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藥品促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-11-22 02:30:55 促銷方案 我要投稿

藥品促銷活動(dòng)方案15篇

  為了確保工作或事情能高效地開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編為大家整理的藥品促銷活動(dòng)方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

藥品促銷活動(dòng)方案15篇

藥品促銷活動(dòng)方案1

  一、活動(dòng)背景

  從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

  二、活動(dòng)目的

  加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  13年4月1日-13年4月6日

  五、活動(dòng)方式

  打折、買贈(zèng)、義賣

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)一

  1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的'顧客可以享受八折優(yōu)惠。

  2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

  活動(dòng)二

  本店開展老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤全部捐于貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。

  凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

  七、活動(dòng)宣傳

  宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙。

  八、活動(dòng)預(yù)算

  略

  九、活動(dòng)注意

  1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

  2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

  3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

  最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

藥品促銷活動(dòng)方案2

  一、為什么要進(jìn)行促銷活動(dòng):

  藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng),即給顧客帶來好處,又給藥店帶來利潤.縱觀成千上萬的藥店促銷活動(dòng),發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,缺少的是執(zhí)行到位.

  二、四到位

  一般包括四個(gè)執(zhí)行到位:物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位.物料到位

  物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品.

  首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品,進(jìn)行充分備貨.譬如,我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品,如果每月要貨8次,某次要貨時(shí)庫存有35盒,上月銷量為160盒,平時(shí)補(bǔ)貨公式為,要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5盒就是要貨量,要保證庫存有兩個(gè)周期銷量,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào),這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存,便于滿庫存豐富陳列.在活動(dòng)期間,通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫存,這就是商品到位. 再次根據(jù)活動(dòng)制訂的.銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位,測算贈(zèng)品種類和數(shù)量,并準(zhǔn)備到位.最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、dm 單、音響、錄音、pop、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備.氛圍到位

  店內(nèi)店外氛圍到位,拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等.

  一定要確保賣場營銷氛圍足夠,員工滿面堆笑,熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國結(jié),做一個(gè)風(fēng)鈴、來些葵花卡.這些是氛圍到位,讓顧客進(jìn)店感覺很美.愿意多停留一會兒,增加與店員互動(dòng)時(shí)間.

  宣傳到位

  以店為中心分小區(qū),分時(shí)段,分小組發(fā)放宣傳單

  發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù):您好,我們是xx藥店,x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動(dòng),歡迎您來參加.界定動(dòng)作,界定表情,制作活動(dòng)錄音,買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放,拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等.

  培訓(xùn)到位

  讓每個(gè)店員對活動(dòng)方案了如指掌,是關(guān)鍵.一定要讓全體店員演練出來,不只是簡單培訓(xùn)和背誦.

  三、三個(gè)統(tǒng)一

  注重三個(gè)統(tǒng)一:統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動(dòng)作.

  使命就是明確每天銷售指標(biāo),客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo),然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走.

  語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,為了提升客單價(jià).比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè).要求全體員工對顧客說一句話:您好,今天我們做活動(dòng),買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!

  動(dòng)作就是要求全體店員在營業(yè)時(shí)間里全程抬盆,盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位.如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn),店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn),總部到門店抽查,總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實(shí),提出考核獎(jiǎng)懲,執(zhí)行不到位,考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職.藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃,七分執(zhí)行,可見重要的是執(zhí)行到位.若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位,那促銷活動(dòng)也就成功了.

藥品促銷活動(dòng)方案3

  一、促銷管理方案制定的目的

  1、指導(dǎo)各區(qū)域市場促銷策劃和有效實(shí)施,使產(chǎn)品在市場上更有競爭力,提高企業(yè)形象。

  2、加強(qiáng)管理與控制,提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性,以保證公司整體市場目標(biāo)的完成。 3、促銷管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化,保證促銷活動(dòng)執(zhí)行過程有效執(zhí)行、監(jiān)管、評估考核。

  二、相關(guān)部門在促銷管理中的職責(zé)

  促銷管理中責(zé)任到各職能部門,明確各部門的權(quán)限與責(zé)任,以保證各部門之間相互配合,策劃與實(shí)施有效的促銷活動(dòng),達(dá)成理想的促銷目標(biāo)。 部門:營銷副總

  職責(zé):負(fù)責(zé)對市場的整體把控與方向,負(fù)責(zé)各類促銷方案的審核和批準(zhǔn),以保證完成公司整體市場目標(biāo)。

  部門:企劃部

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)制定年度促銷規(guī)劃和費(fèi)用預(yù)算。

  2、策劃A、B類促銷活動(dòng),并制定具體的實(shí)施計(jì)劃。

  3、每月協(xié)助各區(qū)域選定C類促銷方案和實(shí)施計(jì)劃,協(xié)助促銷品的設(shè)計(jì)、選購和配給。

  4、負(fù)責(zé)對各類促銷活動(dòng)的評估和總結(jié)分析,收集相關(guān)資料,不斷開發(fā)和豐富促銷方案和工具。 5、負(fù)責(zé)根據(jù)各類促銷品的采購計(jì)劃進(jìn)行按時(shí)、保質(zhì)、保量的采購,加強(qiáng)供應(yīng)商管理,不斷反饋新促銷品的信息。

  部門:銷售部

  職責(zé):負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的全程監(jiān)督和執(zhí)行。

  部門:辦事處(區(qū)域經(jīng)理)

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)C類促銷的決策和申請,選擇和計(jì)劃C類促銷方案;同時(shí)實(shí)施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷,對促銷的區(qū)域性效果負(fù)責(zé)。

  2、區(qū)域促銷活動(dòng)及資源管理,區(qū)域促銷費(fèi)用控制,促銷人員的管理。

  部門:財(cái)務(wù)部

  職責(zé):負(fù)責(zé)根據(jù)批準(zhǔn)的促銷預(yù)算計(jì)劃,及時(shí)辦理相關(guān)費(fèi)用支付,同時(shí)對各項(xiàng)促銷費(fèi)用進(jìn)行審核和監(jiān)督。

  部門:行政部(物流部)

  職責(zé):負(fù)責(zé)按照已獲批準(zhǔn)的促銷品發(fā)放單,及時(shí)準(zhǔn)確地將各類促銷品發(fā)運(yùn)到目標(biāo)區(qū)域市場,做好物流保障工作。

  部門:監(jiān)審部

  職責(zé):負(fù)責(zé)監(jiān)管各區(qū)域的促銷活動(dòng)是否實(shí)施,促銷人員的到崗情況,促銷用品的發(fā)放情況,促銷費(fèi)用的使用等,并形成總結(jié)性的文字報(bào)告,提供至營銷中心對各地市場的促銷考核做參考。

  三、促銷管理中的促銷分類

  根據(jù)促銷活動(dòng)的目標(biāo)與執(zhí)行范圍的不同,將促銷活動(dòng)分成A、B、C三大類,責(zé)任到各職能部門,以方便促銷管理。

  A類促銷:

  由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷,主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實(shí)施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃,各辦事處和區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

  B類促銷:

  主要是快速響應(yīng)社會上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞,或者公司突然的公眾危機(jī)以及應(yīng)對競爭對手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場的辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃,后者負(fù)責(zé)實(shí)施。

  C類促銷:

  主要是各區(qū)域市場針對行銷中的一些經(jīng)常性問題:如打擊竄貨,增加網(wǎng)點(diǎn),拉動(dòng)流量,維系客情關(guān)系,打擊競爭對手等,而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理申請,企劃部協(xié)助策劃,由市場人員決定和安排實(shí)施,公司總部提供“促銷套餐”計(jì)劃支持。

  四、各種促銷類型的費(fèi)用來源及比例

  企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷費(fèi)用預(yù)算,上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后財(cái)務(wù)部備案。每一促銷項(xiàng)目實(shí)施前,責(zé)任人也應(yīng)做好計(jì)劃及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算,上報(bào)營銷副總監(jiān)審批后執(zhí)行。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃,公司在營銷費(fèi)用的總費(fèi)用率為55%(例:55元的投入,產(chǎn)出即100元),促銷費(fèi)用也包括在總用費(fèi)率55%之內(nèi),促銷費(fèi)用包括促銷活動(dòng)中產(chǎn)生的物料、人工、場地費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等費(fèi)用。

  2、C類促銷的其他規(guī)定 I:時(shí)間上的分配

  季度分配:1季度:2季度:3季度:4季度=?:?:?:?

  每一季度的'費(fèi)用分配根據(jù)銷售情況做相應(yīng)的調(diào)整,每年未用完的促銷費(fèi)用不記入下一年度,每季度不可以超標(biāo)使用費(fèi)用,但上一季度未用完的部分可以累計(jì)至下一季度,單月的費(fèi)用比率最低為0,最高為季度總額的? II:地域的分配

  每個(gè)辦事處,每月至少有一半以上的市場參加促銷,每一單體市場(比如:厚街、深圳羅湖區(qū))至少每月參加一次促銷活動(dòng)。

  III: C類促銷費(fèi)用?顚S茫坏门沧鏊。

  五、促銷管理流程

  各類促銷活動(dòng)嚴(yán)格按照流程式申報(bào)、審批、執(zhí)行,各崗各司其職。

  A類促銷管理流程

  B類促銷管理流程

  C類促銷管理流程

  六、促銷活動(dòng)的申請

  A類促銷活動(dòng)的申請

  企劃部每月20日前申報(bào)下月的月度促銷方案,由企劃部提供具體的促銷方案,申報(bào)營銷副總,獲批后由企劃部、銷售部、辦事處共同執(zhí)行。(具體內(nèi)容見表格)

  B類促銷活動(dòng)的申請

  針對競爭對手的促銷活動(dòng),由企劃部或辦事處提出申請,申報(bào)到營銷副總或企劃部,緊急情況在一天內(nèi)審批,獲批后各部門共同執(zhí)行。(具體內(nèi)容見表格)

  C類促銷活動(dòng)的申請

  辦事處統(tǒng)計(jì)所管轄區(qū)域各個(gè)市場下月要執(zhí)行的促銷活動(dòng),如:4月的促銷活動(dòng)安排在3月15日之前或15-18號之間申報(bào),提交申請單到營銷副總或企劃部處審批。(具體內(nèi)容見表格)

  七、促銷活動(dòng)的執(zhí)行

  1、促銷活動(dòng)的執(zhí)行在總部統(tǒng)一規(guī)劃下,企劃部與辦事處各區(qū)域市場共同執(zhí)行,需深入了解轄區(qū)內(nèi)銷售、渠道、競爭產(chǎn)品的實(shí)際狀況,把握區(qū)域性促銷活動(dòng)的開展,確保促銷活動(dòng)的有效性。

  2、辦事處需做好促銷活動(dòng)及相關(guān)資源的管理,做好促銷人員的管理;確保促銷用品的正確發(fā)放;促銷費(fèi)用專款專用,指導(dǎo)現(xiàn)場促銷人員的各種行為。

  3、每次促銷活動(dòng)開展前做好公司背景、產(chǎn)品知識、促銷知識、基本銷售技能等相關(guān)的培訓(xùn)工作,經(jīng)培訓(xùn)后的人員方可上崗。

  4、做好現(xiàn)場產(chǎn)品、禮品、贈(zèng)品的標(biāo)準(zhǔn)備化陳列,保證現(xiàn)場整潔、美觀。

  5、促銷過程中收集相關(guān)消費(fèi)者資訊、競品信息,顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的建議與要求等存檔管理,并及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

  八、促銷活動(dòng)的監(jiān)管

  根據(jù)各辦事處審報(bào)的促銷活動(dòng),監(jiān)審部進(jìn)行定期或不定期的市場巡查,營銷中心將根據(jù)監(jiān)審部門反饋的信息對各區(qū)域市場進(jìn)行考核。(具體的見表格)

  九、促銷活動(dòng)的效果評估

  促銷活動(dòng)的效果評估主要從投入產(chǎn)出比、銷售增量回報(bào)、效益增量回報(bào)三方面進(jìn)行,按月度、季度、年度做考核。

  1、投入產(chǎn)出比評估

  主要評估區(qū)域市場投入與銷售產(chǎn)出的平衡關(guān)系,即單位投入所獲得的銷售回報(bào)。

  計(jì)算公式為:促銷投入÷銷售產(chǎn)出=投入產(chǎn)出比

  例:開發(fā)A、B兩個(gè)市場,對這兩個(gè)市場均投入2萬元組織一場推廣活動(dòng)。經(jīng)過精心策劃、實(shí)施后,A市場當(dāng)月實(shí)現(xiàn)20萬元銷售額,投入產(chǎn)出比為:2萬÷20萬=10%;B市場當(dāng)月實(shí)現(xiàn)12萬元銷售額,投入產(chǎn)出比為:2萬÷12萬=16.67%。從投入產(chǎn)出比來看,A市場的促銷效果優(yōu)于B市場。

  投入產(chǎn)出比考核:?%-?%優(yōu)秀

 ?%-?%良好

 。%-?%合格

 ?%-?%不合格

 ?%-?%較差

  2、銷售增量回報(bào)比評估

  主要評估促銷投入與銷售增長的平衡關(guān)系,即單位投入所獲得的銷售增長。

  計(jì)算公式為:1-(促銷費(fèi)用÷促銷前后的銷售差值)=銷售增量回報(bào)比。

  例:A、B兩市場每月銷售分別是在15萬元、5萬元左右,為提升業(yè)績,對每個(gè)市場均投入2萬元組織一場推廣活動(dòng)。經(jīng)過精心策劃、實(shí)施后,A市場當(dāng)月實(shí)現(xiàn)20萬元銷售額,增量回報(bào)比為:1-2÷(20-15)=60%;B市場當(dāng)月實(shí)現(xiàn)12萬元銷售額,增量回報(bào)比為:1-2÷(12-5)=71.43%。從增量回報(bào)比來看,B市場的促銷效果優(yōu)于A市場。

  銷售增量回報(bào)比考核:?%-?%優(yōu)秀

 ?%-?%良好

  ?%-?%合格

 。%-?%不合格

 ?%- %較差

  3、效益增量回報(bào)比評估

  主要評估促銷資源對企業(yè)效益增量的貢獻(xiàn)情況,通過毛利額的形式反映出來,即單位投入所獲得的銷售毛利增長。

  計(jì)算公式為:1-(促銷費(fèi)用÷促銷前后的毛利差值)=效益增量回報(bào)比。例于:

  例:公司有A、B、C、D、E、F共6個(gè)品種,各產(chǎn)品的毛利率分別為:15%、18%、20%、60%、40%、10%。甲、乙兩市場原有銷售基礎(chǔ)分別為15萬元、5萬元,同樣投入2萬元費(fèi)用進(jìn)行促銷后,銷售增量都是5萬元,但從兩市場的效益增量回報(bào)比來看,甲市場前后毛利額增量為:5.055-2.89=2.165(萬元),即效益增量回報(bào)比為:1-2÷2.165=7.62%;乙市場前后毛利額增量為:3.853-1.13=2.723(萬元),效益增量回報(bào)比為:1-2÷2.723=26.55%。通過分析可知,甲市場投入2萬元費(fèi)用僅帶來0.165萬元的毛利增量回款,遠(yuǎn)低于乙市場。因此,乙市場的促銷效果優(yōu)于甲市場。

  效益增量回報(bào)比考核:?%-?%優(yōu)秀

 。%-?%良好

  ?%-?%合格

  ?%-?%不合格

 ?%-?%較差

  十、促銷管理的獎(jiǎng)罰

  促銷管理中做到責(zé)任到個(gè)人,上級部門監(jiān)管,下級犯錯(cuò),上級受連帶責(zé)任,獎(jiǎng)罰的范圍主要是:

  1、促銷人員未經(jīng)過培訓(xùn)上崗

  2、促銷人員不按時(shí)到崗

  3、促銷用品發(fā)放問題

  4、促銷費(fèi)用挪用問題

  5、產(chǎn)品陳列擺放問題

  6、區(qū)域市場投入產(chǎn)出比連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)(新市場除外)

  7、區(qū)域市場銷售增量回報(bào)比連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)(新市場除外)

  8、區(qū)域市場效益增量回報(bào)比連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)(新市場除外)

藥品促銷活動(dòng)方案4

  引言

  一、企業(yè)現(xiàn)狀分析:

  X大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店,其店面選址在交通主干道,交通便利,商業(yè)繁華,以其藥店為中心,在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,競爭十分激烈,在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū),2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。

  X大藥房是一個(gè)中西藥,醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,有2層,其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種(包括醫(yī)療器械),有坐診醫(yī)師,解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動(dòng)之前,藥店已有小規(guī)模的買贈(zèng)行為。日營業(yè)額平穩(wěn),增長不明顯,消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,中老年紀(jì)的較多。

  二競爭者分析:

  其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似:消費(fèi)群體穩(wěn)定,營業(yè)額平穩(wěn);無大規(guī)模的促銷活動(dòng)。

  三分析結(jié)果:

  各店都在尋找利潤新的增長點(diǎn),藥店的利潤來源有三塊:中間商,藥品品種,客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評論。

  關(guān)于對消費(fèi)者的促銷十分重要,因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店?duì)I業(yè)性收入,所以消費(fèi)者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的,量變引起質(zhì)變,,只有消費(fèi)者的客流量上升了,藥店的營業(yè)性收入才會提高,企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是:如何讓消費(fèi)者進(jìn)店;其次,如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)效果中起著十分重要的作用,它作用表現(xiàn)在:1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動(dòng);3.能有效地刺激消費(fèi)者購買和向消費(fèi)者灌輸;4.有效的影響連鎖店和加盟店,特別是加盟店的交易行為,對這些作用的認(rèn)識有助于我們正確理解促銷的正確地位,有效地開展促銷工作。

  正文

  一活動(dòng)主題:

  愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客

  二活動(dòng)時(shí)間:

  X年10月20日――X年10月24日

  三活動(dòng)地點(diǎn):

  X大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

  四活動(dòng)目的:

  1.增加X大藥房的店內(nèi)客流量;

  2.提高X大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

  3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí),發(fā)掘新的消費(fèi)群體,

  五活動(dòng)內(nèi)容:

  1.免費(fèi)辦理會員卡,持卡可享受藥品會員價(jià),并可參加藥店舉辦的各

  種優(yōu)惠活動(dòng)。

  分析:設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體,使其參與到購藥

  的全過程,了解,體驗(yàn)并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。

  在商業(yè)競爭中,價(jià)格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,此

  舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,發(fā)掘新消費(fèi)者,打擊削弱競爭對手等作用,對于新開張,想迅速占領(lǐng)市場,擴(kuò)大銷售,增加影響力,增強(qiáng)傳播效果的店面,不失為一種操作方式。

  2.持會員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費(fèi)滿10元積1分,依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)

  分析:設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥

  品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為,為了維系住他們的這種消費(fèi)行為,就需要給他們設(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo),刺激他們的消費(fèi)欲望,鼓勵(lì)多次消費(fèi),以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

  3.活動(dòng)期間,凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。

  18元送1袋食鹽:

  38元送1塊208g透明皂:

  58元送1瓶洗潔精;

  88元送1雙拖鞋;

  128元送1袋10斤面粉;

  158元送1.5L金龍魚一桶;

  218元送3L電飯煲1個(gè);

  分析:此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況:在購藥行為發(fā)生之前,當(dāng)他們得知購買同種藥品,付出相同金額,卻可得到更多的物品時(shí),他們一定會被吸引來這家藥店消費(fèi)的,這屬于營銷方式中的拉式營銷;第二種情況發(fā)生是,當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時(shí),消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí),他們會再?zèng)_動(dòng)購買其它的藥品,已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理,充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購藥的積極性,并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費(fèi)者如織;員工對消費(fèi)者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好,員工服務(wù)周到,自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,為將來的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。

  4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者,可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加)

  這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,一方面利用高檔商場來提高自己的形象,拉開與其它藥店的檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費(fèi)者的眼球;另一方面,也給商場做了促銷,提高其營業(yè)額;第三方面,利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

  5.抽獎(jiǎng)活動(dòng),

  口號“X大藥房購藥中獎(jiǎng)百分百”

  內(nèi)容:活動(dòng)期間,消費(fèi)者在X大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者,可憑當(dāng)日收銀小票,參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。

  (1)抽獎(jiǎng)方式:憑當(dāng)日的電腦收銀小票,置換抽獎(jiǎng)票據(jù)(抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印

  制),電腦小票有本店收回,憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

  (2)抽獎(jiǎng)時(shí)間:X年10月20日――X年10月21日

  早上9:00――12:00

  下午3:00――6:00

 。3)抽獎(jiǎng)地點(diǎn):X大藥房前的空場地

 。4)獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)自行車1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1個(gè)獎(jiǎng)品數(shù)量5名三等獎(jiǎng)1.8L金龍魚食用油1桶獎(jiǎng)品數(shù)量8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名參與獎(jiǎng)高檔牙刷1把獎(jiǎng)品數(shù)量若干名

  分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢,利用藥店前的空場地把抽獎(jiǎng)臺,獎(jiǎng)品,活動(dòng)道具,一一陳列在戶外,無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者,還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶,或是無需購藥的路人,給他們一個(gè)信息暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會得到更多的實(shí)惠。

  這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動(dòng)效果,可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹,傳播品牌效?yīng),樹立企業(yè)形象,更好的爭奪客戶資源,打擊競爭對手。

  六活動(dòng)前的準(zhǔn)備:

  1.DM單頁及POP制作及發(fā)布

 。1)DM單頁應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì),制作,活動(dòng)的前一天開始發(fā)放,即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,目的在于加大活動(dòng)信息對消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息,提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量,從而提高藥店的'營業(yè)額。

 。2)在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛,有助于提高消費(fèi)者的購藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達(dá)到更好的促銷目的。

  2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間:

  贈(zèng)品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費(fèi)者具有多次購買的需求;同時(shí)對藥店方來說,同種贈(zèng)品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。

  3. 10月20日活動(dòng)開始。

  七活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。

  09年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表

 。▓D表略)

  八活動(dòng)現(xiàn)場布置:

  在藥店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號“愛心獻(xiàn)社會幸運(yùn)送顧客”。

  2.相應(yīng)的X展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告,活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語,為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。

  連花清瘟膠囊營銷策劃方案

  一、SWOT分析

  (一)機(jī)會分析

  現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙、空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素,使得人們的免疫功能紊亂,抵抗力降低,免疫功能是人體重要的生理功能,免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人會反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽,現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病,而免疫力較差者更容易感染,可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用,如過敏之類,不僅給人的身體帶來傷害,并且是治標(biāo)不治本,只是傳染的機(jī)率降到最低。

  (二)產(chǎn)品優(yōu)勢

  連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機(jī)體免疫的功效,與同類產(chǎn)品相比,其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯:1.穩(wěn)定性高,過敏反應(yīng)的發(fā)生率低2.具有提高機(jī)體免疫作用,臨床應(yīng)用范圍較大多.

  (三)劣勢分析

  獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,使得制造感冒藥的商家云集,競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢品牌,例如:999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問題:

 。、品牌知名度不夠

  2、產(chǎn)品定價(jià)不合理

 。场b設(shè)計(jì)無特色

 。、營銷渠道不暢通

  為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度,整合產(chǎn)品的優(yōu)勢,加快產(chǎn)品的市場知名度,培育和開發(fā)市場.

  (四)、風(fēng)險(xiǎn)分析

  連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。二.藥品營銷組合4P方案

  1.藥品品種方案,是藥品營銷中的一個(gè)重要內(nèi)容,藥品應(yīng)是個(gè)整體概念,同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。

  2.藥品的定價(jià)方案,藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題,平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要,在新的環(huán)境下,連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià),使價(jià)格更加親民。

  3.藥品分銷渠道方案,國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道。

  4.藥品促銷方案,隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式,新的營銷機(jī)制。

  三、營銷方案

  1)要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi),廣告費(fèi),促銷費(fèi),處方費(fèi)等模式,堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向,加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,重新整合銷售渠道。

  2)可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷,學(xué)術(shù)推廣銷售,主要指在醫(yī)藥銷售過程中,以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來推動(dòng)銷售。

  3)廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場,從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。

  4)可開展數(shù)字化營銷,用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售,同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,還能更好地為他們服務(wù),從而體現(xiàn)個(gè)性化營銷時(shí)代的特征。

  四、營銷戰(zhàn)略

  (一)市場細(xì)分

  隨著消費(fèi)者的水平的不同,也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級,比如普通消費(fèi)者、高級消費(fèi)者、VIP消費(fèi)者。

  (二)目標(biāo)市場選擇

  現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低,而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高,所以將目標(biāo)市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷售,為了提高市場占有率及品牌的知名度,樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn):

  1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理,管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,人事,營銷,財(cái)務(wù)等,關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,才能降低運(yùn)營成本。其次,加大研發(fā)投入,研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,申請專利,利用它的不可替代性,取得相對較高利潤,把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本,提高整個(gè)企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

  2、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢

  在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中,無形資源顯得更為重要,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出,品牌是一個(gè)霸權(quán),是一連串的記憶,品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣,好的品牌,就暢銷,在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,首先,要加強(qiáng)研發(fā)能力,開發(fā)出有特殊療效的藥品,是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次,加強(qiáng)公司的管理

  能力,以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三,要樹立整體的營銷觀念,企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,只有有一個(gè)好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

  (三)市場定位

  1、產(chǎn)品的主要功能

  連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒,提高機(jī)體免疫的功效,可以治療因上火或著涼引起的感冒,無副作用,可以使病情的傳染率達(dá)到更低。

  2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢

 。1)、穩(wěn)定性高,過敏反應(yīng)的發(fā)生率底;

  (2)、具有提高機(jī)體免疫作用。

  五、營銷組合策略

  (一)產(chǎn)品策略

  現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù),可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度:1、強(qiáng)調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢,如純天然,現(xiàn)在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物,而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物

  2、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力,包裝的吸引力也是非常大的,也是提高銷量的方法之一。

  (二)價(jià)格策略

  1、成本導(dǎo)向定價(jià):根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價(jià)。

  2、競爭導(dǎo)向:根據(jù)競爭產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來定該產(chǎn)品的價(jià)格。

藥品促銷活動(dòng)方案5

  一、活動(dòng)目的

  加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)知名度。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排

  三、活動(dòng)方式

  打折、買贈(zèng)、義賣

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。

  2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

  3、僻家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

  本店開展XX老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤全部捐于XX僻基金,用于無錢就醫(yī)同胞。

  凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

  五、活動(dòng)宣傳

  宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

  六、活動(dòng)預(yù)算

  藥店根據(jù)自身情況自行決定

  七、活動(dòng)注意

  1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的`氣氛。

  2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

  3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

  最后,再次提醒,藥店兩節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。

  八、主題口號:

  1、真情回報(bào),購物有禮,型優(yōu)惠活動(dòng)

  2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測

  3、會員獎(jiǎng)企派送

藥品促銷活動(dòng)方案6

  一、活動(dòng)目得:

  1.充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度。

  2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

  3.為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心

  二、活動(dòng)主題:

  如(麥兜,我得茁壯成長)

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  節(jié)假日。(如六一兒童節(jié)等)

  四、活動(dòng)地點(diǎn):

  1具有較強(qiáng)終端展示效果得門店(如:面積在300平方米以上得門店)。 2具有很好得銷售流水得門店(如:日流水在15000元以上)。 3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)(所在城市得主要商圈內(nèi))。

  4同類商品銷售較好門店。

  五、主推品種:(如麥兜系列藥品)。

  六、前期準(zhǔn)備:

  1.與促銷點(diǎn)得溝通

  A.藥品能夠進(jìn)場并能占據(jù)較好陳列位置,具良好排面和終端包裝效果。

  B.確定活動(dòng)開展得具體時(shí)間、開展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等,在參與活動(dòng)得藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說明活動(dòng)內(nèi)容。

  C.活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)得有關(guān)營業(yè)員。

  2.確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品。

  3.邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。

  七、操作:

  1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店,由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料,城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動(dòng)促銷、固定兼職促銷、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜。

  2駐店促銷:通過事先準(zhǔn)備好得促銷方案和對方得現(xiàn)有資源進(jìn)行交換,而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。

  3案包括:準(zhǔn)備促銷得門店(具體得門店名稱)、促銷時(shí)間(不少于3個(gè)月)、促銷品種(兒科系列)、人員得數(shù)量(1-2人)、產(chǎn)品陳列得位置(貨架第一層或端

  架)陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)

  4促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請,事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行

  5流動(dòng)促銷:由城市經(jīng)理洽談,區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,一個(gè)店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

  以上條件是滿足人員促銷得基本條件。

藥品促銷活動(dòng)方案7

  一、活動(dòng)背景

  從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

  二、活動(dòng)目的

  加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

  三、活動(dòng)主題

  送給你家一般的溫暖

  四、活動(dòng)時(shí)間

  五、活動(dòng)方式

  打折、買贈(zèng)、義賣

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)一

  1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

  2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

  3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

  活動(dòng)二

  本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。

  凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

  七、活動(dòng)宣傳

  宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

  八、人員準(zhǔn)備

  1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

  2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

  3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

  最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的.準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

  主題口號:

  1、 真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

  2、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測

  3、 會員獎(jiǎng)品大派送

  時(shí) 間:月日——月日

  地 址 大藥房

藥品促銷活動(dòng)方案8

  一、活動(dòng)主題:

  愛心奉獻(xiàn)社會 幸運(yùn)送給客戶

  二、 活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年10月20日――20xx年10月24日

  三、 活動(dòng)地點(diǎn):

  x大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

  四、活動(dòng)目的:

  1.增加x大藥房的店內(nèi)客流量;

  2.提高x大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

  3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí),發(fā)掘新的消費(fèi)群體,

  五、 活動(dòng)內(nèi)容:

  1.免費(fèi)辦理會員卡,持卡可享受藥品會員價(jià),并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。

  分析:設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體,使其參與到購藥的全過程,了解,體驗(yàn)并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。在商業(yè)競爭中,價(jià)格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,發(fā)掘新消費(fèi)者,打擊削弱競爭對手等作用,對于新開張,想迅速占領(lǐng)市場,擴(kuò)大銷售,增加影響力,增強(qiáng)傳播效果的店面,不失為一種操作方式。

  2.持會員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費(fèi)滿10元積1分,依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)

  分析:設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為,為了維系住他們的這種消費(fèi)行為,就需要給他們設(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo),刺激他們的消費(fèi)欲望,鼓勵(lì)多次消費(fèi),以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

  3.活動(dòng)期間,凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的客戶,可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。

  18元送1袋食鹽:

  38元送1塊208g透明皂:

  58元送1瓶洗潔精;

  88元送1雙拖鞋;

  128元送1袋10斤面粉;

  158元送1.5L金龍魚一桶;

  218元送3L電飯煲1個(gè);

  分析:此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況:在購藥行為發(fā)生之前,當(dāng)他們得知購買同種藥品,付出相同金額,卻可得到更多的物品時(shí),他們一定會被吸引來這家藥店消費(fèi)的,這屬于銷售方式中的拉式銷售;第二種情況發(fā)生是,當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時(shí),消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí),他們會再?zèng)_動(dòng)購買其它的藥品,已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理,充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購藥的積極性,并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費(fèi)者如織;員工對消費(fèi)者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好,員工服務(wù)周到,自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,為將來的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。

  4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者,可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加)

  這種方法屬于銷售方法中的共生銷售,一方面利用高檔商場來提高自己的形象,拉開與其它藥店的檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費(fèi)者的眼球;另一方面,也給商場做了促銷,提高其營業(yè)額;第三方面,利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

  5.抽獎(jiǎng)活動(dòng),

  口號“x大藥房 購藥中獎(jiǎng)百分百”

  內(nèi)容:活動(dòng)期間,消費(fèi)者在x大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者,可憑當(dāng)日收銀小票,參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。

  (1)抽獎(jiǎng)方式:憑當(dāng)日的電腦收銀小票,置換抽獎(jiǎng)票據(jù)(抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制 ),電腦小票有本店收回,憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

  (2)抽獎(jiǎng)時(shí)間:20xx年10月20日――20xx年10月21日

  早上9:00――12:00

  下午3:00――6:00

 。3) 抽獎(jiǎng)地點(diǎn):x大藥房前的空場地

 。4) 獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)自行車1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1個(gè) 獎(jiǎng)品數(shù)量5名三等獎(jiǎng)1.8L金龍魚食用油1桶 獎(jiǎng)品數(shù)量8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名參與獎(jiǎng)高檔牙刷1把 獎(jiǎng)品數(shù)量若干名

  分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢,利用藥店前的空場地把抽獎(jiǎng)臺,獎(jiǎng)品,活動(dòng)道具,一一陳列在戶外,無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者,還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶,或是無需購藥的路人,給他們一個(gè)信息暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會得到更多的實(shí)惠。

  這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動(dòng)效果,可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹,傳播品牌效?yīng),樹立企業(yè)形象,更好的爭奪客戶資源,打擊競爭對手。

  六、活動(dòng)前的準(zhǔn)備:

  1.DM單頁及POP制作及發(fā)布

 。1)DM單頁應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì),制作,活動(dòng)的前一天開始發(fā)放,即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于銷售方式中的拉式銷售,目的在于加大活動(dòng)信息對消費(fèi)者的高的'滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息,提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量,從而提高藥店的營業(yè)額。

 。2) 在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛,有助于提高消費(fèi)者的購藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達(dá)到更好的促銷目的。

  2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間:

  贈(zèng)品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費(fèi)者具有多次購買的需求;同時(shí)對藥店方來說,同種贈(zèng)品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。

  3. 10月20日活動(dòng)開始。

  七、活動(dòng)現(xiàn)場布置:

  1.在藥店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號“愛心獻(xiàn)社會 幸運(yùn)送客戶”

  2. 相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告,活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語,為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。

藥品促銷活動(dòng)方案9

  一.促銷主題:

  持醫(yī)?ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。

  二.促銷目的:

  利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息,提升企業(yè)知名度,維護(hù)老顧客,開發(fā)新顧客,從而提升銷售業(yè)績。

  三.活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年11月1日—–20xx年11月5日

  四.促銷方式:

  1.憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會員卡,享受會員權(quán)益。

  2.保健品8.8折(湯臣倍健系列.惠世康系列),中藥貴細(xì)精品8.8折

  3.持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿就送:

  送4L金龍魚調(diào)和油1瓶

  4.驚爆超低價(jià):龜苓膏10元/6盒,抗病毒口服液16.5元/盒,王老吉涼茶12元/包,太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包,阿膠液體42元/盒,修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒,999潤通茶25.8元/盒,701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會員價(jià)4元/盒),25MG倍他樂克5.5元/盒,北京降壓0號6元/盒,復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒,拜新同33.5元/盒。

藥品促銷活動(dòng)方案10

  一企業(yè)現(xiàn)狀分析:

  XXX大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店,其店面選址在交通主干道,交通便利,商業(yè)繁華,以其藥店為中心,在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,競爭十分激烈,在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū),2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。

  XXX大藥房是一個(gè)中西藥,醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,有2層,其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種(包括醫(yī)療器械),有坐診醫(yī)師,解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動(dòng)之前,藥店已有小規(guī)模的買贈(zèng)行為。日營業(yè)額平穩(wěn),增長不明顯,消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,中老年紀(jì)的較多。

  二競爭者分析:

  其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似:消費(fèi)群體穩(wěn)定,營業(yè)額平穩(wěn);無大規(guī)模的促銷活動(dòng)。

  三分析結(jié)果:

  各店都在尋找利潤新的增長點(diǎn),藥店的利潤來源有三塊:中間商,藥品品種,客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評論。

  關(guān)于對消費(fèi)者的促銷十分重要,因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店?duì)I業(yè)性收入,所以消費(fèi)者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的,量變引起質(zhì)變,,只有消費(fèi)者的客流量上升了,藥店的營業(yè)性收入才會提高,企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是:如何讓消費(fèi)者進(jìn)店;其次,如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)效果中起著十分重要的作用,它作用表現(xiàn)在:

  1、能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;

  2、能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動(dòng);

  3、能有效地刺激消費(fèi)者購買和向消費(fèi)者灌輸;

  4、有效的影響連鎖店和加盟店,特別是加盟店的交易行為,對這些作用的認(rèn)識有助于我們正確理解促銷的正確地位,有效地開展促銷工作。

  正文

  一活動(dòng)主題:

  愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客

  二活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年10月20日——20xx年10月24日

  三活動(dòng)地點(diǎn):

  XXX大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

  四活動(dòng)目的:

  1、增加XXX大藥房的店內(nèi)客流量;

  2、提高XXX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹龋?/p>

  3、在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí),發(fā)掘新的消費(fèi)群體,

  五活動(dòng)內(nèi)容:

  1、免費(fèi)辦理會員卡,持卡可享受藥品會員價(jià),并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。

  分析:設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體,使其參與到購藥的全過程,了解,體驗(yàn)并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。

  在商業(yè)競爭中,價(jià)格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,發(fā)掘新消費(fèi)者,打擊削弱競爭對手等作用,對于新開張,想迅速占領(lǐng)市場,擴(kuò)大銷售,增加影響力,增強(qiáng)傳播效果的店面,不失為一種操作方式。

  2、持會員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費(fèi)滿10元積1分,依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)

  分析:設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為,為了維系住他們的這種消費(fèi)行為,就需要給他們設(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo),刺激他們的消費(fèi)欲望,鼓勵(lì)多次消費(fèi),以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

  3、活動(dòng)期間,凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。

  18元送1袋食鹽:

  38元送1塊208g透明皂:

  58元送1瓶洗潔精;

  88元送1雙拖鞋;

  128元送1袋10斤面粉;

  158元送1、5L金龍魚一桶;

  218元送3L電飯煲1個(gè);

  分析:此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況:在購藥行為發(fā)生之前,當(dāng)他們得知購買同種藥品,付出相同金額,卻可得到更多的物品時(shí),他們一定會被吸引來這家藥店消費(fèi)的,這屬于營銷方式中的拉式營銷;第二種情況發(fā)生是,當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時(shí),消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí),他們會再?zèng)_動(dòng)購買其它的藥品,已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理,充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購藥的積極性,并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費(fèi)者如織;員工對消費(fèi)者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好,員工服務(wù)周到,自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,為將來的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。

  4、消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者,可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加)

  這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,一方面利用高檔商場來提高自己的形象,拉開與其它藥店的檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費(fèi)者的眼球;另一方面,也給商場做了促銷,提高其營業(yè)額;第三方面,利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

  5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  口號“XXX大藥房購藥中獎(jiǎng)百分百”

  內(nèi)容:活動(dòng)期間,消費(fèi)者在XXX大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者,可憑當(dāng)日收銀小票,參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。

  (1)抽獎(jiǎng)方式:憑當(dāng)日的電腦收銀小票,置換抽獎(jiǎng)票據(jù)(抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印

  制),電腦小票有本店收回,憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

 。2)抽獎(jiǎng)時(shí)間:20xx年10月20日——20xx年10月21日

  早上9:00——12:00

  下午3:00——6:00

 。3)抽獎(jiǎng)地點(diǎn):XXX大藥房前的空場地

 。4)獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)自行車1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1個(gè)獎(jiǎng)品數(shù)量5名三等獎(jiǎng)1、8L金龍魚食用油1桶獎(jiǎng)品數(shù)量8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名參與獎(jiǎng)高檔牙刷1把獎(jiǎng)品數(shù)量若干名

  分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢,利用藥店前的`空場地把抽獎(jiǎng)臺,獎(jiǎng)品,活動(dòng)道具,一一陳列在戶外,無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者,還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶,或是無需購藥的路人,給他們一個(gè)信息暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會得到更多的實(shí)惠。

  這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動(dòng)效果,可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹,傳播品牌效?yīng),樹立企業(yè)形象,更好的爭奪客戶資源,打擊競爭對手。

  六活動(dòng)前的準(zhǔn)備:

  1、DM單頁及POP制作及發(fā)布

 。1)DM單頁應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì),制作,活動(dòng)的前一天開始發(fā)放,即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,目的在于加大活動(dòng)信息對消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息,提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量,從而提高藥店的營業(yè)額。

 。2)在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛,有助于提高消費(fèi)者的購藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達(dá)到更好的促銷目的。

  2、贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間:

  贈(zèng)品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費(fèi)者具有多次購買的需求;同時(shí)對藥店方來說,同種贈(zèng)品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。

  3、10月20日活動(dòng)開始。

  七、活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。

  XX年XX月XX日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表

  八活動(dòng)現(xiàn)場布置:

  1、在藥店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號“愛心獻(xiàn)社會幸運(yùn)送顧客”

  2、相應(yīng)的X展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告,活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語,為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。

藥品促銷活動(dòng)方案11

  上期我們講了1月份藥店活動(dòng)策劃方案,接下面介紹2月份藥店活動(dòng)方案) 2月份的時(shí)候就碰到了春節(jié)、情人節(jié),二月份的時(shí)候我們可以挑選一些新年的,或者說一些情人節(jié)的,還有春節(jié)的一些禮品,而且是組合式的禮品做“健康連連,禮重情濃”。像剛才談到的西洋參、冬蟲夏草、靈芝這三個(gè),可以把它們組合在一起,這些產(chǎn)品就叫做新年的組合禮品,是一個(gè)送禮組合。

  準(zhǔn)備好這些產(chǎn)品以后,第一個(gè)主題我們可以叫做“春節(jié)保胃戰(zhàn)”。

  為什么會做春節(jié)保胃戰(zhàn)這樣一個(gè)主題呢?

  因?yàn)榇汗?jié)的時(shí)候在外的游子回到家鄉(xiāng),要與家人團(tuán)聚,與領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)聚,與朋友團(tuán)聚,與老師團(tuán)聚等等,團(tuán)聚的時(shí)候難免吃喝,胃腸道的疾病發(fā)生率就增加了。

  所以我們在春節(jié)2月份的時(shí)候,藥房應(yīng)該有一個(gè)使命,有一個(gè)職責(zé),就是提醒我們身邊的老百姓顧客朋友們,在2月份的時(shí)候要保護(hù)好胃腸,所以我們的.主題就叫“春節(jié)保胃戰(zhàn)”。

  保護(hù)胃的產(chǎn)品是哪些產(chǎn)品呢?胃腸道這個(gè)地方我們可以補(bǔ)充含有蛋白質(zhì)、多種維生素是禮品、保健食品,幫助胃止痛等等這樣一些產(chǎn)品。

  第二個(gè)主題叫“春節(jié)禮品您準(zhǔn)備了嗎?”

  當(dāng)說到這個(gè)主題的時(shí)候,各位就和我一起思考一下這樣一個(gè)主題,我們可以在櫥窗上、天花板上、收銀臺出現(xiàn),甚至我們可以在2月份的時(shí)候,在電腦小票上出現(xiàn)它們,在我們是購物袋上也要出現(xiàn),這就是我們的主題一定要烘托出來。

  第三個(gè)主題“春節(jié)回家送啥好,云南白藥螺旋藻”就提醒我們在送禮品的時(shí)候到底送一個(gè)什么樣的禮品會比較好。

  第四個(gè)主題叫“祝天下有情人終成眷屬”,我們送給這些情人們的產(chǎn)品,比方說護(hù)膚品、化妝品,還有養(yǎng)顏的美容的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品我們就可以拿來送給我們自己的情人、家人。 注意:此文是截圖《藥店經(jīng)營管理-總裁店長特訓(xùn)營》課程中,老師視頻授課的中一部分:如何做好節(jié)日營銷點(diǎn)擊查看《藥店經(jīng)營管理-總裁店長特訓(xùn)營》教材詳細(xì)介紹

  對于教材實(shí)用性存在質(zhì)疑的藥店老板可以學(xué)習(xí)一下,以后不再截取任何課程內(nèi)容,這對于已經(jīng)花錢訂購學(xué)習(xí)客戶不公平。 立即撥打電話

  藥店賣場氣氛的〈門店音樂〉吧!

藥品促銷活動(dòng)方案12

  活動(dòng)主題:20xx年圣誕節(jié)活動(dòng)--"送禮送健康,溫暖家人心"

  活動(dòng)時(shí)間:12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)

  活動(dòng)說明:12月22日,是中國冬至,部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團(tuán)聚共度冬至的傳統(tǒng);每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的.日子,稱為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié)

  具體內(nèi)容:

  1、 賣場圣誕氛圍營造

  a) 大 門 口:入口兩邊各放兩個(gè)2米、1米高的沖氣圣誕老人,和2棵1.5 米、1米高圣誕樹等。

  b) 大門門框:做圣誕噴繪

  c) 賣場布置:天花上方掛吊鐘,收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán),營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。

  d) 劃出饋贈(zèng)禮品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

  2、 促銷活動(dòng)驚喜連連!

  驚喜①:海報(bào)換禮品,剪角來就送!開心圣誕節(jié)!

  凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營業(yè)開始,顧客只需在******藥店購物(金額不限)即可憑海報(bào)剪角和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

  換領(lǐng)方法:顧客憑海報(bào)剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止!

  驚喜②:小朋友們的快樂圣誕節(jié)!

  12月24日晚7點(diǎn)后,凡光臨****藥店的前50名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮物一份。禮品共50份,先到先得,送完即止。

  操作說明:禮品可是卡通面具、口哨、食品等

  驚喜③:圣誕限時(shí)超低特賣!瘋狂搶購區(qū)!

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月21日至20xx年1月3日止

  活動(dòng)內(nèi)容:可將以下類似商品列入?yún)^(qū)內(nèi):如禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等。

  操作細(xì)節(jié):可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣(每位顧客限量購買)

  驚喜④:購滿就有禮!

  購物達(dá)35元送護(hù)手霜一支

  購物達(dá)55元送手套一雙

  購物達(dá)85元送沐浴露一瓶

  購物達(dá)115元送棉拖鞋一雙

  購物達(dá)165元送精美相框一個(gè)

  購物達(dá)215元送不銹鋼家庭套裝加送五元代金券

  購物達(dá)315元送金龍魚1.8L食用油一壺加送五元代金券

  購物達(dá)415元送5KG泰國香米一袋加送五元代金券

藥品促銷活動(dòng)方案13

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  9月6日~12日(共6天)

  二、活動(dòng)主題:

  花好人團(tuán)圓 中秋禮相連

  三、活動(dòng)門店數(shù):

  1家

  四、促銷方式:

  1.進(jìn)店有禮——活動(dòng)期間,每天早上前100名進(jìn)店的顧客憑外發(fā)的DM單可免費(fèi)領(lǐng)取5元抵用券一張,憑券第二天開始到門店購買任意商品立減5元;

  2.辦卡送驚喜——活動(dòng)期間,在門店現(xiàn)場辦理會員卡的`顧客均可獲贈(zèng)“參茸8.8折卡1張”,憑卡可享受門店(連鎖店均通用)5次購買參茸商品8.8折的優(yōu)惠;

  3.親子樂陶陶——活動(dòng)期間,凡攜帶兒童進(jìn)店的顧客,均可享受購買任何商品加1元換購可愛卡通公仔的活動(dòng);

  4.情系中秋——為滿足廣大勞動(dòng)者中秋節(jié)回鄉(xiāng)探親、回饋親人的愿望,特推出針對老年人、婦女、兒童的“老年樂”、“補(bǔ)血進(jìn)行時(shí)”、“成長加動(dòng)力”等專區(qū),針對心腦血管、阿膠和兒童鈣片等相應(yīng)藥品聯(lián)合、療程購買都有較大幅度的讓利,并提供精美禮盒等包裝;

  5.購物有好禮——活動(dòng)期間現(xiàn)場購物滿88元,可獲贈(zèng)名牌生抽一瓶,購物滿268元,可獲贈(zèng)名牌大米一袋;

  6.低價(jià)感恩——全場數(shù)百種常用藥品每天上午9:00~10:00、下午17:00~18:00 限時(shí)提供8.15折特價(jià)銷售。

  五、活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1.活動(dòng)DM單約5000張,活動(dòng)前兩天開始在門店附近的小區(qū)、市場等發(fā)放;營造藥店賣場氣氛,吸引顧客進(jìn)店,需要什么樣的音樂呢?

  2.店內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊牌,大玻璃上做大型噴繪張貼;

  3.群發(fā)短信給門店會員(目標(biāo)顧客)約3000條;

  4.聯(lián)系城管做拱門、商品陳列組合、特價(jià)專區(qū)、POP爆炸花的書寫、贈(zèng)品展臺的布置等。

藥品促銷活動(dòng)方案14

  一、活動(dòng)背景

  中秋、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子,也是保健品的黃金銷售期,市場將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng),以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。

  二、活動(dòng)目的

  1、通過對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

  2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求:

  1)體面、精致禮盒裝,迎合社會節(jié)日送禮需求;

  2)實(shí)在、功效,為解決身體某些問題而買保健品,用有說服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。

  3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  1、造勢時(shí)間:20X年X月X日

  2、活動(dòng)時(shí)間:20X年X月X日

  四、活動(dòng)地點(diǎn):大商場

  五、主推產(chǎn)品:保健品

  六、活動(dòng)形式

  形式一:購X1盒送X或Xx1盒

  購X2盒送X或X1盒

  七、促銷策略

  1、緊抓藥店,強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“XXX,特別適宜免疫低下、易疲勞者”“XX——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

  2、用大的陳列面、好的'陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識,讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為:產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。

  3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù),進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效,統(tǒng)一輸出口徑。

  為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會,希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加,把我們新穎、獨(dú)特,可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流,互相學(xué)習(xí)。

藥品促銷活動(dòng)方案15

  以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營銷策略,是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ?第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃.

  一、平時(shí)在與門店的經(jīng)營者溝通時(shí),我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題:

  1、時(shí)間不夠安排,準(zhǔn)備不及時(shí),到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng),結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排,談判、設(shè)計(jì)dm、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間,只能草草安排一個(gè)主題完事,自然很難獲得好的效果.

  2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程,不管大小活動(dòng),仍然是老板本人拍板決策.

  3、針對宣傳存在的幾個(gè)問題:媒體廣告宣傳成本過高,政府對派發(fā)傳單的`監(jiān)管控制,顧客對傳單的反感,員工無效派發(fā)的浪費(fèi).

  4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張,人手不夠.

  5、難有促銷新意,特別是顧客對活動(dòng)麻木.

  二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢?

  我們在經(jīng)營中,通常會規(guī)定公司的促銷大綱.我們會按以下原則來部署:

  1、 把促銷活動(dòng)分為:常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)

  促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動(dòng).

  2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷周期,每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題.3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與,如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店,可以在宣傳單上注明僅限門店.

  4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁的形式增加,一般以3-7天為一個(gè)周期,針對對應(yīng)門店;

  5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引.

  三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛,其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難,我們看下面內(nèi)容:

  年度促銷活動(dòng)主題安排

  序號節(jié)目日期主題提綱

  元旦1月1日

  新年 春節(jié)1月31日

  新年元宵節(jié) 2月14日元宵

  情人節(jié)2 月 14 日

  女性用品

  清明節(jié)*月*日

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