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超市促銷(xiāo)方案

時(shí)間：2023-04-07 16:13:40 促銷(xiāo)方案我要投稿

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【熱】超市促銷(xiāo)方案

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家收集的超市促銷(xiāo)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

【熱】超市促銷(xiāo)方案

超市促銷(xiāo)方案1

　　一、活動(dòng)主題：

　　新年新氣象，元旦好禮多

　　二、活動(dòng)目的

　　通過(guò)這次活動(dòng)，借助促銷(xiāo)活動(dòng)的影響，在提高整體銷(xiāo)售部的基礎(chǔ)上，全面提升校園超市的企業(yè)整體形象，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度。

　　1、全面提高超市的整體銷(xiāo)售額。

　　2、提升超市整體外在形象。

　　3、提高超市員工的積極和對(duì)超市的責(zé)任感。

　　4、通過(guò)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部的`陳列、塑造濃郁的、幽雅舒適的購(gòu)物環(huán)境。

　　5、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到宣傳超市、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

　　6、通過(guò)活動(dòng)，曠大超市知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度，進(jìn)一步增強(qiáng)校園超市在學(xué)校的整體影響力。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年1月1日————20xx年1月3日

　　四、活動(dòng)主題

　　炫冬日歡樂(lè)購(gòu)物新年禮

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　校園超市一樓學(xué)校文化廣場(chǎng)

　　六、活動(dòng)形式：

　　歌舞表演+特價(jià)+限時(shí)搶購(gòu)+大抽獎(jiǎng)

　　七、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一：歌舞表演抓住學(xué)生好奇和湊熱鬧的心態(tài)，校園超市將在文化廣場(chǎng)舉行歌舞表演，屆時(shí)邀請(qǐng)學(xué)校舞蹈隊(duì)的成員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演。

　　1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)立三個(gè)促銷(xiāo)攤位

　　2、現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)15元以上者憑銷(xiāo)售小票獲得獎(jiǎng)券，有機(jī)會(huì)獲得精美的大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品有：一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)品為價(jià)值98元的乒乓球拍一副二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)品為價(jià)值59元的乒乓球拍一副三等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的羽毛球拍一副活動(dòng)二：一元颶風(fēng)超市商品快速搶購(gòu)一元可以做什么，一元=什么，一元=可樂(lè)果汁奶茶40g可比克薯片等等

　　活動(dòng)規(guī)則

　　1、一次購(gòu)買(mǎi)16元商品即可參加超市商品快速搶購(gòu)活動(dòng)2、憑當(dāng)日購(gòu)物小票到特賣(mài)專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)一元特價(jià)商品。每天限額30個(gè)

　　3、請(qǐng)依此排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)場(chǎng)商品，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中一種商品。

　　4、所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票為當(dāng)日單張購(gòu)物小票，隔日無(wú)效，小票不可累加。5、本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有�；顒�(dòng)三：超市將在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，把部分敏感的暢銷(xiāo)商品降價(jià)促銷(xiāo)以吸引學(xué)生，把學(xué)生引進(jìn)超市，以促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的提高。

　　商品促銷(xiāo)價(jià)格變動(dòng)表

　　商品名稱(chēng)規(guī)格單位數(shù)量原售價(jià)促銷(xiāo)價(jià)差價(jià)

　　牛奶120ml盒303（503（200（30

　　百事可樂(lè)355ml罐3032（50（50

　　果粒橙480ml瓶3032（800（20

　　小太平疏達(dá)餅80g包102（802（500（30

　　膠皮筆記本120頁(yè)本203（502（501（0010

　　佳潔士鹽白牙膏90g條204（003（500（50

　　活動(dòng)四：元旦好禮不斷促銷(xiāo)活動(dòng)其間在學(xué)生超市內(nèi)購(gòu)物滿(mǎn)15元，可在活動(dòng)區(qū)扎破汽球一個(gè)，在汽球內(nèi)有獎(jiǎng)券。滿(mǎn)30元扎兩個(gè)，依此類(lèi)推，單張小票限扎3個(gè)，小票不

　　可累加，獎(jiǎng)券為即開(kāi)型，中獎(jiǎng)100，，獎(jiǎng)品實(shí)物。一等獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)品為12星座統(tǒng)一奶茶大禮包二等獎(jiǎng)：4名獎(jiǎng)品為價(jià)值12元的文具大禮包三等獎(jiǎng)：6名獎(jiǎng)品為價(jià)值10元的洗滌大禮包四等獎(jiǎng)：12名獎(jiǎng)品為價(jià)值4元的食品大禮包五等獎(jiǎng)：50名獎(jiǎng)品為價(jià)值0。5元的零食作說(shuō)明：在超市門(mén)口的空?qǐng)龅厝Χㄒ粋€(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏的氣球，學(xué)生憑小票進(jìn)內(nèi)扎氣球，憑獎(jiǎng)券到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。八、媒體宣傳1、環(huán)境布置在超市天花板上掛上帶，進(jìn)出口懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題。1、宣傳媒體在校廣播站不定時(shí)播出廣告內(nèi)容為a，校園超市特價(jià)大酬賓，一元搶購(gòu)活動(dòng)，數(shù)量有限。b，校園超市將在1月1日在文化廣場(chǎng)舉行歡樂(lè)元旦活動(dòng)，屆時(shí)有神秘表演，希望同學(xué)們屆時(shí)捧場(chǎng)。

　　2、pop宣傳海報(bào)a、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)b、制作小型宣傳卡片c、制作橫幅宣傳九、活動(dòng)贊助采購(gòu)部必需在方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與供應(yīng)商聯(lián)系洽談促銷(xiāo)商品價(jià)格以及供貨要求，爭(zhēng)取供貨商冠名贊助，提供部分活動(dòng)所需設(shè)備和人力，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

　　九、活動(dòng)要求

　　十、預(yù)計(jì)效果

　　1、通過(guò)嘉賓的互動(dòng)表演吸引學(xué)生，再加上特價(jià)銷(xiāo)售，預(yù)計(jì)能在現(xiàn)場(chǎng)完成300—500元的商品銷(xiāo)售。

　　2、整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)3天，預(yù)計(jì)將完成銷(xiāo)售商品3000—4000元，預(yù)計(jì)獲取凈利潤(rùn)400—600元。

　　3、通過(guò)此活動(dòng)，曠大了校園超市的知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度，提高校園超市在學(xué)校消費(fèi)市場(chǎng)的占有率，為超市的品牌持續(xù)經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。

超市促銷(xiāo)方案2

　　一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；

　　1店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；

　　2人流量大，形象好，地理位置好；

　　3超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷(xiāo)選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

　　二、定有誘因的促銷(xiāo)政策；

　　1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響；

　　2、有效炒作：“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送（頌）”；

　　贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

　　贈(zèng)品價(jià)值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇；

　　限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲；

　　3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的'消費(fèi)群。

　　4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可�。�。

　　可口可樂(lè)公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷(xiāo)售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷(xiāo)售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

　　5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支；買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套；買(mǎi)1箱送t恤衫一件。

　　6、限量原則。

　　與超市合作的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限量，否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

　　三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

　　1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

　　廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；

　　中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng)；

　　兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；

　　促銷(xiāo)pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：活動(dòng)策劃促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容；

　　巧寫(xiě)特價(jià)：部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白

　　師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”

超市促銷(xiāo)方案3

　　目的：春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，更是銷(xiāo)售的旺季。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，只有通過(guò)一系列優(yōu)惠、讓利的促銷(xiāo)手段，讓顧客真切感受到實(shí)惠，才能贏得市場(chǎng)，提升人氣，提高銷(xiāo)量。

　　活動(dòng)宣傳及布置：

　　1．對(duì)各分店的新年氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置，由企劃總部設(shè)計(jì)組到各分店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一策劃，達(dá)到

　　統(tǒng)一效果，并設(shè)計(jì)出布置效果圖，上呈領(lǐng)導(dǎo)審核。

　　2．各分店所有布置的物料由企劃總部進(jìn)行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)。

　　3．各店制作春節(jié)吊旗進(jìn)行布置。

　　4．賣(mài)場(chǎng)服務(wù)臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的廣播宣傳。

　　5．各店大門(mén)口展板進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。

　　6．各店服務(wù)臺(tái)播放新年喜慶音樂(lè)。

　　7．xx店廣場(chǎng)舞臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。

　　8．上市的年貨做電視廣告宣傳。

　　9．快訊DM海報(bào)宣傳xxx期：海報(bào)數(shù)量：xxxx份

　　活動(dòng)一

　　活動(dòng)主題：現(xiàn)金大獎(jiǎng)等你抽

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月17日——1月22日（6天）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xxx商場(chǎng)各分店

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xxx商場(chǎng)各分店超市區(qū)一次性購(gòu)物滿(mǎn)68元，憑小票即可參加“迎新年，抓利是”抽獎(jiǎng)活動(dòng)；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中獎(jiǎng)！每日名額有限，抽完即止！單張小票限抽三個(gè)。

　　注：xxx南、xx、xxx每天至少要抽出3個(gè)100元、5個(gè)50元和10個(gè)10元；小店可按本店實(shí)際情況合理安排。

　　活動(dòng)二

　　活動(dòng)主題：迎新年，送利是

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月25日—20xx年1月22日（29天）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xxx商場(chǎng)各分店

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xxx商場(chǎng)各分店超市區(qū)一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元送茶園利是封一包，購(gòu)物滿(mǎn) 108元送茶園利是封2包；小票不可累計(jì)，限當(dāng)天有效，單張小票限送三包。

　　活動(dòng)三

　　活動(dòng)主題：財(cái)神送福，“金幣”任您夾

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月23日——1月25日（3天）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元以上，即可參加“財(cái)神送福，"金幣"任您夾” 活動(dòng)；

　　游戲規(guī)則：顧客在我商場(chǎng)一次性買(mǎi)滿(mǎn)38以上憑小票到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)即可參加夾金幣，游戲過(guò)程中顧客必須使用我商場(chǎng)提供的'道具，從一個(gè)聚寶盆夾到另外一個(gè)聚寶盆，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)夾到的硬幣全部送給您！如有違規(guī)操作將全部重來(lái)；

　　操作方法：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)兌換一批5毛的硬幣供活動(dòng)使用，企劃總部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)財(cái)神服裝四套，派發(fā)到各店，門(mén)店在活動(dòng)期間安排一位身材高大的男士穿上財(cái)神服與顧客一起玩夾金幣游戲，每日活動(dòng)時(shí)間安排為上午8:30-11:30，下午14:30-17:30，晚上19:30-21點(diǎn)，各店每天必須嚴(yán)格按照規(guī)定時(shí)間開(kāi)展活動(dòng)，使其活動(dòng)達(dá)到更好的效果，此活動(dòng)不僅可以很好的與顧客互動(dòng)，且象征著在新的一年帶來(lái)吉利。

超市促銷(xiāo)方案4

　　一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月x日-20xx年x月x日(共七天)

　　二、活動(dòng)主題

　　千僖迎新，半價(jià)返還

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　(一)主要活動(dòng)：千僖迎新、半價(jià)返還

　　1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的`方式返還。

　　2、單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)x元。

　　3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天)。

　　4、x月x日(初x)開(kāi)始，至x月x日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券。

　　5、購(gòu)物券必須在x月x日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效。

　　6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示)。

　　(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8、6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9、3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

　　(三)輔助活動(dòng)

　　1、男女裝特賣(mài)場(chǎng)。

　　2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū)。

　　3、廠方促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　四、活動(dòng)推廣

　　1、報(bào)紙廣告。

　　2、電臺(tái)廣告。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅。

　　4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈。

超市促銷(xiāo)方案5

　　促銷(xiāo)目的：

　　春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的'是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī)。

　　促銷(xiāo)主題：

　　駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

　　促銷(xiāo)時(shí)間：

　　20xx年6月12日—1月25日

　　促銷(xiāo)地點(diǎn)：

　　XXXX超市各分店

　　促銷(xiāo)內(nèi)容：

　　商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種

　　第一部分：商品促銷(xiāo)

　　1、促銷(xiāo)時(shí)間：1/12-1/25

　　2、促銷(xiāo)商品：促銷(xiāo)總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上dm的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)

　　3、促銷(xiāo)方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30-40種商品，作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品，，同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)”“會(huì)員獨(dú)享”等專(zhuān)案。

　　4、超市促銷(xiāo)安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))

　　第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)

　　一、XXXX超市-海南雙飛五日游

　　1、在活動(dòng)日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng)。

　　2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿(mǎn)100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽5次。

　　3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)200個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、)，以抽出的券

　　決定中獎(jiǎng)與否。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)

　　4、若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

　　一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元XX5二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)XXXX購(gòu)物券1000元XX25

　　三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)XXXX購(gòu)物券價(jià)值100元XX390四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)XXXX購(gòu)物優(yōu)惠10元XX780

　　五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)XXXX購(gòu)物優(yōu)惠1元XX10000六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。

　　5、購(gòu)物券僅限在XXXX超市購(gòu)買(mǎi)，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。

　　6、活動(dòng)門(mén)店：XXXX超市。

　　7、活動(dòng)門(mén)店，按營(yíng)銷(xiāo)處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。

超市促銷(xiāo)方案6

　　一、促銷(xiāo)時(shí)間：

　　20xx-05-06——20xx-05-13

　　二、促銷(xiāo)目的：

　　背景：學(xué)校只有一個(gè)超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場(chǎng)，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)模式松垮，沒(méi)有一點(diǎn)促銷(xiāo)手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購(gòu)買(mǎi)，從而使學(xué)校超市的銷(xiāo)售量下降。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高，我們利用了五一假后開(kāi)學(xué)這段時(shí)間，進(jìn)行校園超市促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷(xiāo)目標(biāo)有：

　　(1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷(xiāo)售量、擴(kuò)大銷(xiāo)售;

　　(2)吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù);

　　(3)樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度;

　　(4)提升超市整體外在形象;

　　(5)清理庫(kù)存，新產(chǎn)品系列推廣;

　　三、促銷(xiāo)主題：

　　方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來(lái)帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷(xiāo)售。

　　促銷(xiāo)主題：超時(shí)代的消費(fèi)，超時(shí)代的安享冰涼享受

　　宣傳口號(hào)：還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們?cè)倩貞浺幌掳?

　　四、促銷(xiāo)活動(dòng):

　　學(xué)�，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場(chǎng),對(duì)于在學(xué)校來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷(xiāo)方案，這對(duì)學(xué)校的銷(xiāo)售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào)�；貞浳兜�，會(huì)讓他們感覺(jué)到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過(guò)這個(gè)我們把顧客拉攏過(guò)來(lái)，同學(xué)在購(gòu)買(mǎi)商品的同時(shí)，還會(huì)有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的，而且還會(huì)有禮物贈(zèng)送。所以他們?cè)龠^(guò)來(lái)看的同時(shí)就會(huì)不知不覺(jué)就買(mǎi)了我們的商品。這樣我們的銷(xiāo)售量就上來(lái)，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會(huì)再來(lái)。

　　我們這次促銷(xiāo)的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷(xiāo)售、水果銷(xiāo)售和小時(shí)候零食銷(xiāo)售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多，而來(lái)商店買(mǎi)飲料的'人卻不是很多。針對(duì)這一個(gè)問(wèn)題，我們這次促銷(xiāo)就加大了商店的飲料促銷(xiāo)，通過(guò)買(mǎi)一瓶送一包餐巾紙、買(mǎi)二送一的方式來(lái)提高銷(xiāo)量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險(xiǎn)方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買(mǎi)到新鮮的水果，而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會(huì)越來(lái)越熱，學(xué)校超市還可以買(mǎi)各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽(tīng)到有好吃的冰激凌都會(huì)來(lái)?yè)屬?gòu)。

　　我們的促銷(xiāo)方式：在校園促銷(xiāo)中，我們選擇以營(yíng)業(yè)推廣為主，人員促銷(xiāo)為輔的促銷(xiāo)組合方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場(chǎng)所，我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會(huì)擺放得很整齊，所有商品的價(jià)格我們都會(huì)標(biāo)清楚。

　　我們的促銷(xiāo)形式：我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷(xiāo)、贈(zèng)送促銷(xiāo)、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)的營(yíng)業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的愿望和行動(dòng)，使我們的銷(xiāo)量增高。在促銷(xiāo)期間，在學(xué)校超市買(mǎi)10元以上商品，會(huì)得到一份精美禮物，每天限額三十名。購(gòu)買(mǎi)15元商品，加一元可購(gòu)得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購(gòu)買(mǎi)商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。

　　同時(shí)商店里的音樂(lè)是不可缺少的一部分，在超市里會(huì)放著大家都喜愛(ài)熟悉的流行歌曲，使大家在購(gòu)物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。

　　海報(bào)采用彩色報(bào)的形式，在超市門(mén)口放兩張大的海報(bào)。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方(校門(mén)口，宿舍樓下面、店子街)，采用彩色小海報(bào)的形式。

　　五、促銷(xiāo)宣傳方案

　　1、環(huán)境布置

　　在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題，超市賣(mài)場(chǎng)以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。

　　2、宣傳廣播

　　在學(xué)校的廣播里，不定時(shí)地播出廣告，內(nèi)容是：

　　(1)校園超市商品大特價(jià)，一元等于百事可樂(lè)，果汁。

　　(2)喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來(lái)?yè)屬?gòu)。

　　(3)同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎?現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食，讓我們一起回憶一下吧!

　　(4)校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買(mǎi)得放心，吃得開(kāi)心。

　　3、POP宣傳海報(bào)

　　(1)、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)

　　(2)、制作宣傳單

　　六、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

　　七、促銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)度安排

超市促銷(xiāo)方案7

　　近幾年，我國(guó)超市市場(chǎng)發(fā)展迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴(kuò)張，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)超市產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)含量產(chǎn)品發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)新增投資項(xiàng)目逐漸增多，投資者對(duì)超市市場(chǎng)的關(guān)注越來(lái)越密切，這使得超市市場(chǎng)推廣策略與營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)的研究需求增大。以下是小編整理的農(nóng)村超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案，快來(lái)看看怎么寫(xiě)。

　　促銷(xiāo)目的：

　　春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費(fèi)群體相對(duì)其他節(jié)日來(lái)說(shuō)，要多得多，而對(duì)消費(fèi)金額要比平常提升的多，這一來(lái)，就是很好的促銷(xiāo)好時(shí)機(jī)———提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和提升形象的時(shí)期。

　　促銷(xiāo)主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！

　　促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年1月12日—1月25日

　　促銷(xiāo)地點(diǎn)：**超市各分店

　　促銷(xiāo)內(nèi)容：商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種

　　第一部分：商品促銷(xiāo)

　　1、促銷(xiāo)時(shí)間：1/12—1/25

　　2、促銷(xiāo)商品：促銷(xiāo)總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%（說(shuō)明的是上dm的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。）

　　3、促銷(xiāo)方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30—40種商品，作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品，，同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)”“會(huì)員獨(dú)享”等專(zhuān)案。

　　4、廠商促銷(xiāo)安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)（操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi)）

　　第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)

　　一、**超市—海南雙飛五日游

　　1、在活動(dòng)日內(nèi)（1/12—1/25），顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng)。

　　2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿(mǎn)100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算），最多限抽5次。

　　3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)（一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)200個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、），以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。（注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下）

　　4、若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

　　一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物券1000元*25

　　三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物券價(jià)值100元*390 四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物優(yōu)惠10元*780

　　五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物優(yōu)惠1元*10000 六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。

　　5、購(gòu)物券僅限在**超市購(gòu)買(mǎi)，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。

　　6、活動(dòng)門(mén)店：**超市。

　　7、活動(dòng)門(mén)店，按營(yíng)銷(xiāo)處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。同時(shí)上交相關(guān)資料。

　　8、注：活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的'的獎(jiǎng)券均可得到吉祥猴一只（價(jià)格5元*10000）

　　二、**旅游—有禮伴游天下

　　1、在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)（止1月21日），持04年度與**旅游公司簽定的旅游合同（不限人數(shù)）均可獲得本公司贈(zèng)送的精美禮品一份。價(jià)值50元的健康稱(chēng)。

　　2、同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)（包括小孩）。紅包為10港元。

　　宣傳推廣

　　門(mén)店布置————在1月9日，各門(mén)店海報(bào)等宣傳物資布置到位

　　在1月11日，各店宣傳的dm出臺(tái)，進(jìn)行投遞、發(fā)放完成；

　　在1月2日，春節(jié)布置完成。

　　媒體推廣———溫州晚報(bào)，以“海南雙飛五日游”促銷(xiāo)情報(bào)，進(jìn)行軟消息報(bào)道（1/11）

　　都市報(bào)，以“春節(jié)開(kāi)心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳（1/12）

　　溫州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào)，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道（1/18）

　　電視臺(tái)報(bào)道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道。（1月12———2月12）

超市促銷(xiāo)方案8

　　促銷(xiāo)時(shí)間：

　　9月28日――10月6日

　　商品要求：

　　中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細(xì)由營(yíng)運(yùn)部規(guī)劃組織)

　�。ǘ┗顒�(dòng)促銷(xiāo)

　　☆全程促銷(xiāo)活動(dòng)：9月28日-10月12日

　　活動(dòng)一、精彩換新裝――同喜同慶

　　1．活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)期間內(nèi)每天

　　2．活動(dòng)主題：建議供應(yīng)商活動(dòng)時(shí)間建議形式備注

　�。幔﹫�(chǎng)內(nèi)活動(dòng)xx節(jié)慶假日商品免費(fèi)試吃、廠家促銷(xiāo)、洽談各類(lèi)供應(yīng)商贊助、聯(lián)合開(kāi)展、以天為單位開(kāi)展、贊助供應(yīng)商商品特買(mǎi)、買(mǎi)一送一、現(xiàn)場(chǎng)試吃等；每天保證兩家以上

　�。猓﹫�(chǎng)外活動(dòng)xx廠家場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)、洽談六家以上供應(yīng)商、一家一天為單位、廠家場(chǎng)外活動(dòng)、xx店老街店

　�。悖┓b展示會(huì)xx二樓品牌服裝展示會(huì)、二樓各服裝專(zhuān)柜、9月28日上午，二樓各服裝專(zhuān)柜品牌服裝秀（企劃部組織專(zhuān)業(yè)模特團(tuán)，展示服裝由二樓專(zhuān)柜提供）xx店

　　３．活動(dòng)說(shuō)明：

　�。幔〢、B活動(dòng)采購(gòu)須以表格形式例出開(kāi)業(yè)期間每天廠家活動(dòng)在9月20日傳企劃部。

　　ｂ）服裝展示會(huì)活動(dòng)費(fèi)用由相關(guān)服裝專(zhuān)柜更平分,9月25日請(qǐng)采購(gòu)將所有服裝專(zhuān)柜資料傳企劃部。

　　五、促銷(xiāo)活動(dòng)

超市促銷(xiāo)方案9

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月25日——20xx年2月13日

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜

　　三、活動(dòng)主題：

　　恒久鉆石見(jiàn)證美滿(mǎn)婚姻

　　四、活動(dòng)背景及目的：

　　隨著珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

　　鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高珠寶的品牌情感附加值。

　　五、活動(dòng)形式：

　　1、活動(dòng)內(nèi)容：

　　(1)三年之約：

　　我們簽約的.形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi)珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿(mǎn)，我們將和顧客一起信守美滿(mǎn)婚姻的“三年之約”。

　　如果顧客在購(gòu)買(mǎi)后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);注：離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

　　(2)牽手十年：

　　凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

　　2、造勢(shì)宣傳：

　　(1)20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年2月5日(周六)以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是：“鉆石銷(xiāo)售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動(dòng)開(kāi)始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì);

　　(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年1月29日(周六)、20xx年2月5日(周六)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”

　　(3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

　　六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、 x展架：65元×2=130元，條幅：150元;

　　2、宣傳頁(yè)(dm)：0、5元/張×1000份=500元;

　　3、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元;

　　3、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);

　　4、總計(jì)：8780元。

超市促銷(xiāo)方案10

　　一、活動(dòng)主題：

　　禮情款款歡度國(guó)慶

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　三、活動(dòng)目的

　　(一)以國(guó)慶節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

　　(二)借助國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額;

　　(三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

　　(四)擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民會(huì)形象。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　(一)買(mǎi)99元送30元現(xiàn)金

　　1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日

　　2、活動(dòng)內(nèi)容為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)買(mǎi)服裝、鞋類(lèi)商品滿(mǎn)99元即可返回30元現(xiàn)金，滿(mǎn)198元可返回60元現(xiàn)金，多買(mǎi)多返，依此類(lèi)推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu)。(注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購(gòu)買(mǎi)服裝而憂(yōu)郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷(xiāo)售)。

　　3、注意事項(xiàng)

　　(1)顧客購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)商品后需保留購(gòu)物小票，憑購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。

　　(2)單張購(gòu)物小票方可參加活動(dòng)，不可多張小票累計(jì)參加。

　　(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。

　　(4)該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。

　　(二)國(guó)慶狂歡

　　大禮瘋狂送國(guó)慶狂歡，狂歡

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　9月20日——10月7日2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，公司在第四期促銷(xiāo)手冊(cè)(時(shí)間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊(cè)，剪下現(xiàn)金券到我超市購(gòu)物滿(mǎn)100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購(gòu)物滿(mǎn)200元可使用兩張，多買(mǎi)多用，依次類(lèi)推�，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

　　注意事項(xiàng)：

　　(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí)，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。

　　(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回。

　　(3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。

　　(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。

　　(三)國(guó)慶黃金周，會(huì)員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷(xiāo)國(guó)慶黃金周，會(huì)員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷(xiāo)黃金周

　　1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日。

　　2、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)旅游商品的顧客，憑會(huì)員卡均可享受最低3折優(yōu)惠。

　　活動(dòng)期間推出以戶(hù)外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的'30款特價(jià)商品集中陳列，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷(xiāo)售。采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷(xiāo)部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。

　　注意事項(xiàng)：

　　(1)購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品的會(huì)員，不可同時(shí)使用代金券

　　(2)特價(jià)商品已經(jīng)售出，概不退換

　　(四)同歲同賀，大禮贈(zèng)送同歲同賀，同賀

　　1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—7日

　　2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購(gòu)物，不論購(gòu)物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。

　　3、注意事項(xiàng)

　　(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號(hào)碼。

　　(2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次。

　　(3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xx超市所有。

超市促銷(xiāo)方案11

　　春節(jié)是中國(guó)民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人類(lèi)舉家團(tuán)圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人類(lèi)走親訪友、禮尚往來(lái)！各商家均不愿錯(cuò)失機(jī)會(huì)而采取一系列的促銷(xiāo)推廣手段。我們的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開(kāi)始�；顒�(dòng)目的

　　喜迎新年，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)內(nèi)歡樂(lè)的節(jié)日氣氛。通過(guò)促銷(xiāo)方式來(lái)吸引消費(fèi)者及客戶(hù)更買(mǎi)更多產(chǎn)品，提高商品銷(xiāo)量，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。在吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)更鞏固其在消費(fèi)者心目中的'品牌忠誠(chéng)度，以維系鞏固的消費(fèi)群。

　　活動(dòng)主題：

　　年貨盛宴，省錢(qián)過(guò)年

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年1月6日至20xx年1月20日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　超市整體裝飾，例如掛紅燈籠，年畫(huà)等春節(jié)喜慶物品，具體安排依實(shí)際情況而設(shè)。除了要圍現(xiàn)有顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍。

　　1、許愿樹(shù)

　　在超市賣(mài)場(chǎng)入口處上電梯口在原圣誕布置的地方，選擇一塊較為寬敞的位置，擺設(shè)一棵許愿樹(shù)，稍作裝飾。然后準(zhǔn)備一些串有小繩的紙和筆。進(jìn)到賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者可以將自己的新年愿望寫(xiě)下并掛到許愿樹(shù)上，象征吉祥。這樣，不僅吸引消費(fèi)者，而且還會(huì)通過(guò)這樣人性化，溫馨的活動(dòng)增加消費(fèi)者對(duì)超市的好感，刺激其消費(fèi)。

　　2.新年新意，禮尚往來(lái)（1月6-1月8日）活動(dòng)期間凡在我超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)68元憑電腦小票送對(duì)聯(lián)或福字一對(duì)。

　　3、新年驚喜換購(gòu)價(jià)

　　20xx＝201+2＝20xx+12購(gòu)物滿(mǎn)201元，加2元可換指定產(chǎn)品，購(gòu)物滿(mǎn)20xx元，加12元可換購(gòu)指定產(chǎn)品（換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯，電飯煲，電吹風(fēng)等）

　　4、噼哩啪啦迎新年

　　顧客凡在超市購(gòu)物滿(mǎn)100元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有紅包。滿(mǎn)200元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎5個(gè)。本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金。分別為1元-15元現(xiàn)金不等………

　　具體操作說(shuō)明：在商場(chǎng)一樓廳內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

　　5.佳節(jié)送禮，走親訪友，員工福利，商務(wù)禮品,首選利群超市購(gòu)物卡！門(mén)店多，用途廣，顯檔次，夠氣派！萬(wàn)般如意，一種選擇！

　　6、歡歡喜喜購(gòu)年貨，溫馨專(zhuān)車(chē)送到家：

　�。ň唧w內(nèi)容討論待定）

　　注：團(tuán)購(gòu)、郵報(bào)商品，煙酒，整件牛奶，奶粉，驚爆價(jià)，糧油不參加活動(dòng)

超市促銷(xiāo)方案12

　　一、活動(dòng)主題：

　　提高xxxxxx品牌形像，提高銷(xiāo)售。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　xxxx年12月1日開(kāi)始。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xxxxxx超市所有門(mén)店四。

　　四、積分內(nèi)容：

　　xxxxxx超市從20xx年12月1日起，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí)，xxxxxx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度。

　　1、顧客申請(qǐng)入會(huì)時(shí)，必需有相關(guān)證件（如：身份證/身份證復(fù)印件等）詳細(xì)填寫(xiě)《xxxxxx超市會(huì)員申請(qǐng)表》，并支付辦理費(fèi)5元?jiǎng)t給予辦理。

　　2、辦量方式分：個(gè)人辦理，單位集體辦理。團(tuán)體辦理優(yōu)惠20%的辦理費(fèi)。

　　3、會(huì)員如以團(tuán)購(gòu)形式來(lái)購(gòu)買(mǎi)的個(gè)人或單位，則不能享有的會(huì)員權(quán)利。

　　4、顧客一次性購(gòu)物滿(mǎn)288元，可免費(fèi)申請(qǐng)辦理會(huì)員卡一張。

　　5、會(huì)員卡有效期為二年，顧客會(huì)員卡如有到期或遺失申請(qǐng)補(bǔ)辦賃時(shí)憑原會(huì)員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補(bǔ)辦，補(bǔ)辦工本費(fèi)為2元，原會(huì)員卡并同時(shí)作廢。

　　6、原會(huì)員卡積分按10比1的比例切換，會(huì)員積分禮品以每月1至4號(hào)進(jìn)行兌現(xiàn)。

　　五、積分方式：

　　針對(duì)會(huì)員積分換禮品共設(shè)置八個(gè)等級(jí)，禮品費(fèi)用按營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)的0.6%的比列計(jì)算，等級(jí)分別如下：

　　一級(jí)好禮（80分）：5元同等價(jià)值商品

　　二級(jí)好禮（100分）：xxxx元同等價(jià)值商品

　　三級(jí)好禮（200分）：xxxx元同等價(jià)值商品

　　四級(jí)好禮（600分）：xxxx元同等價(jià)值商品

　　五級(jí)好禮（800分）：xxxx元同等價(jià)值商品

　　六級(jí)好禮（1200分）：xxxx元同等價(jià)值商

　　七級(jí)好禮（2500分）：250元同等價(jià)值商品

　　八級(jí)好禮（8000分）：800元同等價(jià)值商品

　　六、執(zhí)行要點(diǎn)：

　　1、各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品，每級(jí)積分禮品的商品范圍在（1--10個(gè)單品內(nèi)）

　　2、各門(mén)店利用海報(bào)把積分換禮品的方式貼入商場(chǎng)進(jìn)出口確保宣傳力度

　　3、會(huì)員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時(shí)的商品要列在商場(chǎng)門(mén)口，禮品的陳lie確保量大美觀

　　4、積分禮品的兌換專(zhuān)由一人負(fù)責(zé)，兌換負(fù)責(zé)人要做到服務(wù)態(tài)度真誠(chéng)，充分利用服務(wù)六大用語(yǔ)，并做好解釋工作。

　　5、執(zhí)行中各分公司營(yíng)銷(xiāo)科對(duì)所轄的商場(chǎng)進(jìn)行輔導(dǎo)及監(jiān)督。

　　七、會(huì)員卡變更，解釋工作的內(nèi)容：

　　（1）說(shuō)明會(huì)員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參加會(huì)員卡號(hào)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，享受會(huì)員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等；

　�。�2）已登記辦理過(guò)會(huì)員卡的顧客，如果會(huì)員卡沒(méi)過(guò)期，仍可繼續(xù)使用，但積分會(huì)清為零；

　　（3）強(qiáng)調(diào)商品的'價(jià)格是十分低價(jià)位的，任何消費(fèi)者都可以享受平價(jià)甚至更低價(jià)的商品；

　�。�4）說(shuō)明我超市在調(diào)價(jià)的同時(shí)更注重商品的質(zhì)量。

　�。�5）如果可行的話，可以讓持有會(huì)員卡的顧客，如果對(duì)購(gòu)買(mǎi)的商品（需規(guī)定是哪些商品）不滿(mǎn)意，或是商品有質(zhì)量問(wèn)題，可在15天以?xún)?nèi)退換貨，而其他的消費(fèi)者一般只有7天的時(shí)間。

　　（6）永久會(huì)員：指從顧客積分達(dá)到8000分，并到商場(chǎng)來(lái)?yè)Q此禮品時(shí)，他就成為xxxxxx超市的會(huì)員，且在今后每年的會(huì)員卡更換過(guò)程中，不用交納2元錢(qián)的辦理工本費(fèi)，則為永久會(huì)員，并且我們要對(duì)永久會(huì)員的資料做單獨(dú)的記錄。

　　八、海報(bào)書(shū)寫(xiě)格式建議：

　　拿張會(huì)員卡積分禮多多

　　親愛(ài)的顧客朋友：xxxxxx超市從20xx年12月1日起，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí)，xxxxxx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度。

　　如果您是xxxxxx超市的持卡會(huì)員，當(dāng)您擁有一定的積分，您將會(huì)獲得意想不到禮品，xxxxxx超市將會(huì)帶給您“一樣的消費(fèi)，不一樣的體會(huì)”。如果您還沒(méi)有加入我們的會(huì)員，那就趕快行動(dòng)吧！

超市促銷(xiāo)方案13

　　一、活動(dòng)主題：感恩大回饋，燃情12月

　　二、活動(dòng)時(shí)間：12月6日——12月25日

　　三、活動(dòng)目標(biāo)：

　　活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、瘋狂時(shí)段天天有

　　a)活動(dòng)時(shí)間：12月6日-12月25日

　　b)活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

　　c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專(zhuān)柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣)

　　2、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件

　　a)活動(dòng)地點(diǎn)：-1f

　　b)活動(dòng)時(shí)間：12月6日-25日

　　c)活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

　　d)等級(jí)設(shè)置：

　　購(gòu)物滿(mǎn)28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

　　購(gòu)物滿(mǎn)48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

　　購(gòu)物滿(mǎn)88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

　　3、立丹暖萬(wàn)家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷(xiāo)

　　a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街

　　b)活動(dòng)時(shí)間：12月6日-20日

　　c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng)。(建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售)

　　4、耶誕禮品特賣(mài)會(huì)

　　a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側(cè)門(mén)外步行街

　　b)活動(dòng)時(shí)間：12月21日-25日

　　c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的`商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng)。

　　5、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜

　　a)活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)

　　b)活動(dòng)時(shí)間：12月24日-25日

　　c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣(mài)場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。

　　6、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜

　　a)活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街

　　b)活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日晚上7：30-9：00

　　c)活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。

　　五、媒體宣傳規(guī)劃：

　　媒體宣傳：

　　a) dm宣傳單：于12月6日通過(guò)夾報(bào)和入戶(hù)派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單。

　　b)報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;

　　六、費(fèi)用預(yù)估：

　　1、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件500元×19天=9，500元。

　　2、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜2，000元。

　　3、 “耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜15，000元。

　　4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元。

　　5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10，000元。

　　6、合計(jì)56，500元。

　　七、承擔(dān)方式

　　本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)�，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。

超市促銷(xiāo)方案14

　　生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類(lèi)，從而帶動(dòng)客流量和客單價(jià)，而且通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)達(dá)到低價(jià)，新鮮的目的，然后樹(shù)立起商場(chǎng)的低價(jià)高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象。生鮮經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，那么怎么通過(guò)此次生鮮節(jié)來(lái)真正樹(shù)立起超市的低價(jià)高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象，拉動(dòng)客流量，提高客單價(jià)，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：

　　生鮮組合建議：

　　根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和本地化需求，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來(lái)說(shuō)，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全，在銷(xiāo)售旺季（x月份和x月份）注重品種的組合。應(yīng)季商品很多，特別是與季節(jié)相對(duì)應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對(duì)預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜，推薦對(duì)于常外出的人方便又省事、省時(shí)的食譜，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料。

　　生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。x月份人們戶(hù)外活動(dòng)減少，呆在家里的時(shí)間增多，開(kāi)始準(zhǔn)備年底的`各項(xiàng)活動(dòng)，做收支計(jì)劃如寄賀年片、制訂采購(gòu)計(jì)劃等。

　　一、主要商品

　　海產(chǎn)品：螃蟹、草魚(yú)、鯉魚(yú)、帶魚(yú)。

　　蔬菜類(lèi)：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。

　　水果類(lèi)：蘋(píng)果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。

　　二、商品配置

　　果蔬類(lèi)：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇和應(yīng)季山野菜。蔬菜柜臺(tái)以蘑菇作為火鍋的主要原料來(lái)吸引顧客，讓人們充分感到秋天的

　　味道；重點(diǎn)陳列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺(tái)上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作為果品類(lèi)推出，包裝形式待定

　　魚(yú)

　　類(lèi)：用各種各樣的魚(yú)火鍋螃蟹火鍋來(lái)吸引顧客，同時(shí)陳列x種至x種螃蟹火鍋和魚(yú)火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。魚(yú)火鍋可用草魚(yú)等高脂魚(yú)作為原料。其他魚(yú)可分成鮮的、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開(kāi)包裝，各擺出2行，鮮的包裝突出魚(yú)脊背、眼睛、讓人看起來(lái)很新鮮。

　　肉

　　類(lèi)：本月以雞肉作為重點(diǎn)推薦，如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤(pán)，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補(bǔ)身體之功用，用此題目來(lái)吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，注意同時(shí)配上生姜和調(diào)味汁。

　　對(duì)于一些特殊的食譜，要用pop寫(xiě)出制作的方法以及功效�？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費(fèi)者去自己制作。

　　可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：

　　1、生鮮試吃流程

　　適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。

　　試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門(mén)的主管、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品。

　　檢查商品的質(zhì)量和口味，并作出書(shū)面的試吃意見(jiàn)；

　　試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)行試吃；只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃。

　　收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。

　　試吃目的：收貨時(shí)為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃。

　　試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)商品時(shí)，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分；試吃的商品不能計(jì)人收貨的重量?jī)?nèi)。

　　生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品；

　　試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時(shí)，可以試吃；

　　試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場(chǎng)的區(qū)域內(nèi)試吃；只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。

　　2、消費(fèi)者試吃：

　　可專(zhuān)門(mén)用小盤(pán)放置需要讓消費(fèi)者進(jìn)行試吃的食品，包括現(xiàn)場(chǎng)展示和加工。但必須能通過(guò)工作人員的解釋?zhuān)荒芤怀缘降住?/p>

　　三、新鮮度和價(jià)格的控制

　　一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價(jià)格兩個(gè)因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮、價(jià)格優(yōu)惠，并注重對(duì)顧客的服務(wù)。對(duì)于價(jià)格，要保證全縣第一低價(jià)。為了證明這里的價(jià)格是的，專(zhuān)門(mén)用統(tǒng)一大小的pop進(jìn)行標(biāo)識(shí)，明確標(biāo)上全縣的字樣，并用醒目的顏色來(lái)區(qū)別。要十分自信地告訴消費(fèi)者：這里的商品是最低的，是經(jīng)得起比較的。

　　1、低價(jià)形象的樹(shù)立：

　　可以選擇一些消費(fèi)者相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的商品，例如新鮮雞蛋，一元一斤：購(gòu)物滿(mǎn)xx元，可以憑收銀條購(gòu)買(mǎi)雞蛋，每人限購(gòu)x斤，這個(gè)可以適當(dāng)?shù)睦瓌?dòng)客單價(jià)，但是一般情況下也許效果不會(huì)很好，但是可以通過(guò)以下方法解決：

　�。�1）收銀員嚴(yán)格培訓(xùn)，假如我超市的客單價(jià)定在x元，則要求收銀員告之顧客，滿(mǎn)x元即可購(gòu)買(mǎi)一元錢(qián)一斤的雞蛋。

　　（2）在收銀臺(tái)前擺放低單價(jià)商品，如飲料，口香糖，顧客買(mǎi)滿(mǎn)x元，可以告訴他還差幾元就可以參加活動(dòng)了，不如再添些錢(qián)買(mǎi)個(gè)什么什么吧，這樣也就會(huì)有顧客隨手買(mǎi)些什么的。

　�。�3）員工的宣傳以及相關(guān)海報(bào)的宣傳力度要大，要讓每個(gè)員工都知道買(mǎi)多少錢(qián)東西可以花一元錢(qián)買(mǎi)一斤雞蛋，而且限購(gòu)三斤，這樣讓消費(fèi)者感覺(jué)比買(mǎi)什么送什么東西要實(shí)惠的多。因?yàn)橘?zèng)品有限，那么后來(lái)的消費(fèi)者就覺(jué)得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對(duì)他們沒(méi)有吸引力，所以通過(guò)這樣的活動(dòng)，他們也覺(jué)得實(shí)惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實(shí)施方案。

　　2、新鮮度與損耗的控制：

　　因預(yù)估的訂貨與實(shí)際銷(xiāo)售有較大出入時(shí)，要第一時(shí)間處理尾貨，因?yàn)樯r食品的保質(zhì)期非常短，并且銷(xiāo)售旺季過(guò)后通常是銷(xiāo)售淡季。生鮮商品在銷(xiāo)售的當(dāng)天晚上，即可通過(guò)降價(jià)等手段來(lái)處理余貨，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個(gè)銷(xiāo)售高潮。但是通過(guò)降價(jià)的方式很多種，如果只是通過(guò)單純的降價(jià)，讓顧客感覺(jué)到東西不行了，寧愿不買(mǎi)。我建議可以用這個(gè)方法實(shí)施降價(jià)，達(dá)到同樣的目的。

　　例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個(gè)買(mǎi)一斤，送二斤活動(dòng)，總之要想辦法在這個(gè)時(shí)候拉動(dòng)客量，先拉動(dòng)客量，再發(fā)揚(yáng)特色提高客單價(jià)。