婚紗促銷活動方案(13篇)
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，通常會被要求事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編整理的婚紗促銷活動方案，歡迎閱讀與收藏。
婚紗促銷活動方案1
一、方案主旨
提高天長地久在湛江市場人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動，并經(jīng)過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在湛江地區(qū)產(chǎn)生一種婚嫁的消費(fèi)趨向，使天長地久的品牌深入人心.
二、目標(biāo)
抑制正在湛江市場成長的金夫人、現(xiàn)代經(jīng)典等的市場占有率，并搶奪更多的市場份額，進(jìn)一步提高知名度和美譽(yù)度。
三、市場分析
此刻湛江的婚紗攝影市場還沒有一個占主導(dǎo)地位的品牌，而是一個群雄割據(jù)的局面。誰能更快的從中突圍出來，占有更多的市場地位，在消費(fèi)者的心目中留下較好的美譽(yù)度，提升自身品牌的價值。
四：活動分析
目前最大的問題在于宣傳的到位與否。對于宣傳，能否利用較短的時間和合理的費(fèi)用進(jìn)行操作;用各種節(jié)假日的活動促銷，各種媒介的宣傳是一個比較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動選擇的時間是在“五一”黃金周期間。這個時間在所舉辦促銷活動的地點，人流量比較大，能夠在短時間內(nèi)能夠得到很好的效益。
五、本階段執(zhí)行計劃
促銷主題：讓世界明白我愛你
活動方式：
a、現(xiàn)場展示婚紗以及結(jié)婚婚慶的用品.能夠研究真人模特秀.
b、當(dāng)場簽下訂單的客戶可享受必須的折扣，并且贈送必須的.禮品.
c、現(xiàn)場活動，看誰有勇氣上臺對自我的愛人或者對象大聲的表達(dá)自我的感情.對參加的人都贈送一些有紀(jì)念意義的小禮品.并評選出最有創(chuàng)意，最有勇氣等獎項.并有禮品，并且贈送優(yōu)惠券.
主旨：為了以最快的速度讓消費(fèi)者了解并引發(fā)購買欲望，舉行大型戶外推廣活動與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行直接的溝通，并經(jīng)過這些進(jìn)行造勢，以到達(dá)樹品牌，促銷售的目的;
活動效果預(yù)估：活動場地本身人流眾多，活動組織得當(dāng)，目標(biāo)對象吸引到位，五一期間的銷售會一舉帶動，預(yù)計活動深度影響至少萬人以上，銷售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望到達(dá)必須的回報。
六、工作程序安排：
4月15日前(準(zhǔn)備階段)
促銷方案及推廣費(fèi)用確定
4月15-30日(廣告宣傳階段)
活動場地聯(lián)系
產(chǎn)品的宣傳廣告安排
活動事項具體安排
20xx年5月1日-3日活動執(zhí)行(霞山國貿(mào))
20xx年5月3日---7日(廣百)
對活動當(dāng)天的預(yù)定客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)
七、媒介宣傳(參考)
電視廣播:
1、10秒cf：新聞綜合頻道晚廣東衛(wèi)視新聞與湛江新聞之間廣告時段(20xx年4月15日---20xx年4月30日)
2.湛江電臺一臺、二臺.電臺的效果在湛江看來是性價比最好的`一種廣告效果.值得投入.
報紙：
1、《聲屏報》每周發(fā)行一次，受眾比較廣.
2.《湛江日報》、《湛江晚報》發(fā)行量大，并且效果比較的好.
dm：活動現(xiàn)場發(fā)放、現(xiàn)場的巨幅的pop廣告，給人一種比較直觀的感覺。
八、費(fèi)用預(yù)估：
九、效果評估
活動推廣，做為一道的橋梁，關(guān)注商家與消費(fèi)者共同的需求，本階段宣傳目的主要是期望立馬帶動銷售，所以宣傳目標(biāo)對象針對性強(qiáng)，以擴(kuò)大了品牌知名度的同時，刺激銷量的提升，如廣告宣傳和產(chǎn)品推廣到位，20xx銷售額定可得到一個提升.
十，風(fēng)險評估
對于本次活動可能出現(xiàn)的風(fēng)險，主要有兩個方面：
(一)、自然因素：天氣出現(xiàn)陰雨等人為不可控的情景。展示和現(xiàn)場的活動將會受到很大的影響。有可能所以要放棄。
(二)、人為因素�，F(xiàn)場的向愛人表達(dá)心聲的活動會不會出現(xiàn)冷場的情景。這就需要一個比較好的主持人，能更好的挑起現(xiàn)場的氣氛。有必要時找?guī)讉�托，起到帶動的作用。
婚紗促銷活動方案2
一、拍一套送一套
預(yù)定任何套系送全家福一套，全家福資料參照指定套系。全家福的拍攝必須與結(jié)婚照一同在當(dāng)天完成。門市必須注意，攝控當(dāng)天的.拍攝量，在拍攝旺季時，原則上有全家福拍攝的，當(dāng)天不能安排超過兩對。
影樓活動策劃方案五一假期婚紗大特惠三聯(lián)
二、來一次送一次
參觀禮：鑰匙扣一枚
定單禮：剃須刀一只
拍攝禮：精致手鏈一只
選樣禮：情侶對杯
以上禮品遵照嚴(yán)格顧客來店的流程，贈送相關(guān)的禮品。拍照當(dāng)天及選樣當(dāng)天的禮品贈送由客服部負(fù)責(zé)。
三、選一級送一級
黃金級(xx元以下)：名牌開水壺一個
紅寶石級(xx元—xx元)：千年紫砂精品湯煲一個
藍(lán)寶石級(xx元—xx元)：名牌電磁爐一個
翡翠級(xx元以上)：名牌吸塵器一個
拍攝套系價格到達(dá)以上的標(biāo)準(zhǔn)，送相應(yīng)的禮品。但必須為活動時間內(nèi)付清全款，方能領(lǐng)取。
四、付一半送一半
加穿拍攝區(qū)婚紗或禮服一套(含男式禮服一套)：價值xx元
加穿貴賓區(qū)婚紗或禮服一套(含男式禮服一套)：價值xx元
指定金牌攝影師：指定費(fèi)xx元
指定金牌化妝師：指定費(fèi)xx元
指定金牌設(shè)計師：指定費(fèi)xx元
7寸蝶戀花相架：xx元(送完即止)
10寸蝶戀花相架：xx元(送完即止)
意大利琉璃工藝框24寸：價值xx元(送完即止)
xx元以上套系可選擇：12寸手工相冊一本價值xx元(送完即止)
婚紗促銷活動方案3
1、開業(yè)促銷：競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。
例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因為既能夠低價位大肆掠奪客源，同時又能夠很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業(yè)做促銷而已。
因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，能夠搶占必須的市場份額。
2、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影
打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機(jī)會，有利于維護(hù)影樓的體面;同時提醒客人要抓住機(jī)會。缺點是此刻幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。
3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就能夠拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱，最終算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最終下訂拍照的仍大有人在。
數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，能夠大在提高約單的成功率。
4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：
(1)購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)，能夠獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券;你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券。
(2)影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥�。以下資料需要回復(fù)才能看到
5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情景：
(1)一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是能夠擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用;
(2)占領(lǐng)不一樣細(xì)分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，能夠獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈送的優(yōu)惠卡;或在某影樓拍過照片能夠獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
6、做“秀”接單：影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的`模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以十分熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的`訂金。做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一齊使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌壘频耆f豪酒店策劃過一次“結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬。
7、幸運(yùn)抽獎：只要你到我影樓來拍照，您就有機(jī)會贏取大獎。一開始，影樓一般會準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再之后，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。
那里有一點需異常注意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不細(xì)心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認(rèn)識的影樓請異常注意。
8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締，但很多人不明白，單代傳銷其實并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。
單代傳銷的優(yōu)點是經(jīng)過在本影樓消費(fèi)過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。
9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地經(jīng)過商業(yè)信函和打電話與老客人堅持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自我的影樓做義務(wù)宣傳。
隱性促銷最大優(yōu)點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自我影樓的動向，于是也就難以進(jìn)行有針對性的攻擊策略，并且在經(jīng)營中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。
此刻很多影樓經(jīng)過當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱帲私獾搅吮镜貐^(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的詳細(xì)情景，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。
婚紗促銷活動方案4
圣誕快到了。天氣也逐漸變冷了。對于年底結(jié)婚的人來講的話這個時候是拍攝婚紗照是比較糾結(jié)的事情，為什么呢主要是因為天氣冷，拍攝室外的外景的話一般人都會表情表現(xiàn)不好。關(guān)于這個問題小編下頭供給活動方案，期望能幫忙到你。
圣誕“嫁”：
選擇“圣誕”系列，搶訂任何婚紗套系，預(yù)付xx元換購6折優(yōu)惠，即送價值xx元神秘圣誕禮物!
元旦“嫁”：
選擇“元旦”系列，搶訂任何婚紗套系，預(yù)付xx元換購6折優(yōu)惠，即送跨年度見證感情拍攝花絮18張!
更有“嫁”外驚喜!
團(tuán)購結(jié)束時，如果您所選擇的節(jié)日系列團(tuán)購量比另一個系列更大，如：團(tuán)購“圣誕”系列的有1000個，團(tuán)購“元旦”系列的`有998個，那么，和您一齊團(tuán)購“圣誕”系列的“團(tuán)”友們都將獲得由xx婚紗影樓網(wǎng)絡(luò)婚紗攝影供給的30寸精美放大相片1張(含過油壓莫)!
備注：前5名參加團(tuán)購的團(tuán)友，無論選擇哪個節(jié)日的優(yōu)惠方案，均可再獲水晶魔方1個!
團(tuán)購報名方式：
網(wǎng)友參與獎：
圣誕與元旦，兩大傳統(tǒng)節(jié)日的pk，一個充滿浪漫與虔誠，一個滿懷期望與溫馨，您更愛哪個
進(jìn)取回帖告訴我們，如果您所選擇的節(jié)日同時也是更多人的選擇，那么您將有機(jī)會獲得：價值99元寫真拍攝體驗卡1個!無需抽獎，只需回復(fù)即有機(jī)會，回得越多，中獎機(jī)率越高!(在下頭留言版處回貼即可)
圣誕vs元旦的pk大賽，你參與了沒有
異常申明：此優(yōu)惠只限于網(wǎng)絡(luò)報名客戶享受、報名后過來店里聯(lián)系xx婚紗影樓網(wǎng)絡(luò)主管方可享受此優(yōu)惠。
婚紗促銷活動方案5
每到這個節(jié)日，人們都在尋找著送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品，為了讓促銷活動的投入得到最大的回報，商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢?
一份行之有效的方案是建立在真實可靠的數(shù)據(jù)之上的，因此，事前的市場調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ)，這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證。市場調(diào)查，包括社會大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競爭對手情況，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等。通過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢，機(jī)會風(fēng)險。
接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：
(一)目標(biāo)對象只針對某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動，以便擬定最適合的促銷手法
(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間活動期間指促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊�，因此必須�?jǐn)慎地評估及選擇媒體。
促銷方案
一、活動背景
適逢6月19日是父親節(jié)，本次促銷活動創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī)，抓住人們對父愛這一重要感情意識缺失的空白，因為平時人們強(qiáng)調(diào)的更多的是母愛的重要性，從而導(dǎo)致忽視了對這個節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo)。我們現(xiàn)將其重點提出并用強(qiáng)視覺沖擊力的平面、文字以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo)，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異。同時，將社會缺失的基本情感和道德喚回，能給廣大消費(fèi)者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽(yù)度、好感度和認(rèn)知度。
另一方面，本次活動重點仍以銷售為主，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍，提出“父愛如衫(山)”的情感訴求，有針對性的.對“襯衫、T恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷，利用促銷帶動整個淡季銷售。
二、活動目的
借助父親節(jié)良好的銷售氛圍，抓住節(jié)日特點、銷售升溫等優(yōu)勢，配合適宜的促銷手段和部分的廣告宣傳，充分調(diào)動消費(fèi)者購物熱情，提升店堂人氣，從而提高營業(yè)額。
對父親節(jié)氣氛的宣導(dǎo)，幫助消費(fèi)者增加感恩情愫，喚回現(xiàn)代人對親情、父愛的共鳴。從而來突出企業(yè)的社會責(zé)任感，達(dá)到消費(fèi)者對品牌好感度的提升。
緊扣公司目前品牌開發(fā)的前景和戰(zhàn)略，獨樹一幟、別具一格的突現(xiàn)品牌個性，培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的關(guān)注度和對后期活動禮品的期待，逐步導(dǎo)入大企劃的概念，提升促銷活動的意義目的。
傳播品牌信息，提升淡季銷售業(yè)績，從而減輕庫存壓力，提高產(chǎn)銷率。
三、活動主題
�、俑笎廴纭吧馈备卸饔卸Y
②父愛如“衫”“森”情回饋
四、活動地點
BUSEN全國終端店
五、活動時間
父親節(jié)時間前后
六、活動內(nèi)容及創(chuàng)意文案
父愛有痕，歲月無跡……
父愛如山，高大而巍峨;父愛如天，粗曠而深遠(yuǎn);
父愛如河，細(xì)長而源源;他是血與脈的相通相融，
他是骨與肉的相聯(lián)相依;在這個特殊的日子里，
讓我們一起來道聲：“爸爸，您辛苦了!”
方案一：(適用不經(jīng)常打折的店鋪)
父愛如衫，BUSEN父親節(jié)感恩回饋，襯衫、T恤衫全場8折;
感恩組合套餐：夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;
購滿800元送VIP貴賓卡，父親節(jié)當(dāng)日滿1000元加送*****禮品
(注：有條件的客戶可選擇送體檢卡等體現(xiàn)關(guān)愛老人的禮品，
(另請做好附加推銷或者套裝組合的銷售，如購襯衫、T恤建議配褲子等)
本次活動最終解釋權(quán)歸本店鋪所有。
方案二：(B券推廣)
父愛如衫，BUSEN父親節(jié)感恩回饋，買多少送多少，
婚紗促銷活動方案6
寒冬臘月，影樓已進(jìn)入淡季，那么在這段相對生意比較淡的時候該做什么呢?其實，影樓老板在淡季有很多事情可以去做，而且還能夠做得更好。并且也只有做好這些工作，才能為下一個旺季贏取更多的銷售業(yè)績打好基礎(chǔ)。影樓淡季，可以從以下五個方面來開展工作。
1、收集情報
淡季，提供給影樓更多的時間來收集情報．便于日后的決策。情報的收集可以從四方面進(jìn)行：品牌、營銷、競爭對手、消費(fèi)者。
就品牌而言，在了解自身品牌在市場上所處的地位及狀況之外，還要了解行業(yè)里突出品牌和競爭對手的品牌狀況，著眼于它們的發(fā)展趨勢和市場狀況，為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。
就影樓營銷而言，重點在同一個區(qū)域內(nèi)了解競爭對手的情況，了解—下他們的運(yùn)作狀況、人力資源、市場策劃等．所謂“知己知彼”，便于下一步?jīng)Q策。同時還應(yīng)該了解區(qū)域內(nèi)其他影樓乃至全國影樓的運(yùn)作方向，把握行業(yè)動態(tài)與時機(jī)。
就消費(fèi)者而言，可以從新老顧客兩方面著手，可通過組織活動和發(fā)放調(diào)查問卷的方式．維系新老顧客的感情，拉近與消費(fèi)者的距離，了解消費(fèi)者的消費(fèi)趨向，從而對自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效地調(diào)整與創(chuàng)新。另外要重點收集空白區(qū)域的市場情況，以便于進(jìn)行下一步的市場拓展。
影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫．認(rèn)真研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理，及時調(diào)研總結(jié)消費(fèi)者的.消費(fèi)需求，評估預(yù)測未來消費(fèi)趨勢。
2、培訓(xùn)員工
淡季練兵，是”事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”，在淡季影樓經(jīng)營者應(yīng)該重點做好員工的系統(tǒng)訓(xùn)練、重點突破、實戰(zhàn)演練三步驟的培訓(xùn)工作，建立一支優(yōu)秀的、凝聚力強(qiáng)的、協(xié)作的團(tuán)隊。 首先，要對員工在職業(yè)道德、工作技能、心態(tài)等方面進(jìn)行系統(tǒng)的訓(xùn)練，并”因人制宜”，趁著淡季彌補(bǔ)各級別員工可能存在的各種不足。第二，要針對各個崗位上應(yīng)該重點把握的技能，強(qiáng)調(diào)”強(qiáng)中更強(qiáng)”的道理，訓(xùn)練員工的崗位特長，培養(yǎng)他們成為’釘子”。第三，可以選擇一些地區(qū)進(jìn)行實戰(zhàn)演練，把握并提升員工的實戰(zhàn)能力．并在實戰(zhàn)中及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為員工指明正確的方法與方向。
3、創(chuàng)建品牌
所謂”未雨綢繆”。影樓可以選擇在淡季創(chuàng)建新品牌．進(jìn)行品牌推廣活動。沒有品牌創(chuàng)新能力的影樓，也可以趁著淡季不忙了解行業(yè)內(nèi)的加盟市場，選擇好最適合自己的品牌進(jìn)行加盟，并加以推廣在旺季來臨之時強(qiáng)勢推出．吸引消費(fèi)者的目光，謀取更大的市場份額。
淡季的結(jié)束意味著旺季的開始。要在旺季打好品牌推廣的勝戰(zhàn)，一定要在淡季做好充分的準(zhǔn)備。首先分析自己所處的市場品牌狀況以及消費(fèi)者對品牌的反應(yīng)如何，是否適合在旺季來臨前進(jìn)行新品牌的推廣其
次，客觀地分析自身影樓的實際狀況，根據(jù)自身現(xiàn)存的企業(yè)架構(gòu)、市場定位、產(chǎn)品品質(zhì)與價位等基本條件，進(jìn)行新品牌的創(chuàng)新策劃，或者找尋適合自已的品牌進(jìn)行加盟。無論采用哪種方式，一定要在淡季精心籌備．為即將上市的品牌謀劃一份恰當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V方案，為旺季品牌的推廣及搶占市場做好準(zhǔn)備。
4、品牌宣傳與淡季促銷
在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷，影樓營銷要把握“淡季宣傳，逆流而上，抓住空檔，合理促銷”的原則，有的放矢。
事實上．淡季的品牌宣傳與促銷是一個空檔。由于是淡季，很多影樓都放棄了品牌宣傳與促銷．因為那樣有可能“得不償失”。從消費(fèi)者角度來看，卻恰恰就處于一個信息真空期。所以，影樓若在這個時候把握好品牌宣傳與促銷的良機(jī)，說不定會起到意想不到的效果。一方面，在市場策劃上要抓住時機(jī)，做好自身的品牌宣傳工作。另一方面，影樓要根據(jù)淡季的特點制定合適的促銷活動方案，不僅是刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望．更主要的是也能給消費(fèi)者形成一種長期的品牌形象，進(jìn)而建立更高的“品牌價值”。
然而，淡季投放廣告也存在著很大的缺陷，因為顧客消費(fèi)時間差的問題，對當(dāng)期的終極消費(fèi)幫助不大，而能否對后期的旺季銷售產(chǎn)生幫助，又受制于其它的營銷策略。淡季廣告投放，若不恰當(dāng)很容易適得其反。所以，首先要確保淡季廣告投放的同行極少．最好是只有你一家。淡季投放廣告的目的就是要讓自己的品牌深入消費(fèi)者的心，起到吸引顧
客的作用。如果同一區(qū)域的影樓都想出其不意在淡季進(jìn)行品牌推廣那將成為影樓廣告創(chuàng)意比拼了．只有勝出的影樓有可能達(dá)到預(yù)期的目的。另外，行業(yè)內(nèi)流行這么一句話”淡季做品牌，旺季做銷量”，影樓在淡季的廣告投放應(yīng)集中在樹品牌、建渠道上。一方面．焦點集中，容易產(chǎn)生聚合效應(yīng)，另一方面，避實(旺季)就虛(淡季)，出其不意，攻敵不備!容易搶占市場先機(jī)。
淡季集中投放廣告，往往能起到事半功倍的效果。我們的影樓經(jīng)營者應(yīng)秉持抓旺季、抓淡季、抓重點三抓原則，在恰當(dāng)?shù)臅r期，做出恰當(dāng)?shù)臎Q策，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖乱恕?/p>
5、內(nèi)部重整
淡季是影樓進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整的最佳時機(jī)。(內(nèi)部調(diào)整可包括人事調(diào)整、策略調(diào)整與政策調(diào)整)
市場在不斷地發(fā)展變化，消費(fèi)者的消費(fèi)趨向也在不停地轉(zhuǎn)變，影樓同樣在不斷地發(fā)展變化之中，所以政策、策略、人事等等調(diào)整都是在所難免的。淡季則提供給影樓進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整的是最佳時機(jī)，讓影樓上層領(lǐng)導(dǎo)有較為充分的時間商榷未來的發(fā)展方向，可以討論旺季的策略，可以進(jìn)行相應(yīng)的人事調(diào)整，并提供給員工新崗位適應(yīng)期與磨合期，有助于員工在旺季發(fā)揮出最大才能。
其實，影樓在淡季到底應(yīng)該做些什么7沒有固定的答案!各影樓應(yīng)根據(jù)自身的實際狀況、市場變化與競爭環(huán)境的改變．及時做出有針對性的，有效的調(diào)整與創(chuàng)新，借此機(jī)會彌補(bǔ)不足，進(jìn)行影樓資源的重組。
為旺季的到來做好充分的準(zhǔn)備。淡季是整個營銷狀態(tài)不可分割的重要一環(huán)．它與旺季構(gòu)成一個完整的營銷系統(tǒng)，影樓經(jīng)營者不能生硬地把旺季與淡季截然不同地區(qū)分開來，而應(yīng)善待旺季，更要重視淡季。更準(zhǔn)確地說，營銷無淡季，業(yè)績自有方。
婚紗促銷活動方案7
促銷背景：
1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于社會流行，大多數(shù)情侶選擇在“”期間的結(jié)婚。
2.、競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，并且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3.、消費(fèi)者分析：的新婚夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
swot分析
優(yōu)勢分析：
1、xx婚紗攝影在--市及周邊地區(qū)有必須的知名度及美譽(yù)度。
2、推出的異常活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。
3、價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，并且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的'。
4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，可是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，并且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。
劣勢分析：
1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈。
2.消費(fèi)者對新活動了解不多，很難深入人心。
3.人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當(dāng)受騙。
機(jī)會點：
1.新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。
2.促銷計劃不僅僅能夠吸引新顧客，同時能夠拉動老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。
威脅：
1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成必須程度威脅。
2.該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到必須程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。
婚紗促銷活動方案8
一、方案主旨
提高天長地久在湛江市場人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在湛江地區(qū)產(chǎn)生一種婚嫁的消費(fèi)趨向,使天長地久的品牌深入人心.
二、目標(biāo)
抑制正在湛江市場成長的金夫人、現(xiàn)代經(jīng)典等的市場占有率，并搶奪更多的市場份額，進(jìn)一步提高知名度和美譽(yù)度。
三、市場分析
現(xiàn)在湛江的婚紗攝影市場還沒有一個占主導(dǎo)地位的品牌，而是一個群雄割據(jù)的局面。誰能更快的從中突圍出來，占有更多的市場地位，在消費(fèi)者的心目中留下較好的美譽(yù)度，提升自身品牌的價值。
四、活動分析
目前最大的問題在于宣傳的到位與否。對于宣傳，能否利用較短的時間和合理的費(fèi)用進(jìn)行操作;用各種節(jié)假日的活動促銷，各種媒介的宣傳是一個比較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動選擇的時間是在“五一”黃金周期間。這個時間在所舉辦促銷活動的地點，人流量比較大，可以在短時間內(nèi)可以得到很好的效益。
五、本階段執(zhí)行計劃
促銷主題：讓世界知道我愛你
活動方式：
A、現(xiàn)場展示婚紗以及結(jié)婚婚慶的用品.可以考慮真人模特秀.
B、當(dāng)場簽下訂單的客戶可享受一定的折扣,而且贈送一定的禮品.
C、現(xiàn)場活動,看誰有勇氣上臺對自己的愛人或者對象大聲的表達(dá)自己的感情.對參加的人都贈送一些有紀(jì)念意義的小禮品.并評選出最有創(chuàng)意,最有勇氣等獎項.并有禮品,而且贈送優(yōu)惠券.
主旨：為了以最快的速度讓消費(fèi)者了解并引發(fā)購買欲望，舉行大型戶外推廣活動與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行直接的溝通，并通過這些進(jìn)行造勢，以達(dá)到樹品牌，促銷售的目的;
活動效果預(yù)估：活動場地本身人流眾多，活動組織得當(dāng)，目標(biāo)對象吸引到位，五一期間的銷售會一舉帶動，預(yù)計活動深度影響至少萬人以上，銷售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望達(dá)到一定的回報。
六、工作程序安排：
4月15日前(準(zhǔn)備階段)
促銷方案及推廣費(fèi)用確定
4月15—30日(廣告宣傳階段)
活動場地聯(lián)系
產(chǎn)品的宣傳廣告安排
活動事項具體安排
20xx年5月1日——3日活動執(zhí)行
20xx年5月3日——7日
對活動當(dāng)天的預(yù)定客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)
七、媒介宣傳(參考)
電視廣播:
1、10秒CF：新聞綜合頻道晚廣東衛(wèi)視新聞與湛江新聞之間廣告時段(20xx年4月15日——20xx年4月30日)
2、湛江電臺一臺、二臺.電臺的效果在湛江看來是性價比最好的一種廣告效果.值得投入.
報紙：
1、《聲屏報》每周發(fā)行一次,受眾比較廣.
2、《湛江日報》、《湛江晚報》發(fā)行量大,而且效果比較的好.
D M：活動現(xiàn)場發(fā)放、現(xiàn)場的`巨幅的POP廣告，給人一種比較直觀的感覺。
八、費(fèi)用預(yù)估：
九、效果評估
活動推廣，做為一道的橋梁，關(guān)注商家與消費(fèi)者共同的需求，本階段宣傳目的主要是希望立馬帶動銷售，所以宣傳目標(biāo)對象針對性強(qiáng)，以擴(kuò)大了品牌知名度的同時，刺激銷量的提升，如廣告宣傳和產(chǎn)品推廣到位，20xx銷售額定可得到一個提升.
十、風(fēng)險評估
對于本次活動可能出現(xiàn)的風(fēng)險，主要有兩個方面：
(一)、自然因素：天氣出現(xiàn)陰雨等人為不可控的情況。展示和現(xiàn)場的活動將會受到很大的影響。有可能因此要放棄。
(二)、人為因素�，F(xiàn)場的向愛人表達(dá)心聲的活動會不會出現(xiàn)冷場的情況。這就需要一個比較好的主持人，能更好的挑起現(xiàn)場的氣氛。有必要時找?guī)讉�托，起到帶動的作用。
婚紗促銷活動方案9
網(wǎng)絡(luò)信息時代，電子商務(wù)成為時代潮流，網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)此而成為各大商家十分看重的銷售渠道。時下很多行業(yè)已經(jīng)透過網(wǎng)絡(luò)開展銷售取得顯著成績，如IT業(yè)、機(jī)票訂購、賓館預(yù)定等等，淘寶、易趣的網(wǎng)絡(luò)小店也開展的紅紅火火。網(wǎng)絡(luò)的普及給我們影樓帶來了哪些影響
1、消費(fèi)透明化、誠信最重要
以往我們了解外部消息，都是經(jīng)過新聞媒體，或朋友單線傳播消息。而此刻則可經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)廣泛交流心得和經(jīng)驗。網(wǎng)絡(luò)普及以后，顧客能夠網(wǎng)上公開發(fā)表消費(fèi)感受和遭遇，各項經(jīng)營均被網(wǎng)絡(luò)透明化，良好的口碑成為各大商家追崇的目標(biāo)。一些急功近利的影樓以往暗箱操作的盈利伎倆在網(wǎng)上被公布出來，影樓業(yè)也走向消費(fèi)透明化。所以誠信經(jīng)營成為網(wǎng)絡(luò)時代影樓經(jīng)營發(fā)展的必須遵守原則。
2、網(wǎng)絡(luò)成為商家廣告宣傳的重要媒介
社會競爭日漸激烈，人們的生活節(jié)奏也隨之加快，網(wǎng)絡(luò)成為人們了解新品最方便快捷的通道。很多人在購買不熟悉的產(chǎn)品之前都會些上網(wǎng)查詢相關(guān)信息，篩選出有意向的商家再做具體了解，最終確定購買。網(wǎng)絡(luò)成為各行各業(yè)商家進(jìn)行廣告宣傳的重要媒介，影樓也不例外。
3、“狼又來了”，如果你還在觀望，你將可能被洗牌
幾年前，影樓業(yè)將數(shù)碼技術(shù)的進(jìn)入稱之為“狼來了”，當(dāng)時數(shù)碼派與傳統(tǒng)派展開了激烈的爭論，數(shù)碼會代替?zhèn)鹘y(tǒng)嗎在激烈的爭論硝煙中，很多老板持觀望態(tài)度。而此刻的影樓幾乎都是數(shù)碼的天下，一些還在觀望的影樓已經(jīng)悄悄褪出了市場。而此刻，網(wǎng)絡(luò)已日漸普及，“第二匹狼”來勢洶洶，您還在觀望嗎
如今網(wǎng)絡(luò)已然深入老百姓的生活，我們的影樓應(yīng)如何利用他來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售呢下頭和大家分享一個經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)而“名利雙收”的影樓企劃案。這個企劃案是由深圳好萊塢集團(tuán)旗下的鐘愛一生電策劃制作的。以下是這次活動的.網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布稿：
活動結(jié)束以后，我又細(xì)細(xì)回顧了一偏活動的整個過程，感覺得意于很多細(xì)節(jié)上的處理�，F(xiàn)總結(jié)列舉如下：
1、選擇搜房網(wǎng)做為主辦單位增強(qiáng)了活動的可信度。因為搜房網(wǎng)知名度較高，本身擁有很多會員，客戶群體穩(wěn)定，由他們來推薦消費(fèi)可起到很好的作用。另外本次活動組織相當(dāng)于一次大行團(tuán)購，客戶能得到實實在在的優(yōu)惠。
2、在選擇小禮品和獎品的贊助單位時，我異常注重品牌。做活動其實是品牌互動的最佳時機(jī)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將會提高活動的可信度和品位。如果選擇小品牌或雜牌贊助商可能會影響客戶對影樓品牌的市場定位。
3、在消費(fèi)者參加活動的資格上限制為搜房網(wǎng)正式注冊會員，能夠擴(kuò)大主辦單位的網(wǎng)站人氣：將人數(shù)限制在100對，須提前報名方可享受本次活動的優(yōu)惠，讓客戶明白是因為會員的權(quán)利才享受到這樣的優(yōu)惠;另外括號中對于優(yōu)惠活動資料時間的限制其實是在暗示客人把握機(jī)會。所有的這一切，提升了本次策劃活動的價值，加強(qiáng)了活動的可參與度。
4、活動項目中網(wǎng)友婚紗秀，由參加活動的網(wǎng)友自我當(dāng)模特走秀。網(wǎng)友走秀雖然沒有模特專業(yè)，可是更容易讓消費(fèi)者認(rèn)同，說服力更強(qiáng)。并且專業(yè)模特費(fèi)用不底，網(wǎng)友走秀省去了不少銀子。
5、這樣的活動為網(wǎng)友見面供給了一個舞臺。網(wǎng)絡(luò)上很多人互相仰慕、審校已久，可是一向沒機(jī)會見面，遇上這樣的活動正好能夠借機(jī)一聚，增進(jìn)友誼，這也增加了活動的參與性。在活動現(xiàn)場，有些的膽的網(wǎng)友爭相上臺表演自我的才藝，氣氛十分活躍。
6、優(yōu)惠資料的設(shè)計十分合理，能滿足各個檔次的消費(fèi)群體的需求。因篇幅有限本文沒有詳細(xì)列出。影樓在舉辦這樣的活動時，能夠根據(jù)各層次消費(fèi)趨向進(jìn)行設(shè)置。本次活動我們采取了人性化定單的方式，由電長統(tǒng)一做產(chǎn)品介紹，然后顧客就可根據(jù)自我的需求了選擇相應(yīng)的定單，在活動優(yōu)惠資料“大禮包”選項欄選擇自我想要的附加優(yōu)惠項目，簽單能夠由客戶自助完成，速度很快。
7、所有參與的網(wǎng)友一律送見面禮一份，正所謂禮多人不怪，禮輕情誼重，維系了影樓與網(wǎng)友之間的情感。
8、為了活躍現(xiàn)場氣氛，設(shè)置了抽獎環(huán)節(jié)。設(shè)計獎品的主要目的是為了推高單，所以定高單中獎回報率也高。不少網(wǎng)友所以改變了消費(fèi)預(yù)算，將所訂套系提升衛(wèi)至兩個檔次。
9、活動主題和國家政策吻合。綠色環(huán)保是國家一向以來提倡的，結(jié)婚植樹紀(jì)念可謂是新事新辦，既有紀(jì)念意義，又為環(huán)保事業(yè)起到了帶頭作用。
很多新聞媒體爭相報道這次活動，大大增加了鐘愛一生品牌的正面暴光率。廣告費(fèi)對現(xiàn)代企業(yè)是不小的開支，電視廣告、報紙廣告以及網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用都不底，這次活動不光的得到了良好的定單回報，更多的是贏得了廣告效應(yīng)。
婚紗促銷活動方案10
致那些年我單身的日子：xx婚紗影樓十一月活動策劃方案引言：
單身是一場遠(yuǎn)行，走出來了就不曾想回去。
單身是一種傷痛，來不及抱怨就已經(jīng)痛了。
單身卻是一種自由，來不及享受就已忘了!
11月"致那些年我單身的日子"，愛在xx婚紗攝影——xx婚紗影樓11月驚喜大禮，耗盡你全部精力尋覓，只為了這一次見證本真婚紗愛你的機(jī)遇!
那么你準(zhǔn)備好了么xx婚紗攝影11月驚喜神秘大禮開始啦!帶上你的他（她）快來參與吧，因為在那里即將見證你們愛的.奇跡!
活動資料：
愛在11月，xx婚紗攝影五大豪禮與你相遇!
一重禮：參與就送"量身定購價值1888元精致婚紗一件"為您的幸�；槎Y錦上添花。
二重禮：分享禮
即日網(wǎng)絡(luò)成功訂單客戶，將此次訂單感想以文字形式分享與網(wǎng)站和店內(nèi)，就能夠享受全場任拍，全場任穿!
三重禮：感恩禮
即日網(wǎng)絡(luò)成功訂單客戶，xx婚紗攝異常為新人準(zhǔn)備價值888元婚禮個性電子請?zhí)騻�人寫真電子雜志冊。
四重禮：定就送價值2680元四天三夜香港澳門豪華雙人蜜月游即日起，所有網(wǎng)絡(luò)客戶均可網(wǎng)絡(luò)報名參與。
五重禮：全款禮
即日網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶訂單全款再送攝影總監(jiān)親臨預(yù)約拍攝劵一張(價值1000元)。
優(yōu)惠近在眼前!您還在等什么!
溫馨提示：因活動名額有限，為了保證100%享受所有的優(yōu)惠，請到店前與我們的網(wǎng)絡(luò)客服預(yù)約好時間!
活動參與時間：20xx年11月11日
活動參與熱線：xx
婚紗促銷活動方案11
一、概況
結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活資料不斷豐富多彩的今日，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據(jù)xx年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心對城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅僅消化居民現(xiàn)有的收入，并且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。
婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點八認(rèn)為該攝影留念，此項支出排在第五位�？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，可是越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，應(yīng)對著如此龐大的市場，自我的營業(yè)額竟然沒有到達(dá)預(yù)想的效果，在加上外來同行的竟?fàn)帲瑖鴥?nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。
怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢
二、市場狀況分析
今年的形勢比較嚴(yán)峻，五一這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去，在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī)。
婚紗攝影的微利潤時代已經(jīng)到來，也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕，這次的大戰(zhàn)，不一樣于以往的價格之戰(zhàn)，這次的戰(zhàn)爭，綜合了很多方面的因素.不是單純的，應(yīng)對一個蛋糕，吃多吃少的問題了，而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。
1.市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止--年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率。整個影樓市場規(guī)模龐大，并且人氣極旺。
2.羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
3.消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及期望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
4.產(chǎn)品分析：
a.優(yōu)勢：具有必須獨創(chuàng)性，宣傳意識強(qiáng)，促銷有必須誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。
b.劣勢：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點
c.機(jī)會：推出全新促銷活動，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。
5.產(chǎn)品定位分析：略
6.以往促銷活動分析：
例如：xx千禧紀(jì)念套：對于老顧客有種受騙感，所以時折扣高達(dá)4折。而新客戶應(yīng)對驚人的優(yōu)惠價格，會認(rèn)為商家的.質(zhì)量或其他一系列問題。
7.定價策略分析：
例如：開業(yè)驚喜價998元婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。
三、銷售目標(biāo)：
自xx年7月1日至xx年6月30日，攝影銷售量增長20%;營業(yè)額100萬元，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬元，利潤目標(biāo)20萬元。
四、推廣促銷計劃：
1.夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情景良好的情景下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半;而到了淡季，則往往花費(fèi)了很多的財力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷"、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關(guān)鍵。
當(dāng)同行競爭激烈的情景下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷
第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。
第二，了解市場正確需求情景，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不一樣，而不是歸于傳統(tǒng)方式，僅有這樣，才是避其鋒芒，獨特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。
第三，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險。程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風(fēng)險也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。
第四，在成本降低的前提下，對產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。僅有對產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場了解到的情景，僅有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機(jī)會，來完成產(chǎn)品的消費(fèi)。
最終，抓住適當(dāng)時機(jī)進(jìn)行促銷活動。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬，經(jīng)過一個月的準(zhǔn)備后，便應(yīng)當(dāng)立即實施，如果過了8月，則實施的意義就沒有那么大了。因為10月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進(jìn)行促銷了。
a.廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。
b.媒體運(yùn)用策略：
《xxx》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及xx公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。
婚紗促銷活動方案12
促銷背景：
1、全情市場狀況：
婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占XX市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2、競爭分析：
主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3、消費(fèi)者分析：
五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
swot分析
優(yōu)勢分析：
1、巴黎春天在XX市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。
2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。
3、價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。
劣勢分析：
1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）
2、消費(fèi)者對新活動了解不多，很難深入人心。
3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當(dāng)受騙。
機(jī)會點：
1、新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。
2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。
威脅：
1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。
2、該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。
促銷目標(biāo)：
占領(lǐng)×市場
策劃、制定新活動進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃
讓消費(fèi)者盡快了解活動
提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量
讓消費(fèi)者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)者
提高銷售量
目標(biāo)消費(fèi)群分析：
重點目標(biāo)消費(fèi)群：
新婚夫妻及20～～30人群
輔助目標(biāo)消費(fèi)群：
希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。
目標(biāo)消費(fèi)群特點：
1、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。
2、注重生活情趣，享受快樂。
3、追求時尚及品牌服務(wù)。
促銷時間：
時間，目標(biāo)策略，活動備注
05.01——05.03，讓九江大部分地區(qū)的.消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。宣傳期
05.01—05.31，讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動�；顒悠�
05.06—05.31，讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。成熟期
促銷范圍：
目標(biāo)范圍：市地區(qū)
范圍計劃：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。
促銷主題
活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮
活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。
活動方式：設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動”，限定名額。
促銷活動方案：
活動內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。
價位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實力情況：定為200—500元之間。
1）參考套系：
婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費(fèi)奉送拍攝。
2）提供：
時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。印制“真情互動卡”（版樣見文件），三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。
3）真情卡”發(fā)售辦法：
顧客進(jìn)店購買，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。
發(fā)售要點：
派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動性強(qiáng)。
活動獎項設(shè)置：
開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動”，限定名額。
宣傳頁：
印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
中獎廣告：
與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。
優(yōu)惠卡：
印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。
聯(lián)合活動場所：
零售店面：
16家，出售真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。
運(yùn)動場所：
參與活動的各大單位名單（銀行、學(xué)校、醫(yī)院）
時間進(jìn)度：
參照促銷時間表。
促銷傳播策略：
1）廣告表現(xiàn)策略：
各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。
2）媒體運(yùn)用策略：
廣播：
與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時段播報。播報內(nèi)容參見文稿。（5月1日前后播出）
報紙：
選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱罂牵ò鍢恿韽?fù)）。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間5月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據(jù)各店實力及當(dāng)?shù)貙嶋H情況選擇實施。
電視：
根據(jù)實際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)（內(nèi)容情修訂）。同時制作電視廣告，應(yīng)與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。
促銷預(yù)算：
1）廣播廣告：20xx
2）報紙廣告：500元
3）電視廣告：6000元
4）宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進(jìn)口銅版紙20000張（每檔期5000張）共計1200元
5）橫幅；市場價格變動較大，另計。
6）促銷人員費(fèi)用：十人每人每天25元共計30天合計7500元
7）不可預(yù)計費(fèi)用：因時事變動，另計。
共計：約18000元
婚紗促銷活動方案13
1.市場狀況：
根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止20xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個影樓市場規(guī)模龐大，并且人氣極旺。
2.羅門影樓競爭分析：
主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
3.消費(fèi)者分析：
新婚夫妻以及期望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
4.產(chǎn)品分析：
A.優(yōu)勢：具有必須獨創(chuàng)性，宣傳意識強(qiáng)，促銷有必須誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。
B.劣勢：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點
C.機(jī)會：推出全新促銷活動，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。
5.產(chǎn)品定位分析：
略
6.以往促銷活動分析：
例如：20xx千禧紀(jì)念套：對于老顧客有種受騙感，所以時折扣高達(dá)4折。而新客戶應(yīng)對驚人的優(yōu)惠價格，會認(rèn)為商家的'質(zhì)量或其他一系列問題。
7.定價策略分析：
例如：開業(yè)驚喜價xx元婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。
8.銷售目標(biāo)：
自200x年7月1日至200x年6月30日，攝影銷售量增長20%;營業(yè)額xx萬元，推廣費(fèi)用預(yù)算xx萬元，利潤目標(biāo)xx萬元。
9.推廣促銷計劃：
夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情景良好的情景下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半;而到了淡季，則往往花費(fèi)了很多的財力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷"、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關(guān)鍵。
當(dāng)同行競爭激烈的情景下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷：
第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。
第二，了解市場正確需求情景，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不一樣，而不是歸于傳統(tǒng)方式，僅有這樣，才是避其鋒芒，獨特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。
第三，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風(fēng)險也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。
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