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護(hù)膚品促銷活動方案

時間:2024-10-31 22:29:38 促銷方案 我要投稿

護(hù)膚品促銷活動方案13篇

  為了確保事情或工作有序有效開展,就需要我們事先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編精心整理的護(hù)膚品促銷活動方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

護(hù)膚品促銷活動方案13篇

護(hù)膚品促銷活動方案1

  圓母親年輕的夢

  xx化妝品母親節(jié)期間雙重饋送大獎等你拿

  背景分析:隨著人們的健康意識和美容護(hù)膚意識的增強(qiáng),三八婦女節(jié)、母親節(jié)等女性節(jié)日對于化妝品市場有很大拉動,也有越來越多的子女選擇護(hù)膚品、美容卡作為送給母親的禮物。

  一、活動目的;

  1、擴(kuò)大和提高xx化妝品品牌的知名度和美譽(yù)度,為該化妝品進(jìn)駐濟(jì)南市場打開缺口。

  2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長期客戶。

  3、提高xx化妝品在這個季度的銷售額及市場占有率。

  二.活動時間:

  促銷活動時間:20xx年xx月xx日

  三、活動地點(diǎn):

  家樂福、沃爾瑪、歐尚、世紀(jì)聯(lián)華商店的化妝品專柜。

  四、活動的消費(fèi)人群:

  重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群:

  “ 30 — 40歲的中年女性”尤其是出現(xiàn)膚質(zhì)衰老等問題的`女性

  輔助目標(biāo)消費(fèi)群:

  “ 22 — 30歲的青年女性”

  目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn):

  經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好,相對購買能力較強(qiáng);消費(fèi)心理成熟,較理智,日常開支具計(jì)劃性。

  比較注重自己的形象,細(xì)心呵護(hù)肌膚,關(guān)注自身健康和美麗;希望能留住美好的容顏,年輕常駐;容易接受新事物,并愿意嘗試購買。

  電視、報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者;緊貼潮流,容易信任和依賴品牌。

  五、活動的主要內(nèi)容

  1.開展“美麗常駐”促銷活動

  5月6日—5月13日,凡在促銷期間購買xx化妝品xx元以上的客戶,可憑購物小票獲xx化妝品試用裝一款。

  2.開展“幸運(yùn)同行”促銷活動

  5月6日—5月13日,凡在xx化妝品專柜購買任意一款的顧客,可憑當(dāng)日購物小票可獲得一次免費(fèi)抽獎的機(jī)會。獎品設(shè)置如下:

  xx月13日在指定的大賣場里做一個”以圓母親年輕的夢”為主題的大型互動節(jié)目。

  節(jié)目內(nèi)容:

  1、請來廣告公司安排4個關(guān)于母親及女性有關(guān)的節(jié)目(要求有:1、給母親的信2.小品3、舞蹈4.唱歌。緊扣主題)

  2、在互動節(jié)目中主持人要主動調(diào)動氣氛,讓觀眾知道xx化妝品在母親節(jié)有活動希望大家來購買。

  六、活動的實(shí)施計(jì)劃:

  〈一〉宣傳與造勢

  1、母親節(jié)前的宣傳

  提前一個星期,通過各種渠道(通過各大賣場的dm和pop)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單。

  2、活動現(xiàn)場的宣傳:

  可采用海報、單頁、彩旗、氣球、條幅等宣傳方式。

  3、宣傳媒介配合

 。1)報紙媒介:初步選定在《xx晚報》、《xx日報》上刊登半版活動宣傳廣告。

 。2)電視媒介:初步選擇在xx電視臺,xx市電視臺上播出本次促銷廣告。

  〈二〉人員安排

  (三)場地布置

  利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力,每個會場安排兩個年輕靚麗的女性做促銷員。促銷員其身要有親和力和形象性,要帶動宣傳好本次活動。其次,要做好母親節(jié)當(dāng)天的互動節(jié)目的安排與準(zhǔn)備工作。

  七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

護(hù)膚品促銷活動方案2

  一、活動目的

  1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動可以提高日銷量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

  2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷量。

  3、本次活動對進(jìn)一步提升__店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用,同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

  4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。

  二、活動對象

  xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

  三、活動主題

  迎雙節(jié)純美情動女人心

  ⑴活動方式:

  xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,以四條線作為活動的有序開展模式。

  四、具體環(huán)節(jié)

  A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動女人心,圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會員,同時獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

  B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,兩種促銷模式

 、舩元x元=x元

  購物滿x元+x元送價值x元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

 、苮元=x元贈代金券

  購物滿x元贈總價值x元代金券

 。ù舜鹑再徺I指定產(chǎn)品為主,在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

  C、以買贈為第二條線,突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

  主打品牌的'贈送以買x送x元,買x送x元為主。

  D、以各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個動態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢,對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

 、拼_定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激

  目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

  活動時間和地點(diǎn):x月x日至x月x日。

  五、廣告配合方式

  一次成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  根據(jù)本次活動的情況,建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精美,更能吸引消費(fèi)者的目光。

  同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架,用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

  六、前期準(zhǔn)備

 、湃藛T安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn),否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

  ⑵物資準(zhǔn)備:對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

 、欠桨笇(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

  七、中期操作

  中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

  現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時,在實(shí)施過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

  八、后期延續(xù)

  鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,因?yàn)闀䥺T數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

  九、活動達(dá)成銷量

  按x%的利潤點(diǎn)計(jì)算,此次活動的銷售量應(yīng)在x元以上,那么利潤為x元左右,以上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的x%。

  十、意外防范

  每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

  十一、效果預(yù)估

  預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

  如果各個環(huán)節(jié)配合默契,本次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

護(hù)膚品促銷活動方案3

  1、美食林客流分析

  去超市的顧客,主要從西門進(jìn)去,然后從西門直接出去,而不光顧正門,因?yàn)樵谖鏖T可以存包,而且服務(wù)臺位于西門附近。

  去春天百貨的顧客,從正門進(jìn)去,這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客,怎樣挽留這部分顧客,將是我們研究的重點(diǎn)。

  進(jìn)入到美食林后,這些顧客會做什么?購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯,在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳。

  2、怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人

  正門宣傳:在積分處、在正門外、在消防栓處,放置靚佳人的_展架,展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主,漢字說明為次,設(shè)計(jì)要點(diǎn)是:人看上去就有購買欲望;也可以派人利用空閑時間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。

  西門宣傳:利用店內(nèi)空閑時間,派員工到西門進(jìn)口處,發(fā)放靚佳人三折頁,進(jìn)行當(dāng)場促銷宣傳。

  收銀臺宣傳:在收銀臺放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺放置靚佳人的換購卡(購物滿多少元可以獲得一張換購卡),目的不是為了增加銷量,而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳,讓更多的人傳播靚佳人化妝品,讓更多的女性朋友知道靚佳人。

  女性廁所宣傳:在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語,附加靚佳人的形象標(biāo)語(考慮與美食林合作)。

  存車處宣傳:存包處我們沒有辦法宣傳的話,可以在存車處宣傳,讓存車師傅穿上靚佳人的衣服,印上靚佳人的標(biāo)語,或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時派發(fā)三折頁。

  3、怎樣讓更多進(jìn)美食林的`女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品?

  3.1:活動促銷平面宣傳:展架擺放,店前人流量很大,所以有必要在每次活動的時候做2個展架,放在顯要位置,展架內(nèi)容以:特價產(chǎn)品、名品折扣為主,文字少一點(diǎn),圖片多一點(diǎn)。海報和三折頁,海報雜志成本過高,三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開,武安店的活動要一波接一波,活動不能斷,因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁,不搞活動促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。

  3.2:活動促銷廣播宣傳:空中音響控制,播放靚佳人的促銷活動廣告片,播放靚佳人的廣告片,不能總是根據(jù)員工個人愛好播放歌曲,盡量以顧客為導(dǎo)向,以銷售為目標(biāo)。利用美食林全商場音響,美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片,但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告,不管出于何種原因,都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳

  人化妝精品店的聲音,范例:靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后,請抓緊時間回店內(nèi),顧客等你。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店,二是告訴聽眾,靚佳人正在搞促銷活動)

  3.3:活動促銷電視宣傳:門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,都應(yīng)及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片,讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字,進(jìn)行瘋狂亂炸。

  3.4:活動促銷短信宣傳:根據(jù)錄入的會員手機(jī)信息,有針對性的發(fā)送手機(jī)短信,擴(kuò)大靚佳人的影響力。

  4:怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品?

  4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域:

  4.1.1從雙馬順著中興路到建東街,這是重點(diǎn)發(fā)放路線,兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對象。

  4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場,這離美食林比較近,雖然算不上繁華,但是附近居民對美食林都比較認(rèn)可,也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對象。

  4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭,這是武安市又一商業(yè)街,周邊小區(qū)比較多,適合發(fā)放。

護(hù)膚品促銷活動方案4

  一、活動主題:

  這個夏天讓你的美如花般綻放

  二、活動執(zhí)行時間:20xx年5月1日至20xx年5月5日

  三、活動對象:所有顧客!

  四、促銷活動位置:專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

  五、活動宣傳方式:宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。

  六、活動目的:新會員招募,品牌宣傳。

  活動期間,由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬,免費(fèi)眼部護(hù)理,免費(fèi)面部護(hù)理,讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!

  七、活動內(nèi)容及形式:

  1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡,獲得一次100%中獎的抽獎機(jī)會;

  2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶,即可獲贈兩張刮刮卡,獲得兩次100%中獎的.抽獎機(jī)會;

  購買越多,中獎越多,100%中獎!

  3、丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬買200送100!

  凡購買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元,

  返100元現(xiàn)金券用于購買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬指定產(chǎn)品。

  ■凡刮中五等獎,即免費(fèi)獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒;

  巧克力絲滑潔面乳5ml

  巧克力絲滑水7ml

  巧克力絲滑乳5ml

  巧克力絲滑精華2ml

  巧克力絲滑眼乳霜2ml

  ■凡刮中四等獎,即免費(fèi)獲得價值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒;

  高機(jī)能激白潔面乳15ml

  高機(jī)能激白培養(yǎng)水15ml

  高機(jī)能激白日霜10g

  高機(jī)能激白隔離霜5ml

  ■凡刮中三等獎,即免費(fèi)獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護(hù)

  液一瓶

  ■凡刮中二等獎,即免費(fèi)獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系

  列(三件套)禮盒一套;

  彈力蛋白潔面精華120ml/188

  彈力蛋白特潤精華20ml/318

  彈力蛋白晚霜50g/288

  ■凡刮中一等獎,即免費(fèi)獲得價值1098元的丸美金沙海藍(lán)OL專

  業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;

  金沙海藍(lán)冰河洗顏泥100ml148

  金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧60ml158

  金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露60ml208

  金沙海藍(lán)眼部防曬乳15mlSPF19218

  金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45mlSPF18PA++168

  金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA+++198

  會員入會特別好禮:不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張,獲得一次100%中獎的抽獎機(jī)會!

  注:必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。

  ■凡刮中紀(jì)念獎,即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;

  ■凡刮中三等獎,即免費(fèi)獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶;

  ■凡刮中二等獎,即免費(fèi)獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

  體驗(yàn)盒一盒;

  ■凡刮中一等獎,即免費(fèi)獲得價值168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精致四件套禮盒一盒;

護(hù)膚品促銷活動方案5

  一、活動市場分析:

  1、每年5月的第二個星期日,是一個偉大而溫馨的節(jié)日——母親節(jié)。這是一個美麗的日子,更是一個令人感動的日子!母愛的無私與偉大,總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的溫暖。獻(xiàn)上我們最誠摯的問候,送上一份特別的禮物,祝福天底下每一位母親節(jié)日快樂!2、本案旨在借助母親節(jié),延續(xù)51黃金周熱銷氛圍,并通過化妝品/黃金珠寶/女性飾品/女性內(nèi)衣/女裝/女鞋/床品等女性相關(guān)品類的主題營銷和贈禮活動來傳情達(dá)意,彰顯人文關(guān)懷,有效提升企業(yè)形象。

  二、活動主題:

  歲月如歌·臻情禮遇

  三、活動時間:

  20xx年5月6日(周五)至8日(周日)計(jì)3天

  四、活動內(nèi)容:

  1、歲月如歌,真情回饋:女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用等九大品類春夏新品全場單柜現(xiàn)金滿108立減58/48/38(特例除外)

  2、美麗尚享,魅力加分:化妝品/精品內(nèi)秀:單柜現(xiàn)金滿258送60元品類電子券(送券的收券);名品黃金每兩克立減28元—58元(個例除外);

  3、臻情禮遇,馨意無限:活動期間,各女性相關(guān)品類專柜至少推出一款母親節(jié)一口價特惠商品答謝天下母親(商品要求新潮、時尚、實(shí)惠),以營造濃濃的關(guān)愛氛圍。參加品類包括:化妝品/鑲嵌類珠寶/玉器/女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用/家電(廚衛(wèi)用品/洗衣機(jī)等)/數(shù)碼通訊(女性手機(jī)/電腦/數(shù)碼相機(jī)等)

  4、超惠盛宴,精彩呈現(xiàn):—,一樓中庭女裝、羊毛羊絨內(nèi)衣、配飾大型特賣會同步盛啟,全場10元起。

  5、真愛保鮮,禮享母親:5月7日—8日,凡公司vip會員購普通商品(穿著類/床品/箱包/化妝品等)單票現(xiàn)金滿580元及以上、尊貴商品(黃金珠寶/進(jìn)口名表/家電/手機(jī)/數(shù)碼/電腦/健身器材等)單票現(xiàn)金滿2580元及以上,即可獲贈價值元的樂扣樂扣保鮮盒三件套一套,每卡每票每日限贈一套,每日限贈100套,總量200套,先到先贈,贈完為止。

  贈禮地點(diǎn):六樓客服中心。

  6、“輝煌四十年·我與一百共成長”有獎?wù)魑慕視?/p>

  自我司于1月28日啟動“輝煌四十年·我與一百共成長”有獎?wù)魑幕顒右詠?收到了社會各界的熱烈響應(yīng),在不到三個月的時間內(nèi),即受到稿件200余份,一份份飽蘸濃情、對一百寄于無限希望和關(guān)愛的文字充溢字里行間,令人動容,我們從中不僅收獲了真情和啟示,更收獲了前行和奮發(fā)的力量!經(jīng)過我司認(rèn)真的'評選,從諸多來稿中遴選了九篇獲獎佳作,但遺憾之珠在所難免。在此除向獲獎選手表示誠摯的祝賀外,也向積極參與本次征文活動的廣大消費(fèi)者表示最衷心的感謝。本次征文獲獎作品及作者名單如下:

  一等獎:如何對泰州一百進(jìn)行文化包裝與品牌宣傳作者:徐九山二等獎:歌詠泰州一百(詩歌)作者:肖伯林

  贊泰州一百(詩歌)作者:顧晶心中的金牌永不落作者:陳玉興

  三等獎:聯(lián)賀“泰州一百建店四十周年”作者:劉巧英

  信譽(yù)鑄就一百作者:黃布華感受泰州一百親情服務(wù)作者:成改女

  泰州一百凌源精品作者:徐文范我與泰州一百的故事作者:李恬

  請獲獎選手在5月6日—15日期間,憑有效身份證件至我司六樓客服中心領(lǐng)取獎品和證書。

  1、《現(xiàn)代快報》頭版通(5月6日發(fā)布)

  2、泰州電視臺新聞綜合頻道二集電視劇前20秒整屏插片廣告(5月5 —7日發(fā)布三天)

  3、泰州新聞綜合頻道及交通音樂臺30秒廣告(5月5日—5月8日發(fā)布四天)

  4、短信(5月5日發(fā)布6萬條)

  5、公司店堂內(nèi)外噴繪寫真(5月6日-5月8日發(fā)布三天)

  五、費(fèi)用預(yù)算:

  單位:xx萬元

  企劃部

  20xx年5月1日附活動索引:母親節(jié)是一個偉大而溫馨的節(jié)日,總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的溫暖。本案旨在借助母親節(jié),延續(xù)“五一”黃金周熱銷氛圍,并通過化妝品/黃金珠寶/女性飾品/女性內(nèi)衣/女裝/女鞋/床品等女性相關(guān)品類的主題營銷和贈禮活動來傳情達(dá)意,彰顯人文關(guān)懷,有效提升企業(yè)形象。主要活動內(nèi)容有:

  1、女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用等九大品類春夏新品全場單柜現(xiàn)金滿108立減58/48/38(特例除外);

  2、化妝品/精品內(nèi)秀:單柜現(xiàn)金滿258送60元品類電子券(送券的收券);名品黃金每兩克立減28元—58元(個例除外);

  3、活動期間,各女性相關(guān)品類專柜至少推出一款母親節(jié)一口價特惠商品答謝天下母親(商品要求新潮、時尚、實(shí)惠),在全賣場營造出一份濃濃的關(guān)愛氛圍。

  4、—,一樓中庭女裝、羊毛羊絨內(nèi)衣、配飾大型特賣會同步盛啟,全場10元起。

  5、5月7日—8日,凡公司vip會員購普通商品單票現(xiàn)金滿580元及以上、尊貴商品單票現(xiàn)金滿2580元及以上,即可獲贈價值元的樂扣樂扣保鮮盒三件套一套,每日限贈100套,總量200套,先到先贈,贈完為止。

護(hù)膚品促銷活動方案6

  一、活動主題:

  三八女人購物節(jié)(根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改)

  二、活動時間:

  xxxx年3月1日開始啟動,具體時間根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r和地點(diǎn)而定

  三、活動目的:

  1、增加店鋪微信公眾平臺微粉量,提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。

  2、通過路演增粉增加客流,提升店鋪銷售業(yè)績,實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍。

  四、活動內(nèi)容:

  活動1:全場新品第二件3。8折

  目的:提升連帶率,提高新品銷售份額。可消化庫存老款產(chǎn)品。

  注意:全場購買新品第一件全價,第二件產(chǎn)品3。8折,相當(dāng)于6。9折,請依照貨品進(jìn)貨價注意核算利潤。若進(jìn)貨價較高,可設(shè)置部分品牌參加活動。

  活動2:全場新品儲值138元,即返200元(存入會員卡138元送200元)

  目的.:

  1、增加店鋪新會員,擴(kuò)大會員數(shù)量

  2、提高會員福利,黏住老顧客

  注意:購買全場200元新品只花138元,相當(dāng)于7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產(chǎn)品,購買超出越多,折扣越高。)儲值卡可累計(jì)使用,即充值138就返200,累計(jì)使用。

  活動3:全場新品滿138立減38

  目的:

  1、刺激低價連單產(chǎn)品;

  2、高價位單品走量提升;

  注意:138立減38,相當(dāng)于7。2折,請視市場及商品情況設(shè)定滿減份額。x商品價格設(shè)計(jì)方面要注意,需要消化的商品,可以設(shè)置為138、148、158等,高出138元不是很多,并且設(shè)置一些陪襯項(xiàng)目,將項(xiàng)目價位設(shè)定為135、130等,便于銷售人員進(jìn)行比較,刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的主推項(xiàng)目進(jìn)行銷售。

  活動4:全場消費(fèi)滿238元,即可38元換購

  目的:提升銷售,降低庫存。

  注意:設(shè)置38元換購專區(qū),貨品設(shè)置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品,全場只要消費(fèi)滿238元,再添38元就可在本區(qū)域任意選購。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元,38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價位,如原價88,現(xiàn)消費(fèi)滿238,加38元即可獲得。(可累加)

  活動5:狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動,同時舉行)注意核算利潤

  掃碼關(guān)注本店公眾號即可到店鋪或?qū)9耦I(lǐng)取精美蝴蝶胸針一只,回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用)目的:增加本店微信粉絲數(shù)量,拉動銷售。

  注意:設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動一定與顧客說明活動內(nèi)容,讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理,從而到店消費(fèi)。珠寶店3。8節(jié)活動方案。

  五、活動形式:

  1、店鋪全面啟動38促銷活動

  2、店鋪氛圍營銷,制造士氣

  3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗(yàn)會做為活動推廣平臺,并配合主持人喊麥宣傳,吸引客流

  4、進(jìn)行路演增粉活動,掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。

護(hù)膚品促銷活動方案7

  1、 活動創(chuàng)意到位

  目前,大多數(shù)廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰(zhàn)術(shù),導(dǎo)致市場上的促銷活動又多又濫,使消費(fèi)者眼花嘹亂,并逐漸對中、小型的純粹的促銷(折價,贈送)活動失去興趣。

  要想在眾多的促銷活動脫穎而出,迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注,必須在活動創(chuàng)意上下功夫,力爭符合SP活動的“三新四性”原則(此部分內(nèi)容另有專稿)。

  A、三新方針:新概念、新賣點(diǎn)、新活動形式

  B、四性原則;促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。

  2、 前期宣傳造勢到位

  促銷活動的開展,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生行動-----購買產(chǎn)品,自然要眾多的人知道并參與這個活動,才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。

  因此,必須要將活動通知最大面積地散播出去,這必須需要廣告的配合, 活動電視字幕預(yù)告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告(如臺卡、立牌等)。而且的,在發(fā)布活動通告的同時,進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳,比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

  3、政府公關(guān)到位

  所有的SP(尤其戶外)活動,均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道,活動能否順利舉行,與他們的支持關(guān)系甚大,一個部門出現(xiàn)卡殼,即可能導(dǎo)致整個活動改期或流產(chǎn)。因此,我們在下面舉辦大型活動前,必須與經(jīng)銷商有個溝通過程,該申請?zhí)崆吧暾。一般來說,凡戶外銷售宣傳性活動,首先須選定場地所有權(quán)部門的同意,獲得工商局廣告管理科的審批,取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準(zhǔn)行證”才能保證活動正常開展。因此,各市場人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌銎,均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前,以防患于未然。

  4、組織分工到位

  一般促銷活動的執(zhí)行,分前期準(zhǔn)活動執(zhí)行、活動后監(jiān)控三個階段,環(huán)環(huán)相扣,一個細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋,必須要求市場部活動執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈協(xié)作性,要求活動指揮具有大局觀和周密細(xì)致的“小心眼”,在進(jìn)行分工時做到環(huán)環(huán)緊扣,事事有人,人人有責(zé),分工明確:

  ●活動準(zhǔn)備期一般有下列事項(xiàng):

 、 與相關(guān)方面協(xié)商、對當(dāng)?shù)卣块T進(jìn)行申報等;

 、 活動通告的發(fā)布(韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等);

 、 活動用宣傳品及禮品準(zhǔn)備;

 、 貨物準(zhǔn)備;

 、 活動現(xiàn)場的提前勘測與布置;

 、 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn);

  ⑦ 與各銷售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通,力爭產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營業(yè)人員的全力配合。能在店中進(jìn)行全面的導(dǎo)購,并在終端形象下功夫,烘托銷售氛圍。

  ●活動執(zhí)行:

 、 提前布置好現(xiàn)場,貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品,做到現(xiàn)場氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確:專人為店面拉人,專人迎接顧客,專人介紹產(chǎn)品、專人發(fā)放DM,有活動現(xiàn)場指揮一名,負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場調(diào)度等事務(wù)。

 、 人人儀態(tài)端莊、大方,人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù),人人均有維持現(xiàn)場次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此,需要促銷及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識、了解目標(biāo)人群基本護(hù)膚的常識掌,握競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn),以便向消費(fèi)者作誠懇、理性的產(chǎn)品介紹。

 、 把順服力強(qiáng)的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問,周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員,讓專業(yè)美容顧問向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

 、 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈送時,以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段:

  現(xiàn)場人少時,向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人群;人較多時,選擇向他們介紹產(chǎn)品;贈送看起來有價值的商品還必須嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放,以免出現(xiàn)爭搶、場面混亂的現(xiàn)象。

  ● 活動后期工作

 、僮粉櫥顒舆^程,攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片,或拍攝活動過程。

 、谟苫顒迂(fù)責(zé)人召集全部參與活動人員進(jìn)行活動得失分析與總結(jié)。并在后面的幾天密切關(guān)注活動后終端走貨狀況,完成書面活動總結(jié)報告。

  由于所述,促銷活動是最考驗(yàn)各市場部管理的條理性、工作的細(xì)密性、人員的團(tuán)結(jié)性的,營銷市場主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提高,更好地推動市場的發(fā)展。

  5、現(xiàn)場氣氛到位

  促銷活動的現(xiàn)場氣氛,靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場組織來營造,現(xiàn)場氣氛的優(yōu)劣,直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果,不容忽視。

  ① 現(xiàn)場宣傳品一般有:

  A、橫幅:要有主橫幅(活動主題)(韓束走進(jìn)終端搜尋榜樣顧客造星活動)一至兩條,產(chǎn)品橫幅(功效及特點(diǎn))數(shù)條,若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條,除主橫幅可略長,寬外,其余橫幅均要求色標(biāo)一致,字體統(tǒng)一、長寬一樣、懸掛高度基本一致,橫幅間距相當(dāng),具備優(yōu)秀視覺效果。

  B、彩旗:不同色彩間插,但字體、字樣相同,距離相當(dāng),對活動桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。

  C、展板:展板擺放在活動用桌椅兩側(cè)或斜前方,用展板表述下列內(nèi)容:產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動須知等。

  D、桌椅:桌椅擺放整齊有序,統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺。

  E、其他:現(xiàn)場可將小掛旗,海報用繩子連成一串懸掛,烘托氣氛。

  在現(xiàn)場占地選擇上,注意夏天避陽(陽光直射,消費(fèi)者停留不久,自己員工也受累)避雨、冬天避風(fēng)。同時,位置要顯眼,現(xiàn)場可聚集人容量大。

 、 人員形象(促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服)

  A、發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌,不能胡亂塞給消費(fèi)者,而是·面帶笑容,說一聲:·您好,某某產(chǎn)品優(yōu)惠促銷,同時用手指向活動現(xiàn)場·。

  B、禮儀人員掛帶綬帶,大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷服裝)以顯示隆重氣氛。

 、 現(xiàn)場組織

  現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責(zé):

  A、讓現(xiàn)場人群整齊有序;

  B、監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作;

  C、現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握;

  D、 活動進(jìn)程時機(jī)的控制;

  G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

  6、人員培訓(xùn)到位

 、 業(yè)務(wù)銷售、宣傳人員:

  A、產(chǎn)品知識培訓(xùn);對銷售中的障礙問題如何回答;產(chǎn)品目標(biāo)人群肌膚常識的培訓(xùn);

  B、活動意義,重要性的講述,提高士氣和責(zé)任心;

  C、講明各人須完成任務(wù)及分工情況。

  7、終端建設(shè)到位

  活動前后,均須進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè),因?yàn)椋?/p>

  ① 活動前由于有一定活動告知廣告力度,消費(fèi)者可能會去終端了解本產(chǎn)品情況;

 、 活動后產(chǎn)品知名度提高、認(rèn)知面擴(kuò)大,終端建設(shè)的到位程度將直接決定促銷活動的后效應(yīng)。

  8、新聞報道到位

  公益性活動的新聞預(yù)告,各種活動后的新聞報道及評述要抓好,將進(jìn)一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升。還有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是,在確定活動時間和場地后,密切關(guān)注天氣的情況,雨水量多或可能下大雨的季節(jié),應(yīng)考慮活動侯選場地,一旦天氣不好時,可盡量減少減低活動效果因素。

  一般來說,每次活動若均能接上述幾個“到位”去貫徹與執(zhí)行,都能獲得較好的促銷成路演活動應(yīng)要注意的問題。

  時下盛行企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用,其概念和內(nèi)涵已改變和延伸,成為包括媒體發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場活動。現(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式通過和消費(fèi)者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品,相對動輒幾十,上百萬的廣告費(fèi)用來講,路演的費(fèi)用要低廉的多,但對于提高產(chǎn)品知名度和促進(jìn)產(chǎn)品銷售卻有不可估量的作用。

  路演的效果如此好,如何策劃一次成功的路演活動呢?

  一、路演的時間,地點(diǎn)選擇恰當(dāng)

  至于什么樣的時間,地點(diǎn)才算恰當(dāng),要看企業(yè)路演活動所針對的目標(biāo)公眾而定。并非周末,節(jié)假日才是恰當(dāng)?shù)臅r間,也并非市內(nèi)黃金地段才算恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),要充分考慮目標(biāo)受眾的活動習(xí)慣,活動地點(diǎn)。如中國移動20xx年為推廣動感地帶策劃了很多路演活動,地點(diǎn)更多的選擇在大學(xué)校園內(nèi)。

  二、活動現(xiàn)場的氣氛吸引人

  路演活動現(xiàn)場吸引的人群越多,效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動呢?

  首先,活動現(xiàn)場的布置必須有吸引力,近可能用氣球,彩帶,音響來提高現(xiàn)場氣氛,如果所推廣的產(chǎn)品外包裝比較耀眼,也可將包裝拼起來美化現(xiàn)場或直接制作一大型包裝。

  活動開始前先來一段吸引人的節(jié)目(如活動針對老年人可先來一段京劇,活動針對年輕人可先來一段活力四射的.街舞)將人群聚集到活動周圍,主持人趁機(jī)介紹企業(yè),產(chǎn)品及開展此次活動的目的。

  活動進(jìn)行當(dāng)中,可派人到活動周圍散發(fā)精美的DM單,吸引消費(fèi)者到活動現(xiàn)場;更好的辦法則是制作大型的產(chǎn)品氣模,請人穿上在活動周圍四處游動,吸引人群。蒙牛集團(tuán)在重慶的某次路演活動就曾經(jīng)請了兩頭“奶牛”,大大聚集了活動現(xiàn)場的人氣。

  活動的內(nèi)容最好有創(chuàng)新,不要一味的唱歌,跳舞或是模仿電視上的游戲節(jié)目。

  三、產(chǎn)品與活動有效融合

  很多企業(yè)為了聚集人氣,一味的選擇歌舞,游戲等活動,卻忽視了對產(chǎn)品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看,適當(dāng)?shù)奈乃囇莩霰夭豢缮,但必須注意與產(chǎn)品的有效結(jié)合,不能搞成一場純粹的文藝演出活動。

  首先,現(xiàn)場的布置與產(chǎn)品結(jié)合。如要宣傳產(chǎn)品是來自大草原,活動的背景可設(shè)計(jì)成草原風(fēng)光,包括現(xiàn)場的工作人員穿上大草原特色的服飾。

  其次,活動的內(nèi)容必須與產(chǎn)品水乳融合。即使文藝節(jié)目或觀眾參加的游戲也要加強(qiáng)對產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳。如通過跳一段蒙古舞來加強(qiáng)蒙牛牛奶是大草原的奶;通過剝花生比賽來加強(qiáng)魯花以花生為主。

  重慶知名房地產(chǎn)公司――龍湖集團(tuán)為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實(shí)施過一次路演活動,其中一個小品(演繹了龍湖一位業(yè)主身患絕癥,鄰居紛紛前來關(guān)照,鼓勵的情節(jié))即突破了一般文藝活動以唱歌,游戲?yàn)橹鞯木窒蓿殖晒Φ膶埡䴓I(yè)主相互關(guān)愛,“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀眾。

  最后,贈品的選擇也要與產(chǎn)品相結(jié)合或就是產(chǎn)品本身。筆者前幾天曾經(jīng)看到統(tǒng)一集團(tuán)為推廣泡椒牛肉面開展的路演活動 ,觀眾參加游戲后,統(tǒng)一送出的贈品是圓珠筆,餐巾紙等,如果將贈品換成一包統(tǒng)一泡椒牛肉面即節(jié)省了買贈品的麻煩有相當(dāng)于做了一次免費(fèi)派送樣品,讓觀眾不但參加活動還品嘗了產(chǎn)品,一舉兩得,效果更好。如果無法將產(chǎn)品作為贈品至少也應(yīng)該選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的(如化妝品送美容手冊,電腦送軟盤等)或在贈品上印上企業(yè)名稱作為流動廣告,時刻提醒消費(fèi)者。

  四、活動細(xì)節(jié)考慮周到

  無論策劃什么活動,細(xì)節(jié)的考慮非常重要。

  策劃時要考慮活動實(shí)施那天氣候如何;安全工作如何確保;發(fā)生意外事件(突然停電,人群擁擠)如何處理;活動時間是否合理(一般2-3小時)。

  活動開始前工作人員提前到位檢查一下:

  舞臺高度是否合理,舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固, 舞臺是否牢固,音響是否準(zhǔn)備就緒,贈品是否準(zhǔn)備妥當(dāng);宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng);演員、主持人是否就緒。

  一般在戶外開展的路演活動要事先到當(dāng)?shù)爻枪苻k好手續(xù),做一些必要的溝通工作,筆者以前策劃實(shí)施的一次路演活動,因企業(yè)事先未與當(dāng)?shù)爻枪芨愫霉ぷ,結(jié)果活動實(shí)施一段時間被迫停止,大大損害了企業(yè)形象。

  最后,要強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行問題,策劃的再好的路演活動如果得不到有效執(zhí)行

  所有的工作全白搭。因此事先與執(zhí)行活動的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動實(shí)施現(xiàn)場,指導(dǎo)實(shí)施,必要時做一些調(diào)整工作。

護(hù)膚品促銷活動方案8

  一、預(yù)熱。

  20xx年母親節(jié)是在五一促銷結(jié)束的第二個周末,而且促銷時間短,因此,母親節(jié)化妝品促銷預(yù)熱就顯得重要。

  常見的預(yù)熱指的是促銷活動的宣傳

  前期宣傳推廣:電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體的宣傳,促銷單頁的派發(fā),短信群發(fā),告訴消費(fèi)者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動,只有讓更多的消費(fèi)者知道專營店在做什么樣的促銷活動,并且促銷活動對消費(fèi)者具有吸引力時,消費(fèi)者才會關(guān)注促銷活動,才會關(guān)注專營店,才會有更多的入店率。

  現(xiàn)場宣傳推廣:安排促銷人員現(xiàn)場派單,讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝,派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。(派發(fā)話術(shù):把促銷活動重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話,將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方,讓其進(jìn)店關(guān)注。如:您好,歡迎到我們促銷現(xiàn)場來參與,我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的,同時還會贈送你一份禮品。)

  二、造勢。

  節(jié)日銷售活動之所以如何牽動商家的心,是因?yàn)檫@樣的一個節(jié)日,帶來了大量的.客戶流量,也帶來了大量的消費(fèi)量。而商家們要做的就是要借勢造市,造出一種暗示消費(fèi)的氣氛,吸引更多的消費(fèi)者,母親節(jié)化妝品促銷也是如此。那么究竟怎么造勢呢?

  建議可以從以下3個方面去考慮:

  1.造勢時間的選擇:一般選在人流量最大的時候,母親節(jié)正好是周末,正是人流最大的時候。

  2.造勢地點(diǎn)的選擇:這應(yīng)該符合三個原則:a.廣場,商場人流量大的地方;b.人流比較容易停留的地方;c.信息干擾不大的地方。

  3.造勢方法的選擇:造勢的方法就是吸引人的方法,它一般應(yīng)該符合4個特點(diǎn):

 、偃罕娤猜剺芬,感興趣;

 、谛问叫缕,讓人耳目一新

 、蹆(nèi)容大方,健康的;

 、苷鸷车,讓人不自覺停留腳步的。

  同時,一定注意不要嘩眾取寵,讓人反感。具體而言,造勢的方法可以分為動,靜兩個部分。

  靜態(tài)造勢方法主要有:

  現(xiàn)場布置(利用pop,海報,爆炸貼,條幅,立牌等),戶外媒體廣告,新品和獎品展示等。

  動態(tài)的造勢方法主要有:a.簽名售機(jī)b.文藝武術(shù)表演c.競買d.對造勢非常有幫助的主持人e.新品模特f.其它造勢方法

  三、手段。

  如何打動消費(fèi)者,讓消費(fèi)者買單,這些都是促銷手段的工

  作,而手段的設(shè)計(jì)要充分考慮母親節(jié)特征,產(chǎn)品定位目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣,目標(biāo)客戶能夠接受什么樣的方式,適合什么樣的化妝產(chǎn)品。綜上考慮做出母親節(jié)化妝品促銷手段。

  常見的促銷手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。要提升消費(fèi)者的入店率,專營店還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動,達(dá)到促銷目的。

  當(dāng)然,最終的促銷方案還是要根據(jù)自己的店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行策劃,也不能一下子打腫充胖子,這樣會得不償失的,最后,妝采連祝愿天下母親們節(jié)日快樂。

護(hù)膚品促銷活動方案9

  一、活動主題:

  二,活動時間:

  三:活動內(nèi)容

  (一) 驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:

  活動細(xì)則:

  1:凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%

  2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,獎箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項(xiàng)卡片。

  3:獎項(xiàng)設(shè)置為:60%為價值20元的代金券,10%為價值18元的護(hù)手霜,5%價值68元的純露,5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡,5%為價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

  4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

  5:所抓獎品當(dāng)場兌換。

  (二) 驚喜二:空瓶換物

  活動細(xì)則:

  1:凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,

  2:兌換細(xì)則為:

  一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

  3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

  5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

  二代產(chǎn)品空瓶

  1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

  3支可兌換價值68元的純露一支

  5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

  (三)驚喜三:禮上加禮 好運(yùn)連連

  活動細(xì)則:

  凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元的顧客,均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推,具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。

  化妝品店促銷活動參考

  一、打折售賣

  “打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

  優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

  缺點(diǎn):打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

  二、買一送一

  “買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

  例如:顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

  優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)顧客的'購買欲望。

  缺點(diǎn):本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

  三、換購

  “換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購,換購需滿足一定條件,常見的有兩種方法 ,一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品,二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。

  例如:顧客購物滿50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

  優(yōu)點(diǎn):有效提高購買客單價,刺激顧客消費(fèi)。“換購”顧客的接受力很高,還可博得“價格便宜”的口碑。

  缺點(diǎn):換購的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。

  四、加一元多一件

  “加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

  例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

  優(yōu)點(diǎn):刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。

  五、現(xiàn)金抵用券

  “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,在活動中顧客一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

  優(yōu)點(diǎn):刺激顧客消費(fèi),提升銷售額,能夠提高客單價,能增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購買。

  缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會導(dǎo)致部分顧客不滿,同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

  六、抽獎/搖獎

  “抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎或搖獎,通常設(shè)置四至五個等級的獎項(xiàng),特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動顧客參與興趣,獎項(xiàng)吸引力越大,活動越成功?梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

  例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎一次,60元兩次,最多限5次。 獎項(xiàng):一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。

  優(yōu)點(diǎn):增加購物的樂趣,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎,提高客單價;顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎品設(shè)置要有吸引力。

  缺點(diǎn):抽獎活動各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。

  七、刮獎

  “刮獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎,和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項(xiàng),F(xiàn)開現(xiàn)獎,刮中什么獎,現(xiàn)場就獎勵。

  例如:購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎一次

  獎項(xiàng):一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

  優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開現(xiàn)獎,顧客信任度高,增加顧客的購物樂趣。且操作簡單,這種形式顧客樂意接受。

  缺點(diǎn):大獎送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。

  八、捆綁銷售

  “捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

  優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷售,提高客單價。

  九、限時搶購

  “限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。

  例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

  優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價的口碑。

  缺點(diǎn):搶購商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,對利潤的損害比較大。

  十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

  “買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

  例如:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

  優(yōu)點(diǎn):提高客單價,刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

  缺點(diǎn):送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗,贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,會導(dǎo)致部分顧客不滿。

  十一、免費(fèi)送

  “免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段,多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,免費(fèi)派送。

  例如:每天開店前1小時到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

  優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈品的驚喜心情。

  缺點(diǎn):贈送的東西一般價值較小,對顧客吸引不大。

  十二、憑剪角換取

  “憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

  優(yōu)點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值,特別是借助報紙或雜志,會傳播較遠(yuǎn),對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

  缺點(diǎn):報紙剪角實(shí)效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

  十三、價隨量變

  “價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

  例如:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

  優(yōu)點(diǎn):價格促銷,能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品,單品促銷力度較好。

  缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,很多計(jì)算機(jī)沒有這個活動操作的設(shè)定,所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

護(hù)膚品促銷活動方案10

  8月28日,是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——七夕情人節(jié)。上古傳說中,農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現(xiàn)在,特別是近些年來,七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時尚男女追崇時尚、表達(dá)愛意的一個特殊節(jié)日,和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。

  為作出面膜經(jīng)營特色,充分體現(xiàn)的面膜亮點(diǎn),特依照目前公司經(jīng)營情況,針對七夕情人節(jié)消費(fèi)群體,贏時國際·汐顏品牌作出如下活動策劃。

  一、活動主題

  春風(fēng)十里,不如七“汐”有禮

  二、活動時間

  第一波:愛之初體驗(yàn)8月26日-8月30日

  第二波:保持熱戀9月1日-9月30日

  三、活動目的`

  1、通過本次活動,提高汐顏面膜在市場的品牌號召力;

  2、針對新生代年輕顧客群體打造全新的護(hù)膚體驗(yàn)服務(wù);

  3、為汐顏品牌所有代理提供強(qiáng)有力的代理招募扶持。

  四、活動方案

  第一波:愛之初體驗(yàn)8月26日-8月30日

  1、在活動期間凡購買汐顏面膜20片贈送價值228元桑蠶絲床上用品一套;(代理拿貨價均為蠶絲被45元一床,由公司包郵發(fā)貨)

  2、活動期間,購買面膜皂¥79+氣墊CC霜¥109=¥188,送價值99元防曬噴霧一支(代理拿貨價均為30元/支,包郵)

  3、活動期間,購買面膜皂¥79+防曬噴霧¥99=¥178,送價值129元素顏霜一盒(代理拿貨價均為40元/合,包郵)

  第二波:保持熱戀9月1日-9月30日

  1、在活動期間一次性補(bǔ)貨汐顏面膜金額3萬元,即可獲得價值元梵克雅寶項(xiàng)鏈一件

  2、在活動期間一次性補(bǔ)貨汐顏面膜金額5萬元,即可活動價XXX元梵克雅寶耳環(huán)一對

  3、在活動期間一次性補(bǔ)貨汐顏面膜金額10萬元,即可活動價值xx元珠寶一件

護(hù)膚品促銷活動方案11

  一、“甜蜜玫瑰之約”

  活動時間:8月9日-8月10日

  活動方式:情侶顧客店任意消費(fèi)即可領(lǐng)取玫瑰一支。

  二、約“惠”七夕滿就送

  活動時間:8月5日--8月7日

  活動方式:VIP顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿520元送情侶抱枕一對(40元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份,送完即止。普通顧客單日累計(jì)消費(fèi)累計(jì)滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取,每日限領(lǐng)50份,送完即止。

  三、“全店商品,勁減來襲”

  活動時間:20xx年8月9日——8月10日

  活動內(nèi)容:活動期間,XX店全部商品消費(fèi)滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。

  當(dāng)七夕遇上微信

  四、恩愛秀出來·約會我買單

  活動時間:8月8日-8月10日

  活動方式:成功關(guān)注化妝品店公眾微信,參與回復(fù)“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿,即有機(jī)會獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得免單權(quán)。

  五、勇敢說愛你

  活動時間:8月9日-10日

  活動內(nèi)容:愛在七夕,只要您大聲說出您對愛人的情話,并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到化妝品店微信,即可獲得情侶杯一套,我們將在每日活動后公布結(jié)果(每日限5名)。

  六、微信搖一搖

  活動期間參加現(xiàn)場搖一搖,就有機(jī)會獲得化妝品一件(共搖5次),每日限1名。

  七夕互動游戲走起

  七、七夕情侶大通關(guān)

  活動時間:8月9日--8月10日

  活動內(nèi)容

  1)、活動期間顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿300元即可至活動地點(diǎn)參與活動。

  2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數(shù)量有限,送完即止。

  三個闖關(guān)模式:

  1)、心有靈犀一點(diǎn)通,兩人作戰(zhàn),一個筆畫一個猜,筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語,答對則晉級下一關(guān)。

  2)、一個人在一分鐘之內(nèi)寫出自己最愛吃的菜,另一個人也在一分鐘內(nèi)寫出對方最愛吃的菜,最少寫8個;卮6個及以上則晉級下一關(guān)。

  3)、情歌對唱,獲得掌聲著則獲勝。

  獎品:

  第一關(guān):玫瑰兩支。

  第二關(guān):電影票2張。

  第三關(guān):指定化妝品。

  活動宣傳

  1、宣傳重點(diǎn)時間:活動前五天

  2、宣傳手段:

  a、派單(主題:致男士的一封信,);

  b、懸掛橫幅(活動主題);

  c、海報張貼或x展架展示(活動內(nèi)容說明);

  d、夾報;

  e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

  活動備注事項(xiàng)

  1、宣傳單張要有煽動力和感染力,提出了最合理的'、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動目標(biāo)對象――男士;

  2、宣傳話術(shù)重點(diǎn):著重強(qiáng)調(diào)送化妝品是對妻子(女朋友)的一種關(guān)愛,是愛的實(shí)際行動表現(xiàn);

  3、制定活動銷售目標(biāo),并分解給各店員相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

  4、化妝品店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

  5、可聯(lián)合花店、西餐廳、服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動的影響力;

  6、以上方案僅供參考,具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和化妝品店實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

  對于化妝品活動策劃來說,節(jié)日促銷是現(xiàn)在商業(yè)發(fā)展的一種模式,不僅用來銷售商品,還可以用來推出廣告自己的商品,打出自己的品牌,很多經(jīng)銷商們就是在沒有節(jié)日的時候也會想辦法創(chuàng)造促銷的氣氛。

護(hù)膚品促銷活動方案12

  一、市場分析

  1、需求分析:挖掘隱性需求。眾所周知,人的需求有很多種,其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說的是,雖然這個項(xiàng)目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的,但我們經(jīng)過分析認(rèn)為,這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識,從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠度。

  2、目標(biāo)顧客分析:目標(biāo)市場要有所傾斜。毋庸置疑,我們的目標(biāo)市場就在經(jīng)濟(jì)管理系、財經(jīng)系以及外語系等,由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品,具有美容、減肥的功效,所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然,男生的市場我們也不會忽略,如在戀愛中,男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁,護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品,正符合女生的心意,再加上我們周到的服務(wù)(免費(fèi)幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會大大的提高。

  3、南洋市場情況調(diào)查情況分析:從在學(xué)院進(jìn)行問卷調(diào)查的結(jié)果看,有50位同學(xué)接受了我們的問卷調(diào)查,其中有53%的受訪者表示會選擇護(hù)膚品消費(fèi),而其中有43%的同學(xué)表示會選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示:

  是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)

  會選擇:53%

  不會選擇:47%

  從我們的調(diào)查結(jié)果中,我們可以得出這樣的結(jié)論:護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個市場里面,有一定的潛在的市場需求,過半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng),之所以做出這樣的選擇,是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效,例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果,同時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇,很大的原因是他們對這個牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解,要把另一半的市場也打開,就要加大宣傳,將護(hù)膚品的療效推廣下去。這樣的話,護(hù)膚品在南洋這個廣闊的市場的發(fā)展前景是可觀的。

  二、營銷活動及策略

  1、創(chuàng)業(yè)初期營銷:營銷渠道多。我們注重時時、處處的營銷宣傳活動。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期,我們將進(jìn)行大力宣傳,校園內(nèi)派發(fā)傳單(主要針對女生群體)并同時向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時,我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段,如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳。盡可能的使更多的`同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。

  2、營銷策略

  (1)“愛情牌”。由于大學(xué)是戀愛的天堂,利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛熱”的特點(diǎn).也就是說我們可以利用對產(chǎn)品的包裝,同時幫消費(fèi)者寫上想對自己心宜對象想說的心里話,免費(fèi)幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費(fèi)者,更重要的是,同時也把市場拓寬到男性消費(fèi)者,從而拓寬整個南洋的消費(fèi)群。

  (2)“親情牌”。接近期末,同學(xué)都會想給家人帶點(diǎn)手信,護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品,它不僅有保養(yǎng)年輕的作用,還可以治療各種皮膚疾病。對于有父母心的同學(xué)來說,花一點(diǎn)錢就能一表孝心,物有所值。

  (3)“健康牌”。對于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時期,特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散,使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。

  (4)“美容牌”。每個女生都有愛美之心,很多女生用盡各種整容院之道,花了不少冤枉錢,但結(jié)果都是失望而歸。而護(hù)膚品就不同了,她是美容界的高手之一,它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題,效果很好,長期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力,調(diào)理內(nèi)分泌,增強(qiáng)肌體彈性,讓你輕松,開心每一天。

  三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)測

  隨著技術(shù)進(jìn)步、市場需求變化、競爭加劇,學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新,這需要研究和預(yù)測市場的變化,走在競爭者的前邊,而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,需要分析產(chǎn)品的生命周期,并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對于這次產(chǎn)品營銷,我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個階段

  4:30~5:00pm為引入期,這時,了解產(chǎn)品的人少,銷量少。對于此階段,我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有:1.快速撇脂:以高價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;2.緩慢撇脂:以高價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品;3.快速滲透:以低價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;4.緩慢滲透:以低價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動以控制成本,優(yōu)先在經(jīng)過選擇的市場用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格,促使市場了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。

  5:00~5:30pm為成長期,這時,消費(fèi)者對產(chǎn)品已經(jīng),銷量增長快,市場競爭加劇,產(chǎn)品以定型,建立銷售渠道,促銷費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高。對于此階段,我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有:1.開創(chuàng)新的細(xì)分市場和分銷渠道;2.在適當(dāng)時機(jī)降低銷價,吸引對價格敏感的顧客并抑制競爭。

  5:30~6:30pm為成熟期,這時,銷售量達(dá)到頂峰,需求逐漸飽和,銷售量增長和增長率都很少,甚至下降。對于此階段,我們團(tuán)對的營銷策略主要有:1.刺激現(xiàn)有客戶,增加使用頻率;2.改進(jìn)產(chǎn)品的款式、式樣;3調(diào)整營銷組合。

  6:30~9:30pm為衰退期,產(chǎn)品銷售迅速下降,消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移。對于此階段,我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有:1..降低銷售費(fèi)用,節(jié)約開支;2適當(dāng)降低銷售價,力爭取得邊際利潤。3通過推廣技巧,使推出的產(chǎn)品與競爭者有所差別,以吸引目標(biāo)市場的注意力。

  四、團(tuán)隊(duì)的介紹及團(tuán)隊(duì)的自身地位

  我們是一支跨專業(yè)的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年,我們堅(jiān)定著自已的信念,一直遵循著市場規(guī)律,我們能以“用心做事,用情做人”的態(tài)度來面對營銷過程中的每一個消費(fèi)者,我們始終堅(jiān)定著自已的理念,嚴(yán)格要求自已,永不止步,團(tuán)結(jié)一致,堅(jiān)守著“無友情,不創(chuàng)業(yè)”的思路,相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力,也希望在此次活動中有所收獲。同時也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會給予我們這個寶貴的機(jī)會,讓我們在這個平臺中鍛煉自己,提升自我。

  五、競爭對手分析

護(hù)膚品促銷活動方案13

  一、 活動目的

  尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列。時尚奢華的彩妝,專一為大學(xué)生打造的時尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄,它是一個網(wǎng)站購物,只在每個省的省會城市建造實(shí)體店,下一步計(jì)劃在婁底市建實(shí)體店。

  這次活動的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力,樹立網(wǎng)站的形象,積累更多的客戶資源,擴(kuò)展銷售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動力,推動目標(biāo)客戶群體中的影響力,戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。

  二、 活動對象

  婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。

  三、 活動主題

  尚奢,引領(lǐng)時尚潮流

  四、 活動方式

  1、 價格折讓

  a.一次性購滿160元減30元; b.一次性購滿250元減50元;

  2、 買贈

  a.買一全套產(chǎn)品,免費(fèi)贈白金會員一張。

  b.買4個產(chǎn)品,贈價值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。

  3、 換購

  春去角質(zhì)凝露82ml一瓶;

  a.一次性購滿100元加25元換購價值82元的傾城二代青

  b. 一次性購滿150元加20元 換購價值82元的傾城二代青

  4、 產(chǎn)品體驗(yàn)

  DVD現(xiàn)場播放高清影片,消費(fèi)者可以現(xiàn)場面試體驗(yàn)產(chǎn)品。

  5、 氛圍影響

  主要是舞臺表演、互動游戲、現(xiàn)場抽獎

  五、 促銷時間和地點(diǎn)選擇

  促銷時間:xx年10月27——28日 促銷地點(diǎn):婁底市婁星廣場

六、 廣告配合模式

  1、 報紙廣告

  24、25、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告,告知尚奢護(hù)膚品搞促銷活動的信息。

  2、電視廣告

  婁底電視臺錄制促銷活動錄像,制成VCD,作為尚奢促銷活動的資料。并由婁底電視臺制作新聞,報道整個促銷活動現(xiàn)場的情況,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

  3、電臺廣告

  在促銷前10播出尚奢護(hù)膚品搞促銷活動開盤的信息。

  4、印刷品廣告

  促銷海報已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

  5、電子郵件廣告

  電子郵件廣告具有針對性強(qiáng)費(fèi)用低廉的特點(diǎn),且廣告內(nèi)容

  不受限制。特別是針對性強(qiáng)的特點(diǎn),它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告,為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

  6、贊助

  贊助式廣告多種多樣,比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。

  七、 前期準(zhǔn)備

  春去角質(zhì)凝露82ml一瓶;

  1、 人員安排

  2、 物資準(zhǔn)備

  3、 試驗(yàn)方案

  由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此,有必要進(jìn)行試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次采取的`試驗(yàn)方式是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。

  八、 中期操作

  中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。促銷活動的工作人員必須要各盡職責(zé),服務(wù)態(tài)度好,工作認(rèn)真積極,面帶微笑,遵守活動現(xiàn)場紀(jì)律和秩序。在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時對促銷促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

  九、 后期延續(xù)

  本次尚奢護(hù)膚品促銷活動采取廣告促銷在報紙、公交廣告、DM、戶外廣告進(jìn)行后期宣傳,為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎(chǔ),提升知名度,提高銷售量,擴(kuò)大尚奢的銷售市場范圍影響力。

  十、 費(fèi)用預(yù)算

  十一、 意外防范

  每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。 十二、 效果評估

  通過這次的促銷活動提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,為產(chǎn)品打開了銷售市場,讓我們一起見證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長。引起了更多的女的學(xué)生對護(hù)膚品的關(guān)注,刺激了消費(fèi)者的購買欲望。 促銷媒介的影響力度不夠,應(yīng)加強(qiáng)對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高,能快速的抓住客戶的需求和心理,所以銷售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷活動要取得完滿的成功,前期準(zhǔn)備要做充夠。

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