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供應(yīng)商促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-08-29 13:09:12 促銷方案 我要投稿

供應(yīng)商促銷活動(dòng)方案2篇

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改兀肯旅媸切【帪榇蠹艺淼墓⿷?yīng)商促銷活動(dòng)方案,歡迎大家分享。

供應(yīng)商促銷活動(dòng)方案2篇

供應(yīng)商促銷活動(dòng)方案1

  一、活動(dòng)目的

  加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  依據(jù)國(guó)家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排

  三、活動(dòng)方式

  打折、買贈(zèng)、義賣

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)一

  1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

  2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

  3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

  活動(dòng)二

  本店開展xx老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金,用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。

  凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

  五、活動(dòng)宣傳

  宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

  六、活動(dòng)預(yù)算

  藥店根據(jù)自身情況自行決定

  七、活動(dòng)注意

  1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

  2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

  3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

  最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

  八、主題口號(hào):

  1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

  2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)

  3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

  藥店最實(shí)用的促銷方法

  產(chǎn)品折扣讓利

  要點(diǎn):價(jià)格折扣或特價(jià),主要是:限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購(gòu)兩種方式。

  分析:特價(jià)或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式,但其是把雙刃劍,一方面銷售利潤(rùn)低,另一方面對(duì)產(chǎn)品后期銷售價(jià)格有影響。

  注意:開展折扣或特價(jià)促銷活動(dòng)之前,應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格高掛不低于15天,同時(shí)給予POP海報(bào)說(shuō)明(店內(nèi)、店外),海報(bào)應(yīng)簡(jiǎn)短明了,直接告訴消費(fèi)者便宜了多少錢,并且活動(dòng)時(shí)間不宜過長(zhǎng),二至三天為佳;所折讓額度應(yīng)盡可能高,否則無(wú)法引起關(guān)注。

  買贈(zèng)促銷

  要點(diǎn):買贈(zèng)促銷,方式有兩種,買A送A,買A送B,B可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)同時(shí)可考慮兩種贈(zèng)送方式:長(zhǎng)期贈(zèng)送和短期贈(zèng)送。

  分析:買贈(zèng)是目前較為通行的促銷方式,但是,贈(zèng)品的高度同質(zhì)化造成消費(fèi)者疲勞,很難引起消費(fèi)者興趣,一個(gè)好的贈(zèng)品(實(shí)物或服務(wù))會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的.興趣沖激。

  注意:所選擇的贈(zèng)品品牌一定不能比本品低贈(zèng)品的采購(gòu)價(jià)格應(yīng)不為消費(fèi)者所知,并具有可描述價(jià)值空間活動(dòng)開展前應(yīng)詳細(xì)計(jì)算投入產(chǎn)出比,考慮費(fèi)用承受能力。

  現(xiàn)金返還

  要點(diǎn):購(gòu)買成交,返還現(xiàn)金按成交梯度返還、接單返還。

  實(shí)例:購(gòu)物200元,返還50元每成交一單送紅包一個(gè)(不論金額)。

  分析:相當(dāng)于直接折扣,當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果,且能有效保護(hù)價(jià)盤采用按單返還,可降低費(fèi)率。

  注意:雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同,但操作時(shí)一定不能直接將返還從貨款中扣出現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況,確定返還時(shí)間。如:開單后、提貨后、鋪貼后。

  憑證優(yōu)惠

  要點(diǎn):憑卷憑票憑證享受一般消費(fèi)者無(wú)法獲得之優(yōu)惠額度;方式主要有:給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放等。

  實(shí)例:憑優(yōu)惠券,優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)。

  分析:發(fā)放控制,有效期限,優(yōu)惠程度,實(shí)際價(jià)值。

  注意:優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量,不能讓消費(fèi)者很輕易得到。

  優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的,如此才能讓消費(fèi)者感覺到優(yōu)惠卷的含金量,激起用優(yōu)惠卷的欲望。

  集點(diǎn)購(gòu)買

  要點(diǎn):達(dá)到積分或者數(shù)量,給予額外優(yōu)惠。

  實(shí)例:月銷售額達(dá)1000元,除正常返點(diǎn)外,額外給予3%。

  分析:對(duì)內(nèi)部員工的活動(dòng)。

  聯(lián)合促銷

  要點(diǎn):直接價(jià)格折扣。

  舉例:購(gòu)買本品,可獲得xx等高額折扣。

  注意:聯(lián)合伙伴的經(jīng)營(yíng)行為不可隨意更改,不可向其他消費(fèi)者提供更低的折扣。聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品。

  免費(fèi)(部分)試用

  要點(diǎn):提供試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用。

  舉例:花茶小包試飲裝。

  分析:此促銷需事先投入成本,后期效果可控性差。

  注意:1、選擇合適的參與對(duì)像,地位、聲譽(yù)、口碑;

  2、參與對(duì)像應(yīng)允許對(duì)其進(jìn)行廣宣。

  抽獎(jiǎng)銷售

  要點(diǎn):購(gòu)物參與抽獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)或者集中開獎(jiǎng)。

  實(shí)例:買產(chǎn)品達(dá)1000元,可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次。

  分析:當(dāng)前在縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng),抽獎(jiǎng)活動(dòng)依然廣受青睞,每人個(gè)都相信自己會(huì)有好運(yùn)氣。

  注意:1、按費(fèi)用計(jì)算,未達(dá)到一定額度不要投入一等獎(jiǎng)。

  2、不可因設(shè)過多獎(jiǎng)項(xiàng),而降低一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)額度,沒有人看到小獎(jiǎng),引起關(guān)注的只有一等獎(jiǎng)。

  3、不可因有抽獎(jiǎng)活動(dòng)而放棄常規(guī)促銷。

  有獎(jiǎng)參與

  要點(diǎn):設(shè)置活動(dòng),參與有獎(jiǎng)主要運(yùn)用于人氣提升。

  舉例:進(jìn)店有禮。

  分析:規(guī)模性有獎(jiǎng)參與可最大化提升消費(fèi)者,特別是潛在消費(fèi)者的關(guān)注度,對(duì)得升品牌、店面宣傳、促銷活動(dòng)有極好的推動(dòng)作用。

  注意:?jiǎn)未为?jiǎng)品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算,不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎(jiǎng)品做以控制,要知道越重復(fù),關(guān)注率越高。

供應(yīng)商促銷活動(dòng)方案2

  策劃前提:

  八月是夏裝、休閑運(yùn)動(dòng)系列、化妝品(護(hù)膚品、防曬品)的銷售旺季,因此主力消費(fèi)群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生。結(jié)合夏季、暑假的特征,本次活動(dòng)的主題內(nèi)容包含“游玩、活力、假期”等元素,結(jié)合公司自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì),以簡(jiǎn)潔的`“周末盡情購(gòu),全免1小時(shí)!”作為SP活動(dòng)主題,配合參與度較高的“暑期夏令營(yíng)”活動(dòng)的延續(xù),將休閑購(gòu)物的概念發(fā)揮到極至。

  有望使8月銷售在7月的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。

  具體活動(dòng)方案:

  SP1:

  1、活動(dòng)主題:

  周末盡情購(gòu),全免1小時(shí)!

  2、活動(dòng)時(shí)間:

  8月每周六、周日

  3、活動(dòng)構(gòu)想:

  以簡(jiǎn)明的主題,相對(duì)新穎的促銷方式,旨在以提高周末銷售為突破口,進(jìn)而提升整體銷售。

  4、活動(dòng)內(nèi)容:

  凡活動(dòng)期間,在本商場(chǎng)購(gòu)任意價(jià)值物品就有機(jī)會(huì)獲得“全免驚喜”。即活動(dòng)期間,每天任意抽取1個(gè)小時(shí)作為免費(fèi)時(shí)段,在此時(shí)段購(gòu)物的顧客即可享受所購(gòu)商品金額全額返還(以現(xiàn)金券形式)。

  5、操作細(xì)則:

  活動(dòng)期間,每天抽出1小時(shí)作為免費(fèi)時(shí)段;具體時(shí)段由財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部操作,選取當(dāng)日銷售額最低時(shí)段進(jìn)行返現(xiàn);財(cái)務(wù)部須對(duì)7月每周末各時(shí)段銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),以便預(yù)測(cè)8月活動(dòng)的大體費(fèi)用;

  當(dāng)日“免費(fèi)時(shí)段”于第二日上午10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)公布在商場(chǎng)一樓中庭;中獎(jiǎng)?lì)櫩晚氃诠籍?dāng)日領(lǐng)券,逾期作廢;

  在“免費(fèi)時(shí)段”購(gòu)物的顧客憑手工小票顧客聯(lián)、電腦小票和本人有效證件到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)兌換與所購(gòu)商品等值的現(xiàn)金券(商品價(jià)格個(gè)位數(shù)不計(jì),十位起算); 單張電腦小票最高返現(xiàn)金額不超過1000元;

  返現(xiàn)時(shí)請(qǐng)保持電腦小票完好。如發(fā)現(xiàn)有任何涂改、破損,我公司將有權(quán)取消顧客的參與資格;

  現(xiàn)金券不找零、不兌換現(xiàn)金,可在商場(chǎng)各專柜通用,有效期為8月6日至8月31日;

  本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸東莞市銅鑼灣百貨公司所有。

  SP2:

  1、活動(dòng)主題:

  購(gòu)物好運(yùn)來(lái),免費(fèi)送旅游!

  2、活動(dòng)時(shí)間:

  8月1~8月30日

  3、活動(dòng)地點(diǎn):

  惠州福田新生態(tài)漂流

  4、活動(dòng)構(gòu)想:

  基于暑期特點(diǎn),將短途旅游作為獎(jiǎng)品,對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)人群有一定的吸引力。

  5、活動(dòng)內(nèi)容:

  凡一次性購(gòu)物金額滿200元,即可憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)的幸運(yùn)箱內(nèi)參與抽獎(jiǎng);

  抽中者即可參加由本公司組織的暑期夏令營(yíng)惠州大漂流活動(dòng)。

  6、操作細(xì)則:

  凡一次性購(gòu)滿200元即可參與抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)時(shí)須在現(xiàn)場(chǎng)填寫“姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話”等基本資料,便于領(lǐng)獎(jiǎng);

  中獎(jiǎng)人數(shù)按銷售單數(shù)10%確定,若200元有10單,則抽出1單中獎(jiǎng);200元有100單,則抽出10單中獎(jiǎng),以此類推;

  漂流費(fèi)用:每人138元

  此活動(dòng)可作為參考活動(dòng),根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

  PR1:

  1、活動(dòng)主題: XX百貨首屆暑期夏令營(yíng) 2、報(bào)名時(shí)間: 7月16日——7月31日 報(bào)名地點(diǎn):總服務(wù)臺(tái)。 3、活動(dòng)時(shí)間: 7/16—8/28 活動(dòng)地點(diǎn):一樓中庭 4、活動(dòng)構(gòu)想: 以活力、動(dòng)感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。 5、活動(dòng)內(nèi)容: 本公司首屆暑期夏令營(yíng)將于7月16日熱烈開營(yíng)。此次夏令營(yíng)以家庭為單位,熱烈歡迎熱愛運(yùn)動(dòng)、活力時(shí)尚的家庭加盟,前50名報(bào)名者即可獲得開心禮物一份!歡樂時(shí)刻不要錯(cuò)過。

  6、活動(dòng)項(xiàng)目:

  涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭(zhēng)霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩(shī)歌朗誦、書法大賽、棋類互動(dòng)、卡拉OK比賽.

  7、報(bào)名情況:

  項(xiàng)目人數(shù)項(xiàng)目人數(shù)

  呼啦圈17乒乓球9

  卡拉OK15詩(shī)歌朗誦6

  跳繩12棋類5

  飛鏢11書法4

  電玩4

  8、活動(dòng)建議:

  由于此系列活動(dòng)項(xiàng)目繁多,一人可報(bào)多項(xiàng)活動(dòng),且為降低費(fèi)用每個(gè)項(xiàng)目必須由供應(yīng)商提供比賽用具等;因此建議取消參賽人數(shù)在10人以下的,以便活動(dòng)操作并保證活動(dòng)順利開展。

  9、活動(dòng)安排:

  8月6日上午10點(diǎn)半:呼啦圈耐力賽(轉(zhuǎn)呼啦圈時(shí)間最久者獲勝,不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈,呼啦圈觸地即輸)

  8月13日上午10點(diǎn)半:卡拉OK比賽(以現(xiàn)場(chǎng)觀眾支持率為獲勝依據(jù)) 8月20日上午10 點(diǎn)半:跳繩比賽(以1分鐘為限,跳繩最多者獲勝) 8月27日上午10點(diǎn)半:飛鏢比賽(每人可投鏢3次,總環(huán)數(shù)最多者獲勝) 每個(gè)項(xiàng)目設(shè)獲勝者一名,獎(jiǎng)品價(jià)值100元左右;其余選手可獲參與獎(jiǎng),獎(jiǎng)品價(jià)值為10元左右。

  10、費(fèi)用:

  獎(jiǎng)品:100元/人*4人+10元/人*41人=810元

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