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促銷優(yōu)惠方案(匯編13篇)
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家整理的促銷優(yōu)惠方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
促銷優(yōu)惠方案1
一、 春節(jié)活動(dòng)背景：
即將過(guò)去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹立品牌形象。屆時(shí)!新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲!
二、 春節(jié)活動(dòng)主題：
1)春節(jié)賀歲禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
三、 春節(jié)活動(dòng)時(shí)間： x月x日— x月x日
四、 春節(jié)活動(dòng)布置策劃：
內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場(chǎng)外布置：
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。
2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作).
2.場(chǎng)內(nèi)布置：
1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。
通道：
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).
2)根據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。
2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。
3)有電梯的'營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)
1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!
3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝.
五、 春節(jié)活動(dòng)陳列及商品的促銷活動(dòng)
1)特價(jià)商品促銷
具體的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來(lái)陳列。
2)贈(zèng)品促銷
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)，具體有買贈(zèng)的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
贈(zèng)品由廠商提供贊助。(由門店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行)
1)廠商大型文藝促銷活動(dòng).
2)廠商做大型的文藝活動(dòng)，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷售。
3)聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng)，需各門店提前準(zhǔn)備。
六、 春節(jié)活動(dòng)媒體宣傳：
報(bào)紙：晚報(bào)
年貨DM海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅、電視臺(tái)宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)
促銷優(yōu)惠方案2
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
說(shuō)明：以上類似兩種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的'基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡。限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。
促銷優(yōu)惠方案3
一、產(chǎn)品設(shè)立
產(chǎn)品定位：15至35歲左右的年輕、有活力的人群產(chǎn)品形象：青春洋溢，活力四射。
適用歡快的顏色作為包裝，選擇符合定位人群的明星代言（如最近熱播的《致青春》中的楊子珊，劇中形象是敢愛敢恨的玉面小飛龍鄭薇，青春本就是被人們熱追的話題，她這一形象符合青春活力的定位，必為年輕的人們所熟識(shí)，讓楊子珊作為明星代言將不失為一個(gè)好的宣傳。）。
主題廣告詞：我的青春我代言，不留遺憾！“美漾”為你的青春加足動(dòng)力！產(chǎn)品名稱：“統(tǒng)一”美漾活力型維生素飲料，設(shè)冰檸檬、水蜜桃、藍(lán)莓口味。
�。�(lè)百氏已有一款維生素飲料于20xx年3月底上市叫做脈動(dòng)，脈動(dòng)再剛開始上市時(shí)，銷量并不樂(lè)觀，因?yàn)橹袊?guó)飲料市場(chǎng)中的維生素飲料很少，這也說(shuō)明在這一塊將有很大的市場(chǎng)潛力。截止到現(xiàn)在，他們公司推出的大的宣傳是“脈動(dòng)”夢(mèng)立方。）
價(jià)格設(shè)定：3.5-4.5元之間（考慮到所作的是校園宣傳，主要消費(fèi)人群是青年群體，這一
群體的消費(fèi)水平有限，故而把價(jià)格定在偏中下。）
二、分析市場(chǎng)分析：
宏觀環(huán)境分析：我國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大。國(guó)內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群體已經(jīng)出現(xiàn)，人們?cè)絹?lái)越注重產(chǎn)品安全和健康，雖然有一些功能型的飲料出現(xiàn)，其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、匯源的“他+她”，但市場(chǎng)的潛力還是巨大的。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：雖然潛在進(jìn)入者不多，但替代品的威脅還是非常大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。內(nèi)部環(huán)境分析：優(yōu)勢(shì)在于品牌的知名度、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力、生產(chǎn)能力、公共關(guān)系能力，因?yàn)椤敖y(tǒng)一”這個(gè)品牌在做飲料方面是成熟的。
利用宣傳傳遞給消費(fèi)者一種新的生活方式，或者是一種文化、關(guān)懷和愛的態(tài)度，而不僅僅是解渴的工具，能夠讓消費(fèi)者以選擇我們的產(chǎn)品成為一種時(shí)尚、習(xí)慣。
目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)：
學(xué)生：品牌忠誠(chéng)度高、側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)、口碑影響力大、易形成潛在消費(fèi)群體、易于形成輻射宣傳。
年輕白領(lǐng)階級(jí)：對(duì)生活充滿想象與激情，喜歡自由自在的'生活氛圍，喜歡時(shí)尚的消費(fèi)，想要形成自己的獨(dú)特生活方式。
三、具體策劃
活動(dòng)時(shí)間：6月1日（兒童節(jié)，可以在促銷時(shí)做一些活動(dòng)引領(lǐng)受眾回味童年及年少時(shí)）
活動(dòng)目的：轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，擴(kuò)大消費(fèi)群體�；顒�(dòng)地點(diǎn)：鄭州北大學(xué)城
北大學(xué)城較其他大學(xué)城人群集中、商業(yè)化成熟。這里有中州大學(xué)、師專、商專等學(xué)校，學(xué)生人數(shù)在二十萬(wàn)左右，還有商戶以及流動(dòng)人口。此處場(chǎng)地方便，可以在中州大學(xué)內(nèi)的廣場(chǎng)或者其對(duì)面的學(xué)生宿舍區(qū)內(nèi)，本篇策劃選用中州大學(xué)內(nèi)的廣場(chǎng)，位于學(xué)校入口，場(chǎng)地寬廣、平坦，適合做促銷用。
宣傳方式：條幅、展板、各校論壇、海報(bào)、健康小冊(cè)子等。
可以買飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時(shí)可以做一些比較新穎的宣傳來(lái)吸引受眾。我做了一下方案：
1、每個(gè)學(xué)校都有自己的校報(bào)，在活動(dòng)前可以在校報(bào)上進(jìn)行宣傳，這種宣傳方式只需少量的費(fèi)用即可�？梢钥钦掌盎顒�(dòng)時(shí)間或者一些軟文宣傳。
2、條幅、展板、海報(bào)、各高校的論壇、短信、健康小冊(cè)子等
如：條幅分為固定和移動(dòng)條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置，選擇在人群集中或出入必經(jīng)之地。移動(dòng)條幅要求在特定時(shí)間出現(xiàn)在人群聚集地，拉條幅的工作人員的服裝要有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，要有新意，能夠吸引人們注意。如：穿上輪滑鞋的兩名工作人員，身穿與產(chǎn)品包裝相同顏色并帶有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的服裝，在放學(xué)的時(shí)候于食堂門口拉出條幅，時(shí)間為十分鐘左右。
健康小冊(cè)子上�。骸懊姥棠】敌≈R(shí)！”，關(guān)于飲水的健康知識(shí)。這個(gè)要活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放。
盡可能的在活動(dòng)前兩天把產(chǎn)品宣傳資料充斥于每個(gè)學(xué)生的身邊，一定要在活動(dòng)之前把氣勢(shì)做足。
3、在活動(dòng)的前兩天或者三天，每天都發(fā)出一些宣傳頁(yè)，印上：6月1日下午三點(diǎn)“統(tǒng)一“美漾””給你不一樣感覺(jué)！擦亮你的眼睛來(lái)吧！你，敢來(lái)嗎？我，等你！上面印上做挑釁動(dòng)作的人物。
4、輪滑、街舞表演
活動(dòng)前兩天開始派表演者來(lái)一些閃客表演（或街舞或輪滑等），給人以懸念。并在每次表演結(jié)束后拉出條幅，上寫“統(tǒng)一美漾六一不見不散“，頻率為每天約三次左右。
輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員。
5、活動(dòng)當(dāng)天上午準(zhǔn)備好場(chǎng)地以及其他必要設(shè)備。
在促銷活動(dòng)開始之后，開始表演，比如街舞，可以邀請(qǐng)同學(xué)們斗舞等等（活動(dòng)一天前提前展板說(shuō)明邀請(qǐng)同學(xué)們參斗舞自由賽），勝出的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)可以跟隨校園促銷團(tuán)隊(duì)去其他地方做宣傳以及給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金。
斗舞自由賽規(guī)則：一對(duì)一PK，參與即送“美漾”一箱，勝利者由對(duì)方推薦產(chǎn)生。就是比賽雙方，有一方覺(jué)得自己承認(rèn)不如對(duì)方，那么對(duì)方即為勝利方。最終勝利者給予五百元獎(jiǎng)勵(lì)，以及可以跟隨宣傳隊(duì)伍尋找對(duì)手，并發(fā)放證書。
四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行
1、人員分組：主負(fù)責(zé)人1人，輪滑2名，街舞5人，前期采辦3人，展地布置5人，主持1人，外聯(lián)2人，宣傳制作2人，維持比賽秩序由展地布置人員負(fù)責(zé)，音響等由宣傳制作人員負(fù)責(zé)，促銷監(jiān)督由外聯(lián)負(fù)責(zé)，前期采辦為機(jī)動(dòng)人員。
2、招聘8名兼職促銷人員及2名發(fā)放宣傳單的兼職人員。
3、另派1名人員負(fù)責(zé)與校內(nèi)負(fù)責(zé)人員隨時(shí)保持聯(lián)系。
五、后期：
為了品牌的形象以及產(chǎn)品的良好的銷售，后期的工作尤其重要，不能說(shuō)促銷活動(dòng)結(jié)束了就讓產(chǎn)品的信息銷聲匿跡。對(duì)高校園區(qū)里每個(gè)超市或者飲料銷售點(diǎn)以及自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)都有我們的產(chǎn)品賣，并且每隔一段時(shí)間更新一次海報(bào)宣傳或者做一次促銷活動(dòng)。
六、意外防范：
1、由于宣傳很密集且較有新意，可能活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人會(huì)比較多，而且會(huì)有斗舞等競(jìng)技活動(dòng)，可能會(huì)有些許騷動(dòng)，所以現(xiàn)場(chǎng)一定要留有維持秩序的人員。
2、活動(dòng)前要與該校的保安人員做好工作，以便放生不便活動(dòng)進(jìn)行的事情。
3、可對(duì)該�；蛘弑贝髮W(xué)城的高校的社團(tuán)進(jìn)行贊助，讓其協(xié)助工作人員進(jìn)行促銷活動(dòng)，畢竟在這里他們比工作人員熟悉。 4、防范暴力事件。
七、效果預(yù)期：
我想，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定會(huì)非�；鸨蠖鄶�(shù)人可以記住我們的產(chǎn)品，因?yàn)槟繕?biāo)受眾對(duì)于新鮮事物的興趣和接受能力比較強(qiáng)。
八、費(fèi)用預(yù)算：
促銷優(yōu)惠方案4
隨著春節(jié)、情人節(jié)的慢慢淡去，本地餐飲業(yè)也開始慢慢降溫，三八婦女節(jié)的腳步越來(lái)越近了，酒店、餐飲行業(yè)借助女性節(jié)日文化特點(diǎn)，利用節(jié)日營(yíng)銷，與顧客產(chǎn)生感情共鳴來(lái)完成促銷是必不可少的。
一、活動(dòng)時(shí)間：
3月8日
二、活動(dòng)內(nèi)容：
餐飲部：推出綠色健康消費(fèi)。
1、3月8日，當(dāng)天在xx酒店消費(fèi)的'女性顧客每桌均可免費(fèi)贈(zèng)送一壺美容養(yǎng)顏飲料(核桃花生汁、玉米汁等等)。每位到店女性顧客均贈(zèng)送康乃馨鮮花一支。
2、3月8日，當(dāng)天生日的女性顧客，憑有效身份證，在xx酒店消費(fèi)均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的生日禮物。(精美小禮品)，3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價(jià)。
3、3月8日，當(dāng)天在xx消費(fèi)的女士團(tuán)體，消費(fèi)滿1000元以上，可享受8折優(yōu)惠。
4、凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客戶可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次,中獎(jiǎng)率100%.(小禮品類)
5、凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客人可在餐廳享受9折，并免費(fèi)贈(zèng)送精品水果盤一份。
促銷優(yōu)惠方案5
一、活動(dòng)時(shí)間：
3月8日
二、活動(dòng)內(nèi)容：
(1)3月8日，當(dāng)天在**餐飲總店消費(fèi)的女性顧客每桌均可免費(fèi)贈(zèng)送一壺美容養(yǎng)顏飲料。(核桃花生汁、玉米汁)
(2)3月8日，當(dāng)天生日的女性顧客，憑有效身份證，在**餐飲總店消費(fèi)均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的生日禮物。(精美小禮品)
(3)3月8日，當(dāng)天在**餐飲總店消費(fèi)的女士團(tuán)體，消費(fèi)滿500元以上，可享受8折優(yōu)惠。
(4)3月8日，當(dāng)天在**餐飲總店消費(fèi)滿1000元以上的顧客，可吃多少送多少哦!
(5)凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客戶可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次，中獎(jiǎng)率100%.(小禮品類)
(6)凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客人可在餐廳享受9折，并免費(fèi)贈(zèng)送精品水果盤一份。
(7)3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的`驚爆特價(jià)。**飯店有限公司為慶祝三月八日“國(guó)際婦女節(jié)”的到來(lái)，為女性消費(fèi)者推出特大驚喜--自3月3日起至3月8日，凡來(lái)**餐飲總店消費(fèi)的女性顧客，皆贈(zèng)送特制--xxxx一份。(“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴)注：每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動(dòng)，所贈(zèng)送的xxxxx是以每桌為單位，而非以人數(shù)為單位贈(zèng)送。男同胞的美容也非常重要的哦!
促銷優(yōu)惠方案6
一：直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)�，面�?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境，只可能帶來(lái)短期的銷售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
二：場(chǎng)外促銷
場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的'內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
三：新品促銷
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
四：節(jié)日促銷
中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。
五：主題促銷
主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)�；旧�，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
促銷優(yōu)惠方案7
一、促銷目的
為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。
二、促銷主題
“新學(xué)期，新夢(mèng)想”
三、促銷時(shí)間
20xx年9月1號(hào)—20xx年9月7號(hào)
促銷地點(diǎn)
樂(lè)天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
四、促銷策略
(一)價(jià)格促銷
1.特價(jià)的促銷商品，助“學(xué)”在行動(dòng)
(1)特價(jià)商品范圍
本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：
�、傧词闷罚好怼⒀浪�、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。
�、凼称罚号菝�、餅干、火腿腸等。
�、苄⌒碗娖鳎号_(tái)燈、插座等。
⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。
(2)特價(jià)幅度
本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折。
(3)注意事項(xiàng)
本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。
(二)趣味促銷
促銷期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動(dòng)對(duì)象
凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。
(2)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽
(3)活動(dòng)規(guī)則
顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，在球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。
(4)活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的`章。
五、促銷活動(dòng)實(shí)施
(一)事前的準(zhǔn)備
1、時(shí)間進(jìn)度
2、各部門責(zé)任分工
本次活動(dòng)有采購(gòu)部、營(yíng)銷部、門店三方面的人員參與與實(shí)施。
(1)采購(gòu)部
工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，協(xié)助營(yíng)銷部各方面的工作。活動(dòng)期間，采購(gòu)部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。
(2)營(yíng)銷部
工作內(nèi)容的要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作，超市氛圍的營(yíng)造，管理及監(jiān)督好個(gè)部門的工作。
(二)中期操作
在本次促銷活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來(lái)工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷過(guò)程控制：
1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問(wèn)題，盡量避免“低級(jí)錯(cuò)誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控。
3、促銷人員培訓(xùn)與管理
4、促銷費(fèi)用管理
(三) 后期延續(xù)
本次促銷結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時(shí)調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。
(四)廣告宣傳形式
1、店內(nèi)廣播
① 公告特價(jià)商品信息
�、� 送上新學(xué)期祝福
2、店內(nèi)展示板、POP海報(bào)
3、門店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅
七、費(fèi)用預(yù)算 略
八、主辦單位
促銷優(yōu)惠方案8
一、活動(dòng)背景分析
兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日，更是家長(zhǎng)的節(jié)日；對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，兒童節(jié)也是一次大好的商業(yè)機(jī)會(huì)。商場(chǎng)可通過(guò)開展一系列的促銷活動(dòng)，不僅有利于提升本商場(chǎng)的人氣和促進(jìn)相關(guān)商品的銷售，還有利于促進(jìn)與周邊社區(qū)的溝通和建立良好的企業(yè)形象，更有利于培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)本商場(chǎng)的忠誠(chéng)度。
二、活動(dòng)規(guī)劃
（一）活動(dòng)目的
1、提高xx商場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力。
2、借助兒童節(jié)以家庭參賽的方式來(lái)帶動(dòng)成人的消費(fèi)，提高人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售。
3、通過(guò)深入社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，拓展社區(qū)與商場(chǎng)的交流機(jī)會(huì)，提高社區(qū)對(duì)xx商場(chǎng)的提及率。
4、以特殊的比賽形式，建立良好的企業(yè)形象，進(jìn)一步提高xx商場(chǎng)的知名度。
（二）活動(dòng)主題
燦爛兒童節(jié)，我的節(jié)日我做主。
�。ㄈ┗顒�(dòng)內(nèi)容
在活動(dòng)期間，通過(guò)以“孩子選商品，大人買商品”的方式來(lái)吸引大量家庭到商場(chǎng)參加比賽，再根據(jù)實(shí)際購(gòu)物或消費(fèi)情況選出部分獲獎(jiǎng)的家庭。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)對(duì)象
本市4～14周歲的兒童（持戶口簿）及家庭。
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)時(shí)間
本次活動(dòng)主要分兩個(gè)階段開展，第一階段主要為第二階段做好充足的準(zhǔn)備工作。
1、第一階段：5月16日～5月31日。
2、第二階段：6月1日～6月3日。
三、活動(dòng)具體安排
�。ㄒ唬┑谝浑A段：5月16日～5月31日
1、活動(dòng)期間，當(dāng)日在本商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿200元或者購(gòu)買兒童用品（玩具、兒童衣物、學(xué)習(xí)用品等）滿100元的顧客，均可憑當(dāng)日購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張印有“xx商場(chǎng)特供”字樣的“六一”活動(dòng)券。
2、凡年齡為4～14周歲的兒童均可憑“六一”活動(dòng)券在5月28日～5月30日到指定地點(diǎn)填寫活動(dòng)報(bào)名表，領(lǐng)取參賽號(hào)碼。
3、活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括參賽兒童的姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址及電話、參賽編號(hào)等。
4、5月31日，本商場(chǎng)工作人員挑選參賽選手。以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，分為兩個(gè)小組：第一小組為滿四周歲的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級(jí)至六年級(jí)兒童。根據(jù)報(bào)名表，從兩個(gè)小組中分別挑選出100名兒童參加6月1日～6月3日的活動(dòng)。
5、挑選工作結(jié)束以后，安排所有兒童的`出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序，并及時(shí)通知參賽選手的家長(zhǎng)。如果無(wú)法聯(lián)系到，則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200名兒童的參賽數(shù)量。
�。ǘ┑诙A段：6月1日～6月3日
1、前兩天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段、下午段；6月3日只有一個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段。具體時(shí)間劃分如下：早上段：9：00～12：00，下午段：13：30～16：30。
2、每個(gè)時(shí)間段，每個(gè)小組都有20名選手參加活動(dòng)。
3、每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)�；顒�(dòng)區(qū)為商場(chǎng)購(gòu)物區(qū)的一部分，商場(chǎng)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū)，進(jìn)入活動(dòng)區(qū)的商品都要參加活動(dòng)，其折扣率只針對(duì)比賽有效。
4、每位選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)后，只有半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購(gòu)買的商品或是家長(zhǎng)告之想要購(gòu)買的商品，確定購(gòu)買之后，由工作人員出示“六一”購(gòu)物卡讓營(yíng)業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購(gòu)10件商品。如果選定了10件商品或規(guī)定時(shí)間一到，工作人員應(yīng)立即帶領(lǐng)該選手離開活動(dòng)區(qū)，并把“六一”購(gòu)物卡交給選手家長(zhǎng)。
5、家長(zhǎng)在拿到“六一”購(gòu)物卡之后，可進(jìn)入商場(chǎng)活動(dòng)區(qū)再次挑選，如果家長(zhǎng)買下了“六一”購(gòu)物卡所注的商品，則當(dāng)值收銀員在“六一”購(gòu)物卡上的該商品對(duì)應(yīng)購(gòu)買欄內(nèi)打勾，并簽字作證。
3、家長(zhǎng)必須在6月3日15：30以前把“六一”購(gòu)物卡和購(gòu)物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記，活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。
7、“六一”購(gòu)物卡上必須填寫的項(xiàng)目包括：品名、貨號(hào)、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營(yíng)業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付金額等項(xiàng)目。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
�。ㄒ唬┖椭C家庭獎(jiǎng)（五名）
1、獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)兒童獲取價(jià)值100元的購(gòu)物券一張。
2、評(píng)選辦法：在一定購(gòu)物金額的基礎(chǔ)上，按照購(gòu)買成功率的高低依次評(píng)選。各學(xué)齡段分別評(píng)選。
（二）幸運(yùn)家庭獎(jiǎng)（五名）
1、獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)兒童獲取價(jià)值200元的購(gòu)物券一張。
2、評(píng)選辦法：根據(jù)購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)物金額高低依次評(píng)選，各學(xué)齡段分別評(píng)選。
�。ㄈ┳罴选靶≈魅恕豹�(jiǎng)（一名）
1、獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)兒童獲取價(jià)值500元的購(gòu)物券一張。
2、評(píng)選辦法：購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)買金額最高，所有參賽選手共同評(píng)選。
五、附屬活動(dòng)
�。ㄒ唬┛鞓�(lè)兒童活動(dòng)
1、健康大會(huì)餐：6月1日～6月3日，參賽兒童可憑活動(dòng)券或參賽號(hào)碼在商場(chǎng)美食城憑券領(lǐng)取一份健康兒童套餐。
2、天天都過(guò)六一：6月1日～6月3日，參賽兒童可憑活動(dòng)券或參賽號(hào)碼在商場(chǎng)游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣。
�。ǘ┛鞓�(lè)家庭活動(dòng)
1、6月1日～6月3日，憑本活動(dòng)的宣傳彩頁(yè)至本商場(chǎng)前臺(tái)可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份！
2、6月1日～6月3日，參賽家庭除選購(gòu)指定的參賽商品外，還可享受其他購(gòu)物大優(yōu)惠！
（1）兒童玩具、童車、童裝、童鞋，部分8折起（詳見店內(nèi)海報(bào)）。
�。�2）本商場(chǎng)二樓成人T恤、女鞋全場(chǎng)6～8折展銷（詳見店內(nèi)海報(bào)）。
�。�3）本商場(chǎng)三樓休閑運(yùn)動(dòng)服裝，部分品牌8折（詳見店內(nèi)海報(bào)）。
六、活動(dòng)宣傳方式
為了保證促銷活動(dòng)的效果，本次促銷擬采取如下宣傳方式。
活動(dòng)宣傳方式的選擇一覽表。
宣傳方式具體實(shí)施內(nèi)容。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳1、店內(nèi)廣播。
2、商場(chǎng)樓頂廣告、海報(bào)、宣傳彩頁(yè)、彩旗、氣球、條幅等。
宣傳媒介1、報(bào)紙媒介：選擇《xx晚報(bào)》、《xx日?qǐng)?bào)》。
2、車身：選擇經(jīng)過(guò)本商場(chǎng)的xx條線路，輻射整個(gè)城區(qū)。
社區(qū)宣傳以本商場(chǎng)為中心，在周邊選擇10個(gè)社區(qū)貼出活動(dòng)告示。
七、活動(dòng)預(yù)算
本次促銷活動(dòng)輻射范圍、影響力都比以往要大，經(jīng)申請(qǐng)，總體預(yù)算不得超過(guò)xx萬(wàn)元。具體分配情況如下表所示。
促銷活動(dòng)預(yù)算分配明細(xì)表。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容規(guī)格數(shù)量費(fèi)用（元）。
現(xiàn)場(chǎng)宣傳材料樓頂廣告。
海報(bào)。
宣傳彩頁(yè)。
彩旗。
氣球。
條幅。
活動(dòng)告示。
媒介宣傳xx晚報(bào)。
xx日?qǐng)?bào)。
車身。
禮品所有禮品。
活動(dòng)所需品“六一”活動(dòng)券。
“六一”購(gòu)物卡。
購(gòu)物券（獎(jiǎng)品）。
合計(jì)xx元
八、注意事項(xiàng)
1、為保證活動(dòng)的公平、公正和公開性，本次促銷活動(dòng)的工作人員必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選。
2、活動(dòng)區(qū)可由利潤(rùn)較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品。
3、由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人，在活動(dòng)期間，商場(chǎng)必須要制定更加完備的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動(dòng)的效果。
促銷優(yōu)惠方案9
一、活動(dòng)目的
1、把握節(jié)日促銷商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望；
2、提升門店銷售業(yè)績(jī)，吸納新客源；
3、打造門店的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠(chéng)度；
二、活動(dòng)主題
《因?yàn)閻矍椤罚ㄍ醴脐愞妊福╅T店背景音樂(lè)也可重復(fù)播放此歌曲，渲染節(jié)日氛圍。
三、活動(dòng)內(nèi)容
在20xx年2月5日至2月15日期間，凡購(gòu)買（活動(dòng)內(nèi)容自訂，以套盒、禮包為主；購(gòu)買黃金單品可加送德芙巧克力一塊等）均可在門店領(lǐng)取愛情誓言卡一張（心形卡片，超市有賣）寫下自己的動(dòng)人情話，貼在門店門口的心形板上，讓大家一起來(lái)見證自己對(duì)愛人的心意，讓自己的'愛情永恒不變!
四、活動(dòng)備注事項(xiàng)
1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士；
2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送（禮包）是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)；
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各店員相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、門店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望；同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉；
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力；
五、情人節(jié)促銷——短信促銷（店名一定要注明）
1、情人佳節(jié)共此時(shí)。不用玫瑰、巧克力，一顆真心只為你;沒(méi)有花言、沒(méi)巧語(yǔ)，一條短信表真心：愿我們的愛，盛開在寒冬，飄溢出芬芳。
2、人的微笑，每一次心跳，雖然寂然無(wú)聲，卻勝過(guò)海誓山盟;真情的碰撞，靈魂的守護(hù)，或許不夠浪漫，卻勝過(guò)無(wú)力的承諾。情人節(jié)，我只愿與你攜手到老。
3、熱鬧春節(jié)過(guò)，喜氣洋洋走。度過(guò)團(tuán)圓日，迎來(lái)浪漫時(shí)。情人佳節(jié)至，你我約會(huì)來(lái)。二人世界里，愿你多徜徉。幸福過(guò)節(jié)日，舒心享未來(lái)。情人節(jié)快樂(lè)!
4、條條短信傳相思，字字牽掛只為你，聲聲問(wèn)候暖人心，時(shí)逢2月14日情人節(jié)將來(lái)臨，一套短信表真情，千真萬(wàn)確想念你。
促銷優(yōu)惠方案10
教師這個(gè)職業(yè)工作很辛苦，不過(guò)收入也是不錯(cuò)的是個(gè)很有銷費(fèi)能力的群體，因?yàn)榻處煹穆殬I(yè)特點(diǎn)，很多老師們都會(huì)有一些眼睛、肩勁、腿部的疾病問(wèn)題，所以做為美容院完全可以在教師節(jié)的時(shí)候針對(duì)教師這一職業(yè)開展一些活動(dòng)，即體現(xiàn)了我們商家對(duì)教師這一職業(yè)的尊敬又可以招攬到一部分有銷費(fèi)能力的教師顧客，應(yīng)該算是名利雙收，所以如果您是一位精明的商人怎么可以錯(cuò)過(guò)這樣的好機(jī)會(huì)呢？下面就為大家分享一份某美容會(huì)所針對(duì)于教師這樣的潛在的客戶群體制度的促銷方案。
教師和新客人的優(yōu)惠方案內(nèi)容:
1. 價(jià)值1000元魅力套餐卡:給教師的`優(yōu)惠價(jià)：880元
可享受的待遇：
*.玫瑰補(bǔ)水美白護(hù)理一次: 580元
*.專業(yè)眼部護(hù)理一次: 280元
*.全身舒緩放松指壓一次 : 380元
*.特效全身美白嫰膚一次: 580元
*.放松木桶浴一次 : 120元
*.抗衰老儀器 一次： 880元
*. 產(chǎn)品代金券 100元
*.生日送 280元護(hù)理一次
2. 特價(jià)會(huì)員卡辦理：
4880元：儲(chǔ)值卡享受做美容和美體項(xiàng)目5折。不能購(gòu)買產(chǎn)品，現(xiàn)金購(gòu)買產(chǎn)品享受9.5折。
送木桶精油浴5次。750元
送眼護(hù)保養(yǎng)5次。 1100元
電波美容護(hù)理1次。880元
生日贈(zèng)送480元的護(hù)理。
贈(zèng)送友情卡一張1000元，送給最好的朋友。
美容院的活動(dòng)方案大家不應(yīng)死套別人的方案，當(dāng)然合理的借鑒是必不可少的，但要在借鑒的同時(shí)提出適合自己美容院的方案。
促銷優(yōu)惠方案11
一個(gè)半斤低檔酒在縣級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷奇跡
一個(gè)不到40萬(wàn)人口的縣級(jí)市場(chǎng)，一個(gè)首批發(fā)貨不到2萬(wàn)元的代理商，在短短兩年之內(nèi)將一個(gè)半斤低檔白酒做到了年銷售300萬(wàn)?
市場(chǎng)背景
吉林省s市位于在我國(guó)東北地區(qū)科爾沁大草原邊陲,吉林盛遼寧省和內(nèi)蒙古自治區(qū)三省(區(qū))交匯處，全市幅員面積3121.2平方公里，東、西遼河穿境而過(guò),總?cè)丝?0.04萬(wàn)。20xx年底,s一王姓客戶代理了龍泉春系列酒,首批發(fā)貨2萬(wàn)。(注:當(dāng)時(shí)龍泉春酒招商一般為地級(jí)城市，首批打款不能低于20萬(wàn)，以致廠方不愿意王客戶做代理商,但王客戶的態(tài)度非常誠(chéng)懇，加上企業(yè)剛改制成功,代理商并不多，于是廠方“高抬貴手”式的與王客戶簽定了代理合同。)由于王客戶的公司為國(guó)營(yíng)供銷公司，規(guī)模不大，資金也不足，雖然20xx年公司大規(guī)模的品牌提升，但龍泉春酒在s市場(chǎng)上表現(xiàn)一直不見起色，整個(gè)年度全品銷售額才10萬(wàn)余元。?發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的癥結(jié)
市場(chǎng)的癥結(jié)在哪里?
這是公司駐s市場(chǎng)業(yè)務(wù)員首先需要思考的問(wèn)題。
從代理商角度來(lái)看，該代理商曾經(jīng)運(yùn)作過(guò)一本地低檔白酒——t酒，一年的時(shí)間就將銷量做到100多萬(wàn)，成為當(dāng)?shù)氐牡谝黄放疲瑧?yīng)該說(shuō)代理商的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及執(zhí)行力是不容質(zhì)疑的;
從市場(chǎng)投入角度來(lái)看，產(chǎn)品無(wú)論從形象，還是到口感、品質(zhì)都是上乘的，公司在整體也做了大規(guī)模的品牌提升，市場(chǎng)也沒(méi)少投。
要尋找問(wèn)題點(diǎn)就要多問(wèn)問(wèn)市常
經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)員幾天的市場(chǎng)走訪及終端訪談，問(wèn)題逐漸浮出水面：
由于產(chǎn)品上市初期，代理商認(rèn)為龍泉春酒在s市場(chǎng)屬于新品牌，于是制定了低價(jià)政策，以便終端容易接受，致使龍泉春酒比同檔次的白酒的酒店供貨價(jià)格相應(yīng)低出很多。而在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)上，中檔酒里面都有2—5元/個(gè)的促銷品，根據(jù)市場(chǎng)情況，王客戶也在一、三星里面裝有了促銷品，由于供貨價(jià)格低，價(jià)格操作空間不足，在一、三星里面只能投入0.5—2元/個(gè)的促銷品，其檔次遠(yuǎn)不及同等價(jià)位競(jìng)品的促銷品。在東北的縣級(jí)市場(chǎng)，白酒消費(fèi)很理性，促銷仍然是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，當(dāng)顧客得到主導(dǎo)產(chǎn)品一星、三星里面粗糙低價(jià)的促銷品時(shí)表現(xiàn)了極大的不滿，點(diǎn)擊率自然就不高了。更為可怕的是，代理商除去服務(wù)員的瓶蓋費(fèi)，王客戶已基本上沒(méi)有投入的空間。
看來(lái)問(wèn)題的癥結(jié)就在：市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品一星、三星由于終端的價(jià)格體系操作不當(dāng)，導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)操作空間。?如何突破白酒一般都是價(jià)格穿底死在渠道后就可以宣布退出市場(chǎng)了。
龍泉春酒剛上市不久就遭遇這樣的困境，要改變這樣的問(wèn)題，方法只有一個(gè)，重新確立市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品。公司為其開發(fā)專銷產(chǎn)品的可能性是沒(méi)有的，此路不通;通過(guò)仔細(xì)分析，最后目光停留在半斤裸瓶酒“龍半斤”身上。
選擇它的理由在哪里呢?
還得從頭說(shuō)起，王客戶當(dāng)年將t酒做到當(dāng)?shù)氐谝黄放�，但后期由于廠商之間的矛盾，導(dǎo)致雙方合作破裂，t酒收回了王客戶的代理權(quán)，這讓辛苦一年眼見就有大收獲的王客戶即傷心又惱怒，緊接著做了兩件事：一是決定把t酒趕出市場(chǎng)，二是必須尋找新的白酒品牌來(lái)維持現(xiàn)有的人員和網(wǎng)絡(luò)，這才有了與龍泉春的合作。t酒在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品也是個(gè)裸瓶酒，終端價(jià)格跟“龍半斤”相當(dāng)。王客戶從外地購(gòu)買了大量的t酒，以低于購(gòu)買價(jià)直接往終端送貨，沒(méi)有多久，t酒的價(jià)格出現(xiàn)大面積的混亂，二批商被迫壓價(jià)以至無(wú)利可圖，不到二個(gè)月，t酒的銷量急劇下滑并在市場(chǎng)上形成了極大的負(fù)面效應(yīng)且短時(shí)間無(wú)法恢復(fù)。t酒的下滑自然為“龍半斤”騰出了市場(chǎng)空間，這就是機(jī)會(huì)所在。
因此，確立以“龍半斤”為主導(dǎo)產(chǎn)品，通過(guò)半斤產(chǎn)品的運(yùn)作帶動(dòng)一星、三星的銷售成為當(dāng)務(wù)之急。
現(xiàn)金促銷——撬開市場(chǎng)的嘴
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)真分析，目前低檔酒采取的大多數(shù)是針對(duì)b、c類酒店進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，針對(duì)消費(fèi)者的促銷并不多，也沒(méi)有進(jìn)行過(guò)現(xiàn)金促銷，因此，“龍半斤”的發(fā)力采取了三個(gè)主要的措施：
一、現(xiàn)金促銷
代理商將半斤酒的毛利壓低在每件3—4元錢(大多代理商同等產(chǎn)品的毛利在8—10元/件)，拿出15元/件(1x20)的促銷空間對(duì)消費(fèi)者做現(xiàn)金促銷，即每件里有15瓶酒瓶蓋里塞有1元錢(顧客打開便可直接獲得)，另有5瓶不設(shè)獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)面非常高，效果比預(yù)想的還要好，酒店的銷量逐漸攀升。
二、積極開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，掃除網(wǎng)絡(luò)盲點(diǎn)。
在開發(fā)縣城的同時(shí)，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也開始了動(dòng)作，開始采取直接送終端的`方式，從一次的幾件增加到幾十件，終端網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越多，待銷售形勢(shì)不錯(cuò)后，便在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)定二批經(jīng)銷商，利潤(rùn)2元/件，年底根據(jù)情況再給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，雖然二批商的利潤(rùn)比同類產(chǎn)品小，但市場(chǎng)是成熟的，所以也樂(lè)得經(jīng)銷。
三、長(zhǎng)期開展社區(qū)免費(fèi)品嘗活動(dòng)
為了解決宣傳不足的問(wèn)題，王客戶在各大社區(qū)、菜市場(chǎng)等公共場(chǎng)合擺設(shè)四個(gè)龍泉春展示臺(tái)，每天5點(diǎn)多開始帶領(lǐng)員工在展示臺(tái)開展免費(fèi)品嘗，一邊讓消費(fèi)者品嘗龍泉春酒，一邊做著宣傳，這種廉價(jià)的推廣方式直接接觸低檔酒的目標(biāo)消費(fèi)群體，效果也非常明顯。
通過(guò)幾個(gè)月扎實(shí)的市場(chǎng)運(yùn)作，在沒(méi)有任何廣告宣傳的情況，銷量直線上升，公司財(cái)務(wù)部曾一度出現(xiàn)為滿足促銷所需的1元零錢跑遍市區(qū)各個(gè)銀行和儲(chǔ)蓄所。一個(gè)產(chǎn)品救活了一個(gè)市常?打江山難，守江山更難
經(jīng)過(guò)1年的平穩(wěn)運(yùn)作，“龍半斤”的市場(chǎng)表現(xiàn)越來(lái)越好，這個(gè)時(shí)候如果掉以輕心，躺在功勞薄上睡大覺(jué)，到手的江山也會(huì)拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，后期的市場(chǎng)維護(hù)及對(duì)競(jìng)品的打壓顯得由為重要。
一、收“價(jià)格保證金”
為了防止價(jià)格的混亂，王客戶開始對(duì)二批商收勸價(jià)格保證金”，如有低價(jià)銷售的，一是取消二批經(jīng)銷權(quán)，二是扣除“價(jià)格保證金”。代理商對(duì)二批商收勸價(jià)格保證金”在該市場(chǎng)還是第一家，但由于龍泉春的銷售情況好，有錢可賺，所以也都交了。這一措施從根本上保證了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，很多品牌在銷售形勢(shì)非常好的形勢(shì)下突然死亡，大多都是價(jià)格混亂引起的。
二、讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在家里哭
“龍半斤”的表現(xiàn)引起了更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注，紛紛在該市場(chǎng)市場(chǎng)上投放半斤產(chǎn)品。雖然半斤酒的銷售勢(shì)頭良好，已經(jīng)成為該市場(chǎng)低檔酒的第一品牌，但代理商不敢有一絲松懈，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)的白酒競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，如果不能在市場(chǎng)份額上保護(hù)絕對(duì)領(lǐng)先，市場(chǎng)基礎(chǔ)就不穩(wěn)定，必須主動(dòng)出擊，消除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己保持較低的利潤(rùn)，增加終端的利潤(rùn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高競(jìng)品進(jìn)入門檻。廠商雙方經(jīng)協(xié)商各拿出一部分市場(chǎng)力度進(jìn)行一場(chǎng)規(guī)模較大的“終端壓倉(cāng)，擴(kuò)大市潮的促銷活動(dòng)，促銷的主要方式是搭贈(zèng)，根據(jù)情況實(shí)行五贈(zèng)一和十贈(zèng)一，現(xiàn)金促銷每件12—15元不等(在半斤瓶蓋里面裝現(xiàn)金促銷一直沒(méi)有停止，只是根據(jù)實(shí)際情況變化促銷力度)。
由于網(wǎng)絡(luò)維護(hù)得好，只要有新的半斤競(jìng)品進(jìn)入市場(chǎng)之前代理商均能得到信息，就在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出招之前龍泉春迅速向酒店以優(yōu)惠條件壓貨，如此操作下去，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)出擊就被趕出市場(chǎng)，所以沒(méi)有給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下任何的機(jī)會(huì)。
三、開展回收空瓶的促銷活動(dòng)
暢銷的產(chǎn)品自然就有人做假。當(dāng)廠方得到廢品收購(gòu)站開始大量回收空瓶的時(shí)候，立即斷定背后有假酒廠操作。經(jīng)過(guò)縝密的謀劃，分兩頭行動(dòng)，第一、跟蹤廢品收購(gòu)站，搗毀假酒窩點(diǎn);第二，針對(duì)終端酒店立即開展回收空瓶的活動(dòng)，這樣做有三點(diǎn)好處：一來(lái)加大了酒店的促銷力度，二來(lái)降低了生產(chǎn)成本，三來(lái)有效防止了假酒，真可謂“一箭三雕”。?近兩年的運(yùn)作，到20xx年底，“龍半斤”銷量突破300萬(wàn)，市場(chǎng)份額已超出該檔位酒市場(chǎng)的50%，在縣級(jí)市場(chǎng)應(yīng)該算個(gè)不
小的奇跡，也為龍泉春一星、三星的替換贏得了時(shí)間。?丁敬波，酒類實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，現(xiàn)為酒類策劃?rùn)C(jī)構(gòu)深圳市策動(dòng)力營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理、首席顧問(wèn)，擁有豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并經(jīng)多年酒類市場(chǎng)探索，融合深度分銷、“盤中盤”及各類營(yíng)銷管理理論知識(shí)體系的核心理念，創(chuàng)新建立了與中國(guó)酒類營(yíng)銷環(huán)境相匹配的分眾營(yíng)銷理論及操作體系。
促銷優(yōu)惠方案12
一、活動(dòng)名稱
“擴(kuò)大消費(fèi)，促進(jìn)增長(zhǎng)”—xxx市xxxx年3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日“今年3.15，優(yōu)惠消費(fèi)月”活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
xxxx年3月1日至4月15日，為期1個(gè)半月。
三、活動(dòng)內(nèi)容和方式
保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展是我國(guó)xxxx年經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議把擴(kuò)大內(nèi)需作為保增長(zhǎng)的根本途徑，明確提出：通過(guò)擴(kuò)大最終消費(fèi)需求，帶動(dòng)中間需求，有效吸收和消化國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力，形成發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。結(jié)合深圳的實(shí)際情況，“3.15”期間以“擴(kuò)大消費(fèi)，促進(jìn)增長(zhǎng)”為主題，由重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會(huì)組織本行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)，在全市范圍內(nèi)統(tǒng)一開展讓利優(yōu)惠活動(dòng)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)市民積極消費(fèi)，掀起一次消費(fèi)熱潮。
3月15日，在市民中心廣場(chǎng)舉行隆重的啟動(dòng)儀式，通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體以及宣傳條幅、海報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、旗幟等全方位宣傳相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的優(yōu)惠措施，并公布參與活動(dòng)的統(tǒng)一標(biāo)志，使消費(fèi)者家喻戶曉，拉動(dòng)我市消費(fèi)需求。
3月15日至4月15日的1個(gè)月內(nèi)，參與活動(dòng)的行業(yè)協(xié)會(huì)組織本行業(yè)的企業(yè)在參與活動(dòng)的商品和服務(wù)項(xiàng)目上張貼活動(dòng)的統(tǒng)一標(biāo)志并按照承諾開展讓利優(yōu)惠活動(dòng)，由工商、質(zhì)監(jiān)、食藥等政府部門進(jìn)行全程監(jiān)管，確保優(yōu)惠活動(dòng)“合法、真實(shí)”，從維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益、引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)入手，提高我市市民的'消費(fèi)信心和消費(fèi)能力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
具體活動(dòng)安排如下：
�。ㄒ唬┬麄髟靹�(shì)（3月1日—3月14日）
1、由汽車、房地產(chǎn)、零售、裝飾建材、食品、餐飲等重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會(huì)組織本行業(yè)內(nèi)的企業(yè)圍繞“優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)惠價(jià)格”制定優(yōu)惠促銷措施，分行業(yè)、有計(jì)劃在電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體上進(jìn)行宣傳，參加優(yōu)惠活動(dòng)的企業(yè)在本企業(yè)內(nèi)的顯著位置張貼宣傳海報(bào)，預(yù)告優(yōu)惠活動(dòng)計(jì)劃，引導(dǎo)市民關(guān)注、參與“今年3.15，優(yōu)惠消費(fèi)月”活動(dòng)。
2、市工商局、市消委會(huì)聯(lián)合相關(guān)重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會(huì)在xxx電視臺(tái)、xxx報(bào)等主流媒體開辦專欄。今年3.15，優(yōu)惠消費(fèi)月”的各項(xiàng)活動(dòng)和參與活動(dòng)的行業(yè)、企業(yè)推出的“特色優(yōu)惠”措施進(jìn)行深度報(bào)道。
3、公開征集“今年3.15，優(yōu)惠消費(fèi)月”的活動(dòng)標(biāo)志。市消委會(huì)聯(lián)合參與活動(dòng)的行業(yè)協(xié)會(huì)召開新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布活動(dòng)的統(tǒng)一標(biāo)志和活動(dòng)的有關(guān)內(nèi)容：凡是參加活動(dòng)的企業(yè)、商品，在優(yōu)惠消費(fèi)月活動(dòng)期間可使用授權(quán)的專用標(biāo)志；消費(fèi)者在參加活動(dòng)使用標(biāo)志的企業(yè)可獲得一定的優(yōu)惠；使用標(biāo)志的企業(yè)在與消費(fèi)者發(fā)生消費(fèi)爭(zhēng)議時(shí)，無(wú)條件接受市工商局、消委會(huì)的調(diào)解、處理，確保消費(fèi)者的合法權(quán)益，促使消費(fèi)者放心消費(fèi)；具體優(yōu)惠措施由各個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)根據(jù)本行業(yè)的實(shí)際情況制定并進(jìn)行公布，力求實(shí)惠和轟動(dòng)。
�。ǘ┗顒�(dòng)啟動(dòng)儀式（3月15日）
3月15日，在市民中心廣場(chǎng)舉行隆重的“今年3.15，優(yōu)惠消費(fèi)月”活動(dòng)啟動(dòng)儀式，請(qǐng)市委、市政府、市人大、市政協(xié)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)并講話，現(xiàn)場(chǎng)由重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會(huì)組織千家企業(yè)組成方隊(duì)，舉行百家企業(yè)《誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)關(guān)愛消費(fèi)十大承諾》簽約宣誓儀式，并由參與活動(dòng)的行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)展示優(yōu)惠措施、特色承諾、宣傳口號(hào)等。同時(shí)，根據(jù)不同行業(yè)的特點(diǎn)在全市七個(gè)區(qū)設(shè)立分會(huì)場(chǎng)，舉辦各種形式的商品促銷、展銷或優(yōu)惠服務(wù)活動(dòng)，請(qǐng)出席啟動(dòng)儀式的市領(lǐng)導(dǎo)到分會(huì)場(chǎng)“逛商場(chǎng)”，并在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買商品、進(jìn)行消費(fèi)，暢談消費(fèi)感受。另外，工商部門在市啟動(dòng)儀式會(huì)場(chǎng)和各分會(huì)場(chǎng)設(shè)立“年檢便民服務(wù)臺(tái)”等，切實(shí)為企業(yè)、消費(fèi)者做好服務(wù)工作。
啟動(dòng)儀式和相關(guān)的活動(dòng)由xxx電視臺(tái)、xxx廣播電臺(tái)等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，中國(guó)消費(fèi)者報(bào)、消費(fèi)周刊等平面媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，展現(xiàn)我市繁榮的消費(fèi)市場(chǎng)和放心的消費(fèi)環(huán)境�；顒�(dòng)將邀請(qǐng)香港、澳門以及周邊地區(qū)的媒體參加，并制作專題電視節(jié)目通過(guò)xxx衛(wèi)視在全國(guó)范圍內(nèi)播出，向消費(fèi)者宣傳“今年3.15，優(yōu)惠消費(fèi)月”吸引消費(fèi)，拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)。
�。ㄈ﹥�(yōu)惠消費(fèi)月（3月15日—4月15日）
促銷優(yōu)惠方案13
父親節(jié)即將到來(lái)，藥店都準(zhǔn)備好了嗎？20xx年父親節(jié)為6月17日！父親節(jié)喚醒了人們對(duì)于父親的關(guān)注，以及對(duì)家人健康的關(guān)注。藥店父親節(jié)活動(dòng)方案怎么做呢？其實(shí)，藥店要走出單純“賣藥”的角色，巧妙利用大家對(duì)于父親的感恩心情，開展契合顧客消費(fèi)心理的促銷活動(dòng)。以下幾個(gè)父親節(jié)促銷創(chuàng)意，希望能使藥店同仁擦出靈感的火花。
20xx年父親節(jié)為6月17日！藥店父親節(jié)活動(dòng)方案，與母親節(jié)有所不同，有著自己的特點(diǎn)。在促銷中，建議：
1、多打“家庭互動(dòng)”牌，增加促銷的附加值
男性消費(fèi)理性強(qiáng)，對(duì)購(gòu)物的興趣小于女性，這也是許多商家對(duì)父親節(jié)不看重的重要原因。因此，20xx藥店父親節(jié)活動(dòng)方案中，就要精心設(shè)計(jì)方案。建議，對(duì)于父親節(jié)促銷，多打“家庭互動(dòng)”牌，設(shè)計(jì)一些適合家庭（特別是年輕家庭）的活動(dòng)，讓全家人一起參與進(jìn)去，在活動(dòng)中得到樂(lè)趣，增加商品的附加值。在孩子或妻子的帶動(dòng)下，男性才愿意進(jìn)藥店購(gòu)物。
2、多打“親情”牌，用親情打動(dòng)顧客
在父親節(jié)，多是一些年輕人給父親購(gòu)買禮物，本人并不在場(chǎng)。因此，對(duì)于年輕人來(lái)講，產(chǎn)品質(zhì)量固然能打動(dòng)他們，但“親情”這張牌卻是必不可少的。店員在遇到這種情況時(shí)，一定要多多向年輕顧客灌輸“孝心”、“親情”觀念，說(shuō)動(dòng)顧客，讓顧客明白，給父親購(gòu)買保健品就是表達(dá)愛心的最直接的方式，父親雖然不愛表達(dá)想法，但并非不懂感情，只是不外露而已，送給父親，父親肯定會(huì)喜歡的。20xx藥店父親節(jié)促銷方案中，店員在向顧客推薦時(shí)，嘴巴一定要甜一點(diǎn)，多多夸獎(jiǎng)?lì)櫩偷摹靶⑿摹�，多多給顧客描述父親收到禮物的場(chǎng)景，以幫助消費(fèi)者早下購(gòu)買決心。
3、獎(jiǎng)品贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)男性特點(diǎn)
日常促銷活動(dòng)，獎(jiǎng)品多為洗衣粉、醬油、食用油等日常用品，這些活動(dòng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，跟購(gòu)物者多為女性有關(guān)。作為男性來(lái)說(shuō)，較少關(guān)注家庭瑣事，類似洗衣粉、食用油這些獎(jiǎng)品或贈(zèng)品，自然沒(méi)有什么吸引力。所以，贈(zèng)品或獎(jiǎng)品的選擇，一定要貼近男性的興趣愛好。因此，在20xx藥店父親節(jié)促銷方案中，別致的火機(jī)、剃須刀、小瓶白酒，應(yīng)當(dāng)是男人的喜愛。另外，游泳票、球票、電影票，也是不錯(cuò)的選擇。
4、恰當(dāng)時(shí)機(jī)做好關(guān)聯(lián)銷售
當(dāng)年輕人給父親選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，店員可以根據(jù)情況做一下適當(dāng)?shù)摹瓣P(guān)聯(lián)銷售”。可以用一句隨意、玩笑的方式表達(dá)出來(lái)，“你們給父親買了禮品，是不是也應(yīng)該給母親也來(lái)一份？”“你母親會(huì)不會(huì)因?yàn)槟銈兘o父親買東西而吃醋呀？”等善意的提醒。作為對(duì)長(zhǎng)輩的孝心，多數(shù)年輕人會(huì)聽從店員的'提醒，也給母親買一份禮物的。
創(chuàng)意一：父親風(fēng)采定格
20xx藥店父親節(jié)促銷方案中，藥店可面向顧客開展“父親風(fēng)采定格”評(píng)選活動(dòng)，6月15日—6月19日，捕捉父親最具風(fēng)采的瞬間，將照片交給藥店，即可參與評(píng)選。評(píng)出最帥父親、最酷父親、最時(shí)尚父親……，成功當(dāng)選者將獲得豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。
創(chuàng)意二：愛與健康，送爸爸！
藥店可從參茸、器械、保健食品中挑選部分商品做超低價(jià)優(yōu)惠。同時(shí)贈(zèng)送禮品，如買xx品牌套餐組合送運(yùn)動(dòng)保溫杯一個(gè)；買xx品牌滿多少元，送電熱水壺一個(gè)。
創(chuàng)意三：“爸爸，您辛苦了”大型活動(dòng)
藥店父親節(jié)活動(dòng)方案中，藥店可攜手廠家舉辦大型活動(dòng)，在旗艦店門前搭建舞臺(tái)，表演精彩紛呈的節(jié)目，如舞蹈、小品等等。在演出中穿插有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)猜活動(dòng)，答對(duì)者獲贈(zèng)小禮品。另外，還可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開展專家免費(fèi)義診、免費(fèi)測(cè)量血壓等服務(wù)。
創(chuàng)意四：爸爸去哪兒
藥店在活躍會(huì)員中發(fā)起爸爸去哪兒的一日游活動(dòng)，在父親節(jié)當(dāng)天帶上父親去游玩，已為人父的會(huì)員顧客也可帶著子女參與。凡是年消費(fèi)額滿xx元的會(huì)員顧客皆有資格參與。游玩期間還可設(shè)置一些趣味游戲，比如默契大比拼。獲勝者將獲得價(jià)值xx元的代金券一張或是相同價(jià)值的精美禮品一份。
創(chuàng)意五：愛要說(shuō)出口，電話告白
父親節(jié)當(dāng)日，凡是單張購(gòu)物小票滿xx元，即可參與“愛要說(shuō)出口，電話告白”活動(dòng)，通過(guò)藥店父親節(jié)問(wèn)候?qū)＞�向老爸大聲說(shuō)“爸爸，節(jié)日快樂(lè)，我愛你”，即可領(lǐng)取100元電話充值卡。僅限前20名顧客，后參加的顧客可獲得精美禮品一份。
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