【精】活動(dòng)促銷方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎？以下是小編整理的活動(dòng)促銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
活動(dòng)促銷方案 篇1
“粽” 情重義 關(guān)愛(ài)老人
——20xx年6月5日-6月7日
端正愛(ài)的態(tài)度：愛(ài)自己愛(ài)家人
端正愛(ài)的方式：健康從預(yù)防開(kāi)始
★粽情感恩
20xx年6月6日，開(kāi)門(mén)前155名顧客可憑有效證件，向發(fā)放禮品的工作人員領(lǐng)取“感恩禮”——粽子1提。
�。隄M60周歲以上的老人、下崗職工、殘疾人憑有效證件，如身份證、下崗證、殘疾證等，因名額有限，敬請(qǐng)顧客提前準(zhǔn)備好有效證件，提前排隊(duì)領(lǐng)取。）
★步步高升
20xx年6月5日-6月7日，購(gòu)滿有禮，步步高升。
1、買(mǎi)滿38元送山楂枸杞大麥百合粥料包；
山楂枸杞大麥百合粥健脾養(yǎng)肝，明目降壓，開(kāi)胃生津，微酸的口感很適合越來(lái)越熱的季節(jié)，而且還適合作為涼粥
2、買(mǎi)滿58元送玉竹茉莉雜糧粥料包；
口味清新，帶有花香的一款滋潤(rùn)、養(yǎng)顏粥，而且潤(rùn)肺養(yǎng)胃、清心安神、降低膽固醇的.作用。
3、買(mǎi)滿88元送淮山芡實(shí)蓮棗粥料包
適合男女補(bǔ)益的四季皆宜養(yǎng)生粥，健脾胃、緩衰老、補(bǔ)血安神、清火潤(rùn)腸。
4、買(mǎi)滿188元送干貝白果腐皮粥料包
一款非常鮮美的廣式養(yǎng)生粥，口感略咸，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，含有豐富的動(dòng)物蛋白和植物蛋白，補(bǔ)肺益腎、疏通血管，而香菇還有加強(qiáng)機(jī)體抗癌的作用。
★孝敬老人
20xx年6月5日-20xx年6月7日，年滿60周歲及以上的老年人憑身份證，在本店購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品均可獲贈(zèng)一本價(jià)值35元的《中老年自我保健指南(大字版)》
★99套餐（保健品）
Xx系列，XX系列產(chǎn)品，99元任選三樣
★會(huì)員特享
針對(duì)老人和應(yīng)時(shí)產(chǎn)品，做會(huì)員特享 ★特惠獻(xiàn)老人
針對(duì)老年人，做相應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)置，做20個(gè)左右特價(jià)
活動(dòng)促銷方案 篇2
一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過(guò)多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2、銷售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。20xx年超市春節(jié)促銷策劃方案--策劃書(shū)20xx年超市春節(jié)促銷策劃方案--策劃書(shū)。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。
2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤�、專門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
各分店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。針對(duì)這些問(wèn)題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如若沒(méi)有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，點(diǎn)上。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等;此外，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。
四、簡(jiǎn)潔明快的POP
空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中。但盡量不要過(guò)多打折，空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出。盡量以買(mǎi)贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷)以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫(xiě)清楚限制條件，如買(mǎi)什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費(fèi)者誤解。價(jià)格隨時(shí)變化后要及時(shí)更換價(jià)簽，價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)潔。不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂;一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過(guò)價(jià)簽樣式的.豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中發(fā)覺(jué)促銷信息，促成購(gòu)買(mǎi)。
五、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)的口頭推薦
1 、嚴(yán)格篩選促銷人員
除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種啞巴促銷是不起任何作用的使促銷效果打折;只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費(fèi)者心理。而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫;春節(jié)促銷中，一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。 2、規(guī)范促銷語(yǔ)言
但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不同，通過(guò)促銷人員的促銷語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳送給消費(fèi)者。如果放任促銷人員自說(shuō)自話只會(huì)曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，影響企業(yè)形象，因此促銷語(yǔ)言必需規(guī)范。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。規(guī)范的促銷語(yǔ)言必需簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語(yǔ)句。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容。 3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化
因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購(gòu)物時(shí)，春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購(gòu)買(mǎi)率高。一般不會(huì)計(jì)較買(mǎi)多或買(mǎi)少，增加單次購(gòu)買(mǎi)量成為促銷人員增加銷量的技巧�？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。如是否有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望、消費(fèi)者性格等。對(duì)于某些購(gòu)買(mǎi)欲望比較強(qiáng)烈，促銷人員在實(shí)際的推薦過(guò)程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化。
優(yōu)惠活動(dòng)
時(shí)間：20xx年1月
主題：春節(jié)
一、活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：20xx年1月8日2月17日
二、活動(dòng)主題：溫暖送萬(wàn)家
三、活動(dòng)方式：
活動(dòng)期間，凡在永輝超市，一次性購(gòu)物滿80員的顧客朋友可憑單天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張，即有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：
1.送驚喜(1)五星級(jí)酒店團(tuán)圓龍蝦大餐一桌《共八桌》;
(2)團(tuán)圓蛇王大餐一桌《共八桌》;
2.平安送(1)全年意外傷害保額18000元及全年意外醫(yī)療險(xiǎn)保額2000元一份
《共199份》
3.送愛(ài)心(1)送愛(ài)心禮品一份《共999份》
4.送溫暖(1)環(huán)保內(nèi)衣一套《共99套》
(2)肯德基兒童套餐一份《共40份》
5.送彩頭(1)送福利彩票一張《共599張》
6.送吉祥(1)年年有余火鍋一份《共99份》
7.健康送(1)健康秤一臺(tái)《共39臺(tái)》 (2)年糕一份《共399份》
注：1月23日至2月12日憑刮刮卡可到各門(mén)店領(lǐng)取神秘禮品一份，送完為止。
活動(dòng)促銷方案 篇3
一、活動(dòng)策劃背景:
近幾年，隨著國(guó)內(nèi)百貨流通業(yè)的急劇快速發(fā)展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競(jìng)爭(zhēng)熱浪更是此起彼伏，呈現(xiàn)出“花開(kāi)三支，各自爭(zhēng)妍”的局面。
作為中港合資經(jīng)營(yíng)的大型零售連鎖企業(yè)，中國(guó)百貨流通業(yè)的品牌公司xxx團(tuán)公司，自x作為x一家走中、高端市場(chǎng)消費(fèi)群體，集購(gòu)物、飲食、娛樂(lè)、休閑于一體的大型式百貨商場(chǎng)的成功推出，使得x傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)，邁向了現(xiàn)代百貨的重要轉(zhuǎn)變，并在短短的年時(shí)間，從最初的x資本累計(jì)發(fā)展到今天的x元人民幣，并遍布全國(guó)十多個(gè)大中城市的家連鎖商場(chǎng)。
x這一成功和大膽的市場(chǎng)定位和推出，使得x牌逐漸被許多大中城市的市民所認(rèn)知，并一度成為x售業(yè)龍頭企業(yè)，屹立于全國(guó)零售百?gòu)?qiáng)之林，進(jìn)一步彰顯出x實(shí)力。
為繼續(xù)使x牌深入的根植于民心，進(jìn)一步將品牌發(fā)揚(yáng)光大，x團(tuán)除了選擇在珠三角消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁的城市繼續(xù)擴(kuò)張自己的實(shí)力外，還將觸須延伸到xx地。作為珠三角消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁的xx地已成為x一步拓展目標(biāo)的`首選地。即將于今年月在x業(yè)的x貨將在持續(xù)走中高檔路線的同時(shí)，將以更加優(yōu)越的服務(wù)于x市民。
二、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn):
時(shí)間:x年×月×日
地點(diǎn):xx路x
三、慶典儀式活動(dòng)安排:
(一)嘉賓和媒體簽到:(x年月日上午:)
(二)開(kāi)幕剪彩儀式:(x年月日上午:)
特邀當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府主管部門(mén)官員、x團(tuán)總經(jīng)理及各邀請(qǐng)的嘉賓出席開(kāi)幕剪彩儀式。(注明:本次開(kāi)幕式可邀請(qǐng)醒獅隊(duì)前來(lái)舞獅助興。在開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)有鮮花、拱門(mén)、空飄、橫幅廣告、氣球、等場(chǎng)景布置與點(diǎn)綴。)
1、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣賳T上臺(tái)致辭。
2、邀請(qǐng)x團(tuán)總經(jīng)理上臺(tái)為x致賀詞。
3、邀請(qǐng)其他嘉賓上臺(tái)致辭。
4、醒獅表演。
5、邀請(qǐng)相關(guān)x團(tuán)總經(jīng)理為彩獅點(diǎn)睛。
6、新店門(mén)打開(kāi)迎接顧客。
四、“深情x·繽紛夏戀”時(shí)尚發(fā)布會(huì)
釋義:本環(huán)節(jié)將主要打破以往x連鎖店時(shí)簡(jiǎn)單的開(kāi)業(yè)慶典的剪彩的模式，新的模式是，在承襲了此前的必要環(huán)節(jié)之外，我們建議將在緊接著剪彩環(huán)節(jié)完畢后，將舉辦一場(chǎng)別開(kāi)生面的“深情x·繽紛夏戀”時(shí)尚發(fā)布會(huì)，特邀青春靚麗的模特，穿著各種高貴的服裝進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)集中展示，并進(jìn)一步宣傳進(jìn)駐該商場(chǎng)的品牌服飾。在舉辦本次“繽紛夏戀”時(shí)尚發(fā)布時(shí)，建議商場(chǎng)方面將引入商場(chǎng)的各大型百貨供應(yīng)商邀請(qǐng)到場(chǎng)觀看本次時(shí)尚發(fā)布活動(dòng)。造成轟動(dòng)和品牌效應(yīng)以吸引更多市民前來(lái)觀看。
為達(dá)到本次活動(dòng)的預(yù)期目的，我們建議將在本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，圍繞著舞臺(tái)四周將各大商家的品牌打出來(lái)。并在舞臺(tái)的背景版上列上承辦本次時(shí)尚發(fā)布活動(dòng)的主要時(shí)裝品牌的贊助商家名稱等。
五、慶典開(kāi)幕式活動(dòng)籌備和進(jìn)程:
1、月日前確定主持本次活動(dòng)的司儀。
2、月日前，確定出席本次慶典開(kāi)幕式的嘉賓人數(shù)和名單。
3、x年月日前完成整個(gè)開(kāi)幕式所需的各種宣傳材料的印刷、禮品袋和禮品的定制及各種戶外噴畫(huà)、條幅廣告。
活動(dòng)促銷方案 篇4
一、活動(dòng)構(gòu)想：
春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占節(jié)前市場(chǎng)，購(gòu)物中心將在各專柜打折的基礎(chǔ)上，推出“滿200減100”活動(dòng)，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。
二、活動(dòng)主題：“金龍祥瑞喜迎春，換季200減100”
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月15日-20xx年1月26日
�。ㄒ唬┤^滿200立減100
20xx年1月15日~20xx年1月26日，全館單柜累計(jì)滿200元立減100元，滿400元立減200元，以此類推。一線品牌、珠寶首飾、鐘表及化妝品不參加活動(dòng)，二、三樓及部分專柜不參加活動(dòng)。
�。ǘ┮痪�品牌區(qū)1-5折
20xx年1月15日~20xx年1月26日，國(guó)際一線品牌區(qū)全場(chǎng)商品1-5折，箱包區(qū)及部分商品不參與活動(dòng)。二、三樓不參與活動(dòng)。
�。ㄈ┯杭{福 財(cái)神送紅包
凡1月23日大年初一在購(gòu)物中心任意消費(fèi)顧客均憑購(gòu)物小票派發(fā)紅包一個(gè)（十元，限前100名顧客，單張小票只領(lǐng)一個(gè)），寓意新的一年討個(gè)好彩頭。
�。ㄋ模┵�(gòu)物送年飯
1月15日累積購(gòu)物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。
配合部門(mén)：
1、營(yíng)運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免50元，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點(diǎn)；并于1月4日下午6點(diǎn)前將參加活動(dòng)及不參加活動(dòng)的專柜的'名單及數(shù)量報(bào)至企劃部，便于宣傳品制作；
2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對(duì)導(dǎo)購(gòu)員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細(xì)則培訓(xùn)，避免活動(dòng)中顧客投訴；
3、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝。
PR活動(dòng)1：迎春納福 財(cái)神送紅包
活動(dòng)時(shí)間：1/29
活動(dòng)內(nèi)容：
大年初一，凡持我商場(chǎng)積分卡購(gòu)物的顧客，不論購(gòu)物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā)
財(cái)紅包一個(gè)；紅包數(shù)量有限，發(fā)完即止。
活動(dòng)細(xì)則：
1、活動(dòng)期間，凡到我商場(chǎng)積分卡購(gòu)物的顧客，不論購(gòu)物金額，可獲紅包一個(gè)，紅包為20元現(xiàn)金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。
2、顧客憑電腦小票到總臺(tái)登記領(lǐng)取紅包。
配合部門(mén)：
總臺(tái)人員核對(duì)顧客的銷售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據(jù)，并請(qǐng)顧客簽字確認(rèn)。
PR活動(dòng)2：十五鬧元宵，購(gòu)物送年飯！
活動(dòng)時(shí)間： 2/12-2/13
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡到我商場(chǎng)購(gòu)物，即可參與此活動(dòng)；兩天內(nèi)累計(jì)購(gòu)物金額最高的顧客即可獲得我商場(chǎng)贈(zèng)送的元宵團(tuán)年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友
，共享溫馨的團(tuán)聚時(shí)刻！
活動(dòng)細(xì)則：
1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺(tái)登記購(gòu)物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。
2、顧客登記時(shí)，需留下姓名、身份證號(hào)等，獲獎(jiǎng)?wù)邞{身份證領(lǐng)獎(jiǎng)。
3、活動(dòng)截止時(shí)間為20xx年2月13日下午四點(diǎn)，本商場(chǎng)將于20xx年2月13日下午五點(diǎn)以海報(bào)形式將獲獎(jiǎng)名單公布在商場(chǎng)大門(mén)口。
4、獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得我商場(chǎng)送出的“團(tuán)年飯免費(fèi)卡”一張，憑卡至本商場(chǎng)三樓“桂林人”美食廣場(chǎng)可享受免費(fèi)“團(tuán)年飯”一桌。
配合部門(mén)：
財(cái)務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場(chǎng)劃帳，抵扣200元的包席費(fèi)用。
三、費(fèi)用預(yù)算：
1、活動(dòng)費(fèi)用：
類型內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）備注
SP折后買(mǎi)200減50供應(yīng)商承擔(dān)營(yíng)運(yùn)部根據(jù)專柜情況調(diào)整扣減力度，公司原則上不降扣點(diǎn)
PR1、迎春納福，財(cái)神送紅包20xx現(xiàn)金券
2、十五鬧元宵，購(gòu)物送年飯！200
小計(jì) 2，200其中現(xiàn)金券20xx
2、美陳費(fèi)用：
項(xiàng)目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用（元）
門(mén)頭（ 寫(xiě)真KT板）6.92MX1.1M春節(jié)、元宵、情人節(jié) 2620
門(mén)柱（寫(xiě)真）3.37MX0.84M春節(jié)活動(dòng)6510
大看板（噴繪）3.6MX7M春節(jié)活動(dòng)1380
小看板（噴繪）2.8MX1.7M元宵、情人節(jié)180
電梯擋板（寫(xiě)真KT板）2.4MX0.9M春節(jié)、元宵、情人節(jié)2175
一樓吊掛（寫(xiě)真KT板）1.8MX0.6M春節(jié)活動(dòng)6260
活動(dòng)標(biāo)識(shí)（寫(xiě)真KT板）0.45MX0.45M專柜張貼（菱形）1201000
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 1000
小計(jì) 4，025
3、媒體費(fèi)用：
內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià)
短信 10000600
電視廣告新聞60分 5-7天3000元
小計(jì) 3，600元
活動(dòng)費(fèi)用：2，200元
美陳費(fèi)用：4，025元
媒體費(fèi)用：3，600元
活動(dòng)促銷方案 篇5
活動(dòng)主題：
五一大促銷。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、深呼吸海的味道
在x月xx日到x月x日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿xx元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)xx四日游的'名額，到xx天涯海角去感受“海的味道”。
特等獎(jiǎng)x名
(x個(gè)店共xx名)各獎(jiǎng)xx四日游名額一個(gè)。
一等獎(jiǎng)x名(x個(gè)店共xx名)各獎(jiǎng)xx吸塵器一個(gè)。
二等獎(jiǎng)xx名(x個(gè)店共xx名)各獎(jiǎng)xx電飯煲一個(gè)。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)xx名(x個(gè)店共xx名)各獎(jiǎng)xx膠卷一卷。
二、服裝打折自己做主
在x月xx日到x月x日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購(gòu)活動(dòng)。
服裝搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到x折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)。
二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
x月xx日至x月x日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買(mǎi)指定商品。
三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您
x月x日至x日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、x公斤大米、xx毫升食用調(diào)和油。
四、超市“五一”部分特價(jià)商品：(略)
五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)
活動(dòng)促銷方案 篇6
一、 活動(dòng)背景
圣誕節(jié)、元旦均屬于國(guó)際性節(jié)假日，一年一度，圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過(guò)年，與中國(guó)春節(jié)有同樣重要的意義。隨著世界各國(guó)交流的日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被中國(guó)人所接受，尤其年輕人對(duì)這個(gè)地地道道的舶來(lái)節(jié)日越來(lái)越鐘情了。
中國(guó)人過(guò)圣誕節(jié)并不是為了紀(jì)念耶穌的誕生，只是一種友情，親情，愛(ài)情聚會(huì)的美好借口罷了。
隨著中國(guó)人對(duì)圣誕節(jié)的熱衷，圣誕節(jié)經(jīng)濟(jì)模式也越來(lái)越凸現(xiàn)了。元旦在圣誕節(jié)之后作為公歷過(guò)年有著濃郁的節(jié)日氣氛。而國(guó)內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日，從圣誕到元旦又形成了一個(gè)黃金周，消費(fèi)者瘋狂游玩和購(gòu)物促成節(jié)前的一次消費(fèi)熱潮，各商家都把此時(shí)作為銷售商品的戰(zhàn)略階段，各商家群雄逐鹿，奮起搏殺，力爭(zhēng)在一年的最關(guān)鍵時(shí)刻實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)新的突破。
二、 活動(dòng)目的
1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量。實(shí)際銷售目標(biāo)比去年同期提升業(yè)績(jī)超過(guò)XX%以上，具體數(shù)據(jù)詳見(jiàn)銷售預(yù)測(cè)。
2. 借勢(shì)推廣冬季新產(chǎn)品，促進(jìn)品牌認(rèn)知度的提高。
3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立品牌忠誠(chéng)度。
4. 加強(qiáng)與終端商場(chǎng)的.合作，改善彼此客情。
三、 活動(dòng)對(duì)象
各地區(qū)各個(gè)年齡層，主要針對(duì)女性
四、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月15日至1月6日
五、 活動(dòng)地點(diǎn)
XX（中國(guó)）全國(guó)各門(mén)店及專柜
六、 主推產(chǎn)品
·XX天后——碧璽
養(yǎng)顏美容，旺夫益子，增強(qiáng)人際關(guān)系，助運(yùn)事業(yè)，招財(cái)納福
·鬼老財(cái)神——綠幽靈
保護(hù)心臟，幫助恢復(fù)體力，事業(yè)成功之石，有強(qiáng)烈的招財(cái)能量。
七、 活動(dòng)主題及思路
1、 活動(dòng)主題：
“晶”彩圣誕 助運(yùn)20xx
——XX水晶圣誕傾情回饋之旅華麗起舞
舉手在那落雪紛飛見(jiàn)，XX的閃耀，在夢(mèng)境之中華麗的起步，好運(yùn)隨之相伴
2、 活動(dòng)思路：充分利用圣誕節(jié)這一契機(jī)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)秀、贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮、利”雙收，從而提高公司商品銷量、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹燃罢宫F(xiàn)XX水晶的品牌實(shí)力。
八、 活動(dòng)內(nèi)容
1、 現(xiàn)場(chǎng)秀（20xx年12月24日——20xx年12月26日）
XX水晶直營(yíng)店內(nèi)將會(huì)上演“水晶傳說(shuō)”，我們會(huì)將各種水晶的傳說(shuō)表演給蒞臨直營(yíng)店的顧客。如（碧璽的傳說(shuō)、綠幽靈的傳說(shuō)、紫水晶的傳說(shuō)等等，具體時(shí)間具體安排）
2、 贈(zèng)送（活動(dòng)期間）
專屬定制——一個(gè)人的“晶”彩：
凡在圣誕期間在XX購(gòu)買(mǎi)2000元以上者免費(fèi)提供定制服務(wù)，刻上只屬于你的印記，并贈(zèng)送VIP卡一張，此卡可抵現(xiàn)金使用（第二次消費(fèi)時(shí)才能使用）。
“鏈”結(jié)顧客心：
顧客凡購(gòu)水晶產(chǎn)品（含碧璽、綠幽靈）1000元以上，贈(zèng)送價(jià)值200元的精美彩寶手鏈一條。
好運(yùn)“與日俱增”：
12月20日凡請(qǐng)碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠20元
12月21日凡請(qǐng)碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠21元
12月22日凡請(qǐng)碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠22元
12月23日凡請(qǐng)碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠23元
12月24日凡請(qǐng)碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠24元
12月25日凡請(qǐng)碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠25元
12月26日凡請(qǐng)碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠26元
3、 抽獎(jiǎng)（20xx年12月24日——20xx年12月26日）
凡在XX直營(yíng)店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)水晶的顧客，憑小票可參加“助運(yùn)水晶鞋”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獲獎(jiǎng)信息將在20xx年12月26日21點(diǎn)公布（短信通知、XX官網(wǎng)與微博公布獲獎(jiǎng)名單），共抽取兩名幸運(yùn)顧客。
此次禮品為：助運(yùn)水晶鞋+水晶吊墜男女款一對(duì)（粉）
助運(yùn)水晶鞋+水晶吊墜男女款一對(duì)（紫）
禮品均為特別打造，概不售賣(mài)
九、 廣告配合
1. 通過(guò)店面裝飾，營(yíng)造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹(shù)、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)電消費(fèi)。
2. 制作圣誕節(jié)日促銷宣傳海報(bào)（公司統(tǒng)一提供）、X展架在店面促銷宣傳（12月15日前貼出去，提前宣傳），并在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；
3. 將贈(zèng)送方式、贈(zèng)品實(shí)物圖片、主推優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品等編印成精美的活動(dòng)推廣手冊(cè)，在商場(chǎng)擺放，并主動(dòng)贈(zèng)送給所有進(jìn)店的顧客。
4. 在柜臺(tái)上擺放活動(dòng)臺(tái)卡。
5. 在當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)交通頻道或者音樂(lè)頻道投放廣告，每周一次，每次10秒
6. 如有可能，在當(dāng)?shù)毓徽九仆度霊敉鈴V告，講活動(dòng)的詳細(xì)信息公布。
7. 在柜臺(tái)上方，懸掛活動(dòng)吊旗。
8. 在新浪、搜狐、騰訊微博對(duì)XX圣誕節(jié)的促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳（促銷活動(dòng)期提前半個(gè)月進(jìn)行宣傳，信息隔日發(fā)布）。
9. 以短信、郵件的形式將公司的圣誕促銷活動(dòng)發(fā)送給已在本公司消費(fèi)過(guò)的顧客們。
10. 將XX官網(wǎng)改成水晶圣誕節(jié)背景并全力在網(wǎng)站上宣傳XX水晶圣誕節(jié).
十、 前期準(zhǔn)備
1．人員安排及培訓(xùn)（策劃文案、店長(zhǎng)、店員）
2．物資準(zhǔn)備（贈(zèng)品、宣傳物料、現(xiàn)場(chǎng)用品、店面裝飾物）
3．聯(lián)系媒體（廣播、戶外）
4．廣告投放（廣播、戶外、吊旗、畫(huà)冊(cè)等）
5．試驗(yàn)方案（在活動(dòng)前一天就將能夠準(zhǔn)備的都準(zhǔn)備好了，禮品，貨品，門(mén)店裝飾等）
十一、中期操作
1．活動(dòng)紀(jì)律
2．現(xiàn)場(chǎng)控制
十二、后期延續(xù)
1．在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷售額、加盟商意見(jiàn)等做好詳細(xì)記錄
2．將以上數(shù)據(jù)收集至XX公司策劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給消費(fèi)者和加盟伙伴。
十三、 活動(dòng)預(yù)算
1、水晶傳奇表演費(fèi)用：演員500元/位×4位×3天花費(fèi)6000元，服裝+道具花費(fèi)500元，共花費(fèi)6500元
2. 定制飾品：加工費(fèi)300元；VIP卡工本費(fèi)100元；
5. 助運(yùn)水晶鞋+水晶吊墜：
水晶鞋×2雙共花費(fèi)1000元
水晶吊墜4條共花費(fèi)500元
6. 新浪微博發(fā)布促銷信息無(wú)需任何費(fèi)用。
7. 官網(wǎng)上發(fā)布信息無(wú)需任何費(fèi)用。
8. X展架、吊旗、臺(tái)卡、海報(bào)：每個(gè)直營(yíng)店內(nèi)2個(gè)，每個(gè)花費(fèi)20~50元，共花費(fèi)1000元。
9. 宣傳冊(cè)：印刷1000份，大概花費(fèi)8000元。
10.廣播電臺(tái)宣傳費(fèi)用約3000元
11．戶外廣告投放及制作安裝費(fèi)用約8000元
5. 短信0.15元/條×9000條，花費(fèi)1350元，郵件無(wú)需任何費(fèi)用。
7、其他：圣誕樹(shù)、圣誕帽等
總計(jì)約：29750元
十四、活動(dòng)評(píng)估
通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、媒介宣傳、戶外宣傳、贈(zèng)送促銷等手段，給予消費(fèi)者很大的優(yōu)惠，這有利于存進(jìn)銷售，提高XX水晶的知名度和普及率，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，而在促銷宣傳上采用的
活動(dòng)促銷方案 篇7
新店開(kāi)業(yè)促銷是服裝店創(chuàng)業(yè)路上的第一步，能否做好新店開(kāi)業(yè)促銷方案非常關(guān)鍵，對(duì)新店開(kāi)業(yè)促銷方案的建議如下：
一、確立新店開(kāi)業(yè)促銷方案的活動(dòng)主題：
新店、新禮、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮
時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)
新店開(kāi)業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚
二、新店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。
三、新店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)對(duì)象：
所有廣大群體
四、活動(dòng)內(nèi)容：（購(gòu)物連環(huán)喜）
新店開(kāi)業(yè)促銷方案連環(huán)喜方案：
一重喜、買(mǎi)就送（買(mǎi)滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣(mài)店自行制定，這里僅供參考）： 凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；
凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿458元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；
凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿668元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套； 凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿888元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；
二重喜、購(gòu)物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：（各獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品由各專賣(mài)店自行定制，這里僅供參考）
凡在活動(dòng)期間有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的`抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品具體如下：
特等獎(jiǎng)為：名牌家庭影院組合一套，價(jià)值8000元
一等獎(jiǎng)送：256M的品牌MP3一臺(tái)，價(jià)值528元；
二等獎(jiǎng)送：領(lǐng)帶一條，價(jià)值88元
三等獎(jiǎng)送：精美美容套一付，價(jià)值48元
紀(jì)念獎(jiǎng)送：純棉襪子一對(duì)，價(jià)值28元
三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡：
凡有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的顧客，前100名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為特色龍的永久會(huì)員，享受選購(gòu)特色的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng)。
說(shuō)明：
①貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費(fèi)者在刷卡或者登記后就可以進(jìn)入積分程序，貴賓消費(fèi)積分達(dá)到1000元時(shí)可以轉(zhuǎn)換相對(duì)的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分?jǐn)?shù)兌換特色龍專賣(mài)相對(duì)應(yīng)精美禮品、配飾或服裝，兌換物品各專賣(mài)店可自行定制，本案僅供參考。
�、诔仲F賓卡還可以享受：
1、公司不間斷贈(zèng)送的企業(yè)報(bào)刊或季刊一份；
2、邀請(qǐng)參加公司組織的其他相關(guān)活動(dòng)；
3、參加與其他行業(yè)的互惠活動(dòng)；
4、獲贈(zèng)公司的其他驚喜禮品。
第四重驚喜：消費(fèi)者保留手中的獎(jiǎng)券副票，將有機(jī)會(huì)參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
注：第四重驚喜的人為可操作性很強(qiáng)，可以通過(guò)報(bào)紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。
其他新店開(kāi)業(yè)促銷方案?jìng)溥x：（可參考）
1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂(lè)場(chǎng)合聯(lián)合促銷 ①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠；②雙方共享客戶資源和活動(dòng)帶來(lái)的品牌宣傳影響；③共同承擔(dān)宣傳及策劃費(fèi)用。
2、采用代金券：凡買(mǎi)500元（含500元）的即可贈(zèng)送元的代金券，買(mǎi)1000元送元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。
3、福利券：向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈(zèng)送優(yōu)惠券爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu)，擴(kuò)大消費(fèi)群體。 以上方案各店主可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭(zhēng)做到科學(xué)、有效、合理，做好新店開(kāi)業(yè)促銷方案，打好開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的第一槍。
活動(dòng)促銷方案 篇8
活動(dòng)主題：愛(ài)戀，約定幸福門(mén)
活動(dòng)時(shí)間：2/10-2/14
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間，凡購(gòu)物累積滿XXX元(XXX元以上不再累計(jì))的情侶，憑當(dāng)日收銀單各有1次機(jī)會(huì)(每對(duì)情侶當(dāng)日限1次機(jī)會(huì))參加情人節(jié)特別活動(dòng);參加活動(dòng)的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門(mén)，門(mén)上有若干小門(mén)，這些門(mén)后藏有許多的繽紛禮物等著幸運(yùn)的'顧客，繡球若擊中小門(mén)并將小門(mén)撞開(kāi)，即可獲得意外的情人禮物。數(shù)量有限，送完為止。
活動(dòng)促銷方案 篇9
一、開(kāi)好訂貨會(huì)要避免以下幾種情況
1、訂貨會(huì)開(kāi)成吃喝會(huì)
訂貨會(huì)廠家往往會(huì)準(zhǔn)備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品推介，但由于控制不當(dāng)，結(jié)果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一片斗酒聲，貨沒(méi)訂出多少，費(fèi)用去白花，訂貨會(huì)成了吃喝會(huì)。
2、訂貨會(huì)開(kāi)成溝通會(huì)
主要是負(fù)責(zé)開(kāi)訂貨會(huì)的廠家人員或經(jīng)銷商由于對(duì)訂貨會(huì)目的不明確，在開(kāi)訂貨會(huì)時(shí)與客戶過(guò)多注重與感情溝通，推介產(chǎn)品拉不下面子或認(rèn)為只要關(guān)系好客戶肯定會(huì)要自己的產(chǎn)品，結(jié)果忽視自己要將貨物訂出去的目標(biāo)，使訂貨會(huì)成為了經(jīng)銷商與客戶的溝通會(huì)。
3、訂貨會(huì)開(kāi)成答謝會(huì)
訂貨會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備措施不足，通知客戶開(kāi)會(huì)前對(duì)客戶庫(kù)存情況和對(duì)客戶資金情況了解不足，同時(shí)還會(huì)存在通知客戶參加訂貨會(huì)表述不清，告訴客戶我們要搞個(gè)活動(dòng)， 而對(duì)活動(dòng)內(nèi)容沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明，客戶沒(méi)有準(zhǔn)備，結(jié)果客戶參加了訂貨會(huì)，但由于沒(méi)有心理準(zhǔn)備，結(jié)果使貨沒(méi)訂出，使訂貨會(huì)成為答謝會(huì)。
二、開(kāi)好訂貨會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備要注重細(xì)節(jié)
“成功源于細(xì)節(jié)”訂貨會(huì)要取得成功注重于細(xì)節(jié)往往很重要，很多訂貨會(huì)從設(shè)計(jì)到流程各個(gè)方面都做的不錯(cuò)，但是由于細(xì)節(jié)忽視，造成訂貨會(huì)效果大打折扣，對(duì)于訂貨會(huì)前準(zhǔn)備要注重的細(xì)節(jié)主要是在兩點(diǎn)：
1、 訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作：
細(xì)致扎實(shí)的會(huì)前準(zhǔn)備是訂貨會(huì)成功的關(guān)鍵，一般來(lái)說(shuō)訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作主要包括以下幾個(gè)方面：
（1）確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象，一般做為服飾行業(yè)開(kāi)訂貨會(huì)邀請(qǐng)的'對(duì)象主要是大的省代、分銷商及大的買(mǎi)場(chǎng)或一線商場(chǎng)的主要負(fù)責(zé)人，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。
�。�2） 確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對(duì)春夏季前 以“某某亮點(diǎn)主題”這一特色產(chǎn)品作為主推品種可能就比以普通或大眾的效果好，細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過(guò)全或促銷推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn)。
�。�3）制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，
才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。
�。�4）確定訂貨會(huì)的主題：銷售產(chǎn)品需要一個(gè)理由，開(kāi)訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭，確定一個(gè)主題。否則平白無(wú)的搞促銷開(kāi)訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理。
�。�5）做好訂貨會(huì)事前造勢(shì)和客戶摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會(huì)有的放矢。
�。�6）做好場(chǎng)地的選擇：主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會(huì)會(huì)址，對(duì)場(chǎng)地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。
�。�7）做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。
2、 定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布景：
定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題，主要有以下幾個(gè)方面：
�。�1） 主席的正方懸掛橫幅，橫幅標(biāo)明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會(huì)”。
（2） 會(huì)場(chǎng)門(mén)口設(shè)置歡迎詞板，最好寫(xiě)上商業(yè)客戶名稱，同時(shí)陳列樣品，簽到本。
（3） 會(huì)場(chǎng)周?chē)迟N宣傳畫(huà)，會(huì)議桌放置宣傳品。
（4） 準(zhǔn)備好開(kāi)會(huì)所需用品如話筒，擴(kuò)音設(shè)備，如有條件可準(zhǔn)備幻燈機(jī)，投影儀。
�。�5） 制訂會(huì)議議程，并落實(shí)到人。
�。�6） 做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并可根據(jù)情況定。
三、訂貨會(huì)會(huì)中要充分溝通、制造氣氛
通過(guò)在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來(lái)做到：
�。�1） 設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。
（2） 穿插娛樂(lè)節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
�。�3） 實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性
�。�4） 開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜，簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與為目的。
�。�5） 進(jìn)行小型講座，告訴客戶產(chǎn)品特點(diǎn)及銷售方法、技巧。
（6） 面對(duì)面座談，進(jìn)行充分溝通，了解客戶所想，并有計(jì)劃解答，增強(qiáng)互信。
四、訂貨會(huì)會(huì)后要及時(shí)跟進(jìn)
訂貨會(huì)開(kāi)完后，只是訂貨會(huì)成功的一半，如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重，因而訂貨會(huì)后一方面要將貨會(huì)及時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向。
活動(dòng)促銷方案 篇10
活動(dòng)主題：愛(ài)之物語(yǔ) 濃濃愛(ài)意巧手表
活動(dòng)時(shí)間：2/12-2/14
活動(dòng)內(nèi)容：
您有一雙巧手嗎?您想用您的巧手做出一份愛(ài)的禮物嗎?那么就讓這份禮物成為你們愛(ài)情的.見(jiàn)證吧�；顒�(dòng)期間，凡當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿200元以上的顧客(200元以上不再累計(jì)),可憑購(gòu)物小票領(lǐng)取“愛(ài)之物語(yǔ)卡片”制作材料一份!
每日限100份,共計(jì)200份,每人限領(lǐng)一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機(jī),大宗集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)等不累計(jì)金額，滿xxx元以上限送一份)
活動(dòng)促銷方案 篇11
美容院十一活動(dòng)方案的制定中，折扣、折讓、特價(jià)、禮品促銷、會(huì)員促銷、免費(fèi)試用等促銷手段日益普及。對(duì)于美容院十一促銷來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)合適自己美容院的促銷方式至關(guān)重要。
美容院的促銷方式大致有三大類：
一種價(jià)格折扣與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會(huì)員制美容院上，不少美容院通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓。
二是贈(zèng)送護(hù)理和禮品，這種贈(zèng)送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如十一國(guó)慶節(jié)期間，不少美容院就會(huì)贈(zèng)送一些小禮品。
三是主題促銷，一些高檔的美容院就會(huì)舉行一些沙龍，開(kāi)一些美容課程等，這種促銷一般來(lái)說(shuō)較適合規(guī)模較大的美容院。
那么美容院可以如何選擇促銷方式呢?以下是138job收集而來(lái)的各種促銷方式，供經(jīng)營(yíng)者們參考：
美容院十一活動(dòng)：消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷
消費(fèi)積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。
美容院十一活動(dòng)：有獎(jiǎng)促銷
在顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段。
運(yùn)用方法：美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過(guò)摸獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。
特別提示：這個(gè)促銷方式的難點(diǎn)在于，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎(jiǎng)品。
場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。
美容院十一活動(dòng)：會(huì)員促銷
會(huì)員制促銷是一種以俱樂(lè)部的形式吸引、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，從而為美容院帶來(lái)長(zhǎng)期、穩(wěn)定收益的營(yíng)銷模式。
運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷售會(huì)員卡，顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為美容院的長(zhǎng)期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù);另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。
場(chǎng)合對(duì)接：會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)勢(shì)力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。
美容院十一活動(dòng)：“手機(jī)短信”溫情促銷
“短信”現(xiàn)在可說(shuō)是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解，人們對(duì)短信促銷還是比較認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來(lái)優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動(dòng)的文字，感覺(jué)自然不錯(cuò)。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容記憶深刻。
運(yùn)用方法：美容院自己將促銷信息編寫(xiě)成短信內(nèi)容，通過(guò)短信發(fā)送給老顧客。當(dāng)然，別忘記十一國(guó)慶節(jié)日的祝福。
特別提示：短信內(nèi)容一定要把握好，簡(jiǎn)潔明了，重點(diǎn)突出。
場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。
美容院十一活動(dòng)：曲線促銷“推廣套裝”
這種促銷方式通常由連鎖美容機(jī)構(gòu)推出�？偟晗日铣觥巴茝V套裝”，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護(hù)理必需的產(chǎn)品，單品規(guī)格一般在100克左右，整套價(jià)格也比較便宜。然后總店向其它連鎖網(wǎng)絡(luò)派出大量營(yíng)銷人員，通過(guò)聯(lián)系女性職工較多的公司等渠道，向沒(méi)有使用過(guò)該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡(jiǎn)介，產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)特色，推廣套裝賣(mài)點(diǎn)，當(dāng)?shù)丶用说昵闆r等。由于推廣套裝一般比日化線同類產(chǎn)品價(jià)格便宜，而且還能享受到專業(yè)的美容服務(wù)，這其實(shí)是一種曲線促銷方式，最終目的當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)成功吸引顧客提升銷售業(yè)績(jī)。
運(yùn)用方法：十一國(guó)慶期間不少企業(yè)單位都會(huì)發(fā)放員工福利，可以通過(guò)跟這些企業(yè)接觸達(dá)成合作的目的。不管是產(chǎn)品或者服務(wù)券都可以，現(xiàn)在的人越來(lái)越注重面子了，這個(gè)做法會(huì)比發(fā)放一些民生物資顯得更有新意，而且也更時(shí)尚健康。
特別提示：在接觸之前最好能了解清楚企業(yè)公司的員工年齡結(jié)構(gòu)以及性別等狀況，然后根據(jù)實(shí)際情況制定促銷內(nèi)容。
場(chǎng)合對(duì)接：具備一定經(jīng)營(yíng)勢(shì)力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。
美容院十一活動(dòng)：“餐巾紙袋”促銷美容
將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動(dòng)，代替美容院常發(fā)的.傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡(jiǎn)單，成本低，沒(méi)有想象的那么復(fù)雜，即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過(guò)這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。
運(yùn)用方法：主要工作就是聯(lián)系印刷公司印刷外包裝，至于印刷內(nèi)容可以根據(jù)自己美容院的需要制訂就可以了。
特別提示：對(duì)紙質(zhì)的選擇不可以隨便，符合自身美容院的定位。
場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。
美容院促銷的目的是為了提升營(yíng)業(yè)額，因此對(duì)于美容院而言，只要是能促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，促銷并不局限某一種形式，美容院商家們也可以通過(guò)組合促銷方式來(lái)進(jìn)行。比如一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷的同時(shí)，還有禮品贈(zèng)送，并且舉行相關(guān)主題活動(dòng)。
十一國(guó)慶節(jié)作為美容院促銷的良機(jī)，要想做好美容院十一活動(dòng)促銷，美容院要根據(jù)自己的實(shí)際情況，確定合適的贈(zèng)送禮品和服務(wù)。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是具有針對(duì)性的，因此贈(zèng)送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對(duì)性，否則，促銷就會(huì)失去意義。
活動(dòng)促銷方案 篇12
主題：迎新賀歲 元旦真情回饋
時(shí)間：XX年1月1日至5日
內(nèi)容：1.只要在1月1日到美容院消費(fèi)的顧客，進(jìn)店前300名顧客，就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價(jià)值XX元的豪華大禮包。
2. 凡是1月1日—1月5日當(dāng)日到美容院的顧客，只要進(jìn)店憑借著會(huì)員卡，就能夠獲得精美的`禮品。
3. 活動(dòng)期間，凡是持有美容院的vip卡的會(huì)員，就能夠享受叁到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。
活動(dòng)促銷方案 篇13
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx
三、活動(dòng)目的：
為了提高手機(jī)專賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9、10”教師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。
四、準(zhǔn)備工作：
1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；
2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本；
3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)（A4），店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）；
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者；
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的`主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；
3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性；
4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老師，你辛苦了�！卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；（待定）
6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng)；
7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等（機(jī)型待定），團(tuán)購(gòu)條件需十人以上；
六、活動(dòng)的流程：
9月9日上午：
1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容；
9月9日下午：
1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目；
2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動(dòng)結(jié)束
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：
1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門(mén)前通道暢通。
3、獎(jiǎng)品的確定：待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略
八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題：
1、活動(dòng)之前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)之中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷售配合。
3、活動(dòng)之后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國(guó)慶等）。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。
活動(dòng)促銷方案 篇14
校園電信業(yè)促銷推廣方案PPT 四個(gè)方面：廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、
1.廣告概念：廣告是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過(guò)特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。
針對(duì)電信的不同品牌。對(duì)于天翼飛Young的品牌，處于投入期，所以我校電信營(yíng)業(yè)部主要采用投入性廣告,比如，在一些小店墻上掛了廣告牌，發(fā)一些廣告?zhèn)鲉�，在圓頂大廳貼了海報(bào)
針對(duì)天翼WIF和寬帶業(yè)務(wù)，處于成長(zhǎng)期，因此校營(yíng)業(yè)部推出一些優(yōu)惠的套餐，在各個(gè)寢室樓下拉上橫條，辦寬帶送智能手機(jī)，每月還送2800分鐘的WIF上網(wǎng)時(shí)間
針對(duì)電信的固話業(yè)務(wù)，當(dāng)然也做出了宣傳。營(yíng)業(yè)部門(mén)外的電子屏幕上鮮明滾動(dòng)的字條，話費(fèi)便宜，在校撥打浙江省內(nèi)的電話一律0.06元/分，還免費(fèi)送20xx分鐘的.電信虛擬網(wǎng)通話時(shí)長(zhǎng)
2.人員推銷定義：人員推銷是企業(yè)運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)。 上門(mén)推銷（我校老生開(kāi)學(xué)時(shí)去給電信營(yíng)業(yè)部做推銷，引導(dǎo)新生） 柜臺(tái)推銷、會(huì)議推銷
試探性策略： “刺激—反應(yīng)”策略
針對(duì)性策略： “配方—成交”策略、誘導(dǎo)性策略： “誘發(fā)—滿足”策略
3營(yíng)業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法，是企業(yè)為鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)、銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的總稱。
1、贈(zèng)送促銷。我校營(yíng)業(yè)部采用0元購(gòu)機(jī)，充200話費(fèi)分月反充話費(fèi)，49或59保底消費(fèi)送單車(chē)
2、包裝促銷。以較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品。比如送手機(jī)充電器和耳機(jī)
3、抽獎(jiǎng)促銷。顧客購(gòu)買(mǎi)一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券，憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，抽獎(jiǎng)可以有各種形式。
4、現(xiàn)場(chǎng)演示。企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場(chǎng)演示本企業(yè)的產(chǎn)品，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和使用方法等。
5、聯(lián)合推廣。企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特征的產(chǎn)品在商場(chǎng)集中陳列，邊展銷邊銷售。
6、參與促銷。通過(guò)消費(fèi)者參與各種促銷活動(dòng)，如技能競(jìng)賽、知識(shí)比賽等活動(dòng)，能獲取企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)促銷方案 篇15
活動(dòng)背景：“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購(gòu)物狂歡節(jié)，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場(chǎng)、飯店或者游樂(lè)場(chǎng)所，都會(huì)借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動(dòng)來(lái)招攬顧客。在這年輕時(shí)尚的節(jié)日里，XXXX美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動(dòng)。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費(fèi)上可以了解到，消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主，而如今則是以滋潤(rùn)保養(yǎng)為主。因此，XXXX美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動(dòng)，不僅是提高知名度，提升形象的大好時(shí)機(jī)，也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的絕佳機(jī)會(huì)。
活動(dòng)主題：XXXX陪你過(guò)光棍情人節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日~11月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：XXXX美容院各大直營(yíng)店
活動(dòng)對(duì)象：XXXX所有的新老單身女性顧客
活動(dòng)目的：恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到XXXX的.溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為XXXX帶來(lái)更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。
活動(dòng)宣傳：
1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在XXX美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。
2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。
3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門(mén)頭、在美容院門(mén)口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。
注意事項(xiàng)：
1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門(mén)到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。
2、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8。8折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送XXXX的會(huì)員卡一張，和XXXX提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。
注：活動(dòng)體驗(yàn)劵以店內(nèi)的有效期為準(zhǔn)。
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