国产精品入口免费视频_亚洲精品美女久久久久99_波多野结衣国产一区二区三区_农村妇女色又黄一级真人片卡

商品促銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2024-08-03 14:09:22 促銷(xiāo)方案 我要投稿

商品促銷(xiāo)策劃方案合集15篇

  為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展,我們需要事先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編精心整理的商品促銷(xiāo)策劃方案,歡迎大家分享。

商品促銷(xiāo)策劃方案合集15篇

商品促銷(xiāo)策劃方案1

  海信電視開(kāi)始走入了人們的視線(xiàn),是什么原因促使了海信的不斷進(jìn)步呢?首先,該企業(yè)在同業(yè)中的地位:海信是國(guó)內(nèi)第一家做液晶電視的,經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷(xiāo)量第一,出口量第一。其次,該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象:有很多顧客覺(jué)得海信電視質(zhì)量還是不錯(cuò)的,有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客,家里面基本上所有家電都是海信品牌;許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品。另外,該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):海信在全國(guó)有200多個(gè)集銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,10000多個(gè)銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地,在美國(guó)、歐洲、澳洲、日本等地設(shè)有銷(xiāo)售機(jī)構(gòu),產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。最后,該產(chǎn)品在公司里的地位:海信集團(tuán)成立于1969年,先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域,可以說(shuō)涉足的行業(yè)比較多,但海信主要還是產(chǎn)電視,海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。

  從國(guó)際調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,“全球彩電總銷(xiāo)量”及“平板產(chǎn)能”兩項(xiàng)指標(biāo),全球彩電已形成金字塔“三大陣營(yíng)” “塔尖”第一陣營(yíng)是三星、索尼、TCL、飛利浦、LG,全球彩電總銷(xiāo)量保持在1000萬(wàn)臺(tái)以上,以液晶電視為主的平板電視產(chǎn)能在600萬(wàn)臺(tái)以上!八怼钡诙嚑I(yíng)以長(zhǎng)虹、三洋、創(chuàng)維、海信等為主,年銷(xiāo)量在300-800萬(wàn)臺(tái)之間,平板電視產(chǎn)能為100萬(wàn)臺(tái)。“塔底”第三陣營(yíng)則是二三線(xiàn)品牌和新進(jìn)入品牌,其銷(xiāo)量及產(chǎn)能力都居于弱勢(shì)地位由此可看到海信處在“塔身”的第二陣營(yíng),他的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是長(zhǎng)虹、三洋、創(chuàng)維等

  以長(zhǎng)虹為例進(jìn)行分析,從1958年創(chuàng)品牌始,長(zhǎng)虹經(jīng)過(guò)近50年的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,成為中國(guó)家電企業(yè)由小到大、由弱到強(qiáng)、并迅速走向世界的典范,為綿陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)起飛和我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)。20xx年相關(guān)部門(mén)評(píng)估,長(zhǎng)虹品牌價(jià)值已超過(guò)300億元,凈資產(chǎn)200億元以上。20xx年4月,長(zhǎng)虹背投的市場(chǎng)占有率飆升至18.41%,名列全行業(yè)第一,其主銷(xiāo)的48英寸、43英寸背投也分別以32%、15%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居同類(lèi)產(chǎn)品第一名,每個(gè)企業(yè)都在不斷的進(jìn)步,所以海信也要時(shí)刻保持進(jìn)步,創(chuàng)維電視作為一個(gè)老品牌的

  家電企業(yè),一直在消費(fèi)者心里占據(jù)重要的位置。同款價(jià)格的彩電,創(chuàng)維在價(jià)格上更加優(yōu)惠,所以海信面臨的競(jìng)爭(zhēng)還是很大的。

  促銷(xiāo)組合策略

  1、廣告策略:(1)市場(chǎng)大小的變化情況(2)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))(3)使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加,作為國(guó)內(nèi)最早涉足LED液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄LED液晶電視,同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條LED背光模組生產(chǎn)線(xiàn),實(shí)現(xiàn)從LED背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月,海信LED產(chǎn)品線(xiàn)拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格,并在LED電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專(zhuān)利,這為L(zhǎng)ED液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的.快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。

  藍(lán)媒LED液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動(dòng)態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù),使得色域范圍更廣,節(jié)能高達(dá)30%以上。電視外觀采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機(jī)機(jī)殼無(wú)色透明注塑技術(shù),其高光流線(xiàn)型造型、超薄化、裝飾化設(shè)計(jì)體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢(shì)。據(jù)調(diào)查,在預(yù)期購(gòu)買(mǎi)平板電視消費(fèi)者中,LED預(yù)期購(gòu)買(mǎi)率高達(dá)34%,預(yù)計(jì)20xx年LED液晶電視市場(chǎng)占有率將超過(guò)普通LCD電視,LED液晶電視成為平板市場(chǎng)主流的時(shí)代即將到來(lái)。廣告主題:海信超薄LED液晶電視 更節(jié)能 更環(huán)保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗(yàn)。更節(jié)能:使用壽命可達(dá)10萬(wàn)小時(shí),即使每天使用10小時(shí),也可使用27年以上。更環(huán)保:沒(méi)任何射線(xiàn)產(chǎn)生,不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩:動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩。

  2、人員促銷(xiāo):海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣(mài)場(chǎng)舉行促銷(xiāo)活動(dòng),有“滿(mǎn)千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等,屆時(shí),公司會(huì)招聘一定的促銷(xiāo)人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,等活動(dòng)開(kāi)始后,同時(shí)安排人員在賣(mài)場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客,在展臺(tái)處還有通過(guò)培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品,答疑解惑。

  3、公共關(guān)系:海信公司和各大超市在活動(dòng)前協(xié)定簽合同,把重點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)推出產(chǎn)品二展,活動(dòng)期間公司負(fù)責(zé)人也和賣(mài)場(chǎng)課長(zhǎng)相互合作,盡量把活

  動(dòng)做的盡善盡美,把貨源備足,售后方面也和子公司商量完備;電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作,確;顒(dòng)的順利進(jìn)行。

  4、銷(xiāo)售促進(jìn):在活動(dòng)期間,公司對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行銷(xiāo)售量激勵(lì),達(dá)到公司的銷(xiāo)售目標(biāo)后,公司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷(xiāo)員以銷(xiāo)售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì),以此激發(fā)促銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售激情;同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。

  渠道分類(lèi)的方式是(1)區(qū)域代理商:通過(guò)和各大賣(mài)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同,在其賣(mài)場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷(xiāo)活動(dòng),把一部分的銷(xiāo)售任務(wù)交給賣(mài)場(chǎng),增加銷(xiāo)售渠道;(2)授權(quán)代理商:與公司簽訂協(xié)議,在一定時(shí)期內(nèi)銷(xiāo)售海信電視的單位或個(gè)人。

  渠道設(shè)計(jì)影響因素為(1)產(chǎn)品因素:體積和重量、單位價(jià)值、產(chǎn)品社會(huì)化程度、專(zhuān)用程度、季節(jié)性;(2)市場(chǎng)因素:市場(chǎng)成熟程度、市場(chǎng)密集程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣;(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素:聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng)、游擊型競(jìng)爭(zhēng);(4)制造商因素:資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。

  分銷(xiāo)渠道組合策略主要是,運(yùn)用密集型和選擇型分銷(xiāo)組合策略。密集型:對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不加限制,越多越好,盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,不管在哪里都能買(mǎi)到本企業(yè)的產(chǎn)品,這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。選擇型:這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面,達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率,通過(guò)對(duì)分銷(xiāo)商的有效控制和管理,更有利于企業(yè)形象的建立,有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷(xiāo)策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益,但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),這種損失是值得的,通過(guò)企業(yè)形象的建立,將來(lái)會(huì)獲得更大的利益。

  運(yùn)用這兩種分銷(xiāo)策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率,然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,提高企業(yè)形象,把企業(yè)推向全世界。

商品促銷(xiāo)策劃方案2

  1、活動(dòng)目的

  通過(guò)“x紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),來(lái)拉動(dòng)紅酒銷(xiāo)量,提高品牌知名度。

  2、活動(dòng)時(shí)間:

  9月初至9月26號(hào)

  3、活動(dòng)地點(diǎn):

  各大商超賣(mài)場(chǎng)以及娛樂(lè)夜場(chǎng)

  4、活動(dòng)內(nèi)容:

  買(mǎi)任意一款x紅酒產(chǎn)品,即可參加“x紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎(jiǎng)為享受三折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎(jiǎng)為享受五折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎(jiǎng)為享受七折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎(jiǎng)為享受九折“x紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式,五天抽取一次。

  5、活動(dòng)構(gòu)思:

  五一節(jié)期間,七天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),這可能是一個(gè)銷(xiāo)售的高潮。為此,我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起,推出“x紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)x紅酒。此方法還可以用于四月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷(xiāo)售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。

  6、活動(dòng)策略:

  實(shí)際上“x紅酒-神秘之旅”活動(dòng),由我們自己來(lái)組團(tuán),利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì),這樣一來(lái),成本費(fèi)用便大大降低,可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái),擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線(xiàn)為長(zhǎng)沙-----x紅酒酒莊。彌勒縣(參觀x紅酒種植園及生產(chǎn)線(xiàn))------昆明---長(zhǎng)沙,共計(jì)三天兩晚。通過(guò)與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷(xiāo),)開(kāi)辟這條旅游線(xiàn)路,然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專(zhuān)業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。

  7、宣傳策略

  云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線(xiàn)路。調(diào)足消費(fèi)者的`胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額,極大的刺激消費(fèi)者的博、彩心理。

  媒體投放:tv、fm、報(bào)紙、賣(mài)場(chǎng)pop等

  8、實(shí)施要點(diǎn)

  有效控制中獎(jiǎng)面,確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。

  獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn))

  預(yù)定招待所/酒店及火車(chē)票。

  一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng),讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿(mǎn)意,那么他們將是x紅酒重要的口碑傳播者。(因?yàn)樗麄兪莤紅酒酒莊的親歷者)

  商品促銷(xiāo)策劃方案匯總最新

商品促銷(xiāo)策劃方案3

 。ㄒ唬 競(jìng)爭(zhēng)主要力量行業(yè)

  在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、新加入者的威脅、供應(yīng)商和顧客的討價(jià)還價(jià)能力及替代品的威脅之中,這些影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要力量在于爭(zhēng)取有利位置。

  1、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位

  目前在電視機(jī)市場(chǎng)眾多企業(yè)都積極展開(kāi)戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型或是想方設(shè)法使產(chǎn)品

  被銷(xiāo)售的更多,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到了異常激烈的程度。此行業(yè)內(nèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有:索尼、三星、長(zhǎng)虹、海爾、TCL等,F(xiàn)在電視企業(yè)眾多,而企業(yè)之間的排名則變化莫測(cè),以上幾個(gè)企業(yè)是一定時(shí)期之內(nèi)海信的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,除了這些尚有許多競(jìng)爭(zhēng)力特強(qiáng)的企業(yè),如松下、東芝、日立、LG、飛利浦、創(chuàng)維、廈華、康佳等電視機(jī)制造企業(yè),在此僅以上面幾家企業(yè)做分析。三星、夏普、索尼是電視機(jī)行業(yè)當(dāng)中價(jià)格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價(jià)值以外,更主要的是液晶面板材料都是原裝進(jìn)口,三星更是包括了背光源。 我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是LG在外資品牌當(dāng)中,松下主要做等離子電視,液晶智能電視市場(chǎng)份額很少,東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大,LG的主要優(yōu)勢(shì)在于外觀,電視做成無(wú)邊框,十分的時(shí)尚,而且一般配有不閃式3D,相對(duì)來(lái)說(shuō)外觀是屬于窄邊框的。3D網(wǎng)絡(luò)智能電視一應(yīng)俱全。

  如今,電視機(jī)已經(jīng)是一種很平常的家用電器,盡管它已經(jīng)是一種平常的消費(fèi)品但是中國(guó)國(guó)內(nèi)尚有不可忽視的市場(chǎng),在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)中國(guó)國(guó)內(nèi)及一些發(fā)展中國(guó)家對(duì)其的需求會(huì)持續(xù)下去,而發(fā)達(dá)國(guó)家則是對(duì)高檔電視機(jī)的需求會(huì)繼續(xù)下去。 索尼、三星代表的'是相對(duì)高檔的電子產(chǎn)品,所以到目前為止高端市場(chǎng)仍是被這些企業(yè)所壟斷,國(guó)內(nèi)電視機(jī)廠(chǎng)商只是在中低市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

  和中國(guó)的企業(yè)相比,日本和韓國(guó)的企業(yè)(高端電視機(jī)企業(yè)主要是日本和韓國(guó)的)通常是高技術(shù)的代表,它們基本都掌握核心技術(shù),因而它們的產(chǎn)品大多是最先進(jìn)的也是成本較低的,但同時(shí)它們又都能獲得高額利潤(rùn)— —品牌價(jià)值高是一,技術(shù)先進(jìn)更是必不可少的。

  在國(guó)內(nèi)這些企業(yè)都會(huì)建一些合資企業(yè)或是獨(dú)資企業(yè)來(lái)生產(chǎn)電視機(jī),而最關(guān)鍵的芯片則是在國(guó)外完成制造之后送往中國(guó)裝進(jìn)電視機(jī)內(nèi)。通過(guò)這些措施它們更加進(jìn)一步降低了成本從而獲得了更多的利潤(rùn)——在中國(guó)國(guó)內(nèi)建廠(chǎng)以來(lái)可以避開(kāi)關(guān)稅,二來(lái)可以降低付給工人的成本。

  2、新加入者的威脅

  在如今競(jìng)爭(zhēng)異常的電視機(jī)市場(chǎng)中,新加入者大致可以分為兩種:一種是規(guī)模小競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè),它們往往只會(huì)存在于發(fā)展中國(guó)家的小區(qū)域內(nèi),針對(duì)的市場(chǎng)也很有限;另一類(lèi)則是規(guī)模較大相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè),它們往往是跨國(guó)公司或是國(guó)內(nèi)排名前列的大企業(yè)。

  3、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

  電視機(jī)制造中的原材料以及關(guān)鍵零部件供應(yīng)也都越來(lái)越廣泛,各企業(yè)與原料及零部件供應(yīng)企業(yè)都保持了較好的合作關(guān)系。

  日本和韓國(guó)的電視機(jī)制造企業(yè)在供應(yīng)商的選擇上都有較大主動(dòng)權(quán),畢竟他們都是原材料和關(guān)鍵零部件供應(yīng)企業(yè)的最大也最有實(shí)力的買(mǎi)家。

  中國(guó)的家電企業(yè)在和本國(guó)原材料的供應(yīng)商的協(xié)商中有較大的主動(dòng)權(quán),但是在電視機(jī)關(guān)鍵零部件(一般是視頻解碼芯片)的供應(yīng)中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個(gè)短期內(nèi)難以改變的事實(shí),在零部件供應(yīng)企業(yè)看來(lái)向中國(guó)企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實(shí)是一種歧視的態(tài)度。

  海信電視機(jī)在此方面有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力:在原材料供應(yīng)上海信有具有較大的話(huà)語(yǔ)權(quán),而關(guān)鍵的視頻解碼芯片則完全實(shí)現(xiàn)了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),這在國(guó)內(nèi)同行中是最獨(dú)特的。

  4、客戶(hù)的討價(jià)還價(jià)能力

  電視機(jī)市場(chǎng)趨于飽和,各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的情況,每年的生產(chǎn)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于需求量,各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負(fù)擔(dān),競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了空前的激烈程度。

  各電視機(jī)企業(yè)為了吸引更多消費(fèi)者的注意,實(shí)現(xiàn)較大的銷(xiāo)售量,它們紛紛以降價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)獲取更大的銷(xiāo)售量。

  目前銷(xiāo)售企業(yè)在和電視機(jī)企業(yè)的銷(xiāo)售協(xié)議中有很大的話(huà)語(yǔ)權(quán),銷(xiāo)售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,制造企業(yè)的利潤(rùn)在很大程度上被銷(xiāo)售企業(yè)分享掉很多。

  5、替代產(chǎn)品的威脅

  就目前及未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)說(shuō)電視機(jī)還會(huì)存在于人們的視線(xiàn)當(dāng)中,也會(huì)發(fā)揮很大的傳播作用。在發(fā)達(dá)國(guó)家以外的國(guó)家電視機(jī)普遍是最重要的傳播媒介。 現(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受,電視的功能只是電腦功能的一部分,所以電腦是它的一個(gè)很大的威脅。

  其它各種形式“電視機(jī)”也對(duì)傳統(tǒng)的電視機(jī)構(gòu)成了一定的威脅,如現(xiàn)在手機(jī)中普遍嵌入了電視軟件,而即將啟用的“3G”則更像是一場(chǎng)革命。

 。ǘ└(jìng)爭(zhēng)反映總況

  以下是海信、索尼、三星、海爾、TCL等六家電視機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

商品促銷(xiāo)策劃方案4

  一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

  20xx年x月x日—20xx年x月x日

  共七天(x日—x日)

  二、活動(dòng)主題

  千僖迎新,半價(jià)返還

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  主要活動(dòng):千僖迎新

  半價(jià)返還:

  1.7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的'方式返還;

  2.單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;

  3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

  4.1月26日(初一)開(kāi)始,至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;

  5.購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無(wú)效;

  6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

 。ǘ┛尚行裕

  七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

 。ㄈ┹o助活動(dòng)

  1.男女裝特賣(mài)場(chǎng);

  2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);

  3.廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)。

  四、活動(dòng)推廣

  1、報(bào)紙廣告;

  2、電臺(tái)廣告;

  3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅;

  4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈;

  5、發(fā)派傳單;

  6、電話(huà)通知。

  五、費(fèi)用預(yù)算(略)

商品促銷(xiāo)策劃方案5

  一、活動(dòng)主題:

  這個(gè)夏天 讓你的美如花般綻放

  二、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間:20xx年5月1日至20xx年5月5日

  三、活動(dòng)對(duì)象:所有顧客!

  四、促銷(xiāo)活動(dòng)位置::專(zhuān)柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

  五、活動(dòng)宣傳方式:宣傳單、場(chǎng)外布置KT板、等物料宣傳。

  六、活動(dòng)目的:新會(huì)員招募,品牌宣傳。

  活動(dòng)期間,由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬,免費(fèi)眼部護(hù)理,免費(fèi)面部護(hù)理,讓你的皮膚輕松享受陽(yáng)光的洗禮!讓你的美如花般綻放!!

  七、活動(dòng)內(nèi)容及形式:

  1、凡購(gòu)買(mǎi)丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈(zèng)一張刮刮卡,獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

  2、凡購(gòu)買(mǎi)丸美系列任何產(chǎn)品四瓶,即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡,獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

  購(gòu)買(mǎi)越多,中獎(jiǎng)越多,100%中獎(jiǎng)!

  3、丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬買(mǎi)200送100!

  凡購(gòu)買(mǎi)丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬系列產(chǎn)品滿(mǎn)200元,

  返100元現(xiàn)金券用于購(gòu)買(mǎi)丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬指定產(chǎn)品。 ■ 凡刮中五等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒;

  巧克力絲滑潔面乳 5ml

  巧克力絲滑水7ml

  巧克力絲滑乳 5ml

  巧克力絲滑精華 2ml

  巧克力絲滑眼乳霜 2ml

  ■ 凡刮中四等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒;

  高機(jī)能激白潔面乳15ml

  高機(jī)能激白培養(yǎng)水15ml

  高機(jī)能激白日霜10g

  高機(jī)能激白隔離霜5ml

  ■ 凡刮中三等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值308元的丸美小黑瓶EGF修護(hù)

  液一瓶

  ■ 凡刮中二等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系

  列(三件套)禮盒一套;

  彈力蛋白潔面精華 120ml/188

  彈力蛋白特潤(rùn)精華 20ml/318

  彈力蛋白晚霜 50g/288

  ■ 凡刮中一等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值1098元的丸美金沙海藍(lán)OL專(zhuān)

  業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;

  金沙海藍(lán)冰河洗顏泥 100ml 148

  金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧 60ml 158

  金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露 60ml 208

  金沙海藍(lán)眼部防曬乳15ml SPF19 218

  金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45ml SPF18 PA++ 168

  金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45ml SPF30 PA+++ 198

  會(huì)員入會(huì)特別好禮:不需購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛(ài)美會(huì)》會(huì)員(必須登記資料齊全)每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張,獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!

  注:必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會(huì)員。

  ■ 凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;

  ■ 凡刮中三等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml

  巧克力絲滑隔離霜一瓶;

  ■ 凡刮中二等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

  體驗(yàn)盒一盒;

  ■ 凡刮中一等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值 168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精

  致四件套禮盒一盒;

  卡姿蘭促銷(xiāo)活動(dòng)方案(5.1-5.5)

  活動(dòng)地點(diǎn):(金平店,龍湖店,澄海店貼柜活動(dòng),龍湖店做促銷(xiāo)活動(dòng)。)

  活動(dòng)主題:這個(gè)夏天 讓你的美如花般綻放

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1號(hào)-5月5號(hào)

  促銷(xiāo)活動(dòng)位置:專(zhuān)柜及玉蘭油前面旁邊的位置

  活動(dòng)對(duì)象:所有顧客

  活動(dòng)目的:宣傳卡姿蘭,提升商場(chǎng)銷(xiāo)售。

  活動(dòng)宣傳語(yǔ)術(shù):

  難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!!

  來(lái)吧!智美時(shí)尚卡姿蘭,讓你夢(mèng)想成真!!

  活動(dòng)期間,由資深化妝師為你免費(fèi)修眉,免費(fèi)化妝,為你量身打造適合你的妝容,讓你的美如花般綻放!!

  注:A·活動(dòng)期間,憑宣傳單頁(yè)每人限免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的零暇疵潤(rùn)活彈力粉底乳試用裝一包!

  B·每日限前100名領(lǐng)取,送完即止。

  C·領(lǐng)取日期:20xx年5月1日-5月5日止。

  活動(dòng)促銷(xiāo)方式:

  活動(dòng)期間,有買(mǎi)就有送!

  驚喜一:購(gòu)滿(mǎn)109元送大眼型妝專(zhuān)業(yè)化妝工具A:專(zhuān)業(yè)睫毛夾1個(gè),卸妝乳小樣1個(gè)。

  驚喜二:購(gòu)滿(mǎn)208元送大眼型妝專(zhuān)業(yè)化妝工具B:睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。

  驚喜三:購(gòu)滿(mǎn)328元。送大眼型妝專(zhuān)業(yè)化妝套刷1套

  驚喜四:購(gòu)滿(mǎn)468元。大眼睛專(zhuān)業(yè)潮包一個(gè)

  指定產(chǎn)品額外大贈(zèng)送!!

  買(mǎi)絲緞美型唇膏(69)或心動(dòng)誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒。

  買(mǎi)防曬潤(rùn)底液,防曬潤(rùn)餅送曬后修復(fù)凝露一瓶。

  溫馨小貼士:炎炎夏天,如何更好的保持一個(gè)美麗的妝容?

  皮膚容易出油,汗水一不小心就會(huì)“沖”掉精心化的妝容。

  使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜,調(diào)養(yǎng)肌膚,增加對(duì)皮膚的呵護(hù)。除了使用基本護(hù)膚品外,還可以根據(jù)皮膚的特點(diǎn)增加每周一次的臉部調(diào)理,用溫和的護(hù)膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護(hù)理工作,只要及時(shí)吸汗,及時(shí)補(bǔ)妝,并使用專(zhuān)業(yè)的補(bǔ)妝方法,即使是在40度高溫下,就能夠保持最佳 妝容的!

  贈(zèng)品有限,贈(zèng)完即止,快快搶購(gòu)吧!

  八:活動(dòng)人員:7人(專(zhuān)柜3人,公司促銷(xiāo)4人)

  九:活動(dòng)預(yù)定銷(xiāo)售:5天30000元,人均消費(fèi)300元。20人*300元*5天=30000元。

  二:活動(dòng)目的

  (1)增加喜之郎果凍銷(xiāo)售量、擴(kuò)大銷(xiāo)售;

  (2)吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)

  (3)通過(guò)良好的促銷(xiāo)效果,宣傳本產(chǎn)品,為其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售創(chuàng)造良好的條件。

  三:活動(dòng)對(duì)象

  亞?wèn)|蘇果主要針對(duì)附近的學(xué)生和居民,但是由于果凍比較特殊,所以它的消費(fèi)群體應(yīng)該主要是年輕人。那么方案應(yīng)該主要考慮年輕人的喜好,并適當(dāng)考慮其他人的喜好。尤其是現(xiàn)在是十一假前,是銷(xiāo)售果凍的好時(shí)機(jī)。

  四:活動(dòng)主題

  (1) 回饋廣大客戶(hù)對(duì)本超市的關(guān)愛(ài)和支持,現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動(dòng)。

  (2) 十一大促銷(xiāo)。

  (3) 果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品,喜之郎已經(jīng)得到人們認(rèn)可。

  五:活動(dòng)的方式

  充分分析顧客類(lèi)型,爭(zhēng)取把握較多的顧客。

  (1)針對(duì)價(jià)格敏感性的顧客:

  我們把價(jià)格稍微調(diào)低一些,因?yàn)楣麅隼麧?rùn)本身不高,不可大幅減價(jià),稍微調(diào)低價(jià)格,并將原價(jià)格標(biāo)在旁邊,將刺激他們購(gòu)買(mǎi)到的欲望。

  可以將其它超市或現(xiàn)在市場(chǎng)上喜之郎果凍的價(jià)格對(duì)比一下(必須是我們的較低)

  (2)針對(duì)追求美的人

  我們應(yīng)該花一定的精力將果凍進(jìn)行一定的包裝和擺放,例如將它們擺成心形;蛘咂渌螤睢__(dá)到引人注意的目的?傊覀兊哪康氖亲岊櫩蛠(lái)看,只有有了足夠的基數(shù),才可能達(dá)到一定的銷(xiāo)量。

  (3) 針對(duì)較謹(jǐn)慎的顧客

  我們也可以進(jìn)行試吃的活動(dòng),不過(guò)不是一個(gè)果凍一個(gè)果凍的吃,而使用大果凍分開(kāi)的'。

  同時(shí)很重要的一點(diǎn)是在果凍區(qū),一定要醒目的打出果凍促銷(xiāo),吸引人過(guò)去看。

  六:活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  時(shí)間:九月二十四號(hào)到九月三十號(hào)

  原因:1.亞?wèn)|超市有很大一部分顧客是學(xué)生,在十一期間他們將放假,那時(shí)促銷(xiāo)是不明智的。

  2.果凍可以作為十一假期旅游的產(chǎn)品

  地點(diǎn):亞?wèn)|蘇果

  七:廣告配合方式

  因?yàn)楣麅鍪俏⒗a(chǎn)品,所以廣告的力度不會(huì)太大,不過(guò)它可以起到宣傳超市的作用,所以也會(huì)進(jìn)行一定宣傳造勢(shì)。

  1. 有一個(gè)或兩個(gè)促銷(xiāo)講解員

  2. 印一些宣傳單頁(yè)

  3. 在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅,吸引顧客過(guò)去觀看。 八:前期準(zhǔn)備

  1. 調(diào)查果凍原來(lái)的銷(xiāo)量

  我們小組的研究時(shí)間是在9月19日下午三點(diǎn)到四點(diǎn)。 在這段時(shí)間內(nèi),去亞?wèn)|蘇果買(mǎi)果凍情況如下:

  (1)53人在果凍區(qū)逗留

  (2)23人買(mǎi)

  (4)13個(gè)買(mǎi)散裝的,3個(gè)買(mǎi)碗裝的,還有7個(gè)人買(mǎi)的是袋裝的,買(mǎi)的是較實(shí)惠的那種

  2.出現(xiàn)的問(wèn)題和可能的機(jī)會(huì)

  (1)顧客關(guān)注的重點(diǎn)絕對(duì)是價(jià)格

  (2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品,它現(xiàn)在也會(huì)被賦予愛(ài)情的意義,像水晶之戀都在爭(zhēng)取把這個(gè)特殊的意義賦予他們的產(chǎn)品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時(shí)也會(huì)自覺(jué)或不自覺(jué)的考慮這些方面,在我們小組調(diào)查的過(guò)程中,我們就發(fā)現(xiàn)一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個(gè)心形比較引人注目,同樣它的銷(xiāo)量也是最好的,相比較其它同類(lèi)產(chǎn)品,這款水晶之戀的價(jià)格還稍高一些。

  (3)還有就是銷(xiāo)售的問(wèn)題。在我們觀察的那段時(shí)間,有幾十人去買(mǎi)果凍,還有不少人出現(xiàn)了很多問(wèn)題,例如價(jià)格等,但卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有一個(gè)營(yíng)業(yè)員來(lái)解決這些問(wèn)題,從而讓一些本想購(gòu)買(mǎi)的顧客打消了購(gòu)買(mǎi)欲望。這是一大失誤,即使果凍的利潤(rùn)不高,但這樣做,會(huì)在一定程度上影響本產(chǎn)品的名聲。

  (4)還有在果凍架上竟明確的有一個(gè)“謝絕品嘗”的牌子,這個(gè)很可能會(huì)讓顧客產(chǎn)生反感。畢竟會(huì)占這點(diǎn)小便宜的人只是少數(shù),但這個(gè)牌子標(biāo)上是否在顧客心理有暗示: 就說(shuō)的是你不準(zhǔn)試吃,肯定會(huì)讓顧客反感

  九:商品組合

  此次促銷(xiāo)就是為十一準(zhǔn)備,可能大多數(shù)人買(mǎi)的是為是以旅游準(zhǔn)備的,所以我們要以客戶(hù)便利為主。而買(mǎi)果凍尤其是大果凍,需要的就是勺子,我們可以買(mǎi)果凍送勺子,買(mǎi)幾種不同規(guī)格和檔次的勺子,買(mǎi)的多送的好。還可以送一些便攜袋子之類(lèi)的小產(chǎn)品。 十:費(fèi)用預(yù)算

  促銷(xiāo)人員:一人每天80,七天共需560元

  單頁(yè)和條幅:200元

  勺子和袋子:200元

  十一:效果預(yù)估

  促銷(xiāo)前:一小時(shí)53人駐留,23人買(mǎi)

  促銷(xiāo)時(shí):一小時(shí)300人駐留,150人買(mǎi)

  促銷(xiāo)后:120人駐留,52人購(gòu)買(mǎi)

  還有我們此次促銷(xiāo)目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷(xiāo)量 十二:備注

  如果在活動(dòng)期間,出現(xiàn)任何問(wèn)題應(yīng)及時(shí)反映,如果在你活動(dòng)期間未收到應(yīng)有的效果,甚至你有一定的反作用,可以隨時(shí)停止此次促銷(xiāo)活動(dòng)

商品促銷(xiāo)策劃方案6

  一、期限

  自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個(gè)月。

  二、目標(biāo)

  把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

  三、目的

  (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品,以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

  (二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

  四、對(duì)象

  (一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

  (二)訴求重點(diǎn): 1.性能訴求: 真正世界第一! **家電! 2.s.p.訴求: 買(mǎi)**產(chǎn)品,現(xiàn)在買(mǎi)! 趕上年貨接力大搬家!

  五、廣告表現(xiàn)

  (一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

  (二)以**公司產(chǎn)品的'優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

  (三)tv廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷(xiāo)欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

  (四)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

  六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”

  為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

  七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

  (一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

  1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。

  2.圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。

  (二)活動(dòng)地區(qū) 在**國(guó)a、b、c三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

  (三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

  1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

  (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表: 表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布 區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地 首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名 二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名 合 計(jì)200名150名150名

  (2)以戶(hù)為單位,每戶(hù)限時(shí)相同,均為10分鐘。

  (3)每戶(hù)10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

  2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

  (1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。

  (2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

  (四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

  收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷(xiāo)售,增加回收件數(shù)。

商品促銷(xiāo)策劃方案7

  活動(dòng)主題:

  元旦驚喜多,恭賀新年送大禮

  驚喜一、購(gòu)物,實(shí)惠加實(shí)惠

  活動(dòng)期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物,憑兩人以上的購(gòu)物小票,可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受"滿(mǎn)1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇)?纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。

  驚喜二、六六大順

  活動(dòng)期間,購(gòu)物滿(mǎn)66元以上的'顧客,憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx,摸全20xx的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金66元,摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金26元,摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金12元,摸到其中一個(gè)數(shù)字,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金6元。參與的顧客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。

  驚喜三、購(gòu)物喜上喜

  xx七日游

  1、在活動(dòng)期間,顧客在一次性消費(fèi)500元以上,可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

  2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),每滿(mǎn)500元領(lǐng)取一張,超過(guò)500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算,例如:1000元-1499元可領(lǐng)取兩張),以此類(lèi)推,最多限領(lǐng)5張。

  3、抽獎(jiǎng)方式為公開(kāi)抽獎(jiǎng),其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:xx七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,其他費(fèi)用自負(fù))。

  4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布,旅游時(shí)間另行安排。

  5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

  驚喜四、好東西,便宜賣(mài),天天特價(jià)送給您!

  針對(duì)不同人群,不同時(shí)間,不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣(mài),以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣(mài),逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣(mài)。

  參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

  場(chǎng)內(nèi)外布置:

  場(chǎng)內(nèi)外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

  場(chǎng)外搭置古典式門(mén)樓,并制作大紅對(duì)聯(lián),門(mén)臉上方要制作巨型噴繪,中央有紅底黃字"恭賀新年",左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門(mén)內(nèi)正中央制作一個(gè)大型"福"字。

  場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,上邊有黑色的"恭賀新年"字樣,方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的xx兩只,懸掛于二樓演藝臺(tái),另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致,做到從上到下,從里到外,統(tǒng)一形象,整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

商品促銷(xiāo)策劃方案8

  一、促銷(xiāo)目的:

  利用五一假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

  二、促銷(xiāo)對(duì)象:

  xxx的目標(biāo)消費(fèi)群

  三、促銷(xiāo)時(shí)間:

  20xx 年5月1日到5月3日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間,以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

  四、促銷(xiāo)城市:

  全國(guó)xxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度。

  五、促銷(xiāo)方式:

  運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。

  六、促銷(xiāo)主題:

  購(gòu)物三天樂(lè),天天都快樂(lè)

  副標(biāo)題: 四重大禮 送你驚喜

  七、促銷(xiāo)產(chǎn)品:

  debest各系列特價(jià)產(chǎn)品

  八、促銷(xiāo)操作:

  促銷(xiāo)策略

  為完成年前庫(kù)存換季清銷(xiāo)工作,本次促銷(xiāo)活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產(chǎn)品線(xiàn)的完整性,向消費(fèi)者傳達(dá)一線(xiàn)品牌的全面形象,所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量;

  促銷(xiāo)形式

  本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng),為避免與這些活動(dòng)混為一體,將采取三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi):

  1、 曾經(jīng)買(mǎi)過(guò),一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)xxx產(chǎn)品,憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

  2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi),立刻送!(第二重禮)五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8.8折,詳見(jiàn)吊牌五一價(jià),購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內(nèi)褲一條,折上再送!

  3、特款特價(jià),特別送!(第三重禮):公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線(xiàn)衫、褲類(lèi)、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。

  4、即使不買(mǎi),還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的'額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線(xiàn)下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。

  規(guī)則設(shè)定:到xxx專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng) 價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的xxx產(chǎn)品替代)

  二等獎(jiǎng) debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

  三等獎(jiǎng) debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

  注:一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)豿xx平時(shí)銷(xiāo)售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購(gòu),抽獎(jiǎng)用的客戶(hù)資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶(hù)自己制作。

  顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考:

  注:購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買(mǎi)贈(zèng)指買(mǎi)正品、新品達(dá)到多少金額,送內(nèi)衣或線(xiàn)衫一套/件,贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷(xiāo)售,專(zhuān)門(mén)用于贈(zèng)品。

  對(duì)終端要求

  1、 客戶(hù)活動(dòng)組織能力強(qiáng),愿意投入、配合。

  2、 五一活動(dòng)前有大量備貨,活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。

  3、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執(zhí)行,如不能按統(tǒng)一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售,公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

  促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn))

  1、 吊旗16--20面/10平方;

  2、 dm宣傳單 1000/點(diǎn)

  3、 海報(bào) 1張/點(diǎn)

  注:吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提前和客戶(hù)溝通,做好統(tǒng)計(jì),4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,以便公司及時(shí)安排印刷。

  九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè);

  2、 活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門(mén)店或?qū)Yu(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Yu(mài)點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗,張貼海報(bào),用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;

  3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(x展架或其他物料);

  4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,可選擇商場(chǎng)

  門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng),也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠(chǎng)家很多,所以場(chǎng)地要提前洽談,越早越好。

  5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。

  場(chǎng)地要求:場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái),后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺(tái)周?chē)艓讉(gè)模特,花車(chē)10-20節(jié)圍在周?chē)?貨品全部放在花車(chē)與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍

  十、人員安排:

  本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé):

  1、單頁(yè)派發(fā)人員

  活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè),負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有debest明顯標(biāo)志。

  2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員:

  為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,必須指定專(zhuān)人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。

  3、活動(dòng)檢查人員:

  活動(dòng)執(zhí)行期間,debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

商品促銷(xiāo)策劃方案9

  “促銷(xiāo)”是指短期的宣傳行為,目的是鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)的積極性,或宣傳一種產(chǎn)品,提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷(xiāo)活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷(xiāo)的一種方式,除用以吸引人流,還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。

  一、工作職責(zé)

  1、企劃部經(jīng)理:本著擴(kuò)大公司銷(xiāo)售額的目的,負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷(xiāo)售和毛利有幫助的促銷(xiāo)工作。

  2、宣傳主管:負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。

  3、裝飾主管:負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷(xiāo)場(chǎng)地的裝飾,制作SIGN和POP。

  4、特別活動(dòng)員:按照公司的促銷(xiāo)策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。

  二、促銷(xiāo)的時(shí)間及主

  一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷(xiāo)。

  二月份:年貨展銷(xiāo)、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷(xiāo)、開(kāi)學(xué)用品展銷(xiāo)、玩具商品展銷(xiāo)、家電產(chǎn)品展銷(xiāo)。

  三月份:春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷(xiāo)。

  四月份:清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷(xiāo)會(huì)、禮品展。

  五月份:勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)。

  六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷(xiāo)及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷(xiāo)、考前用品展銷(xiāo)、飲料類(lèi)商品展銷(xiāo)、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

  七月份:歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽、商品展銷(xiāo)、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷(xiāo)、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷(xiāo)、暑假電腦促銷(xiāo)活動(dòng)。

  八月份:夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷(xiāo)。

  九月份:中秋節(jié)禮品展銷(xiāo)、教師節(jié)、敬老禮品展銷(xiāo)、秋裝上市、夏裝清貨。

  十月份:運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣(mài)、秋季美食街、大閘蟹促銷(xiāo)活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

  十一月份:冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷(xiāo)活動(dòng)、烤肉節(jié)。

  十二月份:保暖御寒用品展銷(xiāo)、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷(xiāo)、歲末迎春商品展。

  三、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷(xiāo)

  (一)主題活動(dòng):主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,或提高某種商品的短期銷(xiāo)量。

  (二)公益活動(dòng):公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的,但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力,保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

  四、如何成功策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)

  1、新品上架

  2、限時(shí)特價(jià)銷(xiāo)售

  3、派送贈(zèng)品

  4、贈(zèng)送包裝

  5、加量包裝

  6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  7、積分卡或積點(diǎn)兌換

  8、返還和優(yōu)惠券

  9、系列商品展銷(xiāo)

  10、以舊換新

  11、公司內(nèi)部銷(xiāo)售競(jìng)賽

  五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷(xiāo)活動(dòng),策劃為先,最重要的是宣傳與推廣

  促銷(xiāo)的基本目的是要提升業(yè)績(jī),樹(shù)立商場(chǎng)的'價(jià)格形象,鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度,開(kāi)發(fā)新的顧客,增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

  1、電視

  優(yōu)點(diǎn):直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫(huà)面且色彩清楚。

  缺點(diǎn):廣告制作耗時(shí),顧客可選擇的電視臺(tái)較多,被顧客觀看的概率較低。

  廣告費(fèi)用高,出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異,除黃金時(shí)段外,其它時(shí)段效果差。

  注意事項(xiàng):區(qū)域性促銷(xiāo)不宜做全國(guó)廣告,可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng),不必做電視廣告。

  2、廣播電臺(tái)

  優(yōu)點(diǎn):收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制,廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易,只須更改錄音既可。制作主題明確,對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的,可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷(xiāo)宣傳。

  缺點(diǎn):廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低。沒(méi)有影像,無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿(mǎn)足大型活動(dòng)的需要。

  注意事項(xiàng):事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象,找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺(tái)不同的區(qū)域功能,做不同的促銷(xiāo)廣告。

  3、報(bào)紙

  優(yōu)點(diǎn):包裝版面可調(diào)整控制,可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類(lèi)及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易,機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

  缺點(diǎn):報(bào)紙紙質(zhì)較差,且彩色排版效果不佳,影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面,很難引起閱報(bào)者的重視,廣告效果差。

  注意事項(xiàng):報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。

  4、雜志

  雜志廣告的保有期限長(zhǎng),廣告延續(xù)效果好。雜志的分類(lèi)和讀者群的分類(lèi)也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。

  5、戶(hù)外廣告

  優(yōu)點(diǎn):字體顯眼明了,圖案簡(jiǎn)單鮮明。可裝設(shè)霓虹燈或射燈,增加夜間的廣告效果。

  缺點(diǎn):是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修,增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

  注意事項(xiàng):板材質(zhì)量好壞,須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

  6、交通車(chē)廣告

  定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn),對(duì)某部分人接觸率很高。車(chē)站人潮集中,廣告效果好?衫密(chē)內(nèi)的椅套、燈箱、外車(chē)體做廣告。交通車(chē)廣告有一定的成效,但須注意字體要大,且較合開(kāi)幕或大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),小活動(dòng)不必做此廣告。

  7、夾報(bào)

  優(yōu)點(diǎn):可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,以達(dá)到掌握商圈顧客的目的?梢罁(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同,來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

商品促銷(xiāo)策劃方案10

  活動(dòng)背景:農(nóng)歷五月初五,是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日--端午節(jié),為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到"寓教于樂(lè)"的目的;并回饋顧客,希望能提高商場(chǎng)知名度,吸引人潮,為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額,讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

  活動(dòng)目的`:增加人氣,提高銷(xiāo)售額

  活動(dòng)主題:端午飄香,粽是情

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月20日--21日

  活動(dòng)主辦方:XXX有限公司

  活動(dòng)承辦方:XXX水東購(gòu)物廣場(chǎng)

  活動(dòng)內(nèi)容一:包粽子比賽,獲購(gòu)物卷

  具體操作:

  一、活動(dòng)分三天舉行,初賽、復(fù)賽、決賽,進(jìn)入復(fù)賽的都可以獲得五十元的購(gòu)物卷,進(jìn)入決賽的都可以獲得一百元購(gòu)物卷,奪冠軍的可以獲得三百元購(gòu)物卷,并且可以把自己包的粽子帶回家。

  二、比賽規(guī)則,粽子的形狀、大小要以主辦方要求的為準(zhǔn),初賽每人包兩條,復(fù)賽、決賽每人包三條,看誰(shuí)包的又快又好。通過(guò)第一天的初賽選出五十人進(jìn)入復(fù)賽,第二天的復(fù)賽選出十個(gè)人進(jìn)入決賽,第三天(端午節(jié))進(jìn)行決賽,并選出冠軍,給予頒獎(jiǎng)。

  三、活動(dòng)準(zhǔn)備,報(bào)名的前兩百名獲得參賽資格,包粽子材料由熟食部準(zhǔn)備,場(chǎng)地的布置由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)。場(chǎng)地的衛(wèi)生由環(huán)?齐S時(shí)跟進(jìn),場(chǎng)地的秩序由防損部維持。活動(dòng)主持在店內(nèi)選出。

  活動(dòng)內(nèi)容二:購(gòu)物送肇慶粽(肇慶裹蒸)具體操作:

  1、凡活動(dòng)期間在人人樂(lè)購(gòu)物滿(mǎn)200的就送肇慶粽五條,滿(mǎn)300送八條,滿(mǎn)500送十二條。

  2、憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取粽子,每天名額有限,先到先得,送完即止。

  3、滿(mǎn)200送的名額為50,滿(mǎn)300送的名額為30,滿(mǎn)500送的名額為25。

  活動(dòng)宣傳:

  1、店企劃于6月3日將噴繪好的活動(dòng)內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門(mén)口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。

  2、活動(dòng)期間,店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔播放活動(dòng)內(nèi)容,播放頻率不得小于1次/30分鐘。

  3、活動(dòng)期間,店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷(xiāo)活動(dòng)。

  4、加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)員的促銷(xiāo)意識(shí)培訓(xùn),讓其明白搞好商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)是互利的,積極主動(dòng)地融入到商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái),做好促銷(xiāo)活動(dòng)的口頭宣傳。

商品促銷(xiāo)策劃方案11

  一、活動(dòng)目的:

  充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),更好的傳達(dá)家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。

  二、活動(dòng)主題:

  活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺

  活動(dòng)口號(hào):十一買(mǎi)家具 就來(lái)

  三、活動(dòng)思路

  充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展品牌影響。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年9月10日—20xx年10月5日

  五、 活動(dòng)地點(diǎn):

  鄭汴路鳳凰城xx家居自選商場(chǎng)

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、 一元“秒殺”更勁爆!

  2、 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

  3、 套裝組合家具更超值!

  活動(dòng)一“·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

  活動(dòng)概述:

  一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中,也存在誠(chéng)信的問(wèn)題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

  活動(dòng)商品:

  價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。

  參與顧客資格:

  持有xx家居自選商場(chǎng)·套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

  如何獲得活動(dòng)資格:

  1、9月10日—10月5日期間,至家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;

  2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);

  3、9月10日—10月5日期間,撥打xx晚報(bào)發(fā)行熱線(xiàn)67或洽xx晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

  4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂套裝組合家具,獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

  活動(dòng)推廣:

  1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;

  2、入戶(hù)推廣:xx晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶(hù)直接推廣;

  3、小區(qū)推廣:指定小區(qū)由xx晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶(hù)推廣;

  4、內(nèi)場(chǎng)推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和賣(mài)場(chǎng)內(nèi),布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn),進(jìn)行推廣;

  5、媒體推廣:報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

  選擇與媒體合作:

  客群主要以消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響人群,要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報(bào)主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在老百姓心目中有著良好的口碑,在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與客群吻合,選擇與xx晚報(bào)合作更適合。

  媒體合作形式:

  1、以“xx晚報(bào)·套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

  2、以“預(yù)訂套裝組合家具,送xx晚報(bào)和xx手機(jī)報(bào)”的`形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

  3 、以“xx晚報(bào)·家具惠十一”的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

  顧客組織:

  1、xx晚報(bào)·套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

  2、客戶(hù)信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

  3、建材家居客戶(hù)信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

  4、活動(dòng)期間,到xx店咨詢(xún)或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。

商品促銷(xiāo)策劃方案12

  一、促銷(xiāo)的目的

  提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量,開(kāi)發(fā)新顧客。

  二、促銷(xiāo)活動(dòng)的主題

  元旦來(lái)臨了,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),康師傅茶飲料給您意外驚喜

  三、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

  20xx年1月1日—3日(元旦假期內(nèi))

  四、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)

  在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門(mén)前

  五、活動(dòng)的促銷(xiāo)對(duì)象

  (1)所有在校學(xué)生

  他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí)、,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

  (2)在校的教職工

  他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。

  六、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

  (一)抽獎(jiǎng)

  參與條件:只要購(gòu)買(mǎi)康師傅茶飲料,無(wú)論什么口味,無(wú)論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。

  抽獎(jiǎng)規(guī)則:1、每人只能抽一次。

  2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤(pán)以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分,分別寫(xiě)著:紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。

  3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫(xiě)上姓名、電話(huà)中什么獎(jiǎng)等

  4、購(gòu)物券可以到新世界換購(gòu)

  獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

  2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

  3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

  4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,可以獲得價(jià)值10元的購(gòu)物券。

  5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

  (二)免費(fèi)品嘗

  在新世界銷(xiāo)售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗,讓還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

  (三)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

  只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來(lái)一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。

  七、現(xiàn)場(chǎng)布置

  (一)人員安排

  1、請(qǐng)5個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

  2、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

  3、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

  4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

  5、兩人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。

  (二)現(xiàn)場(chǎng)安排

  1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。

  2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

  3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

  八、媒介計(jì)劃

  30—31日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

  在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單,總計(jì)500份。

  1日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。

  2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

  3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

  4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

  九、促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算

  場(chǎng)地費(fèi)用:約1000元運(yùn)輸費(fèi)用:約200元

  人員費(fèi)用:約1000元傳單費(fèi)用:約1000元

  物料費(fèi)用:約1000元水餐費(fèi)用:約200元

  總計(jì):4400元

  十、促銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)

  中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,但近年來(lái),軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,原來(lái)備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”,而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起,成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。在國(guó)際上被稱(chēng)為“新生代飲料”,被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。

  中國(guó)約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家,其中大中型企業(yè)有15家,上市品牌多達(dá)100多個(gè),有近50個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)。而與此同時(shí),中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的'發(fā)展速度更是驚人,幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng),占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%,超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的“探花”,大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。在中國(guó)臺(tái)灣,在日本,茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮,中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)更加美好的前景。21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì),茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷(xiāo)售前景不言而喻。

  我們有理由相信,通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng),康師傅在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料,將尤其鐘愛(ài)康師傅茶飲料,也會(huì)對(duì)康師傅的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略更加滿(mǎn)意。

  相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對(duì)樹(shù)立“康師傅”品牌也會(huì)有很大橫好的影響。

  猜你感興趣

商品促銷(xiāo)策劃方案13

  一、活動(dòng)名稱(chēng)

  xx酒店圣誕狂歡節(jié)

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年12月24日、25日(周六、周日)

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx酒店

  四、活動(dòng)宣傳語(yǔ)

  一樣的圣誕節(jié),不一樣的快樂(lè)

  圣誕年年有,橫店大不同,快樂(lè)橫店為你制造不一樣的快樂(lè)。

  快樂(lè)一:與明星共度圣誕節(jié);

  快樂(lè)二:巨型另類(lèi)圣誕老人表演秀;

  快樂(lè)三:激情奔放假面篝火狂歡;

  快樂(lè)四:影視特技震撼體驗(yàn);

  快樂(lè)五:中西美味“平安夜自助大餐”;

  快樂(lè)六:濃情浪漫圣誕party;

  快樂(lè)七:大獎(jiǎng)多多幸運(yùn)圣誕。

  五、活動(dòng)內(nèi)容

 。ㄒ唬⿻r(shí)間:12月24日

 。ǘ┑攸c(diǎn):xxxx

  1、環(huán)境營(yíng)造:酒店重營(yíng)造西方本位的、充滿(mǎn)童話(huà)色彩、浪漫溫馨的圣誕街景,顧客進(jìn)入大門(mén)便進(jìn)入了“酒店”的繽紛圣誕節(jié),美麗的歐式城堡,琳瑯滿(mǎn)目的圣誕禮品,裝點(diǎn)繽紛的圣誕樹(shù),白雪皚皚的小木屋,掛滿(mǎn)鈴鐺的游覽車(chē),人群中穿梭的圣誕老人,教堂里傳來(lái)的圣誕頌歌,香港街到處是歡樂(lè)的海洋、節(jié)日的色彩。

  重點(diǎn)布置景區(qū)門(mén)口及街面;設(shè)置圣誕許愿樹(shù),讓顧客“寄”卡祝愿;設(shè)置淘氣堡氣模,成為孩子們的歡樂(lè)場(chǎng);設(shè)置圣誕市場(chǎng),出售各式各樣的圣誕小禮物;引進(jìn)一些攤點(diǎn)飲食,融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節(jié)大蛋糕(零售);全景區(qū)播放圣誕音樂(lè)。

  2、皇后廣場(chǎng)的舞臺(tái):安排異域風(fēng)情歌舞秀項(xiàng)目,有精彩的卡門(mén)舞蹈、印度舞蹈、銳舞表演及與游客之間互動(dòng)的節(jié)目和游戲等,成為此次活動(dòng)的主場(chǎng);

  3、互動(dòng)小游戲:小丑的表演(帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個(gè)小丑從游客中穿梭而過(guò),嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏;)、童話(huà)故事短劇表演(七個(gè)造型不同的`小矮人保護(hù)著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來(lái),后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后,游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切)、圣誕老人駕著有杉樹(shù)枝點(diǎn)綴的紅色雪橇沿街散發(fā)精美的圣誕禮品等。

  4、浪漫圣誕婚禮:與xx婚紗攝影機(jī)構(gòu)和各市場(chǎng)部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動(dòng),新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂(lè)園、參加精心準(zhǔn)備的中式及西式婚禮活動(dòng)、在酒店大堂聆聽(tīng)主的見(jiàn)證。

  5、酒店圣誕超級(jí)購(gòu)物市場(chǎng):圣誕氛圍濃厚的酒店賣(mài)場(chǎng)琳瑯滿(mǎn)目的擺設(shè)著圣誕禮品,有圣誕禮帽、圣誕服飾、圣誕西點(diǎn)及一些圣誕節(jié)的旅游工藝品,酒店賣(mài)場(chǎng)變成了一個(gè)圣誕節(jié)大型的超級(jí)購(gòu)物市場(chǎng),如果你想購(gòu)到酒店一年一度最價(jià)優(yōu)物美的旅游產(chǎn)品,那圣誕節(jié)就一定要到xx酒店。

商品促銷(xiāo)策劃方案14

  一、促銷(xiāo)目的:利用五一假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

  二、促銷(xiāo)對(duì)象:XXX的目標(biāo)消費(fèi)群

  三、促銷(xiāo)時(shí)間:20xx年5月1日到5月3日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間,以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

  四、促銷(xiāo)城市:全國(guó)XXX零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高XXX在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度。

  五、促銷(xiāo)方式:運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。

  六、促銷(xiāo)主題:購(gòu)物三天樂(lè),天天都快樂(lè)

  副標(biāo)題:四重大禮送你驚喜

  七、促銷(xiāo)產(chǎn)品:DEBEST各系列特價(jià)產(chǎn)品

  八、促銷(xiāo)操作:

  促銷(xiāo)策略:

  為完成年前庫(kù)存換季清銷(xiāo)工作,本次促銷(xiāo)活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線(xiàn)的完整性,向消費(fèi)者傳達(dá)一線(xiàn)品牌的全面形象,所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量;

  促銷(xiāo)形式:

  本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng),為避免與這些活動(dòng)混為一體,將采取三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi):

  1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò),一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)XXX產(chǎn)品,憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

  2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi),立刻送!(第二重禮)五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8.8折,詳見(jiàn)吊牌五一價(jià),購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內(nèi)褲一條,折上再送!

  3、特款特價(jià),特別送!(第三重禮):公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線(xiàn)衫、褲類(lèi)、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。

  4、即使不買(mǎi),還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線(xiàn)下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。

  規(guī)則設(shè)定:到XXX專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的XXX產(chǎn)品替代)

  二等獎(jiǎng)DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品

  三等獎(jiǎng)DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品

  注:一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)豖XX平時(shí)銷(xiāo)售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購(gòu),抽獎(jiǎng)用的客戶(hù)資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶(hù)自己制作。

  顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考:

  注:購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買(mǎi)贈(zèng)指買(mǎi)正品、新品達(dá)到多少金額,送內(nèi)衣或線(xiàn)衫一套/件,贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷(xiāo)售,專(zhuān)門(mén)用于贈(zèng)品。

  對(duì)終端要求:

  1、客戶(hù)活動(dòng)組織能力強(qiáng),愿意投入、配合。

  2、五一活動(dòng)前有大量備貨,活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。

  3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執(zhí)行,如不能按統(tǒng)一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售,公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

  促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn)):

  1、吊旗16--20面/10平方;

  2、 DM宣傳單1000/點(diǎn)

  3、海報(bào)1張/點(diǎn)

  注:吊旗、DM單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提前和客戶(hù)溝通,做好統(tǒng)計(jì),4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,以便公司及時(shí)安排印刷。

  九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè);

  2、活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門(mén)店或?qū)Yu(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Yu(mài)點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗,張貼海報(bào),用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;

  3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(X展架或其他物料);

  4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng),也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠(chǎng)家很多,所以場(chǎng)地要提前洽談,越早越好。

  5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。

  場(chǎng)地要求:場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái),后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺(tái)周?chē)艓讉(gè)模特,花車(chē)10-20節(jié)圍在周?chē)?貨品全部放在花車(chē)與T型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的.廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍

  十、人員安排:

  本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé):

  1、單頁(yè)派發(fā)人員

  活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁(yè),負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有DEBEST明顯標(biāo)志。

  2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員:

  為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,必須指定專(zhuān)人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。

  3、活動(dòng)檢查人員:

  活動(dòng)執(zhí)行期間,DEBEST各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

  五一商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2

  一、五一節(jié)的主力消費(fèi)群體

  1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))

  2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

  3、近郊春游消費(fèi)(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶(hù)外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)

  4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調(diào)味品)

  5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))

  我們促銷(xiāo)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品,更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功;诖耍覀円罁(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群。

  二、確定商品促銷(xiāo)時(shí)間:

  五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(zhǎng),我們建議在8——12天之間。考慮到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷(xiāo)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

  三、確定促銷(xiāo)商品:

  顧客的基本需求是能買(mǎi)到價(jià)格合適的商品,所以促銷(xiāo)商品的品項(xiàng)、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。一般來(lái)說(shuō)促銷(xiāo)商品有以下四種選擇:

  1、節(jié)令性商品

  2、敏感性商品:敏感性商品一般屬必需品,市場(chǎng)價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化,如雞蛋、大米即是。選擇這類(lèi)商品作為促銷(xiāo)商品,在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格,就能很有效地吸引更多的顧客

  3、眾知性商品:眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見(jiàn)、容易取代的商品,選擇此類(lèi)商品作為促銷(xiāo)商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持,門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合,如化妝品、保健品、飲料、破、兒童食品等。

  4、特殊性商品:主要是指超市自行開(kāi)發(fā)、使用自有品牌、市面上無(wú)可比較的商品,這類(lèi)商品的促銷(xiāo)活動(dòng)主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性,價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性。

  無(wú)論選擇何種商品作為促銷(xiāo)品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn):一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品;二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益。

  四、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群

  促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:

  五一酬賓—喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)

  勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)

  開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))

  清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

  歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

  五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、刮刮卡等)

  購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo)大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng))

  五、確定促銷(xiāo)方式:

  促銷(xiāo)方式

  促銷(xiāo)方式從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)劃分,大體有人員促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、特種促銷(xiāo)、公共關(guān)系促銷(xiāo)、企業(yè)形象促銷(xiāo)五種:

  1、人員促銷(xiāo):人員促銷(xiāo)是通過(guò)推銷(xiāo)員口頭宣傳,說(shuō)服顧客,實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式。人員促銷(xiāo)的特點(diǎn)是推銷(xiāo)員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,其促銷(xiāo)效果與促銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)技巧密切相關(guān)。對(duì)于實(shí)施開(kāi)架銷(xiāo)售的超市來(lái)說(shuō)店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷(xiāo),這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購(gòu)。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo),并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談,即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

  2、廣告促銷(xiāo):廣告促銷(xiāo)是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式。廣告促銷(xiāo)的特點(diǎn):企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息,屬單向溝通,所以稱(chēng)之為"拉的"策略。廣告媒體有:電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP;口頭宣傳或店內(nèi)廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報(bào);DM等。

  規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,但對(duì)規(guī)模較小的連鎖超市來(lái)說(shuō)最常用的廣告媒體是:宣傳單、招牌、看板、燈光、海報(bào)、紅布條等。以促銷(xiāo)主題來(lái)劃分:

  ①開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)常用的媒體是:報(bào)紙、宣傳單、電臺(tái)、交通工具、戶(hù)外紅布條、海報(bào)、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿

  ②年慶促銷(xiāo)常用的媒體是:報(bào)紙、宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、POP、店內(nèi)廣播

 、劾行源黉N(xiāo)常用的媒體是:宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、店內(nèi)廣播

 、芨(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)所用媒體與例行性促銷(xiāo)相同。

  3、銷(xiāo)售促進(jìn),也稱(chēng)營(yíng)業(yè)推廣。

  是一種直接用利益來(lái)刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷(xiāo)方式。

  特點(diǎn):見(jiàn)效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng),會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性,貶低商品的身價(jià)。

  六、確定促銷(xiāo)活動(dòng)形式:

  1、買(mǎi)贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)××物品)

  2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)××元可參加游戲,積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽)

  3、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)卡一張,刮開(kāi)兌獎(jiǎng))

  4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠(chǎng)家多提供)

  5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)

  6、小鬼當(dāng)家

  五一是眾多商家都十分看重的節(jié)日,這是連續(xù)三天全民休息日,非常有利于商家產(chǎn)品促銷(xiāo)。商家不僅不能夠錯(cuò)過(guò)此節(jié)日,還必須牢牢抓住時(shí)機(jī),在五一期間迅速展開(kāi)傳播攻勢(shì),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品促銷(xiāo)和品牌傳播雙重利好。

商品促銷(xiāo)策劃方案15

  一、活動(dòng)主題

  這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放

  二、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間

  20xx年x月1日至20xx年x月5日

  三、活動(dòng)對(duì)象

  所有顧客!

  四、促銷(xiāo)活動(dòng)位置

  專(zhuān)柜前面旁邊的'位置。

  五、活動(dòng)宣傳方式

  宣傳單、場(chǎng)外布置KT板、等物料宣傳。

  六、活動(dòng)目的

  新會(huì)員招募,品牌宣傳。

  活動(dòng)期間,由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬,免費(fèi)眼部護(hù)理,免費(fèi)面部護(hù)理,讓你的皮膚輕松享受陽(yáng)光的洗禮!讓你的美如花般綻放!

  七、活動(dòng)內(nèi)容及形式

  1、凡購(gòu)買(mǎi)xx系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈(zèng)一張刮刮卡,獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

  2、凡購(gòu)買(mǎi)xx系列任何產(chǎn)品四瓶,即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡,獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

  購(gòu)買(mǎi)越多,中獎(jiǎng)越多,100%中獎(jiǎng)!

  3、xxx嫩白防曬買(mǎi)200送100!

  凡購(gòu)買(mǎi)xxx嫩白防曬系列產(chǎn)品滿(mǎn)200元,返100元現(xiàn)金券用于購(gòu)買(mǎi)xxx嫩白防曬指定產(chǎn)品。凡刮中五等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的xxx絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒;

  會(huì)員入會(huì)特別好禮:不需購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品只要按要求登記成為xx《愛(ài)美會(huì)》會(huì)員(必須登記資料齊全)每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張,獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!

【商品促銷(xiāo)策劃方案】相關(guān)文章:

商品促銷(xiāo)策劃方案04-05

商品促銷(xiāo)策劃方案11-01

【熱】商品促銷(xiāo)策劃方案09-01

【精】商品促銷(xiāo)策劃方案08-16

商品促銷(xiāo)策劃方案【推薦】08-14

商品的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案10-15

商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案04-01

商品促銷(xiāo)策劃方案范文08-08

商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案08-13

商品促銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案08-14