飲料促銷活動(dòng)方案(集錦15篇)
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編幫大家整理的飲料促銷活動(dòng)方案,僅供參考,大家一起來看看吧。
飲料促銷活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)主題
"歡樂進(jìn)行時(shí),健康每一天"
該主題既可以體現(xiàn)出本次活動(dòng)中所給消費(fèi)者帶來的直接感受,又體現(xiàn)出xx一直以來向消費(fèi)者傳達(dá)"健康向上"的整體形象。整個(gè)活動(dòng)主題朗朗上口,便于消費(fèi)者記憶。
二、活動(dòng)目的
展示xx形象。
促進(jìn)xx產(chǎn)品的推廣。
拉動(dòng)xx短期銷售。
加深xx在消費(fèi)者心中的地位。
三、活動(dòng)所針對的重度目標(biāo)受眾
1、孩子
他們的年齡段從4歲到18歲不等,他們喜歡玩,喜歡接觸新鮮的事物,他們對任何產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)大多取決于第一印象。他們對產(chǎn)品雖然沒有最終的確定權(quán),但是他們是左右父母購買的引導(dǎo)權(quán),父母對他們所提出的建議大多都是重視,而這也是實(shí)施最終購買很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
而這次活動(dòng),我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住xx,讓xx留在他們的腦海里。
2、家長
他們極度關(guān)心孩子的健康,只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品,家長們都愿意去嘗試。他們在購買此類產(chǎn)品時(shí),可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中。但是他們在購買前,經(jīng)常會(huì)聽取孩子們的.建議,然后再通過進(jìn)一步地分析,決定最終購買。
而這次活動(dòng),就要讓家長們知道xx是對孩子的成長是非常有利的,同時(shí)通過相應(yīng)有效的促銷方案和免費(fèi)飲用活動(dòng),吸引家長完成最終購買。
四、活動(dòng)形式
在北京2家"家樂福"(建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門口,展開豐富多彩的現(xiàn)場活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)包括周末的戶外主題活動(dòng)和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動(dòng)。
因北京另幾家家樂福門外均無太大場地,無法實(shí)施戶外主題活動(dòng),故建議選其中兩家(白石橋店、國展店),進(jìn)行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動(dòng)。
工作日的禮品派發(fā)活動(dòng)基本安排在每周一到周五,可以購買產(chǎn)品后換取或贈(zèng)送小禮品的形式派發(fā),也可采用促銷員在客流較多時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。
派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯(lián)、中國結(jié)等,之所以選擇這樣的小禮品,是因?yàn)榛顒?dòng)期間距離春節(jié)不遠(yuǎn),選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物,能夠迎合更多人的心理。
另外,我們還建議:
一、也可以贈(zèng)送一些印有xxLogo的小胸牌,搖搖卡、文具、杯子等小禮品。
二、可以在購買時(shí)贈(zèng)送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中,中獎(jiǎng)率100%,禮品分別為三個(gè)層次的獎(jiǎng)品(如大獎(jiǎng)為三星DV、二等獎(jiǎng)為PS2游戲機(jī),歡樂獎(jiǎng)為xx小禮物等,具體形式、獎(jiǎng)品設(shè)置待溝通)。
促銷配送方案:
1、購買一桶xx產(chǎn)品送對聯(lián)一幅
(杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))
2、一次性購買二桶xx產(chǎn)品送紙燈籠一個(gè)
(杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))
3、一次性購買三桶以上(含三桶)xx產(chǎn)品送中國結(jié)一個(gè)
(或文具一套)
周末的主題活動(dòng)可設(shè)計(jì)成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺(tái)背景;也可根據(jù)每家"家樂福"門前場地的面積、形狀大小、位置的不同,舉行不同的活動(dòng)。
飲料促銷活動(dòng)方案2
冬天對于飲料行業(yè)為說,就如這個(gè)季節(jié)的名字一樣,但是即將到來的春節(jié),卻是給飲料行業(yè)帶來了春天的氣息,結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的值得興奮一把。各式各樣的飲料春節(jié)促銷方案隨著春節(jié)的慢慢靠近,逐漸上演。
春節(jié)是一個(gè)喜慶團(tuán)圓的日子,也是走親訪友的節(jié)日,近年來更是有了旅游的風(fēng)尚,再加上中國人購年貨等傳統(tǒng)習(xí)俗,這些都是實(shí)實(shí)在在的給飲料商家們創(chuàng)造了一個(gè)大大的蛋糕,都想咬一口,誰能咬得上,咬得大口,就全靠真本事了。今年的飲料春節(jié)促銷方案該怎么去做呢?
在思考之前,我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷方案都是怎么做的:
xx年可口可樂的“小阿福”
今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點(diǎn)。與國內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺(tái)做“××品牌向全國人民拜年”的廣告不同,洋品牌總是能夠在飲料消費(fèi)的淡季制造出很大的賣點(diǎn),產(chǎn)品自然也就熱銷,當(dāng)然,做賀歲廣告并不只為促銷,事實(shí)上,從可口可樂的賀歲廣告中,可以看到洋品牌高效的營銷策略。可口可樂(中國)飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到,馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國民俗泥娃娃設(shè)計(jì)的動(dòng)畫“小阿!薄
小阿福是可口可樂中國飲料有限公司根據(jù)中國民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中,小阿福和他的全家一起喜貼對聯(lián),歡度春節(jié)。廣告播出后,被媒體評價(jià)為是可口可樂近幾年來實(shí)施本土化的極至表現(xiàn)。據(jù)悉,為了這個(gè)賀歲廣告,可口可樂公司在北京、上海、廣州等5個(gè)城市都做了消費(fèi)者調(diào)查, “小阿福”再次成為首選,其次就是中國傳統(tǒng)的民間剪紙。雖是非常傳統(tǒng)的'選題和形象,但可口可樂公司卻運(yùn)用了高科技的一流手法來充分表現(xiàn)。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作,充分運(yùn)用高科技動(dòng)畫手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象。完成后的模型占地90平方英尺,包括鐘樓、院落等100多座建筑,還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā)、棉花堆成的綠樹桃花、90公斤鹽鋪
成的雪地、用熒光材料點(diǎn)在做的300多盞“燈”等。廣告片中小阿福一家邀請鄰家小朋友一起剪紙,小阿福喝著可口可樂,即興剪出一條騰飛的巨龍,伴著“龍騰吉祥到,馬躍歡樂多”的歡聲笑語共迎新春。為配合廣告上市,可口可樂推出了全方位的市場配合。幾乎在一夜之間,可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂堆頭。在一個(gè)具有中國傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動(dòng)可愛的小阿福,還有掛滿了春節(jié)對聯(lián)、燈籠、福字等極具中國風(fēng)味的裝飾。
近幾年來,可口可樂大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源,讓可口可樂的品牌活力更加煥發(fā),并深入細(xì)致地成為各地消費(fèi)者的所愛。據(jù)介紹,可口可樂大力推廣本土化策略牞目的在于調(diào)動(dòng)、運(yùn)用全球各種不同市場的資源,深入細(xì)致地了解各地消費(fèi)者的偏好,讓可口可樂的品牌融入消費(fèi)者的生活。可口可樂在中國的飛速發(fā)展,已經(jīng)證明了本土化在中國運(yùn)用的成功,不僅人員、原材料實(shí)現(xiàn)了本土化,而且近幾年的市場營銷也是根據(jù)中國消費(fèi)者的喜愛和文化背景來制定的。如邀請中國明星拍攝廣告,中國主題的促銷廣告,包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來,可口可樂融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源,在中國大力推廣本土化策略,阿福廣告形象正是這一國際品牌與中國傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證。
xx年百事可樂的“金色外衣”
xx年春節(jié)附近,各大超市貨架上的百事可樂突然間全部換上了“金色外衣”。這是百事公司針對中國春節(jié)市場推出的一項(xiàng)新措施。
據(jù)該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人透露,此種包裝是為了迎合春節(jié)期間,中國消費(fèi)者追求喜慶色彩的心理而設(shè)計(jì)的。這種看似違反品牌策略的行為來迎合市場需求的做法,又恰恰反映了百事可樂對“pepsi”這個(gè)品牌的自信。日前,百事公司設(shè)計(jì)了一款馬年百事金罐,并在香港組織大型推廣活動(dòng),由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可樂的品牌標(biāo)識(shí)與罐身顏色一直以來均是以藍(lán)色為主打,維持了幾十年的藍(lán)色基調(diào)傳達(dá)著品牌的親和力。據(jù)悉,金色包裝
只上柜2個(gè)月,作為百事品牌的主要 ci標(biāo)識(shí)之一,藍(lán)色包裝2月底便會(huì)回到貨架上。此外,延續(xù)往年慣例,百事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片———“祝你百事可樂”之“幸福時(shí)光”版,這也是以“祝你百事可樂”為主題的第三部百事系列廣告片。
這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同,百事公司表示,這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂給中國人的日常生活帶來了無限的歡樂。百事從普通人的100個(gè)“幸福時(shí)光”中挑選了5個(gè)場景作為廣告的內(nèi)容,而且主角都是普通人,惟一的一個(gè)明星是為中國足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰,但他同樣是以一個(gè)普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了百事可樂陪伴普通
中國人度過的每一個(gè)美好的瞬間,帶給大家無限的歡樂。最新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個(gè)部分組成,分別是“新事可樂”、“舊事可樂”、“大事可樂”、“小事可樂”、“百事可樂”。
業(yè)內(nèi)人士分析,百事是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費(fèi)品品牌,體現(xiàn)在廣告上的就是從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)和進(jìn)行拍攝,讓更多的人認(rèn)同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品。在百事可樂的廣告中,你看不到任何賀歲的字眼,卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。
xx年娃哈哈“喝非?蓸、送財(cái)神到家”
作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過春節(jié),這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認(rèn)為,對于中國人十分看中的元旦、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等,娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應(yīng)這一時(shí)節(jié)需要等方面,娃哈哈都會(huì)給予重視的。娃哈哈認(rèn)為春節(jié)期間是合家團(tuán)圓、喜慶一年豐收、祝福來年萬事如意的重要時(shí)期,這是中國文化,也是一個(gè)難得的商機(jī)。
為此,娃哈哈首先為這一節(jié)日開發(fā)了充滿節(jié)日氛圍的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝,祝福中國人民心想事成、和和美美。特別是xx年可以說是一個(gè)非?蓸返闹袊D辏荷陫W成功,國足首次沖出亞洲、中國入世、apec勝利召開等
,中國人民可謂喜事連連。因此,為抓住元旦、春節(jié)期間的銷售良機(jī),娃哈哈開展了非常系列xx年新春攻勢,力求xx新年開門紅。在xx年12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝,并且圍繞佳節(jié)裝,制作了“賀喜版”和“促銷版”非?蓸沸聫V告。同時(shí),娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫、橫幅等,以營造濃烈的節(jié)日氛圍。在春節(jié)前,娃哈哈推出的“喝非?蓸贰⑺拓(cái)神到家”,“非?蓸否R年樂一樂、發(fā)一發(fā)”活動(dòng),在全國各地掀起了非常可樂的消費(fèi)高潮。為抓住春節(jié)市場,娃哈哈在杭州、寧波、溫州等地區(qū)開展買兒童營養(yǎng)液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動(dòng)。
飲料促銷活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)背景分析。
本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè),圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日,所以被廣大年輕的朋友所接受。因此,此次活動(dòng)應(yīng)以年輕人的為對象開展促銷。
二、活動(dòng)主題:圣誕“尋寶”活動(dòng)。
三、活動(dòng)形式:
以抽獎(jiǎng)和簽名方式,讓顧客參與到開業(yè)活動(dòng)中來,以此烘托活動(dòng)現(xiàn)場氣氛,增加人氣,同時(shí)請一個(gè)專職攝影師,對活動(dòng)現(xiàn)在進(jìn)行拍攝,保存影像資料,以備后用。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
。1)抽獎(jiǎng)方式:
在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹,上面掛對獎(jiǎng)卡號,來用餐的'客人每人均可抽取一張,同時(shí)在收銀臺(tái)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱,里面存放相對應(yīng)的抽獎(jiǎng)號碼。
每天中午和晚用餐高峰期,分別從抽獎(jiǎng)箱抽出一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名。
。2)獎(jiǎng)品設(shè)置:
一等獎(jiǎng):價(jià)值138元的代金劵一張。
二等獎(jiǎng):價(jià)值88元的代金劵一張。
三等獎(jiǎng):價(jià)值68元的代金劵一張。
。3)亮點(diǎn):
請獲獎(jiǎng)佳賓代表上臺(tái)發(fā)個(gè)圣誕祝福!
2、會(huì)員卡發(fā)放活動(dòng)。
(1)發(fā)放方式:
當(dāng)天來消費(fèi)的顧客,滿50元即可獲得本店贈(zèng)送的會(huì)員卡一張,并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。
。2)會(huì)員卡發(fā)放管理:
會(huì)員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé)。
。3)亮點(diǎn):
設(shè)置會(huì)員簽名墻,在活動(dòng)結(jié)束后,將會(huì)員簽名墻做成永久性墻壁,永久保存。
五、活動(dòng)宣傳:
1、氛圍營造:特色飲品加盟店外設(shè)置開業(yè)促銷廣告,可以做成噴繪形式。
店內(nèi)按圣誕層氛圍營造。
2、廣告單發(fā)放:印制開業(yè)廣告宣傳單,在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。
六、活動(dòng)管理:
本活動(dòng)由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)話,各項(xiàng)工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔(dān)實(shí)施。
飲料促銷活動(dòng)方案4
初夏,飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,河南飲料市場上群雄逐鹿:康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實(shí)行新的促銷策略。如何在對手有市場動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,搶先發(fā)力,搶占市場份額,鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季,如何讓淡季不淡,而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”,組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。
媒體造勢
為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,效果更明顯,“借勢、造勢”成為了必要!洞蠛訄(bào)》是河南第一大報(bào),為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥。在活?dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱,為后邊銷售打好基礎(chǔ)。
活動(dòng)安排
1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料銷售的旺季,因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng),使每周都有新內(nèi)容,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。
2、周一到周五“買就送”,以買送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購”,打擊競爭對手,搶拉客源的“超低特價(jià),超級好禮”。
3、公益活動(dòng)
本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的'愛心我的學(xué)業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí),很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
4、開展寫生大賽
開展兒童媽媽寫生大賽,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠度,使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。
5、活動(dòng)期間還邀請臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,為活動(dòng)造勢!
活動(dòng)執(zhí)行
一、部門協(xié)調(diào)
此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門
1、事前責(zé)任明確
由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門,事先對各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),進(jìn)行了詳盡的分工,分工明確,責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤,對外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理,商場堆頭布置、現(xiàn)場海報(bào)、pop管理,活動(dòng)現(xiàn)場管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。
2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備
飲料促銷活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)背景
“元旦”是一年一度的新年佳節(jié),元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季,為搶奪市場,各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng),同時(shí)豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我們特策劃了本次活動(dòng)!皒xx”在蒙語中是“金牌牛奶”之意,也是xx的一個(gè)牛奶品牌。xxx純牛奶來自中國乳都核心區(qū),集結(jié)了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華,國際專業(yè)牧場,精挑高質(zhì)牧草,優(yōu)選良種乳牛,造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的xxx純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克,比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%,xxx牛奶中的醇香新貴族,帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活,高品味的人生。
二、活動(dòng)主題
迎接新年,暢飲牛奶——xxxxx牛奶營養(yǎng)與你同在
三、活動(dòng)目的
新的一年新的到來,為了回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛,xxxxx牛奶特在新年期間與大家親密相見,在大家暢飲開懷的同時(shí),也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I養(yǎng)。
1.利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提高產(chǎn)品銷量
2.借勢推廣xxxxx牛奶,促進(jìn)認(rèn)知
3.回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠度
4.加強(qiáng)與終端合作,給予各業(yè)主信心
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月30日——20xx年1月5日
五、活動(dòng)產(chǎn)品
xxx純牛奶xxx低脂奶xxx有機(jī)奶xxx醇纖牛奶
六、活動(dòng)地點(diǎn)
各大商場及各大超市賣場
七、活動(dòng)規(guī)劃
(一)活動(dòng)內(nèi)容
1、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買xxxxx牛奶一盒(12盒以內(nèi)),即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤拿獎(jiǎng)活動(dòng)一次
2、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買xxxxx牛奶一箱(12盒),即可贈(zèng)送xxxxx牛奶兩盒和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次
3、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買xxxxx牛奶兩箱,即可贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)兩次
4、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買xxxxx牛奶三箱,即可贈(zèng)送xx純牛奶一箱(價(jià)值38元)和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)三次
5、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買xxxxx牛奶四箱,即可贈(zèng)送xxxxx牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)四次,最多四次。
(二)活動(dòng)形式
1、互動(dòng)游戲:在超市內(nèi)和廣場上人流較多的地方進(jìn)行互動(dòng)游戲,道具為三個(gè)玻璃杯,分別裝有xxxxx牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶;消費(fèi)者通過觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的xxxxx牛奶;作用:經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出xxxxx液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感。
2、每個(gè)促銷員的終端設(shè)有一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤:轉(zhuǎn)盤上設(shè)有12個(gè)模塊,模塊上寫著“xxxxx牛奶一箱”、“xxxxx牛奶六盒”、“xxxxx牛奶兩盒”、“xxxxx牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫?yīng)勴?xiàng)的順序,設(shè)置轉(zhuǎn)盤“xxxxx牛奶一箱”占轉(zhuǎn)盤面積最小,即中獎(jiǎng)概率最小,“精美紙巾兩包”占轉(zhuǎn)盤面積,即中獎(jiǎng)概率。
3、每個(gè)促銷員終端還設(shè)有一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,抽獎(jiǎng)箱用硬紙箱制作,抽獎(jiǎng)箱四個(gè)面:每個(gè)面為《“新年”迎好運(yùn)》字樣。
4、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放51張小紙卡,紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運(yùn)”字樣。
5、紙卡字樣分配:10張紙卡上寫“元”;5張紙卡上寫“旦”;1張紙卡上寫“元旦”;另外35張紙卡上寫“好運(yùn)”。
(三)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
1、一等獎(jiǎng)的字樣為“元旦”,獎(jiǎng)品為xxxxx牛奶兩箱。
2、二等獎(jiǎng)的字樣為“元”,獎(jiǎng)品為xxxxx牛奶一箱。
3、三等獎(jiǎng)的字樣為“旦”,獎(jiǎng)品為xxxxx牛奶6盒。
4、四等獎(jiǎng)的'字樣為“好運(yùn)”,獎(jiǎng)品為xxxxx牛奶1盒。
(四)其他補(bǔ)充說明
1、在活動(dòng)期間,我們針對前來團(tuán)購的顧客,推行禮品大贈(zèng)送活動(dòng),凡是當(dāng)天前來團(tuán)購的顧客超過4人,根據(jù)他們的消費(fèi)情況,除了贈(zèng)送禮品外,還推行團(tuán)購抽大獎(jiǎng)活動(dòng),每個(gè)團(tuán)選出一名代表,抽取我們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份,獎(jiǎng)品為xx系列產(chǎn)品。
2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷價(jià)格策略
1、經(jīng)銷商控制的終端:要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%。
2、我們直營的終端:在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。
3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時(shí)讓利,要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢,做到互惠互利,共同爭取更多的消費(fèi)者,回饋我們的顧客!
九、活動(dòng)現(xiàn)場的要求
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn),作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件:
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,要有足夠的禮盒陳列。
(2)促銷員的足夠人數(shù)。
2、現(xiàn)場的布置設(shè)計(jì):
(1)活動(dòng)期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場,哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。
(2)在活動(dòng)現(xiàn)場豎立廣告牌,宣傳xxxxx的品牌文化。
(3)在超市門口要有活動(dòng)的告知。
(4)活動(dòng)現(xiàn)場要擺上抽獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。
3、在活動(dòng)期間,需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
十、宣傳物料
1、活動(dòng)宣傳單頁
2、活動(dòng)海報(bào)
3、懸掛橫幅
十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)
1、產(chǎn)品進(jìn)場
2、促銷員的招聘、進(jìn)場,對促銷員的培訓(xùn)
3、活動(dòng)現(xiàn)場的秩序
4、活動(dòng)宣傳單的發(fā)放
十二、效果預(yù)估
1、通過促銷活動(dòng),促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量
2、提升了產(chǎn)品70%的知名度
3、提高了產(chǎn)品60%的競爭力
4、增強(qiáng)了消費(fèi)者100%的信賴度
飲料促銷活動(dòng)方案6
第一部分: 營銷現(xiàn)狀分析
一 、飲料市場競爭激烈,運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,運(yùn)動(dòng)飲料的銷售更為火爆。
功能飲料—— 飲料銷售旺季即將來臨,各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手:康師傅今年力推的運(yùn)動(dòng)飲料“勁跑X”日前在重慶上市,匯源的“他+她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨柜,農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,功能飲料除了解渴,還能給人體提供養(yǎng)分及活力。
運(yùn)動(dòng)飲料——目前,國內(nèi)冠以"運(yùn)動(dòng)飲料"的產(chǎn)品不少,有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。眼看飲料銷售旺季就要來臨,各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,意欲在功能飲料市場大顯一把身手,以強(qiáng)化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動(dòng)”作為運(yùn)動(dòng)飲料的先行者,面對這“山雨欲來風(fēng)滿樓”的景象,自然也不甘落后。 二、 飲料市場的特點(diǎn)清晰明朗:
。、 打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌;
。、 概念飲料;
3、 以時(shí)尚命名進(jìn)入市場,以奇制勝;
三、 面對如此競爭“脈動(dòng)”只有以奇制奇,積極主動(dòng),加大營銷宣傳。為了能在當(dāng)今以至今后長時(shí)間的飲料市場中站住腳,取得一定的市場分額,分得一塊蛋糕,我們將采取一系列的營銷活動(dòng),充分備戰(zhàn)。
第二部分: 市場細(xì)分與目標(biāo)市場
一、 飲料市場概況:
1、根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。
。病⒛壳笆袌錾箱N售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。
。、前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,今年功能飲料重裝上陣。
根據(jù)新生代CMMS2003調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示,最近三年來,一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是,果汁飲料的地位開始上升,并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料,奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢頭強(qiáng)勁,最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望,市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外,一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料,現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象,引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。
如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏這幾個(gè)飲料巨頭身上,那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“激活”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市,深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上,明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡,產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動(dòng)”。廣告、說明書、軟文也大同小異。
二、 功能性飲料市場分析:
目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定,功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。
。玻埃埃澳晔澜绻δ茱嬃鲜袌鲣N售額達(dá)47億美元,到2007年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國家相比,目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤,距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間,因此可以斷定,中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為:運(yùn)動(dòng)飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對一個(gè)如此誘人的市場,中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,但是新產(chǎn)品上市,炒熱市場之前必然要先教育市場,因此,這些年的功能飲料市場不溫不火。
至今令人記憶猶新的那場“非典”疫情,不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性,也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙,所有教育市場的努力在一刻都得到了回報(bào)。市場消費(fèi)熱情空前高漲,許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況,尤其是在“非典”最為緊張的2003年4月,上市不久的樂百氏“脈動(dòng)”維生素水迅速脫銷,僅一個(gè)月的時(shí)間在全國銷售額已達(dá)1個(gè)億。而在這時(shí),“脈動(dòng)”若想要在功能飲料市場繼續(xù)穩(wěn)占“先行者”的一席之地,就必須在原有基礎(chǔ)上尋找差異化,尋找個(gè)性化,力爭突破原有風(fēng)格、業(yè)績,方可青春常住。
三、 消費(fèi)者分析:
個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天,經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題,飲料亦然。
年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費(fèi)的核心主力,他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場的消費(fèi)趨勢。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,青少年群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng),在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺,沖動(dòng)性購買色彩強(qiáng)烈。一旦直覺感覺良好,他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購買情緒,從而迅速的做出購買決策。
諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn):感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。 究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示,功能飲料對于消費(fèi)者來說,還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。另外,今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生,其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,1人對功能飲料的定義不清晰,其余10人均稱完全不了解功能飲料。因此,廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上,這表明功能飲料市場目前還十分有限,消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。另外,畢竟是對人體有直接保健作用的成分,因此,消費(fèi)者不會(huì)像購買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者。“脈動(dòng)”在今后的發(fā)展中,只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足。
第三部分:
營銷策略
一、產(chǎn)品定位
1、定位依據(jù):
功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類:
。ǎ保┒嗵秋嬃
功能:調(diào)節(jié)腸胃降低食欲
適宜人群:便秘患者、減肥人群。
(2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料
功能:補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分
適宜人群:維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料,尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,只適合容易疲勞的成人,兒童不宜。
。ǎ常┻\(yùn)動(dòng)平衡飲料
功能:降低消耗恢復(fù)活力
適宜人群:體力消耗后的各類人群,兒童不宜,血壓高病人慎用。
。ǎ矗┑湍、益生飲料
功能:幫助美容養(yǎng)顏有方
適宜人群:益生菌飲料適合消化不良的人,尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的'人。
。病a(chǎn)品功能定位:
“脈動(dòng)”飲料定位在維生素功能性飲料,口味清淡爽口!懊}動(dòng)”有青檸和橘子兩種口味,尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷商告訴我們,消費(fèi)者喜歡脈動(dòng),是因?yàn)樗冉饪,擁有水飲料的特質(zhì),又比水更有味,更爽口,更健康。經(jīng)銷商分析,“脈動(dòng)”之所以賣得好是因?yàn)椤澳壳皼]有比這更好的水了”。
3、產(chǎn)品入市:
“脈動(dòng)”2003年3月底在廣州面市,4月份,“非典”影響即開始在全國蔓延,5月中旬在華北、東北等地更是達(dá)到了高峰。消費(fèi)者迫切地需要一種能增強(qiáng)免疫力的產(chǎn)品,“脈動(dòng)”首舉提出了活性纖維素的概念!胺堑洹睍r(shí)期樂百氏在央視及地方電視臺(tái)做的廣告及營業(yè)推廣活動(dòng)很及時(shí)地將“脈動(dòng)”富含活性維生素群,能補(bǔ)充人體流失的水分和營養(yǎng)物質(zhì)這一信息傳播了出去,迎合了這種消費(fèi)需求!懊}動(dòng)”秉承達(dá)能產(chǎn)品高品質(zhì)的貴族血統(tǒng),本意是在今年刮起新一代功能型飲料的旋風(fēng),一向不善炒作的樂百氏這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難逢的入市良機(jī),可以說,“脈動(dòng)”直接受益于“非典”,生逢其時(shí),十分幸運(yùn)。
。础a(chǎn)品包裝:
“脈動(dòng)”飲料可謂包裝獨(dú)樹一幟。瓶形呈圓潤廣口型,瓶標(biāo)采用深藍(lán)色,在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào),瓶子很軟,從色調(diào)、材質(zhì)上都不能和“脈動(dòng)”的包裝相媲美的。在超市陳列架上,一片素淡中深藍(lán)色的“脈動(dòng)”格外引人注目。此外,“脈動(dòng)”瓶子的材質(zhì)非常好,600ml的大瓶硬度很高。有一個(gè)經(jīng)銷商戲說他喝完后坐都沒坐壞,不禁感嘆到名牌就是不一樣,樂百氏品牌高貴品質(zhì)的含金量也許就在這里體現(xiàn)了吧。
二、價(jià)格定位
定位準(zhǔn)確。目前樂百氏瓶裝純凈水在市場上的2批價(jià)都已降到13元/件(1*15瓶),各地大賣場里各大品牌純凈水的價(jià)格大多也降到了1元以下,甚至0.6元,礦泉水大多在1.1元,即使農(nóng)夫山泉的運(yùn)動(dòng)裝也超不過1.4元,“脈動(dòng)”維生素水飲料在商超里高達(dá)2.9元的價(jià)位確實(shí)使它顯得卓爾不群!懊}動(dòng)”的消費(fèi)群鎖定在18~35歲的都市年輕族,其“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn),展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過高高在上的價(jià)位,與眾不同的包裝充分迎合了這類消費(fèi)者具有年輕、自信、喜歡挑戰(zhàn)的偏好。此外,“脈動(dòng)”也吸引了一些消費(fèi)能力較高的人群,同樣喝一瓶水,零售3.5元的價(jià)格滿足了一部分有錢族上檔次的消費(fèi)心理。
飲料促銷活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)目的
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;
2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;
3、提高XX飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)預(yù)熱期:20xx年12月20號-29號(共計(jì)10天)
正式活動(dòng)期:20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計(jì)3天)
地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)
三、活動(dòng)對象
。1)所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心好青年,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。
四、活動(dòng)主題
"吃、喝、玩",樂在元旦!
五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排
(一)元旦傳遞卡
活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ瑢⒋俗8?ㄆ炆厦,送上您的祝福,傳給他人?ㄆ嫌3個(gè)祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間:12月30號活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程
(三)抽獎(jiǎng)
參與條件:只要購買XX飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則:
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司XX飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到"紅茶",可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到"綠茶",可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到"蜜茶",可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到"購物券",可以獲得價(jià)值50元購物券。
5、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇",可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程
(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程
(五)走動(dòng)促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間:12月30日--12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次。
(六)公益捐款活動(dòng)
活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程
六、現(xiàn)場布置
。ㄒ唬┤藛T安排
請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡
2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)
。ǘ┈F(xiàn)場安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
七、宣傳計(jì)劃
1、20-29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
2、日-3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著"XX飲料"的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費(fèi)用預(yù)算
1、各高校場地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。
2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元
總計(jì):56000元
九、活動(dòng)效果預(yù)測
我們有理由相信,通過此次的'促銷活動(dòng),XX飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起"XX飲料"的熱潮。對樹立"XX"品牌也會(huì)有很大很好的影響。
飲料促銷活動(dòng)方案8
涼茶(功能性飲料)是目前銷量增長最快、發(fā)展?jié)摿ψ顝?qiáng)的飲料之一。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國功能性飲料市場近年來的年平均增長率在5.3%左右。20xx年世界功能飲料市場可迅速增長到250億美元,比20xx年的150億美元增長近一倍,市場發(fā)展極為迅猛,容量之大超乎想像。涼茶(功能性飲料)獨(dú)特的功能迎合了市場需求和消費(fèi)者青睞,有消費(fèi)者便有市場,有市場便有競爭,面對市場上大大小小的飲料品牌,促銷新花樣可謂層出不窮,作為新生品牌的××草本飲料,要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可及青睞,還需在促銷上下一方苦功夫。所以,為配合××草本飲料上市的推廣工作,為更好的針對消費(fèi)層面,擬訂分別在南寧市××××廣場、×××門口及××××門口舉辦××草本飲料路展促銷活動(dòng)。
活動(dòng)目的:
1. 通過活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通,從而進(jìn)一步掌握周圍目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理及文化需求;
2. 通過現(xiàn)場促銷活動(dòng),充分展示××草本飲料品牌形象及功能,讓南寧市消費(fèi)者認(rèn)知××草本飲料,使產(chǎn)品深入人心,樹立××草本飲料形象;
3. 通過活動(dòng)加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動(dòng),促進(jìn)品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性,讓更多的消費(fèi)者對××草本飲料有所關(guān)注與了解,并建立起品牌的忠誠、親民形象;
4. 通過活動(dòng)促進(jìn)××草本飲料在南寧市場的銷量;
5. 以活動(dòng)表明廠家力推××草本飲料的決心,以此增強(qiáng)××草本飲料經(jīng)銷商的信心,進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力。
活動(dòng)時(shí)間:20××年7月16日、7月23日、7月30日(時(shí)間都定在星期六) 活動(dòng)地點(diǎn):××××廣場、×××門口、××××門口 活動(dòng)形式:
1. 在活動(dòng)現(xiàn)場放置展臺(tái)、展架、POP標(biāo)識(shí),每個(gè)活動(dòng)場地聘請4名形象促銷小姐,在活動(dòng)場地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單;
2. 在舞臺(tái)兩側(cè)分別擺放桌子,放置資料、贈(zèng)品、飲料等,每邊2名促銷小姐負(fù)責(zé)宣傳;
3. 現(xiàn)場介紹××草本飲料的功能,并邀請觀眾免費(fèi)品嘗,讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)××草本飲料的清涼口感;
4. 現(xiàn)場由主持人介紹××草本飲料產(chǎn)品特性,并在現(xiàn)場送出品牌宣傳禮品;
5. 歌手、舞蹈演員現(xiàn)場精彩表演,促進(jìn)現(xiàn)場熱烈氣氛;
6. 主持人現(xiàn)場提問(內(nèi)容與××草本飲料有關(guān)),答對的觀眾將獲得精美禮品;
7. 活動(dòng)期內(nèi)為加大活動(dòng)的影響力,每場促銷活動(dòng)可令消費(fèi)者現(xiàn)場抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為××草本飲料;
8. 消費(fèi)者可憑××草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎(jiǎng)品,如消費(fèi)者可憑3個(gè)完整的空罐換取1罐××飲料,同時(shí)還可以參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。
演員陣容及要求
主持人 1名
要求:男,擁有多年商場促銷主持經(jīng)驗(yàn),能好的控制活動(dòng)氣氛。
主持風(fēng)格明朗,幽默風(fēng)趣,擅長于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛和即興發(fā)揮,給人驚喜的感覺。 能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面。 說唱組合 2名
要求:男,具有較強(qiáng)的說唱能力,豐富的演出經(jīng)驗(yàn)。
擅長利用自身現(xiàn)場表演的優(yōu)勢調(diào)動(dòng)觀眾的參與熱情。 能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面。 歌 手 1名
要求:女,具有十分扎實(shí)的演唱功底,并能唱能跳。
善于選擇適合不同觀眾聽的流行歌曲,并善于傳達(dá)客戶信息,并且十分敬業(yè)。 能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面。 舞蹈組合 3名
要求:女,擁有豐富的戶外表演經(jīng)驗(yàn)。
善于挑選強(qiáng)勁音樂排演舞蹈吸引現(xiàn)場觀眾。
能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面,并且樂意參與游戲活動(dòng),與觀眾同樂。 公司配合人員 若干名具有較強(qiáng)的組織策劃能力,豐富的路展促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),曾為××、××、××、××、××、××、××等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展、路演活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間安排
9 : 00-9 : 45 調(diào)試音響、主持人和演員準(zhǔn)備,所有工作人員到場進(jìn)行布置,形象促銷小姐派發(fā)宣傳單,
進(jìn)行產(chǎn)品展示
9 : 45-10:00
主持人現(xiàn)場預(yù)熱,吸引觀眾,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛,舞蹈演員準(zhǔn)備開場舞蹈
10:00-10:05 開場舞蹈(勁舞),由舞蹈演員調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛
2
10:05-10:20 10:20-10:30 10:30-10:45
10:45-10:55
10:55-11:05 11:05-11:15 11:15-11:30
11:30-11:40 11:40-11:55
11:55-12:05
12:05-12:15
12:15-12:30 12:30
主持人宣布活動(dòng)正式開始,介紹今天的活動(dòng)安排及內(nèi)容,鼓動(dòng)觀眾參與,并告知觀眾將
有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品。告知觀眾抽獎(jiǎng)時(shí)段,F(xiàn)場繼續(xù)派發(fā)傳單,邀請觀眾現(xiàn)場免費(fèi)品嘗××草本飲料。同時(shí),主持人介紹××草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀眾,稍后進(jìn)行的節(jié)目更加精彩,以及問答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關(guān),請大家關(guān)注獨(dú)唱。首先由演員感謝參與觀眾,舞蹈演員稍作休息,獨(dú)唱演員可臨場發(fā)揮,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場
氣氛
主持人反復(fù)介紹××草本飲料的功能、公司的一些情況。進(jìn)行簡單問答游戲,鼓動(dòng)觀眾參與活動(dòng),將有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品。參與者都有機(jī)會(huì)獲得禮品及獎(jiǎng)品,主持人臨場發(fā)揮,活躍現(xiàn)場氣氛(參考問題:A、本次活動(dòng)推廣的品牌是什么?B、××是哪個(gè)公司開發(fā)的產(chǎn)品?C、××草本飲料是什么時(shí)候上市的?D、××草本飲料的是都有些什么功能?E、××適合哪些人群飲用?等)
說唱組合表演(時(shí)下流行歌曲,并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動(dòng)的主題,讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染)
游戲(夾氣球;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看誰夾的××氣球最多為勝出者)
舞蹈(輕快舞蹈)
介紹××現(xiàn)有的銷售渠道以及這次活動(dòng)主題,進(jìn)行第二輪簡單問答游戲?蓞⒖忌衔鐔柎鹩螒虻膯栴},反復(fù)提問,增加觀眾印象,并可增加以下問題,如:問觀眾是否知道上火是什么意思?有什么癥狀?并說出一句自編的上火廣告語,其中里面要帶有“××”。如“咽喉腫痛,請喝××草本飲料。”把××要宣傳的基本精神和相關(guān)信息融匯到問答的問題中去中,讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住××飲料的功能和特點(diǎn),進(jìn)一步了解××的產(chǎn)品
獨(dú)唱
觀眾互動(dòng)玩游戲(××真情對對碰):相互認(rèn)識(shí)的'兩個(gè)人上臺(tái),分別為男女的兩人,大家蒙上眼睛,女的排成一排,伸出右手,由男的逐一碰櫥女性的右手,從中找出自己的女伴,參與者都有精美禮品贈(zèng)送
說唱組合表演(時(shí)下流行歌曲,并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動(dòng)的主題,讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染),可邀請觀眾參與
回顧以上兩輪問答游戲,混合介紹××的各種情況(公司、產(chǎn)品)把以上提過的問題混合提問,加深印象,并可以適當(dāng)當(dāng)提高問題的難度,以使部分長時(shí)間支持本活動(dòng)的觀眾受鼓勵(lì)
進(jìn)行現(xiàn)場階抽獎(jiǎng),主持人再次介紹××的后續(xù)活動(dòng)的服務(wù),竭誠的為消費(fèi)者服務(wù),主持
人及演員臨場發(fā)揮,與觀眾現(xiàn)場互動(dòng),發(fā)放免費(fèi)××草本飲料及獎(jiǎng)品
活動(dòng)結(jié)束
注:以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架,可根據(jù)每場促銷活動(dòng)的不同靈活調(diào)整,活動(dòng)前應(yīng)對所有工作人員及招聘演員進(jìn)行培訓(xùn),同時(shí)要求演員上報(bào)曲目,制作詳細(xì)的節(jié)目單。在實(shí)際的開展過程中也不可按部就班,應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場情況進(jìn)行靈活調(diào)整。
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
第一場:××××廣場
備注:①前廣場: 6000元/天,周一至周五4000元/天;②中心廣場:6000元/天,周一至周五4000元/天;③南廣場:4000元/天;④電費(fèi)另算:1.3元/度,有電工負(fù)責(zé)拉線;⑤7月17日為萬達(dá)周年慶。⑥執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取。以上預(yù)算僅為參考。
第二場:×××門口
備注:執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取,以上預(yù)算僅為參考。
第三場:××××門口
策劃:××××××××××
地址:×××××××××××××××× 電話:××××-×××××× ×××××××
備注:執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取,以上預(yù)算僅為參考。
飲料促銷活動(dòng)方案9
一、 促銷方案說明
金方商業(yè)廣場作為安寧市最具規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販,近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題,康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳列,以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心,欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場的市場份額,同時(shí)建立康師傅飲品在安寧市的示范基地,以求雙方之互利共贏。
二、 促銷方式及安排
。ㄒ唬┐黉N方式
1. 賣場促銷。針對五一黃金周,我公司提供為期五天的臨時(shí)促銷活動(dòng)(4月27日至5月1日),之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣,推廣品項(xiàng)根據(jù)公司企劃部安排而定,促銷活動(dòng)亦由我公司企劃MO對接負(fù)責(zé)。請貴公司提供場地,具體情況可根據(jù)貴公司提供的場地而議,賣場與外場皆可;
2. 冰柜陳列。因飲品銷售旺季來臨,經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的位置,加之主要競品廠家已向賣場提供冰柜,我方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺(tái)雙開門型號的主題展示柜,其冰柜的促銷管理費(fèi)用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定,請貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請資料(營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表的身份證復(fù)印件),以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的具體陳列標(biāo)準(zhǔn)由我方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)服務(wù);
3. 堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外,我方愿向貴方申請陳列效應(yīng)比較好的陳列點(diǎn)。公司提供每季度的促銷陳列費(fèi)用,四月至六月我方重點(diǎn)推廣康師傅經(jīng)典奶茶,請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向我方提供一個(gè)促銷堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架,若能批準(zhǔn),我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費(fèi)用,具體陳列收費(fèi)事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細(xì)談;
4. 附加促銷方式。在上述基礎(chǔ)之上,我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價(jià)促銷、免費(fèi)贈(zèng)飲、捆綁銷售等促銷方式,其費(fèi)用由我方支持。
。ǘ┐黉N服務(wù)安排
1. 冰柜投放。冰柜可提供長期的產(chǎn)品和品牌展示及定點(diǎn)銷售,請領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)預(yù)備冰箱投放資料(康師傅雙開門展示柜體積:120cm×86cm×230cm),我方將以最快的`手續(xù)向貴方投放雙開門展示柜,預(yù)計(jì)五月中旬之內(nèi)可到位,冰柜投放手續(xù)爭取在四月內(nèi)完成;
2. 假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長期促銷推廣。促銷人員及相關(guān)道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負(fù)責(zé),貴方提供促銷推廣產(chǎn)品即可;
3. 堆頭捆贈(zèng)。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價(jià)及捆贈(zèng)的費(fèi)用支持。
三、 康師傅經(jīng)典奶茶促銷
。ㄒ唬 促銷時(shí)間:五一勞動(dòng)節(jié)期間(4月27日至5月1日);
五月起每逢周末擇時(shí)連續(xù)兩天;
(二) 促銷地點(diǎn):金方總店外場(外場不行賣場內(nèi)也可);
(三) 推廣產(chǎn)品:500ML康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味;
。ㄋ模 促銷主題:經(jīng)典奶茶,經(jīng)典有理!白色煉乳,奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃,滑糯在口、甜潤于心;
(五) 活動(dòng)目的:欲改變統(tǒng)一、哇哈哈PET奶茶二分市場之格局。目前,康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可,在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作,通過逐步的預(yù)熱、加熱式賣場促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象,提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度,擴(kuò)大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額;
(六)活動(dòng)內(nèi)容:
1. 特價(jià)及捆贈(zèng)——3.2元/瓶,買兩瓶送一個(gè)經(jīng)典奶茶陶瓷杯(特價(jià)處理,目前售價(jià)為3.5元/瓶);
2. 開蓋有獎(jiǎng)加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20xx年7月1日,康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎(jiǎng)率高達(dá)20%的“暢飲一瓶”促銷活動(dòng),借此契機(jī),對于現(xiàn)場買康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者,只要當(dāng)場開蓋中獎(jiǎng),除可現(xiàn)場兌換一瓶600ml的即飲茶,還可贈(zèng)送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈(zèng)品由我方提供(先由貴方墊付,后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場開蓋有獎(jiǎng)的數(shù)量,具體數(shù)量會(huì)由我方企劃人員清點(diǎn)回報(bào)給業(yè)務(wù))。
3. 廣告宣傳——促銷臺(tái)、展板、廣宣、主題POP、促銷叫賣等。
。ㄆ撸 準(zhǔn)備工作進(jìn)度
4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議;
4月24日之前由我方通知貴方活動(dòng)的相關(guān)事宜;
4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘洠⒂晌曳狡髣澣藛T完成相關(guān)物資的投放。
。ò耍 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
此活動(dòng)費(fèi)用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持,具體費(fèi)用詳議,促銷推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé)。
四、 后期延續(xù)
如上所述,除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價(jià)、捆贈(zèng)、等多種促銷手段持續(xù)點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量。根據(jù)實(shí)際情況,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤,進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動(dòng)的宣傳方法及銷售方式。
飲料促銷活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)背景
可口可樂和香港迪士尼樂園于**年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴,可口可樂利用香港在**年9月12日開張時(shí)機(jī),與香港迪士尼合作,推出"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)對象
15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險(xiǎn)精神的一族,他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引,因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體。
三、活動(dòng)形式
除本次"多喝多中趕快行動(dòng)"活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外,集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋,可換取可口可樂公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡,免費(fèi)郵寄給父親或母親,換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會(huì),給父母一個(gè)驚喜。
每個(gè)心意卡上面印有抽獎(jiǎng)號碼,“雙親節(jié)”過后(6月30日)可口可樂公司對心意卡進(jìn)行抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)信息在報(bào)刊/絡(luò)上公布,消費(fèi)者憑心意卡兌獎(jiǎng)。
操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ),而每箱產(chǎn)品配送心意卡()個(gè),消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋就可以到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑,亦也使可口可樂公司對本次活動(dòng)更易于操作及監(jiān)控。
四、切入點(diǎn)分析
飲料促銷的活動(dòng)絢麗多彩,形式多樣。唯獨(dú)還沒有以親情為背景的情感訴求。
俗話說:母愛如水,父愛如山。父母對子女的愛是這個(gè)世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛,黃山五岳對華夏兒女的愛。
時(shí)尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的`天地時(shí),同時(shí)也深深感激父母對我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里,很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)他們的孝心。母親節(jié)(5月8日)、父親節(jié)(6月19日)雖然是美國的節(jié)日,但越來越被全世界的人們所接受,尤其是在中國。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷活動(dòng),而我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn)。
可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜,從而刺激消費(fèi)者的購買欲望。
五、活動(dòng)目標(biāo)
1、本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷活動(dòng)。
2、通過售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳,以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷,從而達(dá)到一個(gè)提升即時(shí)性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。
3、而通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度。
六、傳播場所
為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,學(xué)校(高中/大學(xué))及吧。
七、傳播策略:
1.心意卡設(shè)計(jì)
心意卡采用印刷品,設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,以迪士尼為背景,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
2.校園推廣
A、校以售點(diǎn)、走道等活動(dòng)場所的海報(bào)、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知。
B、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì),根據(jù)各學(xué)校不同情況,制定宣傳方式
如:校內(nèi)廣播、校報(bào)登載親情相關(guān)軟文報(bào)道或采訪,略帶品牌廣告及告知本次活動(dòng)可集蓋換取心意卡信息等方式。
C、不采用報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知。
D、海報(bào)采用印刷品,設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
3.吧推廣
吧采用廣告開機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式,設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
4.大型賣場推廣
大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜,以海報(bào)、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知。而大型賣場采用路演結(jié)合現(xiàn)場促銷的方式進(jìn)行,選在節(jié)假日舉行。
八、路演策劃
1、活動(dòng)的意義及目的
A、增加品牌的曝光率,提高消費(fèi)者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)的關(guān)注度,增加品牌理解與偏好;
B、現(xiàn)場大型活動(dòng)配合促銷以增加銷量,保障經(jīng)銷商的出貨率,亦提高經(jīng)銷商主推品牌的信心;
C、在節(jié)假日飲料市場銷售旺季時(shí),從終端上提高“音量”,打壓其它品牌的聲音,占領(lǐng)陣地;
D、以大型的路演活動(dòng),突出可口可樂公司以親情為題的情感訴求,為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊;
E、為"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)造勢并提高銷量
2.路演活動(dòng)主題
1、對夢幻、刺激的迪士尼樂園的向往;
2、以親情為主線的煽情演譯,突出心意卡的作用,激起即時(shí)購買的欲望;
3、促銷主題:
“揭蓋有禮多重驚喜”
4.活動(dòng)地點(diǎn)
1、地點(diǎn)的選擇由經(jīng)銷商與銷售代表共同選定,根據(jù)營業(yè)部批準(zhǔn)的活動(dòng)方案由廣告部統(tǒng)一安排;
2、各地市主要大型超市廣場或附近廣場(不超過步行十分鐘距離),表演場地1000平方以上,三面空地,不得占用城市道路主干道;
3、活報(bào)批手續(xù)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)辦理,場地費(fèi),管理費(fèi)等場地費(fèi)用由經(jīng)銷商支付;
5、活動(dòng)形式及促銷組合
1、時(shí)間:20xx年4-6月,此時(shí)間段內(nèi)前期先做好地面的活動(dòng)宣傳推廣作為鋪墊,而同時(shí)廣東氣溫平和,陽光充足,少量雨水可備雙拱門防范,活動(dòng)效果有保證;
2、根據(jù)傳播策略制作活動(dòng)內(nèi)容及表演形式,物料準(zhǔn)備,人員組成,業(yè)務(wù)培訓(xùn)等;
3、活動(dòng)以周六或周日一場,以巡回演出、展示、現(xiàn)場問答、試駕、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、互動(dòng)游戲?yàn)橹鳎?/p>
4、促銷內(nèi)容:根據(jù)“揭蓋有禮多重驚喜”促銷內(nèi)容,建議由經(jīng)銷商安排更大力度的促銷內(nèi)容,如加送小禮品等;
活動(dòng)流程
1、銷售代表與經(jīng)銷商上報(bào)本銷售區(qū)域內(nèi)的路演活動(dòng)計(jì)劃,包括時(shí)間、地點(diǎn)、場地、促銷內(nèi)容;
2、營業(yè)部審批;
3、廣告部根據(jù)各線路匯總情況,統(tǒng)一安排計(jì)劃并書面答復(fù),知照代理商;
4、活動(dòng)前一天,路演人員、道具到位,晚間,安裝;
內(nèi)容安排
10:00活動(dòng)開始;
內(nèi)容:街舞、主持人介紹介紹活動(dòng)情況及呼吁大家踴躍參與。煽情小品、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷售、咨詢、等
12:00午休
14:30下午開始
內(nèi)容:文藝表演、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷售、咨詢、等
17:00退場
互動(dòng)游戲:
1、速飲比快
比賽規(guī)則:含紙杯,喝飲料比快
2、喜干杯
比賽規(guī)劃:兩人拿飲料相距4米蒙眼,吹一聲哨子互相走進(jìn)一步,三次后干杯,成功干杯為贏
3、鏘鏹三人行
比賽規(guī)劃:兩組三人六足比賽,拿4杯飲料,兩邊各一杯,中間各一杯,先到終點(diǎn)為贏
4、其它小游戲
名稱、規(guī)則等
活動(dòng)監(jiān)控
為了使路演活動(dòng)更能適合客戶的需要,需要銷售代表大力的配合,同時(shí)為了產(chǎn)生更大的效果,將安排以下的辦法監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行:
1、每次路演,安排廣告科一名工作人員到場監(jiān)控活動(dòng)的全過程執(zhí)行情況;
2、將制作代理公司、銷售代表、廣告科、經(jīng)銷商四方共同確認(rèn)的活動(dòng)效果評介表,并以此確診活動(dòng)的執(zhí)行完整性;
3、每次活動(dòng)至少準(zhǔn)備4張照片存檔備查,分別反映活動(dòng)的全景、舞蹈、試駕、車技表演等環(huán)節(jié);
4、每次活動(dòng)禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表;
5、人員到場情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表;
八、促銷活動(dòng)(供參考)
1、活動(dòng)主題:揭蓋有禮多重驚喜
2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月27日至6月30日
3、活動(dòng)區(qū)域:廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠(yuǎn),海豐)
4、活動(dòng)內(nèi)容:
揭蓋驚喜獎(jiǎng):揭金蓋,就有機(jī)會(huì)獲得率先暢游香港迪士尼樂園
揭蓋體驗(yàn)獎(jiǎng):揭金蓋,就有機(jī)會(huì)獲得贈(zèng)飲
揭蓋孝心獎(jiǎng):揭金蓋,一直揭下去,只要集夠十個(gè)拉環(huán)或金蓋,就可以在母親節(jié)和父親節(jié)送上可口可樂公司提供的特制心意卡
揭蓋獎(jiǎng)上獎(jiǎng):母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號參加抽獎(jiǎng),就有機(jī)會(huì)獲得(獎(jiǎng)品待定)
九、費(fèi)用預(yù)算(略)
十、活動(dòng)效果預(yù)測
1、快速增加消費(fèi)者對"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)的理解、提高活動(dòng)的影響力、直接促進(jìn)廣東地區(qū)銷量的上升;
2、提高品牌終端曝光率,飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式,增加消費(fèi)者對品牌的偏好度,有助于品牌形象的提升。
3、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng),實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng),加大關(guān)注度;促銷活動(dòng)主題明確,持續(xù)時(shí)間長,力度大,活動(dòng)新穎,影響深遠(yuǎn)。
飲料促銷活動(dòng)方案11
一、報(bào)刊夾帶
運(yùn)用報(bào)紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報(bào)紙及電視廣告,其廣告商多半是零售業(yè)者,并且可將對象范圍集中于店中的商業(yè)圈內(nèi)。
二、消息稿
消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費(fèi)。所謂“原則上”是因?yàn)橛行┲芸,雜志采取收費(fèi)或搭配收費(fèi)進(jìn)行廣告刊登,因此,不一定全部消息稿都是免費(fèi)的。
三、POP廣告
自行制作POP廣告(店面廣告)。POP廣告包括:市招(店面招牌),樣品櫥窗等戶外POP,及放在桌上,貼在墻上的菜單等戶內(nèi)POP。戶外POP較無法自己制作,而戶內(nèi)的POP卻可以發(fā)揮創(chuàng)意,自行制作。
四、員工工服
奶茶店鋪可以定做統(tǒng)一的服裝,在上面印奶茶店鋪的名稱,當(dāng)員工上下班,搜狗外賣的`時(shí)候,可以達(dá)到免費(fèi)廣告的效果。
五、外賣促銷
所有奶茶店鋪的老板都知道做外賣促銷的,外賣在國內(nèi)主要就是麥當(dāng)勞,肯德基和必勝客國際快餐巨頭,真功夫等中式快餐品牌,海底撈等傳統(tǒng)中餐,甚至還出現(xiàn)了一批將傳統(tǒng)奶茶行業(yè)與新時(shí)期電子商務(wù)相結(jié)合的專業(yè)性外賣網(wǎng)站。
不論是堂食還是外賣,顧客的奶茶消費(fèi)訴求都不會(huì)脫離“衛(wèi)生可口,快捷便利,營業(yè)配餐”三條主線。只是外賣業(yè)務(wù)由于在店堂物理空間氛圍餐品快遞速度和人員服務(wù)時(shí)間等方面具有其特殊的要求而對奶茶店提出更高的要求。
六、團(tuán)購促銷
近年來,團(tuán)購奶茶以其華麗的菜譜,超低的折扣,便捷的購買方式,在都市白領(lǐng)中迅速躥紅。繼商品打規(guī)模網(wǎng)購之后,地域性很強(qiáng)的奶茶服務(wù)借團(tuán)購網(wǎng)搭上了網(wǎng)絡(luò)快車。常見的團(tuán)購網(wǎng)站有拉手網(wǎng),糯米網(wǎng)等。在團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷,一般采用的都是優(yōu)惠折扣卷,顧客可以通過購買優(yōu)惠劵到店消費(fèi)。
在團(tuán)購網(wǎng)中,可以將奶茶店鋪的主要情況進(jìn)行介紹,如具體為止,怎樣到達(dá),附上奶茶店鋪的簡介,招牌單品的介紹,優(yōu)惠劵使用期限等等。
飲料促銷活動(dòng)方案12
為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,效果更明顯,"借勢、造勢"成為了必要!洞蠛訄(bào)》是河南第一大報(bào),為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號就命名為"大河統(tǒng)一美麗生活"。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥。在活?dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱,為后邊銷售打好基礎(chǔ)。
活動(dòng)安排
1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料銷售的旺季,因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等"茶"系列產(chǎn)品為一套系的促銷,"鮮橙多、葡萄多"等"多"系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng),使每周都有新內(nèi)容,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。
2、周一到周五"買就送",以買送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的"限時(shí)、限量驚爆搶購",打擊競爭對手,搶拉客源的"超低特價(jià),超級好禮"。
3、公益活動(dòng)
這次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心我的學(xué)業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。這次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí),很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
4、開展寫生大賽
開展兒童媽媽寫生大賽,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠度,使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。
5、活動(dòng)期間還邀請臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,為活動(dòng)造勢!
活動(dòng)執(zhí)行
一、部門協(xié)調(diào)
本次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門
1、事前責(zé)任明確
由于本次"大河統(tǒng)一美麗生活"活動(dòng)涉及眾多部門,事先對各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),進(jìn)行了詳盡的分工,分工明確,責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的`執(zhí)行和跟蹤,對外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理,商場堆頭布置、現(xiàn)場海報(bào)、pop管理,活動(dòng)現(xiàn)場管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。
2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備在"大河統(tǒng)一美麗生活"活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,對各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,保證活動(dòng)順利進(jìn)行。 場地準(zhǔn)備:確定活動(dòng)場地,尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái),必須提前做好。 物料準(zhǔn)備:根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模,提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好,避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做,更不要在活動(dòng)高峰期做,免得引起現(xiàn)場混亂,給活動(dòng)造成不便。
人員準(zhǔn)備:確定活動(dòng)現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。活動(dòng)期間,導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,及時(shí)改善調(diào)整,并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。
人員培訓(xùn)
"大河統(tǒng)一美麗生活"人員培訓(xùn)分兩部分:第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。
1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式,充分說明方案內(nèi)容,讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,規(guī)定完成時(shí)間、檢核人,活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。
2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。
導(dǎo)購、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心,其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù),因此要對其做針對性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn),讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策,掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,要保持積極愉快的心態(tài),推銷的技巧是積極主動(dòng))、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。
活動(dòng)評估
經(jīng)過這次活動(dòng)的開展,很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,擴(kuò)大了市場占有份額,同時(shí)也提升了銷量,并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量,總體來說是比較成功的!
飲料促銷活動(dòng)方案13
一、 促銷方案說明
金方商業(yè)廣場作為安寧市最具規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販,近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題,康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳列,以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心,欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場的市場份額,同時(shí)建立康師傅飲品在安寧市的示范基地,以求雙方之互利共贏。
二、 促銷方式及安排
。ㄒ唬┐黉N方式
1. 賣場促銷。針對五一黃金周,我公司提供為期五天的臨時(shí)促銷活動(dòng)(4月27日至5月1日),之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣,推廣品項(xiàng)根據(jù)公司企劃部安排而定,促銷活動(dòng)亦由我公司企劃MO對接負(fù)責(zé)。請貴公司提供場地,具體情況可根據(jù)貴公司提供的場地而議,賣場與外場皆可;
2. 冰柜陳列。因飲品銷售旺季來臨,經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的位置,加之主要競品廠家已向賣場提供冰柜,我方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺(tái)雙開門型號的主題展示柜,其冰柜的促銷管理費(fèi)用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定,請貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請資料(營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表的身份證復(fù)印件),以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的具體陳列標(biāo)準(zhǔn)由我方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)服務(wù);
3. 堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外,我方愿向貴方申請陳列效應(yīng)比較好的陳列點(diǎn)。公司提供每季度的促銷陳列費(fèi)用,四月至六月我方重點(diǎn)推廣康師傅經(jīng)典奶茶,請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向我方提供一個(gè)促銷堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架,若能批準(zhǔn),我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費(fèi)用,具體陳列收費(fèi)事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細(xì)談;
4. 附加促銷方式。在上述基礎(chǔ)之上,我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價(jià)促銷、免費(fèi)贈(zèng)飲、捆綁銷售等促銷方式,其費(fèi)用由我方支持。
(二)促銷服務(wù)安排
1. 冰柜投放。冰柜可提供長期的產(chǎn)品和品牌展示及定點(diǎn)銷售,請領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)預(yù)備冰箱投放資料(康師傅雙開門展示柜體積:120cm×86cm×230cm),我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展示柜,預(yù)計(jì)五月中旬之內(nèi)可到位,冰柜投放手續(xù)爭取在四月內(nèi)完成;
2. 假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的.長期促銷推廣。促銷人員及相關(guān)道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負(fù)責(zé),貴方提供促銷推廣產(chǎn)品即可;
3. 堆頭捆贈(zèng)。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價(jià)及捆贈(zèng)的費(fèi)用支持。
三、 康師傅經(jīng)典奶茶促銷
。ㄒ唬 促銷時(shí)間:五一勞動(dòng)節(jié)期間(4月27日至5月1日);
五月起每逢周末擇時(shí)連續(xù)兩天;
。ǘ 促銷地點(diǎn):金方總店外場(外場不行賣場內(nèi)也可);
。ㄈ 推廣產(chǎn)品:500ML康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味;
。ㄋ模 促銷主題:經(jīng)典奶茶,經(jīng)典有理!白色煉乳,奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃,滑糯在口、甜潤于心;
。ㄎ澹 活動(dòng)目的:欲改變統(tǒng)一、哇哈哈PET奶茶二分市場之格局。目前,康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可,在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作,通過逐步的預(yù)熱、加熱式賣場促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象,提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度,擴(kuò)大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額;
(六)活動(dòng)內(nèi)容:
1. 特價(jià)及捆贈(zèng)——3.2元/瓶,買兩瓶送一個(gè)經(jīng)典奶茶陶瓷杯(特價(jià)處理,目前售價(jià)為3.5元/瓶);
2. 開蓋有獎(jiǎng)加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20xx年7月1日,康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎(jiǎng)率高達(dá)20%的“暢飲一瓶”促銷活動(dòng),借此契機(jī),對于現(xiàn)場買康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者,只要當(dāng)場開蓋中獎(jiǎng),除可現(xiàn)場兌換一瓶600ml的即飲茶,還可贈(zèng)送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈(zèng)品由我方提供(先由貴方墊付,后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場開蓋有獎(jiǎng)的數(shù)量,具體數(shù)量會(huì)由我方企劃人員清點(diǎn)回報(bào)給業(yè)務(wù))。
3. 廣告宣傳——促銷臺(tái)、展板、廣宣、主題POP、促銷叫賣等。
。ㄆ撸 準(zhǔn)備工作進(jìn)度
4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議;
4月24日之前由我方通知貴方活動(dòng)的相關(guān)事宜;
4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘,并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放。
(八) 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
此活動(dòng)費(fèi)用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持,具體費(fèi)用詳議,促銷推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé)。
四、 后期延續(xù)
如上所述,除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價(jià)、捆贈(zèng)、等多種促銷手段持續(xù)點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量。根據(jù)實(shí)際情況,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤,進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動(dòng)的宣傳方法及銷售方式。
飲料促銷活動(dòng)方案14
一、活動(dòng)目的
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;
2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;
3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)預(yù)熱期:20xx年x月x號—x號(共計(jì)10天)
正式活動(dòng)期:20xx年x月x日—20xx年x月x日(共計(jì)3天)
地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)。
三、活動(dòng)對象
1、所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí)、,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。
2、在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。
四、活動(dòng)主題
“吃、喝、玩”,樂在元旦!
五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排
。ㄒ唬┰﹤鬟f卡
活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ,將此祝?ㄆ炆厦郑蜕夏淖8,傳給他人?ㄆ嫌3個(gè)祝福語簽名,并在x月x日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間:x月x號活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。
。ǘ┊a(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。
(三)抽獎(jiǎng)
參與條件:只要購買飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則:
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎(jiǎng)品設(shè)置:
1、轉(zhuǎn)到,可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到,可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到,可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價(jià)值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“,可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。
。ㄋ模⿷{收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。
。ㄎ澹┳邉(dòng)促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的'指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間:x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次。
。┕婢杩罨顒(dòng)
活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程
六、現(xiàn)場布置
。ㄒ唬┤藛T安排
請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)
。ǘ┈F(xiàn)場安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
七、宣傳計(jì)劃
1、x—x日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
2、x日—x日:工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費(fèi)用預(yù)算
1、各高校場地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。
2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元
總計(jì):56000元
九、活動(dòng)效果預(yù)測
我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對樹立品牌也會(huì)有很大很好的影響。
飲料促銷活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)主題
"歡樂進(jìn)行時(shí),健康每一天"
該主題既可以體現(xiàn)出本次活動(dòng)中所給消費(fèi)者帶來的直接感受,又體現(xiàn)出X一直以來向消費(fèi)者傳達(dá)"健康向上"的整體形象。整個(gè)活動(dòng)主題朗朗上口,便于消費(fèi)者記憶。
二、活動(dòng)目的
展示X形象。
促進(jìn)X產(chǎn)品的推廣。
拉動(dòng)X短期銷售。
加深X在消費(fèi)者心中的地位。
三、活動(dòng)所針對的重度目標(biāo)受眾
1、孩子
他們的年齡段從4歲到18歲不等,他們喜歡玩,喜歡接觸新鮮的`事物,他們對任何產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)大多取決于第一印象。他們對產(chǎn)品雖然沒有最終的確定權(quán),但是他們是左右父母購買的引導(dǎo)權(quán),父母對他們所提出的建議大多都是重視,而這也是實(shí)施最終購買很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
而這次活動(dòng),我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住X,讓X留在他們的腦海里。
2、家長
他們極度關(guān)心孩子的健康,只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品,家長們都愿意去嘗試。他們在購買此類產(chǎn)品時(shí),可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中。但是他們在購買前,經(jīng)常會(huì)聽取孩子們的建議,然后再通過進(jìn)一步地分析,決定最終購買。
而這次活動(dòng),就要讓家長們知道X是對孩子的成長是非常有利的,同時(shí)通過相應(yīng)有效的促銷方案和免費(fèi)飲用活動(dòng),吸引家長完成最終購買。
四、活動(dòng)形式
在北京2家"家樂福"(建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門口,展開豐富多彩的現(xiàn)場活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)包括周末的戶外主題活動(dòng)和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動(dòng)。
因北京另幾家家樂福門外均無太大場地,無法實(shí)施戶外主題活動(dòng),故建議選其中兩家(白石橋店、國展店),進(jìn)行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動(dòng)。
工作日的禮品派發(fā)活動(dòng)基本安排在每周一到周五,可以購買產(chǎn)品后換取或贈(zèng)送小禮品的形式派發(fā),也可采用促銷員在客流較多時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。
派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯(lián)、中國結(jié)等,之所以選擇這樣的小禮品,是因?yàn)榛顒?dòng)期間距離春節(jié)不遠(yuǎn),選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物,能夠迎合更多人的心理。
另外,我們還建議:
一、也可以贈(zèng)送一些印有XLogo的小胸牌,搖搖卡、文具、杯子等小禮品。
二、可以在購買時(shí)贈(zèng)送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中,中獎(jiǎng)率100%,禮品分別為三個(gè)層次的獎(jiǎng)品(如大獎(jiǎng)為三星DV、二等獎(jiǎng)為PS2游戲機(jī),歡樂獎(jiǎng)為X小禮物等,具體形式、獎(jiǎng)品設(shè)置待溝通)。
促銷配送方案:
1、購買一桶X產(chǎn)品送對聯(lián)一幅
(杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))
2、一次性購買二桶X產(chǎn)品送紙燈籠一個(gè)
(杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))
3、一次性購買三桶以上(含三桶)X產(chǎn)品送中國結(jié)一個(gè)
(或文具一套)
周末的主題活動(dòng)可設(shè)計(jì)成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺(tái)背景;也可根據(jù)每家"家樂福"門前場地的面積、形狀大小、位置的不同,舉行不同的活動(dòng)。
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