超市促銷活動(dòng)策劃方案合集15篇
為了確保工作或事情能高效地開展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編精心整理的超市促銷活動(dòng)策劃方案,歡迎閱讀與收藏。
超市促銷活動(dòng)策劃方案1
活動(dòng)背景:8月份正進(jìn)入了酷暑階段,此階段天氣炎熱,人們的購物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段,所購商品也主要集中在日常生活用品為主,配以一定的消暑商品為輔,如:西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整,銷售有了一定的下降,為更好的加強(qiáng)品類促銷,加強(qiáng)夏日商品的銷售,特做出夏季商品品類促銷。
活動(dòng)目的:
1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群,通過每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。
2、通過夏季商品的品類促銷,并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷,充分挖掘市場份額,在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí),提升門店整體銷售額。
活動(dòng)時(shí)間: 年8月3日—— 年8月30日
主題促銷:冰爽底價(jià)嚇一跳
活動(dòng)時(shí)間:XX年年8月4日——XX年年8月12日
主旨:拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群,以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品,吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群,并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群,提升客流量,最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。
促銷商品品類選擇:此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主,顧客購買率較高的商品),如雞蛋、大米、肉類、油類等。
具體數(shù)量分配:
生鮮類:10支左右。
蔬果類:(2-3支)如:西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下,可采取平進(jìn)平出的.形式。
肉類:(1-2支)如:前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱,價(jià)格有明顯的上漲,可允許做1支驚爆價(jià)商品)。
熟食類:(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品,那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類:(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品,顧客購買率較為穩(wěn)定的商品,建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品。
食品類:5支左右。
糧油類:(2-3支)糧油類商品,尤其是大米、食用油都屬于毛利較低,價(jià)格彈性比較高的商品,顧客購買率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價(jià)商品,1—2支特價(jià)商品,如現(xiàn)在油在市場上價(jià)格統(tǒng)一都上漲,如能做一支特價(jià)油,定能形成一定的搶購潮。
品類促銷:跟酷暑抗衡夏日爽膚100%
主旨:8月正是夏天最為炎熱的月份,古人就有酷暑三伏之說,在8月中就有中伏和末伏,紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng),所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如:防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。
具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下:
食品類;(主打商品選擇)50支
個(gè)人護(hù)理類:防曬霜、洗面奶、面膜等。
個(gè)人清潔類:如:洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類:殺蟲水、蚊香、電蚊片等。
非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支
床上用品類:空調(diào)被、蚊帳等
家電類:風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等
百貨類:防曬傘
鞋類:涼鞋、涼拖
會(huì)員專享商品
主旨:為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群,特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品。
促銷商品選擇:主要選擇品項(xiàng)為mr(無清晰度、無敏感度)商品,如:方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
附:去年同期銷售(XX年8月3日——8月12日)
含稅收入
占比
毛利額
毛利率
食品區(qū)
774728
53.68%
58804
8.83%
非食品區(qū)
285206
19.76
37030
15.19%
生鮮區(qū)
383209
26.55%
44417
13.21%
全店
1443145
140252
11.25%
期間:來客數(shù)為44660,客單價(jià)為:32.31元
活動(dòng)分工:
負(fù)責(zé)部門
負(fù)責(zé)項(xiàng)目
門店店長室
1. 門店活動(dòng)總指揮。
2、門店活動(dòng)各組總協(xié)調(diào)
門店采購處
負(fù)責(zé)dm海報(bào)之主題促銷活動(dòng)的宣傳,商品的組織、備貨計(jì)劃,保證商品全方位到貨。
門店管理處
1. 活動(dòng)的整體監(jiān)督。
門店客服處
1. 店內(nèi)廣播宣傳工作。
2. 周邊社區(qū)的調(diào)查,廣播稿的循環(huán)播出
門店各營運(yùn)區(qū)
1. 各項(xiàng)工作的積極配合。
2. 對營業(yè)員活動(dòng)方案的宣傳。
營銷企劃課
1. 整體活動(dòng)方案策劃。
2. 整體廣告宣傳及造勢,場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計(jì)。
1、 動(dòng)內(nèi)外嘗現(xiàn)場氣氛的布置,各道具場景的制作準(zhǔn)備到位。
負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳到位,各活動(dòng)海報(bào)制作及粘貼
超市促銷活動(dòng)策劃方案2
活動(dòng)目的:
1、擴(kuò)大和提高 XXX超市 的品牌形象和美譽(yù)度。
2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長期客戶。
3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系,爭取更大的供貨支持。
市場分析:
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng),消費(fèi)者又是如何選擇的呢?
隨著生活水平的不斷提高,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格,也關(guān)注 全家一起置辦年貨 這種快樂的消費(fèi)體驗(yàn)。因此,若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場,把握客源,有效誘導(dǎo)消費(fèi),一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售.
從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象,讓消費(fèi)者購買這些便宜的商品的時(shí)候,順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲,根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn),并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長。
通過小部分廉價(jià)商品來吸引客流,從而帶動(dòng)其他商品的銷售,這是超市慣用的促銷方法?墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱,消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的`商品促銷信息上。
每年春節(jié),消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果,酒水之類的,超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷,就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣,由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使,渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次 自主定價(jià) 的全新消費(fèi)體驗(yàn),創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動(dòng)――海選超級商品。
活動(dòng)安排:
1、 選票的設(shè)計(jì):
我們的選票分為兩部份。
a、消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。。這需事先與供貨商協(xié)商,爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用,這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。
2、節(jié)前的宣傳
提前一個(gè)星期,通過各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié),您當(dāng)家。
效果目的:為了讓消費(fèi)者知道,今年春節(jié),×××超市有很特別的活動(dòng)――海選超級商品,讓其明白,這個(gè)春節(jié),年貨的價(jià)格是他們定的。
3、活動(dòng)現(xiàn)場
利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力,我們利用購物到一定金額來控制每個(gè)超市選票的量,為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果,當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員,可以參與投票選擇隔天超級商品的活動(dòng)。
7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員,可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠,這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi).
從而帶動(dòng)其他商品的銷售,也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘,從而得到供貨商更多的支持。
超市促銷活動(dòng)策劃方案3
一、促銷目的
通過"浪漫七夕夜"這一主題,緊緊抓住圍繞"有情人"這一心理,展開商品促銷和活動(dòng)促銷,以吸引客流,提高知名度,達(dá)到銷售的目的。大力推出"降價(jià)風(fēng)暴"的降價(jià)促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。
二、促銷時(shí)間
8月26日——8月31日
三、宣傳檔期
8月10日——8月25日
四、促銷主題
1。示愛有道降價(jià)有理
2。備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
"七夕情人節(jié)"是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以"情物禮品"為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。
1、商品特價(jià)
情人節(jié)期間,對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢,保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列:8月26日——8月31日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求:
a、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象
b、各店必須包裝至少11份以上的"飾品套系"用于主題陳列
六、"濃情頭飾花束"
1、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6—7折出售,美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽,凡購買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作"濃情頭飾花束"售價(jià)表
提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過100元,送貨范圍不超過2公里。
七、活動(dòng)促銷:
1情人氣球?qū)ε?/p>
制作100—200個(gè),氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈(zèng)送(門店自行安排)。
費(fèi)用?0。155元/套。
2、會(huì)員卡贈(zèng)送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間:8月8日—13日)
注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、dm投遞等等。
宣傳廣告語:
色彩跳躍的xxx飾品
鮮艷的`色彩,精致的做工,來自韓國的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間,這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,請看haface推薦的寶貝飾品吧……
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a。店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b。彩色橫幅一條:內(nèi)容為"示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴";
c。購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈,一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,相互提供商品,以增加雙方銷售量。
如購買xxx元鮮花,贈(zèng)由xxx提供的飾品一份或會(huì)員卡;
在xxx購xxx元飾品,贈(zèng)由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
超市促銷活動(dòng)策劃方案4
一、活動(dòng)背景
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。
二、促銷目標(biāo)
1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“稻香村月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。
三、商品促銷環(huán)境分析
。ㄒ唬┖暧^的市場因素
對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機(jī)會(huì),才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。
宏觀環(huán)境因素主要有
1.人口因素:中秋時(shí)節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷。
2.經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí),拉動(dòng)內(nèi)需,刺激消費(fèi)。
3.社會(huì)和自然因素:中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動(dòng)下,也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。
。ǘ邦櫩途褪巧系邸,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴,才能中秋時(shí)節(jié),家人團(tuán)聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。
1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷
2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的.中秋月餅市場,消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。
3.消費(fèi)者購買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。
4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中,選擇的余地很大,我們會(huì)在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。
。ㄈ┈F(xiàn)代社會(huì)是競爭社會(huì),“中秋節(jié)月餅”的競爭將會(huì)更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。
2.競爭者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。
3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。
4.競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門有效配合,能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見。
。ㄋ模﹥(nèi)部環(huán)境分析
1.資源:能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,不會(huì)造成商品堆積或脫銷。
2.競爭力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。
3.物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫存”。
4.生產(chǎn)運(yùn)營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。
四、廣告分析
1.廣告目標(biāo):通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2.廣告費(fèi)用:xxx元
3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷售渠道,增加銷售量。
4.廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單
5.廣告效果評價(jià):在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳稻xx企業(yè)文化!
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、時(shí)間:x月x日---中秋前一天
2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠xx城區(qū)
3、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)送效率。
3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
4、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,能根據(jù)贈(zèng)送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
6、活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。
超市促銷活動(dòng)策劃方案5
一、活動(dòng)主題
歡度五一感恩回報(bào)千萬家。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx年xx月xx日-xx日(周xx—周xx)。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、驚喜換購僅需xx元。
超市一次購滿xx元,憑發(fā)票到服務(wù)臺(tái)加xx元換購商品(價(jià)值xx元左右)。
注:服務(wù)臺(tái)人員做好臺(tái)帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的'正確收集,以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù),活動(dòng)結(jié)束后,按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。
2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您。
超市一次購物滿xx元,收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁xx元抵金券剪角,沖減xx元現(xiàn)金(海報(bào)剪角有效期為xx年xx月xx日——xx年xx月xx日);
注:團(tuán)購及場外個(gè)別專柜不參加;購物金額xx元以上不累計(jì)計(jì)算;每次只能使用一次;
3、買xx元送xx元現(xiàn)金券。
活動(dòng)內(nèi)容:超市一次購物滿xx元送價(jià)值xx元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)xx現(xiàn)金券一張,買xx元送xx張,多買多送。
注意事項(xiàng):
1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;
2、現(xiàn)金券在xx月xx日至xx月xx日期間消費(fèi)有效;
3、現(xiàn)金券不找零,不兌換現(xiàn)金;
4、購買xx專柜滿xx元時(shí)使用一張,滿xx元時(shí)使用xx張,依次類推;
5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;
6、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx購物中心。
此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。
超市促銷活動(dòng)策劃方案6
一、小引端午名詩:
七律 .端午
。ㄌ疲┮髨蚍
少年佳節(jié)倍多情,老去誰知感慨生;
不效艾符趨習(xí)俗,但祈蒲酒話升平。
鬢絲日日添白頭,榴錦年年照眼明;
千載賢愚同瞬息,幾人湮沒幾垂名。
二,活動(dòng)時(shí)間:
xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),為期10天!
三,活動(dòng)主題:
又是一年端午情!
四,活動(dòng)目的:
為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到寓教于樂的目的;并回饋顧客,希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度,吸引人潮,以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額。
五,活動(dòng)地點(diǎn):
1華聯(lián)超市新華店
2 華聯(lián)超市大慶店
六,活動(dòng)形式:
1商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)
本期創(chuàng)意以又是一年端午情為活動(dòng)主題,但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備,共分為兩個(gè)時(shí)間段來著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:
第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間,此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,準(zhǔn)備特價(jià)商品.商品重點(diǎn)為節(jié)日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))
商品小分類見如下:
粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特價(jià),或買贈(zèng),或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;
節(jié)日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜?
另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!
其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!
第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%,約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)
第二時(shí)間段為6月12日~6月17日,此時(shí)間段為本期營銷活動(dòng)的下一部分,為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷
季商品為主,外采商品可作花樣補(bǔ)充.
商品小分類見如下:
休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)
調(diào)味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(10種)
針織部門:半袖T恤,涼席,季節(jié)套裝, 季節(jié)鞋類,內(nèi)衣涼被類等(10種)
百貨部門:透氣凳,運(yùn)動(dòng)水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節(jié)廚具,保鮮膜等(10種)
日化部門:沐浴露,防曬護(hù)膚類,殺蟲驅(qū)蚊類,紙品衛(wèi)生類,清潔洗衣類等(10種)
本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要高要求,嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),禁止再次出現(xiàn)特價(jià)不特的情況發(fā)生,請各部門負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)
責(zé)對待本活動(dòng)!
2營銷活動(dòng)形式:
(1) 又是一年端午情之我在華聯(lián)尋屈原!
凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,華聯(lián)超市賣場內(nèi)xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組五月五,我在
華聯(lián)尋屈原分體字樣,顧客可參與收集.一次性集齊者贈(zèng)送精美節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參加本活動(dòng))
(2) 又是一年端午情之親子陸地龍舟賽
為突出端午節(jié)日特色,并加強(qiáng)親子關(guān)系,以促進(jìn)社會(huì)之和偕與美好,特舉辦此活動(dòng),希望各家庭的成員能抽空兒參加!
凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,在華聯(lián)超市購物的`顧客(無論金額多少)即可能加本活動(dòng)!
A:報(bào)名時(shí)間:xx年6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名]
C:活動(dòng)辦法:
將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系),比比那個(gè)家庭組合最先到達(dá)彼岸即為獲勝!
每輪合由兩個(gè)家庭單位進(jìn)行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系)
七,宣傳形式:
1M快訊5000份
2:店內(nèi)廣播:
內(nèi)容:親愛的顧客朋友, 又是一年端午情!在這個(gè)溫馨的節(jié)日里,我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂,平
安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗,盛情歡迎您的
光臨!華聯(lián)的真情不會(huì)變,華聯(lián)人的熱情不會(huì)變,請您關(guān)注本期特價(jià)商品信息!
特價(jià)商品信息:********************************
本期促銷活動(dòng)介紹:****************************
穿插廣播內(nèi)容:
五月初五端午節(jié)介紹)
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會(huì)包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端
午節(jié)的由來,其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人
說,這一個(gè)節(jié)日在古代,是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,五月被視為毒月、惡月,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
超市促銷活動(dòng)策劃方案7
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間,凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少xx五店相同品牌要保證相同力度。
。ǔ屑疤乩放瞥,活動(dòng)期間,會(huì)員積分卡只積分不打折)
。ǘ┵徫锬成虉,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時(shí)間:20xx年10月1日—7日
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則:
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,即時(shí)開獎(jiǎng)。
。ㄈ﹪鴳c同歡樂,xx商場送安康
此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式,經(jīng)歷過暴雨事件后,人們在面對意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,體現(xiàn)出xx商場以人為本,關(guān)心顧客,為樹立xx商場關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,為控制成本,此活動(dòng)采用加購的方式,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),淡化商業(yè)氣息,突出xx商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間,凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(含超市)的'顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,每日每店500個(gè),保險(xiǎn)卡設(shè)置為:
a系列:加5元贈(zèng)送保額為xx元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。
b1系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為xx元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
b2系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為xx元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
c1系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為xx元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
超市促銷活動(dòng)策劃方案8
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間,凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少__五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外,活動(dòng)期間,會(huì)員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時(shí)間:20__年10月1日—7日
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則:
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,即時(shí)開獎(jiǎng)。
(三)國慶同歡樂,__商場送安康
此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式,經(jīng)歷過暴雨事件后,人們在面對意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,體現(xiàn)出__商場以人為本,關(guān)心顧客,為樹立__商場關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,為控制成本,此活動(dòng)采用加購的方式,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),淡化商業(yè)氣息,突出__商場送安康的`營銷思路,能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間,凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,每日每店500個(gè),保險(xiǎn)卡設(shè)置為:
a系列:加5元贈(zèng)送保額為__元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。
b1系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為__元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
b2系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為__元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
c1系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為__元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
超市促銷活動(dòng)策劃方案9
活動(dòng)目的:
本次活動(dòng)旨在提升賣場人氣,樹立良好的企業(yè)品牌形象;感謝廣大消費(fèi)者對新世紀(jì)的支持與厚愛,特別在中國傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”以及國際六一兒童節(jié)到來之際,真誠回報(bào)消費(fèi)者,讓消費(fèi)者參與游戲互動(dòng),讓消費(fèi)者在購物休閑之中感受娛樂。
比賽時(shí)間:
x月x日上午xx:xx——xx:xx一場,
下午xx:xx——xx:xx一場,
晚xx:xx——xx:xx一場。
。ㄓ捎趨①悎(bào)名者較多,除以上規(guī)定時(shí)間段外,視具體情況而加時(shí)比賽。
比賽內(nèi)容:
所有參加比賽人員每xx人一組,限時(shí)x分鐘,計(jì)時(shí)開始。包多少就送多少,同時(shí)產(chǎn)生一等獎(jiǎng)x名,贈(zèng)送品牌粽子一袋(思念牌、粽葉、糯米以及相應(yīng)器具均由新世紀(jì)購物廣場提供。在比賽過程中須用勺盛取糯米,不得用手抓取,每個(gè)粽子只準(zhǔn)放一個(gè)紅棗,包好后必須用紅線捆扎,放于規(guī)定方板之上。
本次比賽,以速度、數(shù)量、勻稱、美觀為勝。若有粽子露餡、質(zhì)量不合格或缺少工序而與要求不符,或在比賽過程中因匆忙而掉在地上的粽子均不計(jì)入最后成績,不作為贈(zèng)品贈(zèng)送,并同時(shí)從比賽成績中扣除。
報(bào)名參賽人員于x月x日按所劃時(shí)間段準(zhǔn)時(shí)報(bào)道,按報(bào)名先后點(diǎn)名參賽,點(diǎn)名未到者將取消其比賽資格,每20人一組,點(diǎn)名每組不足xx名,可依次順延上調(diào),湊齊xx名。
賽場設(shè)置:
新世紀(jì)購物廣場北門門前。
賽場要求:
1、出示前期報(bào)名購物小票(已簽字),嚴(yán)格按規(guī)則參賽。
2、必須洗手后方可參加比賽。
3、為保證賽場秩序,請聽從裁判的統(tǒng)一協(xié)調(diào)指揮。
(本次活動(dòng)由新世紀(jì)購物廣場主辦,最終解釋權(quán)歸新世紀(jì)購物廣場所有)
細(xì)節(jié)準(zhǔn)備:
1、案板一張;(1、2×4、8米)
2、白色噴繪布一塊;(鋪設(shè)案板)
3、桌椅各二張;(裁判和助理收取購物小票)
4、塑料盆xx個(gè);(用于盛粽葉)
5、所料小桶xx;(用于盛糯米)
6、小勺xx個(gè);
7、紅線軸xx個(gè);(用于捆綁粽子)
8、粽葉約xx斤;(煮熟)
9、糯米約xxx斤;(約每人5兩計(jì)算,泡好后用。)
10、小紅棗約xx斤。(每個(gè)粽子只準(zhǔn)放一個(gè)紅棗)
11、小喇叭一個(gè);(解說詳細(xì)活動(dòng)規(guī)則及點(diǎn)名用)
12、品牌粽子xx包;(分發(fā)一等獎(jiǎng)獲得者)
13、凈手毛巾x條。(放于北門水龍頭處,必須洗手后參賽。)
14、秒表一塊;(計(jì)時(shí)用)
15、橫幅一條;(慶端午,新世紀(jì)購物廣場包粽子比賽)
16、禮儀小姐xx名;(負(fù)責(zé)道具的`調(diào)整、監(jiān)督和方便袋的發(fā)放)
17、小方便袋xxx個(gè);(參賽選手所得粽子的包盛)
18、制作一等獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)獎(jiǎng)卡xx張;(持卡到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品)
19、保安2名;(負(fù)責(zé)秩序與通道暢通)
20、小彩旗劃定比賽區(qū)域。
21、拍照新聞發(fā)布。
22、電視臺(tái)攝影。
各道具準(zhǔn)備于x月x日上午xx:xx前全部完成到位。
費(fèi)用預(yù)算:
小紅棗約xx斤:計(jì)xx元。粽葉約xx斤:計(jì)xx元。
糯米約xxx斤:計(jì)xxx元。毛巾x條:計(jì)x元。
品牌粽子xx包(獎(jiǎng)品、:計(jì)xxx元。
合計(jì)xxx元。
超市促銷活動(dòng)策劃方案10
一、活動(dòng)主題
情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
商場一樓中廳
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間,凡在本商場一次性購物滿xx元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動(dòng),猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品xxx份,先到先得,送完即止
。ㄒ唬⒒顒(dòng)細(xì)則
1、活動(dòng)期內(nèi),凡在本商場購物單張小票金額滿xx元(含xx元以上),即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場贈(zèng)送的精美禮品一份,一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。
2、每天送出獎(jiǎng)品xxx份,數(shù)量有限,送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格,再到謎語懸掛處選擇謎語、
4、每張謎面編號(x至xxx號),顧客記住謎面編號或取下謎面,到中廳兌獎(jiǎng)處,向工作人員報(bào)出謎語編號及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認(rèn)后,即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后,工作人員將后備的'謎語替換原來猜中的謎語,以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)
6、營運(yùn)部安排x名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作,核對顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認(rèn)真填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”,請顧客簽名后,方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章,避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。
。ǘ、活動(dòng)配合
1、營運(yùn)部:安排兌獎(jiǎng)工作人員3名,其中指定組長x名,并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部:活動(dòng)現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。
3、策劃部:活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營造、謎語資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。
4、物管部:中廳及活動(dòng)現(xiàn)場布置。
5、服務(wù)臺(tái):作好顧客咨詢工作。
6、其他部門:協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。
。ㄈ、現(xiàn)場物料及人員分工
工作內(nèi)容完成部門完成時(shí)間
活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營造、謎語資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤策劃活動(dòng)全程
兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運(yùn)活動(dòng)全程
中廳及活動(dòng)現(xiàn)場布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日21點(diǎn)前
活動(dòng)現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間
協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程
五、整體費(fèi)用
序號項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡介總價(jià)xx(元)
1、西大門活動(dòng)噴畫x張
2、兌獎(jiǎng)臺(tái)x張
3、工作人員坐椅x張
4、彩紙xxx張
5、燈籠xxx個(gè)
6、麥克筆xx支黑色
7、獎(jiǎng)品xxx份
8、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用
費(fèi)用總計(jì):xxx元整
超市促銷活動(dòng)策劃方案11
一、活動(dòng)時(shí)間:5月1日——5月4日
二、活動(dòng)地點(diǎn):永順超市
三、主活動(dòng)題:五一購物有驚喜,永順超市五一促銷活動(dòng)有誠意。
四、五一促銷活動(dòng)內(nèi)容:
購物送現(xiàn)金
活動(dòng)期間,凡單張購物小票滿48元以上者,可當(dāng)場單手抓取現(xiàn)金分幣(備注面值為:一分,兩分)一把,抓多少得多少,購物小票不累計(jì),單張小票只能參加一次;
休閑送好禮
活動(dòng)期間,凡休閑購物滿28元以上者,將當(dāng)場贈(zèng)送精美禮品一份,購物小票不累計(jì),單張小票只能參加一次;
千種商品低價(jià)回報(bào)
五一期間,本購物中心為回報(bào)新老顧客,已準(zhǔn)備千種商品低價(jià)促銷,數(shù)量有限,機(jī)不可失,時(shí)不再來。
五一活動(dòng)期間會(huì)員卡、貴賓卡打折后不能享受本次提供的現(xiàn)金抓錢活動(dòng)及禮品贈(zèng)送活動(dòng)。
特價(jià)商品不能打折,不能參加此次活動(dòng)。
超市促銷活動(dòng)策劃方案12
一. 系列活動(dòng)主題:
1. 五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游
2. 心系千千結(jié),十萬愛情大展示
3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
4. 春季時(shí)裝周
5. 打折促銷活動(dòng)
6. 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期
二. 活動(dòng)時(shí)間:
1. 五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游:20xx年5月1日——5月5日
20xx年五一勞動(dòng)節(jié)超市促銷活動(dòng)方案600字3篇
2. 心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20xx年5月1日——5月5日
3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:20xx年5月1日——5月7日
4. 春季時(shí)裝周:20xx年5月1日——5月5日
5. 打折促銷活動(dòng):20xx年5月1日——5月7日
三. 系列活動(dòng)范圍:
銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店 . 系列
活動(dòng)內(nèi)容:
(一)五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容:
為在五一黃金周提升銀座商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。 實(shí)施細(xì)則:
、 5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿120xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20xx0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附:旅游價(jià)格表一份)
(二)心系千千結(jié),十萬愛情大展示
活動(dòng)內(nèi)容:愛情專線 盡顯溫馨
五一期間,推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng),以“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”為響亮口號,抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的'參與熱情,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
施細(xì)則:
、 五一期間,活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。
、 每日抽取一對幸運(yùn)情侶,可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
注:此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架,總計(jì)3750元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
活動(dòng)范圍:銀座商城
為感謝銀座會(huì)員多年來對銀座的支持,截止至20xx年5月7日,會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的銀座會(huì)員,于20xx年5月1日——5月7日期間,可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過期不候,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布) 第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注:此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值:1000×2=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:100×3=300元,總計(jì)5300元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
超市促銷活動(dòng)策劃方案13
一、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx日--xx月xx日
二、活動(dòng)說明
每年的12月25日為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié),洋為今用。
三、具體內(nèi)容
1、賣場圣誕氛圍營造
a.大門口:入口兩邊各放兩個(gè)2米、1米高的充氣圣誕老人,和2棵1.5米、1米高圣誕樹等;
b.大門門框:做圣誕噴繪;
c.大廳:用三層圍縵定一個(gè)中心點(diǎn)吊一個(gè)大鐘,中廳放置1.80米高的`圣誕老人1個(gè)、4米高圣誕樹一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子,和草地等;
d.賣場布置:天花上方掛吊鐘,收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán),員工和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi);
e.劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。
2、促銷活動(dòng)驚喜連連
驚喜①:海報(bào)換禮品,剪角來就送!開心圣誕節(jié)!
凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營業(yè)開始,顧客只需在xxx超市購物(金額不限)即可憑海報(bào)剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
換領(lǐng)方法:顧客憑海報(bào)剪角至本商場大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止!
驚喜②:小朋友們的快樂圣誕節(jié)
12月25日當(dāng)天,凡光臨xxx超市的前500名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮物一份。禮品共500份,先到先得,送完即止!
操作說明:禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈(zèng)品等。
驚喜③:圣誕限時(shí)一元區(qū)特賣!瘋狂搶購區(qū)!
活動(dòng)時(shí)間:12月20日至1月5日止
活動(dòng)內(nèi)容:可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi):如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價(jià)玩具營造一個(gè)玩具節(jié)的氣氛。
操作細(xì)節(jié):可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣(每位顧客限量購買),如原價(jià)2元現(xiàn)價(jià)1元之類的,每天可將超底價(jià)商品限量發(fā)售,由營運(yùn)部按時(shí)段控制。但要確保這些超底價(jià)商品每天都有一至兩個(gè)時(shí)段有售。
四、營銷方式
1、可與周邊異業(yè)商家合作,進(jìn)行跨界營銷,到店消費(fèi)的顧客消費(fèi)滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張,小朋友免費(fèi)送氣球,員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍;
2、微信互動(dòng)營銷,到店進(jìn)行微信互動(dòng),來店消費(fèi)發(fā)送朋友圈圖片或關(guān)注本店微信公眾平臺(tái)發(fā)送“圣誕”兩字,免費(fèi)贈(zèng)送圣誕創(chuàng)意禮品一份;
3、微信群、會(huì)員信息、員工微信轉(zhuǎn)發(fā)。
五、渲染氛圍節(jié)日期間播放圣誕頌歌
(1)《平安夜》
(2)《普世歡騰,救主下降》
(3)《天使歌唱在高天》
(4)《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》
(5)《美哉小城,小伯利恒》
(6)《牧人聞信》
(7)《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》
(8)《聽啊,天使唱高聲》
(9)《圣誕鐘聲》
超市促銷活動(dòng)策劃方案14
選擇合適的賣場;
1、 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);
2、 人流量大,形象好,地理位置好;
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
定有誘因的促銷政策;
1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;
2、有效炒作:
、 “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播,如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;
、 贈(zèng)品綽號要響亮,如:某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
、 贈(zèng)品價(jià)值要抬高,如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;
、芟蘖抠(zèng)送做催化:消費(fèi)者總是買漲不買落,讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲;
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。
4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。
5、 面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。
如:買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。
6、 限時(shí)限量原則:與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,會(huì)面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。
選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;
1、 廣宣品設(shè)計(jì)原則
①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致,如:運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào):與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;
中低價(jià)食品宣傳方向:更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);
兒童用品宣傳風(fēng)格:產(chǎn)品好吃/好用,贈(zèng)品好玩,卡通化的訴求方式;
②促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容:
促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,以示區(qū)別;
盡可能減少文字,使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;
③ 巧寫特價(jià):
部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)(如:海鮮味2元/包、其余口味1。8元/包)消費(fèi)者自然明白;
、 師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;
⑥寫清楚限制條件,如:限購5包/人、周末促銷、限量銷售,售完為止、××號之前有效等。
2、贈(zèng)品選擇原則
、 盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈(zèng)品,如魔方筆、蹬山刀,消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛,難以接受);
、诟咝蜗,低價(jià)位,如:掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng),但采購成本又較抵;
、圩詈糜行麄饕饬x。如圍裙、T恤、口杯;
、 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符,如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品;碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;
、葙(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間,過低沒有促銷效果,過高會(huì)起負(fù)面作用。
根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求;
效果預(yù)估:指根據(jù)所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的`影響,作出促銷期間銷量的預(yù)估。
費(fèi)用預(yù)估:根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料:廣宣品、禮品,并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短,預(yù)估銷量,準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
規(guī)定業(yè)代回訪頻率,維護(hù)活動(dòng)效果;
說明:如果促銷期大于1天,那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷期內(nèi)(如:業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率,對超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé);駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作)。
超市促銷活動(dòng)策劃方案15
一、活動(dòng)主題:
《精彩換新裝》---換裝開張
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月28日至20xx年10月7日
三、活動(dòng)目的:
1、創(chuàng)造良好銷售商機(jī),增加客流提升銷售額,全面打響XX店升級重張開業(yè)的.第一仗。
2、通過重張開業(yè)讓顧客獲知裝修升級后的賣場是一個(gè)感覺更舒適,商品更豐富、價(jià)格更便宜的xx超市。
3、通過此次重張開業(yè)樹立xx超市價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象。
4、通過重張開業(yè)促銷帶動(dòng)國慶、中秋節(jié)xx超市市場占有率,提高各門店來客數(shù)、提高全司整體銷售。
5、提高xx超市在商圈的競爭力,打造xx在xx地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
(一)商品促銷
1、海報(bào)時(shí)間:9月28日—10月7日
2、海報(bào)內(nèi)容:
a)9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報(bào),海報(bào)以“開業(yè)預(yù)告”為主題,內(nèi)容以開業(yè)期間活動(dòng)介紹和企業(yè)形象宣傳為主;
b)開業(yè)彩頁海報(bào)要求商品價(jià)格在當(dāng)?shù)厥袌鲇修Z動(dòng)效應(yīng),具體分配如下:
、俨薯摵(bào)(9月28日—10月7日)大度16K、12P
②主題:《精彩換新裝》---換裝開張
9月28日—10月5日
各課單品數(shù)、生鮮、食品、非食品
開業(yè)搶購商品2P 12 16 12
正常特價(jià)商品6P 10 20 30
國慶、中秋主題商品210 8
合計(jì)118個(gè)單品(生鮮商品可分時(shí)段搶購)
☆備注
1)月餅要求:
2)禮籃要求:
3)煙酒要求:
4)飲、保健品、茶葉
5)糖果、餅干、水奶
6)水果要求:
7)其他生鮮商品要求:
3、注意要求:采購部促銷談判須依以上要求執(zhí)行,營運(yùn)部負(fù)責(zé)組織商品,開業(yè)檔9月20日12點(diǎn)以前提交草稿至營運(yùn)部;營運(yùn)部9月22日上午10時(shí)前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設(shè)計(jì)排版印刷,9月26日16點(diǎn)前海報(bào)分發(fā)到各門店。
4、開業(yè)預(yù)告:9月25日發(fā)放,版面擬定為16開(大度)雙面,8000份;
5、費(fèi)用:8000份x0、1元/份=800元
6、第二檔:9月28日至10月5日,版面擬定為16開(大度)12P,16000份
7、費(fèi)用:16000份x0、55元/份=8800元
8、印刷預(yù)算:9600元
☆中秋主題陳列:
活動(dòng)主題一:“月圓人團(tuán)圓——中秋月餅主題街”
促銷時(shí)間:9月28日——10月6日
商品要求:中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細(xì)由營運(yùn)部規(guī)劃組織)
(二)活動(dòng)促銷
☆全程促銷活動(dòng):9月28日-10月12日
活動(dòng)一、精彩換新裝——同喜同慶
1、活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)期間內(nèi)每天
2、活動(dòng)主題:建議供應(yīng)商活動(dòng)時(shí)間建議形式備注
a)場內(nèi)活動(dòng)xx節(jié)慶假日商品免費(fèi)試吃、廠家促銷、洽談各類供應(yīng)商贊助、聯(lián)合開展、以天為單位開展、贊助供應(yīng)商商品特買、買一送一、現(xiàn)場試吃等;每天保證兩家以上
b)場外活動(dòng)xx廠家場外促銷活動(dòng)、洽談六家以上供應(yīng)商、一家一天為單位、廠家場外活動(dòng)、XX店老街店
c)服裝展示會(huì)xx二樓品牌服裝展示會(huì)、二樓各服裝專柜、9月28日上午,二樓各服裝專柜品牌服裝秀(企劃部組織專業(yè)模特團(tuán),展示服裝由二樓專柜提供)xx店
3、活動(dòng)說明:
a)A、B活動(dòng)采購須以表格形式例出開業(yè)期間每天廠家活動(dòng)在9月20日傳企劃部。
b)服裝展示會(huì)活動(dòng)費(fèi)用由相關(guān)服裝專柜更平分,9月25日請采購將所有服裝專柜資料傳企劃部。
五、促銷活動(dòng)
活動(dòng)主題二:重張盛典震撼開篇
活動(dòng)一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動(dòng)限XX店)
活動(dòng)期間:9月28日
2、活動(dòng)形式:XX店店前舉行重張慶典啟動(dòng)儀式,全體員工參加。具體程序見“開業(yè)營銷方案”慶典
活動(dòng)內(nèi)容:
略。
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