紅酒促銷方案(通用14篇)
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的紅酒促銷方案，希望對大家有所幫助。
紅酒促銷方案1
一、目的
中秋節(jié)前后的.大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
二、時(shí)間
8月25日——9月27日
三、目標(biāo)客戶
終端客戶
四、活動(dòng)產(chǎn)品
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、首單進(jìn)貨6萬元活動(dòng)政策：
專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供
宣傳物料設(shè)計(jì)提供：X展架，條幅、宣傳手冊等。
活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。
2、針對終端客戶：
活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。
活動(dòng)一個(gè)月期間
團(tuán)購促銷：（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。
購葡萄酒滿2萬元，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái)，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會(huì)員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。
購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會(huì)員，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，
以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。
零售促銷：
購買**兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（568-288）*2-35=245元）購買***兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（188-80）*2-25=191元）購買波爾***兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（168-85）*2-25=141元）購買***兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（88-48）*2-25=55元）購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）
3、針對店內(nèi)營業(yè)員
為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。
六、宣傳促銷物料
高腳杯20個(gè)（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個(gè)（2500元），單只木盒50個(gè)（500元），單只皮盒10個(gè)（500元），雙支皮盒10個(gè)（600元），雙支手提袋100個(gè)、X展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊100本。
七、促銷人員
業(yè)務(wù)人員、促銷人員（店員）
八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價(jià)目
紅酒促銷方案2
一、活動(dòng)對象：
通過調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)婚慶消費(fèi)是葡萄酒消費(fèi)的一個(gè)巨大市場，然而針對婚慶市場進(jìn)行有效促銷的葡萄酒類廠（商）家目前還很少，做得好的更是鮮有發(fā)現(xiàn)。因此，針對結(jié)婚消費(fèi)群體進(jìn)行有效促銷就是我們本次促銷的主要目的。通過對結(jié)婚消費(fèi)群體的消費(fèi)需求進(jìn)行深層次的調(diào)研，尋找目前市場就婚慶消費(fèi)的空白點(diǎn)或薄弱點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)和填補(bǔ)。
二、活動(dòng)創(chuàng)新：
目前還很少有企業(yè)或商家進(jìn)入到消費(fèi)者的婚慶現(xiàn)場，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場都缺乏整體氛圍的營造，如果我們能明確xx葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購買我們產(chǎn)品的消費(fèi)（結(jié)婚）者提供購買產(chǎn)品后的延伸服務(wù)——婚慶現(xiàn)場的氛圍營造——這應(yīng)該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng)新之舉，相信會(huì)受到消費(fèi)者的認(rèn)同和選擇本公司產(chǎn)品的理由。
三、活動(dòng)主題：
1、幸福長久，x葡萄酒！
——x葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈！
四、活動(dòng)方式：
（一）、贈(zèng)品促銷
1、活動(dòng)期間凡購x品牌葡萄酒金額滿100元，送特制精美交杯酒一瓶。
2、活動(dòng)期間凡購x品牌葡萄酒金額滿500元，送精美婚宴海報(bào)一張，精美賓客簽到薄一本。
3、活動(dòng)期間凡購x品牌葡萄酒金額滿1000元，送精美婚宴海報(bào)一張，特制精美交杯酒一瓶,精美賓客簽到薄一本，婚禮現(xiàn)場舞臺(tái)背景畫布。
注：海報(bào)和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏。
�。ǘ⒂歇�(jiǎng)促銷
1、在包裝內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方式
2、獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)，全部婚宴費(fèi)用；
二等獎(jiǎng)，全部婚宴酒水費(fèi)用；
三等獎(jiǎng)，價(jià)值4800元xx之旅；
四等獎(jiǎng)，xx品牌葡萄酒一瓶。
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)二名，二等獎(jiǎng)四名，三等獎(jiǎng)二十名，四等獎(jiǎng)一百名
�。ㄈ�、推廣方式：
與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯(lián)合促銷廠商提供折扣券，凡到聯(lián)合廠商處消費(fèi)的.顧客可以獲得該折扣券，購買規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得相應(yīng)的禮品和延伸服務(wù)，合作廠商為我提供海報(bào)展示位、其他產(chǎn)品（服務(wù)）。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月——20xx年12月
2、活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxxx
六、廣告配合：
1、報(bào)紙軟文。在各地主要報(bào)媒以軟性廣告的形式宣傳活動(dòng)的主要方式，時(shí)間、地點(diǎn)等
2、視覺宣傳：主要以條幅、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效果。
3、合作廠商處海報(bào)展示。
參加婚禮的人通常心情是比較放松的，并且一個(gè)婚禮的參加人員少則幾十上百，多則逾千人，其中多數(shù)都是親戚朋友，很容易受到現(xiàn)場氣氛的感染，這也為公司產(chǎn)品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，針對性及強(qiáng)的平臺(tái)。 此文僅僅是探討了促銷活動(dòng)方案形式，具體如何實(shí)施則應(yīng)視具體情形而定。
紅酒促銷方案3
方案一：團(tuán)購
現(xiàn)在網(wǎng)上購物浪潮興起，團(tuán)購不僅方便還很實(shí)惠。團(tuán)購形勢很適合春節(jié)促銷活動(dòng)。團(tuán)購和春節(jié)的家和，團(tuán)圓寓意相通，凡參與紅酒團(tuán)購者，即可享受超低團(tuán)購價(jià)。用團(tuán)購形勢吸引消費(fèi)者是一個(gè)不錯(cuò)的方案
方案三：年夜飯送紅酒
春節(jié)過節(jié)有年夜飯，可以在訂購年夜飯時(shí)可贈(zèng)送紅酒禮品。紅酒在春節(jié)里寓意紅紅火火，不僅可以提高紅酒的銷售額，還可以提升紅酒品牌的'知名度。
方案三：贈(zèng)送會(huì)員卡
在春節(jié)期間，購買價(jià)值多少錢的紅酒即可得到會(huì)員卡一張。可以招攬回頭客，在以后的節(jié)假日期間穩(wěn)定客流量。
方案四、征文活動(dòng)
紅酒公司可以以紅酒為獎(jiǎng)品，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起有獎(jiǎng)冠名征文活動(dòng)就像開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)一樣，提高宣傳，也本品牌的提升知名度。
紅酒促銷方案4
一、定位
1、產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品
2、以健康美容與口感獨(dú)特為差別優(yōu)勢
3、以中高消費(fèi)人群為目標(biāo)消費(fèi)群體
二、活動(dòng)方式與亮點(diǎn)
1、在小區(qū)內(nèi)宣傳推廣，派發(fā)傳單與小禮物(紙巾)
2、免費(fèi)試飲
3、活動(dòng)期間購買紅酒享受8.8折優(yōu)惠，買一瓶可贈(zèng)送價(jià)值20元的現(xiàn)金劵(單瓶單張使用)多買多送。
三、前期準(zhǔn)備
1、人員安排(促銷臺(tái)前2-3位，周圍宣傳拉顧客2-3位)
2、物品準(zhǔn)備：
宣傳展示:宣傳海報(bào)，桌子，凳子
加強(qiáng)效果：電腦+音響(提前選好音樂)小蜜蜂
促銷使用：客戶信息登記單(姓名，聯(lián)系方式，工作單位/職位，備注)筆(多支備用)試飲杯，單頁，優(yōu)惠券，小禮物(紙巾)
四、活動(dòng)策略
選擇人流較多的點(diǎn)設(shè)立促銷臺(tái)，臺(tái)上放置試飲的紅酒，促銷臺(tái)側(cè)前方放置海報(bào)，同時(shí)播放音樂，吸引顧客的注意力。
促銷員就位，促銷臺(tái)前一位促銷員念宣傳語，宣傳活動(dòng)細(xì)則；另外一位促銷員負(fù)責(zé)倒葡萄酒進(jìn)行試飲。促銷臺(tái)附近，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲，試飲過程中，促銷員詢問顧客酒的口感，是否喜歡，是否有意向購買，邀請顧客填寫客戶資料。
五、促銷話語
1、宣傳語：感受生活，品味時(shí)尚，法國原瓶進(jìn)口奧登堡紅酒促銷活動(dòng)正在進(jìn)行中，旗下產(chǎn)品優(yōu)選現(xiàn)特價(jià)8、8折；免費(fèi)試飲，還有現(xiàn)金劵贈(zèng)送，心動(dòng)不如行動(dòng)。(口感獨(dú)特，余味悠長，奧登堡酒莊。給您一個(gè)高品質(zhì)的生活。)
2、派發(fā)傳單時(shí)：您好，打擾一下可以嗎？我是奧登堡酒莊的工作人員，主要銷售法國原瓶進(jìn)口的葡萄酒，這是一和小紙巾免費(fèi)送給您；現(xiàn)在我們酒莊正在做一個(gè)宣傳促銷的活動(dòng)，那邊有試飲，(用手指引)您可以去品嘗一下，免費(fèi)的，買不買都沒有關(guān)系，隨我來這邊吧！(如果有意愿則帶到促銷臺(tái))
3、試飲時(shí)(也可以根據(jù)具體情況自己更改一下，但一定要體現(xiàn)8.8折與現(xiàn)金劵，還有酒莊的大概位置)：您好，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—(名叫)優(yōu)選，您可以先試飲一下，[慢慢品嘗](現(xiàn)在我們這款酒正在做宣傳和促銷，可以受8.8折的'優(yōu)惠，而且購買還可以贈(zèng)送您一張現(xiàn)金券)。您覺得口感怎么樣呢？覺得好的話可以帶幾瓶回去。您方便在這邊登記一下嗎？因?yàn)槲覀兙魄f打算在七夕情人節(jié)的時(shí)候舉辦一個(gè)紅酒品鑒會(huì)，到時(shí)候我們會(huì)在名單中隨機(jī)抽取幾位顧客，到時(shí)候會(huì)聯(lián)系你們。
六、效果評(píng)估方式
1、消費(fèi)者對活動(dòng)的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認(rèn)知程度。
2、短期酒莊銷量的增長情況。
紅酒促銷方案5
一、活動(dòng)主題：
“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案
二、活動(dòng)目的
通過“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來拉動(dòng)處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。
三、活動(dòng)時(shí)間：
11月底至12月初
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
各大商超賣場以及娛樂夜場
五、活動(dòng)內(nèi)容：
買任意一款XX紅酒產(chǎn)品，即可參加“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng):
一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;
二等獎(jiǎng)為享受三折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;
三等獎(jiǎng)為享受五折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;
四等獎(jiǎng)為享受七折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;
五等獎(jiǎng)為享受九折“XX紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。
采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。
六、活動(dòng)構(gòu)思：
圣誕節(jié)節(jié)期間，對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來刺激消費(fèi)者購買XX紅酒。此方法還可以用于12月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。
七、活動(dòng)策略：
實(shí)際上“xx紅酒-神秘之旅”活動(dòng)，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為長沙-----XX紅酒酒莊.(參觀XX紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙，共計(jì)三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
八、宣傳策略
引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的.前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的購物心理。
媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣場pop等
紅酒促銷方案6
促銷目的
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的。
一、方案時(shí)間：6月16日—6月20日
二、方案主題：健康老爸
三、方案內(nèi)容：
方案一、扮靚父親，重返年輕
商品選擇
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;
2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類。
商品特賣
由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;
商品促銷
1、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)方案，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;
商品陳列
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
方案二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽
方案地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗
方案內(nèi)容：
父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評(píng)選期，6/14---6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品
二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品
三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品
紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份
方案三.“巧手老爸”手包粽子比賽
方案時(shí)間：6/1615:00-17:00
方案地點(diǎn)：正門外淑女屋旁
報(bào)名方式：xxxxx
方案內(nèi)容：
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的`數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
冠軍:1名價(jià)值300元的禮品
亞軍:2名價(jià)值100元的禮品
季軍:3名價(jià)值50元的禮品
參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份
方案四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽
方案時(shí)間：6/1710:00-12:30
方案地點(diǎn)：iy西側(cè)櫥窗
方案內(nèi)容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份
方案五.父子闖關(guān)趣味賽
方案時(shí)間：6/1715:00-17:30
方案地點(diǎn)：1f正門
方案內(nèi)容：
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季。
紅酒促銷方案7
蒙澳斯紅酒紅酒中秋佳節(jié)團(tuán)購營銷方案
——蒙澳斯佳節(jié)送豪禮，品紅酒人月兩團(tuán)圓
金秋送爽，丹桂飄香，一年一度的中秋佳節(jié)即將來臨，為了感謝廣大消費(fèi)者對蒙澳斯紅酒（此處可換為XXX店或超市）一如既往的支持，本公司（店）特于9月**日-**月10日推出“蒙澳斯佳節(jié)送豪禮，品紅酒人月兩團(tuán)圓”節(jié)日促銷活動(dòng)，為廣大消費(fèi)者送上一份佳節(jié)購物大禮包，活動(dòng)具體方案如下：
一、活動(dòng)目的：
1、以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī)，通過促銷活動(dòng)，提升蒙澳斯紅酒的銷量，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)。
2、借助中秋國慶雙節(jié)的.節(jié)日氛圍，最大限度的提高經(jīng)銷商門店人流量，提升人氣，擴(kuò)大經(jīng)銷商的銷售業(yè)績。
3、為承辦宴席、接待及其他購買量大的客戶提供一個(gè)多買多送的優(yōu)惠，將蒙澳斯紅酒品牌逐步打進(jìn)婚宴、酒席的市場。
二、活動(dòng)主題：
“蒙澳斯佳節(jié)送豪禮，品紅酒人月兩團(tuán)圓”雙節(jié)買酒優(yōu)惠活動(dòng)，及多買多送促銷活動(dòng)。
三、活動(dòng)時(shí)間：
2018年9月XX日——2018年10月XX日
四、活動(dòng)單位：
主辦方：蒙澳斯紅酒全國營銷中心
承辦方：蒙澳斯紅酒各地經(jīng)銷商
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、買紅酒，雙倍好禮送
主題：
背景：針對在雙節(jié)期間辦宴會(huì)的人群，蒙澳斯紅酒特別推出買紅酒送紅酒和送旅游的活動(dòng)，既解決了宴會(huì)對紅酒的需求，同時(shí)還能免費(fèi)獲得指定（或選定）景點(diǎn)旅游套餐一份。
內(nèi)容：消費(fèi)者在經(jīng)銷商門店處買蒙澳斯紅酒，可享受買二送一（買兩件送一件）；額外還可獲得指定（或選定）景點(diǎn)旅游（短途，兩三天的最佳）套餐一份（具體景點(diǎn)及食宿路費(fèi)問題可和當(dāng)?shù)芈糜喂緟f(xié)商）
2、多買多送
主題：您敢買，我敢送
背景：買紅酒送抵用券，利用節(jié)假日的購物氣氛進(jìn)行紅酒的促銷。
內(nèi)容：
1、買998送888：消費(fèi)者在經(jīng)銷商處買滿998元的蒙澳斯紅酒，可額外獲得888元的紅酒抵用券，買1888元，可額外獲得1699元的紅酒抵用券。該券可本次消費(fèi)，也可在指定日期內(nèi)消費(fèi)，不可抵現(xiàn)，多買多送。 3、買5送4：消費(fèi)者在經(jīng)銷商處每買滿5瓶任意價(jià)位的紅酒可獲得額外贈(zèng)送的同價(jià)位4瓶紅酒，多買多送。
4、買紅酒送白酒
主題：縱享奢華，品味濃香
背景：針對中秋節(jié)送禮或籌辦宴會(huì)的消費(fèi)者群體，同時(shí)購買紅酒和白酒（可宴會(huì)專用酒）的消費(fèi)者能夠享受折扣或減現(xiàn)優(yōu)惠，消費(fèi)者可根據(jù)自己需求選擇購酒方案。
內(nèi)容：
1.買6送3：消費(fèi)者在經(jīng)銷商處每買滿6瓶紅酒，可送3瓶五糧液白酒； 2.買兩瓶減158元：消費(fèi)者每買兩瓶紅酒，可獲得總價(jià)減158元的優(yōu)惠；
3.打折：消費(fèi)者每買1瓶紅酒，可享9.5折，2瓶9折，3瓶8.5折，以此類推，最多5.5折，買得越多，折扣越低。
5、買紅酒送積分
主題：紅酒慶佳節(jié)，積分送好禮
背景：針對長期購買紅酒的商務(wù)人員和公務(wù)人員，推出辦VIP卡的優(yōu)惠活動(dòng)，VIP卡可將每次購買紅酒的消費(fèi)累計(jì)為積分，積分?jǐn)?shù)量可決定VIP等級(jí)，消費(fèi)越多，積分越高，VIP等級(jí)越高。本活動(dòng)可長期推行。
內(nèi)容：消費(fèi)者在經(jīng)銷商處消費(fèi)滿998元可免費(fèi)辦理一張VIP卡，VIP卡長期有效，普通VIP會(huì)員可享受蒙澳斯紅酒8折優(yōu)惠；VIP用戶累計(jì)積分滿2000（1元1積分）可升級(jí)為白銀VIP，享受7.5折優(yōu)惠，積分滿5000可升級(jí)為黃金VIP，享6折優(yōu)惠，積分滿10000可升級(jí)為鉆石VIP，享5折優(yōu)惠，該VIP卡限本人使用。
此外，VIP卡上的積分可兌換參與紅酒兌換活動(dòng)，兌換后，積分將扣除相應(yīng)數(shù)額，VIP等級(jí)隨積分變化而相應(yīng)下調(diào)。
VIP用戶還可享受免費(fèi)送酒上門服務(wù)。
6、買紅酒送手機(jī)、送油卡或其他
主題：買紅酒有驚喜，好禮送不停
背景：
內(nèi)容：
1.買紅酒送手機(jī)：消費(fèi)者在經(jīng)銷商處消費(fèi)滿1998元可獲得價(jià)值XX元的XX牌手機(jī)一部，消費(fèi)滿3998元可獲得價(jià)值XX元的XX牌手機(jī)一部；
2.買紅酒送油卡：消費(fèi)者在經(jīng)銷商處消費(fèi)每滿300元送100元油卡一張，多買多送。 3.其他。
紅酒促銷方案8
一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
二、時(shí)間：8月25日——9月27日
三、目標(biāo)客戶：終端客戶
四、活動(dòng)產(chǎn)品：
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、首單進(jìn)貨6萬元活動(dòng)政策：
專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供
宣傳物料設(shè)計(jì)提供：X展架，條幅、宣傳手冊等。
活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。
2、針對終端客戶：
活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的`客戶，均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。
活動(dòng)一個(gè)月期間
團(tuán)購促銷：（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。
購葡萄酒滿2萬元，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái)，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會(huì)員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。
購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會(huì)員，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，
以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。
零售促銷：
購買**兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（568-288）*2-35=245元）購買***兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（188-80）*2-25=191元）購買波爾***兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（168-85）*2-25=141元）購買***兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（88-48）*2-25=55元）購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）
3、針對店內(nèi)營業(yè)員
為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。
六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(gè)（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個(gè)（2500元），單只木盒50個(gè)（500元），單只皮盒10個(gè)（500元），雙支皮盒10個(gè)（600元），雙支手提袋100個(gè)、X展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊100本。
七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員（店員）
八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價(jià)目。
紅酒促銷方案9
一、主 題：
比爾森：不僅奉獻(xiàn)美食，更傳導(dǎo)健康理念！
二、宣傳詞：
隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優(yōu)雅結(jié)束休眠。
三、目 的`：
通過推廣活動(dòng)達(dá)到新店開業(yè)宣傳以及吸引顧客的再次光臨帶動(dòng)單店淡季客流量。
四：時(shí) 間：
單店自行擬定。
五：推廣方式：
1）、針對預(yù)售餐券：購買預(yù)售vip貴賓券數(shù)量達(dá)到6張以上（此券購
買當(dāng)日不可使用），贈(zèng)送紅酒一瓶或紅酒代金券6張。
備 注：可累計(jì)。
例：購買12張vip貴賓券贈(zèng)紅酒2瓶或12張紅酒代金券。 2）、針對當(dāng)日用餐顧客：
用餐結(jié)束后的每一位顧客憑小票可以領(lǐng)取價(jià)值38元的紅
酒代金券一張。
六、兌換規(guī)則：
6張紅酒代金券兌換紅酒一瓶，一張小票只能領(lǐng)取一
張紅酒代金券。
七、宣傳模式：
展板 dm單 大屏幕 海報(bào)led 節(jié)約 7.1展 板：
7.3大屏幕：滾動(dòng)形式“隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優(yōu)雅結(jié)束休眠。來自于智力earl酒莊經(jīng)典品系紅酒傾情贈(zèng)送， 恭請蒞臨” 7.4 led
八、紅酒代金卷模板：
1：正 面
大小15/8m
正面內(nèi)容（宣傳語、兌換時(shí)間、使用日期、地點(diǎn)、訂餐電話、編號(hào)、存根蓋章區(qū)）
2：背 面
背面內(nèi)容
使用須知,簽字蓋章區(qū)（簽字人為責(zé)任人簽字）
紅酒促銷方案10
一、活動(dòng)背景
春節(jié)是一個(gè)對紅酒市場充滿誘惑的銷售旺季，在這一時(shí)期是全國紅酒企業(yè)都最為重視的時(shí)期。預(yù)計(jì)到20xx年中國紅酒市場包括烈性洋酒將達(dá)到20xx億元的銷售規(guī)模。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在這些利潤背后，近百分之三十，來源于這個(gè)時(shí)期。
春節(jié)，全國性紅酒企業(yè)及地方酒廠、競爭對手都會(huì)以各種手段的促銷活動(dòng)進(jìn)行殊死競爭。
進(jìn)入21世紀(jì)以來，春節(jié)送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合對方的審美情趣和高雅格調(diào)。
春節(jié)從紅酒推出從“買一送×”到“有獎(jiǎng)銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈(zèng)送、打折、抽獎(jiǎng)、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“××慶典”等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷活動(dòng)。
是長城干紅換裝后的第一個(gè)春節(jié)，此次促銷對于以后提價(jià)策略和品牌價(jià)值認(rèn)同至關(guān)重要，也是干紅提價(jià)能否越過消費(fèi)者心理關(guān)口的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
二、活動(dòng)目的
針對干紅換裝上市提價(jià)不久，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)也是紅酒銷售最為重要的旺季，為了深度挖掘干紅消費(fèi)者的情感，通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對干紅深厚歷史文化情感以及長城價(jià)值的了解，同時(shí)刺激銷售，特針對商超、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng)。
1、推廣策略
本次推廣將由平面廣告、電臺(tái)廣告及報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢傳播，以實(shí)際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;
1)媒介傳播。媒介的選擇、投放的頻率依據(jù)長城干紅各區(qū)域市場狀況而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。
2)銷售生動(dòng)化。對超市賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。在活動(dòng)開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，我們建議結(jié)合實(shí)際情況，由經(jīng)銷商進(jìn)行有選擇的終端陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。
3)人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在長城國窖到達(dá)的賣場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場，我們建議有條件的經(jīng)銷商可以配合推廣活動(dòng)，進(jìn)行人員設(shè)置和培訓(xùn)。
2、終端策略
1)認(rèn)真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：
(1)一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。
(2)重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。(執(zhí)行者參考) 實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動(dòng)化物品，來不及重新粘貼或懸掛等，影響企業(yè)、產(chǎn)品形象。針對這些問題，要及時(shí)補(bǔ)充人員、加強(qiáng)管理，隨時(shí)注意。(終端經(jīng)銷商參考)
2)簡潔明快的賣場信息
在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。
海報(bào)上盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。(內(nèi)容見活動(dòng)實(shí)施)
3)專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]
(1)嚴(yán)格篩選促銷人員(經(jīng)銷商參考)
促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。
其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的`悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理，使促銷效果打折;只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫;春節(jié)促銷中，一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。
(2)規(guī)范促銷語言(經(jīng)銷商參考)
規(guī)范促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容，與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語，將其規(guī)范化。
四、活動(dòng)主題
1、活動(dòng)主題：
濃香邀曙光，新年新風(fēng)尚
——傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮(zhèn)迎接新年的第一縷曙光
基于市場調(diào)查，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺，體會(huì)濃濃情意;
2、主題闡述：
長城干紅有百年的歷史，是中國現(xiàn)存的最古老的四大名酒之一，其歷史優(yōu)勢是其它企業(yè)所不具有的。干紅之所以經(jīng)久不衰，是因?yàn)槠淦焚|(zhì)和傳世技藝。但是作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而長城一路相伴與消費(fèi)者建立
的就是情感，而且換裝后又在此期間進(jìn)行情感溝通的促銷活動(dòng)吻合特定時(shí)期內(nèi)的大眾心理，這一切都為該活動(dòng)以 “情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。
五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則
活動(dòng)內(nèi)容：
凡在活動(dòng)期間購買任何一瓶長城干紅，均可獲贈(zèng)精巧不銹鋼隨身酒壺一個(gè)。
購買一套禮品裝干紅均可獲贈(zèng)長城系列紀(jì)念小酒一套。
參加本次活動(dòng)者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏取到烏蘇鎮(zhèn)迎接中國新年曙光的春節(jié)旅游大獎(jiǎng)。
抽中大獎(jiǎng)?wù)哂砷L城總部組織，您可攜全家在春節(jié)期間從重慶出發(fā)到哈爾濱延松花江一路領(lǐng)略北國春光，捕捉大馬哈魚、身著傳統(tǒng)魚皮服裝體驗(yàn)鷓鴣?zhàn)迦说纳顦啡ぃ罱K來到中國東方第一鎮(zhèn)烏蘇鎮(zhèn)和家人迎接新年的第一縷曙光。 活動(dòng)規(guī)則：
1、活動(dòng)期限：20xx年12月1日—20xx年2月;
2、只要購買干紅填寫抽獎(jiǎng)卡并寄回總部就有機(jī)會(huì)贏取春節(jié)旅游大獎(jiǎng)，限10名;
3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限5人;
活動(dòng)對象：目標(biāo)消費(fèi)者
活動(dòng)促銷品：促銷紀(jì)念小酒
3、禮品裝干紅
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月-20xx年1月22日
活動(dòng)地點(diǎn)：全國
六、活動(dòng)實(shí)施
鑒于長城干紅終端既有超市賣場，又有酒行酒店等實(shí)際情況，本次推廣促銷活動(dòng)，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開，而線下傳播因主要集中在像超市的大型賣場中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。
1、線上傳播
(1)產(chǎn)品宣傳口號(hào)：
針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“濃香邀曙光，情暖意更濃”為宣傳口號(hào)。在此期間，突出長城的品質(zhì)優(yōu)勢：
——屢獲國際名酒金獎(jiǎng)及歷屆中國名酒;
——中華老字號(hào);
——傳世濃香，中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)干紅攜全家迎接中國的第一縷陽光。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺，體會(huì)濃濃情意;
(3)平面廣告
風(fēng)格：濃濃情意——突出長城的人文情感;
文化品味——體現(xiàn)出干紅的價(jià)值感
簡潔——一個(gè)核心訴求
形式：公交站臺(tái)、報(bào)媒及海報(bào)
規(guī)格：地方性報(bào)媒建議半版或通欄、全國性報(bào)媒選擇1/4版、公交站臺(tái)
其他活動(dòng)方案：
方案一：團(tuán)購
現(xiàn)在網(wǎng)上購物浪潮興起，團(tuán)購不僅方便還很實(shí)惠。團(tuán)購形勢很適合春節(jié)促銷活動(dòng)。團(tuán)購和春節(jié)的家和，團(tuán)圓寓意相通，凡參與紅酒團(tuán)購者，即可享受超低團(tuán)購價(jià)。用團(tuán)購形勢吸引消費(fèi)者是一個(gè)不錯(cuò)的方案
方案二：年夜飯送紅酒
春節(jié)過節(jié)有年夜飯，可以在訂購年夜飯時(shí)可贈(zèng)送紅酒禮品。紅酒在春節(jié)里寓意紅紅旺旺，不僅可以提高紅酒的銷售額，還可以提升紅酒品牌的知名度。
方案三：贈(zèng)送會(huì)員卡
在春節(jié)期間，購買價(jià)值多少錢的紅酒即可得到會(huì)員卡一張。可以招攬回頭客，在以后的節(jié)假日期間穩(wěn)定客流量。
方案四、征文活動(dòng)
紅酒公司可以以紅酒為獎(jiǎng)品，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起有獎(jiǎng)冠名征文活動(dòng)就像開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)一樣，提高宣傳，也本品牌的提升知名度。
紅酒促銷方案11
一、活動(dòng)目的
走進(jìn)各類超市的酒水區(qū)，幾乎所有的葡萄酒都在進(jìn)行促銷活動(dòng)，其促銷方式真可謂是"八仙過海，各顯神通"：有降價(jià)銷售的，有買一送一的，有買大送小的，有送酒杯的，也有送電話充值卡的等等等等，由此不難看出葡萄酒行業(yè)的市場競爭程度。然而，就筆者對家樂福（成都八寶街店）人流高峰期（晚上7：00——9：00）做出的簡單市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真正對商家所做促銷有興趣，從而決定購買其產(chǎn)品的幾乎沒有，當(dāng)然我們不能以點(diǎn)代面，但是能說明一些問題，我們在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)是否確定了我們活動(dòng)所針對的消費(fèi)群體？我們鎖定的消費(fèi)群體在消費(fèi)本類產(chǎn)品時(shí)都有哪些共同點(diǎn)？他們在消費(fèi)本類產(chǎn)品時(shí)一般重視哪些因素？什么樣的促銷方式能夠激發(fā)他們的購買欲望？不管什么目的、什么形式的促銷方式，如果不是建立在對以上因素充分了解和認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上的都難以取得好的效果。
鑒于此，為了不和其他品牌在終端進(jìn)行兩敗俱傷的價(jià)格戰(zhàn)，并體現(xiàn)我與其他同類品牌在營銷方面的差異性和消費(fèi)群體的針對性，并通過本次促銷活動(dòng)提升本公司及相關(guān)產(chǎn)品的知名度、影響力和美譽(yù)度，提高單位時(shí)間內(nèi)的銷售業(yè)績，占領(lǐng)更大市場份額，我們必須對消費(fèi)者進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研和分析，正確認(rèn)識(shí)我公司產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢和劣勢，對市場進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合我公司及相關(guān)產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行優(yōu)化組合，開展明顯區(qū)別于其他同類品牌的促銷活動(dòng)形式。
二、活動(dòng)對象
通過調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)婚慶消費(fèi)是葡萄酒消費(fèi)的一個(gè)巨大市場，然而針對婚慶市場進(jìn)行有效促銷的葡萄酒類廠（商）家目前還很少，做的好的更是鮮有發(fā)現(xiàn)。因此，針對結(jié)婚消費(fèi)群體進(jìn)行有效促銷就是我們本次促銷活動(dòng)所針對的`主要消費(fèi)群體。
通過對結(jié)婚消費(fèi)群體的消費(fèi)需求進(jìn)行深層次的調(diào)研，尋找目前市場就婚慶消費(fèi)的空白點(diǎn)或薄弱點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)和填補(bǔ)。通過觀察發(fā)現(xiàn)，目前還很少有企業(yè)或商家進(jìn)入到消費(fèi)者的婚慶現(xiàn)場，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場都缺乏整體氛圍的營造，如果我們能明確XX葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購買我們產(chǎn)品的消費(fèi)（結(jié)婚）者提供購買產(chǎn)品后的延伸服務(wù)——婚慶現(xiàn)場的氛圍營造——這應(yīng)該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng)新之舉，相信會(huì)受到消費(fèi)者的認(rèn)同和選擇本公司產(chǎn)品的理由。 參加婚禮的人通常心情是比較放松的，并且一個(gè)婚禮的參加人員少則幾十上百，多則逾千人，其中多數(shù)都是親戚朋友，很容易受到現(xiàn)場氣氛的感染，這也為公司產(chǎn)品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，針對性及強(qiáng)的平臺(tái)。
三、活動(dòng)主題
1、幸福長久，華佳特葡萄酒！
——華佳特葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈
四、活動(dòng)方式
（一）、贈(zèng)品促銷
1、活動(dòng)期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿100元，送特制精美交杯酒一瓶
2、活動(dòng)期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿500元，送精美婚宴海報(bào)一張，精美賓客簽到薄一本
3、活動(dòng)期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿1000元，送精美婚宴海報(bào)一張，精美賓客簽到薄一本，婚禮現(xiàn)場舞臺(tái)背景畫布
注：海報(bào)和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏。
（二）、有獎(jiǎng)促銷
1、在包裝內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方式
2、獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)，全部婚宴費(fèi)用；二等獎(jiǎng)，全部婚宴酒水費(fèi)用；三等獎(jiǎng)XX品牌葡萄酒一件；四等獎(jiǎng)，XX品牌葡萄酒一瓶
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)二名，二等獎(jiǎng)四名，三等獎(jiǎng)十名，四等獎(jiǎng)一百名 （三）、推廣方式：
與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯(lián)合促銷廠商提供折扣券，凡到聯(lián)合廠商處消費(fèi)的顧客可以獲得該折扣券，購買規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得相應(yīng)的禮品和延伸服務(wù)，合作廠商為我提供海報(bào)展示位、其他產(chǎn)品（服務(wù)）。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年*月*日——20xx年*月*日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：所有終端售點(diǎn)
3、聯(lián)合促銷廠商
六、廣告配合方式
1、報(bào)紙軟文。在各地主要報(bào)媒以軟性廣告的形式宣傳活動(dòng)的主要方式，時(shí)間、地點(diǎn)等
2、各終端POP海報(bào)。
3、各終端生動(dòng)化成列
4、合作廠商處POP海報(bào)展示
紅酒促銷方案12
一、 活動(dòng)目的：
尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時(shí)，通過圣誕節(jié)活動(dòng)迅速提升銷售終端和消費(fèi)者對XX紅酒的品牌認(rèn)知度。
二、 活動(dòng)地點(diǎn)：
XX酒店
三、 活動(dòng)對象：
XXXX的酒水二級(jí)批發(fā)商;XXXX酒水終端零售商。
四、 活動(dòng)構(gòu)思：
目前XX市場中，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的老太爺角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動(dòng)，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。如果能夠通過活動(dòng)博得零售商和消費(fèi)者對我們XX紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生拉力。可以讓我們在選擇經(jīng)銷商上變動(dòng)主動(dòng)，甚至可以讓經(jīng)銷商主動(dòng)來要求經(jīng)銷xx紅酒產(chǎn)品。
五、 活動(dòng)創(chuàng)意：
圣誕節(jié)之際，我們XXXX的電視臺(tái)、工商會(huì)等開展一個(gè)最佳經(jīng)銷商的評(píng)選活動(dòng)，讓酒水零售商們來評(píng)選自己心目中最佳的供應(yīng)商。零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商的信譽(yù)、絡(luò)、銷售能力的。能夠有機(jī)會(huì)評(píng)選自己的'上游供應(yīng)商，對于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們在以后的經(jīng)營中選擇良好的供應(yīng)商。對于電視臺(tái)來說開辦一個(gè)這么的節(jié)目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時(shí)，也提高了電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)類節(jié)目層次。
六、 活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn)：
必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和新聞媒體的支持合作。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)評(píng)選活動(dòng)對零售商的意義，才能調(diào)動(dòng)他們的積極性來參加這個(gè)活動(dòng)。
七、活動(dòng)是否可行估測
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
九、活動(dòng)注意事項(xiàng)
紅酒促銷方案13
營銷目的
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的。
一、活動(dòng)時(shí)間：
二、活動(dòng)主題：健康老爸
三、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一、扮靚父親，重返年輕
■商品選擇
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；
2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；
3、煙酒類。
■商品特賣
由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣；
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣；
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；父親節(jié)促銷活動(dòng)
■商品促銷
1、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等；
■商品陳列
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
活動(dòng)二�！吧駳饫习帧毙⒆佑H情繪畫大賽
活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái)；獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗
活動(dòng)內(nèi)容：
父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的.說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風(fēng)格不限。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評(píng)選期，6/14———6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：1名價(jià)值300元的禮品
二等獎(jiǎng)：1名價(jià)值100元的禮品
三等獎(jiǎng)：2名價(jià)值50元的禮品
紀(jì)念獎(jiǎng)：46名精美禮品一份
活動(dòng)三�！扒墒掷习帧笔职兆颖荣�
活動(dòng)時(shí)間：6/1615：00—17：00
活動(dòng)地點(diǎn)：
報(bào)名方式：xxxxx
活動(dòng)內(nèi)容：
父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
冠軍：1名價(jià)值300元的禮品
亞軍：2名價(jià)值100元的禮品
季軍：3名價(jià)值50元的禮品
參與獎(jiǎng)：44名精美禮品一份
活動(dòng)四�！坝赂依习帧昂档佚堉郾荣�
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)內(nèi)容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份
活動(dòng)五。父子闖關(guān)趣味賽
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)內(nèi)容：
父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。
紅酒促銷方案14
葡萄酒還是一個(gè)年輕的酒種。其實(shí)紅酒促銷最主要是看營銷策略，整理了紅酒小型促銷的活動(dòng)方案，一起；來看看吧
1、 活動(dòng)目的
通過“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來拉動(dòng)紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、 活動(dòng)時(shí)間：
9月初至9月26號(hào)
3、 活動(dòng)地點(diǎn)：
各大商超賣場以及娛樂夜場?
4、 活動(dòng)內(nèi)容：
買任意一款xx紅酒產(chǎn)品，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎(jiǎng)為享受三折 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎(jiǎng)為享受五折 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎(jiǎng)為享受七折 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎(jiǎng)為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。
5、 活動(dòng)構(gòu)思：
國慶節(jié)期間，七天長假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來刺激消費(fèi)者購買xx紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的.銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。
6、 活動(dòng)策略：
實(shí)際上“xx紅酒-神秘之旅”活動(dòng)，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為長沙-----xx紅酒酒莊。彌勒縣(參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙，共計(jì)三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
7、 宣傳策略
云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的彩心理。
媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣場pop等
8、 實(shí)施要點(diǎn)
有效控制中獎(jiǎng)面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn))
預(yù)定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng)，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。(因?yàn)樗麄兪莤x紅酒酒莊的親歷者)
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