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電子產(chǎn)品促銷方案

時間:2024-09-24 03:35:35 促銷方案 我要投稿
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電子產(chǎn)品促銷方案

  為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編整理的電子產(chǎn)品促銷方案,歡迎閱讀與收藏。

電子產(chǎn)品促銷方案

電子產(chǎn)品促銷方案1

  一、促銷提案

  (一)活動主題——“時尚全天候、動感隨身行”

  海爾針對現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的××剃須刀,具有日新月異、精巧時尚、功能組合、鋒利耐用的特點(diǎn),正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時尚化的代言品。

  (二)活動目的

  通過對海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶內(nèi)戶外的推介促銷,以及適當(dāng)?shù)拿?/p>

  體形象宣傳組合,展示海爾剃須刀“震動按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時隨地的使用方便,吸引消費(fèi)者的興趣,極大提升海爾剃須刀的市場知名度和美譽(yù)度。

  (三)活動時間及地點(diǎn)

  20__年7~8月,具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司。

  (四)主推型號

  RSCW-A6、RSCW-B6、RSCW-B41、RSCW-S1(待定)。

  (五)賣點(diǎn)建議

  “創(chuàng)意貼面干濕兩剃,動感按摩隨心所欲”。

  (六)活動設(shè)計的促銷類型——組合促銷

  活動促銷,競賽促銷,免費(fèi)促銷(贈品),優(yōu)惠促銷(折扣),廣告合作,涉及經(jīng)銷商、銷售人員、消費(fèi)者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。

  (七)產(chǎn)品特點(diǎn)

  粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃,以及特別配備的修剪刀,還有干濕兩剃、隨意隨時隨地的e時代商務(wù)剃須功能;另外其獨(dú)特的“震動按摩功能”,把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能。其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”,代表了海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華,使消費(fèi)者能夠趕上時代科技潮流。

  (八)活動主題解析——“時尚全天候、動感隨身行”

  包含因素:

  1.時尚與功能并存,人文個性與快樂剃須并存,盡顯商務(wù)生活的魅力; 2.e時代生活的隨心所欲;第

  3.貼身的呵護(hù)和商場的伙伴、朋友;章

  4.剃須無障礙,隨意隨時隨地輕松剃除任何情況下生長的長短、軟硬胡須;促銷

  5.以人為本,彰顯魅力;策

  6.干濕兩剃功能,從容面對任何場合和隨時出現(xiàn)需要即時剃須的狀況;略

  7.“震動按摩功能”,使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”;令現(xiàn)代人設(shè)計士在體面的同時,更好地隨意放松疲憊的身心。

  (九)宣傳形式

  1.針對賣場:小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、POP;條幅、現(xiàn)場效果圖。

  2.針對媒介組合:

  (1)電視廣告在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_發(fā)布電視字幕,電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動以及經(jīng)銷地點(diǎn)等內(nèi)容。

  (2)上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發(fā)布電視廣告。 (3)廣告片長度電視廣告片以15秒為主,專題片為輔。

  (4)新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞,對當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)行報道。 3.針對戶外:懸掛巨幅的過街橫幅。

  (十)一般促銷活動

  海爾老用戶參與部分:凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈心動大禮一份;凡已經(jīng)購買過海爾剃須刀的用戶,憑購物發(fā)票到活動賣場購買海爾剃須刀時,均可享受8.5折優(yōu)惠;凡海爾俱樂部會員購買海爾剃須刀均享受特價優(yōu)惠。

  2.顧客參與部分:凡于活動期間購買海爾剃須刀指定品牌,或任何一款海爾剃須刀的用戶,可獲得心動大禮一份。獎品設(shè)臵有海爾精品打火機(jī)、海爾禮品手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。

  3.經(jīng)銷商參與部分:

  (1)活動地點(diǎn)各地42個工貿(mào)公司。

  (2)主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)直銷商的積分情況,每個中心評出一家最佳經(jīng)銷商。

  (3)評比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機(jī)型,即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù);根據(jù)在活動期間的累計積分情況確定排名。

  (4)累計積分計算方法各地直銷商每售出一款機(jī)型,現(xiàn)場讓顧客填寫用戶 連心卡,在直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況。

  4.直銷員部分:

  (1)活動地點(diǎn)各地42個工貿(mào)公司。

  (2)主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況,評出最佳直銷員。

  5.新聞報紙宣傳:

  (1)各中心堅持每周必須有新聞稿的原則,進(jìn)行大量報紙新聞宣傳,以提升海爾剃須刀的市場形象。

  (2)在推介活動之后,繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地?zé)徜N的新聞,以此帶動海爾剃須刀整體市場形象的提升。

  (3)通過宣傳海爾剃須刀新功能,以及系列產(chǎn)品的熱銷情況,既可以增加新產(chǎn)品的`銷量,又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時,提升產(chǎn)品美譽(yù)度。 (4)海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好以后,立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞;新聞稿盡量免費(fèi)發(fā)布,免費(fèi)發(fā)布新聞頻率達(dá)每周一篇,獎勵產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇;每月免費(fèi)新聞少于2篇,扣產(chǎn)品經(jīng)理100元。

  二、特別推介促銷

  (一)針對經(jīng)銷商、司機(jī)的現(xiàn)場推介會

  口號:體面應(yīng)對每一天

  在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里,在柔和的燈光下,只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到,即可成為勁剃協(xié)會的會員;司機(jī)可以在指定時間內(nèi),在國家標(biāo)準(zhǔn)加油站或標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站,免費(fèi)獲得一款適合的剃須刀;經(jīng)銷商則被邀請參加早晨8點(diǎn)的剃須早餐。經(jīng)銷商和司機(jī)來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須,并在現(xiàn)場認(rèn)真填寫一份市場調(diào)查問卷。

  (二)戶外小型推介會

  口號:動動手指猜感覺,心有靈犀一點(diǎn)通

  在特定的賣場外舉行,活動時從現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人,讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須,剃完后猜出對方心中剃須的感覺,只要合乎情理就可免費(fèi)獲得現(xiàn)場使用的剃須刀。

  (三)問卷問題(略)

  (四)活動串詞(略)

  三、列入費(fèi)用的項目

  小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、POP、海爾打火機(jī)、海爾手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾T恤、其他費(fèi)用等。第

  四、活動組織流程章

  1.工貿(mào)活動準(zhǔn)備:活動賣場確認(rèn),直銷員培訓(xùn),新聞預(yù)定、報審,人員分工,獎品準(zhǔn)備,貨源準(zhǔn)備。促銷

  2.宣傳品下發(fā):印制相關(guān)宣傳品。策

  3.用戶連心卡管理:搜集、統(tǒng)計、整理用戶連心卡。略

  4.目前效果(略)。設(shè)計

  五、活動實施效果

  海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品,依托品牌實力,通過運(yùn)用整合營銷,能迅速提高知名品牌下新單項產(chǎn)品的認(rèn)知度,進(jìn)而提高知名度。對剃須刀單項突出功能的強(qiáng)化推薦,既有利于提高整個剃須刀的性價比,又能讓更多消費(fèi)者接受新型的零部件。通過全方位、各層面的同期促銷,使產(chǎn)品快速鋪開,在同功能、同價格的同類產(chǎn)品中獲得市場優(yōu)勢,實現(xiàn)良性循環(huán)。廠商的投入及所建立的社會效應(yīng)更鼓舞了代理商的士氣,為啟動第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實現(xiàn)全面盈利,打下穩(wěn)固根基。

  六、整個活動應(yīng)注意和嚴(yán)格控制的地方

  1.成本控制:因整個促銷活動的復(fù)雜性,涉及多個部門、地區(qū),時間延續(xù)較長,活動項目較多,應(yīng)嚴(yán)格做好預(yù)算,盡量根據(jù)預(yù)算行事。

  2.始終保持“一個中心,多個層次”,即以產(chǎn)品的推廣為中心,控制好各個層面的促銷活動以及每期、每個活動想要傳達(dá)給消費(fèi)者或經(jīng)銷商的信息。層次感和條理性對于活動取得好的效果很有幫助。應(yīng)避免整個活動成為一個大雜燴。

  3.活動中注意搜集來自各方面的信息,以便活動之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫。

電子產(chǎn)品促銷方案2

  電子產(chǎn)品,在面臨競爭的市場中,如何做出推廣計劃,同時根據(jù)市場的需求如何電子產(chǎn)品促銷活動方案呢?下面小編為你整理了電子產(chǎn)品促銷活動方案,希望能幫到你!

  一、 概述

   限公司,是一家民營企業(yè),在20xx年成立,本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,主要調(diào)查人群為大學(xué)生,對實際情況有一定的了解。 通過三四個月對市場的調(diào)查和研究,了解了電子產(chǎn)品市場,并于6月12日完成了本公司的營銷方案。

  該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場,也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。

  二、市場現(xiàn)狀分析

 。ㄒ唬┯脩舴治

  1、目標(biāo)市場

  通過市場調(diào)查問卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,主要以學(xué)生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。

  學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品,主要是手機(jī)和電腦,是為追逐時尚和功用,消費(fèi)水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦,比較注重實用和質(zhì)量,雖有購買能力,可是卻不會輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、MP3、MP4、MP5等,幾乎沒購買能力,由家長代消費(fèi)。

  2、消費(fèi)偏好

  在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品;消費(fèi)者希望產(chǎn)品個性化,希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品;我們會針對不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。

  3、購買模式

  在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):大眾使用電子產(chǎn)品的價位在1000—5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。

  4、信息渠道

  在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等,他們最信任的媒體是中央電視臺。

  (二)競爭情況分析

  目前在市場國外的品牌有:戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛、西門子、摩托羅拉、HTC、飛利浦、松下等;國內(nèi)的品牌有:小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、華為、康佳等。

  這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎的國外品牌有:摩托羅拉、三星、戴爾、惠普、諾基亞、索愛,比較受歡迎的國內(nèi)品牌有:聯(lián)想、華為、中興等。在手機(jī)方面,這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)

  其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,分別是HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且,這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。

  三、市場機(jī)會與問題分析

  SWOT分析:

  優(yōu)勢 :特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價格底,質(zhì)量高,這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期,并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng),如:電子產(chǎn)品貼膜,電子產(chǎn)品美容。

  缺點(diǎn) :知名度底,擔(dān)心售后問題的處理。

  機(jī)會 :電子產(chǎn)品市場日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購買的體驗,功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得電子產(chǎn)品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。但是,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù),這是最基本的,但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機(jī)會。

  威脅 : 就目前市場情況而言,大品牌的`電子產(chǎn)品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當(dāng)大的市場,所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力,市場消費(fèi)水平分析,我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。

  四、營銷目標(biāo)

  根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,我們公司在打入市場前期,應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場份額,提高企業(yè)的知名度。

  在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,我相信市場占有率將會達(dá)到一個新的高度。

  五、營銷戰(zhàn)略

 。ㄒ唬╀N售渠道

  1。根據(jù)對一些城市市場的調(diào)查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

  2。渠道開發(fā)

 。1)在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜,有專人銷售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),實行提成制。

  鋪貨:因為像此類賣場多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。

  (2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式:和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,促銷人員的拿取提成。

  鋪貨:在所有賣場實現(xiàn)鋪貨。

  (二)促銷策略

  在導(dǎo)入期,可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,用以下方法來宣傳:

  1、路牌廣告,傳單的發(fā)送

  2、在電視廣告

  3、報紙

  4、網(wǎng)絡(luò)

  5、大小型的活動宣傳和銷售,可以發(fā)放贈品

 。ㄈ┊a(chǎn)品策略(售后服務(wù))

  產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。

 。ㄋ模﹥r格策略

  實行折扣優(yōu)惠,贈送贈品,多買多贈等優(yōu)惠活動,返利顧客,讓顧客感覺得到實惠。

  六、方案調(diào)整

  1。根據(jù)實際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變。

  2。根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

  3。根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。

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