藥店促銷活動方案集合15篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編收集整理的藥店促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
藥店促銷活動方案1
一、活動目的.：
提高區(qū)域的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售知名度，建立口碑，促進醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售
二、活動對象：
店內(nèi)會員客戶，附近小區(qū)居民
三、活動主題及方式：
主題：家用健康器械產(chǎn)品免費體驗方式：
1.免費測量、家用器械產(chǎn)品體驗
2.店內(nèi)產(chǎn)品特價促銷
3.小區(qū)做活動及單頁發(fā)放
四、活動時間和地點：
特價促銷活動時間：
待定活動地點：
前期社區(qū)宣傳活動時間：
活動地點：南內(nèi)環(huán)店門口服務(wù)熱線：
五、主要促銷方式
序曲一購買就有“送”（特價商品除外）禮品以實物為準）
1、凡購物滿99元者（醫(yī)用耗材及特價商品除外）贈送品牌壓縮毛巾一塊2、凡購買歐姆龍血壓計，贈送精美保溫杯一個
3、購買魚躍電子血壓計。贈送價值60元電源一個4、購買九陽系列任意一款，贈精美太陽傘一把
5、購買怡成7型血糖儀，驚爆價280.00，六年保修，內(nèi)送40條試紙，再送10條，驚喜多多！
序曲二各類品種有特價
特價：按摩錘QD-206C原價180.00特價：149.00東方神按摩墊DF502原價：399特價：299
福達康電子血壓計（腕式）FT-A11原價：328特價：199（其他款一律九折銷售）
電子健康稱EN9323原價：138.00特價：109.00
氧立得（制氧機）原價：298元特價280.00元另送氧立得制氧劑A/B劑10包裝一盒
金絲甲防輻射肚兜原價：199.00特價：148.00
魚躍電子血壓計YE-630A原價：470.00特價：388.00九陽電磁灶JYC-21ES55C原價：299.00特價：269.00九陽壓力煲JYY-50YS5原價：499.00特價：439.00九陽豆?jié){機D08D原價：659.00特價：599.00
六、主要配合方式：
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活動前夕社區(qū)外圍活動開展。
依次到擺臺量血壓、測血糖、辦理會員，發(fā)放促銷單頁
（二）DM單
1、店內(nèi)爆炸貼書寫（活動賣點突出）、櫥窗張貼特價產(chǎn)品POP,氛圍營造。
2、DM單的制作20份，發(fā)放20xx份必須發(fā)放到每個客戶家門口。
人員及物資配合：
廠家支持：江蘇魚躍、歐姆龍、康達五洲、九陽、東方神、拜耳等，包括活動帳篷、贈品支持。
藥店：主要負責(zé)影印單頁，提供拱門及橫幅。
藥店促銷活動方案2
一、促銷主題：持醫(yī)保卡消費優(yōu)惠多多。
二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。
三、活動時間：20xx年11月1日—–20xx年11月5日
四、促銷方式：
1、憑醫(yī)�？ǹ擅赓M辦會員卡，享受會員權(quán)益。
2、保健品8、8折(湯臣倍健系列、惠世康系列)，中藥貴細精品8、8折
3、持醫(yī)�？ㄏM滿就送：
持醫(yī)�？ㄏM滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)保卡消費滿48元海天醬油一瓶持醫(yī)�？ㄏM滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)�？ㄏM滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)�？ㄏM滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)保卡消費滿198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)�？ㄏM滿288元送5KG香米一包
持醫(yī)�？ㄏM滿498元送4L金龍魚調(diào)和油1瓶
4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16、5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11、8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤通茶25、8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3、9元/盒(大參林會員價4元/盒)，25MG倍他樂克5、5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19、9元/盒，拜新同33、5元/盒。
藥店促銷活動方案3
本次活動通過公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績。20xx年9月7號至9號，是激動人心的三天，通過這三天振奮人心的促銷活動！我受益匪淺，不但提高了個能素質(zhì)能力，增強了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當前促銷活動往往不被消費者所關(guān)注，消費者參與熱情不高，容易導(dǎo)致促銷活動效果不佳，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當前促銷活動太多，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動，克服了以上的缺點，達到了穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象，擴大了知名度。具體的感受如下：
一、準備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎(chǔ)。
這次活動采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥店懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標語，活動現(xiàn)場布臵好后，為促使活動進行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥店門口設(shè)立義診檢測服務(wù)臺、咨詢臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，掌握好了活動節(jié)奏，維護好現(xiàn)場秩序，引導(dǎo)顧客進店參與活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度。
二、以人為本的的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。
本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應(yīng)的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，劃算！有東西送！”。對這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢？贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥店推動性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。
三、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片。
通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關(guān)懷無巨細，服務(wù)無止境。對于進店的每一位顧客，第一時間就應(yīng)該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關(guān)懷問候語。與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺使用”服務(wù)用語”，”請”字當先，”謝”字不離口。從細節(jié)關(guān)懷顧客開始，到無止境的服務(wù)禮儀。我們譽天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心。特別在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么！使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的.疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識！并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片。
把弓勁射，與譽天藥店同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹；鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽天事業(yè)。滿懷對未來的憧憬和希望，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。
藥店促銷活動方案4
一、活動背景：
端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。
二、活動目的：
1、通過對藥店駐點促銷并強化管理、培訓(xùn)，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。
2、充分消化現(xiàn)有保健品庫存；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭取3天完成當月的'銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。
3、提高企業(yè)的知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績。
二、活動時間：
1、宣傳單發(fā)放時間：6月7日—8日
2、活動時間：6月8日—6月11日（為期4天）
四、活動地點：
株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對面）
五、主推產(chǎn)品：
康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列
六、活動內(nèi)容：
1、保健品系列大型買贈活動。
2、非特價商品買贈活動。
3、特價商品限時購。
4、免費禮品大派送。
5、特殊門診顧客禮品大派送。
七、活動方式：
1、每天前30名進店的顧客可免費領(lǐng)取精美禮品一份。
2、保健品大促銷，凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。
3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。
4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。
5、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計一臺。
6、凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費贈送（具體內(nèi)容見店內(nèi)海報）。
7、備注：以上3、4、5項不參與保健品現(xiàn)金卷大贈送；現(xiàn)金卷購買的保健品不參與3、4、5項贈品大贈送。
八、活動期間禮品大贈送。
凡進店消費滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（�。�
2、滿58元送面條一大包
3、滿88元送洗潔精一桶
4、滿128元送紙巾一提
5、滿228元送5Kg米一包
6、滿368送5L油一桶
特價內(nèi)容：
1、特級銀耳30.8元/斤
2、蓮子15元/斤
3、枸杞22.5元/斤
4、黃芪30元/斤
5、薏苡仁8元/斤
6、百合32.5元/斤
西藥特價：
1、古漢養(yǎng)生精19.8
2、安宮牛黃丸399元/粒
3、倍他樂克2.5元/盒
4、腦心通膠囊15.5元
5、諾和龍48元/盒
6、復(fù)方丹參滴丸18.8元/盒
7、牛黃解毒片0.1元/代
8、氨咖黃敏膠囊0.1元
9、地奧心血康膠囊2.5元/盒
10、婦炎潔洗液2.8元/瓶
11、拜心酮28元/盒
12、感康3.8元/盒
13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶
14、依蘇5mg6.8元/盒
15、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支
16、開同245元/盒
療程用藥：
1、尤佳五送一
2、烏雞白鳳丸五送一
3、心腦康五送一
4、銀杏葉五送一
5、長春寶五送一
6、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一
7、藍荷茶二送一
8、左旋肉堿二送一
9、六味地黃膠囊五送一
10、抗骨增生片五送一
11、鰻鈣二送一
12、消栓通絡(luò)片五送一
人員安排：總負責(zé)人鄒曉花
活動前期準備工作。
1、發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)）、6月8日楊霜班組（地點：棉紡廠、共和城、紫竹名園、國稅新村）
2、禮品購買、會員短信、商品調(diào)價：游佳瑩
3、廠家禮品、宣傳單：鄒曉花
4、店內(nèi)設(shè)計、Pop
設(shè)計：夏果、韓�；顒又泄ぷ靼才�
1、茶水：陳怡、劉利華
2、后勤防損：李健國
3、收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）
4、禮品發(fā)放、政策解釋：鄒小花
5、營業(yè)人員：
A班馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏
B班楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇
藥店促銷活動方案5
一、促銷背景
藥店80%的消費者為老人，其中半數(shù)為女性消費者，因此，對于即將到來的.三八婦女節(jié)，要做一次藥店三八節(jié)，提高銷量，加強外在形象。
二、促銷目的
1、拉動年初的業(yè)績。
2、擴大影響力，塑造藥店形象。
3、回饋新老客戶及社會。
三、活動主題
三八** 關(guān)愛女性健康
四、促銷時間
3.5-3.9
五、促銷形式
打折、贈送
六、促銷內(nèi)容
活動1：讓利送健康
凡是在活動期間，到本店購買女性藥品，全部打九折。
活動2：體貼送健康
凡是在活動期間，在本店一次性購買藥品合計百元以上，贈送老年服務(wù)卡一張，為上門服務(wù)，起點次數(shù)為四次，每多100元加一次，十次為上限。
活動3：關(guān)愛送健康
凡在活動期間，在本店一次性購買藥品合計五百元以上，贈送女性專項體檢卡一張。
七、促銷宣傳
1、門店布置：橫幅，展板，吊旗。
2、宣傳單，DM單，電視。
八、活動預(yù)算（略）
九、活動注意
1、人員的配置。
2、預(yù)算的控制。
3、運行監(jiān)控。
4、總結(jié)。
藥店促銷活動方案6
活動目的：
1、借新店開業(yè)契機進一步宣傳仁康泰大藥房品牌形象一切為了人民健康。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣，傳遞仁康泰大藥房全新形象，我們再一次的改變給您再一次驚喜，從而提升知名度。
3、通過開業(yè)活動，進一步加強仁康大藥方在當?shù)氐?影響，推動銷售工作。
4、打好開業(yè)第一仗，萬事開頭難，好的開端就是成功的一半。
活動時間：20xx年5月11日5月20日
活動內(nèi)容：
第一重：開門有禮，來就送
活動時間：20xx年5月11日～5月12日
活動內(nèi)容：
凡開業(yè)期間來本店消費的顧客朋友即可免費贈送精美禮品一份,每天限前200名顧客，不論購物多少，均可憑電腦小票到活動現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品一份(具體禮品待定)
第二重：歡天喜地滿就送
活動時間：20xx年5月11日～5月13日
活動內(nèi)容:
凡開業(yè)期間來xx大藥房中南新店購物滿28元以上即可送相應(yīng)禮品一份
滿68元送曬衣架
滿98元送維達卷紙一條
滿128元送900ML金龍魚調(diào)和油
滿168元送精致收納箱一個
第三重：百刮百中瘋狂送
時間：20xx年5月11日～5月13日
活動內(nèi)容：購物28冰箱搬回家
開業(yè)期間凡在本藥店一次性購物物滿28元即可參加抽獎,28元抽一張、58元抽2張、88元3張、118元4張、148元5張，單張小票最多限抽5張。
獎項設(shè)置：
一等獎價值1000元，名牌空調(diào)一臺1名
二等獎價值600元，飲水機一臺2名
三等獎價值200元，10KG大米一包，10名
四等獎價值20元，高級太陽雨傘一把500名
五等獎：，抽紙一盒20xx名
第四重：健康開業(yè)，一切為您
您身邊的健康專家
活動時間：5月11日5月16日
活動內(nèi)容：
開業(yè)期間仁康泰知名專家現(xiàn)場為您免費咨詢、免費檢測血糖、血壓等，店內(nèi)專業(yè)人員為您免費建立鍵康檔案。
第五重：開業(yè)狂享，1折買
活動內(nèi)容：
凡開業(yè)期間本藥店推出部份商品第一件原價、第二件5折、第三件1折
第七重：罕見“開業(yè)價”引爆仁康泰二大新店(沒什么比開來更便宜)
活動期間挑選8個商品作為開業(yè)超低價商品、商品必須是大眾需求要較大，暢銷時令商品商品限時限量搶購
第八重：共享尊貴，更實惠
活動內(nèi)容：
1、活動期間免費辦理會員卡
2、挑選部份會員獨享商品
第九重：廠家大聯(lián)動
活動期間各大廠家齊聚仁康泰二大新店，現(xiàn)場推介銷售產(chǎn)品
一、開業(yè)前期宣傳
(一)社區(qū)活動宣傳
A.內(nèi)容：社區(qū)小組進行康健服務(wù)及會員卡辦理，開業(yè)前投影放映。
(二)開業(yè)橫幅宣傳
A.開來前五天在門店周邊各路口懸掛條幅
B.條幅內(nèi)容：罕見“開業(yè)價”引爆仁康泰中南xx店、xx店5月11日盛大開業(yè)
C.數(shù)量：10條
(三)開業(yè)DM宣傳
開業(yè)海報：20xx年5月11日5月18日
A.內(nèi)容：開業(yè)特價
B.派發(fā)范圍：新店周邊社區(qū)方圓2公里
C.印刷數(shù)量：1.5萬
D.派發(fā)辦法：員工穿工衣挨家挨戶派發(fā)，每戶派發(fā)到，(門關(guān)閉者可投入信箱或夾在門縫)
(四)門店上方巨幅宣傳
A.內(nèi)容：熱烈祝賀仁康泰大藥房中南xx店，xx店5月6日隆重開業(yè)
B.布置位置：二樓外墻
C.規(guī)格：10mx5m(高)
D.數(shù)量：2幅
E.發(fā)布日期：20xx年5月8日
二、現(xiàn)場布置
A.路邊插彩旗
材料：色丁布高檔彩旗
規(guī)格：1.5mx0.5m
數(shù)量：500面
位置：門店所在主路兩邊
內(nèi)容：熱烈祝賀仁康泰大藥房，xx店，xx店隆重開業(yè)
B.DM活動巨幅
材料：燈布
規(guī)格：10mx5m(待定)
數(shù)量：2幅
內(nèi)容：開業(yè)海報活動及特價信息
位置：正門上方樓層
C.拱門及燈籠立柱
數(shù)量：各2個
時間：開業(yè)一周
位置：正門
5、腰鼓娛隊，2隊(各門店一隊)
6、地毯100平方米(各門店門口)
用于布置門店大門口
三、活動前期路游宣傳
活動時間：20xx年5月8日10日
活動地點：新店周邊
活動形式：每天組隊三十人以上舉牌及隊旗進行路游宣傳隨路發(fā)放海報
四、活動前期車隊游街宣傳
活動時間：20xx年5月8日10日
活動地點：新店周邊
活動形式：每天組織三輛宣傳車，掛上活動宣傳畫及喇叭錄音隨車傳宣
xx大藥房中南二店開業(yè)方案
五、門店包裝宣傳
活動形式：各門店形象突出開業(yè)氣氛!!!!!
活動執(zhí)行：
一、企劃部
1、負責(zé)整個活動的策劃執(zhí)行跟進
2、所有宣傳物料的設(shè)計制作
3、活動宣傳推廣工作的監(jiān)督工作
4、活動注意事項及細節(jié)會議的傳達至各部各門店
5、活動各門店氣氛檢及促銷商品陳列檢查。
6、活動各門店贈品及獎品送至各門店
二、部門配合：
1、商品部負責(zé)海報商品的選定
2、信息部負責(zé)海報商品調(diào)價
3、門管部及各區(qū)經(jīng)理負責(zé)現(xiàn)場活動的執(zhí)行及人員安排全面做好銷售工作
4、社區(qū)小組及門管部各門店積極配合，按要求做好宣傳推廣及社區(qū)活動
5、門管部負責(zé)游街人員及車隊的安排(行走路線安排)
活動費用預(yù)算：
一、DM廣告物料費用
1、4PDM，15000份，2100元
2、門店氣氛裝飾包裝，400元/店x2個=1000元
3、路游舉片及大旗，20個，約800元
4、車隊游街，3輛，包裝費用：1000元
5、活動刮刮卡10000張，800元
6、前期巨幅條，1000元
8、升空汽球6x400，2400元
7、拱門自備
8、地毨，100平方，600元
9、開業(yè)廣告帽，100元
共計：9700元
藥店促銷活動方案7
一、促銷主題：持醫(yī)保卡消費優(yōu)惠多多。
二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息 ，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。
三、活動時間：11月1日-----11月5日
四、促銷方式：
1、憑醫(yī)保卡可免費辦會員卡，享受會員權(quán)益。
2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細精品8.8折
3、持醫(yī)�？ㄏM滿就送：
持醫(yī)�？ㄏM滿28元送洗潔精1瓶
持醫(yī)�？ㄏM滿48元海天醬油一瓶
持醫(yī)�？ㄏM滿68元送奧妙洗衣粉一包
持醫(yī)�？ㄏM滿88元送紙巾一條（10小包）
持醫(yī)�？ㄏM滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)
持醫(yī)保卡消費滿198元送紙巾一條（10卷）
持醫(yī)�？ㄏM滿288元送5KG香米一包
持醫(yī)�？ㄏM滿498元送4L金龍魚調(diào)和油1瓶
4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉涼茶12元/包， 太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包， 阿膠液體42元/盒， 修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒， 999潤通茶25.8元/盒， 701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒（大參林會員價4元/盒）， 25MG倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。
藥店促銷活動方案8
主題口號：
1、真情回報，購物有禮，大型優(yōu)惠活動
2、專家現(xiàn)場免費義診，儀器免費檢測
3、會員獎品大派送時間：月日——月日地址金沙大藥房（長沙店）
內(nèi)容：
1、所有會員派送禮品，現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品
1）、采取宣傳頁告知，電話逐個通知，每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個。
2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎3）、現(xiàn)場免費辦理會員卡
2、專家現(xiàn)場免費義診
現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管，胃腸道，糖尿病，風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。金沙大藥房以真情回報顧客對金沙大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、金沙大藥房購藥送禮、抽獎大型活動
活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對應(yīng)提高。購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次，中獎率為100%。（多買多抽）
促銷活動的難點：
當前促銷活動往往不被消費者關(guān)注，消費者參與熱情不高，容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠，活動效果不佳。其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚，宣傳的執(zhí)行力度也不夠。故而，活動宣傳單也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。
常見的促銷活動形式：
主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。
在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的.保證。
一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。
促銷活動的目的
通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群（會員），形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的
活動內(nèi)容
根據(jù)主題確定活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式，活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
活動前的準備工作
1、信息發(fā)布
�、�、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員。
②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。
③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。
2、現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
�。�1）寫有活動主題的橫幅。
（2）突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
�。�3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
�。�4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。
（5）義診檢測服務(wù)臺。
人員安排
�。�1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
�。�2）現(xiàn)場要有秩序維持人員。
（3）現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
現(xiàn)場執(zhí)行要點
1、人員，活動物資準備就緒。
2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進藥店或參與義診活動。
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。
4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。
活動結(jié)束總結(jié)會
1、活動成敗的分析報告
�。�1）費銷比的計算
（2）到店顧客人數(shù)統(tǒng)計
2、新會員注冊管理，活動后會員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實
藥店促銷活動方案9
中秋節(jié)和國慶節(jié)這兩個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業(yè)集團的主打產(chǎn)品茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場促銷活動。
我們知道，促銷的實質(zhì)是送，促銷活動是送禮，但在送禮的符號名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質(zhì)就是萬變不離其送。大家都在送，看誰送得好，送得妙!
近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔不起。怎么化有限的送為無限的吸引力？我覺得這次促銷活動應(yīng)該這樣著手：
主題口號：
1、愛心奉獻社會幸運送給顧客
2、心健大藥房真情回報專家現(xiàn)場免費義診
3、心健大藥房購藥抽獎大活動
時間：9月28日10月7日
地點：心健大藥房中心店
內(nèi)容：
1、愛心奉獻社會幸運送給顧客
1)在兩節(jié)期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上，可優(yōu)惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；
2)其他顧客在兩節(jié)活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張；
2、心健大藥房真情回報專家現(xiàn)場免費義診
兩節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、心健大藥房購藥抽獎大活動
兩節(jié)活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒)，可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎，中獎率為100%。(具體抽獎事宜另行)。
宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現(xiàn)場報道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。
問題：促銷廣告往往不被消費者關(guān)注，其實并不是促銷不具備吸引力的`問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。
SP策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調(diào)極易對品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強行上調(diào)，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。
與之相對應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時間內(nèi)讓精選的目標人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。
策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意興趣欲望行動滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費者的興奮點，就非常重要。
一、活動前媒體宣傳
通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領(lǐng)市場的目的。
二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段
三、活動前的準備工作
1、信息發(fā)布
�、倩顒有畔⒖蛇x擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。
�、趭涞兹嗣駨V播電臺，從9月26日10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00晚9：00每每天10次滾動播放。
�、墼谛慕〈笏幏恐行牡觊T口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為9月25日10月7日。
�、芸l(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。
�、葑⒁庖趶V告邊角上加上活動解釋權(quán)歸××公司所有內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。
2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。
3、現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
(1)寫有活動主題的橫幅。
(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
(4)咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。
人員安排
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。
四、現(xiàn)場執(zhí)行要點
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。
7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。
8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
五、活動結(jié)束要開總結(jié)會
評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動中少走彎路。
藥店促銷活動方案10
一、活動背景
該店位于********商場一樓。從周邊環(huán)境、經(jīng)濟發(fā)展水平、居民房屋建設(shè)情況、地理位置、客流量、歷史銷售客單價情況來看，活動藥店主要面臨的市場特點為：
1、地處工業(yè)區(qū)的商業(yè)地帶，經(jīng)濟發(fā)展水平較好，整體消費能力處于中等水平；
2、藥店所在區(qū)域有一定的本地居民，有很強的保健需求；
3、以家庭式居民為主，價格比較敏感。
市場沖擊：
1、周邊多家平價藥店的價格沖擊，特別是****藥房進行低價銷售后，造成40%以上的顧客流失，日均客單數(shù)下降幅度超過50%，客單價也略有下降；
2、沒有醫(yī)保，銷售品類以藥品為主，導(dǎo)致消費能力很強的當?shù)鼐用皲N售量一直不能達到理想高度。
3、地處振新商場一樓內(nèi)部電動扶梯附近位置，在商場整體經(jīng)營狀況不好的情況下，顯得位置稍偏。
市場契機：
1、天氣轉(zhuǎn)熱，進入涼茶銷售旺季；
2、腳氣、狐臭等皮膚類藥品也進入銷售旺季；
3、氣溫升高，人體不舒適感增加，特別是心腦血管類患者不舒適感增加，可以大力推銷減肥、降脂、軟化血管等中老年保健品；
4、兒童節(jié)即將到來，幾項升學(xué)考試即將陸續(xù)進行，補腦類保健品也進入銷售旺季。
二、活動主題及整體思路
1、主題：迎六一、送清涼
2、主題思路：
通過“在學(xué)校門口向接送孩子家長發(fā)放DM單、在居民區(qū)菜市場門口向進出居民發(fā)放DM單、在商場門前廣場擺放碧生源減肥茶等堆頭、商場廣場發(fā)放DM單現(xiàn)場引導(dǎo)”等解決活動客人來源問題；利用心腦血管類、常見減肥美容、滋補類的敏感品種低價格營造整體銷售平價的印象，帶動保健品、非藥品等新品的銷售；在保健品、非藥品等新品銷售商以原品買贈為主進行促銷。
三、活動時間
5月29日至6月1日。
四、活動地點
門店（主活動場地）、門店所在商場門前廣場（次活動場地）。
五、促銷目的`
1、擴大藥店在本地人群中的知名度；
2、向顧客傳達本店經(jīng)營品種調(diào)整的情況；
3、拉動保健品、非藥品的銷售。
六、活動主要促銷舉措
1、宣傳單抵用一元卷。在活動期間，凡持完整、整潔本次活動宣傳單到活動門店購藥（特價藥除外）超過10元者，可當作現(xiàn)金抵用一元；
2、一元、兩元、5元、十元區(qū)特價銷售。主要是在腳氣用藥、常規(guī)感冒用藥、痱子粉、腦心舒、烏雞白鳳丸、涼茶、夏桑菊、保健茶等商品中選擇四十個主推品種進行超低價銷售；
3、新品超低體驗推廣價銷售。主要是在保健茶、湯料等中進行選擇；
4、買100送100活動�；顒悠陂g，凡在活動門店購買保健品（特價除外）金額每滿100元，即贈送10元現(xiàn)金抵用券（共計五張，每張面額20元，使用現(xiàn)金抵用券時，每購一盒保健品限抵一張）。抵用券可以在下次購買保健品（碧生源等指定知名品牌除外，在抵用券中進行注明）時當作現(xiàn)金抵用。
5、進店有獎�；顒悠陂g，將每日在門店門口設(shè)立掛號紙，限定為20頁。凡持掛號紙者，可以在購藥結(jié)算時，享受八折優(yōu)惠價，特價藥除外。
七、DM單設(shè)計思路
1、在色彩上要體現(xiàn)出兒童、少年的青春活潑和朝氣向上；
2、首頁為主題頁，主要內(nèi)容要以五股涼風(fēng)吹拂兒童的形式，將5項優(yōu)惠闡述清楚，另外，還要突出活動主題，舉辦門店店址。
3、其他頁為主要優(yōu)惠特價商品的文選，分為兒童滋補、涼茶系列、心腦血管、皮膚、保健品、功能性食品等類別分別標注。
八、場地及產(chǎn)品布置整體思路
場外以碧生源銷售為主、并樹立活動主題（與DM單內(nèi)容相似）宣傳牌，站一人，主要是宣傳活動，銷售碧生源，引導(dǎo)顧客；
在門店后門口懸掛活動橫幅“迎六一、送清涼、五重優(yōu)惠大酬賓”播放歌曲和特價商品情況，烘托氛圍。
店內(nèi)門口設(shè)立一元、兩元、5元、十元區(qū)特價銷售和新品超低體驗推廣價銷售專區(qū)，現(xiàn)場收銀；
心腦血管、兒童滋補、其他滋補用品、功能性食品等非統(tǒng)一價格的特價商品穿插期間拜訪銷售，收銀臺結(jié)算。
門面和整場以氣球造型進行布置。
九、主要人員分工
1、商場外廣場1人。主要負責(zé)宣傳活動、銷售碧生源和引導(dǎo)進店消費；最好增設(shè)一人，專門負責(zé)活動期間廣場的DM單發(fā)放，如人員緊張，該項工作也有一人兼任。
2、特價區(qū)2—3人。1人負責(zé)收銀和監(jiān)督貨物，2人負責(zé)現(xiàn)場促銷。
3、收銀臺1人，負責(zé)收銀結(jié)算，業(yè)務(wù)繁忙的話，增加一人專門負責(zé)進行裝袋和封袋（以區(qū)別是否買單）。
4、禮品區(qū)銷售專職1名，其他藥品區(qū)1名，中藥區(qū)1名，機動跟單1-2名。
十、物資準備
1、DM單的印刷。限在5月26日前完成；
2、活動宣傳寫真。限在5月28日前完成；
3、橫幅。限在5月26日前完成。
4、活動氣球。限在5月28日完成，數(shù)量為500個左右。
5、廣播音響。限在5月28日完成。
6、辦公高桌1張（商場門前廣場用）。限在5月28日完成。
7、促銷特價堆貨臺兩張。限在5月28日完成。
8、促銷藥品和保健品。限在5月28日完成。
9、促銷湯料等。限在5月26日完成。
10、掛號紙4套。限在5月27日前完成。
11、特價牌50張。限在5月27日前完成。
12、POP紙20張。限在5月27日前完成。
藥店促銷活動方案11
一、活動目的.
加強藥店外在形象，擴知名度。
二、活動時間
依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時間提前自行安排
三、活動方式
打折、買贈、義賣
四、活動內(nèi)容
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、僻家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx僻基金，用于無錢就醫(yī)同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
五、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
六、活動預(yù)算
藥店根據(jù)自身情況自行決定
七、活動注意
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店兩節(jié)活動準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。
八、主題口號：
1、真情回報,購物有禮,型優(yōu)惠活動
2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測
3、會員獎企派送
藥店促銷活動方案12
一、活動目的：
1、增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機會，從而提升藥店的`營業(yè)額；
2、讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實惠的同時，使藥店的美譽度進一步提升。
二、活動主題：
天公熱情，我自清涼
三、活動時間：
xx月xx日～xx日
四、活動地點：
××大藥房
五、活動內(nèi)容：
�。�1）清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場贈飲涼茶會員日當天，凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍根）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個，多購多得。
�。�2）清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)活動期間，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi)，購藥金額滿××元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務(wù)。
�。�3）清涼放“價”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期
活動期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實惠多多，滿意多多，暑夏無憂。
藥店促銷活動方案13
一企業(yè)現(xiàn)狀分析：
XXX大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院。
XXX大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀的較多。
二競爭者分析：
其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動。
三分析結(jié)果：
各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負責(zé)所以在此不予評論。
關(guān)于對消費者的促銷十分重要，因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店；其次，如何讓進店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：
1、能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程；
2、能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；
3、能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸；
4、有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。
正文
一活動主題：
愛心奉獻社會幸運送給顧客
二活動時間：
20xx年10月20日——20xx年10月24日
三活動地點：
XXX大藥房藥房內(nèi)與藥房前的.空場地
四活動目的：
1、增加XXX大藥房的店內(nèi)客流量；
2、提高XXX大藥房在當?shù)氐闹龋?/p>
3、在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體，
五活動內(nèi)容：
1、免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。
分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。
在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2、持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）
分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復(fù)的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用。
3、活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費獲得相應(yīng)贈品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1、5L金龍魚一桶；
218元送3L電飯煲1個；
分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是，當在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。
4、消費滿500元的消費者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）
這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。
5、抽獎活動。
口號“XXX大藥房購藥中獎百分百”
內(nèi)容：活動期間，消費者在XXX大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。
�。�1）抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印
制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。
（2）抽獎時間：20xx年10月20日——20xx年10月21日
早上9：00——12：00
下午3：00——6：00
�。�3）抽獎地點：XXX大藥房前的空場地
�。�4）獎品設(shè)置：一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數(shù)量5名三等獎1、8L金龍魚食用油1桶獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數(shù)量若干名
分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹�，傳播品牌效�?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。
六活動前的準備：
1、DM單頁及POP制作及發(fā)布
（1）DM單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。
�。�2）在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。
2、贈品的挑選及到貨時間：
贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。
3、10月20日活動開始。
七、活動預(yù)算費用表。
xxxx年xx月xx日次活動預(yù)算費用表
八活動現(xiàn)場布置：
1、在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”
2、相應(yīng)的X展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。
藥店促銷活動方案14
藥店春節(jié)禮品促銷活動方案一
一、目的
通過制造優(yōu)惠轟動性事件，給顧客很強烈的低價刺激，從而產(chǎn)生到xx醫(yī)藥光顧選購的沖動，進而體驗到xx醫(yī)藥在陳列和服務(wù)、價格形象上的改進;
通過贈送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動2月份和3月份的銷售，為確保2月和3月份的門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。
二、活動主題
——滿一百送一百
——我們的目標：讓保健類商品成為日常生活品
——五種優(yōu)惠任意享，要有多美有多美
三、活動時間
元月16日(臘月23)——2月7日(正月十五)
其中：“滿100送100”活動 整個活動期間 所有門店
“有折有扣真實惠”活動 整個活動期間 所有門店
“金龍賀歲，滿額禮送”活動 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 所有門店
“團團圓圓，抽獎最大”活動 元月19日(臘月二十六)——22日(除夕); 2月6日、7日(正月十四、十五) 限重點門店
“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 限重點門店
四、活動門店
xx醫(yī)藥所有門店
重點門店：xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店
五、活動具體內(nèi)容
1、滿100送100
活動期間，顧客現(xiàn)金購買任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優(yōu)惠)每滿100元，贈送100元的現(xiàn)金券。
未滿整數(shù)金額的，按照上一檔整數(shù)金額贈送。如購買金額為125元的，贈送現(xiàn)金券100元;其他金額同理推斷。
現(xiàn)金券每張面額5元;不得在當次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優(yōu)惠;每張現(xiàn)金券限購買一種商品，并不找零;一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張，具體對應(yīng)關(guān)系詳見活動現(xiàn)場廣告;本次活動現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。
2、有折有扣真實惠
活動期間，所有保健禮品有買有送。(品牌的，采購部負責(zé)與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈品;自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右)
全場營養(yǎng)品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;
全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;
全場醫(yī)療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折;
全場參茸貴細、習(xí)用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。
(享受此優(yōu)惠不可同時享受其他優(yōu)惠，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)
3、金龍賀歲，滿額禮送
單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包
單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋
單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋
單筆銷售滿288元，送藍月亮三包裝洗衣液一組
單筆銷售滿398元，送2.5l金龍魚油一壺
僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外，不可同時享受其他優(yōu)惠。
時間僅限于元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五)
4、“團團圓圓，抽獎最大”(限重點門店)
活動期間，凡購物滿30元者(不含折扣、特價、有贈商品)，均可在活動現(xiàn)場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。
抽獎規(guī)則：在活動門店各設(shè)置1個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放寫有“團”和“園”字樣的紙條各50個，每抽中1個“園”字條或兩個“團”字條的，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;
每抽中2個“園”字條或四個“團”字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;
每抽中兩個“團”字條和兩個“園”字條的，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。
注意事項：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時享受。
5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送 (限重點門店)
活動期間，凡購滿58元者，可扎破店內(nèi)氣球一個，內(nèi)有紅包，100%中獎。
紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。
現(xiàn)金50元(藥超每天限5名，其他3名)
現(xiàn)金20元(藥超每天10名，其他5名)
現(xiàn)金1
0元(藥超每天40名，其他20名)
現(xiàn)金5元(藥超每天100名，其他50名)
現(xiàn)金2元(藥超每天300名，其他200名)
此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時享受。
六、文宣工作
1、電子顯示屏宣傳
自元月4日起——2月7日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“元月16日——2月7日，xx醫(yī)藥各門店全場買100送100現(xiàn)金券”
2、橫幅宣傳
橫幅文字“xx醫(yī)藥元月16日至2月7日全場買100送100券”
切記：橫幅于元月2日到達總部，元月3日到達門店。
xx負責(zé)跟蹤此事。
橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏的門店，現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的，門管部一定要在元月5日前維修完畢。
3、吊旗宣傳
自所有門店店內(nèi)均自元月4日起至3月31日，所有門店懸掛吊旗進行宣傳。
吊旗文字為“元月16日——2月7日，購滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在元月16日——3月31日期間使用，使用規(guī)則請咨詢門店工作人員”。
吊旗尺寸：58xx40cm 175k紙
吊旗數(shù)量：20xx份
單價：正反面印刷，每張0.43元
總價：860元
制作定稿時間：十二月28日
吊旗到總部時間：元月2日
吊旗到門店時間：元月4日。
4、海報宣傳
自元月12日開始，主要在各門店門口進行張貼宣傳。
此事由張xx和xx負責(zé)跟蹤落實。
主要文稿和圖案是dm單的第一頁。
5、dm單宣傳
自元月12日開始由門店在周邊社區(qū)進行發(fā)放，要進一步落實責(zé)任區(qū)，門管部要進行抽查，抽查率要達到門店數(shù)的'50%;抽查標準：在發(fā)放區(qū)域詢問10個人，知道xx醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動的要有5人以上放為合格。
6、電視字幕宣傳
自元月4日開始至2月7日，由張xx負責(zé)跟蹤xx落實此事。字幕文稿為“元月16日(臘月23小年)至2月7日(正月十五)，xx醫(yī)藥全場滿100元送100元現(xiàn)金券，活動現(xiàn)場還有其他優(yōu)惠，詳情請咨詢xx醫(yī)藥門店工作人員”
7、門店店員宣傳
自元月12日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們?nèi)珗鲑I滿100元送100元現(xiàn)金券”。
門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自元月12日起，全力進行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正，自2月15日起對未按照要求進行介紹宣傳的進行處罰。
七、陳列要求
1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷臺、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修的要求，包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等;元月6日前由門管部集中與發(fā)展部進行協(xié)商確定維修計劃。此事由張xx、xx負責(zé)跟蹤落實。
2、將商品嚴格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營養(yǎng)品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔。此項工作要求在元月6日起開始逐一到門店進行指導(dǎo)，提出具體方案，并于元月14日起進行全面檢查落實，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。
標準為：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營養(yǎng)品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。
3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在元月12日前完成引導(dǎo)。
八、培訓(xùn)
1、培訓(xùn)時間：元月10日和11日。全體店員分成兩批進行集中培訓(xùn)。
2、培訓(xùn)主講人：xx
3、培訓(xùn)主考人：xx、xx
4、培訓(xùn)考試未及格處罰：在系統(tǒng)中公告名單，并按照1元制度進行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。
藥店春節(jié)禮品促銷活動方案二
一、目的
通過制造優(yōu)惠轟動性事件，給顧客很強烈的低價刺激，從而產(chǎn)生到藥店光顧選購的沖動，進而體驗到門店在陳列和服務(wù)、價格形象上的改進;
通過贈送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動2月份和3月份的銷售，為確保2月份和3月份的`門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。
二、活動主題
“滿100送100”
“有折有扣真實惠”
“金羊賀歲，滿額禮送”
“團團圓圓，抽獎最大”
“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”
三、活動時間
2月11日(臘月23)——3月5日(正月十五)
其中，“滿100送100”和“有折有扣真
實惠”活動，所有門店均要參與。
2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)
“金羊賀歲，滿額禮送”活動，所有門店均要參與。
2 月14日(臘月二十六)——2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)
“團團圓圓，抽獎最大”活動，僅限重點門店參與。
2月19日(正月初一)——2元月23日(正月初五)
“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動，僅限重點門店參與。
四、活動具體內(nèi)容
1、滿100送100
活動期間，顧客現(xiàn)金購買任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優(yōu)惠)每滿100元，贈送100元的現(xiàn)金券。
未滿整數(shù)金額的，按照上一檔整數(shù)金額贈送。如購買金額為125元的，贈送現(xiàn)金券100元;其他金額同理推斷。
現(xiàn)金券每張面額5元;不得在當次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優(yōu)惠;每張現(xiàn)金券限購買一種商品，并不找零;一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張，具體對應(yīng)關(guān)系詳見活動現(xiàn)場廣告;本次活動現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。
2、有折有扣真實惠
活動期間，所有保健禮品有買有送。(品牌的，采購部負責(zé)與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈品;自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右)
全場營養(yǎng)品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;
全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;
全場醫(yī)療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折;
全場參茸貴細、習(xí)用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。
(享受此優(yōu)惠不可同時享受其他優(yōu)惠，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)
3、金羊賀歲，滿額禮送
單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包
單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋
單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋
單筆銷售滿288元，送藍月亮三包裝洗衣液一組
單筆銷售滿398元，送2.5l金龍魚油一壺
僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外，不可同時享受其他優(yōu)惠。
時間僅限于2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)
4、“團團圓圓，抽獎最大”
活動期間，凡購物滿30元者(不含折扣、特價、有贈商品)，均可在活動現(xiàn)場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。
抽獎規(guī)則：在活動門店各設(shè)置1個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放寫有“團”和“園”字樣的紙條各50個，每抽中1個“圓”字條或兩個“團”字條的，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;
每抽中2個“圓”字條或四個“團”字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;
每抽中兩個“團”字條和兩個“圓”字條的，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。
注意事項：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時享受。
5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送
活動期間，凡購滿58元者，可扎破店內(nèi)氣球一個，內(nèi)有紅包，100%中獎。
紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。
現(xiàn)金50元(藥超每天限5名，其他3名)
現(xiàn)金20元(藥超每天10名，其他5名)
現(xiàn)金10元(藥超每天40名，其他20名)
現(xiàn)金5元(藥超每天100名，其他50名)
現(xiàn)金2元(藥超每天300名，其他200名)
此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時享受。
五、文宣工作
1、電子顯示屏宣傳
自2月4日起——3月5日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日，xx醫(yī)藥各門店全場滿100送100現(xiàn)金券”
2、橫幅宣傳
橫幅文字“xx醫(yī)藥2月11日至3月5日全場滿100送100”
切記：橫幅于2月3日到達總部，2月4日到達門店。
企業(yè)安排專人負責(zé)跟蹤此事。
橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏的門店，現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的，門管部一定要在2月5日前維修完畢。
3、吊旗宣傳
自所有門店店內(nèi)均自2月4日起至3月5日，所有門店懸掛吊旗進行宣傳。
吊旗文字為“2月11日——3月5日，購滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在2月11日——3月31日期間使用，使用規(guī)則請咨詢門店工作人員”。
吊旗尺寸：58xx40cm 175k紙
吊旗數(shù)量：20xx份
單價：正反面印刷，每張0.43元
總價：860元
制作定稿時間：2月2日
吊旗到總部時間：2月3日
吊旗到門店時間：2月4日。
4、海報宣傳
自2月4日開始，主要在各門店門口進行張貼宣傳。
主要文稿和圖案是dm單的第一頁。
5、dm單宣傳
自2月4日開始由門店在周邊社區(qū)進行發(fā)放，要進一步落實責(zé)任區(qū)，門管部要進行抽查，抽查率要達到門店數(shù)的50%;抽查標準：在發(fā)放區(qū)域詢問10個人，知道xx醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動的要有5人以上放為合格。
6、電視字幕宣傳
自2月4日開始至3月5日，由張xxxx負責(zé)跟蹤xxxxxxxx落實此事。字幕文稿為“2月11日(臘月23小年)至3月5日(正月十五)，xx醫(yī)藥全場滿100元送100元現(xiàn)金券，活動現(xiàn)場還有其他優(yōu)惠，詳情請咨詢xx醫(yī)藥門店工作人員”
7、門店店員宣傳
自2月4日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們?nèi)珗鲑I滿100元送100元現(xiàn)金券”。
門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自2月4日起，全力進行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正，對未按照要求進行介紹宣傳的進行處罰。
六、陳列要求
1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷臺、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修的要求，包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等;2月4日前由門管部集中與發(fā)展部進行協(xié)商確定維修計劃。此事由張xxxxxx、xxxxxx負責(zé)跟蹤落實。
2、將商品嚴格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營養(yǎng)品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔。此項工作要求在2月1日起開始逐一到門店進行指導(dǎo)，提出具體方案，并于2月4日起進行全面檢查落實，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。
標準為：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營養(yǎng)品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。
3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在2月4日前完成引導(dǎo)。
七、培訓(xùn)
1、培訓(xùn)時間：2月2日和3日。全體店員分成兩批進行集中培訓(xùn)。
2、培訓(xùn)主講人：xx
3、培訓(xùn)主考人：xxxx金xxxx、王xx
4、培訓(xùn)考試未及格處罰：在系統(tǒng)中公告名單，并按照1元制度進行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。
八、檢查時間表
檢查時間表，并按照進度嚴格執(zhí)行。
藥店促銷活動方案15
一、為什么要進行促銷活動： 藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤�？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。
二、四到位
一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。物料到位
物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。
首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗可以適當上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。 再次根據(jù)活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并準備到位。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅、DM 單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準備。氛圍到位
店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品POP等。
一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù)；商品豐富豐滿陳列、重點產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間。
宣傳到位
以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單
發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是XX藥店，X月X日-X月X日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。
培訓(xùn)到位
讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓(xùn)和背誦。
三、三個統(tǒng)一
注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。
使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數(shù)目標、重點產(chǎn)品目標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。
語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個！
動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地免職。藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的'是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了。
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