產(chǎn)品促銷活動方案匯編15篇
為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編收集整理的產(chǎn)品促銷活動方案,歡迎大家分享。
產(chǎn)品促銷活動方案1
一.活動目的:
針對家居產(chǎn)品逐漸進(jìn)入銷售旺季,再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場,打響品牌聲譽(yù),搶占市場份額。制定相關(guān)促銷活動方案。
二.活動策略:
根據(jù)活動時間的季節(jié)特點(diǎn),推出購物有禮的活動,提升商業(yè)活動的附加值,增加娛樂性和親民性元素,強(qiáng)化活動吸引力。
二.活動主題:
新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻(xiàn)———新博瑞櫥柜心動價清涼登場
三.活動內(nèi)容:
1.進(jìn)店有禮,凡在活動期間當(dāng)天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物(洗衣粉之類或其他小禮物)。活動期間凡購買鑫博瑞櫥柜衣柜( )元即可參加抽獎一次,依次類推。
2.特價櫥柜衣柜小區(qū)店面(需形象照片)
3.活動期間凡購買新博瑞櫥柜.衣柜贈送小家電,家用刀具,精美餐具等禮物
4.特價書柜(需形象照片)
6.抽獎現(xiàn)場:一等獎蘇泊爾某產(chǎn)品;二等獎另定;其他獎項(xiàng)另定
注根據(jù)實(shí)際情況定獎品
四.活動促銷流程:
(一).活動期間操作(可于活動前三天)
1.短信通知:短息內(nèi)容:迷人夏日,新博瑞櫥柜心動特惠價格清涼登場!誠邀您親臨**地鑒賞,重重驚喜等著您!活動地址:*******店鋪地址:*******電話:
2.廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)
。ǘ.中期操作:物料準(zhǔn)備主要是宣傳物料的準(zhǔn)備
。ㄈ.后期延續(xù):
1.宣傳物料的跟蹤和確定。
2.活動前兩天開始布置活動現(xiàn)場,對專賣店全部產(chǎn)品定價并填好價格牌
3.活動前一天對參與活動人員對活動內(nèi)容的講解。
五.活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備。
1.接待組
做好顧客進(jìn)入商場內(nèi)的接待工作
2.物料物業(yè)業(yè)組
做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類與發(fā)放;以及活動現(xiàn)場的清潔與整潔;宣傳物料擺放到位,禮品準(zhǔn)備到位。
3.小區(qū)內(nèi)設(shè)專車接送
4.攝影組;顒悠陂g的拍攝工作
5.管理組:設(shè)立導(dǎo)購及員工的激勵方案
六.促銷活動:
賣場氣氛:據(jù)某國的權(quán)威機(jī)構(gòu)研究結(jié)果顯示顧客進(jìn)商場購物70%以上的決定是在商場內(nèi)做出的',沖動性消費(fèi)占很大部分。良好的終端氣氛對賣場的銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。
產(chǎn)品促銷活動方案2
一、活動背景
每年7月,基本上會是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,但是隨著暑假結(jié)束,無疑又是一個低迷銷售滑坡期,掌握不好將會給以后銷售造成不良,所以暑假活動系列化應(yīng)對策略將是必須考慮,而7月份也是下半年主要銷售總攻期,8/9月份市場銷售前景絕對低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季市場影響力,提前吸引消費(fèi)者眼球。
二、活動主題
炎炎酷夏、森馬送清爽!
三、活動目
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四、活動時間
20xx年7月7號———20xx年8月7號
五、活動產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六、活動城市
南京市及各區(qū)縣
七、活動規(guī)劃
(一)活動內(nèi)容
1、時間:為了迎合光消費(fèi)者需求我們促銷活動將為期一個月,具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。
2、地點(diǎn):南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。
3、執(zhí)行人:各個專賣店?duì)I銷人員外加青睞臨時工幫助搞促銷活動。
4、促銷政策:
、俅黉N形式
a、買贈b、派樣c、特價d、游戲
e、換購f、抽獎g、積分h、其他
②具體內(nèi)容:將設(shè)定買贈:100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、
100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上定為6折優(yōu)惠類商品,同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。
5、廣宣方式
主要是大量分發(fā)宣傳單、
店內(nèi)視頻廣告、
POP廣告、
還有大量網(wǎng)絡(luò)宣傳。
6、效果預(yù)估
通過此次促銷活動,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額170%,同時森馬品牌影響力也將大增加,是更多消費(fèi)者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷有效整合,將廣宣作用實(shí)現(xiàn)了最大化,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,從而有力促進(jìn)了銷售。將森馬服飾產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果最大化和產(chǎn)品傳遞渠道最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷市場功效。
7、費(fèi)用預(yù)估
基礎(chǔ)費(fèi)用:包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是3萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。
。ǘ┗顒有问
活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合模式。
(三)補(bǔ)充說明
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端全部。門頭與貨架等屬于品牌形象硬件部分,而陳列則屬于品牌形象軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上要求達(dá)到高度統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢銷售張力,以追求市場利潤最大化。但為何未能達(dá)到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題,利用不同商品品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品特色及賣點(diǎn)以吸引顧客注意,提高和加強(qiáng)顧客對商品進(jìn)一步了解、記憶和信賴程度,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示功能。作為營銷系統(tǒng)中重要一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝:一般是通過有序服裝折疊,強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺或高架平臺上展示出來。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,一個賣場,其空間是有限,如果全部以掛裝形式展示商品,則賣場空間不夠用。此時采用疊裝,以增加有限空間陳列品數(shù)量。這是疊裝優(yōu)勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。
掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限賣場,不可能過多以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運(yùn)用空間,另一方面,也使整個商品陳列,有層次感。
比如整個店鋪中焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線上方,色彩對比強(qiáng)烈POP宣傳畫,或產(chǎn)品組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),它可有序引導(dǎo),引導(dǎo)消費(fèi)者注意力,并起一定呼應(yīng)和提示作用。因此,,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀宣傳,能傳達(dá)品牌商品信息,促進(jìn)銷售,宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩運(yùn)用,對于陳列來說,起著主導(dǎo)作用。有序色彩主題給整個賣場主題鮮明,井井有條視覺效果和強(qiáng)烈沖擊力,陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點(diǎn),或營造貨品陳列色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購物沖動,協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對比,同時高效利用空間,形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時運(yùn)用,達(dá)到突出重點(diǎn),最大限度強(qiáng)化形象。
八、促銷價格策略
100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、
100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、
200元以上定為6折優(yōu)惠類商品。
九、活動終端要求
1、市場調(diào)研:南京市終端要做好服裝市場調(diào)研,以便于順利開展促銷活動。
2、制訂方案:一個完整促銷方案包括:促銷目、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自應(yīng)急方案,以便于應(yīng)對緊急情況發(fā)生。
3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分對方案意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,能夠充分理解促銷目和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟,充分調(diào)動人員積極性和主動性。
4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施,而且需要多方面人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位,并地人員進(jìn)行必要前期溝通和培訓(xùn),保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷是針對第二方,必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。
十、經(jīng)銷商配合內(nèi)容
經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時,不耽誤整個活動進(jìn)程,同時注意整個促銷活動細(xì)節(jié)問題。
產(chǎn)品促銷活動方案3
1.適合營銷公司新產(chǎn)品上市的促銷方法及實(shí)施要點(diǎn)
(1)包裝外贈品
實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng):
A.贈品的選擇 必須符合以下原則條件:
a.易于了解 贈品是什么,值多少錢,須讓顧客一看便知。
b.具有購買吸引力。
c.盡可能挑選有品牌的贈品。
d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。
e.緊密結(jié)合促銷主題。
f.贈品要力求突出,最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當(dāng)平凡,最好在贈品上印上公司品牌,商標(biāo)或標(biāo)志圖案,以突出贈品的獨(dú)特性。
B.贈品活動不可過度濫用,因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動,會誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會送東西,而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。
。2)免費(fèi)樣品派發(fā)
A.實(shí)施的主要方法:a.隨DM信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。
b.入戶派送
c.目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場所內(nèi)派送。
d.媒體分送
e.零售點(diǎn)派送
f.選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品。
g.工會派送
B.優(yōu)點(diǎn):創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購買者的可能性高。 a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,變被動接受為主動了解信息。
b.口碑效應(yīng)明顯
c.有利于樹立企業(yè)形象
d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
C.實(shí)施要點(diǎn):
a.適合產(chǎn)品:1.大眾化的日用品,最好是每個人都可能用到它,且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外,有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。
3.派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,并有一定的知名度。
b.設(shè)置監(jiān)察制度,監(jiān)督派送效果。
c.根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。
d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)
e.一個月內(nèi),派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。
f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周,同時零售終端鋪貨率達(dá)到50%時,才可執(zhí)行免費(fèi)派送。 g.要防止漏派,重派,偷竊,偷賣派送品的現(xiàn)象。
h.派送品的規(guī)格大小,通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一,便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買。
i.注意派送人員的形象及語言美,統(tǒng)一標(biāo)識,并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識。
。3)折價券
折價券一般分為兩種形式:1.是針對消費(fèi)者的折價券。2.是針對經(jīng)銷商的折價券。在此我們謹(jǐn)講講針對消費(fèi)者的折價券。主要散發(fā)方式:a.直接送予消費(fèi)者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。
實(shí)施要點(diǎn):
A.折價券的設(shè)計(jì),通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法,限制范圍,有效期限,說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費(fèi)者使用,效果更佳。
B.選擇好兌換率高的遞送方式,報紙雖然是目前最常使用的遞送工具,但包裝內(nèi),包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
C.充分考慮折價券的到達(dá)率。消費(fèi)者對商品的需要度,對品牌認(rèn)知度,品牌忠誠度,品牌的經(jīng)銷能力,折價券的折價條件,使用地區(qū)范圍,競爭品牌的活動內(nèi)容,促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題,制定相應(yīng)的措施。
D.折價券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉,零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值,也能獲得最好的兌換率。
E.盡量避免誤兌發(fā)生。
a.限制每次購物僅使用一張折價券;厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀。
b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
c.單一品牌的折價券,其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。
d.折價方法清晰易懂,務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。
e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。
。4)減價優(yōu)惠
實(shí)施要點(diǎn):
A.減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消費(fèi)者的購買。如
果是低市場占有率的產(chǎn)品,應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價優(yōu)惠,才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌,當(dāng)減價只有6%至7%時,只能吸引某些老顧客的注意。
B.減價標(biāo)示的設(shè)計(jì),要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標(biāo)注,形成顯明的對比,標(biāo)示牌的大小,講求美觀,清晰,但要不影響消費(fèi)者對商品的觀察。
C.減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用,否則會有損品牌形象。
D.消費(fèi)者購物心理有時候是“買漲不買落”,要把握時機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。 E.特別注意現(xiàn)場的安全管理
。5)自助獲贈
自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。
A.優(yōu)點(diǎn):a.不受季節(jié)限制,全年任何時間都適合,也可根據(jù)各種不同的市場狀況,靈活變化。 b.花費(fèi)低,易處理
c.可提高品牌形象。
d.用以強(qiáng)化廣告主題
e.用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度。
B.實(shí)施要點(diǎn):
a.需要媒體廣告配合
b.贈品價值 通常選擇低價品。選擇贈品時必須考慮:1.贈送是否適當(dāng)?2.促銷的支持是否充足?3.是否符合消費(fèi)者所需?
最理想的兌換贈品付費(fèi),應(yīng)是比贈品市面零售價低30%至50%,大部分的付費(fèi)贈品以10至80元為主要范圍。
c.效果反應(yīng)。 一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞,顧客階層,商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認(rèn)同等等。
d.出色的.自助獲贈促銷活動,關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得,決無法從別處尋到。
e.限制兌換地點(diǎn)
。6)退款優(yōu)惠
退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之后,參與摸彩,根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。
(7)以舊換新
以舊換新是指消費(fèi)者在購買新商品時,如果能把同類舊商品交給商店,就能折扣一定的價款,舊商品起著折價券的作用;如果消費(fèi)者沒有舊商品,新產(chǎn)品就只能原價售出。
目的:主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品,而不買新產(chǎn)品。
優(yōu)點(diǎn):a.能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。
b.能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。
c.以舊換新實(shí)際上是變相降價,但能避免直接降價帶來的副作用。
缺點(diǎn):a.促銷成本高
b.促銷范圍狹窄。只適用于促銷高,中檔耐用品消費(fèi)品。
c.操作較麻煩。
實(shí)施要點(diǎn):
A.如何對舊商品折價
一般考慮以下因素:a.新商品定價高,銷售利潤高,舊商品的折價幅度也可高些。b.如果同類競爭性商品也在搞促銷活動,那么折價幅度可高些。反之,可以降低一些。c.名牌商品,
篇三:產(chǎn)品促銷策劃方案
一、 給你的促銷活動企劃一個完美的主題
什么是完美的主題呢?主要標(biāo)準(zhǔn)有三條:
一是主題有廣泛關(guān)注的社會意義,有社會意義,才會引起消費(fèi)者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注,才會有人氣。比如三八節(jié)主題:“關(guān)注弱勢婦女群體,三八免費(fèi)婦檢”;母親節(jié)促銷活動主題是:“獻(xiàn)給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是:“關(guān)注你孩子的情商!”
二是主題傳達(dá)的信息清楚明白,明白你要干什么,真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白,這是可以用副標(biāo)題形式來說明:比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題:“老吾老以及人之老”,副標(biāo)題:“高血壓防治知識咨詢義診”,“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費(fèi)者,尤其是你送的這個“一”要說明白。
三是主題通俗順口,容易明白與記憶。比如:“××送健康,買也贈換也贈!”。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈品一盒”。買一盒××,就向奧運(yùn)會捐獻(xiàn)一分錢。
四是策劃主題是本著公關(guān)第一,廣告第二的思想,可請記者策劃,可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題,使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義!從而取得較高的公眾關(guān)注度。
二、 精心選好活動合適的促銷活動地點(diǎn)
所謂合適的促銷活動地點(diǎn),要符合以下要求:
一是你想爭取的目標(biāo)消費(fèi)群容易到達(dá)。有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)成本等因素。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn),成本太高,花不來,從而失去參與熱情!
二是促銷地點(diǎn)不會太熱太冷,不會讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國人,越來越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動不斷沖擊,消費(fèi)者見得多了,地點(diǎn)選不好,可能來的人就很少!
三是促銷活動地點(diǎn)不一定要在大賣場,商業(yè)中心地段,在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群,于實(shí)現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。
三、 仔細(xì)規(guī)劃促銷活動的力度和時間長短
刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣,這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的,刺激就是參與這項(xiàng)促銷活動可以得到的各項(xiàng)好處,物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新,依靠創(chuàng)新加大刺激力度,喜新厭舊是人類普遍的心理!常規(guī)促銷活動的邊際效益肯定是遞減的,效率也一定是低下的!
此外,促銷活動一定是短期的,長期的促銷是一種變相降價,而且對品牌是有傷害的,你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎?
一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面,參與者已經(jīng)聚集了一大幫,促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲,這是不允許的低級錯誤。
四、信息發(fā)布,預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵
筆者見到很多企業(yè),活動準(zhǔn)備充分,人員場地禮品等等投入都很大很到位,惟獨(dú)不注重促銷活動的信息發(fā)布與預(yù)告,結(jié)果是場面冷冷清清,銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗(yàn),按照廣告有效到達(dá)率的三打理論,對于促銷活動,應(yīng)該在活動前3-7天內(nèi),對目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率,讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是:第一次引起他們注意,第二次讓他們產(chǎn)生興趣,第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購買欲望。
還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體,且三種媒體相互呼應(yīng),廣播、電視預(yù)告要與詳細(xì)報紙預(yù)告相互提醒,特別注意的是,電視太貴,費(fèi)用太高時,這里推薦以下組合預(yù)告組合:
A、電視+廣播+報紙。
B、電視(廣播)+報紙。
C、手機(jī)短訊+報紙
D、電視(廣播)+戶外POP海報
E、夾報彩頁+電視游底走字。
電視可以采用游底走字的方式,這樣費(fèi)用最省,有些二級市場這種方法非常有效。
應(yīng)該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用,當(dāng)確實(shí)沒有多少經(jīng)費(fèi)時,張貼海報就可能是唯一的預(yù)告方式了?梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報、樓道入口,菜市場出入口,藥店門診部(醫(yī)藥保健品,筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里,趁著醫(yī)院門診管理人員不注意,發(fā)放宣傳品的)。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣,手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)告。且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是提高廣告,戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補(bǔ)充。
不要怕預(yù)告花費(fèi)成本,不預(yù)告活動不能達(dá)到預(yù)期的目的,付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈,有模有樣就得不怕花錢預(yù)告。
五、現(xiàn)場氣氛的有力渲染
氣氛渲染有利于聚集人氣,加上中國人普遍的從眾心理,也可以實(shí)現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛。
1、 視覺手段:
· 促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼POP廣告。
· 氣球、巨無霸充氣模型。
· 橫幅、條幅等。
· 空中飛艇、熱氣球。
· 整齊特別的著裝。
· 散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者;蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。
· 特制的高帽子。
2、 聽覺手段
· 高音喇叭。不停大聲吆喝。
· 麥克風(fēng)、擴(kuò)音器,播放歡快的曲子。
· 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。
3、 現(xiàn)場表演秀
· 可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客,讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托,但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。
· 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,并在所有能插的地方插上氣球。
六、設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動的實(shí)惠的促銷方式或者禮品
1、采用拍賣方式。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價的價格起拍,限定每次加價金額,最終出價最高者有權(quán)以出價購買,F(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了。
2、采取批量作價方式,購買的批量越大越多,則獲得的價格越低。
3、采取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性,參與度高,比如有的消費(fèi)者會說:“看到大家都在搶購,而且贈品也挺誘人所以就買了一個,反正遲早是要買的,而且挺刺激的!”
4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券,憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非?粗亍
再來看看禮品:促銷活動禮品設(shè)計(jì)也是很有學(xué)問的:一般按照以下原則來設(shè)計(jì):
· 有用性原則:比如日常易耗品,在批發(fā)市場或者從廠家低價采購。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多。
· 珍稀性原則:這類禮品由于沒有賣,價格信息不對稱,顯得很有檔次,價值看上去很高,但實(shí)際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤,廠家供貨價僅20元/個,但是我們說價值100元的禮品,沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因?yàn)闆]有人知道它的價格。
· 迫切需求性原則:禮品如果是對方急需的,那不論價值多少,都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。
· 趣味性原則:禮品要富于情趣,好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具,筆者把它作為禮品時,曾受到很大歡迎,很多人都想單獨(dú)購買我們作為禮品贈品的成人玩具。
七、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)
1、促銷活動準(zhǔn)備責(zé)任到人,跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。
2、現(xiàn)場活動責(zé)任到人,事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案,以及應(yīng)急方案,一旦出現(xiàn)問題,迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。
3、前期對每個人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn),讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排,一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后,讓每個人復(fù)述自己的職責(zé),出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。
4、嚴(yán)肅紀(jì)律,統(tǒng)一行動,保證執(zhí)行效果。
產(chǎn)品促銷活動方案4
金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一,也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑,刺激消費(fèi)欲望,促成購買,活動的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達(dá)到預(yù)期效果,在制定活動推廣前,公司根據(jù)各個銷售點(diǎn)的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量,及主要競爭對手的強(qiáng)勢產(chǎn)品,計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段,展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷,并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進(jìn)入,打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
一、活動背景
公司自1月份開始,為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來,提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作,以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ),爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要,公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,以下為此次活動的具體實(shí)施方案:
二、活動主題:
“精致生活、源自金帝”
三、產(chǎn)品市場主要推廣目標(biāo):
全面培育一月份整體市場銷售;
搶占市場先機(jī),爭取到的最多最好的陳列位置,不輸給競爭對手;
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果
四、產(chǎn)品訴求:
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn),讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
五、活動準(zhǔn)備:
所有的'應(yīng)季品種確保在每個銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大
所有活動點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動,動用所有可以用的資源
六、活動時間:
1月1日—1月21日(1月12日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳,屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實(shí)施方案,同期開展情人節(jié)促銷活動)
七、參加活動產(chǎn)品:
常規(guī)裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)
分享裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)
禮盒裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)
八、活動方式:
買贈:以優(yōu)惠促銷價格,陪送精致禮品包裝;贈品以75g添彩為主
陳列:延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模,擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量,主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品,貨架陳列形式主要以,產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭,充分營造出節(jié)日的氣氛;
九、活動因素:
產(chǎn)品,氣氛營造與活動宣傳,促銷贈品
十、促銷宣傳品設(shè)計(jì):
促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g
金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意(朱紅色)
春節(jié)封套—418g吉祥如意(金色)春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g
春節(jié)封套—206g對對裝
春節(jié)封套—160g果仁蛋(opp)
春節(jié)封套—360g(opp)
金色春節(jié)吊牌—218/618g
金色春節(jié)吊牌—265/880g
金色春節(jié)吊牌—405/618/608g
紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報吊牌尺寸:700*500mm
紅色宣傳用品—貨架貼尺寸:210*140mm
紅色宣傳用品—爆竹
十一、春節(jié)促銷活動陳列方式:
以堆頭,主貨架,紙架為主要,必須做到一個都不能少;
主貨架陳列不少于4個排面,每個單品至少2個排面;
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片;
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱,按照薄片形象包柱制作
十二、活動具體實(shí)施計(jì)劃:
春節(jié)封套禮盒(418/240)均為金色與朱紅色年貨封套做包裝,更加突出節(jié)日的喜慶色彩;貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌,同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列,使產(chǎn)品更加醒目,每個單品最少占陳列架3—4個面圍及2層排面;陳列貨架上面的2—3排,每層都貼貨架貼及團(tuán)購相關(guān)發(fā)布信息牌(團(tuán)購信息由各個分工司自行制作)。
在非重點(diǎn)賣場內(nèi),以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架,擺放在其他節(jié)日品旁邊,以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū),在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時,所有產(chǎn)品應(yīng)該()靈活掌握,以該店銷售量最大產(chǎn)品為主,起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下,帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售,打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。
根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計(jì)劃(面積,形式,位置等),主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭;并按照公司活動計(jì)劃要求,隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌,貨架貼,炮燭,促銷贈品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求,結(jié)合賣場店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù),并且保證重點(diǎn)賣場人員數(shù)量足夠,所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作,同時,為了保證活動的效果,各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員,一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
全面啟動團(tuán)購的定時拜訪,隨時宣傳團(tuán)購政策及禮品贈送;全線開展商場大宗部客情的誠意;
通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動,為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
結(jié)論:
本次活動在各個銷售點(diǎn)的積極合作下,達(dá)到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果,活動期間,各個銷售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo),整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向,起到預(yù)測分析作用。
產(chǎn)品促銷活動方案5
一、策劃目的
1、宣傳ZDS品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場推廣,擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量,實(shí)現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長,提高品牌產(chǎn)品市場占有率。
3、分析公司的市場環(huán)境,診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會,明確公司的年度目標(biāo),指導(dǎo)公司的年度營銷活動。
4、評估公司實(shí)施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。
二、總體市場環(huán)境
1、市場現(xiàn)狀:
。1)高速增長,潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長,居民收入增加,政策逐步放寬,市場逐步規(guī)范,市場潛力大增長猛。
。2)品牌眾多,集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌。
。3)需求多樣,理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,屬于比較理性的消費(fèi)行為。
。4)價格混亂,良莠不齊。市場價格透明性差,品牌價格體系混亂,品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
(5)側(cè)重品牌產(chǎn)品,忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的.式樣質(zhì)量方面,對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。
(6)決勝終端,分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
。7)直營為主,穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。
。8)促銷乏力,區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施,區(qū)域市場差異懸殊。
。9)人才匱乏,后勁不足。市場起步晚,專業(yè)的技術(shù)營銷人才少,企業(yè)發(fā)展后備力量不足。
(10)諸侯爭霸,市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場,攻城掠地,市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局。
2、市場前景:
。1)市場高速增長:國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好,儲蓄增長迅猛,特別是先富起來的一部分群體,注重生活品質(zhì),對高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。
。2)市場潛力巨大:大陸人口眾多,市場消費(fèi)基數(shù)大,隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長,消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,高檔消費(fèi)比重趨大,未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。
。3)政府鼓勵消費(fèi):政府實(shí)行積極的財(cái)政政策,為拉動內(nèi)需,積極引導(dǎo)鼓勵消費(fèi),逐步健全放寬信貸政策。
。4)市場日趨規(guī)范:政府保護(hù)消費(fèi)者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序,,逐步消除地方保護(hù)主義,利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。
。5)消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。
。6)裝飾保值并蓄:收入增加,投資多元化,對珠寶的需求在裝飾功能的同時,也成為投資保值的不錯選擇。
(7)中港品牌爭霸:隨著政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。
(8)品牌逐步集中:知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢,必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場,實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。
3、未來市場影響因素:
。1)國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化:大陸政局穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,政府職能轉(zhuǎn)換,辦事效率提高,環(huán)境改良。
。2)居民收入水平和未來預(yù)期:大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,消費(fèi)需求層次提高。
。3)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化:消費(fèi)需求步入舒適享受型階段,高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。
。4)國際局勢變化:國際局勢仍以和平為主線,美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),珠寶鉆石等保值作用顯著,國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。
三、公司市場診斷
1、存在問題:
。1)品牌產(chǎn)品定位:低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多,品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主,減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。
(2)價格策略:應(yīng)參考定價,同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。
。3)質(zhì)量控制:企業(yè)質(zhì)量體系不完善,對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏,對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。
。4)服務(wù)質(zhì)量:無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系,服務(wù)內(nèi)容少,服務(wù)水平有待提高。
。5)品牌傳播:沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系,對品牌的提升不重視,知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。
。6)渠道運(yùn)作:以直營連鎖為主,自有資金壓力大,規(guī)模擴(kuò)張受限制,經(jīng)營風(fēng)險偏大,成本偏高。
。7)促銷宣傳:促銷活動形式花樣少,集中運(yùn)作少和效率不高,資源整合不夠。
(8)門店管理:門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出,品牌宣傳不突出。
。9)人員管理:終端人員工作狀態(tài)不端正,對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟,直銷技巧缺乏。
。10)公共關(guān)系:對地方公共關(guān)系處理不貼切,對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng),損害公司信譽(yù)。
2、市場機(jī)會:
(1)知名品牌:知名香港品牌,在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商
。2)網(wǎng)絡(luò)健全:布局早,分布合理,覆蓋區(qū)域廣,運(yùn)作良好。
。3)品牌產(chǎn)品豐富:自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購,品牌產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特,品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,產(chǎn)線豐富。
。4)專業(yè)團(tuán)隊(duì):多年經(jīng)營,形成一定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
(5)資本優(yōu)勢:香港企業(yè)背景,資本運(yùn)作和勢力比較雄厚。
。6)市場巨大:國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,人口眾多,一部分先富起來,市場容量和增幅較大。
四、市場目標(biāo)
1、銷售業(yè)績:20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元,較20xx年增長%以上。
20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件,較20xx年增長%以上。
2、銷售網(wǎng)絡(luò):20xx年在國內(nèi)新建家直營門店,達(dá)到家,同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個省,總門店數(shù)達(dá)到家。
3、單店均銷售額:20xx年單店平均銷售額不低于萬元,較20xx年增長%以上。
4、鉆石俱樂部:發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名,品牌知名度提高個百分點(diǎn)。
5、新品牌產(chǎn)品推廣:完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。
五、市場營銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略
營銷編劇,品牌產(chǎn)品擔(dān)角,渠道搭臺,廣告造勢,促銷配樂,服務(wù)跟進(jìn),價格適中,顧客認(rèn)可,市場終成。
立足于中高檔品牌產(chǎn)品,進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者,突出ZDS品質(zhì)高貴,是香港的知名品牌。同時使得品牌產(chǎn)品價格體系完善,有較高得親和力,不會使顧客產(chǎn)生距離感。
產(chǎn)品促銷活動方案6
分析當(dāng)前得營銷環(huán)境狀況。
對同類品牌產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒得認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)得營銷策略,采取正確得營銷手段提供依據(jù)得!爸褐朔侥馨賾(zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:
1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:
、倨放飘a(chǎn)品得市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況,品牌產(chǎn)品目前處于市場生命周期得哪一階段上。對于不同市場階段上得品牌產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對品牌產(chǎn)品市場得影響。
、巯M(fèi)者得接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握得資料分析品牌產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌得漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險得分析,品牌產(chǎn)品市場得判斷頗為精彩。如對品牌產(chǎn)品市場成長性分析中指出:
、僖酝惼放飘a(chǎn)品“李施德林”得良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小。
、诹硪煌惼放飘a(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。
、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品,市場大。
④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。
2、對品牌產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響品牌產(chǎn)品得不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)得變化、消費(fèi)心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大得品牌產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等品牌產(chǎn)品得營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向得影響。
市場機(jī)會與問題分析。
營銷方案,是對市場機(jī)會得把握和策略得運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會,就成了營銷策劃得關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,策劃就成功了一半。
1、針對品牌產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在得具體問題,表現(xiàn)為多方面:
·企業(yè)知名度不高,形象不佳影響品牌產(chǎn)品銷售。
·品牌產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。
·品牌產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者得購買興趣。
·品牌產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。
·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。
·促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)品牌產(chǎn)品。
·服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。
·售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在得問題。
2、針對品牌產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,對不同得消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會。
產(chǎn)品促銷活動方案7
一;顒颖尘
每年7月,基本上會是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,但是隨著暑假的結(jié)束,無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給以后的銷售造成不良,所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,8/9月份市場銷售前景絕對低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,提前吸引消費(fèi)者的眼球。
二。活動主題
炎炎酷夏、森馬送清爽!
三;顒幽康
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四;顒訒r間
20xx年7月7號———20xx年8月7號
五;顒赢a(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六;顒映鞘
南京市及各區(qū)縣
七。活動規(guī)劃
。ㄒ唬┗顒觾(nèi)容
1、時間:為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動將為期一個月,具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。
2、地點(diǎn):南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。
3、執(zhí)行人:各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。
4、促銷政策:
、俅黉N形式
a、買贈b、派樣c、特價d、游戲
e、換購f、抽獎g、積分h、其他
②具體內(nèi)容:將設(shè)定買贈:100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、
100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。
5、廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、
店內(nèi)的視頻廣告、
POP廣告、
還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
6、效果預(yù)估
通過此次促銷活動,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%,同時森馬品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
7、費(fèi)用預(yù)估
基礎(chǔ)費(fèi)用:包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是3萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。
。ǘ┗顒有问
活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。
(三)補(bǔ)充說明
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。但為何未能達(dá)到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,一個賣場,其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。
掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣場,不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運(yùn)用空間,另一方面,也使整個商品陳列,有層次感。
比如整個店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,色彩對比強(qiáng)烈的POP宣傳畫,或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),它可有序引導(dǎo),引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀的宣傳,能傳達(dá)品牌的商品信息,促進(jìn)銷售,宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,對于陳列來說,起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點(diǎn),或營造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購物的.沖動,協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對比,同時高效利用空間,形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時運(yùn)用,達(dá)到突出重點(diǎn),最大限度強(qiáng)化形象。
八。促銷價格策略
100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、
100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、
200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。
九;顒咏K端要求
1、市場調(diào)研:南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研,以便于順利開展促銷活動。
2、制訂方案:一個完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟,充分調(diào)動人員的積極性和主動性。
4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施的,而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位,并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷是針對第二方的,必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。
十。經(jīng)銷商配合內(nèi)容
經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時,不耽誤整個活動的進(jìn)程,同時注意整個促銷活動的細(xì)節(jié)問題。
十一。宣傳物料
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。
陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
同時還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
十二。效果預(yù)估
通過此次促銷活動,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%,同時森馬品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴森馬。
通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
產(chǎn)品促銷活動方案8
一、簡介
1、xx電器有限公司成立19周年,為更好證明了xx實(shí)力,傳達(dá)xx經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上,國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少xx電器有限公司掛綠店搬遷造成負(fù)面影響,強(qiáng)勢宣傳博羅店成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)國慶節(jié),是一個假期較長,消費(fèi)能力強(qiáng),拉動商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳好機(jī)會。
綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理整合資源,有計(jì)劃、有策略開展一次時間跨度較長系列促銷活動,帶動經(jīng)濟(jì)增長,實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量同步提升。
二、活動主題及思路:
1、活動主題
國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)
國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)
2、活動思路:充分利用兩大契機(jī),通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
3、活動時間:9月24——10月5日
三、活動地點(diǎn):
xx各連鎖店(包括xx店)
總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店
各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)
五、活動內(nèi)容及安排:
1、各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上,特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)銷售定位表,要求特價與原價差距有一定幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)
活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店顧客,不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止?蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,各店限350支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)
活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物顧客,憑購物單,購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券,xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出優(yōu)惠政策配送贈品及日常所配送贈品,要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策
及我司所存在贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購部所制定贈品配送政策事先書寫好海報,活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動,活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供資源再來安排)
6、一元超低價活動
a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、超低價商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)
價位 商品 數(shù)量 單價 合計(jì) 虧損
1元 風(fēng)筒 5臺 20元 100元 95元
1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元
1元 電話機(jī) 5臺 30元 150元 145元
1元 風(fēng)扇 5臺 40元 200元 195元
1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元
1元 dvd 1臺 280元 280元 279元
1元 彩電 1臺 600元 600元 599元
總計(jì) 1760元 1737元
3店共 5280元 5202元
兩天共 10560元 10404元
c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑:
。╝)、每天排隊(duì)前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊(duì))
。╞)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張,每天最多送出50張,每店至10月3日通過購物最多送出550張
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券,排隊(duì)兩列,一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券,一列為沒有抽號券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券一列,后兩列共同把抽號券抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張只按照1張有效計(jì)算,其它按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)則,F(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。
e、美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機(jī)”排隊(duì)處,并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動具體做法,控制現(xiàn)場氣氛
f、超低價抽號券由市場部設(shè)計(jì),數(shù)量4000張,各分店平分,由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時保管,于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人,F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書寫自己名字活動前統(tǒng)一保管,因本次超低價商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈品列為營業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上,要求堆放要有氣勢,當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后,由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼,并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處,現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。
i、活動開始前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時),各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場,并拉好隔離帶,同時安排美工書寫“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。
7、購物抓現(xiàn)金活動
a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、活動地點(diǎn):xx各連鎖店
c、活動方式:購物抓現(xiàn)金
d、方法規(guī)則:
。╝)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,最多三次。
。╞)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。
。╟)、顧客所抓硬幣,通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后,可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)
e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動具體做法,控制現(xiàn)場氣氛。
產(chǎn)品促銷活動方案9
一、活動目的:
提高區(qū)域的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售知名度,建立口碑,促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的.銷售
二、活動對象:
店內(nèi)會員客戶,附近小區(qū)居民
三、活動主題及方式:
主題:家用健康器械產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)方式:
1.免費(fèi)測量、家用器械產(chǎn)品體驗(yàn)
2.店內(nèi)產(chǎn)品特價促銷
3.小區(qū)做活動及單頁發(fā)放
四、活動時間和地點(diǎn):
特價促銷活動時間:
待定活動地點(diǎn):
前期社區(qū)宣傳活動時間:
活動地點(diǎn):南內(nèi)環(huán)店門口服務(wù)熱線:
五、主要促銷方式
序曲一購買就有“送”(特價商品除外)禮品以實(shí)物為準(zhǔn))
1、凡購物滿99元者(醫(yī)用耗材及特價商品除外)贈送品牌壓縮毛巾一塊2、凡購買歐姆龍血壓計(jì),贈送精美保溫杯一個
3、購買魚躍電子血壓計(jì)。贈送價值60元電源一個4、購買九陽系列任意一款,贈精美太陽傘一把
5、購買怡成7型血糖儀,驚爆價280.00,六年保修,內(nèi)送40條試紙,再送10條,驚喜多多!
序曲二各類品種有特價
特價:按摩錘QD-206C原價180.00特價:149.00東方神按摩墊DF502原價:399特價:299
福達(dá)康電子血壓計(jì)(腕式)FT-A11原價:328特價:199(其他款一律九折銷售)
電子健康稱EN9323原價:138.00特價:109.00
氧立得(制氧機(jī))原價:298元特價280.00元另送氧立得制氧劑A/B劑10包裝一盒
金絲甲防輻射肚兜原價:199.00特價:148.00
魚躍電子血壓計(jì)YE-630A原價:470.00特價:388.00九陽電磁灶JYC-21ES55C原價:299.00特價:269.00九陽壓力煲JYY-50YS5原價:499.00特價:439.00九陽豆?jié){機(jī)D08D原價:659.00特價:599.00
六、主要配合方式:
。ㄒ唬┗顒釉靹荩
活動前夕社區(qū)外圍活動開展。
依次到擺臺量血壓、測血糖、辦理會員,發(fā)放促銷單頁
。ǘ〥M單
1、店內(nèi)爆炸貼書寫(活動賣點(diǎn)突出)、櫥窗張貼特價產(chǎn)品POP,氛圍營造。
2、DM單的制作20份,發(fā)放20xx份必須發(fā)放到每個客戶家門口。
人員及物資配合:
廠家支持:江蘇魚躍、歐姆龍、康達(dá)五洲、九陽、東方神、拜耳等,包括活動帳篷、贈品支持。
藥店:主要負(fù)責(zé)影印單頁,提供拱門及橫幅。
產(chǎn)品促銷活動方案10
電子產(chǎn)品,在面臨競爭的市場中,如何做出推廣計(jì)劃,同時根據(jù)市場的需求如何電子產(chǎn)品促銷活動方案呢?下面小編為你整理了電子產(chǎn)品促銷活動方案,希望能幫到你!
一、 概述
限公司,是一家民營企業(yè),在20xx年成立,本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,主要調(diào)查人群為大學(xué)生,對實(shí)際情況有一定的了解。 通過三四個月對市場的調(diào)查和研究,了解了電子產(chǎn)品市場,并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場,也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實(shí)際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析
。ㄒ唬┯脩舴治
1、目標(biāo)市場
通過市場調(diào)查問卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,主要以學(xué)生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。
學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品,主要是手機(jī)和電腦,是為追逐時尚和功用,消費(fèi)水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦,比較注重實(shí)用和質(zhì)量,雖有購買能力,可是卻不會輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、MP3、MP4、MP5等,幾乎沒購買能力,由家長代消費(fèi)。
2、消費(fèi)偏好
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品;消費(fèi)者希望產(chǎn)品個性化,希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品;我們會針對不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。
3、購買模式
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):大眾使用電子產(chǎn)品的價位在1000—5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等,他們最信任的媒體是中央電視臺。
。ǘ└偁幥闆r分析
目前在市場國外的品牌有:戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛、西門子、摩托羅拉、HTC、飛利浦、松下等;國內(nèi)的品牌有:小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、華為、康佳等。
這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎的國外品牌有:摩托羅拉、三星、戴爾、惠普、諾基亞、索愛,比較受歡迎的國內(nèi)品牌有:聯(lián)想、華為、中興等。在手機(jī)方面,這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)
其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,分別是HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且,這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。
三、市場機(jī)會與問題分析
SWOT分析:
優(yōu)勢 :特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價格底,質(zhì)量高,這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期,并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng),如:電子產(chǎn)品貼膜,電子產(chǎn)品美容。
缺點(diǎn) :知名度底,擔(dān)心售后問題的處理。
機(jī)會 :電子產(chǎn)品市場日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購買的體驗(yàn),功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得電子產(chǎn)品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。但是,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù),這是最基本的,但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機(jī)會。
威脅 : 就目前市場情況而言,大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當(dāng)大的市場,所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力,市場消費(fèi)水平分析,我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。
四、營銷目標(biāo)
根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,我們公司在打入市場前期,應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場份額,提高企業(yè)的知名度。
在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的'促銷和宣傳,我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,我相信市場占有率將會達(dá)到一個新的高度。
五、營銷戰(zhàn)略
(一)銷售渠道
1。根據(jù)對一些城市市場的調(diào)查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2。渠道開發(fā)
(1)在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜,有專人銷售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),實(shí)行提成制。
鋪貨:因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式:和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,促銷人員的拿取提成。
鋪貨:在所有賣場實(shí)現(xiàn)鋪貨。
。ǘ┐黉N策略
在導(dǎo)入期,可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,用以下方法來宣傳:
1、路牌廣告,傳單的發(fā)送
2、在電視廣告
3、報紙
4、網(wǎng)絡(luò)
5、大小型的活動宣傳和銷售,可以發(fā)放贈品
(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。
。ㄋ模﹥r格策略
實(shí)行折扣優(yōu)惠,贈送贈品,多買多贈等優(yōu)惠活動,返利顧客,讓顧客感覺得到實(shí)惠。
六、方案調(diào)整
1。根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變。
2。根據(jù)市場動態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
3。根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。
產(chǎn)品促銷活動方案11
一、 策劃目的
活動主題:改善xx公司營銷策略,加強(qiáng)企業(yè)營銷管理,制定營銷計(jì)劃,打造xx品牌效應(yīng),提升xx品牌的品質(zhì),塑造良好的企業(yè)形象。
活動目的:擴(kuò)大市場份額,提升企業(yè)業(yè)績,增加企業(yè)連鎖店數(shù)量,把企業(yè)做大做強(qiáng),使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時期,針對秋季時期制定相應(yīng)的營銷策略。
二、營銷環(huán)境分析
。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析
1、行業(yè)分析:
眾所周知,運(yùn)動品牌這一個領(lǐng)域競爭是相當(dāng)激烈的,除去本國的產(chǎn)品不談,單就外國品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運(yùn)動品牌的促銷方式都大多相似,這就更給品牌發(fā)展增加了難度。
2、市場分析:
在運(yùn)動品牌市場上,xx較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先,它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族,對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次,xx的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,而且價格也比較合理。最后,運(yùn)動品牌市場發(fā)展前景可觀,xx品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。
(二)消費(fèi)者分析
1、現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成:
。1)現(xiàn)有消費(fèi)者的總量:達(dá)到上十萬人 。
(2).現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡:主要是在16到28歲之間的'青少年消費(fèi)群體。
(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè):學(xué)生、工薪階級。
(4)現(xiàn)有消費(fèi)者的分布:附近的居民和各大高等院校 。
2、現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為:
。1)購買的頻率:每兩個月一次。
。2)購買的數(shù)量:主要是以個人購買為主。
。3)購買的地點(diǎn):專賣店。
3、潛在消費(fèi)者:
。1)潛在消費(fèi)者的特性:
年齡: 中老年人
職業(yè): 工薪階級
受教育程度:高中以上
(2)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性:
潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度:僅僅是了解,對xx品牌沒有深入的認(rèn)識。 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度:一般,可以接受。
。ㄈ┊a(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析:
(1)產(chǎn)品種類:xx產(chǎn)品包括運(yùn)動鞋、服飾、帽子、背包、運(yùn)動用品及其配件等。
。2)產(chǎn)品性能:產(chǎn)品主要以運(yùn)動系列為主,性能好,舒適度高,適應(yīng)運(yùn)動穿著。
(3)產(chǎn)品質(zhì)量:質(zhì)量滿意度過半,但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。
2、產(chǎn)品定價:NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運(yùn)動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖?墒亲鳛閲a(chǎn)運(yùn)動品牌的領(lǐng)先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢,并且和Reebok,converse等國際二線品牌差距不是很大,所以在產(chǎn)品定價上,應(yīng)采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場,產(chǎn)品價格多為300到550元之間,少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于800到900元之間。
3、產(chǎn)品的外觀與包裝:加強(qiáng)對產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝,使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目,產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱, 產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。
4、產(chǎn)品的品牌形象分析:xx要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為xx品牌是青春、時尚、運(yùn)動,與時俱進(jìn)的代名詞,讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一,融入到企業(yè)運(yùn)作的各個環(huán)節(jié)共同發(fā)展,從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化,達(dá)到一種
企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。
5、產(chǎn)品專業(yè)化:“要做中國的xx”,就必須全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動裝備領(lǐng)域,制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運(yùn)動裝備,塑造xx品牌的專業(yè)化形象。
6、產(chǎn)品創(chuàng)新:
。1)環(huán)境狀況分析:在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝,經(jīng)過奧運(yùn)會洗禮的中國人都知道了李寧,尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費(fèi)群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足,所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場是最好不過的。
(2)創(chuàng)新策略:“秋季攻略”:
李寧公司將會在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美,美而不薄,薄而不冷。按照中國的觀念,如果把一年四季分為人的四個不同階段的話,而秋季正是人的中老年,而我們的營銷策劃目標(biāo)也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢,再加上高質(zhì)量產(chǎn)品,親情化服務(wù),定會在這個時期出其不意,取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng)。在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動鞋和運(yùn)動服飾,
。ㄋ模┢髽I(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位:xxx在國內(nèi)運(yùn)動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。同時國產(chǎn)運(yùn)動品牌的領(lǐng)先者,比起xxx是有一定的優(yōu)勢,并且和xxx等國際二線品牌差距不是很大,所以李寧處在比國產(chǎn)運(yùn)動品牌之上和國際運(yùn)動品牌之下之間的位置,
。1)消費(fèi)者認(rèn)識:作為最為成功民族運(yùn)動品牌,代表著民族運(yùn)動品牌的崛起和形象,
(2)企業(yè)自身的資源:人力資源充足,設(shè)計(jì)、營銷、管理、策劃團(tuán)隊(duì)力量壯大,
2、企業(yè)的競爭對手:
(1)主要的競爭對手:以NIKE、ADIDAS引導(dǎo)的國外知名運(yùn)動品牌和晉江系國產(chǎn)運(yùn)動品牌(如安踏、特步),
。2)競爭對手的基本情況:NIKE等國外知名運(yùn)動品牌占據(jù)了大部分國內(nèi)市場份額,以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運(yùn)動品牌也占據(jù)一席之地,
3、企業(yè)與競爭對手的比較:
。1)機(jī)會:所在地區(qū)競爭對手少,
(2)威脅:競爭對手?jǐn)?shù)量多且壓力大,可能會進(jìn)駐北京西路,占據(jù)市場份額
(3)優(yōu)勢:作為民族品牌成功的先驅(qū)者,擁有很好的消費(fèi)群體基礎(chǔ),加之民族情節(jié)等民族情感因素,消費(fèi)市場廣大,
。4)劣勢:企業(yè)處在不上不下的尷尬階段,發(fā)展思路不夠明確,戰(zhàn)略計(jì)劃不夠完善,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱,
三、營銷現(xiàn)狀和社會分析
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人民大眾都在追求高品位的精神享受,但物質(zhì)享受仍必不可少,人們都在追求著健康,環(huán)保,千里之行始于足下,一雙好的鞋子,不僅要穿著美觀,時間長,更講究的是他對我們腳的保護(hù),和整個身體的保護(hù),這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價值的。
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示:80%的青少年買過運(yùn)動鞋,說明“xx”的重點(diǎn)市場應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動員身上;68.3%的青少年買過名牌運(yùn)動鞋,51.2%的青少年買過“xx”運(yùn)動鞋,說明運(yùn)動是一種現(xiàn)代潮流,不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動場上享受時代氣息的鞋;在調(diào)查報告中顯示,“xx”運(yùn)動鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的,滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運(yùn)動鞋市場上“xx”占有很大一部分市場和影響力。
產(chǎn)品促銷活動方案12
一、活動主題(10分)
有主題(4分),主題鮮明、引人注目(6分) 如“XXX——幸運(yùn)降臨”
二、活動目標(biāo)(5分)
有活動目標(biāo)(2分),目標(biāo)明確、具體、具有針對性(3分)
“傳播,推廣產(chǎn)品!
三、時間地點(diǎn)(5分)
選擇恰當(dāng),與活動對象、活動方式相適應(yīng),時間選擇得當(dāng)(2分),地點(diǎn)選擇得當(dāng)(3分)。
活動時間:從20xx年12月15日到20xx年12月25日
活動地點(diǎn):各大連鎖超市,如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、人人樂等10大超市。
四、對象選擇(5分)
促銷產(chǎn)品明確、活動對象選擇準(zhǔn)確
即目標(biāo)群體。要做分析,分析為何選擇這一目標(biāo)群體
五、活動方式(10分)
刺激程度適當(dāng),與費(fèi)用匹配
如:
1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品 ”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物,所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮。
2、 “買一送一”活動。即捆綁銷售活動,以刺激我公司產(chǎn)品的`銷量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對于此處的捆綁銷售,我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售,將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁,真正使消費(fèi)者達(dá)到“買
特色,送特色“的購買目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以新奇的贈品,抓住顧客的心,刺激顧客的購買欲望,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購買行為。
六、實(shí)施安排(10分)
事前準(zhǔn)備充分(3分)、事中人力、物力等布置妥當(dāng)(5分)、事后有延續(xù)安排(2分) 自己分事情、事中、事后設(shè)計(jì)
七、廣告配合(5分)
有廣告配合(2分),廣告配合方式符合促銷目標(biāo)以及對象的媒介習(xí)慣(3分)
在哪里打廣告進(jìn)行配合,廣告配合方式應(yīng)符合促銷、所限定的費(fèi)用限制
以及對象的媒介習(xí)慣。
八、預(yù)算恰當(dāng)(5分)
有預(yù)算表(2分),預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)(1分),預(yù)算分配合理(2分)
畫預(yù)算表,費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi),符合企業(yè)的背景與目標(biāo),預(yù)算分配合理,不能出錯。 九、意外防范(5分)
具備處理意外問題的預(yù)案,要求2種以上簡要預(yù)案,每個預(yù)案(2分),合理度(1分)
、儆筛鞑块T的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處,下設(shè)現(xiàn)場指導(dǎo)隊(duì)。駐守各大活動現(xiàn)場,處理突發(fā)事件。從10月開始,現(xiàn)場指導(dǎo)對駐守各大活動現(xiàn)場直至活動結(jié)束。
、陂_辟各大終端至公司的投訴電話專線,方便消費(fèi)者對本公司的意見和信息的反饋。同時解答活動現(xiàn)場不能解答的信息。
產(chǎn)品促銷活動方案13
一、地點(diǎn)、主題、活動形式、活動目標(biāo)對象、活動策劃目的
地點(diǎn):城市主要中心公園內(nèi)草坪
主題:趕快參加,呼吸一下-------**品牌鞋 游園狂歡節(jié)
活動形式:綜藝互動游戲+現(xiàn)場贈品派送
活動目標(biāo)對象:家長及其小孩、情侶
活動策劃目的:通過近距離的互動,增加**品牌鞋對市民的親和力,提升傳播宣傳力度。
二、活動策劃現(xiàn)場宣傳及招募:
1、現(xiàn)場揚(yáng)聲設(shè)備播放活動內(nèi)容,吸引游客前來參與,告知游客參與有獎。
2、除了活動區(qū)域內(nèi)的拉網(wǎng)展架以外,在公園進(jìn)口以及公園人流主要集中區(qū)可以懸掛活動橫幅
3、公園贈品派送:派送員設(shè)在公園進(jìn)口、人流集中區(qū)等地方。這個環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā),也可以 結(jié)合活動宣傳,派發(fā)后邀請參與。分配要適當(dāng),要保持現(xiàn)場有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動。
4、進(jìn)行現(xiàn)場邀請,邀請可以在通往活動區(qū)的路途上,也可以在活動區(qū)域周圍 。邀請方式文明禮貌、不可強(qiáng)求,建議可以準(zhǔn)備一些小禮品,如氣球之類,先送給過往游客,既而再邀請。
三、活動現(xiàn)場布置:
1、活動道具及禮品擺放:禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。
2、擴(kuò)音設(shè)備的連接:如果有條件的允許,可以在公園內(nèi)接電的.話,建議使用音響設(shè)備,接電線路盡 量做到安全隱蔽,切勿妨礙游客行走;如無條件允許,也需要使用擴(kuò)音設(shè)備,如喇叭、有源收錄 機(jī)等,目的在于擴(kuò)大影響范圍。
3、組裝拉網(wǎng)展架,拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向
4、現(xiàn)場區(qū)域的劃分:利用伸縮圍欄將活動區(qū)域圍攏起來,目的在于區(qū)分活動區(qū)和非活動區(qū)。
四、活動策劃現(xiàn)場互動游戲:
利用宣傳物料、人員、音響設(shè)備招募游客需要累計(jì)達(dá)到一定數(shù)目,例如現(xiàn)場有二組或者更多組參加。
活動游戲如下:
1、踢毽子。參與人員數(shù)目在2人以上,實(shí)行淘汰制,可以進(jìn)行花樣的比賽,也可以進(jìn)行規(guī)定時間里 面數(shù)量的比賽,最后產(chǎn)生一名勝利者,其余參加選手獲得紀(jì)念小禮品。
2、雙人合腳行走。參與人員分成2—4組,每組甲乙2人,將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起, 腳連著腳,肩并肩共同向目標(biāo)終點(diǎn)行走,哪組先到為獲勝,此游戲需要參與游客雙方的相互協(xié)調(diào) ,冠軍獲得大獎,參加選手獲得紀(jì)念小禮品。
3、跳大繩。參與人員數(shù)目在7人以上,2名舞繩者,5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規(guī)定時間1分鐘內(nèi)沒有間斷即獲得勝利,頒發(fā)獎品,失利者頒發(fā)紀(jì)念小 禮品,可以給出2-3次機(jī)會試跳。此游戲?yàn)閳F(tuán)隊(duì)游戲。游戲循環(huán)進(jìn)行,讓更多的游客參與,達(dá)到互動;游戲比賽以互動娛樂為主,禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客。每位參加游戲的游客都必須填寫登記個人信息,一方面是用來衡量活動效果,一方面是搜集潛在用戶。
產(chǎn)品促銷活動方案14
活動主題:
新聞口腔慶國慶,迎重陽,感恩父母輩,人老不掉牙
活動時間:
xx年10月1日—xx年10月30日
活動形式:
買贈活動
活動目的:
利用國慶節(jié)銷售高峰進(jìn)一步提高竹炭囧牙膏的銷量,竹炭囧牙膏以其時尚流行的元素及香型特別受到年青人的青睞,竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力。容易被消費(fèi)者接受,此活動可以讓竹炭囧牙膏的'銷量有更大的突破。
活動內(nèi)容:
買贈優(yōu)惠凡十月份在超市內(nèi)買新聞竹炭囧牙膏1支送20g裝竹炭黑牙膏1支,買60年代懷舊竹炭牙膏1支送
360度竹炭黑牙刷(非賣品)一支。
操作流程:
1、九月二十日要進(jìn)行促銷的竹炭囧牙膏全部與贈品牙刷進(jìn)行捆綁。
2、選部分重點(diǎn)店進(jìn)行堆頭陳列,利用節(jié)日氣氛及牙膏特色沖擊消費(fèi)者眼球。
3、派駐專業(yè)促銷員在堆頭行引導(dǎo)促銷并發(fā)放產(chǎn)品試用裝。
4、派駐專業(yè)促銷員進(jìn)行商超外圍場地促銷。達(dá)到場內(nèi)場外互動。
產(chǎn)品促銷活動方案15
活動主題:愛她就送她----我魅女人,迷你微笑
活動時間:xx年2月14日
活動形式:接吻比賽
活動目的:
1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。
2、調(diào)動市民參加此次活動,提升超市銷量。
活動內(nèi)容:在浪漫的情人節(jié),利用浪漫的接吻比賽活動宣傳新聞口腔清新口氣的效果,設(shè)立獎項(xiàng),調(diào)動市民參加的.積極性。
操作流程:
1、選好要舉辦此次活動的人氣旺的商超門口,搭臺,請禮儀公司來進(jìn)行表演和主持。
2、提前安排好一些情侶參加此次活動,在活動現(xiàn)場會有新人參加進(jìn)來。
3、現(xiàn)場接吻比賽,以時間,動作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場圍觀市民來評判獲勝者。
4、當(dāng)天在超市內(nèi)購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支,在服務(wù)臺領(lǐng)取。
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