手機(jī)促銷方案匯編15篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編為大家整理的手機(jī)促銷方案,僅供參考,大家一起來看看吧。
手機(jī)促銷方案1
科技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會,手機(jī)作為一種聯(lián)絡(luò)工具,已成為人們生活中必不可少的一部分。在發(fā)達(dá)國家,擁有手機(jī)的人數(shù)約有70%———80%,而在中國,手機(jī)占有人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這一數(shù)值,大約就在40%———50%左右。這表明手機(jī)在中國還有很大的市場。那么,在元旦期間,應(yīng)該規(guī)范手機(jī)促銷手段,以期打響xx手機(jī)品牌,提高知名度,最大限度地開拓市場。
前期準(zhǔn)備
1、盡可能地通過廣大市民熟悉的報(bào)刊,電視,網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知xx手機(jī)促銷的地點(diǎn)及簡單內(nèi)容。
2、準(zhǔn)備一定數(shù)量的贈品。(最好是和元旦有聯(lián)系的贈品)和xx手機(jī)積分卡。
3、挑選一些對xx手機(jī)十分熟悉的專業(yè)人員,以便在活動期間專門負(fù)責(zé)給人們介紹xx手機(jī)的功能,使用及新產(chǎn)品。
4、準(zhǔn)備好音響設(shè)備,勁暴音樂,條幅及宣傳單,宣傳單上的內(nèi)容不宜太過繁雜,應(yīng)盡量簡潔,但又能給人耳目一新的感覺。
活動期間
1、分開若干個(gè)柜臺,把xx手機(jī)各個(gè)檔次的產(chǎn)品分列開來,以便于不同需求的人挑選。
2、在活動期間,對于手機(jī)的價(jià)格,不能盲目地打價(jià)格戰(zhàn)。對于手機(jī)降價(jià),要有梯度。對于不同檔次,不同型號的手機(jī)降價(jià)的幅度盡量不相同。
3、對于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)群體,應(yīng)盡量給予優(yōu)惠,可憑學(xué)生證在其所買手機(jī)的價(jià)格上再打折。
4、公司及各銷售點(diǎn)可考慮采用xx手機(jī)積分卡,根據(jù)所買手機(jī)的價(jià)格積攢一定的分值,當(dāng)分值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí),可以去xx手機(jī)服務(wù)處領(lǐng)取不同價(jià)格的禮物(禮物最好能體現(xiàn)xx手機(jī)這一品牌)。xx手機(jī)積分卡應(yīng)長期有效。
5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對于xx手機(jī)的咨詢,還應(yīng)負(fù)責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的手機(jī)。
6、在活動期間,組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物,條幅要掛在能引起人們注意的地方。
7、在活動期間,可以組織一項(xiàng)短信送溫暖,xx手機(jī)送大禮的活動。具體操作為:在固定的柜臺前,人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的`內(nèi)容,在活動結(jié)束后,由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條,設(shè)置一等獎,二等獎及若干參與獎,給予不同的獎勵(lì)。(參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式)
8、活動期間,放一些流行的,動感十足的音樂和歌曲,以帶動人們的激情。
活動時(shí)間
1——2周
活動經(jīng)費(fèi)
待定
促銷活動的效果及總結(jié)
1、通過各種渠道的宣傳,打響了xx手機(jī)這一品牌,使人們在意識中留下了xx品牌兩個(gè)字,為xx手機(jī)以后的銷售打下基礎(chǔ)。
2、通過促銷活動,抓住了高中生及大學(xué)生這一龐大消費(fèi)群體。
3、通過手機(jī)積分卡制度的建立,可以抓住消費(fèi)者的心理,使其在以后的手機(jī)使用上盡量向xx手機(jī)靠攏,把xx手機(jī)作為第一選擇。
4、梯度降價(jià)法可避免xx手機(jī)落入大眾趨勢化的價(jià)格戰(zhàn),給人們一種新的感覺。
手機(jī)促銷方案2
一、OPPO手機(jī)SWOT分析
優(yōu)勢:1。品牌全球注冊2。得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3。1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)4。經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢5。雄厚的自主研發(fā)能力
劣勢:1。起步較晚,目前市場占有率較低2。產(chǎn)品少,機(jī)型單一3。功能不夠強(qiáng)大4。產(chǎn)品線有限
機(jī)會:1。市場容量巨大2。3G寬帶的顯著提升3?萍技夹g(shù)不斷發(fā)展4。中高端收入人群不斷增多,對音樂的要求也越來越高
威脅:1。國內(nèi)國外競爭者多,競爭比較大2。核心技術(shù)掌握不夠3。各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競爭激烈4。同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢
二、活動目的
加大宣傳力度,提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位,擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,推出新品牌,形成自己的品牌。OPPO手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來,抓住一個(gè)節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號,獨(dú)樹一幟?達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,打開在大學(xué)城里OPPO的名氣,增加銷售量,傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。
三、活動主題
“留住最真的”
四、活動時(shí)間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動地點(diǎn):
南坪萬達(dá)廣場、沙坪壩三峽廣場
六、活動對象:
大學(xué)生、情侶、工人
七、活動內(nèi)容:
活動前的準(zhǔn)備:
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,為促銷的開始造勢。通過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動,使人們對于OPPO有一定的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽傘,促銷開始時(shí)使用的傳單,促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費(fèi)者。
4、街道布置:在步行街每隔80米,高3。5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)廣告策劃,一共三個(gè)條幅。
5、舞臺布置:1米高,長為4。5米什么是策劃,寬為2。5米的臺子,用紅地毯鋪上,背景長4。5米,寬2米;上行寫:OPPO手機(jī),真情回報(bào)重慶人民(OPPO手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體),舞臺左右各放三個(gè)音響舞臺前擺上電視機(jī),電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字;舞臺擺個(gè)氣模。
6、柜臺設(shè)置:真機(jī)放在柜臺里;柜臺上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,每個(gè)柜臺有兩位銷售員
7、人員選擇:舞臺人員選擇,舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎品之類的);柜臺銷售人員選擇,首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員,因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn),選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,每個(gè)柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。8、服裝的選擇:舞臺人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。
活動中的操作節(jié)目設(shè)置:
1、情侶組:
。1)現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來,都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。
。2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉,看是否可以辨認(rèn)出對方。
。3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的`精美情侶手表一套2、學(xué)生組:(1)現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂,最后由場下觀眾決定最終的冠軍,將由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部3、游戲組(快速投球):
。1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里
(2)按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有OPPO的籃球最多者為勝利,送由OPPO公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。
活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場:當(dāng)天購買OPPO任何手機(jī)都有促銷價(jià)格,還有贈送1G內(nèi)存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
八、活動經(jīng)費(fèi)
九、促銷評估
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意,通過介紹手機(jī),作游戲,無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳來左右消費(fèi)者的態(tài)度,相信20xx年度OPPOreal會“留住最真的”愛。
手機(jī)促銷方案3
一、活動主題:購機(jī)狂歡節(jié)
雙11瘋狂購全場2折起;實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)
(安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)
二、活動時(shí)間:20xx年11月9日-11日
三、活動專柜:大興路天翼賣場——聯(lián)想專柜
香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面)
四、活動預(yù)熱:
1、群發(fā)短信、微信、QQ群:
雙11來了,大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜,香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面),全場瘋狂機(jī)低至2折,實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià),你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障,趕快來搶購吧!活動時(shí)間僅限11月9日——11月11日。
2、DM單頁宣傳:計(jì)劃10000份(單頁)
發(fā)放地點(diǎn):大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路
(臨促10人,6人x5天x50元/天=1500元)
門店攔截:一句話營銷:
手機(jī)5折了,僅限雙11,趕快搶購吧!
發(fā)放時(shí)間:11月7日—11月11日
3、宣傳車(由電信公司支持)
宣傳時(shí)間:11月8日—11月11日
五、活動內(nèi)容:
1、光棍不光驚喜滿框
(1)“一”見傾心:活動期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送
(2)“一”如既往:凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶,免費(fèi)贈送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”諾千金:凡在柜內(nèi)購機(jī)的用戶(不限金額),均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品:充值卡、米,油,充電寶,牛奶,不銹鋼鍋)
(4)“一”面之緣:活動期間,每日第11位購機(jī)客戶將享受特惠配件禮包
2、單身無罪低價(jià)萬歲
雙11瘋狂購全場2折起
說明:年末最后讓利,雙11瘋狂購全場2折起,周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶,重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷,雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶,時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷。爭取借雙11的.打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。
六、外圍炒作
1、活動現(xiàn)場免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù);
2、禮品區(qū):通過禮品堆頭陳列,激起客戶購買欲
3、廣告制作
地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門
4、路演
(1)活動主持1名
(2)學(xué)生舞蹈4人
1.最炫民族風(fēng)
2 .遺失的心跳
3.love love love 4.So Crazy
(3)三星寶貝迷你秀
4人:歡樂頌
(4)員工歌曲
肖麗:1.愛死了昨天
2.瀟灑小姐
3.火
陳濤:
1.你的眼睛背叛了我的心
2.一個(gè)人的天荒地老
3.聽海
(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)
七、費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)小計(jì)備注
廣告制作
氣球拱門20米20400
地貼50平米7350
舞臺背景35平米7245
X展架4個(gè)60240
刮刮卡500張0.3150
單頁10000份0.033000A4版面
鋁膜氣球50個(gè)4200
路演學(xué)生舞蹈2人x2天2001200
活動主持1人600600
禮品充電寶20個(gè)10 200
食用油4桶62248
大米4袋52208
牛奶645270
小禮品1003300
臨時(shí)促銷6人x5天501500
費(fèi)用合計(jì):9111元
手機(jī)促銷方案4
一、活動的目的
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化萬利達(dá)音樂手機(jī)完美音質(zhì)的形象定位。元旦節(jié)對于萬利達(dá)品牌來說是一個(gè)彰顯品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日,通過本活動刺激消費(fèi),促進(jìn)銷售,提高品牌知名度。
二、活動內(nèi)容
主題:完美音質(zhì),隨身暢想,霓光盛彩,繽紛獻(xiàn)禮
三、活動的內(nèi)容:
(一)20xx年元月1號~元月3好期間,凡購買萬利達(dá)音樂手機(jī)(k13、k17、k19、k600、k601、e500、mt165、mt169、mt186、……..)任意一款,均有豪禮相送。
(二)抽獎活動:凡購機(jī)就可免費(fèi)參與抽獎活動,中獎率100%。具體細(xì)則如下: 在一個(gè)抽獎箱中一共有30個(gè)乒乓球,其中含6個(gè)彩球(彩球不再區(qū)分顏色),抽獎?wù)咭还残璩槌?個(gè)球,每次只抓1個(gè),記錄顏色然后放回抽獎箱繼續(xù)抓第2個(gè),總計(jì)抓出的5個(gè)球的顏色,禮品方案如下:
共抓出彩球1個(gè):元旦精美賀卡一份
2個(gè):新年精美掛歷一份
3個(gè):保溫太空杯一個(gè)
4個(gè):時(shí)尚背包一個(gè)
5個(gè):價(jià)值300元的自行車一部
四、活動對象
萬利達(dá)新老顧客以及萬利達(dá)vip客戶
五、活動的方式
開展方式:此次促銷活動,湘潭市統(tǒng)一開展,贈品全部由萬利達(dá)市場部采購,公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率,核銷各商場禮品貨款,禮品采用先沖賬后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)賣場促銷活動期間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額,完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)x單臺禮品價(jià)格
各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存,配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列、形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,需在12月20號之前到達(dá)各一級倉庫。
贈品配送方式:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
六、促銷時(shí)間與地點(diǎn)
促銷時(shí)間:20xx年1月1日~1月3日
促銷地點(diǎn):萬利達(dá)各手機(jī)賣場
七、促銷方法
(一)活動期間凡購買任意一款萬利達(dá)音樂手機(jī),均有保溫太空杯贈送。
(二)購機(jī)滿:500元送便捷式旅行小音箱
900元送價(jià)值300元的不銹鋼蒸鍋
1500元贈送折疊式自行車一部
(三)凡購機(jī)均可參與抽獎活動(僅限一人一次機(jī)會)
八、廣告配合
九、早期準(zhǔn)備
(一)促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染
1、賣場氛圍:整個(gè)促銷活動期間,萬利達(dá)終端以元旦歌為音樂背景,用這些喜慶音樂營造一種元旦節(jié)日的氛圍。
2、櫥窗布置:以元旦元素為主,輔以其他元素。
(二)禮品開發(fā):萬利達(dá)真皮手套
(三)賣場的布置:頂部懸掛慶元旦紅燈籠,可在位置做一些熱鬧的展示。更好的吸引貴客的眼球,賣場死角的布置:賣場的死角是通常不被注意的地方,但對陳列來說也是重要的地方,死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣場的氛圍。賣場的死角可用元旦樹來把死角激活,這樣就可以做到整個(gè)賣場氛圍的延續(xù)性,整體性。
(四)節(jié)日期間,店員可以穿上元旦喜慶的工作服,口號:“元旦快樂!歡迎光臨。
十、活動期間的中期操作
(一)在操作過程中,所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng):新顧客購滿500元送禮品一份。如顧客對本次有任何疑惑,終端銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明。此次活動最終解釋權(quán)在本公司。
(二)禮品贈送只在活動期間執(zhí)行
十一、活動后期的延續(xù)工作
此活動結(jié)束后,緊接著就是春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長,所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個(gè)活動中來,也可以利用元旦較多的顧客人流宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。
十二、活動的預(yù)算
禮品數(shù)量與價(jià)格
禮品控制在每份30右,需要禮品分量600份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為18000元。
十三、促銷活動注意事項(xiàng)
全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員。另外,嗨喲普很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點(diǎn)在此類手下點(diǎn)展開。
招聘臨促:旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要的力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及
留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備.
陳列和形象更新:為突出音樂手機(jī)上的.主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在各大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能的使用新的背板(音樂肢體手機(jī)背板),并且使用1~2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。公司屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各大賣場務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各大賣場征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn),尤其是人流量大得核心售點(diǎn)。 本次促銷贈品,很好的和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,可以再銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此大賣場搶在12月25號之前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留住率高)
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入。,估計(jì)個(gè)品牌的投入力度會很大。因此,各大賣場要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競爭和短信互動。在元旦三天高頻度互動,每天短信通報(bào)各大賣場銷售情況。 注意元旦節(jié)人流特點(diǎn)。
活動期間要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。
預(yù)防問題:贈品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《綜評發(fā)放登記表》,沒發(fā)放一個(gè)贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題:要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽,促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及展柜銷售等推進(jìn)促銷效果,利用銷售獎勵(lì)政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
十四、此次活動效果的評估工作
以華豐通訊,華泰通訊,迪信通,華鵬通訊四大綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象,調(diào)查通過班次促銷活動,調(diào)查各店去年同月銷售對比,考核此次促銷策劃活動的效果。
手機(jī)促銷方案5
一、OPPO手機(jī)SWOT分析
優(yōu)勢:1、品牌全球注冊
2、得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)
3、1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)
4、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢
5、雄厚的自主研發(fā)潛力
劣勢:1、起步較晚,目前市場占有率較低
2、產(chǎn)品少,機(jī)型單一
3、功能不夠強(qiáng)大
4、產(chǎn)品線有限
機(jī)會:1、市場容量巨大
2、3G寬帶的顯著提升
3、科技技術(shù)不斷發(fā)展
4、中高端收入人群不斷增多,對音樂的要求也越來越高
威脅:
1、國內(nèi)國外競爭者多,競爭比較大
2、核心技術(shù)掌握不夠
3、各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競爭激烈
4、同類手機(jī)競爭品牌多且已有必須優(yōu)勢
二、活動目的
加大宣傳力度,提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本繼續(xù)持續(xù)原有品牌定位,擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,推出新品牌,構(gòu)成自己的品牌。OPPO手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來,抓住一個(gè)節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號,獨(dú)樹一幟?到達(dá)銷售和宣傳雙贏的效果。透過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,打開在大學(xué)城里OPPO的名氣,增加銷售量,傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。
三、活動主題
“留住最真的”
四、活動時(shí)間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動地點(diǎn):
南坪萬達(dá)廣場、沙坪壩三峽廣場
六、活動對象:
大學(xué)生、情侶、工人
七、活動資料:
活動前的準(zhǔn)備:
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,為促銷的開始造勢。透過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動,使人們對于OPPO有必須的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽傘,促銷開始時(shí)使用的傳單,促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一齊應(yīng)對消費(fèi)者。
4、街道布置:在步行街每隔80米,高3、5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)廣告策劃,一共三個(gè)條幅。
5、舞臺布置:1米高,長為4、5米什么是策劃,寬為2、5米的臺子,用紅地毯鋪上,背景長4、5米,寬2米;上行寫:OPPO手機(jī),真情回報(bào)重慶人民(OPPO手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體),舞臺左右各放三個(gè)音響舞臺前擺上電視機(jī),電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字;舞臺擺個(gè)氣模。
6、柜臺設(shè)置:真機(jī)放在柜臺里;柜臺上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,每個(gè)柜臺有兩位銷售員
7、人員選。何枧_人員選取,舞臺的演員應(yīng)選取樂隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)潛力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時(shí)修復(fù),也能夠幫忙搬運(yùn)獎品之類的);柜臺銷售人員選取,首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員,因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達(dá)潛力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn),選取的人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,每個(gè)柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
8、服裝的選。何枧_人員能夠隨意,服裝顏色的選取要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺人員的.服裝應(yīng)統(tǒng)一,并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。
活動中的操作節(jié)目設(shè)置:
1、情侶組:
。1)此刻邀請幾對情侶上臺前來,都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。
。2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉,看是否能夠辨認(rèn)出對方。
。3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由OPPO公司帶給的精美情侶手表一套。
2、學(xué)生組:
。1)現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂,最后由場下觀眾決定最終的冠軍,將由OPPO公司帶給OPPO(MP4)一部。
3、游戲組(快速投球):
。1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里。
。2)按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有OPPO的籃球最多者為勝利,送由OPPO公司帶給的直板體驗(yàn)機(jī)一部。
活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場:當(dāng)天購買OPPO任何手機(jī)都有促銷價(jià)格,還有贈送1G內(nèi)存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
八、活動經(jīng)費(fèi)
九、促銷評估
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意,透過介紹手機(jī),作游戲,無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳來左右消費(fèi)者的態(tài)度,相信20xx年度OPPOreal會“留住最真的”愛。
手機(jī)促銷方案6
活動宣傳語:您購機(jī),我買單,電信為您排憂解難!
活動策劃:
、佼(dāng)日購機(jī)所有用戶,均以購機(jī)收據(jù)上的編碼為準(zhǔn),工作日結(jié)束時(shí),當(dāng)日購機(jī)的所有用戶編碼都放于抽獎箱中;
、诖稳者M(jìn)店購機(jī)成功交易的`第一位顧客,在抽獎盒中抽獎,抽到的號碼如果對應(yīng)上一日開票收據(jù)上的編碼,則上一日購機(jī)的用戶就是“電信免單顧客”,工作人員會通知顧客前來退還購機(jī)金額,享受免單購機(jī)服務(wù);
本為N7S原價(jià)399,現(xiàn)價(jià)299,送手機(jī)卡一張;
三星G7109原價(jià)2599,現(xiàn)價(jià)2399,送電磁爐一臺;三星G3819D原價(jià)1680,現(xiàn)價(jià)1520,送電磁爐一臺;
(4G全網(wǎng)通手機(jī))VIVOX5v售價(jià):2699
贈送大禮包(水杯.飯盒.手機(jī)殼.移動電源.藍(lán)牙耳機(jī)等)
相關(guān)配置:主屏尺寸:5英寸
分辨率:1280×720
內(nèi)存:2GB
像素:后置1300萬,前置500萬
電池容量:2250mAh
ROM容量:16GCPU:
八核OPPOR7005售價(jià):2299贈送大禮包(藍(lán)牙耳機(jī).手機(jī)殼.手機(jī)膜)
相關(guān)配置:
主屏尺寸:5英寸
分辨率:1280×720
內(nèi)存:2GB
像素:后置800萬,前置500萬
電池容量:2420mAhR
OM容量:16GCPU:四核
三星Note4售價(jià):5388
相關(guān)配置:主屏尺寸:5.7英寸
分辨率:2560×1440
內(nèi)存:3GB
像素:后置1600萬,前置370萬
電池容量:3000mAh
ROM容量:16G
CPU:四核
三星G5309W售價(jià):1999贈送電磁爐一臺
相關(guān)配置:主屏尺寸:5英寸
分辨率:960×540
內(nèi)存:1GB
像素:后置800萬,前置500萬
電池容量:2600mAh
ROM容量:16G
CPU:四核
蘋果6售價(jià):5699
蘋果6PLus售價(jià):6388三
星A5009售價(jià):2999
手機(jī)促銷方案7
前言
伴隨著消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)自我和個(gè)性需求的追求,市場日益轉(zhuǎn)向多樣化、個(gè)性化、細(xì)分化和復(fù)雜化,企業(yè)間的競爭也由規(guī)模實(shí)力競爭、質(zhì)量競爭、技術(shù)競爭逐步轉(zhuǎn)向銷售手段競爭、服務(wù)競爭、品牌競爭,中國的消費(fèi)市場已逐步從“商品消費(fèi)時(shí)代”進(jìn)入“品牌消費(fèi)時(shí)代”。
活動背景
圣誕、元旦、新春期間是消費(fèi)者購買的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來,并且可以買到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2、感性消費(fèi)者。
理性消費(fèi)者:偏向;理智;性格內(nèi)向,有計(jì)劃、有主見、重視促銷信息;
感性消費(fèi)者:性格活潑、喜歡跟隨潮流,容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購買行為沒有規(guī)律,自制能力、計(jì)劃能力較差。圣誕、元旦、春節(jié)是他們展示自我,張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的.最佳時(shí)機(jī)。
兼顧這兩大部分人群足以推動整個(gè)手機(jī)市場,并達(dá)到較好的銷售成績。
20xx年農(nóng)歷的傳統(tǒng)豬年,不得不聯(lián)想到富貴與吉祥,“豬”是類特殊形態(tài),所以成功的延伸到我們的生活領(lǐng)域!敖疱X罐”是個(gè)典型的例子。
新年的來臨,“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。
策劃目的
一、利用圣誕、元旦、春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對德賽品牌的關(guān)注;
二、利用熱點(diǎn)事件形成炒作話題,增添媒體暴光度。依靠活動博取消費(fèi)者對德賽品牌與產(chǎn)品好感和認(rèn)同;
三、利用圣誕、元旦、新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流,構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。
策劃思路
德賽手機(jī)一貫采用地面攻勢為主要推廣模式。此次促銷活動是通過一至兩款促銷機(jī)型拉動主推機(jī)型,同時(shí)帶動市場并達(dá)到銷售熱潮。
在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置,是一種被傳播信息。
手機(jī)促銷方案8
手機(jī)促銷方案題目:長夜短信傳祝福寫短信比速度(因?yàn)槭浅醪降南敕,寫的是我的思路,并不是完全的方案?/p>
手機(jī)促銷活動時(shí)間:每晚7:309:30
手機(jī)促銷活動地點(diǎn):每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)
手機(jī)促銷活動目的:為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量,因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時(shí)間,進(jìn)行促銷活動,為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專賣店里的人氣,為了利用活動宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
手機(jī)促銷方案內(nèi)容:手機(jī)專賣店,先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部,然后請各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽!在規(guī)定的時(shí)間里,看誰寫的短信最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是:親愛的朋友,夜月清明,我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動,借此機(jī)會,我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂!
比賽時(shí),顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽,
在每晚上,可以進(jìn)行多輪的比賽
獎品設(shè)置:第一名是?第二名是?第三名是?
活動前期宣傳策略:在某某地方性電視臺做廣告宣傳,時(shí)間的選擇等,或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂報(bào)紙。
點(diǎn)評:第一:吸引了路人的眼光!使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動,充分調(diào)動顧客與商店之間的交流
第二:通過這個(gè)活動,可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能,滿足一些顧客自己心愛的手機(jī),和虛榮心,因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴,顧客只能夢想擁有
第三:通過這個(gè)活動,讓更多的顧客利用商店的手機(jī),給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福,并且無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳
第四:充分調(diào)動了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂等目的!
五一手機(jī)促銷方案五:
第一部分:活動概況
一、活動背景分析
如今我國的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者的平均利潤,可以說是已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。我市的手機(jī)銷售終端更是不計(jì)其數(shù)。要想在五一黃金周突出重圍,搶占市場份額實(shí)可謂難之又難。但隨著科技的發(fā)展高新技術(shù)被逐漸運(yùn)用到手機(jī)上,人們對手機(jī)的更換頻率越來越快,所以說我們還是由市場的。
二、活動時(shí)間:20xx年5月1日——7日
三、活動地點(diǎn):愛力通訊手機(jī)賣場及門前搭臺演出。
四、活動方式:實(shí)行柜臺手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動主題:愛力通訊精彩不斷,愛力通訊讓你無所不能。
第二部分:活動分析及策略、
一、手機(jī)促銷活動現(xiàn)狀評述目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題:
1. 目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期,如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整,將面臨廣告信息老化,單調(diào)重復(fù),受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會改變的困境,同時(shí),廣告有效率下降,造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2. 目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。
3. 目前的手機(jī)促銷活動方式單一,多采用發(fā)傳單與搭臺路演結(jié)合的形式,采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動的機(jī)會點(diǎn)
1、采用以活動為中心,店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動,充分調(diào)動顧客與商店之間的'交流。
2、通過這個(gè)活動,可以讓顧客了解到愛力手機(jī)的一些出眾性能,而且通過評選最感人及最動人等獎勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優(yōu)勢
1、活動開展時(shí)逢五一黃金周,人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力,根據(jù)活動形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體:在校大學(xué)生,時(shí)尚上班人士,休閑人士等。
2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分:活動設(shè)置
一、室外展臺布置
1、街道布置:
在光明大街和陵園路上每隔50米,高4米的地方懸掛條幅(相鄰條幅的內(nèi)容不同),2 、2.舞臺布置:
*1米高,長為4米,寬為3米的臺子,用紅地毯鋪上。
*背景長4.5米 ,寬2米。
上行寫:愛聽手機(jī)五、一火熱上市(愛聽手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,上市旁畫音響突出震撼效果)下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體)
*舞臺左右各放兩個(gè)音響
*舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。
*舞臺前在擺個(gè)氣模
3、店內(nèi)設(shè)置:
*店內(nèi)布置在平時(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)母难b,突出節(jié)日氛圍。
二、人員選擇
1、舞臺人員選擇:
樂隊(duì)現(xiàn)場配合邀請的河北工程大學(xué)颶風(fēng)藝術(shù)團(tuán)演出,樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,學(xué)生的演出時(shí)尚動感,這樣注目率高,能體現(xiàn)手機(jī)對目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng),能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀端正,語言感染力強(qiáng),并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,。
2、柜臺銷售人員選擇:
由店內(nèi)長期促銷員和臨時(shí)促銷員共同組成,但以長期促銷員為主。(所招的臨促要五官端正,熟悉賣場布局,并且能夠跛腳流利的向顧客介紹每款機(jī)型的功能、配置和賣點(diǎn))。
三、 服裝的選擇
1、舞臺人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。
2、柜臺人員穿上店內(nèi)統(tǒng)一服裝;
四、舞臺表演:由颶風(fēng)藝術(shù)團(tuán)全權(quán)安排。
五、發(fā)放傳單
在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品DM單的發(fā)放。
第四部分:媒宣方案
一、宣傳周期
二、4月24——30日作前期宣傳,通過電視、報(bào)紙、社區(qū)宣傳單等媒介宣傳調(diào)動起廣大人群的好奇心;
三、5月1日——7日活動開幕。
第五部分:成本預(yù)算
項(xiàng)目所需資金 單位:萬元
媒體宣傳費(fèi)用3
場地費(fèi)用0.5
員工津貼 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7
條幅0.015
宣傳單 0.1元*10000=0.1
免費(fèi)派送禮品費(fèi)用 0.5
演出人員工資 0.2
音響器材租用 0.25
其他費(fèi)用 0.2
現(xiàn)場布置費(fèi)用 0.05
所需費(fèi)用合計(jì):5.515
手機(jī)促銷方案9
前言
公司擁有廠房面積50000多平方米,員工xx多人,下屬有移動電話,數(shù)碼產(chǎn)品,電話機(jī),smt,塑膠,模具、噴油絲印等。
天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,多次被評為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”、“中國消費(fèi)者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認(rèn)”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來,天時(shí)達(dá)公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”,天時(shí)達(dá)移動公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”。
天時(shí)達(dá)手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu):
一、廣告目標(biāo):五.一黃金周對天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷
二、目標(biāo)市場:銷售促進(jìn)策略
三、主題:天時(shí)達(dá)手機(jī)
四、促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)
(一)促銷時(shí)間:五月一日------五月七日
(二)促銷地點(diǎn):牡丹江市東一步行街
1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會干擾,因?yàn)闆]有機(jī)動車進(jìn)入,不會影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越:
南面:是文化廣場,是牡丹江市的市中心。
西面:是太平路路,有百貨大樓等大型購物商場。
北面:有大福源和火車站。
這些位置的組合,使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場促銷布置:
1.街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同),一共三個(gè)條幅。
2.舞臺布置:
x背景長4.5米,寬2米。
上行寫:天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)
下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體)
x舞臺左右各放三個(gè)音響
x舞臺前擺上電視機(jī),電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字。
x舞臺前在擺個(gè)氣模
3.柜臺設(shè)置:
x柜臺和舞臺距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形
x柜臺里房個(gè)木制三腳架高2.5米,用來貼海報(bào)
x真機(jī)放在柜臺里
x柜臺上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單
x柜臺的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
x每個(gè)柜臺旁都安裝一個(gè)太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)
x每個(gè)柜臺有兩位銷售員
(四)人員選擇
1.舞臺人員選擇
舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎品之類的)。
2.柜臺銷售人員選擇
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員,因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達(dá)能力上欠缺一些,也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn),選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī),每個(gè)柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
(五)服裝的選擇
1.舞臺人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2.柜臺人員的.服裝應(yīng)統(tǒng)一,盡量黑色或藍(lán)黑色,里面穿淺顏色的衣服,并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。
(六)舞臺表演
1.首先進(jìn)行歌曲選擇,選擇的歌曲要動感十足,有強(qiáng)盡的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消費(fèi)者的注意),可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者,例如:“如左手摸著由膝蓋,右手摸著左耳垂,隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈,看誰先倒,倒的就不用比了,可以先站到一邊,最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止,把幾個(gè)孩子都弄到臺前,然后根據(jù)掌聲評價(jià)第一,第二等(這樣可以讓觀眾參與,可以調(diào)動觀眾的情感)。
3.主持人對天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹,.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長,介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹,介紹時(shí)要幽默,能使消費(fèi)者聽進(jìn)去,從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。
4.買手機(jī)有贈品同時(shí)還可以抽獎一次,抽到獎的,主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮,刺激消費(fèi)者購買。
(七)獎品
1.消費(fèi)者對什么贈品感興趣,例如手機(jī)鏈等。
2.獎品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的,而且,要有一定檔次,例如手表,茶具,手機(jī)的耳機(jī),彩電,等等。
五、促銷評估
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,通過介紹手機(jī),作游戲,無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。
手機(jī)促銷方案10
一、創(chuàng)新營銷方式更能吸引大學(xué)生
大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動,除非他們真的需要這些商品,或者某個(gè)活動特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營銷活動不怎么有意思。物流專業(yè)大二男生小李說:“學(xué)校里那些促銷活動,貼個(gè)海報(bào)、發(fā)發(fā)傳單、贊助個(gè)比賽、活動什么的,挺乏味的,也沒什么說服力,看一眼就沒有繼續(xù)看下去的欲望!” 可見,針對大學(xué)生的營銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說:“要是有我喜歡的明星,我肯定會去關(guān)注的!倍F醫(yī)專業(yè)男生小周說:“要是能舉辦一些講座,發(fā)放一些紀(jì)念品什么的,我會比較留意。” 總之,企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體,創(chuàng)新營銷活動方式是不可或缺的,除此之外,在企業(yè)活動中給大學(xué)生一些實(shí)際的好處也非常重要。
二、大學(xué)生是品牌忠實(shí)分子
幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說他們在購買東西時(shí),非?粗仄放。沒有牌子的東西一般不會去關(guān)注。理科大四男生小周說:“不是很有名的牌子,肯定不會買! 在大學(xué)生的心目中,品牌既是一種質(zhì)量的保證,也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識,在他們看來,有品牌才會有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長時(shí)間。電商女生小楊說:“一個(gè)品牌能生存下來,就表示市場肯定,有相對可信度! 小宋對于品牌的看法則更為理性:“建立一個(gè)品牌,產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外,良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。
三、校園整合營銷活動探究
面對挑剔、敏感的大學(xué)生群體,企業(yè)也面對著更多的挑戰(zhàn)。校園是影響力經(jīng)濟(jì)的夢田,是整合營銷活動方式的試金石。利用和引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)行為皆可取得不錯(cuò)的營銷效果。 校園營銷不僅成為各大企業(yè)、跨國公司大市場戰(zhàn)略蛋糕的一部分,更成為搶占未來市場先機(jī)的重點(diǎn)戰(zhàn)場。飲料、運(yùn)動、服裝、IT、通信等多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè),通過各種方式的參與,進(jìn)行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式,和廣大目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行直接的溝通交流,從而達(dá)到提升品牌美譽(yù)度和銷售的目的。在確定了適合大學(xué)生分眾市場營銷的產(chǎn)品之后,就需要對這個(gè)分眾營銷市場中各品類產(chǎn)品的消費(fèi)者競爭狀況有一個(gè)清晰的了解:與大眾或者高端市場相比,大學(xué)生市場對于哪些產(chǎn)品的品牌意識更為強(qiáng)烈,品牌消費(fèi)更為忠誠。從銷售角度分析,市場集中度指標(biāo)最直接反映出行業(yè)內(nèi)的壟斷及競爭狀況,從消費(fèi)角度來看,市場集中度也深刻的反映出消費(fèi)群體是否有顯著一致的品牌觀,也就是說,市場集中度可以體現(xiàn)出品牌在消費(fèi)市場上的競爭程度,這種表現(xiàn)對品牌未來的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。 而大學(xué)生體驗(yàn)式和互動式的消費(fèi)模式為我們描繪出未來“互動消費(fèi)市場”的.發(fā)展方向
1.校園活動的體驗(yàn)式營銷。在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1%),是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4%)和排名第二的報(bào)紙(55.1%)的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式,為人際營銷提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中,過去一年參與或者觀看過校園活動的人達(dá)到總體的53.6%,其中42.8%的學(xué)生對這些校園活動印象深刻。越來越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售、廣告攻勢的基礎(chǔ)上,更多地利用公關(guān)活動來親近消費(fèi)者,并且活動的營銷力也逐漸得到了認(rèn)同。不難發(fā)現(xiàn),飲料、IT以及運(yùn)動品牌的校園活動對塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代,品牌形象樹立的意義更為重要了。
2.多元滲透的直接營銷。不難發(fā)現(xiàn),大眾市場和白領(lǐng)階層對促銷方式的接受度整體較低,只有打折銷售可以打動他們,而大學(xué)生群體對促銷方式的接受范圍比較廣泛,除了派送、贈送小禮品、贈券等傳統(tǒng)方式以外,大學(xué)生對網(wǎng)上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當(dāng)高。 大學(xué)生的消費(fèi)方式以及這種消費(fèi)方式的延續(xù)對廣告市場的成熟和繁榮也必將起到積極的推動作用。
3.多媒體渠道的互動營銷 。學(xué)生對休閑娛樂的追求正在顛覆我們對“媒介”的定義。對于他們來說,被我們通常定義的體育類專業(yè)媒介,更多地被他們歸為休閑娛樂的最佳消費(fèi)方式。 除了因特網(wǎng)、報(bào)紙、雜志等媒介類型外,廣播、電影、休閑音樂會等大眾很少光顧的媒介,都是大學(xué)生的休閑選擇,甚至觀看廣告也成為一種休閑活動。大學(xué)生對創(chuàng)意廣告的接受度很高,每年的世界級廣告盛宴—廣告饕餮之夜,每每都能吸引求新、求變的大學(xué)生的眼球,動感地帶的系列廣告也在大學(xué)生市場引起強(qiáng)烈反響。
四、校園營銷活動計(jì)劃:
1.、廣發(fā)、廣貼好樂買傳單、海報(bào)、代金券等等,在教室、走道、茶坊等公共場所張貼公益廣告,打知名度!這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費(fèi)者被動的接受所營銷活動的品牌,并且勾起同學(xué)們的興趣。
2.、招收業(yè)務(wù)員,分享式營銷,每位同學(xué)只要在營銷活動品牌上購買了產(chǎn)品就可以分享給身邊的同學(xué),同時(shí)通過校園代理,給校園代理聯(lián)系 帶來訂單給校園代理獲取一定傭金,
3.、聯(lián)系學(xué)校各大社團(tuán)、協(xié)會,尤其是運(yùn)動會贊助,可以優(yōu)惠價(jià)讓社團(tuán)在校園代理這里購買,
4、定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽,比如好樂買杯羽毛球比賽,乒乓球比賽等等,比賽優(yōu)秀者獲得高額代金券等等
手機(jī)促銷方案11
促銷活動目的:
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,透過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上。
促銷主題和資料:
主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"
XX年9月20日—10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,能夠在郊游,聚會等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式:
此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的`促銷,不思考補(bǔ)通路庫存。
配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
終端的贈品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品務(wù)必由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量務(wù)必和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存。推薦根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際狀況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的狀況,務(wù)必來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
促銷活動注意事項(xiàng):
從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128務(wù)必配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1—2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱務(wù)必集中陳列于促銷活動售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈品,很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合,能夠在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨十分關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)十一各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,務(wù)必抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和信息互動。在國慶三天高頻度互動。其余時(shí)間每一天信息通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
10,注意國慶七天的人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀察證明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會到達(dá)平時(shí)7—10倍,第2天到達(dá)平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1。5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
11,國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如:k218等。
預(yù)防問題:
贈品的流失問題,務(wù)必有嚴(yán)格的流程控制,促銷員務(wù)必填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品,都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵(lì)政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
終端贈品發(fā)放登記表
手機(jī)促銷方案12
一、進(jìn)行市場分析,確立促銷目標(biāo)
。ㄒ唬┦袌龇治
去年,OPPO手機(jī)在南通各大賣場里的銷售比例為18%,諾基亞40%,三星20%,步步高15%,金立8%,雖然銷售比例不及諾基亞、三星,但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第
一。從今年年初開始,OPPO手機(jī)的銷售比例明顯下降,已不足18%,而競爭品牌步步高卻在不斷上升,甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌,在功能上OPPO與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上OPPO卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高,性價(jià)比不如步步高。OPPO手機(jī)銷量下降的原因是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手機(jī)的市場定位是中低端用戶,而OPPO手機(jī)的市場定位是中高端用戶,相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選取OPPO,畢竟OPPO是一個(gè)國產(chǎn)品牌。相對于貿(mào)易機(jī)而言,OPPO還不具備競爭力。金立手機(jī)曾經(jīng)也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者,主打雙卡雙待,而且價(jià)位也是比較低的,所以金立手機(jī)的競爭威脅也是不容忽視的。
OPPO手機(jī)想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力,本次五一促銷活動就是為了提高知名度,擴(kuò)大銷量而舉行的。
。ǘ┐_立促銷目標(biāo)
根據(jù)上文的市場分析,本次南通OPPO手機(jī)五一促銷活動的目標(biāo)確定為:
1.鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶瘸嗟膹V告更具有說服力?诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項(xiàng)調(diào)查證明:一個(gè)滿意顧客會引發(fā)幾筆潛在的買賣,其中至少有一筆能夠成交;一個(gè)不滿意顧客能夠影響25人的購買意愿。所以,鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。
2.爭取未使用者使用,一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來,不能總是依靠一些老顧客,要發(fā)掘新的顧客,這樣才能擴(kuò)大銷量,提高市場占有率。
3.吸引其他品牌使用者試用,OPPO手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族,他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚,喜歡體驗(yàn)新的事物。OPPO手機(jī)利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。
4.排除競爭性促銷,每逢節(jié)假日,各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動,以吸引顧客。不進(jìn)行促銷活動消費(fèi)者將會被競爭者的促銷活動所吸引,在氣勢上也低于競爭者,不利于促銷員的銷售工作。
二、確定促銷相關(guān)要素
(一)促銷對象
本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子,促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”,威力才夠大、夠猛。本次活動是OPPO手機(jī)南通代理商舉辦,僅限于在南通市場上進(jìn)行廣告宣傳。
。ǘ┐黉N時(shí)間
20xx年5月1日至2日,即勞動節(jié)。平時(shí),大家都比較忙碌,沒有時(shí)間逛街買東西,一般人們會選取周末,節(jié)假日出來購物。屆時(shí),市中心人流量會超多增加,是舉行促銷活動的最佳時(shí)期。
。ㄈ┐黉N地點(diǎn)
南大街五星廣天手機(jī)移動大賣場。本賣場位于市中心,是人流量最多的地方,也是接觸顧客最多的地方。同時(shí),本賣場門口有一塊很大的空地,能夠搭建舞臺,這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時(shí)尚街比較近,屆時(shí)定會有許多人經(jīng)過本地。此外,本賣場也是南通市最大的手機(jī)賣場,也是顧客購買手機(jī)的首選之地。
。ㄋ模┐黉N工具
本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、POP廣告和贈品廣告!拔逡弧笔菄曳ǘ偃眨蟛糠秩硕挤偶,學(xué)生也會放假。那時(shí),市中心的客流量會比平常多幾倍,大型的露演活動必會引起人們的關(guān)注。
慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的,本次活動的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案,KT板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國元素符號,不僅僅貼合中國傳統(tǒng)文化,而且獨(dú)一無二與眾不同,容易辨認(rèn),便于傳播.綠色比較鮮艷明亮,更有利于消費(fèi)者走近OPPO專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外,我們策劃了三層KT板吸引顧客。高層KT板,掛在最高處,吸引10米外仰視的顧客;中層KT板支在柜臺上80公分高,吸引5米內(nèi)平視的顧客;低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn):一是設(shè)計(jì)“搶眼”,吸引顧客眼球;二是懸掛“擋眼”,遮斷顧客視線;三是效果“惹眼”,惹急競爭品牌!
透過江海晚報(bào)、南通廣播對本次OPPO五一促銷活動進(jìn)行廣告宣傳,使南通所有的入都明白此次活動。
三、促銷方案的資料
促銷方案主要資料有:誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時(shí)間長短和促銷預(yù)算。
(一)誘因的大小
本次活動準(zhǔn)備的贈品是手機(jī)掛件,天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顧客的注意。
(二)參與條件
本次活動面向大眾,只要你愿意都能夠參與到活動中來。
(三)促銷活動的媒體分配
本次活動主要透過宣傳單頁和廣告讓大眾明白。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁,讓大眾對OPPO的產(chǎn)品有簡單的了解。透過江海晚報(bào)和南通廣播電視臺讓大眾明白有本次促銷活動。
。ㄋ模┐黉N時(shí)間的長短
本次活動定為二天。
(五)整體促銷預(yù)算
本次促銷活動的場地費(fèi)20xx元,演員100元每個(gè)人,共11人,道具800元,臨促50元每一天(20個(gè)人),再加上主持人,業(yè)務(wù)員,促銷員的工資,再加上贈品總共花去的費(fèi)用在一萬元左右。
四、促銷方案實(shí)施流程
(一)培訓(xùn)
在活動開展之前,先對本公司的促銷員、臨促及業(yè)務(wù)元進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要是讓促銷員深入了解OPPO手機(jī)功能,并能熟練的為顧客演示手機(jī)功能,解決顧客提出的各種問題。同時(shí),本次培訓(xùn)的目的是讓兼職的大學(xué)生對OPPO手機(jī)的功能有一個(gè)簡單的了解,能給顧客做簡單的介紹,在現(xiàn)場能用心配合促銷員的工作.同時(shí)業(yè)務(wù)員也要掌握產(chǎn)品知識,在活動當(dāng)天處理突發(fā)事件,配合促銷員的銷售工作。
。ǘ┈F(xiàn)場舞臺布置
活動當(dāng)天,業(yè)務(wù)員在七點(diǎn)之前到達(dá)活動現(xiàn)場,在八點(diǎn)半之前將舞臺布置好。舞臺1米高,長為4.5米,寬為2.5米,用紅地毯鋪上。背景長4.5米,寬2米。上行寫:OPPO手機(jī)五一真情回報(bào)南通人民(OPPO手機(jī)用別的顏色),下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體),舞臺左右各放一個(gè)音響。舞臺前再擺個(gè)氣模。
(三)柜臺設(shè)置
柜臺和舞臺距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形,柜臺里放個(gè)三腳架高2.5米,用來貼海報(bào),真機(jī)放在柜臺里,柜臺上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單,柜臺的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,每個(gè)柜臺旁都安裝一個(gè)太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者),每個(gè)柜臺有兩位銷售員。
(四)人員選取
舞臺人員選。何枧_的演員應(yīng)選取樂隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)潛力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的`潛力,還要配一個(gè)電工,防止出現(xiàn)電力方面的問題,好及時(shí)修復(fù),也能夠幫忙搬運(yùn)獎品之類的。
柜臺銷售人員選。菏紫冗@些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員,因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達(dá)潛力上欠缺一些,也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn),選取的人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解OPPO每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī),每個(gè)柜臺站兩人,促銷員的銷量和工資直接聯(lián)系起來從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績。
。ㄎ澹┓b的選取
舞臺人員能夠隨意,服裝顏色的選取要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不令人反感。柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,上身穿OPPO工作服,下身穿黑色的褲子,并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。
五、促銷活動注意事項(xiàng)
。ㄒ唬┌踩珕栴}
五一活動現(xiàn)場定會有許多觀眾,屆時(shí),必須要注意現(xiàn)場的安全。包括手機(jī)的安全,根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),節(jié)假日是最容易發(fā)生手機(jī)丟失事件,促銷員必須要保管好手機(jī)。
。ǘ┭菔緳C(jī)問題
促銷員演示樣機(jī)務(wù)必配真機(jī),并且每一款手機(jī)里都要插SIM卡,每款手機(jī)里面至少五條以上的信息,五個(gè)以上的聯(lián)系人,音樂、視頻都用手機(jī)內(nèi)置的,待機(jī)畫面常亮,以便給顧客演示。
。ㄈ┕衽_的陳列、形象問題
陳列和形象更新。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在5月1日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,務(wù)必在賣場里,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。搶占銷售賣場的關(guān)鍵是陳列位置。
(四)贈品配送及丟失問題
促銷品的備貨和補(bǔ)貨很關(guān)鍵,要事先安裝相關(guān)人員務(wù)提前準(zhǔn)備。
贈品的流失問題,務(wù)必有嚴(yán)格的流程控制,促銷員務(wù)必填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈品,都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫.
六、促銷效果評估
一場促銷活動是否成功,要用銷量說話,利潤說話,投入產(chǎn)出比說話。透過這次促銷活動,OPPO的銷量有了顯著的提高,銷售比例從平時(shí)的18%上升到30%。同時(shí)也提高了知名度,讓顧客對OPPO手機(jī)有了進(jìn)一步了解,到柜臺詢問、了解OPPO手機(jī)的顧客比以往多。雖然,這次促銷活動OPPO雖然未能完成南京總公司給我們的任務(wù),但是,在這次促銷活動中,OPPO也有做的好的一面。本人覺得OPPO較好地把握了目標(biāo)對象的心理,正確地選取了促銷禮品,而且在履整個(gè)促銷活動中始終緊扣了增加客流量和進(jìn)一步成交量這兩個(gè)重要環(huán)節(jié),展開終端安排與促銷培訓(xùn),從而保證了促銷效果。在這次促銷活動中,也吸取了一些教訓(xùn);顒娱_始前沒能及時(shí)與賣場營業(yè)員、柜組長等相關(guān)人員溝通信息,保證時(shí)間等基礎(chǔ)因素的準(zhǔn)確性。對所有的活動物資沒能及時(shí)調(diào)撥到位。活動前兩個(gè)星期左右沒能做好對活動期間銷售商品的調(diào)撥工作,并及時(shí)將最近的價(jià)格政策通知賣場營業(yè)員,同時(shí)要熟記相關(guān)產(chǎn)品渠道供價(jià)、零售限價(jià)。對活動中可能發(fā)生的突發(fā)事件沒有做事先預(yù)測,準(zhǔn)備應(yīng)急方案以應(yīng)付突發(fā)事件。
手機(jī)促銷方案13
一、活動時(shí)間:
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動地點(diǎn):
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活動目的:
為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。
四、準(zhǔn)備工作:
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;
2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓(xùn),對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介:宣傳單頁(A4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);
五、活動內(nèi)容:
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動路人參加活動;
3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎品的希望,從而調(diào)動顧客參與積極性;
4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲:請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老師,你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫者為勝,并設(shè)置其獎品;
5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動:購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
7、推出團(tuán)購機(jī)型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定),團(tuán)購條件需十人以上;
六、活動流程:
9月9日上午:
1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;
2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型;
4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎品;
6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動內(nèi)容;
9月9日下午:
1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;
2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽,并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎品;
3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16:00分開始購機(jī)抽獎;
5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17:30分活動結(jié)束
七、活動現(xiàn)場安排:
1、場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。
2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定:待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略
八、對活動的'事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到的問題:
1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后,對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,國慶等)。
注:本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時(shí)間。
手機(jī)促銷方案14
促銷活動目的:
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化×××音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容:
主題:
完美音質(zhì),隨身暢響
201x年12月20日-201x年2月15日,凡購買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹:
該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式:
此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法:
根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
贈品配送方式:
贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
促銷活動注意事項(xiàng):
從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做
專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈品,很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的.概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動。在春節(jié)三天高頻度互動。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
*注意春節(jié)人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
*春節(jié)當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如:k218等。
預(yù)防問題:
贈品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題:
要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵(lì)政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
附:
終端贈品發(fā)放登記表
售點(diǎn)名稱: 填表人:編號顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號手機(jī)imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實(shí)銷數(shù)量送出贈品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗,請?jiān)谙旅孀⒚髟?/p>
手機(jī)促銷方案15
一、活動時(shí)間:
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動地點(diǎn):
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活動目得:
為提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在得手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己得銷售量。所以,本次促銷活動可借用“9、10”教師節(jié)為主題,以“9、10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)得促銷方案。
四、準(zhǔn)備工作:
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能得促銷機(jī)型;
2、詳細(xì)解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷得機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效得降低成本;
3、銷售人員得培訓(xùn),對有針對性得機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動期間得銷量;
4、廣告媒介:宣傳單頁(A4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);
五、活動內(nèi)容:
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過得潛在消費(fèi)者;
2、從社會上百般尋找高水平得主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好得調(diào)動路人參加活動;
3、準(zhǔn)備一些很簡單得關(guān)于教師得問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎品得希望,從而調(diào)動顧客參與積極性;
4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡單好玩得游戲:請活動現(xiàn)場得各位有興趣參加得顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老師,你辛苦。”發(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫者為勝,并設(shè)置其獎品;
5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動:購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
7、推出團(tuán)購機(jī)型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定),團(tuán)購條件需十人以上;
六、活動流程:
9月9日上午:
1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;
2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10:10分由模特展示本次活動得促銷機(jī)型;
4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎品;
6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午得開場時(shí)間及活動內(nèi)容;
9月9日下午:
1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;
2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽,并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎品;
3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16:00分開始購機(jī)抽獎;
5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17:30分活動結(jié)束
七、活動現(xiàn)場安排:
1、場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。
2、人員得安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司得良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。
3、獎品得確定:待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略
八、對活動得事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到得問題:
1、活動前,工作人員得招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地得預(yù)約、與其它部門得溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)得預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動中,保證會場氣氛得活躍、賣場得銷售配合。
3、活動后,對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期得節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,國慶等)。
注:本次活動得活動流程需要和禮儀公司有良好得溝通,確定其具體時(shí)間。
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