(fèi)者的距離，在品牌推廣上效果顯著。很多親子活動(dòng)都與其他促銷方案“打包”進(jìn)行。單一的親子活動(dòng)比較少見。
童裝促銷活動(dòng)方案5
1、童裝店常用促銷方案
童裝店要想有好的銷量和人流量，商品促銷不必可少。常見的童裝店促銷方案大致包括以下幾種：捆綁式促銷通常是將不同商品捆綁銷售，并用不同的折扣吸引消費(fèi)者;不同季節(jié)的特價(jià)商品以及每天不同時(shí)間段的折扣，也是吸引消費(fèi)者的好方法;反季節(jié)促銷+尾數(shù)折扣，是童裝店慣用的促銷方法。所謂尾數(shù)折扣，即商品打3.9折，而不是4折。利用抽獎(jiǎng)進(jìn)行促銷。這種方案主要在人流量較大時(shí)使用，并以回饋老客戶的方式進(jìn)行。
2、適時(shí)推出童裝店促銷活動(dòng)
促銷活動(dòng)現(xiàn)在幾乎成為每一個(gè)店鋪都會(huì)使用的促銷方案。對(duì)于童裝店來說，促銷活動(dòng)大致分為以下幾種：
生日促銷活動(dòng)：現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)孩子的.穿著都很重視，所以他們?cè)絹碓絻A向于在孩子生日的時(shí)候?yàn)楹⒆舆x購一件童裝作為生日禮物。商家可以推出生日當(dāng)天購滿一定金額送相應(yīng)金額的蛋糕一個(gè)或者直接換算為商品的折扣的方案，一般很受消費(fèi)者歡迎。
節(jié)日促銷活動(dòng)：現(xiàn)在各種主流、非主流的節(jié)日越來越多，各大品牌和商家都會(huì)利用節(jié)日的噱頭搞促銷。不要以為童裝店促銷只有在六一兒童節(jié)時(shí)才有，在中秋節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等各種節(jié)日里，也是童裝店促銷的最佳時(shí)機(jī)。
3、好的促銷文案是成功的一半
很多人可能會(huì)將促銷理解為打折或者降價(jià)，以為只要告訴進(jìn)店的顧客店里在打折就行，其實(shí)完全不是這么簡(jiǎn)單。促銷也講究理論和實(shí)踐相結(jié)合，因此前期的促銷文案工作必不可少。促銷文化不僅能讓消費(fèi)者了解此次促銷活動(dòng)，而且還是將活動(dòng)廣而告之的媒介。所以商家在促銷之前，可以在各大網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及社交媒體上發(fā)布消息，從而吸引更多的潛在消費(fèi)者。
4、童裝店促銷不能沒有氣氛
如果你的童裝店既有促銷文案，又有促銷方案，最后卻無聲無息的話，那肯定是因?yàn)槿鄙倭舜黉N的氣氛。一般來講，童裝店促銷氣氛需要通過細(xì)節(jié)來把握，包括店內(nèi)燈光、音響、主題、色彩、產(chǎn)品陳列、導(dǎo)購等多個(gè)方面。促銷活動(dòng)時(shí)，不管是燈光還是音響，都要盡可能比平時(shí)要強(qiáng)，尤其是節(jié)日促銷時(shí)，一定要凸顯出節(jié)日的喜慶氛圍，從而贏得更多的人氣。
童裝促銷活動(dòng)方案6
1、童裝店常用促銷方案
童裝店要想有好銷量和人流量，商品促銷不必可少。常見童裝店促銷方案大致包括以下幾種：捆綁式促銷通常是將不同商品捆綁銷售，并用不同折扣吸引消費(fèi)者;不同季節(jié)特價(jià)商品以及每天不同時(shí)間段折扣，也是吸引消費(fèi)者好方法;反季節(jié)促銷+尾數(shù)折扣，是童裝店慣用促銷方法。所謂尾數(shù)折扣，即商品打3.9折，而不是4折。利用抽獎(jiǎng)進(jìn)行促銷。這種方案主要在人流量較大時(shí)使用，并以回饋老客戶方式進(jìn)行。
2、適時(shí)推出童裝店促銷活動(dòng)
促銷活動(dòng)現(xiàn)在幾乎成為每一個(gè)店鋪都會(huì)使用促銷方案。對(duì)于童裝店來說，促銷活動(dòng)大致分為以下幾種：
生日促銷活動(dòng)：現(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)孩子穿著都很重視，所以他們?cè)絹碓絻A向于在孩子生日時(shí)候?yàn)楹⒆舆x購一件童裝作為生日禮物。商家可以推出生日當(dāng)天購滿一定金額送相應(yīng)金額蛋糕一個(gè)或者直接換算為商品折扣方案，一般很受消費(fèi)者歡迎。
節(jié)日促銷活動(dòng)：現(xiàn)在各種主流、非主流節(jié)日越來越多，各大品牌和商家都會(huì)利用節(jié)日噱頭搞促銷。不要以為童裝店促銷只有在六一兒童節(jié)時(shí)才有，在中秋節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等各種節(jié)日里，也是童裝店促銷最佳時(shí)機(jī)。
3、好促銷文案是成功一半
很多人可能會(huì)將促銷理解為打折或者降價(jià)，以為只要告訴進(jìn)店顧客店里在打折就行，其實(shí)完全不是這么簡(jiǎn)單。促銷也講究理論和實(shí)踐相結(jié)合，因此前期促銷文案工作必不可少。促銷文化不僅能讓消費(fèi)者了解此次促銷活動(dòng)，而且還是將活動(dòng)廣而告之媒介。所以商家在促銷之前，可以在各大網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及社交媒體上發(fā)布消息，從而吸引更多潛在消費(fèi)者。
4、童裝店促銷不能沒有氣氛
如果你童裝店既有促銷文案，又有促銷方案，最后卻無聲無息話，那肯定是因?yàn)槿鄙倭舜黉N氣氛。一般來講，童裝店促銷氣氛需要通過細(xì)節(jié)來把握，包括店內(nèi)燈光、音響、主題、色彩、產(chǎn)品陳列、導(dǎo)購等多個(gè)方面。促銷活動(dòng)時(shí)，不管是燈光還是音響，都要盡可能比平時(shí)要強(qiáng)，尤其是節(jié)日促銷時(shí)，一定要凸顯出節(jié)日喜慶氛圍，從而贏得更多人氣。
童裝促銷活動(dòng)方案7
六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇，也正因?yàn)槿绱�，六一嬰童店促銷可是費(fèi)了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長(zhǎng)的目光，因此，一場(chǎng)精彩的六一嬰童店促銷在大家的期待中開始。
六一嬰童店促銷幾點(diǎn)注意：
賣場(chǎng)布置
孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。
a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營(yíng)造節(jié)日氛圍，(如形象人偶等)，同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報(bào)。
b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。
d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動(dòng)，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時(shí)，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的`業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
活動(dòng)的選擇
愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是嬰童商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。
童裝促銷活動(dòng)方案8
六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇，也正因?yàn)槿绱�，六一童裝促銷可是費(fèi)了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長(zhǎng)的目光，因此，一場(chǎng)精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始。
六一童裝促銷幾點(diǎn)注意：
賣場(chǎng)布置
孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。
a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營(yíng)造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報(bào)。
b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺Ji在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。
d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動(dòng)，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時(shí)，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。 活動(dòng)的選擇
愛玩是孩子們的`天性，讓孩子們參與進(jìn)來的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。
我們來看一些例子：
加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓的毛絨玩具，也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動(dòng)，做游戲，比如不久前開展的活動(dòng)：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢(shì)，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開動(dòng)腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng)，特別是到六一兒童節(jié)，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。
在促銷活動(dòng)上，巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處，通過贈(zèng)品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動(dòng)“紙飛機(jī)的夏天”，通過紙飛機(jī)來承載孩子的夢(mèng)想，體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷活動(dòng)“炫彩的世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈(zèng)品是漂亮的水壺；母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動(dòng)是“蹦謝媽媽的愛”，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化；紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī)，希望小朋友能參與進(jìn)來，親自動(dòng)手。
當(dāng)然，上面只是六一童裝促銷的個(gè)別方面，要做好整場(chǎng)促銷還需要各個(gè)部門的共同努力，各個(gè)環(huán)節(jié)的相配合！
童裝促銷活動(dòng)方案9
1、童裝商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見，手易拿”。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。
2、多用習(xí)慣用語。語言規(guī)范、親切，能增加商場(chǎng)(店)形象的魅力，產(chǎn)生親和力，帶來好的口碑。
3、收錢和找零錢，當(dāng)面點(diǎn)清，找干凈票給客人。
4、把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機(jī)會(huì)。例如，重陽節(jié)對(duì)老人優(yōu)惠以示祝福;教師節(jié)對(duì)教師優(yōu)惠以示祝賀。
5、注意童裝店員的形象。手指、服裝要干凈。
6、講解商品的知識(shí)和銷售量成正比，消費(fèi)者不是專家，需要你的指導(dǎo)。要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，你是在幫助他。
7、對(duì)老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對(duì)商店來說意味著不斷提高的回頭率。美國(guó)學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠(chéng)度每提高5%，企業(yè)的獲利就能增加25%。
8、把建議本放在收款處，請(qǐng)顧客把需要代購的商品寫上。
9、零售店與顧客關(guān)系，歸根到底是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說外行話。要知道，購物場(chǎng)所也是交流的空間。
10、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù)。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的`首要直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵。因而商家應(yīng)要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎?
11、永遠(yuǎn)不忘記顧客，永遠(yuǎn)不會(huì)被顧客忘記。要把顧客當(dāng)作永久的上帝，要用一些具體行為或活動(dòng)感化顧客，讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當(dāng)上帝。一旦上帝意識(shí)到你可信、可靠，便會(huì)成為你永遠(yuǎn)的顧客。
12、童裝店門開啟要方便。進(jìn)出容易的商店，才能繁榮。
13、顧客進(jìn)店后，童裝店員最好不要“步步跟隨”。
14、接待顧客心理輕松，對(duì)方不買也不能有失望或不高興的表示。
15、所有童裝商品都標(biāo)上價(jià)格，貨不二價(jià)。必須在努力收集顧客的價(jià)格預(yù)期感和競(jìng)爭(zhēng)商店的價(jià)格的情報(bào)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。
童裝促銷活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)目的
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。
二、活動(dòng)主題
贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。
三、活動(dòng)范圍
及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的.色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
(1)活動(dòng)時(shí)間：xx.02.10——xx.02.25
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：xx奉節(jié)專賣店
(3)活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售xx服裝，提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：
即日起，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。
獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng)：999元購物券一張(1名)一等獎(jiǎng)：499元購物券一張(5名)二等獎(jiǎng)：399元購物券一張(8名)三等獎(jiǎng)：299元購物券一張(10名)四等獎(jiǎng)：199元購物券一張(15名)五等獎(jiǎng)：99購物券一張(20名)六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動(dòng)預(yù)算：
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。
六、效果預(yù)估
通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷售額?達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴xx
童裝促銷活動(dòng)方案11
序目：理念流程
一：類目， 客戶群定位，產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值定位，產(chǎn)品外在形象定位�？傮w價(jià)格區(qū)間定位，自我定位與創(chuàng)新
二：人員組成與分工。
三：進(jìn)駐
四：運(yùn)營(yíng)（整體策略實(shí)施）
五：活動(dòng)（推廣）
六：客服（服務(wù)體系建立）
七：發(fā)貨（關(guān)懷服務(wù)與二次購買）
八：售后（問題發(fā)現(xiàn)與解決方案，品質(zhì)維護(hù)）
一：類目
1.童鞋。
童鞋類目
1渠道處于成熟期，成本費(fèi)用與線下實(shí)體沒有什么差別。
2產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。
3快消品，半年使用期 。
4推廣費(fèi)用比例增幅大。
5網(wǎng)絡(luò)供大于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈、信息爆炸。
6網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者得到便利、低成本、快捷溝通的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
7網(wǎng)絡(luò)銷售者綜合要素之間的平衡才可以達(dá)成贏利
8流量集中化
9每年春秋兩季重新洗牌。
2定位
1.風(fēng)格文化定位，中，韓，歐美，甜美，卡通，戶外等等
2.材質(zhì)區(qū)別（運(yùn)動(dòng)或皮質(zhì)，突出特點(diǎn)）樣式是否受眾面廣，心理價(jià)值體現(xiàn)。
3.價(jià)格區(qū)間，以量為主，占53.6%， 以質(zhì)為主占27.3%
4，自我定位與創(chuàng)新。賣的是一種文化和一種對(duì)生活的理念，而不僅僅是一雙鞋子，它代表一種文化，一種理解，一種對(duì)小生命的定義，是神秘的， 是全新的，而不僅僅是在擺貨做吆喝，與賣貨是兩條不同的路。從空間與唯度和競(jìng)爭(zhēng)者拉開，跳出價(jià)格戰(zhàn)的'圈子，以全新理念實(shí)行全方位打擊競(jìng)爭(zhēng)者。破壞性創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)。
二：人員組成與分工。
1運(yùn)營(yíng)：框架搭建，正常運(yùn)作
2推廣：各種廣告投入，活動(dòng)跟進(jìn)。
3攝影
4美工
5：策劃
6：客服
7：物流
8：理念文化培訓(xùn)
一級(jí)與二級(jí)部門無縫對(duì)接，拒接曲線傳達(dá)，突出靈活，執(zhí)行，效率。
三：進(jìn)駐
四：運(yùn)營(yíng)（整體策略實(shí)施）
運(yùn)營(yíng)策略：差異化、低成本、專注 戰(zhàn)略：滲透、新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、多元化 戰(zhàn)術(shù)：阻擊、主攻、掩護(hù)、形象
運(yùn)營(yíng)思路：他和你講價(jià)格，你就和他講質(zhì)量，他和你講質(zhì)量，你就和他講感情，他和你講感情，你就和他講價(jià)錢。最壞的準(zhǔn)備是價(jià)格戰(zhàn)。
1：選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，行業(yè)標(biāo)桿。好對(duì)手等于高起點(diǎn)
2：量，質(zhì)，價(jià)，情（必備贈(zèng)品，售后服務(wù)，平臺(tái)互動(dòng)）
創(chuàng)新與突破：大企業(yè)靠持續(xù)性創(chuàng)新，小企業(yè)靠破壞性創(chuàng)新。做維度空間的老大。
童裝促銷活動(dòng)方案12
六一剛過，商家們都在緊鑼密鼓地籌劃端午節(jié)的活動(dòng)促銷，想要生意紅紅火火，必須的抓住每一次節(jié)日，端午節(jié)當(dāng)然也不例外，雖然做活動(dòng)的店家很多，促銷手段也越來越多，但是有效果的也就幾個(gè)，我們做促銷活動(dòng)，應(yīng)該有雙重目的首先是做引流，也就是即長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，其次當(dāng)日促銷盈利，再次是換季上新或者是換季清倉。今天就為大家分享幾個(gè)童裝實(shí)體店端午節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案分享，有需要的老板可以收藏抱走了。
打折促銷
打折促銷是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，無論各行各業(yè)，折扣優(yōu)惠是吸引消費(fèi)顧客一直方式，也是最直接的方式，薄利多銷的商品誰都喜歡，這是普遍心理現(xiàn)象，如果是要做折扣促銷，那么就要事先做好制定計(jì)劃，對(duì)于過季的童裝在折扣上可以力度大一點(diǎn)，對(duì)于新款或者熱銷的童裝折扣就是要進(jìn)行控制，免得影響以后的銷售。
根據(jù)童裝店鋪的的銷售實(shí)際情況推出x折活動(dòng)，并且計(jì)劃好哪些商品可以做折扣，提前做出廣告海報(bào)，朋友圈以及粉絲群宣傳，也對(duì)自己的活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，還有大概一周的時(shí)間，宣傳可要抓緊啦。
優(yōu)惠券促銷
如果說打折促銷是促銷中運(yùn)用最多的手段，那么優(yōu)惠券促銷也是常用的，特別是線上店鋪，優(yōu)惠券促銷是和現(xiàn)金折扣有很大區(qū)別的，現(xiàn)金折扣是直接的，而優(yōu)惠券能更多的吸引沒有計(jì)劃購買童裝的消費(fèi)者到同一地點(diǎn)進(jìn)行再消費(fèi)，比如消費(fèi)100送20元優(yōu)惠券，往往能促進(jìn)客戶的二次消費(fèi)，擴(kuò)展一批老顧客，這是留著回頭客最好的方法。
買一送一的活動(dòng)
至于送的這個(gè)“一”，童裝店鋪應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，比如送小內(nèi)褲，送襪子，送小玩具，送小毛巾都是可以的，再或者買一件T恤送一件T恤(價(jià)格算高的那一件的)，但是一般的禮物在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面，還有的就是用一定的折扣價(jià)來等價(jià)送禮物，這種就是原價(jià)沒變，而禮物的就等于是一定的折扣價(jià)，對(duì)于童裝店鋪來說，既然是買賣，那送就一定要有理由，并且要讓客戶覺得賺到了。
抽獎(jiǎng)促銷
抽獎(jiǎng)促銷就是利用顧客僥幸獲大利心理來吸引進(jìn)店，從而誘導(dǎo)消費(fèi)者購買童裝。抽獎(jiǎng)促銷是服裝店或者是母嬰行業(yè)最常見的促銷方式，也是引流非常好的一種方式，可以弄一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，也可以利用轉(zhuǎn)盤的方式，很多小孩都非常喜歡轉(zhuǎn)盤的，而家長(zhǎng)為了讓小朋友開心而去參與，當(dāng)然抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品價(jià)位應(yīng)該比贈(zèng)品更高，更能引發(fā)顧客的嘗試心理，抽獎(jiǎng)促銷不僅可以對(duì)自己的'活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，吸引客戶，讓消費(fèi)顧客有更多的新鮮感。
超特價(jià)專區(qū)
很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，價(jià)格是非常低的，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，
一是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容，
二是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，比如5元專區(qū)，9.9元專區(qū)等。
以上五種活動(dòng)促銷都是童裝店鋪比較常見的，端午節(jié)童裝促銷是稀缺資源，一年也就那么幾個(gè)，如果能更好地利用，能就能做到引流的作用，就能最大化提升銷售額。如果是活動(dòng)策劃好了，那接下來就是活動(dòng)前期應(yīng)推廣的，上面說了，在店鋪門口貼好廣告牌，然后通過微信、論壇、微博、短信撈“魚”，如果可以，到人流量大的地方派傳單，宣傳資料的可以滲透到日常經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，折扣最大力度，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，就是所有的環(huán)節(jié)都應(yīng)該在里面，包括贈(zèng)送的小禮品，從而起到免費(fèi)宣傳的作用。
童裝促銷活動(dòng)方案13
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日——xx月xx日。
二、促銷活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一。
在童裝店中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如男生童裝、女生童裝等服裝，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持。
活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品。
男童褲裝、兒童上衣、女童上衣、女童裙裝一律優(yōu)惠價(jià)銷售。
活動(dòng)三：兒童節(jié)期間在童裝店入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。
三、注意事項(xiàng)
1、為了表示童裝店對(duì)兒童節(jié)的支持，促銷活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià)，以吸引人氣；
2、送水壺后，必須在小票上做記號(hào)；此活動(dòng)中的水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；
3、活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等；寫的.字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。
童裝促銷活動(dòng)方案14
一、賣場(chǎng)布置
孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。
1.國(guó)慶節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營(yíng)造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報(bào)。
2.有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
3.店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。
4.休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動(dòng)，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時(shí)，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
二、活動(dòng)的選擇
愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的'是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。
我們來看一些例子：
加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓的毛絨玩具，也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動(dòng)，做游戲，比如不久前開展的活動(dòng)：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢(shì)，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開動(dòng)腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng)，特別是到六一兒童節(jié)，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。
在促銷活動(dòng)上，xx主要采用概念營(yíng)銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處，通過贈(zèng)品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動(dòng)＂紙飛機(jī)的夏天＂，通過紙飛機(jī)來承載孩子的夢(mèng)想，體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情；五一期間xx推出促銷活動(dòng)＂炫彩的世界＂，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈(zèng)品是漂亮的水壺；母親節(jié)進(jìn)行的推廣活動(dòng)是＂蹦謝媽媽的愛＂，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化；xx則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，xx還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī)，希望小朋友能參與進(jìn)來，親自動(dòng)手。
當(dāng)然，上面只是童裝促銷的個(gè)別方面，要做好整場(chǎng)促銷還需要各個(gè)部門的共同努力，各個(gè)環(huán)節(jié)的相配合！
童裝促銷活動(dòng)方案15
一．市場(chǎng)調(diào)查
調(diào)查地點(diǎn)：
北京、上海、福州、廣州、貴陽五個(gè)城市；
被訪者：來自于不同層面的消費(fèi)者。
調(diào)查方式：組織在校大學(xué)生，通過電話向遠(yuǎn)在異地的親人、朋友、同學(xué)收集相關(guān)信息（問卷內(nèi)容統(tǒng)一）。
調(diào)查結(jié)果如下：
�。�1）在購買童鞋時(shí)，大人指定品牌的情況占多數(shù)。但有60％的家長(zhǎng)在購物時(shí)征求孩子的意見后做出決定。反映家長(zhǎng)充分考慮孩子的意愿，但起決定性作用的還是家長(zhǎng)；童鞋的質(zhì)量、孩子是否喜歡、價(jià)格是否合理，是導(dǎo)致家長(zhǎng)購買的主導(dǎo)因素。
�。�2）超過95％的消費(fèi)者是在綜合性大商場(chǎng)和超市購買童鞋。因?yàn)槟抢锂a(chǎn)品品種全，質(zhì)量可靠，各種活動(dòng)多，孩子也愿意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童用品專賣店購買的人很少，因?yàn)槟壳斑@種專賣店比較少，知名度不高。知名度及孩子喜歡去是選擇購買場(chǎng)所的主要原因（建議：建店時(shí)，一定要注意專賣店的品牌建設(shè)，同時(shí)賣場(chǎng)要對(duì)兒童有吸引力）。
�。�3）家長(zhǎng)對(duì)廣告投放量大的童鞋有明顯的記憶，在作購買決策時(shí)，首先會(huì)考慮到這些品牌，目前尚未發(fā)現(xiàn)不靠廣告，而靠終端做得好就得到高知名度、美譽(yù)度的童鞋品牌。
（4）所有的促銷活動(dòng)中，打折是最有效的手段，說明消費(fèi)者的消費(fèi)行為日趨務(wù)實(shí)；近70％的消費(fèi)者所能接受童鞋價(jià)格在50～150元之間。
（5）大部分兒童的家長(zhǎng)認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)上童鞋在益智性和安全舒適性方面做得不夠。
（6）現(xiàn)在童鞋品牌上百種，其中比較知名的品牌有奧特曼、紅蜻蜓、巴布豆等十幾種品牌，他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域都擁有一定的知名度、市場(chǎng)占有份額及自己的固定消費(fèi)群。推出上一個(gè)新的童鞋品牌需高強(qiáng)度廣告投放。
�。�7）目前市場(chǎng)上童鞋品牌系列化行銷的不多，而且宣傳促銷手段相對(duì)成人用品市場(chǎng)而言比較落后，方式比較單一，品牌意識(shí)不強(qiáng)。市場(chǎng)上大部分鞋童沒有強(qiáng)調(diào)自己的特色。此外，童鞋的時(shí)尚性比較差。
（8）市場(chǎng)上童鞋的品牌專賣店較少。已經(jīng)開設(shè)了的專賣店的布局、陳列、裝潢都比較陳俗、老套，不能給顧客一個(gè)比較賞心悅目的購物享受。
�。�9）童鞋大多數(shù)的價(jià)格為50～150元，知名度較高的產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)較高。年齡段為0～15歲，大部分為3～12歲。就年齡而言，3歲的與7歲的式樣上沒什么區(qū)別，而只是在尺寸上區(qū)別，反映了童鞋市場(chǎng)中存在著有待于細(xì)分的市場(chǎng)空白。
（10）兒童用品的直接消費(fèi)者的年齡多數(shù)為25～35歲，他們多為年父母，是具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體。
二．結(jié)論（由于調(diào)查方法單一，調(diào)查區(qū)域有限，該結(jié)論僅供參考）
（1）我國(guó)童鞋市場(chǎng)消費(fèi)群體與生產(chǎn)能力反差巨大
我國(guó)15歲以下兒童有2億多，其中6歲以下1、71億，7～15歲達(dá)1、3億，占全國(guó)人口近四分之一，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34％。我國(guó)童鞋在鞋類市場(chǎng)中所占的比重僅為1％，有品牌的童鞋專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不到200家。
（2）國(guó)內(nèi)品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力
童鞋雖然在整個(gè)鞋類市場(chǎng)中份額不大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前，國(guó)外品牌童鞋占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的50％，國(guó)內(nèi)廠家占有的50％的市場(chǎng)份額中，只有30％擁有品牌，70％的童鞋處于無品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
�。�3）品牌童鞋價(jià)格偏高
除北京和上海等大城市外，國(guó)內(nèi)多數(shù)消費(fèi)者在購買童鞋時(shí)不崇尚品牌。近年來國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)出現(xiàn)了一些國(guó)際品牌，雖然他們?cè)谫|(zhì)量和款式上比無品牌童鞋更具優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格偏高。由于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，目前我國(guó)主要仍以國(guó)內(nèi)中低擋的童鞋消費(fèi)為主。
（4）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理
目前國(guó)內(nèi)的童鞋市場(chǎng)中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，市場(chǎng)上以嬰兒鞋（0～1歲）、幼童鞋（1～3歲）、小童鞋（4～6歲）居多，中童鞋（7～12歲）、大童鞋（13～16歲）偏少，尤其是大童鞋斷檔嚴(yán)重。
�。�5）童裝設(shè)計(jì)水平與國(guó)外差距巨大
根據(jù)對(duì)北京童鞋市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，合資、外資、進(jìn)口童裝品牌與國(guó)內(nèi)童裝相比，材料上差距不大，差距主要在設(shè)計(jì)水平上。國(guó)內(nèi)童鞋設(shè)計(jì)誤區(qū)主要表現(xiàn)在：色彩暗淡，款式單調(diào)，裝飾過于煩瑣，服裝號(hào)碼與相同年齡的個(gè)體身材差異大，規(guī)格不全，尺碼斷檔嚴(yán)重�？傮w上講，我國(guó)童鞋一直停留在模仿國(guó)外童鞋色彩、款式的水平上，對(duì)國(guó)外的設(shè)計(jì)觀念、營(yíng)銷理念卻一直沒有認(rèn)真研究，因此對(duì)童裝缺乏科學(xué)認(rèn)識(shí)，時(shí)代感弱，季節(jié)性不強(qiáng)；我國(guó)輕童鞋研究的現(xiàn)狀，使國(guó)內(nèi)童裝始終徘徊在低檔次的水平上；我國(guó)沒有專門的童鞋設(shè)計(jì)研究機(jī)構(gòu)和專業(yè)人士的培訓(xùn)基地，產(chǎn)品克隆現(xiàn)象嚴(yán)重；企業(yè)在對(duì)童鞋的研究上，缺乏針對(duì)兒童自身生理特點(diǎn)進(jìn)行的調(diào)查。一些廠家使用的兒童生理統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)過于陳舊。
三．市場(chǎng)預(yù)測(cè)（該預(yù)測(cè)參考了一些網(wǎng)上資料，其可信度和權(quán)威性無絕對(duì)保證，僅供參考）
1．我國(guó)童鞋市場(chǎng)發(fā)展前景
專家預(yù)測(cè)，未來幾年童鞋將以每年8％的速度遞增，到20xx年童鞋需求量將突破10億雙，因此，中國(guó)童鞋市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間。
2．消費(fèi)觀念和設(shè)計(jì)理念面臨改變
科學(xué)的童鞋消費(fèi)觀念和設(shè)計(jì)理念是把童鞋作為對(duì)兒童生存、保護(hù)和發(fā)展的重要手段，并與美化社會(huì)結(jié)合，因此，抓住童鞋產(chǎn)業(yè)鏈的整體運(yùn)作，適時(shí)推出實(shí)用簡(jiǎn)約、美觀大方的童鞋是明智之舉。
3．外商進(jìn)軍國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)計(jì)劃
國(guó)外、境外的制鞋業(yè)也對(duì)中國(guó)大陸的童鞋市場(chǎng)心儀良久�！断愀凵虉�(bào)》1999年底一份報(bào)告，建議港商“從兩極開拓大陸童裝（包括童鞋）市場(chǎng)”，因?yàn)閲?guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)發(fā)展兩極化現(xiàn)象明顯，即一方面質(zhì)量好的產(chǎn)品價(jià)格偏高，另一方面價(jià)格低的產(chǎn)品在做工和款式方面達(dá)不到要求。目前內(nèi)地低檔市場(chǎng)（50元以下）由國(guó)有及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù)，中檔市場(chǎng)（100～200
元）由三資企業(yè)、國(guó)有品牌及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù)，高檔市場(chǎng)（200元以上）基本由進(jìn)口品牌、三資企業(yè)和國(guó)內(nèi)某些品牌控制。目前，最令人注目的是由臺(tái)灣著名企業(yè)A—BB INTERNA―TIONAL CO．LDT獨(dú)家代理國(guó)際品牌“皮爾？卡丹”童鞋類產(chǎn)品（大中華地區(qū)童鞋總代理）開始進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)。 “皮爾？卡丹”童鞋將以運(yùn)動(dòng)、休閑為主，充分體現(xiàn)“一切為了孩子”的理念；由著名童鞋設(shè)計(jì)師研發(fā)，專為中國(guó)兒童量身訂做：盡乎苛刻地追求完美――保健、穿著舒適、透氣。由此可以看出，外商在國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在高檔市場(chǎng)上，在中低檔市場(chǎng)尚未所形成的太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)。
4．童鞋用料上的流行趨勢(shì)（信息中國(guó)皮革信息中心）：
鞋類用料主要有三種：布面料、皮革、普通合成革、透氣合成革（以一種合成纖維材料做底襯，上面覆蓋著多孔薄膜的雙壓合成革）。
國(guó)際市場(chǎng)（以美國(guó)、法國(guó)為例）：
美國(guó)市場(chǎng)：由于天然皮革的售價(jià)在上升，制造商大量以合成革代替皮革。但是消費(fèi)者更喜歡布面料和皮革原料，認(rèn)為透氣合成革（該原料為杜邦公司最先生產(chǎn)）盡管耐用，但由于其彈性比皮革稍遜一籌，但會(huì)讓人感到鞋太緊，悶?zāi)_。但是以乙烯基纖維革制作鞋面料的前景卻有著上升的趨勢(shì)，因?yàn)檫@種材料由于外觀極像皮革。
歐洲市場(chǎng)：消費(fèi)者對(duì)于透氣合成革態(tài)度冷淡，認(rèn)為這種材料于過僵硬，而比較喜歡柔軟的合成材料。
此外，歐美兒童對(duì)成人鞋款式及運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)生很大興趣，在款式上有向成人鞋貼近的趨勢(shì)，從而推動(dòng)了該市場(chǎng)的增長(zhǎng)。以法國(guó)市場(chǎng)為例：
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：由于消費(fèi)水平有限，仍以合成革和布面料為主，以天然皮革為輔。但對(duì)于合成革童鞋，家長(zhǎng)越來越在乎其柔軟性和透氣性。
四．品牌推廣策略
（1）創(chuàng)造品牌代言形象和符合品牌內(nèi)涵的故事。
目前童鞋市場(chǎng)一部分品牌有品牌故事，例如“巴布豆”、“藍(lán)貓”、“乖乖狗”等。大部分品牌沒有鮮明的品牌故事。很多品牌風(fēng)格和定位不清晰，只有年齡段和生理定位，缺少心理定位，品牌缺少真正的內(nèi)涵和外延空間。
“卡丁”品牌名稱可供聯(lián)想的空間較大，我們擬通過創(chuàng)造品牌代言形象和創(chuàng)造符合品牌內(nèi)涵的故事，賦予“卡丁”生命，使“卡丁”這個(gè)品牌生動(dòng)起來，活起來。
“卡丁”形象定位：
姓名：“卡丁”，英文名字Card T。
出生地：美國(guó)西部。
生日：不肯吐露，據(jù)他本人說是每個(gè)小朋友出生那天都是他的生日。
血型：O型（這種血型的人直率、浪漫、善交際）。
性別：男。
年紀(jì)：30歲，單身，人們都叫他“卡丁叔叔”。
外貌特征：清瘦，帥氣，絡(luò)腮胡，高鼻梁，眼睛小而有神，載一頂黑牛皮牛仔帽，腳上的牛仔靴永遠(yuǎn)都是擦得錚亮錚亮的'。
性格：活潑開郎，富有幽默感，喜歡講笑話，舉動(dòng)怪異滑稽，據(jù)說，電影《怪相圣杰》里的主人公就是模仿了他的舉動(dòng)。他心地善良，愿意幫助每個(gè)有困難的人。生性天真，特別喜歡跟小朋友玩。
身世：祖上是農(nóng)場(chǎng)主，后來繼承了祖上的農(nóng)場(chǎng)。這個(gè)農(nóng)場(chǎng)名字很怪，是卡丁繼承了祖上的農(nóng)場(chǎng)之后取的，叫“寶貝寶寶貝你別著急，如果有麻煩，就叫一聲卡丁叔叔”，因?yàn)槊痔L(zhǎng)，難記，大家就簡(jiǎn)稱為“卡丁農(nóng)場(chǎng)”。據(jù)說這個(gè)農(nóng)場(chǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)的名字，來源于卡丁一種超凡的能力：小朋友在遇到麻煩時(shí)，只要叫一聲“卡丁叔叔”，他就會(huì)像變戲法一樣到來，并且?guī)椭恪Ｋ琼斢凸夤獾呐Ｗ忻焙?jiǎn)直就是個(gè)聚寶盆，能從里面變出任何小朋友喜歡的東西。他是不會(huì)變老的，那是因?yàn)橛幸粋�(gè)夜晚，他還在睡夢(mèng)中，一顆幸運(yùn)星飛進(jìn)窗戶，剛好落在他頭上，從此他就永遠(yuǎn)停留在了30歲。據(jù)說，小時(shí)候叫過他卡丁叔叔的，最老的都已經(jīng)120歲，現(xiàn)在見到他仍然叫他卡丁叔叔。所以，他常常自豪地對(duì)人說：“我卡丁叔叔，看著你長(zhǎng)大喔�！�
最寶貴的東西：一本魔法書，很厚。據(jù)說是他爺爺?shù)臓敔攤飨聛淼�。每出生一個(gè)小孩，魔法書上會(huì)自動(dòng)增加一張卡片顯出這個(gè)小孩的名字和生日（卡片一詞英文為Card，卡丁原名叫Tom，由于他有這樣一本帶卡片的魔法書，大家就稱他為Card Tom，后來干脆就叫他Card T）。這本魔法書會(huì)隨著小朋友的增多越來越厚。而他記性特別好，有過目不忘的本事，能叫出所有小朋友的名字，不管是哪里的，連外國(guó)所有的小朋友他都能叫出名了，當(dāng)然，也能記住任何一個(gè)小朋友的生日。
�。ㄗⅲ骸翱ǘ∈迨濉毕盗泄适履_本正在創(chuàng)作中）
�。�2）“卡丁”品牌定位
a、市場(chǎng)細(xì)分方式：年齡/性別（男童、女童）/地理區(qū)域（城市）。
b、目標(biāo)消費(fèi)群年齡段劃分：以“卡丁叔叔，看著你長(zhǎng)大”為切入點(diǎn)，將童鞋劃分為：寶寶鞋（0～1歲）、幼童鞋（1～3歲）、小童鞋（4～6歲）、中童鞋（7～12歲）、大童鞋（13～15歲）。通常，童鞋生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為，4歲以下童鞋品牌認(rèn)知度低，絕大部分年輕父母購買這個(gè)年齡段的童鞋時(shí)少有考慮品牌，所以，目前這個(gè)年齡段的童鞋品牌市場(chǎng)還存在很大的空白。事實(shí)上，現(xiàn)在越來越多的年輕父母在購買寶寶用品時(shí)重點(diǎn)考慮其保健、安全功能，而品牌是判斷寶寶用品可靠性的依據(jù)之一，只要以“關(guān)注寶寶成長(zhǎng)，呵護(hù)寶寶健康”作為訴求，是完全可以開發(fā)出低幼童鞋品牌市場(chǎng)的；4～15歲是童鞋的主要消費(fèi)年齡段，應(yīng)加大這個(gè)年齡段童鞋的種類、型號(hào)、款式及花色的開發(fā)與研制力度，其中，中童鞋（7～12歲）和大童鞋（13～15歲）應(yīng)納入更多的成人化設(shè)計(jì)元素，以求與國(guó)際流行趨勢(shì)相吻合。
c、目標(biāo)消費(fèi)群所在地：以城市兒童為主體。
d、選擇目標(biāo)消費(fèi)群所在地的依據(jù)：兒童（4～15歲）用品成功與否取決于兒童是否喜歡。城市兒童的自我意識(shí)越來越強(qiáng)，只要品牌能反映和順應(yīng)他們的態(tài)度，就會(huì)得到他們的青睞；隨著影視媒介傳播內(nèi)容日趨全球化、互聯(lián)網(wǎng)的普及以及社會(huì)開放程度提高，當(dāng)代兒童視野更開闊，將更加欣賞具有國(guó)際化特征的品牌。
e、確立品牌代言形象（卡丁叔叔）的現(xiàn)實(shí)依據(jù)：①兒童用品多以卡通作為代言形象或標(biāo)志，目前，至少在童鞋市場(chǎng)中尚未有發(fā)現(xiàn)用成人非卡通形象作為兒童用品品牌代言形象的，“卡丁叔叔”（成人，非卡通形象）能夠在這個(gè)方面成為“第一個(gè)”，使消費(fèi)者產(chǎn)生新鮮感；②城市兒童少有機(jī)會(huì)與大自然接觸，生活范圍窄小，對(duì)與自然融為一體的自由自在的農(nóng)場(chǎng)式生活方式十分向往。將“卡丁叔叔”這樣一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主設(shè)計(jì)成為所有兒童的朋友，能給兒童一份心靈慰藉，而“卡丁叔叔”的農(nóng)場(chǎng)自然會(huì)成為兒童心目中的樂園；③ “卡丁叔叔”與大多數(shù)年輕父母在年齡接近，加之喜歡跟小朋友玩耍，因此會(huì)使得針對(duì)年輕父母的品牌訴求更加有效。；④ “卡丁叔叔”的形象具有親和力，其活潑開朗，富有幽默感的性格與兒童心目中
的“大朋友”形象相吻合。事實(shí)上，每個(gè)兒童都有交大朋友的愿意，這樣的大朋友既不同于對(duì)自己沒有任何保護(hù)作用的同齡人，又不同于對(duì)自己要求過嚴(yán)，與自己地位不平等的父母。“大朋友”既能作為自己的保護(hù)神，又以朋友的身份交往，心理地位上是平等的。此外，兒童富于幻想，所以，賦予“大朋友”魔法色彩，更能滿足兒童的魔幻心理。
�。�3）品牌風(fēng)格
崇尚自然，追求快樂，國(guó)際化、時(shí)尚化、魔幻化。
（4）價(jià)格定位
價(jià)格：以中檔為主。價(jià)絡(luò)在50～200元之間；
利潤(rùn)：在特許經(jīng)營(yíng)模式下，總體利潤(rùn)應(yīng)在150％～200％左右，總部利潤(rùn)在70％～100％，加盟商利潤(rùn)在70％～100％，總部純利潤(rùn)在30％～40％之間。
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