美容院促銷方案合集15篇
為了確保事情或工作有序有力開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改�？下面是小編幫大家整理的美容院促銷方案，歡迎大家分享。
美容院促銷方案1
活動(dòng)目的
借元旦節(jié)之際大力營(yíng)造美容院銷售氛圍，吸引人氣，提高銷售業(yè)績(jī)。顧客在體驗(yàn)產(chǎn)品與服務(wù)同時(shí)能夠深刻的'感受雪肌妮絲美容院加盟品牌的文化氛圍以及產(chǎn)品的優(yōu)熱，為美容院加盟店贏得更多的新顧客。
活動(dòng)時(shí)間
XX年12月28日—XX年1月7日(國(guó)家法定假日時(shí)間)
活動(dòng)地點(diǎn)
雪肌妮絲美容院加盟店
活動(dòng)形式
1、購買充值vip卡贈(zèng)送費(fèi)用優(yōu)惠活動(dòng)
2、全場(chǎng)購買送產(chǎn)品或服務(wù)活動(dòng)
3、贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)卡活動(dòng)
活動(dòng)大體內(nèi)容
1、購買2211元vip卡，贈(zèng)送500元
2、購買5511元vip卡，贈(zèng)送XX元
3、購買8811元vip卡，贈(zèng)送3000元
4、購買11111元vip卡，贈(zèng)送8000元
5、全場(chǎng)任何消費(fèi)即可獲得一次新產(chǎn)品體驗(yàn)或新產(chǎn)品試用裝一套/件凡進(jìn)店的顧客即可獲得盼麗風(fēng)姿滋養(yǎng)還顏套裝項(xiàng)目的體驗(yàn)卡一張，或友情體驗(yàn)卡一張(帶朋友過來體驗(yàn))
美容師促銷話術(shù)
顧客進(jìn)店時(shí)面帶微笑慢慢迎上去，距離顧客1米左右時(shí)要問好
促銷話術(shù)：歡迎光臨雪肌妮絲美容養(yǎng)生會(huì)所，現(xiàn)元旦優(yōu)惠活動(dòng)有：
購買充值vip卡即可享受最高10000元金額贈(zèng)送
任意消費(fèi)即可獲得雪肌妮絲皇室奢華養(yǎng)生套盒項(xiàng)目的體驗(yàn)卡一張，若您帶朋友過來也可以免費(fèi)體驗(yàn)。
另外我們現(xiàn)場(chǎng)還贈(zèng)送您一次新產(chǎn)品的體驗(yàn)或新產(chǎn)品試用裝一套。實(shí)惠多多，優(yōu)惠多多，歡迎進(jìn)店體驗(yàn)!
美容院促銷方案2
辭舊迎新的陽歷新年即將到來。新年總歸都是喜慶的，就算去年之中發(fā)生過任何讓自我難過的事情，新的一年到來之后，都會(huì)給人一種新的氣象，新的期望。而美容院連鎖加盟機(jī)構(gòu)，期望能夠在新的一年中，為新老顧客帶來新的氣象。很多的顧客都喜歡在新年的第一天，能夠經(jīng)過“改頭換面”，收獲新年的運(yùn)氣，不論是事業(yè)還是感情都能夠雙豐收。所以，應(yīng)對(duì)元旦價(jià)錢，按照慣例，美容院都會(huì)進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)，感恩顧客的同時(shí)，也期望為顧客的帶來新一年的祝福。
一、活動(dòng)主題
迎新賀歲，感恩回饋
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月xx日——20xx年x月xx日
三、活動(dòng)說明
1、美容市場(chǎng)分析
20xx年x月x日到x日是國(guó)家法定的假期，所以勢(shì)必會(huì)引發(fā)新年第一波美容銷售狂潮，而在這段時(shí)間各大美容院必須也會(huì)好好的把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，吸引顧客展開強(qiáng)勢(shì)的促銷。以此來搶占新一年的美容院的市場(chǎng)份額。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行必須的了解，明白主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)構(gòu)成的促銷方案以及還處于策劃萌芽狀態(tài)對(duì)手的信息資料。一般來說，在美容院內(nèi)進(jìn)行促銷活動(dòng)的方案，主要有“一元抽獎(jiǎng)”、“套餐贈(zèng)送”、“進(jìn)店送禮”等集聚人氣的活動(dòng)。
2、營(yíng)銷策略
為了打響20xx年的第一炮，美容院直營(yíng)店或者單店中元旦促銷活動(dòng)大致分為四個(gè)企劃來進(jìn)行促銷，把握好元旦節(jié)假日的商機(jī)。
A、瘋狂的美容院
只要在x月x日到店消費(fèi)的顧客，進(jìn)店前100名顧客，就能夠獲得由感恩回饋給廣大顧客價(jià)值3000元的.豪華大禮包。
B、會(huì)員有禮
�。�1）為了答謝廣大顧客20xx年的喜愛，特此推出“會(huì)員有禮”的活動(dòng)。凡是x月x日—x月x日當(dāng)日到美容院的顧客，只要進(jìn)店憑借著會(huì)員卡，就能夠獲得精美的禮品。
�。�2）同時(shí)在活動(dòng)期間，凡是持有美容院直營(yíng)店的VIP會(huì)員卡的會(huì)員，就能夠享受三到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。
C、感恩會(huì)員
一年的支持，在這新年的年頭，為了感激顧客的厚愛。再次期間，只要會(huì)員進(jìn)店消費(fèi)或者預(yù)存款滿1888，就有美容院直營(yíng)店為您準(zhǔn)備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎(jiǎng)、面部按摩儀、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等。
D、噼里啪啦過新年
為了讓顧客感受到新年的氣氛，對(duì)于傳統(tǒng)的中國(guó)人來說，喜歡在新年放鞭炮，為自我打出一個(gè)好勢(shì)頭。而在美容院這種公共場(chǎng)所，燃放爆竹十分的危險(xiǎn)。所以為了
能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍，美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個(gè)氣球，而在氣球內(nèi)塞入一些獎(jiǎng)品。只要參加了美容院中的新年異常項(xiàng)目，就能夠有機(jī)會(huì)參與這次活動(dòng)。更多的新年禮品等著你，為您的新年開頭帶來好的運(yùn)勢(shì)。
美容院促銷方案3
一、活動(dòng)目的：
1、穩(wěn)定老顧客
2、發(fā)展新顧客
3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度
二、活動(dòng)要求：
準(zhǔn)備5000元xx貨品作活動(dòng)用（公司送出10套內(nèi)衣）
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日（促銷時(shí)間：x月x日——x月x日）
四、活動(dòng)流程：
�。ㄒ唬�、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。（4。15—4。19）
�。ǘ�、會(huì)議流程：（18：30——21：00）1）主持人宣布晚會(huì)開始2）美容師表演《感恩的心》3）老板代表致感謝詞4）頒獎(jiǎng)A感謝20xx年對(duì)xx美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的`忠實(shí)朋友特獎(jiǎng)大禮一份；B凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品（請(qǐng)第二天到xx美容院領(lǐng)�。�5）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》）6）內(nèi)衣秀7）xx協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦xx產(chǎn)品8）xx美容院5。1促銷活動(dòng)公布方案（凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有）A找托下定金B(yǎng)美容師游說顧客促成9）宣布促銷時(shí)間，歡迎到xx美容院咨詢10）表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。
�。ㄈ�、促銷活動(dòng)（4。20—5。7）公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5。1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)
（四）、美容院須做的工作
1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司）
2、租會(huì)場(chǎng)（OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定）布置會(huì)場(chǎng)（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1）20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200—300元（現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)）2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間（會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā)）
3、印刷5。1活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)（或打電視廣告）
4、老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子）
5、安排一個(gè)客人代表講話（找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂�？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)場(chǎng)）。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制（必須19日前做好）。
7、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。
8、會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場(chǎng)交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。
9、內(nèi)衣秀表演（找兩個(gè)人確定下來19日前準(zhǔn)備好）
10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。
美容院促銷方案4
二月（農(nóng)歷正月）：春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)
1、主題：春生萬象好運(yùn)來
活動(dòng)時(shí)間：十五天
活動(dòng)對(duì)象：所有新老客戶
活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心
所需道具及環(huán)境設(shè)置：因春節(jié)等節(jié)日的到來，應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問候！室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛，室內(nèi)應(yīng)點(diǎn)綴氣球、鮮花、恭賀話語等，室外應(yīng)設(shè)立X架、條幅、氣球，標(biāo)出本次活動(dòng)的內(nèi)容。
建議：1、在不打折的情況下買兩張貴賓卡送普通會(huì)員卡或美容卡。
2、個(gè)人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項(xiàng)目。
2、主題：“為了你的另一半”、“情人節(jié)愛心奉送”
活動(dòng)時(shí)間：十五天
活動(dòng)對(duì)象：所有新老客戶
活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心
所需道具及環(huán)境設(shè)置：因情人節(jié)的到來，應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問候！室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛，室內(nèi)應(yīng)點(diǎn)綴氣球、鮮花等感覺溫馨，室外應(yīng)設(shè)立X架、條幅、氣球，標(biāo)出本次活動(dòng)的內(nèi)容。
建議：1、條件允許有男賓部的加盟店，免費(fèi)贈(zèng)送給老客戶一張男賓的美容卡或者體驗(yàn)卡。
無男賓部的加盟店可換一種主題，免費(fèi)贈(zèng)送親情卡1張或3張。
2、個(gè)人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項(xiàng)目，同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送男賓體驗(yàn)或親情體驗(yàn)。
三月（農(nóng)歷二月）：三八婦女節(jié)
主題：魅力女人――新老顧客聯(lián)誼會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：五天（會(huì)議時(shí)間半天）
活動(dòng)對(duì)象：新老客戶及其親朋好友
活動(dòng)地點(diǎn)：在本美容美體中心附近租賃可容100人的會(huì)場(chǎng)
所需道具及環(huán)境設(shè)置：準(zhǔn)備一百份精美禮品、獎(jiǎng)杯、三份獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、相機(jī)、攝影機(jī)、廣告氣球、廣告紙
巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會(huì)場(chǎng)外主要路口安置X架及迎賓人員，場(chǎng)內(nèi)布置橫幅、X架、KT板、拉
網(wǎng)架、彩旗（紙）氣球點(diǎn)綴、音樂喧染。
建議：1、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。
2、建議三份獎(jiǎng)品內(nèi)部先設(shè)定
促銷方案
3、聘請(qǐng)彩裝及形象設(shè)計(jì)老師或瑜珈老師講授課程，通過課程突顯人體曲線美對(duì)女人的重要性，以增強(qiáng)顧客美容減肥的欲望。
4、建議邀請(qǐng)老顧客分享減肥前后的心得體會(huì)，以增加與會(huì)客人對(duì)本店信心及良好口碑。
5、店內(nèi)工作人員有針對(duì)性的發(fā)放入門卷。
四月（農(nóng)歷三月）：
主題：夏日風(fēng)韻――這個(gè)夏天你穿什么？
活動(dòng)時(shí)間：三十天
活動(dòng)對(duì)象：新客戶
活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心
所需道具及環(huán)境設(shè)置：廣告紙巾、廣告氣球、宣傳單。室內(nèi)體現(xiàn)健康、時(shí)尚的氣氛。
建議：1、制作廣告氣球到幼兒園、小學(xué)校派送，以孩子做為轉(zhuǎn)介，將廣告內(nèi)容傳送出去。
2、在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。
3、以代金券、低價(jià)位等形式吸引新客戶到店內(nèi)試做。
4、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。
注：因天氣正在變暖，要準(zhǔn)備好身材過夏天了，所以本月為爭(zhēng)搶顧客的黃金時(shí)期，故應(yīng)盡量爭(zhēng)取加大店內(nèi)的試做流量，從中開發(fā)新客戶，引新拓源，為全年的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
五月（農(nóng)歷四月）：母親節(jié)
1、主題：感謝有您――讓您再現(xiàn)往日風(fēng)韻
活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期
活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心
活動(dòng)對(duì)象：老顧客及陌生媽媽
所需道具及環(huán)境設(shè)置：
以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對(duì)比照片，磯竿。
2、對(duì)新顧客（母親）給予8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮品。
3、所有員工多說體貼話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)，金利來單肩包。
4、贈(zèng)送客戶母親降三高的“絞股藍(lán)”極品龍須茶（回報(bào)健康給最愛的母親）
溫馨提示：母親節(jié)期間老顧客可攜帶自己的母親和以成為母親的朋友到本中心免費(fèi)做美體、美容項(xiàng)目，應(yīng)多
設(shè)立幾個(gè)小套餐供其自由挑選，并準(zhǔn)備相應(yīng)的`小禮品進(jìn)行贈(zèng)送。
廣告創(chuàng)意：1、在您的關(guān)愛下，我長(zhǎng)大了，今天請(qǐng)接受我的回報(bào)！
促銷方案
2、非常的愛給非常的您――母親！我拿什么奉獻(xiàn)給您？
溫馨卡的文字內(nèi)容：
敬愛的母親們，親愛的顧客們：
母親節(jié)歡樂！
您還好嗎？在這個(gè)非常的日子里，我們?nèi)w的員工懷著一顆感恩的新，在這里真誠(chéng)的謝謝您一直以來給予我們的關(guān)愛！
您辛苦了，在您的節(jié)日里，我們除了要表示對(duì)您的謝意，非常敬請(qǐng)您在這一天回到我們來坐一坐，給我們一次感恩的機(jī)會(huì)，給您疲憊的身體推推背、揉揉肩，幫您洗去滿面的辛苦，找回您年輕、漂亮的風(fēng)采……
在這個(gè)非常的日子里，請(qǐng)給我們一次為您服務(wù)的機(jī)會(huì)吧！
敬請(qǐng)您的光臨
2、主題：“五一”七天樂，瘦身、變身美女大賽正式開始
活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期
活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心
活動(dòng)對(duì)象：老顧客的介紹和開拓新客源
所需道具及環(huán)境設(shè)置：
以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對(duì)比照片。
建議：1、對(duì)店內(nèi)老顧客派送精美禮品、贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目以鼓勵(lì)其介紹客戶;
2、對(duì)新顧客給予8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮品;
3、所有員工多說體貼話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng);
4、針對(duì)大賽的參賽和過程的細(xì)節(jié)要制定詳細(xì)、清楚。
溫馨提示：勞動(dòng)節(jié)期間新、老顧客可到本中心免費(fèi)做美體、美容項(xiàng)目1~3次，應(yīng)多設(shè)立幾個(gè)套餐供其自由挑選，并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈(zèng)送。
廣告創(chuàng)意：1、漂亮的夏季，你的美麗衣服準(zhǔn)備好了嗎？
2、黃金周想改變一下形象嗎？
快來參加變身美女大賽，改變形象還可贏得大獎(jiǎng)啊。準(zhǔn)備好了嗎？
六月（農(nóng)歷五月）：父親節(jié)世界環(huán)境保護(hù)月端午節(jié)
主題：完美人生――還一個(gè)“綠色”健康的您
活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期
活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心
促銷方案
活動(dòng)對(duì)象：新老顧客及目標(biāo)客戶
所需道具及環(huán)境設(shè)置：1、以綠色健康的氣氛做主題;
2、可在店內(nèi)懸掛適當(dāng)?shù)幕ú蒿椘贰?/p>
建議：1、在店外懸掛醒目宣傳畫吸引顧客。
2、在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。
3、宣傳以綠色健康為中心思想。
4、買貴賓卡送防曬項(xiàng)目。
七月――八月（農(nóng)歷六――七月）：
主題：減負(fù)之旅――漂亮無極限負(fù)擔(dān)去無蹤
活動(dòng)時(shí)間：十五天
活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心
活動(dòng)對(duì)象：新老顧客及目標(biāo)客戶
所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松時(shí)尚的氣氛做主題，飾品的色調(diào)以冷色調(diào)為主，給工作之余的女士提供一個(gè)良好的休息場(chǎng)所。
建議：1、在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。
2、到附近的高檔小區(qū)和白領(lǐng)辦公地進(jìn)行宣傳。
3、宣傳以肥胖的危害為中心思想。
4、買貴賓卡送防曬項(xiàng)目
九月（農(nóng)歷八月）：中秋節(jié)教師節(jié)
主題：1、花好月圓――家庭和睦，萬事興隆
2、尊師重道――老師，您辛苦了�。ń處熖鼗菪袆�(dòng)）
活動(dòng)時(shí)間：五天
活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心
活動(dòng)對(duì)象：新老顧客
所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松時(shí)尚的氣氛做主題，飾品的色調(diào)以柔和為主。
建議：1、對(duì)老客戶派送月餅等禮品。
2、凡是在店內(nèi)作項(xiàng)目的顧客贈(zèng)送其丈夫或男友護(hù)膚項(xiàng)目三次。
3、凡是超過標(biāo)準(zhǔn)體重30斤可免費(fèi)試做減肥三次。
4、如打算教師節(jié)搞活動(dòng)，提前十天到各幼兒園、大中小學(xué)派送“贈(zèng)送卡”，每人贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目
三次�？芍苯优c校方領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，以增加號(hào)召力。
促銷方案
注：因天氣轉(zhuǎn)涼，此月應(yīng)更多的開月卡及半年卡，以備淡季之須。
十月――十一月（農(nóng)歷九――十月）：國(guó)慶節(jié)
主題：1、普天同慶――優(yōu)美的身姿真好！
2、“十一”七天樂，瘦身、變身美女大賽又一次開始;還更多愛美女性以完美曲線。
活動(dòng)時(shí)間：七~十五天
活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心
活動(dòng)對(duì)象：新老顧客及目標(biāo)客戶
所需道具及環(huán)境設(shè)置：以喜慶氣氛做主題，飾品色調(diào)以艷麗為主。室內(nèi)懸掛國(guó)旗等裝飾品。
建議：1、提前在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。
2、制作短期減肥卡――七天減重、七天塑身。
3、盡量讓客戶購買半年卡
十二月（農(nóng)歷十一月）：圣誕節(jié)、元旦
主題：感恩的心，感謝有您――圣誕狂歡會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：五天（會(huì)議時(shí)間半天）
活動(dòng)對(duì)象：新老客戶及其親朋好友
活動(dòng)地點(diǎn)：在本美容美體中心附近租賃可容100人的娛樂場(chǎng)所
所需道具及環(huán)境設(shè)置：準(zhǔn)備一百份精美禮品、獎(jiǎng)杯、三份獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、相機(jī)、攝影機(jī)、廣告氣球、廣告紙巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會(huì)場(chǎng)外主要路口安置X架及迎賓人員，場(chǎng)內(nèi)布置橫幅、X架、KT板、彩旗（紙）氣球點(diǎn)綴、音樂喧染。
建議：1、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。
2、建議三份獎(jiǎng)品內(nèi)部先設(shè)定
3、安排店內(nèi)所有人員表演節(jié)目，并邀請(qǐng)顧客表演節(jié)目，穿插抽獎(jiǎng)等游戲，盡量把氣氛搞活躍。
4、建議邀請(qǐng)老顧客分享減肥前后的心得體會(huì)，以增加與會(huì)客人對(duì)本店信心及良好口碑。
美容院促銷方案5
一、促銷主題的確定
每一次促銷活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)確定的主題，根據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。
參考主題：三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”（注重促銷活動(dòng)中的優(yōu)惠）；美麗人生，幸福女人（抓住幸福的感覺）；為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫
二、促銷內(nèi)容
各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。
抽獎(jiǎng)促銷
案例1xxxx美容院：讓您美麗，讓您的男人心動(dòng)
案例內(nèi)容：
在1個(gè)月左右的`時(shí)間內(nèi)，在xx美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品。要想贏得各類獎(jiǎng)品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒有棄小博大的妙計(jì)：
上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支；
上上計(jì)：棄小博大，放棄贈(zèng)品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給男人心動(dòng)的驚喜，才是上上計(jì)。
獎(jiǎng)品分設(shè)有：dvd，電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。
案例點(diǎn)評(píng)：
1、這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的模式，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識(shí)。
2、整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。
3、這種“贈(zèng)品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈(zèng)品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店，能為這類活動(dòng)的開展提供系件，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動(dòng)方法。
案例2xx國(guó)際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”
時(shí)間：3月8日—3月15日。
活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間內(nèi)，凡在xx國(guó)際購買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：
1）手機(jī)1臺(tái)，市值人民幣1500元左右；
2）手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元；
3）秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元。
操作細(xì)則：
1）首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品，并把消費(fèi)者的手機(jī)號(hào)碼和獎(jiǎng)品編號(hào)一起放入抽獎(jiǎng)箱中，作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫；
2）在消費(fèi)者購買滿500元產(chǎn)品時(shí)，將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)；并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。
美容院促銷方案6
L捆綁法：三合一活動(dòng)：
全價(jià)購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）
半價(jià)購眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）
三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）
再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等) 說瞞：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。
M打包法：
在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡20xx元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說瞞：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。 N轉(zhuǎn)卡法：
學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做780元卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推�；蛘哂囝~翻倍。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時(shí)候，不管她是否想買了，通過店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說服，推銷價(jià)值20xx元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長(zhǎng)代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。
O雙倍法：
凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購買。
說瞞：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。 P轉(zhuǎn)介紹法：
如年卡20xx元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。
免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場(chǎng)，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的'消費(fèi)者，可免費(fèi)獲德下一個(gè)月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲德下一個(gè)月的“美容月票”。活動(dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。 全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會(huì)拿回去的。
Q連環(huán)累計(jì)法：
滾動(dòng)累計(jì)促銷案例：
18元包月滾動(dòng)模式”介紹：
用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。
1、顧客消費(fèi)18元可獲德： 免費(fèi)護(hù)理4次，
2、再消費(fèi)月卡200元可獲德：前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次，再消費(fèi)季卡540元可獲德：前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德100元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，
3、再消費(fèi)半年卡960元可獲德：前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理（任選）的充值，并獲德280元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，
4、再消費(fèi)年卡1680元可獲德：前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，
1000元充卡滾動(dòng)模式”介紹：
用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。 顧客消費(fèi)1000元可獲德：廠家贈(zèng)送禮包：免費(fèi)護(hù)理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張（共價(jià)值？？元）。
再消費(fèi)季卡1540元可獲德：前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德廠家贈(zèng)送禮包：380元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張（共價(jià)值？？元）。
再消費(fèi)半年卡2960元可獲德：前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德廠家贈(zèng)送禮包：800元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價(jià)值 元）。再消費(fèi)年卡6680元可獲德：前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德廠家贈(zèng)送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張（共價(jià)值？？元）。
注意：所謂“其他護(hù)理（任選）”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整）
美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施。
其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買“ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在20xx年繼續(xù)購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ”，則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時(shí)，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來的消費(fèi)中享受該措施。
�。矗喝绻麚碛�20xx年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費(fèi)者，20xx年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ” ，20xx年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ” 。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有100余消費(fèi)者購買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢?cè)摶顒?dòng)。
R分級(jí)護(hù)理法：美麗一生終極卡
只需花元，可享受價(jià)值服務(wù)元的服務(wù)，僅限8名。
服務(wù)內(nèi)容：
開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會(huì)員，此后下個(gè)年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠，（或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價(jià)值8000元）。
特聘為某某美容中心巡查顧問，及時(shí)檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈(zèng)顧問特別獎(jiǎng)勵(lì)。
全年48次貼心保姆VIP面部護(hù)理，價(jià)值100元/次，共4800元。
全年48次貼心保姆VIP手部護(hù)理，價(jià)值50元/次，共2400元。
全年48次貼心保姆VIP頸部護(hù)理，價(jià)值50元/次，共2400元。
全年48次貼心保姆VIP身體護(hù)理，價(jià)值150元/次，共4800元。
一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價(jià)值30元/次，二年，共2880元。
提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問和健康顧問。價(jià)值600元。
另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈(zèng)價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。
全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000元。
提供親情卡2張，價(jià)值666元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次。價(jià)值1200元。 說瞞：在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級(jí)，具體包括：項(xiàng)目分級(jí)，美容間分級(jí)，美容師分級(jí)，售后分級(jí)，活動(dòng)分級(jí)
另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部?jī)?nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好，不要臨時(shí)搞出一些即興的東西來。
美容院促銷方案7
活動(dòng)主題：玫瑰人生幸福常伴
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日-3月15日
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一：讓我們一起來見證美麗
美容院是女性的天下，來美容院做護(hù)理的女性也是相當(dāng)多。女性朋友們當(dāng)然希望在這個(gè)百花云集的地方展露自己的頭角，或者見證自己華麗的轉(zhuǎn)身，恰好可以借助這個(gè)活動(dòng)鼓勵(lì)消費(fèi)者參與其中。
將自己最滿意的一張照片遞交到美容院中，在寫下自己關(guān)于美麗的一些的感悟。凡是參加活動(dòng)的顧客都可以獲得由美容院贈(zèng)送的價(jià)值388元的禮品一份�；顒�(dòng)報(bào)名日期是3月8日~3月12日，參與投票時(shí)間初步定在13日和14日兩天的，在15日當(dāng)天會(huì)公布獲獎(jiǎng)名單，可關(guān)注美容院各大官方微信或微博。
活動(dòng)分1、2、3等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)2名可以獲得的美容院半年面部免費(fèi)保養(yǎng)卡一張。二等獎(jiǎng)5名則可以獲得價(jià)值1888元的美容院護(hù)膚套盒一份。三等獎(jiǎng)10名則是一張免費(fèi)體驗(yàn)卡一張。
活動(dòng)二：節(jié)目送禮不停歇
1、凡是3月8號(hào)生日，或者3月8號(hào)結(jié)婚的女性，均可以拿著自己結(jié)婚證或者身份證到美容院領(lǐng)取一份精美的'禮品。
2、凡是活動(dòng)期間，消費(fèi)滿588元的顧客，就能獲得美容院贈(zèng)送的388禮品一份。消費(fèi)滿888元的顧客，即可免費(fèi)面部護(hù)理8次。
3、在活動(dòng)期間，美容院如果購買任何一款產(chǎn)品都可以享受買二送一的優(yōu)惠。全場(chǎng)還有更多優(yōu)惠等著你來領(lǐng)取。
活動(dòng)背景：
20xx.11.11一年一度的光棍節(jié)又來臨了，你還在單身嗎?相信每個(gè)“光光”者都有共同的心愿，就是——“脫單”計(jì)劃，我要告別單身啦!
活動(dòng)目的：
1、11月11日是所有單身年輕朋友的節(jié)日，不妨在美容院的“光棍節(jié)聯(lián)誼活動(dòng)”中尋找到自己心儀的對(duì)象。
2、想要脫離光棍節(jié)，想要那個(gè)他/她看到自己美好的一面，不妨讓美容院來為自己全副武裝一下，意思就是讓美容院團(tuán)隊(duì)精心為你打造心儀的妝容。
3、美容院借助光棍節(jié)活動(dòng)，刺激年輕男女消費(fèi)，提高美容院的業(yè)績(jī)。
4、進(jìn)一步提升自己的品牌知名度，增加顧客的信任感。
活動(dòng)口號(hào)：光棍節(jié)大聲說出你心儀的他/她!
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日
活動(dòng)地址：XXX美容院
活動(dòng)對(duì)象
單身男女朋友(年齡在18—45歲)、美容院顧客
活動(dòng)內(nèi)容
■脫單計(jì)劃一：愛ta，就要大聲說出來!
活動(dòng)期間，參加“脫單表白”環(huán)節(jié)，以贈(zèng)送美容產(chǎn)品的方式，對(duì)你喜歡的人，說出你最想說的話，表白成功者將免費(fèi)獲得由XXX美容院提供的價(jià)值XX元的XX(產(chǎn)品或項(xiàng)目套餐或飾品)，搶完即止!
注：此活動(dòng)為免費(fèi)參與環(huán)節(jié)
操作注意：光光者可到美容院選擇購買高檔的產(chǎn)品，或免費(fèi)領(lǐng)取小樣化妝品的形式來贈(zèng)送給心愛的ta。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領(lǐng)取禮品。
■脫單計(jì)劃二：百分百有獎(jiǎng)促銷
在20xx年11月11日光棍節(jié)那天，用百分百有獎(jiǎng)的形式來刺激顧客的購買欲，每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，四等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡，項(xiàng)目的七五折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，四等獎(jiǎng)為小禮品一份�；蛘哒f廠家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí)，一等獎(jiǎng)100元，可贈(zèng)500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護(hù)理卡。
通過事先核算成本，可將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些，用獎(jiǎng)券的形式，也可用四色乒乓來做獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng);同時(shí)私底下滿足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求。
美容院促銷方案8
一、活動(dòng)主題：
低價(jià)風(fēng)暴，全民瘋搶（親，你買了嗎？）
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月9日—20xx年11月11日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：全場(chǎng)x折，終極狂歡（20xx年11月11日）
20xx年11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)x折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城！
（注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。）
活動(dòng)二：購物有禮，幸運(yùn)隨行（20xx年11月9日—11月11日）
凡活動(dòng)期間在xxx購物的'顧客，單張水單金額滿xx元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)x名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元
二等獎(jiǎng)x名xx超市購物卡一張價(jià)值111元
三等獎(jiǎng)x名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元
四等獎(jiǎng)x名心相印卷紙一提價(jià)值30元
參與獎(jiǎng)20xx名精美禮品一份價(jià)值2元
�。ㄗⅲ撼楠�(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。）
活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜（20xx年11月11日）
購物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖（2元/個(gè)，200份）
購物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力（25元/盒，40份）
�。ㄌ鹈塾邢�，禮品送完為止。）
四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：
1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元。
2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。
3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。
此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。
�。ㄗⅲ夯顒�(dòng)7000元可由商家分?jǐn)�，活�?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開展。）
五、活動(dòng)宣傳：
1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?—5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。
3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。
美容院促銷方案9
臨近國(guó)慶節(jié)了，又將迎來美容院促銷高潮，哪美容院在國(guó)慶促銷活動(dòng)有什么號(hào)的方案沒呢,下面為您細(xì)數(shù)10大促銷招數(shù)，下面就一個(gè)一個(gè)個(gè)體介紹給你們！只要按著去做，定會(huì)給你帶來驚喜！
招數(shù)1 開卡促銷
開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。
運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。
招數(shù)2 折扣促銷
打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。
運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的`促銷方式。針對(duì)這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。
招數(shù)3 免費(fèi)試做促銷
免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)
上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。
運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。
招數(shù)4 消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷
消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
招數(shù)5 次數(shù)促銷
次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。
運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定。
招數(shù)6 活動(dòng)促銷
美容院國(guó)慶活動(dòng)促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類大型
的促銷活動(dòng)。
運(yùn)用方法：美容院利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專家、名人通過某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。
招數(shù)7 有獎(jiǎng)促銷
在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段。
運(yùn)用方法：美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過摸獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi)。
招數(shù)8 派單促銷
美容院為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，提高美容院知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷手段。
運(yùn)用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達(dá)到宣傳美容院，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。
招數(shù)9 人情促銷
人情促銷是美容院以滿足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì)，更能打動(dòng)消費(fèi)者，可建立美容院長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體。
運(yùn)用方法：美容院開展如：周年酒會(huì)、問候促銷(利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送去的問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客的生日)等促銷活
動(dòng)，讓顧客感到美容院的絲絲關(guān)懷之情，拉動(dòng)美容院和顧客之間的距離。
招數(shù)10 會(huì)員促銷
會(huì)員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長(zhǎng)期、穩(wěn)定收益的營(yíng)銷模式。 運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷售會(huì)員卡，顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為美容院的長(zhǎng)期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。
美容院促銷方案10
活動(dòng)目的：
1、穩(wěn)定老顧客 2、發(fā)展新顧客 3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度
活動(dòng)要求：
準(zhǔn)備5000元**貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內(nèi)衣)
活動(dòng)時(shí)間：
4月20日(促銷時(shí)間：4月20日5月1日)
活動(dòng)流程：
一、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)
二、會(huì)議流程：(18：3021：00)
1)主持人宣布晚會(huì)開始
2)美容師表演《感恩的心》
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎(jiǎng) A 感謝20xx年對(duì)**美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的 忠實(shí)朋友_________ 特獎(jiǎng)大禮一份________ ；凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ (請(qǐng)第二天到**美容院領(lǐng)取)
5)顧客代表講話 (講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)
6)內(nèi)衣秀
7)**協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦**產(chǎn)品
8)**美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者， 即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有) A 找托下定金 美容師游說顧客促成 9)宣布促銷時(shí)間，歡迎到**美容院咨詢 10)表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。
三、促銷活動(dòng)(4.20-5.7)
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)
四、美容院須做的工作
1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須 在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司)
2、租會(huì)場(chǎng)(OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定) 布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) 水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備
附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：
1)20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元 (現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng))
2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在510元間 (會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))
3、印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)
4、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)
5、安排一個(gè)客人代表講話(找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的.美容師、自己在美 容院得到的快樂�？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)場(chǎng))。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制(必須 19日前做好)。
7、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。
8、會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場(chǎng)交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成 消費(fèi)現(xiàn)象。
9、內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來19日前準(zhǔn)備好)
10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。
美容院促銷方案11
一、促銷主題
圣誕（元旦）歡樂行，現(xiàn)金禮品大放送
二、促銷目的
1、利用競(jìng)品換購優(yōu)惠拓展新客源；
2、提升顧客消費(fèi)金額（客單價(jià)），促進(jìn)美容院銷售業(yè)績(jī)；
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度。
三、促銷時(shí)間
20xx年12月23日-20xx年1月6日
四、促銷形式
換購+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼
五、促銷內(nèi)容
1.打折：活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的`其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）。
2.送會(huì)員卡：活動(dòng)期間，所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院美發(fā)店贈(zèng)予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5%～10%，限在活動(dòng)期間使用），活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額。
3.抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在xx元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)。（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢。）
4.送賀卡：活動(dòng)期間，顧客凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上；老顧客均贈(zèng)予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張。
5.送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用《發(fā)型設(shè)計(jì)軟件》給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，在他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)QQ給他們，客戶一定會(huì)很高興。
六、備注事項(xiàng)
1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；
2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅（或xx展架），派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播；
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞；
4、采用管理軟件給顧客建立好檔案。
美容院促銷方案12
主題：迎新賀歲 元旦真情回饋
時(shí)間：XX年1月1日至5日
內(nèi)容：1.只要在1月1日到美容院消費(fèi)的顧客，進(jìn)店前300名顧客，就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價(jià)值XX元的豪華大禮包。
2. 凡是1月1日—1月5日當(dāng)日到美容院的顧客，只要進(jìn)店憑借著會(huì)員卡，就能夠獲得精美的禮品。
3. 活動(dòng)期間，凡是持有美容院的`vip卡的會(huì)員，就能夠享受叁到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。
美容院促銷方案13
活動(dòng)促銷活動(dòng)是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。而現(xiàn)在一年一度的五一節(jié)假日馬上就要來臨，各家美容院都使出渾身解數(shù)，想借此機(jī)會(huì)來促銷本院的美容產(chǎn)品和項(xiàng)目。
一、提前做好宣傳工作
美容院在進(jìn)行五一勞動(dòng)節(jié)促銷之前別忘了造勢(shì)，也就是大力宣傳，讓周圍的客戶都知道你的店在搞活動(dòng)。具體的宣傳形式應(yīng)該根據(jù)每個(gè)店的實(shí)際情況來定，可以在店門口張貼五一促銷海報(bào)，也可以四處派發(fā)宣傳單，宣傳單可以放一些免費(fèi)體驗(yàn)的廣告，吸引客戶進(jìn)店
二、選擇適合的產(chǎn)品折扣促銷
打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。而所謂的折扣促銷并不是盲目的，各家美容院一定要根據(jù)自身的因素。合理制定出促銷的產(chǎn)品和項(xiàng)目。例如，有些美容院剛剛開張，就要實(shí)行大規(guī)模的假日促銷，如果這家美容院面對(duì)的是平民消費(fèi)，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會(huì)影響今后的經(jīng)營(yíng)。
三、免費(fèi)試做促銷
免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的客戶群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的，讓客戶先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。
運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的客戶集中起來，在即定的時(shí)間為客戶免費(fèi)試用，讓客戶首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)客戶成為主客戶。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。
場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型美容院。
最后不妨送上一個(gè)消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷。消費(fèi)積分是美容院為客戶回饋老客戶而采取的一種方法，讓老客戶在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)予的一些禮 品，以促進(jìn)客戶繼續(xù)消費(fèi)，帶給客戶一種心靈上的慰寄。更是拉攏回頭客的好方法。
美容院五一促銷活動(dòng)方案3
活動(dòng)主題："五一，讓您的美麗充分展示"
活動(dòng)日期：4。29—5。5，一周的時(shí)間（注：活動(dòng)一般不要做的太長(zhǎng)）活動(dòng)目的：
a。利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新客戶進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大客戶群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額；
b。同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)客戶向高附加值的`項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤(rùn)；
c。讓客戶產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
活動(dòng)的具體施實(shí)方案：
美發(fā)店：
優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項(xiàng)目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。
優(yōu)惠二：消費(fèi)滿 178 送面值為18元的代金卷 ，消費(fèi)滿480送58元代金卷。
優(yōu)惠三：加“51元”＝“88 元”。
這七天內(nèi)，消費(fèi)到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品。
美容院
優(yōu)惠一：美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià)568元，體驗(yàn)價(jià)298元（一個(gè)僅限一次）
優(yōu)惠二：皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元）＋全息身體理療（148—188元）＝258 元
優(yōu)惠三：洗護(hù)98元，活動(dòng)期間體驗(yàn)價(jià)51元
活動(dòng)的宣傳：
a。最簡(jiǎn)單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話，可以用的短信功能。所以，還沒開通短信功能的朋友請(qǐng)迅速開通，量大從優(yōu)喲。b。宣傳單：提前一周，地點(diǎn)可以就在附近幾個(gè)地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。
店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報(bào)，以及彩帶這些必不可少。打造出一個(gè)溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。
要提醒員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個(gè)獎(jiǎng)懲制度。
活動(dòng)結(jié)束：
1、不要認(rèn)為活動(dòng)結(jié)束了，就完了。再進(jìn)行一次短信回訪，記錄下客戶對(duì)這次活動(dòng)的評(píng)價(jià)，不足的地方加以改進(jìn)，以便下次活動(dòng)做得更好。
2、一個(gè)一個(gè)電話進(jìn)行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話。
方案一：一天一塊錢美容，客戶只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把客戶吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤(rùn)。
方案二：年卡2400元，做滿xx次以上，年底返1000元。
說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
美容院促銷方案14
俗語道：七折八折無關(guān)癢痛、五折六折普遍現(xiàn)象、三折四折剛剛像樣。打折已經(jīng)成了產(chǎn)品走入市場(chǎng)的必由之路，作為一向貪圖暴利的美容業(yè)在七夕情人節(jié)期間更是不會(huì)放過打折這個(gè)促銷手段。下面妮薇雅深圳化妝學(xué)校為你介紹的打折促銷法和聯(lián)合促銷法可以供美容院在七夕情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)方案中使用。
七夕情人節(jié)美容院促銷活動(dòng)方案之一、美容院打折促銷法
�、僦苯诱蹆r(jià)。
�、诟郊淤�(zèng)送折價(jià)。即當(dāng)美容顧客每購買一定數(shù)量或金額的產(chǎn)品后，按其比例附加贈(zèng)送同品牌或另類化妝品，以此來吸引顧客。這種附加常限制在單價(jià)較低、包裝簡(jiǎn)單，使用頻率較快的產(chǎn)品，如洗面奶、護(hù)膚品等。在這一點(diǎn)上，附加贈(zèng)送折價(jià)不同于贈(zèng)品促銷。
③套餐式折價(jià)。是指美容顧客在七夕情人節(jié)期間如果集中購買化妝品公司預(yù)先配套的化妝品，將會(huì)給予一定折扣。這種方式通常是講一個(gè)品牌系列的產(chǎn)品或同一公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品組合銷售。
2、打折促銷的優(yōu)點(diǎn)：容易操作。打折促銷是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最簡(jiǎn)單、最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。通過打折，能讓美容顧客感覺到她們?cè)谫徺I的過程中是以最少的錢買到最大、最實(shí)用的產(chǎn)品，從而淡化美容顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的抵觸心理�？梢詭椭瘖y品公司或美容院老板解決產(chǎn)品積壓的問題，減少庫存，加快資金周轉(zhuǎn)，提高市場(chǎng)占有率。
3、缺點(diǎn)：
�、賹�(duì)于那些連年銷售不暢、市場(chǎng)地位岌岌可危的產(chǎn)品，即使是實(shí)行打折也無法達(dá)到起死回生的效果。
�、诖蛘蹮o法解決美容院經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的根本問題。打折雖然能增加產(chǎn)品的銷量，爭(zhēng)取到一些陌生客戶，但是這些只是短期效應(yīng)，它無法解決美容院經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的根本問題。反而有時(shí)候有損于美容院的利潤(rùn)。
�、鄞蛘蹮o法建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。打折促銷吸引最多的是美容顧客對(duì)價(jià)格的關(guān)注，一旦促銷結(jié)束，她們就會(huì)馬上轉(zhuǎn)到價(jià)格較低的產(chǎn)品上去。同時(shí)，打折易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。
20xx七夕情人節(jié)美容院促銷活動(dòng)方案之二、聯(lián)合促銷制 聯(lián)合促銷是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌、公司或美容院合作開展促銷活動(dòng)，推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。通過聯(lián)合促銷，可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的費(fèi)用取得較大的'收益。 美容院在七夕情人節(jié)的促銷活動(dòng)中可以使用這個(gè)方法。
1、聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn)：
�、俳档痛黉N成本。
�、谠黾赢a(chǎn)品對(duì)美容顧客的吸引力。
�、垩杆俳咏鼫�(zhǔn)美容顧客。通過聯(lián)合促銷，選擇消費(fèi)者已經(jīng)接受的產(chǎn)品或品牌作為聯(lián)合促銷的合作伙伴，使得美容顧客可以根據(jù)自己的喜好來選擇產(chǎn)品，從而加強(qiáng)了促銷活動(dòng)的力度。
2、缺點(diǎn)：
需要照顧到合作雙方的利益和產(chǎn)品形象。因此，各方在聯(lián)合促銷的過程中，要秉著合作雙方目標(biāo)市場(chǎng)相同或相近的原則，實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才能發(fā)揮出最大的合力。同時(shí)，如果美
容院和一個(gè)品牌形象不佳的公司合作，不僅會(huì)使整個(gè)活動(dòng)的效果明顯下降，而且會(huì)連累主辦企業(yè)自身原有的市場(chǎng)形象。所以，在實(shí)行聯(lián)合促銷的時(shí)候，一定要注意主辦雙方在產(chǎn)品質(zhì)量和形象方面的特點(diǎn)。
美容院促銷方案15
一、主題：
“繽紛國(guó)慶，驚喜優(yōu)惠搶先送”
二、日期：
9月30日——10月8日
三、目的：
1、改善并提升美容院形象，增加知名度。
2、拓展商圈，開發(fā)更多的客源。
3、穩(wěn)定客源，提高顧客忠誠(chéng)度。
4、刺激營(yíng)業(yè)額，提升顧客人均消費(fèi)額度。
四、內(nèi)容
1、免費(fèi)送大禮：在活動(dòng)期間，每天前6名顧客，送價(jià)值288元的美容項(xiàng)目免費(fèi)體驗(yàn)一次，附加贈(zèng)送一些小禮品;此外每天前10名顧客，888辦vip卡一張，可終身享受會(huì)員服務(wù)，另外還送價(jià)值488元的`美容護(hù)膚產(chǎn)品一套，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過哦!
2、豪華spa雙人套餐：十一長(zhǎng)假，相信很多情侶們都打算去哪個(gè)景點(diǎn)旅游或者回家過節(jié)去，但是還是會(huì)有一小部分情侶會(huì)留下來，這時(shí)美容院不妨專門為這些情侶打造一個(gè)豪華的spa雙人享受，讓他們花實(shí)惠的價(jià)格享受同等的待遇。
3、“1+1”聯(lián)合促銷：十一長(zhǎng)假帶動(dòng)了各大商場(chǎng)、電影院的消費(fèi)，同時(shí)不少有經(jīng)營(yíng)頭腦的商家會(huì)聯(lián)合一些商場(chǎng)或者電影院搞聯(lián)合促銷，所以在此，美容院也可以在十一期間聯(lián)合一些影院，推出在美容院消費(fèi)滿388元，即可獲得最新電影門票一張;同時(shí)，還可以聯(lián)合一些知名的服裝店，推出在服裝店消費(fèi)滿500元，即可獲得在美容院享受一次288元的護(hù)理。
五、注意事項(xiàng)
1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;
2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)，派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、、提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷話術(shù)，以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問題。
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