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夏季的服裝促銷活動方案

時間:2024-08-04 16:22:17 促銷方案 我要投稿

夏季的服裝促銷活動方案5篇

  為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編精心整理的夏季的服裝促銷活動方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

夏季的服裝促銷活動方案5篇

夏季的服裝促銷活動方案1

  要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

  一、市場現(xiàn)狀與分析

  1、市場背景

  (1)全國各地休閑服場競爭激烈

  休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。

  (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)

  眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

  (3)品牌形象綜合

  從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,xxx整體上和他們比還是有一段距離。

  由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

  消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時還追求價格比例。

  2、競爭者狀況(xx地區(qū))

  第一集團(tuán)軍:xx、xx,他們是領(lǐng)先品牌;

  第二集團(tuán)軍:xx、xxx他們是強勢品牌;

  第三集團(tuán)軍xxx、xxx。

  特點:品牌知名度高,企業(yè)實力強大,廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強化競爭力。

  3、消費者狀況

  消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

  消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點。

  4、xxx的市場表現(xiàn)

  知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的.競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),但綜合實力表現(xiàn)不突出。

  結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。

  消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣,這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。

  縱上所述,怎么讓消費者理解xxx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動,表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動效應(yīng)。

  xx問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感?芍^風(fēng)險與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

  二、活動目的

  1、充分展示xxx獨特的個性魅力。

  2、提高xxx的美譽度。

  3、以xx市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

  4、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展。

  5、提高營業(yè)額

  6、增加社會效益

  7、增強公司全體員工的凝聚力

  三、活動主題

  活動主題:火紅五月別樣天

  四、活動口號

  活動口號:你火了嗎?

  意為:

  (1)消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標(biāo);

  (2)消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,該換換口味了;

  (3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

  (4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

  (5)體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;

  (5)體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。

  五、活動地點

  活動地點:所有xxx專賣店

  六、活動時間

  活動時間:x月x日至x月xx日

  七、活動內(nèi)容

  (1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計活動包裝。

  (2)所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

  (3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

  注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計劃部提供。

夏季的服裝促銷活動方案2

  為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度,帶動銷售,吸引人氣,為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。

  一、活動時間

  20xx年x月x日至20xx年x月x日。

  二、活動預(yù)熱

  為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾,引起消費者參與活動的欲望。

  三、活動內(nèi)容

  可在店門口寫上一塊招牌,以此來提醒過往行人,服裝促銷活動即將開展,得為促銷活動做準(zhǔn)備了。活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹?商崆爸谱骱眯麄鳟,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則,歡迎顧客撥打電話進(jìn)行咨詢,接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的'都有好禮贈送,活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,購衣就能參加抽獎,設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品,獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

  四、活動期間應(yīng)該注意的問題

  1、店堂內(nèi)環(huán)境,首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語,如果有上述情況,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

  2、服飾陳列,查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列,可通過平時的經(jīng)驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

  3、燈光,音響等設(shè)備的布置,可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄,圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。

  4、人員安排問題,活動期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動期間的服務(wù)不打折扣。

  五、活動結(jié)束

  要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語,以免引起不必要的糾紛。

夏季的服裝促銷活動方案3

  (1)、精品促銷

  精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,所以服裝店適合做精品銷售,它有別于超市的上萬種商品的銷售。所以,服裝店必須時刻擁有精品意識,做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

  (2)、VIP招募

  服裝店要始終壯大自我的會員隊伍,會員的預(yù)存費用模式是服裝店最大的`效益保障,所以,開發(fā)VIP會員是服裝店銷售的核心工作。

  (3)、團(tuán)購

  團(tuán)購、拼購成為流行模式,服裝店也能夠開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,團(tuán)購采用量大,以低廉折扣吸引消費眼球,經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。

  (4)、醒目活動

  一個醒目的活動能夠促進(jìn)銷售,帶來客戶,提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展,周周開展,不能荒廢,活動要貼近實際,貼近消費需求,貼近合理的利潤空間。

  (5)、社區(qū)互動

  服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,以便于經(jīng)營。所以,社區(qū)互動必須積極參加,要主動聯(lián)系社區(qū),爭取經(jīng)過有效途徑為自我造勢。

  (6)、直銷

  直銷市場來勢洶涌,目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼,直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè),所以,服裝店做直銷是一個很好的方式,直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益,做好類直銷的獎勵體系與激勵制度,也是一個很好的服裝店銷售模式。

夏季的服裝促銷活動方案4

  前言

  服裝文化以時尚、個性、流行為永恒不變的主題,征對自己的目標(biāo)受眾傳達(dá)自己的品牌主張,鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力,但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入,還有待拓展展示鐵丹品牌實力渠道和空間,因此借助1周年的慶;顒,為品牌注入新鮮血液,獨特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題,因此我們?yōu)楸敬位顒右?guī)劃了這樣一個主題,圍繞品牌的更新和提升著作文章,強勢搶站服飾文化的最前沿,制造流行主題!突出鐵丹服飾店文化,一種別人在短時期內(nèi)無法模仿的企業(yè)文化和品牌文化,只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優(yōu)勢,作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚棄自己,才能不怕對手的`模仿和克隆,保持自己強大的競爭力,時時創(chuàng)新,給品牌注入新鮮血液,保持強大的生命活力才不會給予消費者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此,我們本次活動的主題和目標(biāo)已經(jīng)很清晰了,下面我們來規(guī)劃活動形式。

  一、周年慶主題:

  周年盛慶,感恩回饋

  二、促銷時間:

  4月28~5月3日(其中28日為周年慶典活動日)

  三、慶典活動參與人員:

  鐵丹張差店全體人員、主要會員代表、深圳東尼人員、安東尼代表、其他相關(guān)公司代表等,人數(shù)約30人

  四、活動形式:

  主要是搭建小舞臺,舉行慶典講話并派發(fā)小禮品

  五、活動推廣宣傳:

  禪城電視臺記者、宣傳單(5千份)、立柱廣告1幅

  六、送禮形式及禮品:

  1、凡參加4月28日上午10:00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場贈品一份

  2、只要28日當(dāng)天有購買鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎,100%中獎,一等獎2名,高檔拖箱;二等獎30名,精品打火機(jī);三等獎100名,精美領(lǐng)帶;其余為四等獎368名:精品襪子一雙

  3、折扣優(yōu)惠:一樓優(yōu)惠低至5折,正價產(chǎn)品買100減30元;二樓買滿238元,送一雙襪子,并可參加抽獎;買滿488元送t恤一件+抽獎

  4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件,可到鐵丹店前臺領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條

  5、購買滿1000元可獲得vip卡一張,次次享受折上折優(yōu)惠

  七、活動現(xiàn)場氣氛布置:

  2、氣柱、橫幅

  3、店內(nèi)pp吊旗、價格牌子、周年慶pp標(biāo)志、氣球

  4、店側(cè)面一條大橫幅:“鐵丹張槎店輝煌周年慶,感恩大回饋!”

  第一階段4月10日~23日前期宣傳工作

  1、準(zhǔn)備,營造前期氣氛

  2、立柱廣告宣傳(與安東尼溝通,借用20天立柱廣告位)

  3、與相關(guān)部門聯(lián)系好,提前做好活動位審批

  第三階段4月28日慶典活動

  準(zhǔn)備工作

  1、門前布置氣球、吊旗或串旗子(基本準(zhǔn)備好并完成)

  2、兩根氣柱和橫幅兩條(準(zhǔn)備好)

  3、禮炮(手動禮炮)(準(zhǔn)備好)

  5、魔術(shù)表演或組合跳唱(準(zhǔn)備好)

  6、舞臺3.6—4.88米(6塊,不用加高腳,與安東尼溝通安裝)、20張椅子、舞臺紅地毯;音響設(shè)備、調(diào)音臺、麥克風(fēng)4個(待準(zhǔn)備,27日晚準(zhǔn)備好)

  7、禮品派發(fā)(有獎問答,簡單的大概10道題)(待準(zhǔn)備,27日前)

  8、路邊插彩旗30面(待準(zhǔn)備,27日前)

  9、最佳店員評獎(如需要則需準(zhǔn)備證書、獎品,27日前)

  活動流程:

  店慶約半小時

  背景音樂

  1、節(jié)目表演

  2、主持人簡單活動意義及嘉賓

  3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況

  4、蔡總致辭(禮炮)

  5、魔術(shù)變臉節(jié)目表演

  6、給最佳店員頒獎

  7、店慶儀式完畢(領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場)

  8、介紹促銷活動優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點

  9、節(jié)目表演

  10、現(xiàn)場有獎問答

  11、繼續(xù)促銷,11:30結(jié)束

夏季的服裝促銷活動方案5

  為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

  一、活動主題

  xx瘋狂搶衣大比拼。

  二、活動時間

  20xx年x月x日至20xx年x月x日。

  三、活動方式

  自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17:00點整x月x日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價值。顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)。x月x日晚照常營業(yè)。

  四、活動評估

  通過一個星期時間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的`心理,參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元,可促進(jìn)其商品銷售;顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。

  五、賣場布置及注意事項

  促銷活動氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。其它活動也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

  六、廣告宣傳

  x月x日報紙四分之一通欄,設(shè)計思路:不能過分強調(diào)商品促銷,應(yīng)以服裝促銷活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出xx夜場。發(fā)放活動傳單若干。

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