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商品促銷活動策劃方案

時間:2024-09-23 10:35:43 促銷方案 我要投稿

商品促銷活動策劃方案集錦10篇

  為了確保事情或工作有序有力開展,通常會被要求事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。方案要怎么制定呢?以下是小編為大家整理的商品促銷活動策劃方案,歡迎大家分享。

商品促銷活動策劃方案集錦10篇

商品促銷活動策劃方案1

  一、活動名稱

  xx酒店圣誕狂歡節(jié)

  二、活動時間

  20xx年12月24日、25日(周六、周日)

  三、活動地點(diǎn)

  xx酒店

  四、活動宣傳語

  一樣的圣誕節(jié),不一樣的快樂

  圣誕年年有,橫店大不同,快樂橫店為你制造不一樣的快樂。

  快樂一:與明星共度圣誕節(jié);

  快樂二:巨型另類圣誕老人表演秀;

  快樂三:激情奔放假面篝火狂歡;

  快樂四:影視特技震撼體驗(yàn);

  快樂五:中西美味“平安夜自助大餐”;

  快樂六:濃情浪漫圣誕party;

  快樂七:大獎多多幸運(yùn)圣誕。

  五、活動內(nèi)容

 。ㄒ唬⿻r間:12月24日

  (二)地點(diǎn):xxxx

  1、環(huán)境營造:酒店重營造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景,顧客進(jìn)入大門便進(jìn)入了“酒店”的繽紛圣誕節(jié),美麗的歐式城堡,琳瑯滿目的圣誕禮品,裝點(diǎn)繽紛的圣誕樹,白雪皚皚的小木屋,掛滿鈴鐺的游覽車,人群中穿梭的圣誕老人,教堂里傳來的圣誕頌歌,香港街到處是歡樂的海洋、節(jié)日的'色彩。

  重點(diǎn)布置景區(qū)門口及街面;設(shè)置圣誕許愿樹,讓顧客“寄”卡祝愿;設(shè)置淘氣堡氣模,成為孩子們的歡樂場;設(shè)置圣誕市場,出售各式各樣的圣誕小禮物;引進(jìn)一些攤點(diǎn)飲食,融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節(jié)大蛋糕(零售);全景區(qū)播放圣誕音樂。

  2、皇后廣場的舞臺:安排異域風(fēng)情歌舞秀項(xiàng)目,有精彩的卡門舞蹈、印度舞蹈、銳舞表演及與游客之間互動的節(jié)目和游戲等,成為此次活動的主場;

  3、互動小游戲:小丑的表演(帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個小丑從游客中穿梭而過,嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏;)、童話故事短劇表演(七個造型不同的小矮人保護(hù)著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來,后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后,游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切)、圣誕老人駕著有杉樹枝點(diǎn)綴的紅色雪橇沿街散發(fā)精美的圣誕禮品等。

  4、浪漫圣誕婚禮:與xx婚紗攝影機(jī)構(gòu)和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動,新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂園、參加精心準(zhǔn)備的中式及西式婚禮活動、在酒店大堂聆聽主的見證。

  5、酒店圣誕超級購物市場:圣誕氛圍濃厚的酒店賣場琳瑯滿目的擺設(shè)著圣誕禮品,有圣誕禮帽、圣誕服飾、圣誕西點(diǎn)及一些圣誕節(jié)的旅游工藝品,酒店賣場變成了一個圣誕節(jié)大型的超級購物市場,如果你想購到酒店一年一度最價優(yōu)物美的旅游產(chǎn)品,那圣誕節(jié)就一定要到xx酒店。

商品促銷活動策劃方案2

  “促銷”是指短期的宣傳行為,目的是鼓勵購買的積極性,或宣傳一種產(chǎn)品,提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式,除用以吸引人流,還可以塑造企業(yè)、商場的形象。

  一、工作職責(zé)

  1、企劃部經(jīng)理:本著擴(kuò)大公司銷售額的目的,負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

  2、宣傳主管:負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計(jì)劃和執(zhí)行。

  3、裝飾主管:負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾,制作SIGN和POP。

  4、特別活動員:按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動。

  二、促銷的時間及主

  一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計(jì)劃、旅游商品展銷。

  二月份:年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

  三月份:春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

  四月份:清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。

  五月份:勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。

  六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

  七月份:歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。

  八月份:夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷。

  九月份:中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

  十月份:運(yùn)動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

  十一月份:冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動、烤肉節(jié)。

  十二月份:保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

  三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

  (一)主題活動:主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛,或提高某種商品的短期銷量。

  (二)公益活動:公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動。此活動一般是非盈利性的,但可增強(qiáng)商場的親和力,保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。

  四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動

  1、新品上架

  2、限時特價銷售

  3、派送贈品

  4、贈送包裝

  5、加量包裝

  6、抽獎活動

  7、積分卡或積點(diǎn)兌換

  8、返還和優(yōu)惠券

  9、系列商品展銷

  10、以舊換新

  11、公司內(nèi)部銷售競賽

  五、把握時機(jī)商場、購物中心做促銷活動,策劃為先,最重要的是宣傳與推廣

  促銷的基本目的是要提升業(yè)績,樹立商場的價格形象,鞏固老顧客對商場的忠誠度,開發(fā)新的顧客,增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

  1、電視

  優(yōu)點(diǎn):直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。

  缺點(diǎn):廣告制作耗時,顧客可選擇的電視臺較多,被顧客觀看的概率較低。

  廣告費(fèi)用高,出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異,除黃金時段外,其它時段效果差。

  注意事項(xiàng):區(qū)域性促銷不宜做全國廣告,可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動,不必做電視廣告。

  2、廣播電臺

  優(yōu)點(diǎn):收聽廣播不受地點(diǎn)限制,廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易,只須更改錄音既可。制作主題明確,對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的,可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。

  缺點(diǎn):廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像,無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。

  注意事項(xiàng):事先了解節(jié)目收聽的對象,找到合適的顧客群廣告才有效果?衫秒娕_不同的區(qū)域功能,做不同的促銷廣告。

  3、報(bào)紙

  優(yōu)點(diǎn):包裝版面可調(diào)整控制,可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易,機(jī)動性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

  缺點(diǎn):報(bào)紙紙質(zhì)較差,且彩色排版效果不佳,影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面,很難引起閱報(bào)者的'重視,廣告效果差。

  注意事項(xiàng):報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,才能吸引顧客來店購買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。

  4、雜志

  雜志廣告的保有期限長,廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,一般商場不適合在雜志上做廣告。

  5、戶外廣告

  優(yōu)點(diǎn):字體顯眼明了,圖案簡單鮮明?裳b設(shè)霓虹燈或射燈,增加夜間的廣告效果。

  缺點(diǎn):是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修,增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

  注意事項(xiàng):板材質(zhì)量好壞,須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

  6、交通車廣告

  定點(diǎn)定時出現(xiàn),對某部分人接觸率很高。車站人潮集中,廣告效果好。可利用車內(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效,但須注意字體要大,且較合開幕或大規(guī)模促銷活動,小活動不必做此廣告。

  7、夾報(bào)

  優(yōu)點(diǎn):可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,以達(dá)到掌握商圈顧客的目的?梢罁(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同,來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

商品促銷活動策劃方案3

  一、活動主題

  這個夏天讓你的美如花般綻放

  二、活動執(zhí)行時間

  20xx年x月1日至20xx年x月5日

  三、活動對象

  所有顧客!

  四、促銷活動位置

  專柜前面旁邊的位置。

  五、活動宣傳方式

  宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。

  六、活動目的

  新會員招募,品牌宣傳。

  活動期間,由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬,免費(fèi)眼部護(hù)理,免費(fèi)面部護(hù)理,讓你的皮膚輕松享受陽光的'洗禮!讓你的美如花般綻放!

  七、活動內(nèi)容及形式

  1、凡購買xx系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡,獲得一次100%中獎的抽獎機(jī)會;

  2、凡購買xx系列任何產(chǎn)品四瓶,即可獲贈兩張刮刮卡,獲得兩次100%中獎的抽獎機(jī)會;

  購買越多,中獎越多,100%中獎!

  3、xxx嫩白防曬買200送100!

  凡購買xxx嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元,返100元現(xiàn)金券用于購買xxx嫩白防曬指定產(chǎn)品。凡刮中五等獎,即免費(fèi)獲得價值98元的xxx絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒;

  會員入會特別好禮:不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為xx《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張,獲得一次100%中獎的抽獎機(jī)會!

商品促銷活動策劃方案4

  一、促銷活動時間

  20xx年x月x日—20xx年x月x日

  共七天(x日—x日)

  二、活動主題

  千僖迎新,半價返還

  三、活動內(nèi)容

  主要活動:千僖迎新

  半價返還:

  1.7天中一天半價返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還;

  2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;

  3.正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的`一天);

  4.1月26日(初一)開始,至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;

  5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無效;

  6.家電、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示);

  (二)可行性:

  七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

 。ㄈ┹o助活動

  1.男女裝特賣場;

  2.兒童商場購物送圖書;

  3.廠方促銷活動。

  四、活動推廣

  1、報(bào)紙廣告;

  2、電臺廣告;

  3、現(xiàn)場橫幅;

  4、現(xiàn)場彩燈;

  5、發(fā)派傳單;

  6、電話通知。

  五、費(fèi)用預(yù)算(略)

商品促銷活動策劃方案5

  一、活動主題:

  浪漫情人節(jié),萬枝玫瑰免費(fèi)送

  二、活動時間:

  2.11-2.14(4天)

  三、活動內(nèi)容:

  明星專柜情人節(jié):女裝10個、男裝2個(溫格、資本)、皮具2個、皮鞋5個、休閑運(yùn)動4個、玉蘭油

  所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦

  配套活動(金行,手表,美容院)

  萬朵玫瑰免費(fèi)送:部分專柜消費(fèi)不限金額即送玫瑰

  四、特別企劃:

  1、情人節(jié)“愛她就要大聲說出來”

  活動時間:2月11日-2月14日

  地點(diǎn):大門中廳

  活動內(nèi)容:活動期間,顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”,現(xiàn)場進(jìn)行拍照留念,并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

  2、貼心禮品包裝服務(wù)

  2月12日—2月14日凡購百貨商場內(nèi)任意商品,憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費(fèi)包裝服務(wù)。

  地點(diǎn):客戶服務(wù)中心

  3、戀人花語情定今生送好禮

  活動說明:情人節(jié)當(dāng)天滿就送,購物滿不同的金額送不同等次的.禮品。

商品促銷活動策劃方案6

  一、活動目的

  對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

  二、活動對象

  活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

  三、活動主題

  1、確定活動主題

  2、包裝活動主題

  降價、價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費(fèi)信用、還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

  在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)者,更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。

  這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。

  四、活動方式

  這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮:

  1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

  五、活動時間和地點(diǎn)

  促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的'利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

  六、廣告配合方式

  一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  七、前期準(zhǔn)備

  1、人員安排

  2、物資準(zhǔn)備

  3、試驗(yàn)方案

  在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管””,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

  在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

  八、中期操作

  中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

  九、后期延續(xù)

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

  十、費(fèi)用預(yù)算

  沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

  十一、意外防范

  每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

  十二、效果預(yù)估

  預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

  以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

商品促銷活動策劃方案7

  一、活動時間:

  20xx年4月29日—5月2日

  二、活動主題:

  歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

  三、具體活動:

  四重喜、驚喜連連看!

  驚喜一:激情五一開門送禮!

  5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友,無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。

  驚喜二:購物抽獎抽完還送!

  4月29日—5月2日,凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

  一等獎:現(xiàn)金購物卡888元1名

  二等獎:現(xiàn)金購物卡588元2名

  三等獎:現(xiàn)金購物卡88元5名

  四等獎:精美禮品一份100名

  驚喜三:您購物,我送禮!

  4月29日—5月2日,凡來本商場超市一次性:

  購物滿18元送牙刷一把;

  購物滿38元送500ml茶飲一瓶;

  購物滿68元送1.25L可樂一瓶;

  購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶;

  購物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶;

 。ㄗⅲ簾熅、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

  驚喜四:超值換換換!

  活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元,就可憑海報(bào)剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元,加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元,加15元換購價值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項(xiàng),不可同時參加)

商品促銷活動策劃方案8

  活動背景:農(nóng)歷五月初五,是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--端午節(jié),為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動,借此活動達(dá)到"寓教于樂"的目的;并回饋顧客,希望能提高商場知名度,吸引人潮,為顧客提供一個溫馨的購物場所,以及提高活動日的營業(yè)額,讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。

  活動目的:增加人氣,提高銷售額

  活動主題:端午飄香,粽是情

  活動時間:20xx年6月20日--21日

  活動主辦方:XXX有限公司

  活動承辦方:XXX水東購物廣場

  活動內(nèi)容一:包粽子比賽,獲購物卷

  具體操作:

  一、活動分三天舉行,初賽、復(fù)賽、決賽,進(jìn)入復(fù)賽的都可以獲得五十元的購物卷,進(jìn)入決賽的都可以獲得一百元購物卷,奪冠軍的可以獲得三百元購物卷,并且可以把自己包的粽子帶回家。

  二、比賽規(guī)則,粽子的形狀、大小要以主辦方要求的為準(zhǔn),初賽每人包兩條,復(fù)賽、決賽每人包三條,看誰包的`又快又好。通過第一天的初賽選出五十人進(jìn)入復(fù)賽,第二天的復(fù)賽選出十個人進(jìn)入決賽,第三天(端午節(jié))進(jìn)行決賽,并選出冠軍,給予頒獎。

  三、活動準(zhǔn)備,報(bào)名的前兩百名獲得參賽資格,包粽子材料由熟食部準(zhǔn)備,場地的布置由市場部負(fù)責(zé)。場地的衛(wèi)生由環(huán)?齐S時跟進(jìn),場地的秩序由防損部維持;顒又鞒衷诘陜(nèi)選出。

  活動內(nèi)容二:購物送肇慶粽(肇慶裹蒸)具體操作:

  1、凡活動期間在人人樂購物滿200的就送肇慶粽五條,滿300送八條,滿500送十二條。

  2、憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取粽子,每天名額有限,先到先得,送完即止。

  3、滿200送的名額為50,滿300送的名額為30,滿500送的名額為25。

  活動宣傳:

  1、店企劃于6月3日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。

  2、活動期間,店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡潔播放活動內(nèi)容,播放頻率不得小于1次/30分鐘。

  3、活動期間,店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

  4、加強(qiáng)對促銷員的促銷意識培訓(xùn),讓其明白搞好商場的促銷活動是互利的,積極主動地融入到商場的促銷活動中來,做好促銷活動的口頭宣傳。

商品促銷活動策劃方案9

  活動主題:

  元旦驚喜多,恭賀新年送大禮

  驚喜一、購物,實(shí)惠加實(shí)惠

  活動期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動期間同一天一起購物,憑兩人以上的購物小票,可享受團(tuán)購優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)?纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

  驚喜二、六六大順

  活動期間,購物滿66元以上的顧客,憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx,摸全20xx的顧客,獎勵現(xiàn)金66元,摸到20xx數(shù)字中的三個數(shù)字的顧客,獎勵現(xiàn)金26元,摸到其中兩個數(shù)字的顧客,獎勵現(xiàn)金12元,摸到其中一個數(shù)字,獎勵現(xiàn)金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。

  驚喜三、購物喜上喜

  xx七日游

  1、在活動期間,顧客在一次性消費(fèi)500元以上,可以在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。

  2、領(lǐng)取獎券時,每滿500元領(lǐng)取一張,超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算,例如:1000元-1499元可領(lǐng)取兩張),以此類推,最多限領(lǐng)5張。

  3、抽獎方式為公開抽獎,其獎項(xiàng)設(shè)置為:xx七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,其他費(fèi)用自負(fù))。

  4、此活動將在活動結(jié)束后公布,旅游時間另行安排。

  5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名以上三個活動消費(fèi)者可同時參與。

  驚喜四、好東西,便宜賣,天天特價送給您!

  針對不同人群,不同時間,不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

  參加此活動不可參加一至三活動。

  場內(nèi)外布置:

  場內(nèi)外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

  場外搭置古典式門樓,并制作大紅對聯(lián),門臉上方要制作巨型噴繪,中央有紅底黃字"恭賀新年",左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門內(nèi)正中央制作一個大型"福"字。

  場內(nèi)制作兩個大型菱形的`方盒,上邊有黑色的"恭賀新年"字樣,方盒下邊有墜穗。購置大型的xx兩只,懸掛于二樓演藝臺,另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,做到從上到下,從里到外,統(tǒng)一形象,整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

商品促銷活動策劃方案10

  一、促銷目的:利用五一假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動,提高產(chǎn)品銷量,消化庫存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

  二、促銷對象:XXX的目標(biāo)消費(fèi)群

  三、促銷時間:20xx年5月1日到5月3日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,以保證促銷活動最大量接觸消費(fèi)者

  四、促銷城市:全國XXX零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動地點(diǎn)主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高XXX在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

  五、促銷方式:運(yùn)用強(qiáng)有效的價格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢,凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。

  六、促銷主題:購物三天樂,天天都快樂

  副標(biāo)題:四重大禮送你驚喜

  七、促銷產(chǎn)品:DEBEST各系列特價產(chǎn)品

  八、促銷操作:

  促銷策略:

  為完成年前庫存換季清銷工作,本次促銷活動以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排,庫存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量;

  促銷形式:

  本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價折讓活動,為避免與這些活動混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購買:

  1、曾經(jīng)買過,一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過XXX產(chǎn)品,憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

  2、現(xiàn)在來買,立刻送!(第二重禮)五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折,詳見吊牌五一價,購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,折上再送!

  3、特款特價,特別送!(第三重禮):公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品,特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

  4、即使不買,還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

  規(guī)則設(shè)定:到XXX專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

  獎品設(shè)置:一等獎價值400元的美容護(hù)膚品(也可用價值比較高的XXX產(chǎn)品替代)

  二等獎DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品

  三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品

  注:一等獎數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動為女性消費(fèi)者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少,二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豖XX平時銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎箱由經(jīng)銷商自購,抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶自己制作。

  顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎卡)參考:

  注:購買特價品不再參加買贈活動,購買特價品和參加買贈活動的'同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達(dá)到多少金額,送內(nèi)衣或線衫一套/件,贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售,專門用于贈品。

  對終端要求:

  1、客戶活動組織能力強(qiáng),愿意投入、配合。

  2、五一活動前有大量備貨,活動前有一定量的廣告宣傳。

  3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行,如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售,公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

  促銷物料準(zhǔn)備(每活動點(diǎn)):

  1、吊旗16--20面/10平方;

  2、 DM宣傳單1000/點(diǎn)

  3、海報(bào)1張/點(diǎn)

  注:吊旗、DM單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,做好統(tǒng)計(jì),4月15之前將各個數(shù)量報(bào)回公司客服部,以便公司及時安排印刷。

  九、大型促銷活動準(zhǔn)備:

  1、活動期間活動點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁;

  2、活動點(diǎn)于4月18日門店或?qū)Yu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Yu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動主題吊旗,張貼海報(bào),用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

  3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(X展架或其他物料);

  4、活動面積至少保證50平米以上,可選擇商場門前或步行接的露天廣場,也可選擇商場內(nèi)的活動廣場,因?yàn)槲逡桓慊顒拥钠放、廠家很多,所以場地要提前洽談,越早越好。

  5、為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時,準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。

  場地要求:場地中央可搭建T型臺,后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場氛圍

  十、人員安排:

  本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,為保障此次活動的順利執(zhí)行,針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):

  1、單頁派發(fā)人員

  活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁,負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有DEBEST明顯標(biāo)志。

  2、抽獎活動管理人員:

  為保證抽獎活動有序進(jìn)行,必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。

  3、活動檢查人員:

  活動執(zhí)行期間,DEBEST各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動的同步進(jìn)行。

  五一商品促銷活動策劃方案2

  一、五一節(jié)的主力消費(fèi)群體

  1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

  2、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

  3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品)

  4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

  5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))

  我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功;诖,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

  二、確定商品促銷時間:

  五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,我們建議在8——12天之間?紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

  三、確定促銷商品:

  顧客的基本需求是能買到價格合適的商品,所以促銷商品的品項(xiàng)、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇:

  1、節(jié)令性商品

  2、敏感性商品:敏感性商品一般屬必需品,市場價格變化大且消費(fèi)者極易感受到價格的變化,如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品,在訂價上不妨稍低于市面價格,就能很有效地吸引更多的顧客

  3、眾知性商品:眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品,選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持,門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合,如化妝品、保健品、飲料、破、兒童食品等。

  4、特殊性商品:主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品,這類商品的促銷活動主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性,價格不宜訂得太低但應(yīng)注意價格與品質(zhì)的一致性。

  無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個基本要點(diǎn):一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品;二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益。

  四、確定促銷主題和主力商品群

  促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:

  五一酬賓—喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費(fèi)品為主)

  勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費(fèi)品為主)

  開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

  清涼一夏低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

  歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

  五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

  購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)

  五、確定促銷方式:

  促銷方式

  促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分,大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種:

  1、人員促銷:人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,說服顧客,實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對于實(shí)施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進(jìn)行人員促銷,這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo),并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談,即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的目的。

  2、廣告促銷:廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點(diǎn):企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息,屬單向溝通,所以稱之為"拉的"策略。廣告媒體有:電視、電臺、報(bào)紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP;口頭宣傳或店內(nèi)廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報(bào);DM等。

  規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是:宣傳單、招牌、看板、燈光、海報(bào)、紅布條等。以促銷主題來劃分:

 、匍_業(yè)促銷常用的媒體是:報(bào)紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報(bào)、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿

 、谀陸c促銷常用的媒體是:報(bào)紙、宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、POP、店內(nèi)廣播

 、劾行源黉N常用的媒體是:宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、店內(nèi)廣播

 、芨偁幮源黉N所用媒體與例行性促銷相同。

  3、銷售促進(jìn),也稱營業(yè)推廣。

  是一種直接用利益來刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時性的促銷方式。

  特點(diǎn):見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會產(chǎn)生負(fù)效應(yīng),會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的真實(shí)性,貶低商品的身價。

  六、確定促銷活動形式:

  1、買贈(一單購物達(dá)××元贈××物品)

  2、互動有獎游戲(一單購物達(dá)××元可參加游戲,積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

  3、刮刮卡(一單購物達(dá)××元贈卡一張,刮開兌獎)

  4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)

  5、演藝(請演藝隊(duì)營造氣氛)

  6、小鬼當(dāng)家

  五一是眾多商家都十分看重的節(jié)日,這是連續(xù)三天全民休息日,非常有利于商家產(chǎn)品促銷。商家不僅不能夠錯過此節(jié)日,還必須牢牢抓住時機(jī),在五一期間迅速展開傳播攻勢,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好。

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