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鞋促銷活動方案

時間:2024-11-09 11:34:53 促銷方案 我要投稿

鞋促銷活動方案9篇

  為了確保我們的努力取得實效,我們需要提前開始方案制定工作,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?以下是小編整理的鞋促銷活動方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

鞋促銷活動方案9篇

鞋促銷活動方案1

  一、 活動目的

  對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

  二、 活動對象

  活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

  三、 活動主題

  降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

  這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。

  四、 活動方式

  這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

  1、確定伙伴:是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風險。

  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

  五、 活動時間和地點

  促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

  六、 廣告配合方式

  一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的'廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

  七、 前期準備:前期準備分三塊,

  1、人員安排

  2、物資準備

  3、試驗方案

  在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責與政府、媒

  體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

  在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

  尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

  八、 中期操作:中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

  紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

  現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

  同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

  九、 后期延續(xù)

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

  十、 費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。 十一、 意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

  十二、 效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

鞋促銷活動方案2

  一、國內(nèi)運動鞋市場分析:

  隨著市場的發(fā)展,國內(nèi)運動鞋市場呈現(xiàn)出國際 國內(nèi)運動鞋的高度競爭, 國際品牌Nike Adidas 等憑借其高端設(shè)計、良好的品牌推廣戰(zhàn)略、統(tǒng)一的高端價格體系,占據(jù)運動鞋市場的高端,各大品牌屬于共同競爭的階段,可以說國外品牌的競爭力是非常強的。國內(nèi)品牌李寧處于中端市場,不斷在技術(shù)上縮短與國際品牌的距離,在賣家營銷策劃上也頻頻出現(xiàn)大手筆。 安踏 , 361度等跟隨型品牌則或贊助賽事,或在央視體育頻道打廣告維持著國內(nèi)中低檔市場的領(lǐng)地。其余各區(qū)域品牌則瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場,以低廉的價格和一般的質(zhì)量取勝。由于受到買家現(xiàn)實購買力因素的制約,我國運動鞋消費者市場區(qū)隔是明顯的。因此作為一個賣家來說做好市場細分是非常重要的。市場過于細分純屬浪費,細分不充分又毫無意義。因此賣家必須根據(jù)市場做好科學的市場細分。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計部分分析我國體育人口16—25歲年齡段的體育人口數(shù)量,占該年齡段人口總數(shù)的33.4%。從而作為賣家來說做好這個年齡段的產(chǎn)品的促銷對賣家來說是有重要作用。

  二、促銷目標:

  通過對運動鞋在夏季的宣傳推廣,展現(xiàn)我們運動鞋優(yōu)良的性價比,展現(xiàn)運動的魅力,吸引買家的興趣,加強與買家的溝通互動。讓消費者體驗運動的快樂,同時通過促銷活動在短期內(nèi)增加銷售量,增加在同類產(chǎn)品中的競爭力。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上讓本店的知名度和信譽度上升一個層次。并為本店長期發(fā)展不斷努力。

  由于是新店鋪,而且之前都有荒廢了好長一段時間,基本和一家新開的店鋪沒有什么差別,所以最基本的目標是突破零銷售,增加店鋪人氣。充分的利用最近學習的營銷方法和推廣方法。

  三、促銷提案

  1,促銷主題:“暑假大促銷,運動你我他”

  凸顯運動元素,體驗運動快樂。同時運動鞋是很大眾很平易近人的。擁有它就擁有了灑脫,自由。有了它的相伴讓自己的路更精彩。通過此主題的確定增加與買家的溝通和情感交流。同時促進銷售額。

  也許現(xiàn)在是酷暑時期,大家并非很愿意出外運動。但是我們可以通過在相關(guān)的網(wǎng)絡途徑來宣傳,建議人們室內(nèi)運動,健身。這樣子,既可以增加客戶對我們的滿意度,又可以間接地提醒消費者的運動鞋的需求。只要我們堅持著這種“為客戶著想”的思想,我相信我們都是可以增加很多的人氣和銷售額的。

  2,促銷時機和持續(xù)時間:促銷時段在8月份---9月份中旬,選擇這個時段是因為正逢暑假和開學當即。這個時段正是年輕人泡網(wǎng)的高峰期,也正是他們開學之際需要新運動鞋的時候。因此這是一個良好機會。

  3 促銷對象:15-25歲的消費者。

  4 促銷區(qū)域:所有網(wǎng)購者。

  5 促銷產(chǎn)品:換季商品(運動鞋),個別新產(chǎn)品。

  6 促銷方法:

  (1)優(yōu)惠折扣:產(chǎn)品的優(yōu)惠折扣對于買家的刺激是非常直觀的。對于新產(chǎn)品可以9折優(yōu)惠吸引買家,庫存積壓產(chǎn)品適當多讓利銷售6折銷售,這樣對于買家的購買欲望的刺激是非常理想的。但是這事先要先計算好成本和利潤之間的平衡。

 。2)贈送小禮品。運動鞋系列主要針對的是15-25歲的年輕人,也就是說大部分都是學生。因此利用購買產(chǎn)品贈送一些學生喜愛,實用的禮品也是非常吸引人的。因此可以設(shè)置手機鏈、運動手環(huán)之類的運動小物品作為獎品。這種方式對買家的刺激也是非常直觀的。

 。3)買二贈一:買兩雙新款運動鞋,贈送任意一款老款(庫存)系列運動鞋。這看似簡單的促銷其實對于買家來說是非常實惠和富有吸引力的。買兩雙新款運動鞋加贈一雙老款,相對來說,成本也是可以的。這樣一來既可以掙取銷售額,又可以增加信譽。所以可行性是很強的。這之前有很多行家已經(jīng)成功實踐了。

 。4)產(chǎn)品宣傳。充分的利用阿里媽媽,淘寶客等來加強宣傳本店促銷活動。加上淘寶客的幫助,提供一定的傭金給淘寶客,我們店鋪產(chǎn)品就可以傳得更加廣闊,從而帶來人氣和銷量。除此之外,為了抓住暑期促銷時段,采取多種方式進行宣傳,以取到理想的宣傳效果。為了和我們最近學習的推廣方式相連接,所以我們主要是采用了網(wǎng)絡推廣。比如社區(qū)發(fā)帖,社區(qū)回帖,建立幫派等。這些地方通常都是我們潛在客戶的地方。很多人通常都是在一些商品社區(qū)和論壇發(fā)現(xiàn)自己喜歡或者是感興趣的.東西,只要價格令人滿意的話,一般都會成為店鋪的買家的。當然,不能只在淘寶上面發(fā)帖,還可以去別的網(wǎng)站,別的論壇發(fā)。在這方面,做推廣的時候,不能寫得太直白,別人會很容易反感的。如果遇到不能發(fā)鏈接的網(wǎng)站,則可以留下自己的QQ或者其他的聯(lián)系方式,有興趣的朋友就會自動的找上門來。

  而且,淘寶的發(fā)展有目共睹,各種推銷方式也正實施得火熱,直通車,消保等等。但也因為我們是新手,資金有限,所以這些要花錢的東西我們則要舍棄。更加多的則是要花心思去想要怎樣去用免費的來宣傳產(chǎn)品。

 。5)秒殺個別產(chǎn)品。挑選幾件庫存較久,款式教舊的產(chǎn)品進行秒殺。用秒殺來吸引更加多買家的眼球,帶動本店的人氣。

  四、促銷活動步驟:

  1前期準備

 。1)要充分了解市場形勢。正值暑假,好多大賣家都會搞促銷活動。尤其現(xiàn)在是運動鞋的淡季,我們的主營消費者現(xiàn)在的目光都不在運動鞋上。為此我們活動前也要做到知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,了解對方的戰(zhàn)略,并在此基礎(chǔ)上想出更加好的方案。例如如果對方是滿100送郵費,那我們可以滿100送小禮品再免郵費。當然了,也不能總是在這和別的賣家打價格戰(zhàn),否則是得不償失。

 。2)物資準備。要及時的更新產(chǎn)品的狀態(tài),可以讓買家得到最新的咨詢和產(chǎn)品信息。并且要和貨源那里充分的交流。因為能不能夠可以及時發(fā)放貨物都是影響買家評價的。

 。3)在活動期間,時間就是金錢,就是機遇。為此,可以叫熟人或者是信任的人一起老搞。增加客服,為了可以更加好的為買家提供周全的咨詢和服務。而且多一個人,都可以多一個宣傳的人員。宣傳的親朋好友范圍又會變得寬廣了。

 。4)通過網(wǎng)絡認識更加多的買家或者是賣家。認識買家則是可以瞄準客戶群,增加銷售額。認識賣家,尤其是新賣家,不但可以互相店鋪收藏,互相宣傳,更甚者,他們很有可能是另一個新買家。

 。5)進行必要的店鋪裝修。擁有一個有特色的店鋪裝修,可以令到瀏覽網(wǎng)頁的人留下深刻的印象,并可能收藏本店鋪。這樣也是一個很見效的宣傳手段。當然了,要想做好裝修,一個有個性,有關(guān)聯(lián)性的店鋪Logo是必不可少的。所以,在這要好好的裝修店鋪。因為我們的專業(yè)是電子商務,所以,我們可以省掉裝修費用。利用我們平常學過的網(wǎng)頁設(shè)計,動畫設(shè)計來整合設(shè)計一個獨特的店鋪。

  2.操作和后期延續(xù):對于每個來咨詢的客人,一定要以禮待人。要很熱情的為其解決問題。因為他們每一個人都很有可能是買家。有很多的潛在客戶將會是未來的一個重要銷售額的提高者。要記住,每一個咨詢都是一個小挑戰(zhàn)。如果我們成功的為顧客解決了她們的疑問,我們則會增加了客戶對我們的熱愛。這樣長期下去,我們店鋪的人氣則會不斷的上升,隨之,銷售額也會不斷的增加。還有,我們要在后期中加強與買家的溝通。只要是我們之前令到買家滿意的話,一般買家都會持續(xù)關(guān)注著店鋪的動態(tài)。這樣則可以鞏固著老客戶。

  五、外防范:

  在咨詢過程中,可能會遇到一些客戶是很苛刻的。我們要做好心里準備,不能對其發(fā)脾氣。要堅信“顧客就是上帝”。我們要耐心的為其解答她們的疑惑。長久下去,本店就可以建立起一個熱情的印象給買家,這樣才會擁有忠實顧客的。鉆石店鋪們都是這樣做起來的。如果遇到買家的投訴則更加要有良好的態(tài)度,積極合理的解決問題,給買家最好的答復。

  六、效果評估:

  促銷方案是經(jīng)過細分和科學調(diào)查制定的促銷方案,其可行性和科學性都有保障,預計經(jīng)過一個半月的促銷運動鞋,銷售額會突破零,并且會建立和買家們的信任關(guān)系,店鋪人氣得到很大的提高。同時店鋪形象會得到穩(wěn)固和提升。

鞋促銷活動方案3

  前言

  香港卡菲妮迪女鞋于20xx年在廣州創(chuàng)立,是廣州名劍貿(mào)易有限公司器械的一個女鞋知名品牌,為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋?ǚ颇莸掀放飘a(chǎn)品時尚、質(zhì)量優(yōu)良,充分體現(xiàn)了“關(guān)愛女性,創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念,公司以信譽至上,客戶至上為企業(yè)宗旨,品質(zhì)第一,服務第一位經(jīng)營理念,創(chuàng)新思維,科學管理為企業(yè)重點。

  卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設(shè)計,前衛(wèi)的設(shè)計、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時尚一族和高收入女性的青睞。

  香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準國內(nèi)中檔市場獨有的消費特點用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩(wěn)的市場價格,傾力打造“人人買得起的品牌”?ǚ颇莸掀放浦鞴墚a(chǎn)品品類豐富,每季300—1000個新款推出,以滿足不同個性消費者的需求。價格體系健全,受眾群體非常廣泛。據(jù)專家測算,80%的人群為中檔消費目標客戶群,中國女鞋市場消費巨大,前景無限廣闊,所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來做市場,必將結(jié)出勝利的果實。

  一、活動主題

  走進湖南,實施38婦女節(jié)顧客大回饋。

  二、活動目標

  1)針對目標人群,強化品牌的宣傳力度,形成搞品牌知名度。

  2)讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨特魅力,發(fā)展更多的客戶群體,擁有更多的潛在客戶。

  3)開展品牌個性化宣傳,尋求女鞋差異化生存。

  4)嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提高產(chǎn)品里,強化目標消費群體對卡菲妮迪女鞋的'品牌印象。

  5)用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩(wěn)的市場價格,傾力打造“人人買得起的品牌”。

  6)提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率,增加其銷售量。

  三、時間地點

  時間:20xx年5月7日——20xx年5月9日

  地點:賣場、店面、市中心等

  四、對象選擇

  1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

  2)剛上市的新產(chǎn)品不打折,如果是VIP貴賓可以打折,而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。

  3)降低貴賓門檻,大范圍發(fā)展貴賓,擴大會員規(guī)模,以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡。

  五、活動方式

 。1)活動時間:20xx年3月7日

  活動內(nèi)容:在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動,發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券,讓顧客參加送券在購物的活動。

  宣傳方式:直郵心寒活動告知;店面POP宣傳活動告知。

 。2)活動時間:20xx年3月8日

  活動內(nèi)容:借助舉辦大型評選活動,引起大眾的廣泛關(guān)注,找來十個模特,以不同的風格穿上卡菲妮迪不同風格的鞋子,強化品牌知名度。

  宣傳方式:全程新聞宣傳,之前就得進行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面POP宣傳活動告之。

  (3)活動時間:20xx年3月9日

  活動內(nèi)容:推出各類贈品,在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū),購買畫品即可參與“魅力加價送活動”;顒悠陂g購物滿500元加28可獲贈披肩,購滿800遠加價38元可獲贈皮夾等。

鞋促銷活動方案4

  推廣計劃圖:

  流量具體實施方案:

  針對路森男鞋的推廣的目的有兩點,流量和品牌知名度。

  一、首先,路森男鞋這個品牌,大眾還不是很了解,所以要先將路森這個品牌的知名度打響。

  1、軟文推廣:軟文的類型分為兩個方面,一種是消費指導型,如購買前的注意事項及技巧等;另一種為應用技巧型,如產(chǎn)品使用心得體會及保養(yǎng)維護。這兩類軟文發(fā)布成功率較高,很容易得到用戶的認可,更易于傳播。軟文可發(fā)布在各大新聞源和各大論壇貼吧。

  我們這邊會幫商家針對產(chǎn)品投放到相應類型并且百度收錄較好的新聞源,從而達到宣傳該名牌的目的。新聞源投稿相對較難,發(fā)新聞源稿件,收取200元/篇的投稿費,每月發(fā)布兩篇;論壇推廣和百度推廣:我們挑選網(wǎng)上天涯論壇、鳳凰論壇、貓撲論壇、西祠胡同等知名論壇和地方性論壇來幫商家發(fā)布軟文。每天書寫軟文兩篇,并且免費幫商家每月發(fā)布至少10篇百度文庫或百度經(jīng)驗,百度對于自家產(chǎn)品收錄較好,發(fā)布百度文庫或百度經(jīng)驗能有效的被百度收錄,從而能達到較好的品牌宣傳效果。

  二、品牌的推廣離不開網(wǎng)站的支持,根據(jù)路森這個品牌建立官方網(wǎng)站,以配合推廣品牌知名度和提高網(wǎng)店的流量。我們在網(wǎng)站的基礎(chǔ)上,會為您提供或配合以下服務:

  (1)提高網(wǎng)站的自然排名,離不開seo優(yōu)化,我們會根據(jù)你的品牌和產(chǎn)品,幫你設(shè)置關(guān)鍵詞,通過優(yōu)化將網(wǎng)站排名提高上去,網(wǎng)站建設(shè)費用1500元包括域名和空間費用,域名空間續(xù)費300元/年,優(yōu)化維護費用3000元/年,承諾一個月品牌詞排名到百度首頁第一位,三個月至少3個詞排名首頁。

 。2)百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎,覆蓋中國80%以上的網(wǎng)民,這樣就說明了百度是很大的流量來源,我們可以幫商家開通百度競價并負責管理,通過優(yōu)化賬戶關(guān)鍵詞創(chuàng)意,來精準鎖定有需求的用戶。因為百度競價是通過點擊付費的,通過我們幫商家優(yōu)化賬戶可極大程度上減少垃圾點擊次數(shù),提高精準流量的導入,但不排除惡意點擊的情況,雖然這種情況很少發(fā)生,但需事先說明。我們會將月花費控制在4000元以內(nèi),幫你完成費比1:3的銷售額。百度競價賬戶的花費需商家自己提供,我們只收取1000元/月的賬戶管理優(yōu)化費用。

  (3)實踐證明選擇合適的廣告位會帶來更多精準流量,又加上廣告位性價比要高于其他推廣,所以深受許多商家的喜愛。每月開設(shè)兩個廣告位,每個廣告位500元/月(以實際情況為主),我們會根據(jù)商家的產(chǎn)品為其尋找合適的高流量廣告位并免費幫商家提供文字創(chuàng)意或圖片創(chuàng)意,商家只需提供每月的廣告位費用即可。尋找人氣較高的網(wǎng)站來做廣告位,通過優(yōu)化廣告詞創(chuàng)意,吸引目標客戶點擊,達成15筆/月交易。

 。4)前期節(jié)省推廣成本使用網(wǎng)站單頁來代替做廣告位。流量來源離不開日常的`推廣任務。安排如下:

  微博推廣:利用微博達人賬號幫商家直發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品廣告信息,微博達人賬號粉絲多,意向人群也會很多,這樣就會有更多的人看到廣告,從而促成成交,因為更多的白領(lǐng)或商務人士傾向于休閑男鞋系列,這也就決定了微博推廣是有一定的用武之地。我們會選擇粉絲過百萬的微博,增加廣告的曝光率,增加瀏覽量。

  百度貼吧:我們會免費根據(jù)商家產(chǎn)品或品牌信息幫商家創(chuàng)建貼吧,并負責管理維護,用于提升品牌的知名度;我們會在有目標客戶人群多的貼吧發(fā)廣告或軟文,通過發(fā)布不同的類型的文章來吸引人群點擊,增加曝光率。

  百度問答:我們會根據(jù)商家的產(chǎn)品信息來自主編寫問題和答案,百度知道可變相的將淘寶鏈接變?yōu)槎替溄樱瑥亩霈F(xiàn)在回答上,并且百度對于自身的產(chǎn)品收錄較好,通過百度問答不僅可以引來流量,因為百度知道有一定的限制性,成交有些困難,不過正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。

  QQ群:我們會找人數(shù)1000人以上,在線人數(shù)500人以上的群來做廣告,這樣群更利于曝光。QQ群對于其他推廣途徑來說,人群定位更好定位。

鞋促銷活動方案5

  事件:F品牌男鞋專賣店,推出為期七天的“慶開業(yè)全場五折,進店就送禮,免費試穿”活動,活動前期發(fā)放了2萬份宣傳彩頁,在兩條主干道上懸掛上百條過街條幅。據(jù)悉,F(xiàn)品牌P市專賣店專門為此次活動準備了10雙皮鞋試穿和500套市場價為15元的套裝鞋油。

  反應:同一條街雜牌服裝店老板:“做品牌就是賺錢啊!看看人家,這手筆多大,肯定有廠家支持,這陣勢,最少要2萬吧。圖什么啊,不如拿來進貨。”

  同一條街A品牌鞋店老板:“不就是幾萬份宣傳單,幾百盒鞋油嘛。宣傳單1角一份, 鞋油頂多3塊一盒,花不了幾個錢。再說了,這宣傳力度肯定有總部支持。得,我也搞,別讓他把人全引過去了!

  隔壁街一藥店女營業(yè)員:“有這好事,咱也去看看吧。上面寫了,就是不買也能落盒鞋油,反正后天要逛街,去看看吧!

  同藥店另一女營業(yè)員:“就是就是,人家說了五折,400元的鞋現(xiàn)在200元,要真是這樣,我就給我家那口買一雙,讓他也穿穿這高檔鞋!

  一位正在逛街的中年人:“什么五折啊,把價格抬高了再打折,糊弄我們消費者呢。” 活動開始了,在店門口電聲樂隊震耳欲聾的樂聲中,在川流不息的客流中,F(xiàn)品牌P市專賣店創(chuàng)造了開業(yè)當天銷售54雙,預定10雙,七天共銷售262雙的銷售紀錄。該活動也從此被F牌河南分公司做為案例,在招商洽談中屢屢提及。

  熱熱鬧鬧的開業(yè)活動過去以后,F(xiàn)牌皮鞋P市經(jīng)銷商一算帳,減去4.8折的進貨成本,宣傳費用(總部未報銷)、房租、營業(yè)員工資等費用,不但分文未賺,反而凈賠5000多元。更令人苦惱的是,試穿的皮鞋都被穿的變了形,由于店內(nèi)人太多,營業(yè)員忙不過來,還丟了4雙。

  F牌皮鞋P市經(jīng)銷商越想心里越不是滋味,終于忍不住向F牌皮鞋河南分公司打電話,當他向市場部提出以上問題時,卻招來市場總監(jiān)劈頭蓋臉的訓斥:“做品牌就是這樣的。不要看眼前的賺與賠,眼光要放長遠。品牌的塑造是一個長期性、持續(xù)性的活動,我運作品牌很多年了,這種情況是很正常的,進入新市場要先打開知名度,做一點犧牲是值得的,而且我們馬上就有后續(xù)活動跟上。你看,這次活動曝光率多大呀,我做鞋八年了,還從來沒有見過高檔皮鞋專賣店開業(yè)有那么多人的,連報社都驚動了,還連續(xù)報道了兩天,我們一下子就打開了局面了。做品牌不是擺地攤,要往長遠看,不能太短視!這次活動的效果這么好,你的庫存不多了吧,趕快進貨,打鐵要趁熱。對了,先打點款過來,賬上沒錢怎么發(fā)貨啊,你的貨早都備好了在倉庫放著呢,款打過來就可以發(fā)了。好了,就這樣,拜拜。”

  F牌皮鞋P市經(jīng)銷商剛放下電話,就聽到一個顧客和營業(yè)員的對話:“你們的鞋不是五折嗎?”

  “對不起,先生。我們前幾天開業(yè)促銷活動確實是全場五折,現(xiàn)在活動時間已經(jīng)過去了,所以恢復原價!

  “哦,那你們現(xiàn)在幾折?”

  “不好意思,先生。我們是品牌皮鞋,全國統(tǒng)一零售價,不打折的。”

  “是這樣,那,我再看看吧……”

  分析:

  這樣的情景在我們的身邊每天以不同的形式,不同的場合,不同的時間在服裝鞋帽行業(yè)里重復著,充斥著。今天我們暫且不討論F牌皮鞋連鎖總部處于什么樣的動機如此運作P是市場,也不討論品牌的運作,營業(yè)員的銷售技巧等方面的問題。那些問題在我以后的文章中將陸續(xù)談到。我們僅僅以這個營銷活動為例,就事論事,來剖析一下,思考一下。 在這個營銷活動中,我們要搞明白三個方面:

  1. F牌皮鞋的營銷活動目的是什么?

  2. 營銷活動的目標達到了沒?這種現(xiàn)象說明什么?

  3. F牌皮鞋的'潛在購買者是誰?他們到底想要什么?

  關(guān)于第一個問題的思考

  根據(jù)F牌皮鞋的促銷方案分析,其營銷目的至少有以下幾點:

  1. 知名度?焖俅蜷_知名度恐怕是所有品牌進入新市場的營銷活動中最迫切,也是最重要的目的之一。知名度可以讓所有的潛在顧客知道有了一個新的選擇,這個新的選擇可能給他帶來更多的利益。知名度同時也是品牌力的基礎(chǔ),所以幾乎所有的品牌經(jīng)營活動的第一步都是圍繞知名度展開的。

  2. 銷量。對F品牌P市經(jīng)銷商來說,生存的基本條件是銷量。沒有銷量,流動資金會占壓,庫存壓力會加大,總部的支持也就相應減少,由此引發(fā)的將是更嚴重的后果。因此,銷量是F牌皮鞋P市開業(yè)必須要達到的目標。尤其是在沒有其他附屬業(yè)務收入基礎(chǔ)上,銷量比天大。

  3. 提升品牌認知度。F牌皮鞋提供的“試穿活動”其實就是希望通過體驗式銷售增加客戶對F牌皮鞋的認知度,有可能的話,提升滿意度,進而可以促使顧客購買產(chǎn)品,也可以影響顧客周圍的人。

  此次F牌皮鞋P市專賣店的營銷活動確實吸引了大量的人來到店里,卻發(fā)現(xiàn)他們不是來購物的,而是來索要禮品的。大部分并不是潛在的購買者。對真正能夠經(jīng)常購買400元以上皮鞋的消費者來說,價格并不是影響購買決策的主要因素,一盒實際價值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起購買欲望。真正的潛在購買者看到店內(nèi)人頭攢動的景象并不會產(chǎn)生好感。第一個目的實際上并沒有達到。那么,第三個營銷目的也不會達到。體驗中的顧客把鞋穿回家中繼續(xù)“認知”而留下了自己的鞋,真正需要體驗的潛在購買者看到變形的鞋怎么也不愿意試穿。

  那么,只有銷量的目標達成了。創(chuàng)紀錄的銷量使營銷活動看起來十分成功,甚至被載入F牌皮鞋的營銷培訓教案中,但對于F牌皮鞋P市經(jīng)銷商而言,4.8折進貨5折銷售,除了日漸空曠的倉庫,得到了什么?恐怕是他要仔細思考的問題。

  提升F牌皮鞋的知名度應先定義目標人群,F(xiàn)牌皮鞋的營銷經(jīng)理沒有犯把男鞋的目標人群定義為女性的錯誤,但卻犯了把高檔皮鞋的目標人群定義為建筑工人的錯誤。知名度是為銷售服務的,有效的知名度才可以帶來有效的銷量,而有效的銷量隨即會拉來合理的利潤,這才是F牌皮鞋P市經(jīng)銷商得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

鞋促銷活動方案6

  一、活動主題:

  扮靚半邊天漂亮健康天天見

  二、活動時間:

  xx.3.4—xx.3.12

  三、活動地點:

  一至三層賣場

  四、活動內(nèi)容:

  (1)活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售,務求折扣做到最低。商品范圍包括:珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

 。2)開展“只有他才最愛你”活動。“三·八”節(jié)當天,只有男士到商場業(yè)務部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。

  (3)活動期間,在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的.物品。

  (4)舉行“時代女性風采飛揚”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當天上午和下午各進行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。

 。5)“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位,為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠,同時也為他們爭取客源。

  五、活動宣傳:

  商場入口等明顯處設(shè)立活動須知;活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容;3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動商品pop特別注明。

鞋促銷活動方案7

  一、活動時間:

  3月5日至3月8日

  二、活動目的:

  女性是商場的`主流,抓住婦女節(jié)舉行促銷活動,營造賣場氣氛,推動商場銷售。

  三、活動范圍:

  超市各店。

  四、活動內(nèi)容:

  (一)幸運大摸獎

  1、在活動期間購物每滿38元,可現(xiàn)場摸獎,凡是摸到帶有數(shù)字3或8的幸運號碼,可在本超市領(lǐng)取價值3。8元的精美禮品(或購物券);如果摸到“38”兩個數(shù)字順序連在一起的幸運號碼,贈送價值38元的購物券。每張小票最多只能摸5次。

  2、操作:在38個乒乓球上分別標示1至38個數(shù)字,放入箱子內(nèi),由顧客自己摸小球,購物滿38元可摸一次,一次摸一個小球,根據(jù)小球上得數(shù)字,現(xiàn)場領(lǐng)獎。

  (二)連環(huán)折扣

  凡在3月8日一次性購物滿38元者,在3月9日、10日憑3月8日單張購物小票在本超市購買婦女用品可以享受95折特別優(yōu)惠(特價商品除外)。

 。ㄈ┕(jié)日雙喜

  今年38歲的女性朋友,或生日在3月8日的女性朋友,持本人身份證可以免費參加本超市“幸運大摸獎”活動。

  (四)公關(guān)活動

  1、新女性講座

  講座主題可以為個人色彩講座(個人色彩選擇、服飾搭配技巧)、婚姻講座(婚姻質(zhì)量、家庭和諧)、女性和事業(yè)等不同主題。時間為3月9日,凡3月5日至8日購物的顧客都可以獲得講座入場券。

  2、畫展/攝影展

  和當?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系,請其介紹一位當?shù)亟艹龅呐援嫾一驍z影家舉辦展覽,時間為38節(jié)前后,為期一周。地點可在商場入口處或廣場上。

  注:活動(一)和(二)不能重復。

鞋促銷活動方案8

  春節(jié)過后進入了淡季,針對這一情況我們應化被動為主動,利用盡可能多的節(jié)日來減少淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度。

  目的:

  “三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日,而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量,塑造企業(yè)外在形象。

  活動主題:

  健康的'女人最美麗

  活動時間:

  3月1日——8日

  活動內(nèi)容:

  一、健康女人街——組織商場內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如:太太口服液、補血口服液等藥用飲品,養(yǎng)顏美容茶類,日用保健品,美體塑身內(nèi)衣,家庭保潔用品……)搭建堆頭,形成女人用品一條街并布置好。

  二、美麗特惠——女性商品特價優(yōu)惠(冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定)。

  三、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加,根據(jù)商場內(nèi)所出售的食品或佑料,制定一份有益身體的食譜,要求:新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場內(nèi)購買。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務臺報名參與,并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號刊登在門店外,并接受顧客的評定投票,以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主,獲獎金200元。

  項目內(nèi)容負責部門時間備注

  1、方案送審企劃部2.24

  2、健康女人街

  業(yè)務部:可與供應商商議參加活動的商品交納一定數(shù)量的廣告費用或進行折扣讓利

  企劃部:活動廣告宣傳

  各門店:活動氣氛營造

  3、美麗特惠業(yè)務部:與供應商等協(xié)商合作事宜

  企劃部:活動廣告宣傳

  各門店:活動氣氛營造

  4、評選健康好“煮”意各門店:

  安排服務臺報名、接受投票及統(tǒng)計;

  活動氣氛營造;

  禮品若干

  企劃部:活動廣告宣傳:3.1開始宣傳3.8報名截止3.15評選截止。

  效果預測:

  通過營造商場的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動,來吸引消費者(特別是女性消費者)頻繁光顧產(chǎn)生消費行為,從而進一步凸現(xiàn)香江的個性化經(jīng)營。

鞋促銷活動方案9

  一個良好的鞋服專賣店開展促銷活動,首先都有明確目的,自己為什么要做促銷?是為塑造品牌?還是提升銷售?還是處理老品?還是打造美譽度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現(xiàn)方式。

  一、促銷活動主題

  因為不管你開展促銷活動為了品牌、銷售;還是為了庫存處理等,都要強調(diào)促銷主題的創(chuàng)意,這樣才能吸引到消費者。

  二、開發(fā)鞏固消費群體

  在當今市場競爭激烈的情況下,很多促銷只顧銷售回饋,根本沒有明確消費群體去進行針對性的攻克,很多就容易出現(xiàn)資源浪費和促銷效果不佳的情況,即出力不討好。回報消費者的促銷也是多種多樣,首先說清楚回報的消費者主要是:1、本品牌的老顧客群體,2、有待開發(fā)的準目標定位的新顧客群體。

  一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如:節(jié)假日電話、短信溫馨問候,貴賓卡享受各類活動、會員給予優(yōu)惠等等。有待開發(fā)的準目標定位的新顧客群體,是因為隨著的不斷細化的市場細分,準顧客消費群體也越來越有格色,市場容量不斷擴大,因此越來越得到各個廠家重視,這不僅是一種新增長點,更是一片全新的`消費市場,這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰(zhàn)。

  三、處理庫存

  這對品牌鞋服專賣店,猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動,對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌鞋服庫存處理有多種方式。有的在某一區(qū)域相對較好的網(wǎng)點和商場開設(shè)品牌折扣店和處理專柜,提早把市場較為難賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜。

  四、如何才能達到好的促銷效果呢?

  根據(jù)鞋服行專賣店的特點,通常必須做好以下四個方面的主要工作內(nèi)容:1、做好促銷宣傳品準備;2、終端銷售人員培訓;3、促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位4、促銷活動評估。

  做好促銷宣傳品準備。因為促銷主題需要一種媒介向目標消費群體傳達,所以宣傳品的準備包括制作和播放與擺放兩個步驟。1、宣傳品制作。通常情況制作的類型有:電視、廣播、刊物報紙所需要的圖片、軟文、色調(diào)等部分制定。如:涉及片面廣告部分則需要強調(diào)視覺的沖擊,色調(diào)字體強調(diào)夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等;而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報、易拉寶、宣傳單等都需要說明促銷活動的主題內(nèi)容,讓目標顧客一看便知。2、宣傳品的播放與擺放。由于宣傳品的類型有多種,其中有些需要提前與相關(guān)單位聯(lián)系做好相關(guān)事宜,首先簽定相關(guān)合約,如:電視、廣播、刊物報紙、條幅等,確定具體實施時間、地點、內(nèi)容等等。其次是海報、易拉寶、宣傳單等物料,需在促銷活動開展之前發(fā)放及擺放到位。

  終端銷售人員培訓。終端銷售人員是廠家直接面對消費者的形象,因此每次的促銷活動我們都必須對促銷方案進行提煉,形成統(tǒng)一說詞,并且對終端銷售人員進行全員培訓,做到每個人員既了解本次促銷活動內(nèi)容,又能統(tǒng)一口徑。

  終端銷售人員培訓的內(nèi)容主要包括三個部分:促銷活動主題及相應執(zhí)行內(nèi)容、POP(海報、條幅、單頁等)擺放、產(chǎn)品包裝陳列、禮品檢查等。具體內(nèi)容如:1、POP(海報、條幅、單頁等)視覺信息擺放位置,是面向開闊地方,還是在人流的主要入口處,方便讓消費者清晰看到全部或大部分重要信息。2、緊盯競爭對手反應情況。3、陳列產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量是否有破損或存在質(zhì)量缺陷問題。4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。5、檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD、空調(diào)等設(shè)施是否完好齊備。6、促銷活動主題及相應的活動內(nèi)容。7、簡易的導購服務培訓、產(chǎn)品知識與注意事項等。8、活動期間的工作分配及相關(guān)責任人等。

  促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷現(xiàn)場的宣傳品擺放是否到位、現(xiàn)場工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足、人力是否足夠等,并能根據(jù)實際情況作出相應調(diào)節(jié),確保促銷活動的順利進行。

  促銷活動評估。促銷活動的成功與否,可以很真實的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反應出產(chǎn)品品牌在當?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣店營運優(yōu)劣的檢驗情況的情況。如:活動已經(jīng)開展但是顧客沒有進門或者是進門很少,這說明的本次活動宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣。如果進店顧客不少,但實際成交卻很少,那就說明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對路,需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

  鞋服店成功做好節(jié)日促銷,并不僅僅只是簡單的打折、降價就可以的,促銷前需要做好詳細的促銷策劃和準備活動,實施過程中,隨時跟進,遇到問題及時解決,促銷結(jié)束后,要做好總結(jié)。

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