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食品促銷方案

時(shí)間:2023-04-11 15:11:24 促銷方案 我要投稿

食品促銷方案(匯編15篇)

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編精心整理的食品促銷方案,歡迎大家分享。

食品促銷方案(匯編15篇)

食品促銷方案1

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月7號(hào)——20xx年8月16號(hào)

  活動(dòng)目的:促銷是每一個(gè)節(jié)慶時(shí)候所必須的傳統(tǒng)營銷手段,帶有主題性的促銷活動(dòng)就是在傳統(tǒng)營銷手段中尋求突破,以謀求區(qū)域市場與消費(fèi)群中更為轟動(dòng)的傳播效果。

  產(chǎn)品組合:歐式蛋糕4款(每系列一款)切件西點(diǎn)8款(每系列兩款,套裝為四個(gè))

  促銷活動(dòng)方式:

  方式一:浪漫滿屋

  ☆每購買情人節(jié)主題蛋糕一個(gè)或者購買切件套裝有精美包裝及送情人節(jié)玫瑰一支。

  注:玫瑰由客戶或辦事處當(dāng)?shù)刈孕胁少彛蛘哂晒鹃_發(fā)制作巧克力玫瑰。

  方式二:浪漫的味道——產(chǎn)品試吃

  ☆切塊后的產(chǎn)品用托盤陳列在凍柜,但不要一次性切好,保持產(chǎn)品的完整性.

  ☆拿試吃產(chǎn)品時(shí)使用夾,并用紙托承放,牙簽(小叉)由顧客取用。

  ☆保證在試吃產(chǎn)品前已經(jīng)向客戶介紹了活動(dòng)內(nèi)容,根據(jù)客戶特點(diǎn)給以不同的產(chǎn)品。

  ☆試吃產(chǎn)品后要介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和重復(fù)活動(dòng)要點(diǎn),了解顧客反應(yīng)有針對(duì)性地推薦產(chǎn)品組合。

  方式三:游樂互動(dòng)活動(dòng)——有獎(jiǎng)知識(shí)問答

  目的':讓消費(fèi)者充分感覺到活動(dòng)與意大利的緊密聯(lián)系,從而給到他們惠城的蛋糕是正宗的歐式意大利蛋糕。

  操作方式:在店外空地(店內(nèi))懸掛關(guān)于意大利的地理、歷史知識(shí)問答題目以及愛情詩句問答(可反復(fù)利用,每天限100份禮品,禮品為錢包公仔),由消費(fèi)者自行挑題,消費(fèi)者拿題后如回答正確,就可獲得一個(gè)公仔錢包作為獎(jiǎng)品。

食品促銷方案2

  目 錄

  一、市場背景 二、促銷目標(biāo) 三、促銷定位:

  1) 2)

  時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象 商品信息、品牌信息

  食 品 促銷方案

  四、促銷主題: 小標(biāo)題 五、促銷活動(dòng)方案:

  活動(dòng)內(nèi)容方式 活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 聯(lián)合活動(dòng)場所 時(shí)間進(jìn)度表

  六、促銷傳播方式

  七、促銷預(yù)算 八、促銷效果展望 九、小”貼士”冊內(nèi)容構(gòu)想

  加自信,更加注重生活的質(zhì)量,同時(shí)能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力,展現(xiàn)自我,擁有驕人的魅力是首要。 ◆ SWOT分析:

  一、市場背景

  ◆ 市場前景非常樂觀,在近幾年將會(huì)有較大的市場總?cè)萘吭鲩L在可樂市場,低糖飲料的成長速度大大高于整體市場的增長速度,由此可見輕怡可樂的潛在。

  ◆ 在美國,輕怡可樂的主要消費(fèi)群集中在女性,年齡在12 --- 35歲,約占70%左右。而在中國市場,尤其在廣州市場,通過市場調(diào)研的結(jié)果顯示:輕怡可樂的主要消費(fèi)群會(huì)是20 – 30歲的人群,其中女性占53%。而更重要的將會(huì)是年齡在23 – 25歲左右,他們將更容易接受低熱量的可樂。

  ◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新

  貴”族,他們將比上一代更

  ◆ 總結(jié):

  ○ 輕怡可樂目前具備的優(yōu)勢和機(jī)會(huì)是百事可樂建立起來的,自身的品牌建設(shè)和銷量提升工作均沒有開展強(qiáng)有力的活動(dòng)來支持。 ◆ 措施:

  ○ 通過售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷,以及輕怡可樂的USP傳播,提升售點(diǎn)的即時(shí)性銷量和永久性銷量。

  ○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大輕怡可樂的知名度。

  ◆ 提升輕怡可樂的售點(diǎn)、賣場的實(shí)現(xiàn)銷量。

  三、 促銷定位

  ◆ 時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象: 賣場(KEY ACCOUNT): ------------ 在廣州市場選取15家賣場

  ------------ 對(duì)消費(fèi)者轉(zhuǎn)獎(jiǎng)百分百中獎(jiǎng)的方式進(jìn)行獎(jiǎng)品促銷 ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 運(yùn)動(dòng)場所:

  ------------ 體育館、健身房、網(wǎng)球場、高爾夫球場 ------------ 與運(yùn)動(dòng)場聯(lián)合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行雙重優(yōu)惠的促銷 ------------ 2月17日至3月18日全天營業(yè)時(shí)間 娛樂場所:

  ----------- 臺(tái)球廳、保齡球場、咖啡廳等

  ------------ 與娛樂場所聯(lián)合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行連環(huán)優(yōu)惠促銷 ------------ 2月17日至3月18日全天營業(yè)時(shí)間 ◆ 商品USP:

  ○ 低熱量(低卡路里) ○ 好味道

  二、促銷目標(biāo)

  ◆ 豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項(xiàng),使百事可樂在售場的.貨架、堆

  頭的陳列更加生動(dòng)化。

  ◆ 擴(kuò)大輕怡可樂在廣州市場的知名度。

  第 3 頁 共 10 頁

  ◆品牌信息:

  ○ 讓活躍的你更自信更有魅力

  娛樂場所: 擁有新世紀(jì)新寵,瀟灑人生回回走。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂,“新貴”族可獲取在保齡球場、臺(tái)球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。

  四、 促銷主題

  ◆ 活動(dòng)主題:

  輕怡可樂低熱量,新生代魅力大擁抱

  ( 擁有新寵愛,魅力自然來 )

  ◆ 通路活動(dòng)小標(biāo)題:

  賣場: 擁有新世紀(jì)新寵,健康活力輕輕松。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂,增強(qiáng)身心健康,同時(shí)伴有驚喜大獎(jiǎng),如:旅游、運(yùn)動(dòng)背包、太陽鏡等,給“新貴” 族增添寫意人生的額外樂趣。

  運(yùn)動(dòng)場所: 擁有新世紀(jì)新寵,魅力自信百分百。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂,“新貴” 族百分百有機(jī)會(huì)獲取運(yùn)動(dòng)場、健身中心等充實(shí)人生活動(dòng)的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。

  五、 促銷活動(dòng)方案

  ◆活動(dòng)內(nèi)容方式:

  ○ 賣場: “轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢幻”

  ----------- 購輕怡可樂一罐,即可憑購物小票參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”抽獎(jiǎng)活動(dòng),百分百中獎(jiǎng),最低獎(jiǎng)項(xiàng)為“貼士” 冊一本。

  ○ 運(yùn)動(dòng)(娛樂)場所: “貼士”、“集點(diǎn)”聯(lián)環(huán)獎(jiǎng) --------- 從幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤中獲得“貼士”冊,從海報(bào)、宣傳單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運(yùn)動(dòng)(娛樂)場所提供的 折優(yōu)惠,消費(fèi)達(dá) 元又可贈(zèng)輕怡可樂 罐。

  ◆獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  ○ 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:(共20小格)

  ------------ 運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)(共二格) ------------ 太陽帽一頂(共三格) ------------ 太陽鏡一副(共三格) ------------ 小“貼士”一冊(共三格) ------------ 輕怡可樂一罐(共三格)

  ------------ “海南或昆明”游抽獎(jiǎng)券(共三格) ?------------ 保齡球大獎(jiǎng)賽參加券(共三格)? (附:如果預(yù)算允許,則可設(shè)置延伸型促銷活動(dòng),即設(shè)置保齡球大賽參與獎(jiǎng),在3月18日活動(dòng)結(jié)束以后,在娛樂場所進(jìn)行大賽,另設(shè)其他獎(jiǎng)項(xiàng)。) ○ 集點(diǎn)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  “貼士”冊中具有在運(yùn)動(dòng)場所、娛樂場所(指定地點(diǎn))的優(yōu)惠券(COUPON,在“貼士”小冊子內(nèi)印制。)可以以券上規(guī)定的折扣享受運(yùn)動(dòng)或娛樂 局后,優(yōu)惠即止;如繼續(xù)運(yùn)動(dòng)或娛樂達(dá) 元金額,又可兌回輕怡可樂 罐和“貼士” 冊一本,反復(fù)連環(huán)使用。各場所以POP活動(dòng)告知方式進(jìn)行告知,同時(shí)在小“貼士”冊中有詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容告知。 ○ 幸運(yùn)數(shù)字獎(jiǎng)設(shè)置:

  如果在打保齡球娛樂中打出96分、98分、108分、156分等幸運(yùn)數(shù)字時(shí),獎(jiǎng)輕怡可樂一罐 +“貼士” 冊一本;如果打出168分、196分、198分、256分時(shí),則獎(jiǎng)輕怡可樂一罐+“貼士” 冊一本 + 免費(fèi)一局。

 。ㄒ陨系男 百N士”冊也可以是優(yōu)惠券折贈(zèng)券金額 元)

食品促銷方案3

  初夏,飲料類產(chǎn)品的營銷旺季已經(jīng)來到,河南飲料市場上群雄逐鹿:康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實(shí)行新的促銷策略。如何在對(duì)手有市場動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,搶先發(fā)力,搶占市場份額,鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品營銷的淡季,如何讓淡季不淡,而不因?yàn)榈径屜募咀兂蔂I銷的“盲區(qū)”,組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

  媒體造勢

  為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,效果更明顯,“借勢、造勢”成為了必要!洞蠛訄(bào)》是河南第一大報(bào),為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑT诨顒?dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河?統(tǒng)一美麗生活》硬廣,并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱,為后邊營銷打好基礎(chǔ)。

  活動(dòng)安排

  1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料營銷的旺季,因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng),使每周都有新內(nèi)容,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。

  2、周一到周五“買就送”,以買送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段營銷。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購”,打擊競爭對(duì)手,搶拉客源的“超低特價(jià),超級(jí)好禮”。

  3、公益活動(dòng)

  本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心?我的學(xué)業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí),很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

  4、開展寫生大賽

  開展兒童媽媽寫生大賽,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠度,使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

  5、活動(dòng)期間還邀請臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,為活動(dòng)造勢!

  活動(dòng)執(zhí)行

  一、部門協(xié)調(diào)

  此次活動(dòng)牽涉到企劃、營銷、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門

  1、事前責(zé)任明確

  由于此次“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門,事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),進(jìn)行了詳盡的'分工,分工明確,責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤,對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、POP制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理,商場堆頭布置、現(xiàn)場海報(bào)、POP管理,活動(dòng)現(xiàn)場管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,確保及時(shí)補(bǔ)貨;營銷部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。

  財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

  2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

  在“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

  場地準(zhǔn)備:確定活動(dòng)場地,尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái),必須提前做好。

  物料準(zhǔn)備:根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模,提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好,避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做,更不要在活動(dòng)高峰期做,免得引起現(xiàn)場混亂,給活動(dòng)造成不便。

  人員準(zhǔn)備:確定活動(dòng)現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員;顒(dòng)期間,導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,及時(shí)改善調(diào)整,并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

  人員培訓(xùn)

  “大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分:第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對(duì)性營銷培訓(xùn)。

  1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式,充分說明方案內(nèi)容,讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,規(guī)定完成時(shí)間、檢核人,活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。

  2、導(dǎo)購人員的針對(duì)性培訓(xùn)。

  導(dǎo)購、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心,其一言一行直接影響著營銷及品牌聲譽(yù),因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的營銷技巧培訓(xùn),讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策,掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,要保持積極愉快的心態(tài),推銷的技巧是積極主動(dòng))、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。

  活動(dòng)評(píng)估

  經(jīng)過這次活動(dòng)的開展,很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,擴(kuò)大了市場占有份額,同時(shí)也提升了銷量,并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量,總體來說是比較成功的!

食品促銷方案4

  一、活動(dòng)引言:

  五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會(huì)包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來,其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說,這一個(gè)節(jié)日在古代,是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,五月被視為“毒月”、“惡月”,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

  后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格,把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗,聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有。

  從驅(qū)邪避疫,到紀(jì)念屈原,端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天,這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍,粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。

  端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡,文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的(續(xù)齊諧記)。較后,許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載,F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中,共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟,龍舟競渡的說法,包括有“大眾舟齊出發(fā),趕往丞救屈原。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍。”。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午,在中國大江南北以及南洋一帶的華族,都還會(huì)舉辦龍舟競渡,提倡端午龍舟賽。今年的五月初五端午節(jié)是6月17日。讓我們一同來期待在華聯(lián)端午的濃濃風(fēng)情吧!

  小引端午名詩:

  七律端午

  (唐)殷堯藩

  少年佳節(jié)倍多情,老去誰知感慨生;

  不效艾符趨習(xí)俗,但祈蒲酒話升平。

  鬢絲日日添白頭,榴錦年年照眼明;

  千載賢愚同瞬息,幾人湮沒幾垂名。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年6月17日星期日

  三、活動(dòng)主題:

  又是一年端午情!

  四、活動(dòng)目的:

  為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度,吸引人潮,以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額。

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  1.華聯(lián)超市新華店

  2 .華聯(lián)超市大慶店

  六、活動(dòng)形式:

  1.商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)

  本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題。但是本期活動(dòng)的`商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備。共分為兩個(gè)時(shí)間段來著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間。此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想。準(zhǔn)備特價(jià)商品。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品。粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延。因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一。我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))

  商品小分類見如下:

  粽子(三全凌。伊利。思念系列sp形式。或特價(jià)。或買贈(zèng);虼钆滗N售!!或品嘗!形式皆宜;節(jié)日商品:紅棗散或袋。葡萄干散或袋。蓮子。紅豆;ㄉ。果脯。紅小豆。黃米。江米等為宜?另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷。作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!其它系列:生肉。熟食品。主食。水果蔬菜等!!

  第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%。約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)第二時(shí)間段為6月12日~6月17日。此時(shí)間段為本期營銷活動(dòng)的下一部分。為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛。本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣。價(jià)格下調(diào)力度在15~20%左右。本地應(yīng)季商品為主。外采商品可作花樣補(bǔ)充。

  商品小分類見如下:休閑部門:山楂糕。冰糖。棉花糖。果汁系列。紅綠茶系列。鮮橙多系列。奶制品系列等(10種)調(diào)味部門:方便食品。油類。肉罐頭系列。粉絲。面條類。即食火腿等(10種)針織部門:半袖t恤。涼席。季節(jié)套裝。 季節(jié)鞋類。內(nèi)衣涼被類等(10種)百貨部門:透氣凳。運(yùn)動(dòng)水壺。水杯。涼水壺。扇子。季節(jié)廚具。保鮮膜等(10種)日化部門:沐浴露。防曬護(hù)膚類。殺蟲驅(qū)蚊類。紙品衛(wèi)生類。清潔洗衣類等(10種)本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要”高要求。嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”。禁止再次出現(xiàn)”特價(jià)不特”的情況發(fā)生。請各部門負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)待本活動(dòng)!

  2.營銷活動(dòng)形式:

  (1) 又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原!”凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日。華聯(lián)超市賣場內(nèi)xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五。我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣。顧客可參與收集。一次性集齊者贈(zèng)送精美節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參加本活動(dòng))

  (2) 又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”為突出端午節(jié)日特色。并加強(qiáng)親子關(guān)系。以促進(jìn)社會(huì)之和偕與美好。特舉辦此活動(dòng)。希望各家庭的成員能抽空兒參加!凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日。在華聯(lián)超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動(dòng)!

  a.:報(bào)名時(shí)間:20xx年6月16日~17日(限100名)(大慶店限30名。新華店限70名)

  b.:活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月17日下午2:00~5:00

  c.:活動(dòng)辦法:

  將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系)。比比那個(gè)家庭組合最先到達(dá)彼岸即為獲勝!

  每輪合由兩個(gè)家庭單位進(jìn)行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系)

  七、宣傳形式:

  1.m快訊5000份

  2:店內(nèi)廣播:

  內(nèi)容:親愛的顧客朋友。 又是一年端午情!在這個(gè)溫馨的節(jié)日里。我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂。平安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗。盛情歡迎您的光臨!華聯(lián)的真情不會(huì)變。華聯(lián)人的熱情不會(huì)變。請您關(guān)注本期特價(jià)商品信息!

  穿插廣播內(nèi)容:

  1.五月初五端午節(jié)介紹

  五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會(huì)包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來,其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說,這一個(gè)節(jié)日在古代,是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,五月被視為“毒月”、“惡月”,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

食品促銷方案5

  一,活動(dòng)引言:

  五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會(huì)包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來,其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說,這一個(gè)節(jié)日在古代,是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,五月被視為“毒月”、“惡月”,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

  后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格,把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗,聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有。

  從驅(qū)邪避疫,到紀(jì)念屈原,端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天,這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國人美食的節(jié)日。從舊有的.角黍,粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。

  端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡,文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后,許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載。現(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中,共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟,龍舟競渡的說法,包括有“大眾舟齊出發(fā),趕往丞救屈原!奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札垺!。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午,在中國大江南北以及南洋一帶的華族,都還會(huì)舉辦龍舟競渡,提倡端午龍舟賽。

  今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日,讓我們一同來期待在華聯(lián)端午的濃濃風(fēng)情吧!

  小引端午名詩:

  七律 。端午

  (唐)殷堯藩

  少年佳節(jié)倍多情,老去誰知感慨生;

  不效艾符趨習(xí)俗,但祈蒲酒話升平。

  鬢絲日日添白頭,榴錦年年照眼明;

  千載賢愚同瞬息,幾人湮沒幾垂名。

  二,活動(dòng)時(shí)間:

  xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),為期10天!

  三,活動(dòng)主題:

  又是一年端午情!

  四,活動(dòng)目的:

  為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度,吸引人潮,以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額。

  四,活動(dòng)地點(diǎn):

  1華聯(lián)超市新華店

  2華聯(lián)超市大慶店

  五,活動(dòng)形式:

  1商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)

  本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題,但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備,共分為兩個(gè)時(shí)間段來著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:

  第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間,此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,準(zhǔn)備特價(jià)商品。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))

  商品小分類見如下:

  粽子(三全凌,伊利,思念系列sp形式,或特價(jià),或買贈(zèng),或搭配銷售!或品嘗!形式皆宜;

  節(jié)日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜?

  另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!

  其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

  第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%,約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)

  第二時(shí)間段為6月12日~6月17日,此時(shí)間段為本期營銷活動(dòng)的下一部分,為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛,本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣,價(jià)格下調(diào)力度在15~20%左右,本地應(yīng)季商品為主,外采商品可作花樣補(bǔ)充。

  商品小分類見如下:

  休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)

  調(diào)味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(10種)

  針織部門:半袖t恤,涼席,季節(jié)套裝, 季節(jié)鞋類,內(nèi)衣涼被類等(10種)

  百貨部門:透氣凳,運(yùn)動(dòng)水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節(jié)廚具,保鮮膜等(10種)

  日化部門:沐浴露,防曬護(hù)膚類,殺蟲驅(qū)蚊類,紙品衛(wèi)生類,清潔洗衣類等(10種)

  本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要”高要求,嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”,禁止再次出現(xiàn)”特價(jià)不特”的情況發(fā)生,請各部門負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)待本活動(dòng)!

  2營銷活動(dòng)形式:

  又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原!”

  凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,華聯(lián)超市賣場內(nèi)xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五,我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣,顧客可參與收集。一次性集齊者贈(zèng)送精美節(jié)日禮品!。ū竟締T工不得參加本活動(dòng))

  又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”

  為突出端午節(jié)日特色,并加強(qiáng)親子關(guān)系,以促進(jìn)社會(huì)之和偕與美好,特舉辦此活動(dòng),希望各家庭的成員能抽空兒參加!

  凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,在華聯(lián)超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動(dòng)!

  a:報(bào)名時(shí)間:xx年6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名]

  b:活動(dòng)時(shí)間:xx年6月11日下午2:00~5:00

  c:活動(dòng)辦法:

  將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系),比比那個(gè)家庭組合最先到達(dá)彼岸即為獲勝!

  每輪合由兩個(gè)家庭單位進(jìn)行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系)

  六,宣傳形式:

  1m快訊5000份

  2:店內(nèi)廣播:

  內(nèi)容:親愛的顧客朋友, 又是一年端午情!在這個(gè)溫馨的節(jié)日里,我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂,平安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗,盛情歡迎您的光臨!華聯(lián)的真情不會(huì)變,華聯(lián)人的熱情不會(huì)變,請您關(guān)注本期特價(jià)商品信息!

  特價(jià)商品信息:**

  本期促銷活動(dòng)介紹:****

  穿插廣播內(nèi)容:

  五月初五端午節(jié)介紹:

  五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會(huì)包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來,其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說,這一個(gè)節(jié)日在古代,是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,五月被視為“毒月”、“惡月”,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

食品促銷方案6

  1、策劃背景:

  宏觀環(huán)境:

  保健食品功能信任度較低:目前我國保健品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)過低,特別是部分以中藥為原料的保健品標(biāo)準(zhǔn)過粗、不科學(xué),審批相對(duì)寬松,導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入門檻過低。低門檻和高利潤導(dǎo)致了大量非專業(yè)企業(yè)涌入。其次,管理部門對(duì)保健品的審查制度并不完善,導(dǎo)致企業(yè)沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)質(zhì)量控制體系,不注重產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制和產(chǎn)品品質(zhì)保障,只是一味注重廣告和營銷策略,導(dǎo)致廣告與產(chǎn)品品質(zhì)脫節(jié),市場混亂,消費(fèi)者對(duì)保健品的信任度和忠誠度不高。

  患者在經(jīng)歷過無數(shù)次慘痛的忽悠后,大多數(shù)已練就一雙“火眼金睛”,任你自說自話,我自巍然不動(dòng)。導(dǎo)致的直接結(jié)果是,眾多醫(yī)藥操盤手感覺報(bào)紙、電視、電臺(tái)各種媒體都不好使了,事實(shí)上,今天這種舉步維艱的營銷環(huán)境,在很大程度上是由醫(yī)藥人自己過度承諾、惡性競爭等違規(guī)手段造成的,信任危機(jī)的解決應(yīng)該所有保健品的營銷策劃的重點(diǎn)。

  企業(yè)內(nèi)部資源:

  A、中小企業(yè)生產(chǎn)的具有特殊療效的食品。

  B、沒有銷售網(wǎng)絡(luò)和分銷渠道。

  2、產(chǎn)品市場分析:

  當(dāng)前我國保健品市場形成“三分天下”的.局面,這三類產(chǎn)品分別是:以中醫(yī)理論為基礎(chǔ),以中藥為原料的產(chǎn)品;以營養(yǎng)學(xué)理論為基礎(chǔ),以各類營養(yǎng)物質(zhì)為資源的營養(yǎng)補(bǔ)充劑;以生物工程學(xué)為理論基礎(chǔ),通過原料轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品。

  中國中醫(yī)藥食療養(yǎng)生文化,其對(duì)內(nèi)地人的影響十分深遠(yuǎn),受此熏陶,人們養(yǎng)成了先入為主的購買習(xí)慣。

  以中醫(yī)藥理論體系為例,雖然看似繁復(fù),其實(shí)完全可以用三個(gè)字來概括——通,排,補(bǔ),修。

  通:絕大多數(shù)人都聽過并認(rèn)同中醫(yī)的“通則不痛,痛則不通”。所謂通,就是指氣血津液運(yùn)行通暢,如果局部有病變就會(huì)阻滯氣血運(yùn)行,形成瘀證,表現(xiàn)出痛的癥狀來,要做到通則不痛,就要消除瘀證,使氣血運(yùn)行通暢。利用“通”理論為概念載體的有萬通筋骨貼、汝婷乳寧等,都取得了成功。

  排:很多人看到這個(gè)字就能聯(lián)想到“排出毒素,一身輕松。”可見盤龍?jiān)坪8拍畛醋鞯枚嗝唇?jīng)典,一句話就說到人心里去了。同樣借此東風(fēng)扶搖直上的還有“碧生源”常潤茶,與排毒養(yǎng)顏膠囊有異曲同工之妙。

  補(bǔ):男人需要補(bǔ),因?yàn)樗麄內(nèi)菀啄I虛;女人需要補(bǔ),因?yàn)樘厥獾纳斫Y(jié)構(gòu)導(dǎo)致她們氣血兩虧;老人需要補(bǔ),因?yàn)樾枰喾N營養(yǎng);孩子更要補(bǔ),長身體的時(shí)候鈣鐵鋅硒維生素哪樣少得了?于是乎,匯仁、東阿、健特個(gè)個(gè)賺得盆滿缽滿。

  修:修是治療范疇的概念,需要修的人已經(jīng)達(dá)到了重病的狀態(tài),結(jié)合“平衡”產(chǎn)品的特殊療效,在講解通排的概念基礎(chǔ)上,需要突出“修”。

  隨著時(shí)代的發(fā)展地球人最終會(huì)統(tǒng)一到陰陽平衡和五行生克制化的理論上,所以以中醫(yī)藥理論體系為基礎(chǔ)的產(chǎn)品將是所有保健食品的第一選擇。

  3、營銷方案:

  雙軌制會(huì)議營銷,派駐式跟蹤指導(dǎo):

  A、多層次學(xué)術(shù)式會(huì)議招商

  B、單層次會(huì)議直銷。

  C、營銷向服務(wù)轉(zhuǎn)變,突出個(gè)性化服務(wù)。

  現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利,不在于你占據(jù)了多少市場,而在于你占據(jù)了多少個(gè)消費(fèi)者的心。

  D、利潤分配

  合理有效的利潤分配是所有銷售模式的驅(qū)動(dòng)器。[細(xì)節(jié)略]

  E、廣告語理念設(shè)定:本產(chǎn)品的廣告語應(yīng)在“平衡、自然”理念范疇內(nèi)設(shè)定。

  以上只是梗概的方案,在執(zhí)行中細(xì)節(jié)方案待以后出臺(tái)。

食品促銷方案7

  一、卡夫食品歷史簡介:

  在中國,卡夫食品于1984年成立卡夫天美食品(天津)有限公司,主要生產(chǎn)速溶Tang果珍和Sugus果味瑞士糖。1985年,卡夫食品在廣州成立又一合資企業(yè)——卡夫廣通食品有限公司,專門生產(chǎn)麥?zhǔn)峡Х。鑒于當(dāng)時(shí)的國內(nèi)消費(fèi)環(huán)境,加上卡夫開始借助電視廣告宣傳帶來的品牌效應(yīng),Tang果珍和麥?zhǔn)峡Х妊杆俪蔀樗偃茱嬃虾涂Х鹊拇~,締造一種新的生活方式。不過,隨著中國消費(fèi)者注重健康新訴求的出現(xiàn),飲料市場上呈現(xiàn)出多樣化的消費(fèi)趨勢,形成了瓶裝水、果汁、碳酸飲料和茶飲料領(lǐng)域并駕齊驅(qū)的市場格局。

  在北京、上海等一線市場,在瓶裝水、果汁、碳酸飲料和茶飲料等產(chǎn)品的蠶食下,固體飲料的市場空間逐漸被壓縮到了二、三線市場,面臨被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)。為了應(yīng)對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn),除最具特色的甜橙口味之外,卡夫還推出了包括檸檬、菠蘿、蘋果、桃子、葡萄、芒果、果茶和奶拌等在內(nèi)的果珍新口味。針對(duì)消費(fèi)者的營養(yǎng)和健康意識(shí)不斷增強(qiáng)的新趨勢,卡夫還在果珍中加入了鐵、維生素B、鈣等元素以增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力。

  另一方面,卡夫推出11克裝的“隨享一瓶裝”(讓消費(fèi)者很容易把一瓶500毫升礦泉水變成果味飲料),大大方便了消費(fèi)者。同時(shí),卡夫還擴(kuò)展了產(chǎn)品消費(fèi)的場合。20xx年2月,卡夫宣布與統(tǒng)一企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,以Tang果珍為基礎(chǔ)在中國市場推出即飲型飲料。這樣,Tang果珍的目標(biāo)市場逐漸由原先的兒童市場推向年輕群體。

  “滴滴香濃,意猶未盡”所代表的西方生活方式,讓麥?zhǔn)纤偃芸Х妊杆俪蔀槭袌龅念I(lǐng)導(dǎo)品牌之一。1997年,麥?zhǔn)细麨辂溗雇,由于消費(fèi)識(shí)別系統(tǒng)沒有及時(shí)轉(zhuǎn)型,加之雀巢速溶咖啡的強(qiáng)大市場攻勢和星巴克“店鋪咖啡”消費(fèi)方式的逐漸興起,使得麥斯威爾遇到了猛烈的市場沖擊。目前,為了扭轉(zhuǎn)困局,麥斯威爾旗下新品麥?zhǔn)系洳匾岳鋬龈稍锏脑犊Х葹橘u點(diǎn),將“星巴克人群”作為目標(biāo)客戶,希望“以更便宜的.價(jià)格讓消費(fèi)者享受到咖啡館里的咖啡”。此外,公司還推出了麥斯威爾速溶咖啡、麥斯威爾三合一咖啡、麥斯威爾咖啡奶末(植脂末)、麥斯威爾咖啡奶末禮盒等系列產(chǎn)品,來進(jìn)攻速飲和禮品市場。

  二、策劃背景

  初冬,餅干類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,市場上群雄逐鹿:臺(tái)灣的康師傅、達(dá)利集團(tuán)、瑞士的雀巢公司等競爭對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實(shí)行新的促銷策略。如何在對(duì)手有市場動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,搶先發(fā)力,搶占市場份額,鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

  三、產(chǎn)品宣傳

  為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,效果更明顯,“借勢、造勢”成為了必要。在銷售活動(dòng)的前一天開始宣傳。

  宣傳注意事項(xiàng):

  1、助多種宣傳形式對(duì)我校學(xué)生進(jìn)行大力宣傳。

  2、量較大的出入口安排人員對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳,如食堂小廣場、教學(xué)樓出入口、田徑場、體育館等。

  3、向在校師生發(fā)放活動(dòng)傳單、在午飯和晚飯后,在人流量較大的地方用多媒體對(duì)卡夫食品宣傳、在校園的樹木或電桿上貼有關(guān)“卡夫促銷活動(dòng)”的紙條或海報(bào)等。

  四、活動(dòng)安排

  1、活動(dòng)時(shí)間為XX月XX日-XX月XX日。在品牌促銷讓利方面,冬季是餅干類食品銷售的旺季,因此餅干類的促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。

  2、可以現(xiàn)場免費(fèi)試吃、“買就送”、“買送搭贈(zèng)”、“多組捆綁"的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。 “限時(shí)、限量驚爆價(jià)搶購”,打擊競爭對(duì)手,搶拉客源的“超低特價(jià),超級(jí)好禮”。

  3、公益活動(dòng)

  本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心?助山區(qū)孩子,卡夫食品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢入冬時(shí)舉行,義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí),很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

  4、活動(dòng)現(xiàn)場可帶有表演、最新電影播放、流行音樂播放等,來帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛,讓遠(yuǎn)處的同學(xué)能注意到我們的促銷活動(dòng)。

  五、活動(dòng)執(zhí)行

  1、協(xié)調(diào)好組內(nèi)人員以及其他工作人員工作,將工作分?jǐn)偟矫總(gè)人身上。

  2、活動(dòng)開始前對(duì)各個(gè)工作人員進(jìn)行動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),進(jìn)行詳細(xì)的分工,分工明確,責(zé)任到人?傌(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和監(jiān)督,保證活動(dòng)期間的財(cái)產(chǎn)及人員的安全,維持好現(xiàn)場秩序。

  3、銷售開始前對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)管理,相關(guān)注意事項(xiàng)的宣讀。

  4、宣傳人員做好宣傳工作,包括前期的活動(dòng)宣傳、活動(dòng)期間的宣傳、活動(dòng)后期的海報(bào)。

  5、相關(guān)人員做好活動(dòng)前的現(xiàn)場布置,備好遮陽遮雨工具,以防期間天氣變化。

  6、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的人員負(fù)責(zé)款項(xiàng)的回收、統(tǒng)計(jì)、整理。

  六、SWOT分析

  強(qiáng)勢(S):

  1、雄厚、高素質(zhì)的員工和高效率的團(tuán)隊(duì)、在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度、產(chǎn)品線廣、組合合理、具有自己特色、寬廣的信息渠道。

  2、冬季到來,餅干類食品需求增加。

  3、卡夫食品原有的知名度、影響力為這次促銷銷售活動(dòng)有很好的促進(jìn)作用。

  弱勢(W):

  1、高利潤產(chǎn)品少,而常規(guī)類產(chǎn)品的贏利空間逐漸縮小甚至虧本。

  2、產(chǎn)品品種繁多,勢必造成生產(chǎn)、流通、銷售管理成本的增加。

  3、產(chǎn)品品種繁多,出現(xiàn)在終端,造成品種可能很多,但每個(gè)品種的排面面積小,形不成強(qiáng)大的、整齊的陣勢。

  4、售增長緩慢,與競品尚未拉開明顯的差距。

  5、銷售對(duì)象只有我校大學(xué)生,兒童較少。

  機(jī)會(huì)(O):

  1、冬季到來,餅干類食品廣受歡迎

  2、現(xiàn)代人們生活節(jié)奏加快,推動(dòng)卡夫食品力發(fā)展

  七、后期工作

  1、總負(fù)責(zé)人安排人員對(duì)會(huì)后場地清理。

  2、對(duì)財(cái)務(wù)以及所剩產(chǎn)品清點(diǎn)、核對(duì)。

  3、對(duì)相關(guān)工作人員進(jìn)行工作總結(jié)報(bào)告,對(duì)活動(dòng)期間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng),為以后的相關(guān)活動(dòng)做基礎(chǔ)。

  4、宣傳人員做好會(huì)后的海報(bào)宣傳,與促銷活動(dòng)相結(jié)合,增加卡夫食品的知名度和影響力。對(duì)現(xiàn)場所拍攝的圖片、視屏進(jìn)行整理。

食品促銷方案8

  媒體造勢

  為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,效果更明顯,“借勢、造勢”成為了必要!洞蠛訄(bào)》是河南第一大報(bào),為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河·統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑT诨顒?dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河·統(tǒng)一美麗生活》硬廣,并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱,為后邊銷售打好基矗

  活動(dòng)安排

  1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料銷售的旺季,因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng),使每周都有新內(nèi)容,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。

  2、周一到周五“買就送”,以買送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的'“限時(shí)、限量驚爆搶購”,打擊競爭對(duì)手,搶拉客源的“超低特價(jià),超級(jí)好禮”。

  3、公益活動(dòng)

  本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心·我的學(xué)業(yè) ,統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí),很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

  4、開展寫生大賽

  開展兒童媽媽寫生大賽,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠度,使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

  5、活動(dòng)期間還邀請臺(tái)胞河南globrand.com辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,為活動(dòng)造勢!

食品促銷方案9

  一、活動(dòng)引言

  五月初五xx節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會(huì)包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來,其實(shí)向來都說法不一。有人說,這一個(gè)節(jié)日在古代,是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,五月被視為“毒月”、“惡月”,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

  后來xx節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格,把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗,聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有。

  從驅(qū)邪避疫,到紀(jì)念屈原,端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天,這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍,粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。

  xx節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡,文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后,許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載,F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中,共有xx種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟,龍舟競渡的說法,包括有“大眾舟齊出發(fā),趕往丞救屈原!奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札。”。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的xx,在中國大江南北以及xx一帶的華族,都還會(huì)舉辦龍舟競渡,提倡端午龍舟賽。

  今年的月初x端午節(jié)是x月x日,讓我們一同來期待在x端午的濃濃風(fēng)情吧!

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年x月x日(星期x~20xx年x月x日(星期x),為期x天!

  三、活動(dòng)主題

  又是一年端午情!

  四、活動(dòng)目的

  為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的`目的;并回饋顧客,希望能提高烏海__超市知名度,吸引人潮,以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額。

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  1、xx超市新華店

  2、xx超市大慶店

  六、活動(dòng)形式

  1商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)

  本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題,但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備,共分為兩個(gè)時(shí)間段來著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:

  第一時(shí)間段為x月x日~x月x日(xx節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間,此五天主要以傳統(tǒng)xx節(jié)為主體思想,準(zhǔn)備特價(jià)商品。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇。ㄉr干散部門為重點(diǎn))

  商品小分類見如下:

  粽子(xx,xx,xx系列SP形式,或特價(jià),或買贈(zèng),或搭配銷售!或品嘗!形式皆宜。

  節(jié)日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜。

  另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!

  其它系列:xx,xx,xx,水果蔬菜等!!

  第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的x%,約x種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)

  第二時(shí)間段為x月x日~x月x日,此時(shí)間段為本期營銷活動(dòng)的下一部分,為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛,本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣,價(jià)格下調(diào)力度在15~20%左右,本地應(yīng)季商品為主,外采商品可作花樣補(bǔ)充。

  商品小分類見如下:

  休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)。

  調(diào)味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(10種)。

  針織部門:半袖T恤,涼席,季節(jié)套裝,季節(jié)鞋類,內(nèi)衣涼被類等(10種)。

食品促銷方案10

  活動(dòng)目的:

  為迎接5.20中國學(xué)生營養(yǎng)日,通過舉辦此次活動(dòng)讓廣大學(xué)生了解更多營養(yǎng)與健康的知識(shí)養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。同時(shí),向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品。了解實(shí)際生產(chǎn)流程。

  活動(dòng)主題:

  了解營養(yǎng),關(guān)注健康

  主辦單位:

  吉首大學(xué)共青團(tuán)委員會(huì)

  承辦單位:

  吉首大學(xué)營養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)

  活動(dòng)時(shí)間:

  5月18日——5月24日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  吉首大學(xué)新校區(qū)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、食品展

  時(shí)間:5月24日

  地點(diǎn):新校區(qū)籃球場

  內(nèi)容:現(xiàn)場分有食品展區(qū),水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū),營養(yǎng)知識(shí)競答游戲區(qū)

  1贊助商產(chǎn)品展區(qū)

  糕點(diǎn)類:蛋糕,面包,冰淇淋等

  飲料類:牛奶,果汁,果醋飲料等

  菜肴類:吉首部分餐館的.招牌菜

  保健類:各種品牌的保健產(chǎn)品

  擺放各參展商所提供的展品,以供廣大師生品嘗,并提出自己的意見和評(píng)出歡迎食品。

  準(zhǔn)備工作:a到各種廠家拉贊助包括商品和現(xiàn)金

  b制作評(píng)價(jià)表

  2水果拼盤創(chuàng)意比賽區(qū)

  參賽人員:凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報(bào)名參加?梢詥稳嘶蚨嗳私M隊(duì)形式參賽(最多為3人),并要求對(duì)作品進(jìn)行講解。報(bào)名日期截止于5月20日,限取10組報(bào)名者。

  附:a活動(dòng)所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。

  b規(guī)則:參賽者須在指定的時(shí)間內(nèi)完成拼盤的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和組拼工作。作品滿分為50分,作品外形設(shè)計(jì)10分,色彩搭配10分,材料利用率10分,創(chuàng)意設(shè)計(jì)10分,營養(yǎng)健康10分

  x評(píng)委有5人組成,包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),贊助商和協(xié)會(huì)成員。

  d根據(jù)的分評(píng)出一下獎(jiǎng)項(xiàng):

  一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金60元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

  二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金40元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

  三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金20元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

  準(zhǔn)備工作:a收集報(bào)名資料b購買證書水果與刀具x與社聯(lián)協(xié)商證書事宜d在我們的網(wǎng)站上(分區(qū))公開活動(dòng)事宜及細(xì)則

  3營養(yǎng)知識(shí)競答游戲區(qū)

  知識(shí)問答默契配合投球等

  二、參觀老爹公司

  時(shí)間:5月17日

  地點(diǎn):老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司(給會(huì)員發(fā)紀(jì)念品)

  參加者:營養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)全體會(huì)員和全校志愿者

  準(zhǔn)備工作:a與老爹公司協(xié)商b召集志愿者x聯(lián)系校車d購買紀(jì)念品

  三、健康意識(shí)宣傳活動(dòng)

  目的:宣傳健康飲食習(xí)慣,讓全校師生健康營養(yǎng)飲食每一餐

  時(shí)間:=5月18日(周一)5月24日其中17,20日為工作重點(diǎn)以展板附加雜志宣傳其余時(shí)間只掛展板,5月24將展板全部搬至活動(dòng)現(xiàn)場

  地點(diǎn):新校區(qū)各食堂門口

  準(zhǔn)備工作:a制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報(bào)

  經(jīng)費(fèi)預(yù)算:宣傳海報(bào)10x1=10元橫幅20x2=40元展板30x6=180元

  雜質(zhì)20xx份x1=20xx元廠家宣傳單200元證書獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金150元

  水果200元紀(jì)念品300元校車100元場地100元音響200元

  其他200元

  共計(jì):3680元

食品促銷方案11

  一、肉食品營銷策劃方案的前言

  市場競爭的日益激烈,競爭手段也日趨多樣化。廣告,在市場競爭中的作用越來越重要,通過廣告,能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心,引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化,供企業(yè)選擇的余地也越來越多,讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

  目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時(shí)期,廠家很多,魚龍混雜,法律環(huán)境不成熟,市場秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤,不擇手段,金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。

  波尼亞公司是島城著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司,公司在市場競爭中,通過資源整合,提高了競爭力,逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,新增了炭烤產(chǎn)品,在"回歸自然,享受生活"成為越來越多城市人的追求時(shí),獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí),企業(yè)在市場競爭中,不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來提高知名度,宣傳企業(yè)形象;目前,企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好,隨著公司的發(fā)展,其市場也不斷擴(kuò)充,有必要進(jìn)入新地區(qū),而在新市場,前期的廣告宣傳比較重要,一般情況下,其主要作用是在目標(biāo)市場培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度,而并不是提高其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介,也是信息傳播的一個(gè)重要途徑;另外,適應(yīng)列車銷售的特性,進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)包裝,使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受,從而有效地利用這一獨(dú)特的銷售渠道,最大限度地保證銷售量。同時(shí),這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場拓展策略,有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場號(hào)召力。

  現(xiàn)在,我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒,它能給您帶來驚喜地效果。

  二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析:

  1、競爭對(duì)手分析:目前青島的肉食品市場競爭較為激烈,喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額,他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動(dòng)來提高自己的市場競爭力以及市場份額,波尼亞面臨著巨大的考驗(yàn)。

  喜旺,擁有較長的生產(chǎn)歷史,建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),已建400多家專賣連鎖點(diǎn),與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排名第一位;熱心社會(huì)公益事業(yè),受到社會(huì)各界的贊揚(yáng)。

  德維,集收購、加工、銷售于一體,總資產(chǎn)4億多元,先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù),在全國肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名,是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場;年生產(chǎn)能力強(qiáng),產(chǎn)品品質(zhì)高,受到消費(fèi)者的信賴,尤其最近,加大了宣傳力度和市場擴(kuò)展的步伐。

  得利斯,消化吸收國外食肉民族"低溫肉制品"科學(xué)概念,在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化,其"但愿人長久,相伴得利斯"的廣告語,更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng),積極開展了"5S"活動(dòng)。

  青聯(lián),20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股,資金實(shí)力大增強(qiáng);同時(shí)"青聯(lián)"牌生肉制品是青島市唯一注冊的"放心肉"品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。

  企業(yè)的生存要在競爭中求得,有競爭,才有提高,得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場云集,既說明了青島市場的潛力,又說明了市場競爭的激烈。他們在業(yè)界,無論資本還是技術(shù),都具有很強(qiáng)的實(shí)力,要想在這樣殘酷的競爭中生存,必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力。

  2、企業(yè)競爭力分析:

  在青島,激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去,謀求更好、更廣的發(fā)展空間,但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競爭力才能走出去。

  強(qiáng)大的市場宣傳力度。通過青島的報(bào)紙和電視廣播媒體,提高市場地位和品牌的認(rèn)知度及知名度;不定期舉行促銷活動(dòng),占據(jù)市場競爭的主動(dòng);最近,公開征集企業(yè)的徽標(biāo),從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴(kuò)張。

  差異化的市場定位。以市場為導(dǎo)向,不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點(diǎn),提高了自己得市場占有率,逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。

  先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù);炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),填補(bǔ)了我國肉類食品的空白。

  優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自己的物流系統(tǒng),能夠在最短的時(shí)間內(nèi),把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中,這對(duì)于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強(qiáng)的競爭力。

  較強(qiáng)的資本實(shí)力。在生產(chǎn)、設(shè)備、營銷的投入,以及資金的募集和運(yùn)用,具有較強(qiáng)的能力;在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。

  良好的人才機(jī)制。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備,確保企業(yè)在擴(kuò)展的過程中,有合適的人在合適的崗位上,保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作;較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員,具備較強(qiáng)的.產(chǎn)品開發(fā)能力。

  企業(yè)的競爭力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量,它需要企業(yè)在發(fā)展過程中,達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述,波尼亞在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件,在發(fā)展中,最重要的是要充分整合目前的資源,并且變成一種優(yōu)勢,及時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前,這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣的信息傳播平臺(tái),通過全新的傳播體驗(yàn),刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,增強(qiáng)消費(fèi)的信心,占據(jù)市場主動(dòng)。

  3、營銷策略分析:任何一個(gè)企業(yè),需要有一個(gè)比較明確的營銷策略,并且在其市場定位的指導(dǎo)下,逐步的發(fā)展。波尼亞目前的目標(biāo)市場主要是青島及附近地區(qū),但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化,我們更需要走出去,尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標(biāo)市場,GDP是一個(gè)重要的衡量條件,由于北方偏愛家畜類食品,南方偏愛家禽和野生動(dòng)物類食品,而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同,因此,在目標(biāo)市場上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場,由于青島和山東的特殊關(guān)系,以及山東的GDP總量較大,我們首選的目標(biāo)市場應(yīng)該是山東市場,在山東省主要的投放市場應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn);同時(shí),還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區(qū),所以我們在選擇廣告時(shí)段時(shí),重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時(shí),首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資,需要一個(gè)較長的適應(yīng)和影響過程,在市場前期,應(yīng)該充分考慮到投入收益比;其次,在市場競爭中,在相同媒體的競爭宣傳效果不理想,而且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí),這就對(duì)我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響;再者,競爭對(duì)手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌龇蓊~,地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重;最后,由于在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體,投入大,且目的性不強(qiáng),在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性,但在目標(biāo)市場中的影響力并不大,因此,廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合,達(dá)到共贏;而列車媒體,正是具備了這一特點(diǎn),能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。

  三、媒體價(jià)值

  xxxxx

  四、肉食品的營銷訴求:

  肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分,它與人們的生活息息相關(guān)。波尼亞很好的把握了這一點(diǎn),在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,在軟硬件方面不斷提高,通過硬件設(shè)施的提高,提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度;通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行,為"波尼亞這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障,樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下,"綠色環(huán)保"仍然是我們宣傳的一大訴求點(diǎn),產(chǎn)品要服務(wù)于人們,首先要具備最大眾化的特征,其次才能做特色化的處理,因此,各行各業(yè)紛紛打出"綠色環(huán)保"的旗幟,這是一種生活觀念,我們不能違背大的背景,還是要打"綠色環(huán)保"的旗幟,首先讓消費(fèi)者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品,其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營加工,把自己獨(dú)特的美食文化融于其中,從而保證了競爭力。

  在"綠色環(huán)保"日益大眾化和泛濫化的情況下,要想在競爭中勝出,我們還應(yīng)擁有自己的特色,憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想,生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供,具有很高的質(zhì)量保證和健康保證;在加工方面盡量保持食品的本來屬性,其中,炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味,目前,大中城市的很多人,尤其是那些工作壓力較大的人,非常向往大自然的生活,喜歡食品的綠色及食品的原汁原味,這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能,由此,我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn):回歸大自然。

  產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來源,也是企業(yè)的生存基礎(chǔ),因此,只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品,才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,最終由人們來消費(fèi),只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn)品,我們才能獲得利潤,企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去,不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競爭力,更重要的是要對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé),這樣我們才能在履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的利益,企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張,都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者,因此,我們在實(shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候,應(yīng)該首先站在社會(huì)道德的立場上,由此我們引出了第三個(gè)理念:把健康送給每一位人,這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略,又體現(xiàn)了一種社會(huì)責(zé)任感。

  五、肉食品營銷策劃方案

  根據(jù)列車的特點(diǎn),我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案,這套方案有兩部分組成:

  1、列車超市。利用火車自身的環(huán)境,我們考慮把超市搬到火車上;疖嚀碛旋嫶蟮目土髁浚磕昙s有20xx萬人次客流,我們所運(yùn)營的線路,覆蓋了沿海開放地區(qū)約三億人口,因此,其中蘊(yùn)藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售,列車上銷售形式多樣,列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn),又有不間斷多頻次的流動(dòng)餐車進(jìn)行銷售,而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者,這就使消費(fèi)的可能性大大提高;我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳,并且可以根據(jù)市場開拓的需要,策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目,進(jìn)行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告,并且設(shè)定廣告語(波尼亞提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時(shí)間,請按時(shí)用餐,祝您身體健康,旅途愉快),這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購買欲。

  另一方面,我們所運(yùn)營的列車,其旅客大多是具有較強(qiáng)的購買力,他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識(shí),因此,在我們降低列車上食品價(jià)格的情況下,我們的銷售量會(huì)較之以前有大幅的提高。

  最后,本著節(jié)約成本的原則,在火車上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡單、方便、保質(zhì)。因此,在包裝方面我們可以降低成本,從而增加了利潤;針對(duì)大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群,他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來說比較好,因此我們可以在提供食品的時(shí)候,輔助提供紙巾服務(wù),紙巾的外包裝可以對(duì)外進(jìn)行廣告招商,這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系,樹立良好的形象,還可以降低總成本。

  2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,確保播放的質(zhì)量;由于在列車上播放,對(duì)于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面考慮,我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了30秒和5秒的電視廣告,30秒的廣告通過對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象,播放時(shí)間為早上、中午、下午和晚間各一次,根據(jù)不同的時(shí)間、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少,具體安排廣告的插播,通過不同的廣告形式來達(dá)到最終客戶的認(rèn)可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示,在進(jìn)餐時(shí)間(午間、晚間)播放,刺激人們的食欲。

  食品促銷活動(dòng)方案四

  秋至,火鍋類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,如何吸引淮安市場已經(jīng)成為重中之重!如何在對(duì)手有市場動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,搶先發(fā)力,搶占市場份額,鞏固市場地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費(fèi)者選購"盲區(qū)",必須組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

  媒體造勢

  為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,效果更明顯,"借勢、造勢"成為了必要!稉P(yáng)子晚報(bào)》是江蘇第一大報(bào),為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為"全民熱起來"。重在借助揚(yáng)子晚報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥。在活?dòng)前兩周我們就開始在《揚(yáng)子晚報(bào)》投放整版"全民熱起來"硬廣,并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱,為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

  活動(dòng)安排

  1、活動(dòng)時(shí)間為12月1日-12月31日。在品牌促銷讓利方面,12月是銷售的旺季,因此促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,如:涮羊肉、酸菜白肉鍋、麻辣鍋、鴛鴦鍋等系列產(chǎn)品為一套系的促銷。這樣安排活動(dòng),使每周都有新內(nèi)容,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。

  2、周一到周五"吃就送",以吃送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的"限時(shí)、限量驚爆搶購",打擊競爭對(duì)手,搶拉客源的"超低特價(jià),超級(jí)好禮"。

  3、公益活動(dòng):本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心?我的學(xué)業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí),很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

  4、開展寫生大賽:開展兒童媽媽寫生大賽,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),擴(kuò)大品牌在孩子群體中的影

  響,是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠度,使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

  5、活動(dòng)期間還邀請淮安辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,淮安分公司老總親自演講,為活動(dòng)造勢!

  活動(dòng)執(zhí)行

  一、部門協(xié)調(diào)

  此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門

  1、事前責(zé)任明確

  由于此次"全民熱起來"活動(dòng)涉及眾多部門,事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),進(jìn)行了詳盡的分工,分工明確,責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤,對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、POP制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理,商場堆頭布置、現(xiàn)場海報(bào)、POP管理,活動(dòng)現(xiàn)場管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。

  2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

  在"全民熱起來"活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

  場地準(zhǔn)備:確定活動(dòng)場地,尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái),必須提前做好。

  物料準(zhǔn)備:根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模,提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好,避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做,更不要在活動(dòng)高峰期做,免得引起現(xiàn)場混亂,給活動(dòng)造成不便。

  人員準(zhǔn)備:確定活動(dòng)現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員;顒(dòng)期間,導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,及時(shí)改善調(diào)整,并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

  3、人員培訓(xùn)

  "全民熱起來"人員培訓(xùn)分兩部分:第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。

  (1)、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式,充分說明方案內(nèi)容,讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,規(guī)定完成時(shí)間、檢核人,活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。

  (2)、導(dǎo)購人員的針對(duì)性培訓(xùn)。

  導(dǎo)購、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心,其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù),因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn),讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策,掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,要保持積極愉快的心態(tài),推銷的技巧是積極主動(dòng))、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。

  活動(dòng)評(píng)估

  經(jīng)過這次活動(dòng)的開展,很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,擴(kuò)大了市場占有份額,同時(shí)也提升了銷量,并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量,總體來說是比較成功的!

食品促銷方案12

  一、 活動(dòng)目的:

  尋找最佳經(jīng)銷商,找到比較理想的分銷伙伴來實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時(shí),通過圣誕節(jié)活動(dòng)迅速提升銷售終端和消費(fèi)者對(duì)XX紅酒的品牌認(rèn)知度。

  二、 活動(dòng)地點(diǎn):

  XX酒店

  三、 活動(dòng)對(duì)象:

  XXXX的酒水二級(jí)批發(fā)商;XXXX酒水終端零售商。

  四、 活動(dòng)構(gòu)思:

  目前XX市場中,各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜,經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的老太爺角色,在這種情況下,我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的,經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商,必將被動(dòng),不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。如果能夠通過活動(dòng)博得零售商和消費(fèi)者對(duì)我們XX紅酒的信任與好感,在銷售渠道中產(chǎn)生拉力?梢宰屛覀冊谶x擇經(jīng)銷商上變動(dòng)主動(dòng),甚至可以讓經(jīng)銷商主動(dòng)來要求經(jīng)銷xx紅酒產(chǎn)品。

  五、 活動(dòng)創(chuàng)意:

  圣誕節(jié)之際,我們XXXX的電視臺(tái)、工商會(huì)等開展一個(gè)最佳經(jīng)銷商的評(píng)選活動(dòng),讓酒水零售商們來評(píng)選自己心目中最佳的供應(yīng)商。零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商的信譽(yù)、絡(luò)、銷售能力的。能夠有機(jī)會(huì)評(píng)選自己的上游供應(yīng)商,對(duì)于零售商來說獲得了前所未有的尊重,更利于他們在以后的經(jīng)營中選擇良好的供應(yīng)商。對(duì)于電視臺(tái)來說開辦一個(gè)這么的`節(jié)目對(duì)于提高他們的收視率有極大的幫助。同時(shí),也提高了電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)類節(jié)目層次。

  六、 活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn):

  必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和新聞媒體的支持合作。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)評(píng)選活動(dòng)對(duì)零售商的意義,才能調(diào)動(dòng)他們的積極性來參加這個(gè)活動(dòng)。

食品促銷方案13

  一、活動(dòng)目的

  通過系列促銷活動(dòng),增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購買今越糖可營養(yǎng)片,幫助和拉動(dòng)銷售。

  二、活動(dòng)地點(diǎn)

  首場為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn),次場為24個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò),后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國xxxx所有營銷網(wǎng)絡(luò)。

  三、活動(dòng)時(shí)間20xx年

  1.首場10月1日一12月1日,所有的周六周日

  2.次場10月11日一12月11日,所有的周六周日

  3.后場10月21日一12月21日,所有的周六周日

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1.凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn),填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份,讓你有意想不到的驚喜,地址是。。。。

  2.凡參加本次活動(dòng),購買并填寫糖尿病患者卡者,均可參加今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片會(huì)場的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng),全額返還購物款,(1名,100%

  返還購物款,超過1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng),50%返還購物款,(2名);三等獎(jiǎng),10%返還購物款,(3名);四等獎(jiǎng),5%返還購物款,(4名);無空獎(jiǎng)。

  五、相關(guān)事宜

  1.三位女促銷員,第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營業(yè)員進(jìn)行,第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請或社會(huì)聘請,第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請或社會(huì)聘請。

  2.三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。

  3.經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。

  4.售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。

  5.新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。

  6.活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的.到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。

  7.出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。

  六、銷售場內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序

  1.活動(dòng)當(dāng)天,在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。

  2.在各商場門口由促銷小姐掛授帶,向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎(jiǎng)答卷,熱情微笑。

  3.消費(fèi)者現(xiàn)場填寫有獎(jiǎng)答卷。

  4.消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場內(nèi)促銷驗(yàn)收員。

  5.促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷,確認(rèn)無誤,把答卷放起來,熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。

  6.當(dāng)長發(fā)放禮品,并進(jìn)行登記,一份答卷一份禮品(今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),避免虛報(bào),然后備檔。

  7.促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通,向消費(fèi)者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn),把產(chǎn)品賣出去。

  8.下午4點(diǎn),促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng),一等獎(jiǎng),全額返還購物款,(1名,100%

  返還購物款,超過1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng),50%返還購物款,(2名);三等獎(jiǎng),10%返還購物款,(3名);四等獎(jiǎng),5%返還購物款,(4名);無空獎(jiǎng)(今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)。

  9.注意事項(xiàng)

  (1)活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。

  (2)活動(dòng)前一天,布置好活動(dòng)銷售場,準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料。

  (3)控制人流量,避免出現(xiàn)混亂無序的局面。

食品促銷方案14

  一、活動(dòng)主題

  吃出特別的味道

  二、活動(dòng)目標(biāo)

  通過在各個(gè)學(xué)校,街市的宣傳、促銷活動(dòng),提高認(rèn)知度,促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)認(rèn)可和信任。并通過后續(xù)的公關(guān)活動(dòng),樹立x品牌關(guān)心百姓健康,關(guān)心失學(xué)兒童的良好形象提高美譽(yù)度、和諧度。

  三、綜合分析

  1、企業(yè)概況

  2、產(chǎn)品概況

  3、市場分析。本身就是一種有著很多榮譽(yù)的優(yōu)秀食品品牌被廣大群眾所認(rèn)同整體消費(fèi)水平不高,而標(biāo)價(jià)適中,剛好可以讓人們接受,只有一家,它是一種中西結(jié)合的快餐,可以同時(shí)滿足不同口味的人群,這是相比于一種優(yōu)勢

  4、消費(fèi)者分析。xx人民較為樸實(shí),注重經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,標(biāo)價(jià)能夠讓人接受,品牌還在發(fā)展,正在逐步走進(jìn)人們的生活,它的中西結(jié)合的特點(diǎn)給了人們更多的選擇空間,它是中國人自己的品牌,這樣跟讓人容易接納他,它的口味更加貼近中國人的品味。

  四、基本活動(dòng)程序

  1、在20xx年1月1日至3日期間,在各個(gè)學(xué)校同時(shí)開展宣傳,向廣大青年重新推出,在各個(gè)街市宣傳,讓人們重新了解它。

  2、進(jìn)行促銷活動(dòng),價(jià)格適當(dāng)下調(diào),

  3、重新裝潢,以一個(gè)新的外貌面向群眾,從視覺上起到一個(gè)很好的宣傳效果。

  4、招收高素質(zhì)的職員向大家系統(tǒng)介紹特點(diǎn)。

  5、舉辦新聞發(fā)布會(huì),并當(dāng)面表示今后利潤的1%捐給希望工程,并節(jié)日向希望工程捐獻(xiàn)一些食品,在以后會(huì)進(jìn)場有類似的公益活動(dòng)。

  五、傳播與溝通方案

  1、在活動(dòng)開始前1周開始通過海報(bào),傳單,報(bào)刊進(jìn)行宣傳,并表明以后對(duì)希望工程的.捐資等各種公益活動(dòng)。

  2、又專門聘的高素質(zhì)職員進(jìn)行宣傳介紹

  3、裝潢要有新特色,引人注意,并能反映最新動(dòng)態(tài)

  六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  宣傳單一萬份,500元;海報(bào)100份,200元;活動(dòng)宣傳媒體廣告非5萬元;聘請高素質(zhì)職員,50元每人每天;發(fā)布會(huì)禮儀,場地等費(fèi)用6000元;裝潢費(fèi)用,10000元?傆(jì)156007—160000元。

  七、預(yù)算效果

  活動(dòng)全部費(fèi)用預(yù)計(jì)在15—16萬元之間,只要活動(dòng)安排的當(dāng),通過多方面的宣傳,讓品牌再次進(jìn)入人們視野,產(chǎn)生一種潮流,讓大家重新注意裝潢讓大家在路過的時(shí)候會(huì)留意,是品牌給大家更深刻的印象;捐資希望工程能是更加深入人心,在群眾中更好地塑造良好的的品牌形象,達(dá)到事半功倍的良好效果。

食品促銷方案15

  一、概述

  縱觀現(xiàn)在的食品市場,除了每餐要吃的所謂的“飯菜”,休閑小食品占著絕對(duì)的比重,走進(jìn)超市,休閑食品恐怕也是占地最多的吧。休閑食品(leisurefood)其實(shí)也是快速消費(fèi)品的一類,是在人們閑暇、休息時(shí)所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品。主要分類有:干果,膨化食品,糖果,肉制食品等.隨著生活水平的提高,休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進(jìn)超市,就會(huì)看到薯片、薯?xiàng)l、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高,消費(fèi)者對(duì)于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長。

  據(jù)超市相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,近年來,休閑食品市場規(guī)模呈幾何級(jí)的速度增長,高出食品市場平均增長率20個(gè)百分點(diǎn)。但面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的一體化,目前休閑食品市場卻略顯底氣不足,面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士指出,隨著休閑食品產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,一些有實(shí)力、有品牌的優(yōu)勢企業(yè)必將占據(jù)壟斷地位,形成企業(yè)優(yōu)勢和地域優(yōu)勢,從而使紅火的休閑食品市場走向規(guī)范。

  二、目標(biāo)市場選擇與分析

  要對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行選擇分析,首先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析定位,我們確定該產(chǎn)品為具有時(shí)尚前沿消費(fèi)理念的健康休閑食品,是都市白領(lǐng)人士,尤其是白領(lǐng)麗人工作生活學(xué)習(xí)時(shí)首選高檔、保健、休閑、消費(fèi)食品。這一產(chǎn)品既具有普通休閑食品的美味,又兼具時(shí)尚人士所追求的營養(yǎng)健康作用,凸顯時(shí)尚元素。我們說產(chǎn)品定位是產(chǎn)品在市場中所扮演的角色。有了這樣一個(gè)市場角色,就要為其設(shè)計(jì)一個(gè)能夠展示其全部“才華”的舞臺(tái)。我們?yōu)槠溥x擇了現(xiàn)代化大都市作為舞臺(tái),并為其設(shè)計(jì)了綠色的健康背景。做出這樣的選擇其實(shí)還是有點(diǎn)困難的。首先,現(xiàn)代化大都市并不是我們最好的根據(jù)地,其原有產(chǎn)品在這些市場的占有率很低。企業(yè)一些人士提出,這是放棄自己的強(qiáng)項(xiàng),拿自己的弱項(xiàng)來和人家競爭。但我們認(rèn)為其實(shí)不然:因?yàn)槭袌鰧?duì)于這一產(chǎn)品而言,完全是新鮮的,它必須面對(duì)任何市場,而高端市場正符合該產(chǎn)品的市場定位。只有高端市場才能夠迅速地接受它、認(rèn)識(shí)它,只有高端市場才有人愿意嘗試,只有高端市場才有更多的目標(biāo)消費(fèi)者,只有高端市場才能找到產(chǎn)品時(shí)尚元素所對(duì)應(yīng)的切入點(diǎn)。其次,許多人認(rèn)為,企業(yè)不具備運(yùn)作高端市場的經(jīng)驗(yàn)和人才,有可能出現(xiàn)“瀟灑走一回”的結(jié)局。但我們認(rèn)為,休閑食品的運(yùn)作都是停留在中低端市場,而企業(yè)提出健康休閑食品的目的就是擴(kuò)大企業(yè)知名度和企業(yè)競爭力。在休閑食品行業(yè)內(nèi),想達(dá)到這樣的目標(biāo),放棄大都市的高端市場就等于放棄這一目標(biāo)。另外,還有人提出,如果失敗會(huì)給企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益帶來巨大的損失。對(duì)此,我們認(rèn)為,大都市的高端市場是成就優(yōu)良品牌的大搖籃,其市場運(yùn)作當(dāng)然需要較大的資金保障,但其同樣也蘊(yùn)含著極高的收益率。盡管存在諸多的市場風(fēng)險(xiǎn),但通過我們細(xì)致有效的工作,可以規(guī)避掉一部分市場風(fēng)險(xiǎn),而沒有規(guī)避掉的那部分風(fēng)險(xiǎn)無論如何都是要面對(duì)的。經(jīng)過多次論證,我們確定,選擇大都市高端市場作為該產(chǎn)品的第一突破口是正確的。

  其次要分析消費(fèi)者。不同價(jià)位的產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)人群存在明顯差異。如:與薯片、瓜子、膨化食品的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然有交叉,但差異更明顯。開心果的目標(biāo)消費(fèi)者更多是年輕女性中的白領(lǐng);薯片的目標(biāo)消費(fèi)者更多是少年兒童和學(xué)生群體。休閑食品市場除了按年齡、性別細(xì)分外,更多還會(huì)按消費(fèi)者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等多種方式進(jìn)行市場細(xì)分,比如,按消費(fèi)需求細(xì)分,休閑食品又可以分為基本型、風(fēng)味型、營養(yǎng)型、價(jià)值型、享受型等等。根據(jù)我們產(chǎn)品定位,需采用高價(jià)高促銷方式。所以我們的產(chǎn)品主要消費(fèi)人群為中高檔消費(fèi)的女性,主要集中在20——30歲人群,另外一部分為30——45歲的家庭婦女。產(chǎn)品定位為享受型。她們的購買目的一般也不相同,時(shí)尚女性通常都是未婚或者是沒有孩子的女性,她們的消費(fèi)目的及心理主要是突出她們的時(shí)尚、新潮、高檔、健康的心理個(gè)性。而家庭婦女大多為30——45歲的而結(jié)婚女性,她們的消費(fèi)目的主要是凸顯高檔、健康和招待客人、休閑食用等。購買渠道,時(shí)尚女性,超市、酒吧、ktv吧、練歌房、電影院、休閑場所、俱樂部、寫字樓、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車站、碼頭、飛機(jī)場等。家庭婦女,休閑場所、超市、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車站、碼頭、飛機(jī)場等。

  我們的產(chǎn)品市場空間大,產(chǎn)品時(shí)尚、高檔,有很好的競爭優(yōu)勢,市場競爭機(jī)會(huì)大。目前,例如上好佳、旺旺、可比克等品牌有很強(qiáng)的市場、經(jīng)濟(jì)實(shí)力,給我們的市場將帶來一定壓力。

  除此之外,我們沒有豐富的市場經(jīng)驗(yàn),需要摸索前進(jìn),風(fēng)險(xiǎn)大。

  三、產(chǎn)品策略

  根據(jù)市場及消費(fèi)者分析情況,該產(chǎn)品定位為高檔休閑食品,滿足中高層次消費(fèi)的女性。產(chǎn)品的包裝風(fēng)格上是以同類產(chǎn)品為參考依據(jù),顏色柔和、圖案略帶卡通,包裝藝術(shù)、高檔、人性化,每一種口味的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別。產(chǎn)品的構(gòu)架分為杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、開心果等口味,每種口味分別有60g和120g規(guī)格,共14個(gè)品項(xiàng)。同時(shí)為利用現(xiàn)有的資源優(yōu)勢,我們還可以把這幾種口味的產(chǎn)品組合起來,做成一款大禮包通過企業(yè)營銷渠道,該產(chǎn)品很快就會(huì)取得較高的市場鋪貨率。單從企業(yè)來講,運(yùn)作到這里已經(jīng)取得了較顯著的市場收益,但從整個(gè)產(chǎn)品渠道網(wǎng)絡(luò)來說,企業(yè)并沒有實(shí)現(xiàn)真正的銷售,只是將庫存進(jìn)行了轉(zhuǎn)移。而這時(shí)企業(yè)就要及時(shí)疏通信息流,迅速把產(chǎn)品及品牌信息傳播出去,才能夠促成消費(fèi)者購買并消費(fèi),帶動(dòng)商流和物流的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。對(duì)于企業(yè)信息流的輸出,我們并沒有一味地借助廣告的力量,而是充分調(diào)動(dòng)市場資源和媒介資源,實(shí)現(xiàn)互動(dòng)式信息傳播策略,迅速地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)信息流的暢通,而且也逐漸帶動(dòng)了信息流的輸入,使公司與市場實(shí)現(xiàn)信息互動(dòng)與共享,有效地促進(jìn)了消費(fèi)和品牌的樹立。為此,除了在主要的電視臺(tái)播放廣告外,我們還組織了《休閑食品與健康》的征文活動(dòng)。我們知道,雖然休閑食品是許多年輕人的最愛,甚至是許多女孩子生活中必不可少的一部分,但這些女孩子們確實(shí)對(duì)它又愛又恨,因?yàn)樗可以導(dǎo)致肥胖等不利于身體健康的因素,既好吃又健康的休閑食品當(dāng)然是現(xiàn)代年輕人的最愛。如何將這樣一種信息進(jìn)行有效地傳播呢?現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)資源幫助我們實(shí)現(xiàn)了這種信息互動(dòng)。

  當(dāng)時(shí),我們只花了少許的廣告費(fèi)就把這樣的征文活動(dòng)信息發(fā)了出去,結(jié)果隨著電視廣告的配合,公司網(wǎng)站上得bbs和信箱每天都要處理大量的留言、帖子和來信,有的甚至還寫來了普通信件。出乎所有人意料的是,有的寫如何養(yǎng)生,有的寫如何獲取健康,有的向我們傾訴如何對(duì)休閑食品又愛又恨,甚至有的讓我們幫助其實(shí)現(xiàn)減肥。這種互動(dòng)式產(chǎn)品及品牌傳播策略,在短短幾周內(nèi)疚達(dá)到了高潮,令我們興奮之余,不得不增加人手來處理這些信件,并額外多聘請了幾位評(píng)委。當(dāng)然,產(chǎn)品在終端市場上也表現(xiàn)出前所未有的“牛市”。在我們的`活動(dòng)終止前第三天,我們收到了某大學(xué)市場營銷專業(yè)一個(gè)女生宿舍的集體來信。

  來信說,她們是學(xué)習(xí)市場營銷的大三學(xué)生,她們已經(jīng)對(duì)此類宣傳活動(dòng)司空見慣了,企業(yè)為了達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,通過征文變向地來做產(chǎn)品廣告,如果真有這么好的食品應(yīng)該拿出切實(shí)的行動(dòng)出來,而不是只在背后搞一些征文,做一些“虛假”宣傳。大學(xué)女生的信讓我們震動(dòng)了,我們必須采取具體行動(dòng)來回應(yīng)她們的問題和疑慮,才能真正贏得消費(fèi)者的心。于是僅僅三天以后,我們的“某某產(chǎn)品營養(yǎng)健康——想吃就吃”的社會(huì)公益活動(dòng)出臺(tái)了。我們在每個(gè)城市選擇了三家愿意和我們合作的減肥瘦身中心,開展此項(xiàng)公益活動(dòng)。首先向其減肥瘦身教練詳細(xì)介紹該產(chǎn)品的配方與功能,要求將該產(chǎn)品列入其顧客的日常食譜,并與其簽訂協(xié)議,做出書面保證,顧客吃了我們的產(chǎn)品不增肥、不增重且營養(yǎng)不會(huì)缺失。我們免費(fèi)送產(chǎn)品給那些愿意使用的簽約學(xué)員,并由電視臺(tái)為其制作減肥錄像,作為減肥的見證。

  結(jié)果,絕大多數(shù)的減肥顧客開始嘗試吃我們的健康休閑食品。一個(gè)減肥周期過去了,按照教練的減肥計(jì)劃,凡是吃這一產(chǎn)品的,都按標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到了減肥目標(biāo),且沒有一個(gè)學(xué)員出現(xiàn)營養(yǎng)不良。而隨著跟蹤報(bào)道的播出,一件難以想象的事情發(fā)生了,不餓肚子也能減肥。如此神奇的效果,讓那些因大吃而特吃的“肥哥肥姐”們欣喜不已,也讓減肥瘦身中心歡欣鼓舞,紛紛打出廣告語:“在這里減肥,想吃就吃!”隨著減肥錄像片在電視臺(tái)的播放,人們開始認(rèn)識(shí)并喜歡上這一產(chǎn)品。漸漸地,該產(chǎn)品的美味、健康、時(shí)尚等特點(diǎn)深入人心,成為時(shí)尚男女的最愛。

  四、價(jià)格與渠道策略

  產(chǎn)品市場定位順利通過后,接下來面臨的問題就是如何創(chuàng)建或優(yōu)化出一條流通順暢的營銷渠道。多年的市場營銷經(jīng)驗(yàn)告訴我們,營銷渠道就像路一樣,如果你行駛在高速公路上,要比行駛在鄉(xiāng)間小路上更容易快速到達(dá)目的地。因此,我們在考慮這一問題時(shí),本著兩高兩低原則:一是要建立高速營銷渠道,二是要建設(shè)高校營銷渠道,三是要建設(shè)低成本營銷渠道,四是要建設(shè)低風(fēng)險(xiǎn)營銷渠道。在這樣的原則下,我們將著手從創(chuàng)建和優(yōu)化兩方面開展工作,相信很快就會(huì)建設(shè)一條該產(chǎn)品的專用營銷渠道。針對(duì)企業(yè)的市場資源,我們選擇三個(gè)具有較高消費(fèi)能力、較強(qiáng)市場輻射能力、對(duì)企業(yè)來說擁有相對(duì)較豐富市場資源的代表性市場作為首批渠道目標(biāo),圍繞著這三個(gè)市場展開渠道建設(shè)工作。

  我們走的第一步棋是營銷渠道優(yōu)化。首先制定了具有較強(qiáng)市場控制能力的經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn),按照這一標(biāo)準(zhǔn),在現(xiàn)有經(jīng)銷商中進(jìn)行遴選,符合要求的可采取自愿原則繼續(xù)經(jīng)銷該產(chǎn)品。不符合要求的,由公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行勸說和解釋,放棄該產(chǎn)品的一級(jí)經(jīng)銷權(quán)力,可以作為該產(chǎn)品的二級(jí)經(jīng)銷商或三級(jí)經(jīng)銷商。在具體運(yùn)作中,出現(xiàn)了個(gè)別符合標(biāo)準(zhǔn)的不敢做,不符合標(biāo)準(zhǔn)的要求嘗試一下的情況,我們要求業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格按照公司制定的經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,但要耐心做工作,不要讓老經(jīng)銷商產(chǎn)生怨言。經(jīng)過業(yè)務(wù)員的一番努力,我們確定了幾家一級(jí)經(jīng)銷商,而沒有獲得一級(jí)經(jīng)銷資格的經(jīng)銷商,都愿意做該產(chǎn)品的二、三級(jí)經(jīng)銷商。接下來的一步,我們就要考慮選擇新的一級(jí)經(jīng)銷商。事實(shí)上,這是該產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)的關(guān)鍵。我們按照經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn),并親自上門與目標(biāo)經(jīng)銷商談市場、談方案。最后,我們選擇了既具有較高的高端市場運(yùn)營水平和經(jīng)銷能力,又比較認(rèn)同我們的營銷策劃方案的經(jīng)銷商,簽訂了該產(chǎn)品的一級(jí)經(jīng)銷合同。利用渠道經(jīng)營商的營銷網(wǎng)絡(luò),我們的新產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)已經(jīng)準(zhǔn)備就緒。但企業(yè)只有將該產(chǎn)品的商流、物流、信息流運(yùn)轉(zhuǎn)起來,才能夠真正地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。產(chǎn)品構(gòu)架搭建完成后,我們根據(jù)產(chǎn)品定位,要解決消費(fèi)者如何買到我們產(chǎn)品的問題,消費(fèi)者通常在哪里活動(dòng)、會(huì)在什么地方購買、什么地方消費(fèi)等等,這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)需求的準(zhǔn)確對(duì)接。主要渠道有各大小型超市、酒吧、ktv、茶樓、影院、俱樂部、健身房等各種休閑場所。輔助渠道為寫字樓、酒店、餐廳、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車站、碼頭、機(jī)場等。

  五、促銷組合策略

  分公司零售終端促銷,促銷的內(nèi)容為終端派駐長期駐店專職促銷以及機(jī)場、車站專柜派駐專職導(dǎo)購。派送活動(dòng)的地點(diǎn)選擇在人流量集中的地方,商業(yè)區(qū)、大型超市門口,專柜。時(shí)間選在周末或五一、十一等節(jié)假日,這個(gè)時(shí)間將會(huì)有更多的消費(fèi)群眾。場地不需太大,有個(gè)十幾平米就差不多了。需配備人員四人,其中促銷小姐三人,管理人員一人。需要一些道具,促銷臺(tái)兩張,屏風(fēng)兩個(gè),音響一套,電插座一套,麥克風(fēng)一個(gè)。內(nèi)容為一邊介紹產(chǎn)品一邊邀人試吃。吸引更多人駐足,觀看,試吃,購買。可以開辦一些活動(dòng),制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷售目標(biāo),同時(shí)附有“極具吸引力”的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)方案,鼓勵(lì)他們積極銷售本企業(yè)產(chǎn)品。目的是提高通路經(jīng)營者對(duì)產(chǎn)品銷售的配合度,促使其積極開展市場開發(fā)活動(dòng),并努力建立經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營的忠誠。

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