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會員促銷方案5篇
為確保事情或工作順利開展,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編為大家收集的會員促銷方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
會員促銷方案1
為了方便顧客的購物,降低促銷及交易成本,服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的會員制方式,具體方法如下:
一、事前準(zhǔn)備
1、美觀大方的記事本一本,內(nèi)頁頁數(shù)需要在100頁以上;
2、以字母(A、B、CX、Y、Z的順序)排序,每個字母留出5頁左右的篇幅,將每個字母以醒目的方式記錄在開篇的位置,以便快速記錄和查閱顧客的資料(比如有姓陳的客人加入記名消費活動,那么將該用戶歸在字母C打頭的頁數(shù)內(nèi),對于比較少的A、E、V、U、I、O字母,則不需要留出專門的空白頁);
二、操作步驟
1、迎賓、銷售推介過程在顧客表現(xiàn)出有購買意愿又猶豫不定的時候,適時地向顧客介紹我們的“記名消費”活動;并在結(jié)帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容;
2、告訴顧客本品牌服飾在進行“記名消費”活動,如果此次消費的時候顧客留下其詳細(xì)資料,那么可以立即開始享受我們的`一系列優(yōu)惠活動:·本次消費立即可享受九折優(yōu)惠;
·從第二次開始,在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;
·如果在我們做促銷活動的時候進行消費,不僅可以享受促銷優(yōu)惠,而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動,那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠,其他沒有留下資
料的顧客則只能享受八折而不能再折上折。
·在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時,顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;
·在顧客的購物累積實際金額達(dá)到5000元時,可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當(dāng)場抵扣);折扣后累計金額又從零開始;
例:
有顧客之前累計消費了5180元,在本次打算購買一件全國統(tǒng)一零售價為980元的西服一套,其貴賓折扣應(yīng)付為784元,因其之前已經(jīng)累計消費到了5000元,則可在其貴賓折扣的基礎(chǔ)之上再現(xiàn)金抵扣200元,即本次實際支付價格為584元;本次消費后該顧客的之前累計又必須從零開始,并且本次消費記錄只不得記入新的累計;
·任何時候當(dāng)次消費只能做為下次消費的累計;比如有顧客之前消費累積了4998元,本次消費貴賓折扣后假設(shè)是應(yīng)付580元,則本次的580元不可以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣,只能在下次消費時享受200元的現(xiàn)金抵扣。
3、顧客如果有興趣參與本活動則進行下一步驟;
4、在顧客初次銷售結(jié)帳的時候,邀請顧客留下聯(lián)系資料,包括姓名、身份證號碼、手機(或其他聯(lián)系方式)、職業(yè)、家庭成員組成;
5、顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠,再以后的消費打八
折;
6、每位顧客來店消費結(jié)帳前,收銀員都需要在結(jié)帳前問顧客是否是老顧客,如果顧客回答是,則請問顧客姓名并核對顧客的身份(比如要求出示身份證或者報出以前留在這里的電話號碼等),在核實完畢后對該顧客進行打折優(yōu)惠或者折上折。并將客戶此次消費的日期、款式名稱、統(tǒng)一零售價格、優(yōu)惠后的實際價格一一記錄在該用戶的名下,以便將來進行查詢和累計獎勵。如果顧客回答不是,則重復(fù)步驟2。
三、本活動的意義
1、留駐客戶:通過本活動能夠留住客戶,將短期客戶變成本品牌專賣店的長期客戶,客戶只要在想購買衣服的時候會立即想起本品牌專賣店;
2、隨時享受優(yōu)惠:方便客戶的購買優(yōu)惠行為,不需要再憑折價券、優(yōu)惠卡,只需要在每次購買時出示身份證或報上留下的電話,核實完畢就可以立即享受各種優(yōu)惠活動、獲得貴賓待遇,以免客戶因為忘記帶優(yōu)惠券或卡而不能享受優(yōu)惠;
3、簡單實用的會員制銷售方式,顧客可享受本品牌休閑服飾專賣店的多重優(yōu)惠活動;從而加強消費者與專賣店的關(guān)系;
4、降低促銷成本:免去了多次印刷促銷折價券、優(yōu)惠卡的成本,利用現(xiàn)有的方式和條件進行促銷活動,各個專賣店可在消費者結(jié)帳時進行提醒。
會員促銷方案2
一、新vip會員卡招募日期:
xx年12月28日(店慶日)起
二、新vip會員卡:
1、會員卡售價:會員卡198元/張;
a.老會員換新卡:
x針對于即將到期的老顧客會員,短信提醒來店續(xù)卡;
x老會員續(xù)卡優(yōu)惠:
198元/張,贈158代金券一張;
b.新會員辦卡:
x 198元/張(裸卡);或258元/張,贈158代金券一張;
2、會員促銷活動:
x生日短信祝福
會員管理系統(tǒng)設(shè)置會員生日提醒功能,逢會員生日,餐廳通過短信向會員表達(dá)生日問候及邀約;
x生日優(yōu)惠:
逢會員生日,持本人會員卡來店就餐,4位成人以上(包含4位)用餐,生日本人免單(持有效證件),并可獲贈指定生日蛋糕一份;
x節(jié)假日及店內(nèi)特惠活動短信提醒告知
店內(nèi)節(jié)假日促銷通過短信形式告知會員
x積分兌換周期
店內(nèi)定期推出會員消費積分兌換禮品活動,指定每一禮品的兌換積分,會員可憑已有積分兌換指定禮品;
兌換周期如下(每期16天):
xx.3.15-xx.3.31;xx.7.15-xx.7.31;
3、積分管理、禮品兌換
x按金額積分,每消費1元積1分(尾數(shù)也可積分)。
兌換周期內(nèi),禮品兌換:
x積分滿xx00分,可兌換蘋果iphone4s一部;
x積分滿150000分, 可兌換蘋果ipad2平板電腦一臺;
x積分滿100000分, 可兌換佳能數(shù)碼相機一部;
x積分滿50000分, 可兌換影樓寫真或者健身卡等(待定)
積分500分以下(不含500):
積100分可兌換50元代金券一張;
積分滿3000分可兌換158元代金券一張;
積分滿4500分可兌換188元代金券一張;以此類推。
注:兌換的代金券有效期3個月,當(dāng)日及大型節(jié)假日均不可使用。
x積分為會員終身累計,會員卡過期,續(xù)卡后原積分轉(zhuǎn)入新卡;
x老會員每推薦一位新會員,可享受新會員的.第一次消費積分,即根據(jù)新會員第一次的消費所得積分,贈送給老會員(推薦人)同樣的消費積分;
x會員積分從xx年12月28日起開始執(zhí)行。
4、會員卡章程
x此卡僅限在喜多屋中環(huán)銀泰店消費享受會員價;
x此卡不與店內(nèi)其它優(yōu)惠活動共享;
x此卡僅作會員身份證明,不掛賬,不作它用;
x此卡限本人使用,同行十位以內(nèi)可共享,超過十位不共享;
x此卡若遺失,需到店繳納30元工本費,掛失補辦新卡;
x此卡的最終解釋權(quán)歸陜西喜多屋餐飲管理有限公司所有。
三、推廣
1、店內(nèi)推銷(范圍:全員),樹立全員銷售意識,每銷售會員卡一張,積1分,積滿8分,贈售卡人158元代金券一張,作為獎勵;
2、戶外、網(wǎng)絡(luò)廣告、銀泰及店內(nèi)易拉寶擺放、短信投放(突出店慶及會員火熱招募中)。
會員促銷方案3
一.促銷主題:
持醫(yī)保卡消費優(yōu)惠多多。
二.促銷目的:
利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息,提升企業(yè)知名度,維護老顧客,開發(fā)新顧客,從而提升銷售業(yè)績。
三.活動時間:
20xx年11月1日—–20xx年11月5日
四.促銷方式:
1.憑醫(yī)?ǹ擅赓M辦會員卡,享受會員權(quán)益。
2.保健品8.8折(湯臣倍健系列.惠世康系列),中藥貴細(xì)精品8.8折
3.持醫(yī)?ㄏM滿就送:
送4L金龍魚調(diào)和油1瓶
4.驚爆超低價:龜苓膏10元/6盒,抗病毒口服液16.5元/盒,王老吉涼茶12元/包,太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包,阿膠液體42元/盒,修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒,999潤通茶25.8元/盒,701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會員價4元/盒),25MG倍他樂克5.5元/盒,北京降壓0號6元/盒,復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒,拜新同33.5元/盒。
會員促銷方案4
一、活動目的
1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度
二、活動時間
開業(yè)時間:20xx年8月1-----22日
三、活動對象
新交房業(yè)主
四、活動主題
一元座便器 瘋遍敦煌
——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——
五、活動內(nèi)容
1元座便器,瘋遍敦煌
產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器,專供價1000元,送999元現(xiàn)金卷,現(xiàn)金卷可購買全場任何正價產(chǎn)品,20xx年11月1日前使用有效,不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。
綠色消費、傾城巨獻(xiàn)
浴室柜 綠色消費推廣價:999元
淋浴花灑綠色消費推廣價:598元
面盆龍頭 綠色消費推廣價:196元
廁紙架綠色消費推廣價:118元
毛巾桿 綠色消費推廣價:88元
超值套餐、震撼全城
神秘豪華浴室配置 綠色消費推廣價僅x 元,現(xiàn)場揭曉
廠家回饋、限量搶購
活動期間購正價產(chǎn)品滿3000元
加1元可任選指定五金掛件一件
加99元可任選指定龍頭一件
以上產(chǎn)品為廠家回饋特供,各限量5套,先到先得
恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送
活動期間購滿5000元,交清全款,可抽獎返現(xiàn)金一次
一等獎 返現(xiàn)50%
二等獎 現(xiàn)金1000元
三等獎 返現(xiàn)2%
現(xiàn)在市場上400多元的座便器已經(jīng)司空見慣,且有的品牌常年如此促銷,對消費者沒有吸引力,如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費推廣價398元的座便器,首先沒有競爭力,再者降低了品牌檔次,開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象,于是干脆就低到極致,1元座便器。但我們的座便器價值是1000元的,開業(yè)活動再送999元現(xiàn)金券,相當(dāng)于座便器本身就是1元。
考慮到1元座便器可能會與日后平常398元銷售的沖突,在促銷單頁以及海報上,不注明是標(biāo)號,而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品。
最后促銷的`創(chuàng)意點在于提高銷售額,只要消費者購買了1元座便器,也就是最少購買了1000元以上的產(chǎn)品,打破以往其他品牌只賣超低特價產(chǎn)品,沒有銷量與利潤的不足。
會員促銷方案5
隨著經(jīng)濟社會的縱深發(fā)展,作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o法超然物外。沒有物質(zhì)的消費,我們無法生存,我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學(xué)生超市消費情況的調(diào)查及分析表明,大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機。
而每年寒暑假過后,各大高校學(xué)生紛紛返校,并且會購買一系列的日常生活用品,高校園區(qū)各大超市如果針對大學(xué)生返校期間進行一些促銷活動?
一、促銷目的
為迎接各高校學(xué)生返校,本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動,給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品,讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。
二、促銷主題
"新學(xué)期,新夢想"
三、促銷時間
20xx年9月1號-20xx年9月7號
四、促銷地點
樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
六、促銷策略
(一)價格促銷
1.特價促銷商品,助"學(xué)"在行動
(1)特價商品范圍
本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展,各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,具體商品有以下數(shù)種:
、傧词闷罚好、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
、诩堫惿唐罚盒l(wèi)生紙、面紙等。
、凼称罚号菝、餅干、火腿腸等。
、苄⌒碗娖鳎号_燈、插座等。
、輰W(xué)習(xí)用品:筆、筆記本、文件夾。
(2)特價幅度
本次活動特價商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,降價力度達(dá)到原銷售價格的5-7折。
(3)注意事項
本次活動特價商品的準(zhǔn)備要"高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)",禁止出現(xiàn)"特價不特"的情況。
(二)趣味促銷
促銷期間,雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學(xué),每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動對象
凡于活動第一天來我超市購物的'學(xué)生,單張小票滿50元,即可到我超市指定地點參與本活動。
(2)活動時間
活動第一天全天8:00-22:00,隨到隨抽
(3)活動規(guī)則
顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動,在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。
(4)活動流程:顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋"已兌獎"的章。
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