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3.15促銷活動策劃方案

時間:2024-11-16 04:28:59 促銷方案 我要投稿

3.15促銷活動策劃方案(合集12篇)

  為了確保事情或工作科學有序進行,通常需要提前準備好一份方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。那要怎么制定科學的方案呢?下面是小編整理的3.15促銷活動策劃方案,希望能夠幫助到大家。

3.15促銷活動策劃方案(合集12篇)

3.15促銷活動策劃方案1

  一、活動目的

  為慶!拔逡粍趧庸(jié)”,優(yōu)惠新老顧客,提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績,特于20xx年5月1日~5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,歡樂購物中大獎”促銷活動。

  二、活動范圍

  我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動。

  三、活動主題

  慶五一,歡樂購物中大獎。

  四、獎項設(shè)置

  100%中獎,具體的獎項設(shè)置如下表所示。

  獎項設(shè)置一覽表

  獎項獲獎名額獎品

  一等獎每天2名各獎名牌冰箱一臺

  二等獎每天5名各獎名牌電動自行車一輛

  三等獎每天30名各獎名牌電熱水壺一只

  參與獎若干名各獎××牌洗衣粉(200g)一袋

  五、抽獎規(guī)則與方法

  (一)抽獎規(guī)則

  活動期間,凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項。

  憑購物小票領(lǐng)取抽獎券,每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎券,每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間,顧客可以隨時憑抽獎券到商場門口特設(shè)的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后,立即發(fā)放。

  六、活動宣傳方式

  為保證促銷的'知名度和效果,擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。

  促銷活動宣傳方式一覽表

  宣傳方式具體實施內(nèi)容

  活動現(xiàn)場宣傳1.海報、單頁、掛旗、折頁、pop

  2.條幅、拱形門、氣球

  宣傳媒介組合1.報紙媒體:選擇《××晚報》、《時報》、《信報》

  2.廣播媒體:選擇。

3.15促銷活動策劃方案2

  【活動時間】11月27日

  【活動主題】全球感恩節(jié),興隆大廈感恩日——感恩大禮送給你!

  【活動內(nèi)容一】感恩行動,真情搖獎,100份感恩大禮送給你!

  11月18日——11月27日,在興隆大廈累計購物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎券一張,參加11月27日感恩節(jié)當天感恩節(jié)晚會后的搖獎活動,獎品為價值200――**元不等的100份時尚感恩大禮。

  獎項設(shè)置:

  1、感謝母親大禮,創(chuàng)維高清電視

  2、感謝父親大禮,海爾時尚冰箱

  3、感謝恩人大禮,安吉爾飲水機

  4、感謝丈夫大禮,飛利浦剃須刀

  5、感謝妻子大禮,松下時尚洗衣機

  6、感謝孩子大禮,千島時尚mp4

  7、感謝親人大禮,亞都時尚加濕器

  8、感謝同學大禮,格蘭仕微波爐

  9、感謝朋友大禮,康寶消毒柜

  10、感謝恩師大禮,三星時尚數(shù)

  每項大禮各十份

  【活動內(nèi)容二】感恩會員,免費搖獎

  20xx年11月27日,興隆大廈、興隆大廈二百、興隆大廈三百會員顧客憑年度積分可免費領(lǐng)取數(shù)量不等的.感恩節(jié)搖獎券。鉆石卡會員10張、金卡會員6張、10000--**0分積分會員4張、5000――10000分積分會員3張、――5000分積分會員1張。

  【活動內(nèi)容三】感恩商品,真情巨獻

  11月24日感恩節(jié),大廈各樓層充分引導商品節(jié)日禮品的概念,營造濃烈的感恩的消費氛圍,創(chuàng)造銷售高峰,民眾網(wǎng)開展一系列豐富多彩的商品營銷推廣活動。感恩節(jié)引導商品感恩對象為1、感謝母親;2、感謝父親;3、感謝恩人;4、感謝丈夫;5、感謝妻子;6、感謝孩子;7、感謝親人;8、感謝同學;9、感謝朋友;10、感謝恩師。

  【活動內(nèi)容四】感恩宣言,真情演繹

  1、致盤錦市民一封感恩信,通過報紙、廣播電臺等媒體及大廈內(nèi)部宣傳手段表達企業(yè)感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會及借節(jié)表達人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情。

  2、11月26日晚舉辦“真情愛你感恩宣言”晚會。整場節(jié)目以感恩、感謝、感激為核心,體現(xiàn)祝福、關(guān)愛、歡樂的內(nèi)容;晚會同時現(xiàn)場搖出100份感恩大禮。

  3、11月26日當天,大廈門外舉辦感恩簽名大行動,顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福,此長卷在樓外長廊上展出。

  4、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、商場做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。

  5、感恩節(jié)當天樓內(nèi)播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。

3.15促銷活動策劃方案3

  一、活動主題:休閑大聚會,假面戲愚人

  (休閑網(wǎng)有史以來最大的一次聯(lián)歡聚會)

  二、活動時間地點:

  活動時間:年4月1日20:00

  地點待定:

  三、活動內(nèi)容:

  1、小游戲:(20分鐘)

  2、節(jié)目表演:(10分鐘)

  3、評選晚會最佳化裝獎(男女),最差化裝獎(男女)。(20分鐘)

  注:投票以無記名方式投出,第一輪舉手投票侯選人,確定侯選人名單。第二輪,由唱票員,唱票。票高者獲獎,結(jié)果產(chǎn)生不可更改。

  4、小游戲(或節(jié)目)(20分鐘)

  5、評選晚會最佳人氣獎(男女)(10分鐘)

  6、評選晚會最好色的色狼獎(10分鐘)

  7、小游戲(10分鐘)

  8、節(jié)目(10分鐘)

  9、評選晚會最靚美女獎,最酷帥哥獎(20分鐘)

  10、版主講話(5分鐘)

  11、眾人合影(20分鐘)

  12、晚會結(jié)束。

  四、活動經(jīng)費預算:每人預收80元RMB。

  其中,包括場地租用費,活動獎品費,酒水用餐費。

3.15促銷活動策劃方案4

  一、活動主題

  “以書會友,相約龍睛;光棍之夜,告別單身”

  二、活動背景

  值此光棍節(jié)到來之際,我社團舉辦以“光棍節(jié)”為主題的社團活動,一方面想讓小伙伴們體驗大學的美好生活,感受“光棍節(jié)”的歡樂氣氛;另一方面讓小伙伴們交流感情,促進會員之間的了解,提高團隊協(xié)作能力和凝聚力。

  三、活動目的

  增加本社團與其他社團之間的交流與聯(lián)系;豐富小伙伴們的課余生活,讓其體驗大學的美好生活;增加小伙伴們之間的交流和了解,提高團隊的協(xié)作能力和凝聚力,讓小伙伴們在社團中得到應有的鍛煉等。

  四、活動對象

  龍睛讀書社全體成員及其他兄弟社團部分成員

  五、活動時間、地點

  時間:11月11日

  地點:教學樓A樓

  六、活動前期準備

  1、社團內(nèi)部做好宣傳工作,向會員們征求活動意見及建議

  2、會長、部長合理分配任務

  3、做好活動之前的材料、設(shè)備及道具的準備工作

  4、做好預案,確;顒拥挠行蜷_展

  1、攜手共度難關(guān)

  2、情牽龍睛

  3、同一個龍睛,同一個家

  七、活動細節(jié)

  活動一:

  “攜手共度難關(guān)”

  活動說明:

  小伙伴們男女之間兩倆組合,記憶書名,男生或女生轉(zhuǎn)十圈后,如果能準確說出書名,則不需懲罰,如果說出書名錯誤,則兩人相互背靠背夾氣球繞班級一圈,期間不允許氣球掉落,否則從頭開始。

  實施步驟:

  1、活動前準備好大量氣球和需要記憶的書籍,供游戲時使用

  2、做好活動中男女隊員之間的分配,組建好挑戰(zhàn)隊伍(可以男女速配或抽簽決定)

  3、結(jié)束活動

  活動二:

  “情牽龍睛”

  活動說明:

  光棍之夜,速配脫單。根據(jù)我社團的實際情況(女多男少)活動二實行相親環(huán)節(jié),但有所不同的'是女生作為嘉賓,女生選取臺上心儀的男生作為對象。男生也應爭取女生能夠選擇自己,期間各部長也可幫助男生說服女嘉賓并且提問問題等。

  實施步驟:

  1、布置好相親現(xiàn)場

  2、安排好男女嘉賓,有序進行活動,并拍照留戀

  3、現(xiàn)場觀眾提問,可以給與女嘉賓建議等

  4、活動結(jié)束

  活動三:

  “同一個龍睛,同一個家”

  活動說明:

  由龍睛全體成員集體合唱歌曲(單身情歌)并錄制MV留作紀念

  實施步驟:

  1、集體合唱歌曲

  2、唱歌的同時錄制MV,并于班級里播放

  3、活動結(jié)束

  八、活動意義

  讓剛步入大學的小伙伴們體驗了一個不一樣的,豐富了他們的課后生活,體驗了大學生活的豐富多彩,同時,也加強了同學之間交流與了解,增進同學們之間的友誼,有利于增強社團內(nèi)部的凝聚力,是社團更加團結(jié),促進社團發(fā)展。

3.15促銷活動策劃方案5

  一、活動目的:壓制對手,提升銷售,拉壟市場,增加消費人群

  二、活動主題:海龍商場感恩節(jié)隆重開幕!

  三、活動時間:20xx年11月25日至12月1日

  四、活動內(nèi)容:

  活動一:金秋感恩價-----感恩篇隆重開幕,感恩節(jié)期間,穿著類商品,百貨類商品,家電類商品全場感恩價(部分商品低于成本價),價格一降到底,好機會一年一次,不容錯過。

  活動二:感恩節(jié)期間,每天進店前100名顧客,購物滿88元即可憑小票到一樓服務臺領(lǐng)取感恩大禮包一份.(玩具娃娃、花束、精美手套、50元購物券、精品裝飾品、護手霜)

  活動三:實惠感恩----送會員卡

  感恩節(jié)期間,超市購物滿38元、送會員卡一張,憑此卡到會員專區(qū)可購買特價會員商品,本區(qū)經(jīng)常會更新商品望廣大朋友親臨本店。(超市二樓設(shè)立2組會員專區(qū))

  活動四:父母感恩日------買贈篇

  感恩節(jié)期間,凡是送老人、父母、老師的朋友購物滿298元送襪子,滿498元送電磁寶,滿598元送保暖棉褲一條、滿998元送保暖內(nèi)衣一套。

  活動五:感恩宣言-----送祝福

  感恩節(jié),感恩禮、感恩價、感恩心,在這感恩的'時刻,讓我們在感恩

  長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福,表達我們感恩的心。(用黃色的條幅寫上對友人的祝福。地點:客服門口。征集感恩祝福語并隨時送給他們的朋友們)

  廣告宣傳:

  條幅地點:超市門口標語:海龍超市感恩購物月,無盡的愛,感恩的心,用行動回饋顧客。

  音樂地點:客服主題:《感恩的心》

  噴繪地點:超市門口背景:感恩為題

  氣球地點:超市內(nèi)入口形狀:心型拱門

  堆頭地點:收銀臺前商品:針織、食品

  祝語地點:人事部征集:感恩祝福語

  活動效果:

  通過展開活動,讓更多的人保持一顆感恩的心,學會發(fā)現(xiàn)、學會珍惜學會感恩、學會回報。

3.15促銷活動策劃方案6

  一、活動目的:

  值3.15銷售旺季,以尋找老用戶為噱頭,彰顯集成灶行業(yè)領(lǐng)袖品牌、市場銷售量最高的優(yōu)勢,同時鞏固老用戶的品牌忠誠度,加大口碑宣傳,刺激銷售大幅提升!

  二、活動主題:

  尋找老用戶,親情服務送身邊——感恩用戶,激情好禮,溫暖服務!

  三、活動時間:

  20xx年3月1日——3月15日

  四、活動內(nèi)容:

  尋親啟示——親,您在哪里?自從您和結(jié)緣,我們一直關(guān)心您!集成灶,尋親開始啦!尋找老用戶,親情服務送身邊!

  1、親情送:“回家”有禮

  在活動期間,老用戶“回家”親臨集成灶專賣店,憑有效購買憑證登記,即贈送精美禮品一份!

  2、感恩送:親情服務

  在活動期間,老用戶“回家”親臨集成灶專賣店,憑有效購買憑證登記后,還可獲贈半年內(nèi)免費親情保養(yǎng)服務一次!

  3、驚喜送:用戶大使

  在活動期間,老用戶“回家”親臨集成灶專賣店,根據(jù)提供的有效購買憑證,屬本店最老的3名用戶,還可榮獲“用戶大使”稱號,并贈送榮譽證書和價值388元的精美不銹鋼果汁機一臺!再次購買時,還可尊享“用戶大使”特別優(yōu)惠!

  (各經(jīng)銷商可根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r,調(diào)整獎勵名額和幅度)

  4、買再送:超值禮包

  在活動期間,老用戶“回家”親臨集成灶專賣店,再次購買或帶來朋友購買集成灶的,贈送價值199元的`高級精鐵炒鍋一個價值199元的高級不銹鋼蒸鍋一套價值388元的精美不銹鋼果汁機一臺!

  5、幸運送:幸運大抽獎

  在活動期間,凡付全款購買集成灶的,還可額外參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”活動,幸運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),更有機會贏取集成灶鴻運大獎!

  一等獎:鴻運大獎,1名——直接返現(xiàn)金紅包20xx元!!

  二等獎:幸運大獎,2名——獎勵精致不銹鋼雙水槽銅質(zhì)龍頭一套!

  三等獎:幸福大獎,3名——獎勵精美不銹鋼果汁機一臺!

  四等獎:吉祥大獎,10名——獎勵精致不銹鋼蒸鍋一只!

3.15促銷活動策劃方案7

  一、促銷主題:秋日師語感恩回報

  二、促銷目的:

  1.提升商場對外知名度和美譽度。

  2.提升商場大眾關(guān)注度。

  三、促銷核心:促銷宣傳

  四、促銷時間:20xx年9月10日—9月12日。

  五、禮品發(fā)放地點:

  二樓客服中心。

  六、促銷活動:

  活動一情聚在國芳“老師,您辛苦了!”

  A.凡在9月10日當天持本人教師證即可免費銀卡一張。

  B.凡在9月10日當天持本人教師證即可領(lǐng)取免費體檢卡一張和精美禮品一份并送上國芳百盛大世界商業(yè)廣場最誠摯的問候。

  活動二感恩免費點歌臺

  9月10日“教師節(jié)”當天,憑當日購物小票(金額不限)免費為您的老師在客服中心點歌一首,

  并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容。廣播將帶去您對老師感恩的.心情。

  活動三感恩教師送禮

  夏末秋初,新貨搶先購,活動期間憑教師資格證即可領(lǐng)取10元代金卷一張,享受活動專柜的打折優(yōu)惠活動并可與現(xiàn)金卷同時使用,單張小票只可抵卷一張。

  詳見各專柜明示POP

  活動四我和我的老師,征文大賽

  參賽時間:本活動從20xx年9月1日開始報名參賽,9月10日下午18:00結(jié)束。

  參賽要求:題材要求與自己的老師有關(guān)。

  參賽范圍:只要您有一份感恩的心,均可參加本項活動。

  展示地點:國芳百盛大世界一樓南側(cè)玻璃門斗。

  評選方式:國芳百盛將評選出:

  一等獎1名,品牌復讀機1臺;

  二等獎3名,獎收音機1臺;

  三等獎5名,獎學習用具1套;

  鼓勵獎10名,獎精美筆盒1個;

  參與獎各獎圓珠筆1支。

  演講時間:20xx年9月10日下午14:10(如有變動,及時通知)

  活動結(jié)束時間:作品在9月13日取下后,電話通知領(lǐng)取,并有精美小禮品贈送。

  七、促銷廣告支持:

  1.電視廣告和我商場的LED大屏從20xx年8月25日開始投放宣傳,9月12日晚電視宣傳結(jié)束,9月12日閉店LED大屏宣傳結(jié)束。

  2.手機短信在20xx年8月25日和20xx年9月1日,8日分三次次對外發(fā)送,每次6000條左右,各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。

  3..戶外噴繪宣傳,場內(nèi)氣氛布置。

  八、費用預算

  九、禮品預算

  十、廣告費用

3.15促銷活動策劃方案8

  一、活動時間:6月10日-15日

  二、活動內(nèi)容:凡在6月10日-15日促銷時間內(nèi),在各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

  三、活動方式

  在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的.廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部門落實價格一定要相當?shù),以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

  1、《五月端午節(jié),包粽賽》

  1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領(lǐng)導定奪;

  2)操作步驟:采購部門洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽;

  3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。

  2、《五月端午射粽賽》

  1)活動時間:6月20日-22日

  2)活動內(nèi)容:凡在6月20日-22日促銷時間內(nèi),在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

  3)活動方式:

  憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽”,即獲得該種粽子一個;

  7)道具要求:氣球、擋板、飛鏢;

  8)負責人--由店長安排相關(guān)人員。

  四、相關(guān)宣傳

  1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

  2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)

  3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

  五、相關(guān)支持

  1、采購部門聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

  2、采購部門聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

  3、采購部門聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;

  六、費用預算

  1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;

  2、《猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

  3、《五月端午節(jié),包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

  4、《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只。

  七、費用總預算:

  1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店300元,費用約6600元;

  2、吊旗費用:10000元

  六月份促銷總費用:約16600元

3.15促銷活動策劃方案9

  一活動主題:

  愛心奉獻社會幸運送給顧客

  二活動時間:

  x年10月20日――x年10月24日

  三活動地點:

  X大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

  四活動目的:

  1.增加X大藥房的店內(nèi)客流量;

  2.提高X大藥房在當?shù)氐闹?

  3.在穩(wěn)定固有消費者的同時,發(fā)掘新的消費群體,

  五活動內(nèi)容:

  1.免費辦理會員卡,持卡可享受藥品會員價,并可參加藥店舉辦的各

  種優(yōu)惠活動。

  分析:設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體,使其參與到購藥

  的全過程,了解,體驗并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。

  在商業(yè)競爭中,價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,此

  舉可以達到快速吸引消費者,發(fā)掘新消費者,打擊削弱競爭對手等作用,對于新開張,想迅速占領(lǐng)市場,擴大銷售,增加影響力,增強傳播效果的店面,不失為一種操作方式。

  2.持會員卡的消費者在活動期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費滿10元積1分,依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)

  分析:設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥

  品是一個多次重復的消費行為,為了維系住他們的這種消費行為,就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標,刺激他們的消費欲望,鼓勵多次消費,以達到穩(wěn)定消費者的作用。

  3.活動期間,凡購藥滿相應金額藥品的顧客,可免費獲得相應贈品。

  18元送1袋食鹽:

  38元送1塊208g透明皂:

  58元送1瓶洗潔精;

  88元送1雙拖鞋;

  128元送1袋10斤面粉;

  158元送1.5L金龍魚一桶;

  218元送3L電飯煲1個;

  4.消費滿500元的消費者,可在相應贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應金額的贈品可疊加)

  這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,一方面利用高檔商場來提高自己的形象,拉開與其它藥店的檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費者的眼球;另一方面,也給商場做了促銷,提高其營業(yè)額;第三方面,利用民生效應吸引高端客戶,并通過店員的周到服務留住該客戶。

  5.抽獎活動,

  口號“X大藥房購藥中獎百分百”

  內(nèi)容:活動期間,消費者在X大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),當天單次消費金額滿30元者,可憑當日收銀小票,參加免費抽獎活動,本次抽獎活動的中獎率為100%。

  (1)抽獎方式:憑當日的電腦收銀小票,置換抽獎票據(jù)(抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制),電腦小票有本店收回,憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。

  (2)抽獎時間:x年10月20日――x年10月21日

  早上9:00――12:00

  下午3:00――6:00

 。3)抽獎地點:X大藥房前的空場地

 。4)獎品設(shè)置:一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數(shù)量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數(shù)量若干名

  分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢,利用藥店前的空場地把抽獎臺,獎品,活動道具,一一陳列在戶外,無論是進出藥店購物的消費者,還是經(jīng)過店面的目標客戶,或是無需購藥的路人,給他們一個信息暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會得到更多的實惠。

  這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動效果,可迅速提高藥店在當?shù)氐闹,傳播品牌效應,樹立企業(yè)形象,更好的爭奪客戶資源,打擊競爭對手。

  六活動前的準備:

  1.DM單頁及POP制作及發(fā)布

 。1)DM單頁應在活動的前一周開始設(shè)計,制作,活動的前一天開始發(fā)放,即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的'信息,提高活動期間的進店客流量,從而提高藥店的營業(yè)額。

 。2)在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,有助于提高消費者的購藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達到更好的促銷目的。

  2.贈品的挑選及到貨時間:

  贈品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費者具有多次購買的需求;同時對藥店方來說,同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。

  3. 10月20日活動開始。

  七活動預算費用表。

  xx年10月20日次活動預算費用表

 。▓D表略)

  八活動現(xiàn)場布置:

  1.在藥店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客” 2.相應的X展架支援。展架上應有相應活動的內(nèi)容的公告,活動時間,活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,為20日的抽獎做前期的宣傳。

3.15促銷活動策劃方案10

  一、活動背景

  在活動前夕,商家可以參加聚劃算等活動以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,從而在活動中的銷售做鋪墊。

  二、活動方案

  1.活動形式:

  預熱:時間:10月20日至11月10日

  圖片:通過店鋪自主設(shè)計預熱活動頁面,包括首頁海報,店招,寶貝詳情頁,全部圖片以為主題元素,旨在營造購物狂歡氛圍,為活動打下基礎(chǔ)、儲備流量,鉆展,直通車圖片。

  流量:直通車,鉆展,微淘,淘寶客,短信發(fā)送,老顧客喚醒等等。

  正式活動:11月11日00:00~11月11日23:59

  圖片:店鋪活動主會場頁面,產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報,微淘活動推廣海報,鉆展圖片,直通車圖片,店鋪首頁海報,店招,引導自主下單流程圖等。

  2.活動力度:

  1.收藏領(lǐng)卷2.關(guān)注有好禮

  3.抽獎贏免單,每次購買滿100元獲一次抽獎機會,有機會贏取免單大獎,消費金額越大,中獎機會越大。

  4.邀請好友參與抽獎,邀請人有機會獲得店鋪送出價值1111元神秘禮物一份,共20個名額,被邀請人有機會獲得價值111元神秘小禮物一份,共100個名額,活動禮品將在活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)發(fā)出,屆時會聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式,禮品數(shù)量有限,將隨機抽取中獎客戶,中獎名單將在活動結(jié)束后次日公布。

  3.活動推廣:

  1.直通車引流2.店鋪活動通告3.寶貝描述通告4.幫派社區(qū)宣傳5.旺旺簽名活動預告6.淘客聯(lián)盟7.鉆展

  三、活動跟進

  美工:做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

  客服:售前X名+售后X名+客審X名(負責訂單審核和打印)確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置。快捷短語和自動回復(提前準備、包含促銷、盡量少用)

  倉庫:確保庫存準確,避免缺貨。準備好打印機及相關(guān)材料和打包用的材料。準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中,保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通,以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

  四、庫存準備

  (1)確定活動上線產(chǎn)品,所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成,店鋪庫存按實際的90%-95%去完成,如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨

  (2)根據(jù)預期銷售規(guī)模,做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必于活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制,確定供貨渠道的`供貨能力,建立緊急溝通聯(lián)系方式,保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

  (3)檢查貨品條碼管理體系,確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗,提高速度和效率。

  (4)務必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關(guān)大促活動商品的盤點,清晰庫存規(guī)模,并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

  五、人員準備

  (1)對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的,提前做好兼職員工工作安排計劃,并做好相應的培訓工作,做好打包環(huán)節(jié),提前培訓好相關(guān)的打包貼面單工作細節(jié),提前做好員工培訓工作

  (2)對所有員工,尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工,做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓及其他培訓

  (3)制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓和工作的應急方案,以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排

  (4)按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量

  (5)物料要針對可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計算

  六、物料準備

  (1)包裝材料準備,對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,并可提前對一些特定包裝進行初步整理,到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

  (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

  (3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

3.15促銷活動策劃方案11

  (一)活動主題:

  “健康維權(quán)——真情互動”

  “誠信健康,與您分享”

  (二)活動目的:

  1、以“健康誠信”為由頭,打開市場,刺激產(chǎn)品銷售。

  2、通過開展宣傳和組織活動,鞏固并擴大顧客資源。

  3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。

  (三)活動形式:

  大抽獎+健康大禮包+大贈送+與消協(xié)互動歡樂總動員。

  (四)活動對象:

  1、規(guī)模:大型活動,總計來人不低于300xx。

  2、人群:中心城市及周圍兩個小時車程以內(nèi)的地縣級市場的'人群組合。其中,(1)老患者:(已購藥,10xx回訪)為50-8xx,攜帶雜志上門問候,帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊,重點患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關(guān)專家專程上門問候。

  (2)潛顧客:轉(zhuǎn)介紹為50-10xx(10xx溝通、送資料及請柬)攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料,登門問候,邀請參加活動。

  (3)新宣傳重點顧客:100-15xx(中老年心臟病患者,尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬)至少一次拜訪,并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料,登門以工程名義致以平安問候,并送請柬。新宣傳顧客多多易善(口碑及發(fā)傳單等)。

  (4)圍觀人群:搞好氣氛,多多益善。

  (五)活動時間:

  20xx年3月10日——3月15日

  (六)活動地點:

  1.交通便利,一定知名度,以大型廣場、公益性公園為主;

  2.方便停放自行車,不影響交通或不引起城管干涉問題;

  3.至少能容納300xx。

  一、前期準備

  (一)前期造勢:

  1、禮品拜訪:以送315健康禮品為拜訪由頭,強化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進工作者。

  2、書畫、棋藝大賽:前期舉辦"迎315康復明星書畫大賽","迎315康復明星棋藝大賽"等。

  3、各方配合:

  (1)在各種場合(聯(lián)誼會和拜訪現(xiàn)場)動員新老會員宣傳;

  (2)專家講座宣傳單上標注;

  (3)報紙軟文廣告;

  (二)活動的前期準備:

  1、外聯(lián)審批:工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許,應在活動半個月前完成。

3.15促銷活動策劃方案12

  活動目的:

  1、迎接五.一旺季,品牌宣傳造勢

  2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件

  3搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)

  活動主題:迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠

  活動時間:20xx.4.24—25(實際操作效果好,延長到4.27)

  前期工作:

  1、與商場領(lǐng)導溝通具體的操作細節(jié),主要是價格、場地、人員、物料的支持。

  2、20日在欽州市場做宣傳:貼海報和包裝三輪車,23日在商場前貼海報。

  3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

  4、活動統(tǒng)一說辭的提煉:科龍廠家“五.一”提前做促銷活動,特價銷售且贈送精美禮品。

  現(xiàn)場操作:

  1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。

  2、8款樣機輸出:1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機226AY3

  活動費用:包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元,共310元(場地有商場申請)。

  活動總結(jié):

  1、期間共銷售26臺,占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。

  2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳,就“五..一”七天銷量為79臺

  3、客戶當月提貨97臺,為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素,導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,由南寧代理商輻射過來的。)

  4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的209S。(意外收獲)

  5、取得了客戶的信任。

  可能許多同行在瀏覽到這里時,并沒有找到自己所想要的東西,當然,上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于:1、活動的時間選擇恰當,五一前一個星期的周末。2、客戶支持,163G在進價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的.工作,需要做好,但不要認為客戶的目的不是為了賺錢,所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。3、統(tǒng)一說辭的提煉,在活動期間購買的顧客,很多是打算等到五一再買的,但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動,特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位,廠家為了做宣傳而做促銷活動,沒有理由不比平時優(yōu)惠,上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是:職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。4、樣機的節(jié)日化輸出,立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。

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