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百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-11-17 09:32:54 促銷方案 我要投稿

百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 合集6篇

  為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編整理的百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 ,僅供參考,歡迎大家閱讀。

百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 合集6篇

百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 1

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年3月10日—15日

  活動(dòng)主題:

  情系3.15愛(ài)心連萬(wàn)家

  活動(dòng)地點(diǎn):

  購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市

  副題:

  關(guān)注3.15投訴有理更有禮

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

  1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境:布置各大賣場(chǎng),營(yíng)造熱鬧的賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境。

  2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量:活動(dòng)期間,凡在賣場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品,均可獲得小禮品一份。

  3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì):3.15當(dāng)日,凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表,填好后交回,即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。

  4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng):活動(dòng)期間,推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì)),超低價(jià)促銷。

  5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容:推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。

  二、超市誠(chéng)信——與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日。

  1、消法咨詢:3月15日上午,由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在xxx門前設(shè)立咨詢臺(tái),向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款,并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。

  2、請(qǐng)您監(jiān)督:提前招募消費(fèi)者代表50名,3月15日下午在xxx門前舉行授權(quán)儀式,聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員,負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作,定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議,根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低,佳用為其提供價(jià)值20—— 100元不等的紀(jì)念品。

  三、真情回饋消費(fèi)者

  1、您的新衣我的.心意

  ①“告別冬天”服飾特賣:凡一次性購(gòu)買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送,送完為止)

 、凇白哌M(jìn)春天”新品熱賣:凡一次性購(gòu)買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買多送,送完為止)③童裝展示發(fā)布:在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演,進(jìn)行精品童裝秀,盡顯童真童趣,促進(jìn)銷售。

  凡購(gòu)買模特身上的童裝,均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購(gòu)買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送,送完為止)

  2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃

 、偈称穮^(qū):一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。

  ②生鮮區(qū):

 、欧惨淮涡再(gòu)買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買多送)

 、葡迺r(shí)特價(jià)水果1元1斤。(3.15當(dāng)天早上9:00 —— 10:00 、下午3:00 —— 4:00 、晚上8:00 —— 9:00;每人限買2斤)

  四、特別企劃:

  情涌xx超市——購(gòu)物淘金在xx來(lái)xx超市,獲幸運(yùn)之獎(jiǎng):3.15當(dāng)天,在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠(chéng)信購(gòu)物放心),如能找齊一套,即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。(每人限找一套)

百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 2

  方案一 滿就送折扣

  根據(jù)這一方案,企業(yè)銷售100元商品,收取80元,只需在銷售票據(jù)上注明折扣額,銷售收入可按折扣后的金額計(jì)算,假設(shè)商品增值稅率為17%,企業(yè)所得稅稅率為33%,則:

  應(yīng)納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)

  銷售毛利潤(rùn)=801.17-601.17=17.09(元)

  應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)

  稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)

  方案二 滿就送贈(zèng)券

  按此方案企業(yè)銷售100元商品,收取100元,但贈(zèng)送折扣券20元,如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價(jià)值不高于40%(該商場(chǎng)銷售毛利率為40%,規(guī)定折扣券占商品總價(jià)40%以下,可避免收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價(jià)),則顧客相當(dāng)于獲得了下次購(gòu)物的折扣期權(quán),商場(chǎng)本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為:

  應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)

  銷售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17=34.19(元)

  納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)

  稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)

  但當(dāng)顧客下次使用折扣券時(shí),商場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)按方案一計(jì)算的納稅及獲利情況,因此與方案一相比,方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時(shí)間價(jià)值,也可以說(shuō)是延期折扣。

  方案三 滿就送禮品

  這一方案下,企業(yè)的贈(zèng)送禮品行為應(yīng)看作銷售行為,要計(jì)算銷項(xiàng)稅額。同時(shí),由于屬非公益性捐贈(zèng),贈(zèng)送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的.進(jìn)銷差價(jià)率同商場(chǎng)其他商品),則:

  應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)

  銷售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)

  應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)

  稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)

  方案四 滿就送現(xiàn)金

  商場(chǎng)返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣,與方案一相比,只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別,商場(chǎng)應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。

  方案五 滿就送加量

  商場(chǎng)為購(gòu)物滿100元的商品實(shí)行加量不加價(jià)的優(yōu)惠,商場(chǎng)收取的銷售收入沒(méi)有變化,但由于實(shí)行捆綁式銷售,避免了無(wú)償贈(zèng)送,因而加量部分成本可以正常列支,則:

  應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)

  銷售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)

  應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)

  稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)

  在以上方案中,方案一與方案五相比,即再把20元的商品按正常銷售試作,相關(guān)計(jì)算如下:

  應(yīng)納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)

  銷售毛利潤(rùn)=201.17-121.17=6.84(元)

  應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)

  稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)

  按上面的計(jì)算方法,方案一最終可獲稅后凈利為(11.45+4.58)=16.03(元),與方案五大致相等。若仍做折扣銷售,則稅后凈收益還是有一定差距,方案五優(yōu)于方案一,而且方案一的再銷售能否及時(shí)實(shí)現(xiàn)具有不確定性,因此還得考慮存貨占用資金的時(shí)間價(jià)值。

  所以,商場(chǎng)滿就送的最佳方案為滿就送加量加量不加價(jià)的方式,其次為贈(zèng)送折扣券的促銷方式,再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式,而贈(zèng)送禮品方案則不可取。

百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 3

  活動(dòng)背景分析:

  為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的'特點(diǎn),XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營(yíng)銷,使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái),使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi),真正意義上從社會(huì)角度提升XX的形象,樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:

  一.系列活動(dòng)主題:

  1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游

  2.心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示

  3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

  4.春季時(shí)裝周

  5.打折促銷活動(dòng)

  6.印制XX商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

  二.活動(dòng)時(shí)間:

  1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游:20xx年5月1日——5月5日

  2.心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示:20xx年5月1日——5月5日

  3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:20xx年5月1日——5月7日

  4.春季時(shí)裝周:20xx年5月1日——5月5日

  5.打折促銷活動(dòng):20xx年5月1日——5月7日

  三.系列活動(dòng)范圍:XX商城及八一店、XX購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店

  四.系列活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游

  活動(dòng)內(nèi)容:

  為在五一黃金周提升XX商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績(jī),特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

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  實(shí)施細(xì)則:

 、5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  ②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 4

  一、百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)類型:

  百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)類型有很多,按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分,便有不同的促銷活動(dòng)類型。按促銷主題來(lái)劃分,百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)類型可分為下列四種: 、開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)

  開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)是促銷活動(dòng)中最首要的一種,因?yàn)樗挥幸淮危遗c潛在顧

  客是第一次接觸,顧客對(duì)超市的商品、價(jià)格、服務(wù)、氣氛等印象,將會(huì)影響其日后是否再度光臨超市的意愿。因此經(jīng)營(yíng)者對(duì)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)都十分重視,希望能通過(guò)促銷活動(dòng)給顧客留下一個(gè)好的印象。一般開(kāi)業(yè)當(dāng)日的業(yè)績(jī)可達(dá)平日業(yè)績(jī)的倍左右。

  1、年慶促銷活動(dòng)

  年慶促銷活動(dòng)的首要性僅次于開(kāi)業(yè)促銷,因?yàn)槊磕曛挥幸淮。?duì)此供應(yīng)商通

  常都會(huì)給予較優(yōu)惠的條件,以配合超市的促銷活動(dòng)。其促銷業(yè)績(jī)可達(dá)平日業(yè)績(jī)的倍。

  2、例行性促銷活動(dòng)

  例行性促銷一般是為了配合國(guó)定節(jié)日、民俗節(jié)日及方面習(xí)俗、行事等而舉辦

  的促銷活動(dòng)。通常而言超市每月均會(huì)舉辦—次例行性活動(dòng),以吸引新顧客光臨并增高老顧客的購(gòu)買品項(xiàng)及金額,促銷期間的業(yè)績(jī)可比非促銷期間增高—成。

  3、競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)

  競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)往往發(fā)生在競(jìng)爭(zhēng)店數(shù)量密集的地區(qū)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)店采取特價(jià)促銷

  活動(dòng)或年慶促銷活動(dòng)時(shí)一般均會(huì)推出競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)以免營(yíng)業(yè)額衰退。

  二、百貨商場(chǎng)促銷方式:

  在商品經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)的今天,打折這一“古老”的促銷方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足各大百貨商場(chǎng)的需求。為了吸引更多的客流、躋身于市場(chǎng)不敗之地,百貨商場(chǎng)更是使出渾身解數(shù),于是便有了諸如買 減、送 、銀行卡、會(huì)員卡、

  抽獎(jiǎng)等層出不窮的促銷方式。

  現(xiàn)將百貨商場(chǎng)常見(jiàn)的促銷方式加以歸納,分為大類,具體如下,并明細(xì)說(shuō)明:

  一、現(xiàn)金促銷

  現(xiàn)金促銷是指在銷售過(guò)程中給予某類商品或某些顧客價(jià)格上的優(yōu)惠來(lái)吸引顧客,以達(dá)到增加客流量、提高銷售額等促銷目標(biāo)的促銷方式。由于這種促銷方式能夠使顧客得到最大的顯而易見(jiàn)的優(yōu)惠,因此現(xiàn)金促銷是最受顧客歡迎的促銷方式之一,F(xiàn)金促銷一般分為現(xiàn)金折扣和現(xiàn)金滿減兩種。

  (一)現(xiàn)金折扣 、現(xiàn)金折扣定義

  現(xiàn)金折扣,即我們常見(jiàn)的“打折”,是指直接在商品原價(jià)基礎(chǔ)上做折扣,按折 后價(jià)銷售。

  1、現(xiàn)金折扣舉例 )原價(jià)基礎(chǔ)上打折;

  )單筆消費(fèi)滿后打折,滿后打折。 、現(xiàn)金折扣分析

  現(xiàn)金折扣操作簡(jiǎn)單,不需要復(fù)雜繁瑣的組織工作,對(duì)百貨商場(chǎng)的人員管理、財(cái)務(wù)分析以及商品規(guī)劃等的要求不高;對(duì)于百貨商場(chǎng)處理積壓、過(guò)季、過(guò)時(shí)產(chǎn)品,及時(shí)回收資金非常有效;打折商品的.原價(jià)和折后價(jià)會(huì)給顧客以直觀的價(jià)格對(duì)比,是眾多促銷方式中最直接、最容易給顧客帶來(lái)心理滿足感的促銷方式。 同時(shí),現(xiàn)金折扣容易導(dǎo)致百貨商場(chǎng)的利潤(rùn)減少,有礙于其發(fā)展的后勁;打壓市場(chǎng)的整體價(jià)格水平,挫傷百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的積極性;會(huì)給顧客帶來(lái)不良的“非折不買”的購(gòu)買習(xí)慣;使商品喪失價(jià)格信譽(yù),使顧客對(duì)初始定價(jià)產(chǎn)生疑惑。

  (二)現(xiàn)金滿減 、現(xiàn)金滿減定義

  現(xiàn)金滿減是指百貨商場(chǎng)根據(jù)顧客提供的購(gòu)物憑證按照一定的規(guī)則給予部分金額的退款。其本質(zhì)上相當(dāng)于現(xiàn)金折扣,是相對(duì)繁瑣的現(xiàn)金折扣,但在形式

  上進(jìn)行了創(chuàng)新。

  2、現(xiàn)金滿減舉例

  )有規(guī)律的:滿減,滿減,滿減,……,以此類推上不封頂。 )無(wú)規(guī)律可循的:滿減,滿減,滿減,……。 、現(xiàn)金滿減分析

  現(xiàn)金滿減雖然沒(méi)有現(xiàn)金折扣那么直接,但操作起來(lái)相對(duì)也比較容易;顧客本應(yīng)支付全額貨款,按一定的規(guī)則減免了一部分,容易產(chǎn)生滿足感;顧客為了達(dá)到滿減的條件,有時(shí)候額外購(gòu)買一部分商品,可以在一定程度上增加商場(chǎng)的銷售額。

  但是,相對(duì)于現(xiàn)金折扣,現(xiàn)金滿減比較難計(jì)算,尤其是當(dāng)出現(xiàn)例如滿減,滿減這樣的情況的時(shí)候;有時(shí)候需要顧客額外購(gòu)買一部分商品才能達(dá)到滿減的條件,容易造成顧客反感,影響商場(chǎng)形象。由此可見(jiàn)現(xiàn)金滿減不如現(xiàn)金折扣受顧客的歡迎。

  三、滿送促銷

  百貨商場(chǎng)常見(jiàn)的滿送促銷主要有兩種:滿送券促銷和滿送禮品促銷。滿送券

  促銷送出的贈(zèng)券可以用于顧客二次消費(fèi),滿送禮品促銷送出的禮品則是一次性消費(fèi)。

  (一)滿送券促銷 、滿送券促銷定義

  滿送券促銷也稱作返券促銷,是指顧客付款達(dá)到一定的金額后可以額外獲得可以抵扣一定金額的贈(zèng)券。

  滿送券促銷送出的贈(zèng)券的主要特點(diǎn)歸納如下:

  一般不能當(dāng)場(chǎng)抵用,只能在二次消費(fèi)的時(shí)候使用。 )有時(shí)候使用范圍有限制,只能在某幾個(gè)品牌中使用。 )使用贈(zèng)券付款的那部分金額一般不會(huì)再產(chǎn)生新的贈(zèng)券。

  有一定的有效期。一般截止到滿送券活動(dòng)結(jié)束后第二天的零點(diǎn);蛘卟捎玫姆绞,即獲得日期+天為有效期。

  使用贈(zèng)券付款的那部分金額可以大于顧客實(shí)際的應(yīng)付金額,且不找零。 常見(jiàn)的滿送券促銷主要有兩種:紙質(zhì)滿送券和卡介質(zhì)滿送券。

  紙質(zhì)滿送券,顧名思義就是顧客“額外獲得的可以抵扣一定金額的贈(zèng)券”是紙質(zhì)的。

  紙質(zhì)滿送券又分為兩種:

  一種是商場(chǎng)事先印制好的印制贈(zèng)券,顧客持收銀憑證到服務(wù)臺(tái)按照一定的規(guī)則領(lǐng)取。

百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 5

  前言

  隨著清明節(jié)的到來(lái),“踏青”也成了眼下一個(gè)高頻率出現(xiàn)的詞組。對(duì)市場(chǎng)一貫敏感的蓉城商家,自是少不了在各個(gè)時(shí)節(jié)推出應(yīng)景的促銷主題。今年清明節(jié),各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設(shè)置了眾多商品促銷,護(hù)膚用品、戶外服飾、手機(jī)數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點(diǎn)展銷商品。同時(shí),不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運(yùn)動(dòng)講座、踏青攝影比賽等趣味活動(dòng)。

  從前年開(kāi)始,清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過(guò)了兩年的摸索和總結(jié),精明的商家們已避開(kāi)了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場(chǎng)了解到,在春意盎然的賣場(chǎng)氛圍下,各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌,讓市民在祭祀、追憶之余,緩解凝重的氛圍,融入大自然懷抱。

  一、活動(dòng)目的:

  (1)針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;

  (2)針對(duì)全館春季商品全面上市,以新品推介為主,組合相關(guān)業(yè)種,以特別周的`形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績(jī)的同時(shí),輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹(shù)立,陪養(yǎng)主客層。

  (3)本期活動(dòng)主打商品:百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包),家電部:(空調(diào)節(jié)第一波),超市部:(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù),賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造)。

  二、活動(dòng)主題:

  讓我們一起踏青去

  四月新情搶先報(bào)

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  4月1日--5日

  四、活動(dòng)范圍:

  通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊

  五、活動(dòng)方案;

  (一)、百貨:

  扮靚自己新春新裝扮

  活動(dòng)辦法:組合商場(chǎng)服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種,以新到品牌和主打品牌為主,制作精美的購(gòu)物海報(bào)張貼于專廳明顯位置,各專廳亦可通過(guò)vip會(huì)員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知,活動(dòng)期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

  各區(qū)主題:化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

  服飾類早春新裝上市

  中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)

  耍個(gè)性搶流行

  珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采

  鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì)

  (二)、超市

  踏青郊游—尋找第一抹春光

  主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等;)

  (三)、家電

  啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波),以先帥家電我價(jià)最低,為活動(dòng)口號(hào),向大家電廠家要政策支持,家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng),禮品贈(zèng)送。

  (四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  活動(dòng)期間,當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次,滿1000元可參加2次,滿5000元可參加3次,單票最多參加3次,100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。

  (五)文化活動(dòng)

  1、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶

  形式一:采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏,顧客購(gòu)物300元以上,即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只,每人僅限換購(gòu)1只,日限500只,換購(gòu)?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)

  形式二:事前征集手工風(fēng)箏作品,在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽,由顧客投票,在活動(dòng)結(jié)束時(shí),根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng),獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

  2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

  從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn),提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然,體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加,提升士氣。)

  六、dm規(guī)劃

  本期dm計(jì)劃8版,超市4版(含中原店、百花店特色活動(dòng))、百貨2版、家電2版。

  dm商品:超市100—120種,百貨全部參與,家電主推大家電小家電為輔。

  dm印刷數(shù)量:1、綜合版25000份。

  2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

  發(fā)放時(shí)間:

  1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

  2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放,3月26日發(fā)放。

  發(fā)放范圍:

  1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

  2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放

  城東和城北5公里范圍內(nèi)。

  發(fā)放負(fù)責(zé)部門:

  1、綜合版,企劃部負(fù)責(zé)

  2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,家電部負(fù)責(zé)。

  七、工作計(jì)劃與安排:

  1、3月10日下午召開(kāi)第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議,16日上午召開(kāi)第二次會(huì)議,確定各品牌商品具體促銷方案,并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品,22日拍照,24日定稿。

  2、采購(gòu)部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成,供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動(dòng)費(fèi)用,并將具體促銷活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營(yíng)策劃部。由采購(gòu)部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé);

  3、采購(gòu)部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷特價(jià)商品采購(gòu)到位,要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。采購(gòu)部負(fù)責(zé);

  4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

  5、3月31日前,將各門店展板、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

  6、3月31日晚各門店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);

  7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購(gòu)部負(fù)責(zé);

  8、特賣商品及各主題活動(dòng)商品(時(shí)令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢,由采購(gòu)部、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé);

  9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

  10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);

  11、3月29日—4月1日保障車輛使用,各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),宣傳發(fā)放dm。運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);

  八、現(xiàn)場(chǎng)布置方案:

  a.場(chǎng)內(nèi):

  1、分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客;

  2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng);

  3、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息,作為本次活動(dòng)的重點(diǎn):

  4、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌,力求精美、醒目;

  5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購(gòu)pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。

  b.場(chǎng)外:

  1、場(chǎng)外入口制作條幅,宣傳主題促銷活動(dòng);

  2、利用送貨車,采用車廂廣告宣傳活動(dòng)主題;

  3、入口放置大拱門,增加節(jié)日氣氛,內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

  4、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位);

  九、活動(dòng)后期評(píng)估;

  企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷評(píng)估告。

百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 6

  活動(dòng)時(shí)間:

  12月24日—12月25日

  活動(dòng)主題:

  相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕)

  活動(dòng)說(shuō)明:

  策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷,引發(fā)市民對(duì)金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注,為冬季旺銷鋪墊人氣。

  活動(dòng)地點(diǎn):

  門前廣場(chǎng)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

  A、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型:在雪地上矗立著一座別墅市的房子,房子周圍是濃郁的圣誕樹(shù),并有著一個(gè)美麗的花園,整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光,透過(guò)窗戶可看到一家人的.身影,正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì),精心布置圣誕樹(shù),圣誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快,有動(dòng)有靜,栩栩如生、充滿情趣。注:音樂(lè)必不可缺少的,給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感,可以播放一些經(jīng)典的曲子。

  B、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。

  C、劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹(shù)排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍,將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂。

  二、主持人節(jié)目促銷活動(dòng)

 。1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷售!讓您在享受暖冬的同時(shí),增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節(jié)日氛圍,另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。

  (2)購(gòu)物送手套,還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿1200元,憑購(gòu)物小票,贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5—10元左右),在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開(kāi)展“手套節(jié)”,展出銷售不同款式的各類手套。

  獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪):

  一等獎(jiǎng):1名,29寸彩電一臺(tái)。

  二等獎(jiǎng):3名,VCD一臺(tái)。

  三等獎(jiǎng):20名,圣誕音樂(lè)CD一張。

  四等獎(jiǎng):100名,圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語(yǔ):圣誕快樂(lè)、新年快樂(lè)。

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