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大學(xué)促銷方案

時(shí)間:2024-06-22 07:04:13 促銷方案 我要投稿

大學(xué)促銷方案(集合15篇)

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,常常需要預(yù)先制定方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編收集整理的大學(xué)促銷方案,希望能夠幫助到大家。

大學(xué)促銷方案(集合15篇)

大學(xué)促銷方案1

  一、活動(dòng)目的

  為慶!拔逡粍趧(dòng)節(jié)”,優(yōu)惠新老消費(fèi)者,提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績(jī),特于20xx年5月1日~5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,歡樂購物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng),電器五一活動(dòng)方案。

  二、活動(dòng)范圍

  我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。

  三、活動(dòng)主題

  慶五一,歡樂購物中大獎(jiǎng)。

  四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  100%中獎(jiǎng),具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表

  獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名額獎(jiǎng)品

  一等獎(jiǎng)每天2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

  二等獎(jiǎng)每天5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車一輛

  三等獎(jiǎng)每天30名各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只

  參與獎(jiǎng)若干名各獎(jiǎng)××牌洗衣粉(200g)一袋

  五、抽獎(jiǎng)規(guī)則與方法

 。ㄒ唬┏楠(jiǎng)規(guī)則

  活動(dòng)期間,凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項(xiàng),規(guī)劃方案《電器五一活動(dòng)方案》。

  憑購物小票來領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券,每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次。在活動(dòng)期間,消費(fèi)者可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場(chǎng)門口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)。抽中獎(jiǎng)品后,立即發(fā)放。

  六、活動(dòng)宣傳方式

  為保證促銷的知名度和效果,擬采用的'促銷活動(dòng)宣傳方式如下表所示。

  促銷活動(dòng)宣傳方式一覽表

  宣傳方式具體實(shí)施內(nèi)容

  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳1.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP

  2.條幅、拱形門、氣球

  宣傳媒介組合1.報(bào)紙媒體:選擇《××晚報(bào)》、《時(shí)報(bào)》、《信報(bào)》

  2.廣播媒體:選擇

  活動(dòng)內(nèi)容:

  北人購家電,汽車開回家,10萬臺(tái)專供彩電、100萬促銷禮品、300輛折疊自行車,購物幸運(yùn)抽。購家電980元返200,再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%,空調(diào)平均降幅15%---70%,冰洗平均降幅10%---20%,廚衛(wèi)平均降幅15%---60%,數(shù)碼平均降幅10%,小家電平均降幅10%---20%,海爾類平均降幅10%,而一線品牌價(jià)格下拉20%左右,二線品牌價(jià)格下拉30---35%的降價(jià)空間,讓"五一"黃金周的快樂再度升級(jí)。

 。ㄒ唬┍比速徏译娞焯斐槠囬L(zhǎng)安奔奔開回家

  5月1日~7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加,每天抽出350名入圍獎(jiǎng),5月3日下午18:00在新百店、5月7日下午18:00在先天下店各抽出一輛汽車。(注:中獎(jiǎng)?wù)呦碛?年汽車使用權(quán))

 。ǘ300輛折疊自行車購物幸運(yùn)抽

  5月1日~7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時(shí)段抽折疊自行車活動(dòng),五店平均每小時(shí)均會(huì)送出一輛折疊車,驚喜時(shí)時(shí)有。

大學(xué)促銷方案2

  一 產(chǎn)品介紹

  蒙牛酸酸乳是蒙牛集團(tuán)推出的主打乳品品牌,目標(biāo)消費(fèi)群定位為年輕而又有活力的時(shí)尚人群。20xx年蒙牛酸酸乳與湖南衛(wèi)視強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,共同打造了“20xx蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”年度盛事,創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)第一個(gè)娛樂行銷神話,并榮獲05年艾菲金獎(jiǎng)。

  隨著人們生活水平的提高,國(guó)人的營(yíng)養(yǎng)和健康意識(shí)越來越強(qiáng),20xx年蒙牛酸酸乳率先添加了更重營(yíng)養(yǎng)吸收,促進(jìn)人體健康的“益菌因子”,引領(lǐng)整個(gè)乳飲料行業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)。因此,蒙牛酸酸乳廣受消費(fèi)者歡迎也是因?yàn)檫@款產(chǎn)品更好的滿足了消費(fèi)者的需要。

  蒙牛酸酸乳采用優(yōu)質(zhì)鮮牛奶制成,不僅口感更加清新爽滑,而且酸甜中不失牛奶的營(yíng)養(yǎng)健康,使得產(chǎn)品附加值更高。蒙牛酸酸乳不僅有利樂包和塑料瓶等多種包裝,而且還有原味、草莓、藍(lán)莓、芒果、蘆薈、AD鈣多種口味,而這些不同口味似乎也是針對(duì)不同性格的女生們?cè)O(shè)計(jì)的。

  二 市場(chǎng)分析(SWOT分析)

 、眱(yōu)勢(shì)分析

 、倜膳W鳛閲(guó)內(nèi)乳品的領(lǐng)導(dǎo)品牌,是專業(yè)乳品制造商的代表。

 、诿膳K崴崛檫B續(xù)三年呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),品牌推廣受到客戶的支持和信任。

 、弁ㄟ^07年益菌因子和音樂風(fēng)云榜的宣傳和推廣,樹立了蒙牛酸酸乳青春、活潑、陽光、熱情、進(jìn)取這樣較高的品牌形象和品牌知名度,尤其與音樂的關(guān)聯(lián)度日益強(qiáng)化。

 、芙(jīng)過幾年的推廣,蒙牛酸酸乳在部分區(qū)域的市場(chǎng)占有率與伊利優(yōu)酸乳差距越來越小,最新數(shù)據(jù)只有一個(gè)多點(diǎn)的差距。

 、菝膳K崴崛樵诳谖渡细迂S富,尤其果味的銷售高于競(jìng)爭(zhēng)品伊利優(yōu)酸乳。

 、廾膳K崴崛樵诎b設(shè)計(jì)上比伊利優(yōu)酸乳更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 、擦觿(shì)分析

 、僖晾麅(yōu)酸乳因原有品牌根基比較深,尤其是在蒙牛酸酸乳比較弱勢(shì)的區(qū)域,通過促銷及終

  端特價(jià)活動(dòng)對(duì)蒙牛酸酸乳的發(fā)展有所抑制。

 、谡w市場(chǎng)占有率方面與伊利優(yōu)酸乳尚有差距,特別是酸乳飲料的重點(diǎn)區(qū)域與伊利優(yōu)酸乳有

  明顯的差距。

 、垡晾麅(yōu)酸乳近年用飛輪海、SHE做代言人,極大地提高了伊利優(yōu)酸乳時(shí)尚活力的品牌形象。 ④蒙牛酸酸乳產(chǎn)品利益點(diǎn)益菌因子已被消費(fèi)者認(rèn)知,但其專屬性仍需進(jìn)一步強(qiáng)化。

 、菝膳K崴崛樯嫦訉W(xué)生集體中毒事件,把自己推向了輿論的風(fēng)口浪尖,企業(yè)形象受損。

 、硻C(jī)會(huì)分析

 、僬w乳飲料品市場(chǎng)呈現(xiàn)28%以上的增長(zhǎng)速度。

 、谙M(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)觀念日益強(qiáng)化,對(duì)于酸乳飲料的在營(yíng)養(yǎng)上的需求日益強(qiáng)烈。

 、鄞髮W(xué)生是蒙牛酸酸乳的目標(biāo)銷售群體,大學(xué)城是非常有潛力的銷售市場(chǎng)。

 、赐{分析

 、僦饕崛轱嬃隙技哟罅诵袖N推廣力度,乳飲料的投放量及增長(zhǎng)量已經(jīng)高居液體奶之首,各品牌未來的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

 、谕赓Y乳業(yè)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),中國(guó)乳業(yè)巨大的市場(chǎng)空間吸引著國(guó)際乳業(yè)巨頭的目光,紛紛到中國(guó)投資設(shè)廠,可以大大降低運(yùn)輸成本(尤其是液態(tài)奶) 。

  三 營(yíng)銷策略

 、痹诖髮W(xué)城所有超市進(jìn)行促銷活動(dòng),擴(kuò)張市場(chǎng)份額,挖掘市場(chǎng)潛力。

 、苍诖髮W(xué)城各高校中開展促銷活動(dòng),組建促銷團(tuán)隊(duì),讓大學(xué)生更細(xì)致的了解酸酸乳產(chǎn)品。

 、车綄W(xué)生宿舍進(jìn)行宣傳和推廣,使大學(xué)生更加深入了解酸酸乳產(chǎn)品,提高酸酸乳產(chǎn)品的.知名度。 ⒋送奶上門強(qiáng)化服務(wù)理念。

  四 行動(dòng)方案 ⒈聯(lián)系大學(xué)周圍超市詢問其意向,在各大超市內(nèi)進(jìn)行蒙牛酸酸乳特價(jià)促銷活動(dòng),整箱或者散包裝都參加,購買任意的蒙牛酸酸乳產(chǎn)品滿50元可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),一等獎(jiǎng)送一部ipad,二等獎(jiǎng)送100元購物券,三等獎(jiǎng)送一箱蒙牛酸酸乳任意口味,參與獎(jiǎng)送一盒蒙牛酸酸乳任意口味。 ⒉周末在學(xué)校超市、食堂門口設(shè)立促銷點(diǎn),請(qǐng)專人派發(fā)傳單,買一贈(zèng)一或者派送一些小禮品,吸引同學(xué)前來購買。 ⒊與食堂合作,在食堂的飲料購買區(qū)進(jìn)行專人促銷。 ⒋送奶上門:針對(duì)周圍小區(qū)居民和在校大學(xué)生進(jìn)行送貨上門服務(wù),滿一箱及一箱以上即可。 ⒌DIY酸奶:在促銷接近尾聲時(shí),在校園內(nèi)舉行動(dòng)手制作酸酸乳活動(dòng),親身體驗(yàn)制作酸酸乳的樂趣,還可以讓同學(xué)們對(duì)蒙牛酸酸乳有更深的印象。

  五 預(yù)算控制

 、比藛T成本預(yù)算大約在3000元左右,包括超市促銷費(fèi)用、聘請(qǐng)促銷人員費(fèi)用、送奶到戶費(fèi)用、贈(zèng)品費(fèi)用及場(chǎng)地費(fèi)用。

 、诧L(fēng)險(xiǎn)控制

 、 了解其他產(chǎn)品在大學(xué)城促銷的時(shí)間,避免與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品同時(shí)促銷。

 、 選擇天氣晴好的時(shí)候舉行促銷活動(dòng),以吸引更多人參加。

 、 在舉行酸酸乳制作活動(dòng)之前要進(jìn)行充分的宣傳,使附近的學(xué)生和小區(qū)的居民都了解到這項(xiàng)活動(dòng),避免冷場(chǎng)或參加人數(shù)過少,達(dá)不到應(yīng)有的促銷效果。

大學(xué)促銷方案3

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月25日——20xx年2月13日

  二、活動(dòng)主題:

  珠寶“搖錢樹”送禮百分百

  三、活動(dòng)目的:

  通過珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛,同時(shí)通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

  四、活動(dòng)形式:

  1、主題活動(dòng):

  凡在珠寶全國(guó)加盟店/柜購買任何一款鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動(dòng):

  搖搖珠寶專店門口或?qū)9衽赃叺腵搖錢樹(圣誕樹裝扮而成),即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼),以第一個(gè)掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。

  兌換規(guī)則如下:

  1-18號(hào)兌換利是包

  19-68號(hào)兌換珠寶抱枕

  69-100號(hào)兌換珠寶掛歷

  2、宣傳造勢(shì):

 。1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月15日、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道,主題是“珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版),介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。

 。2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

  (3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào),在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。

 。4)店頭POP:X展架宣傳活動(dòng),同時(shí)增加熱賣場(chǎng)氛圍。

  五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1、“利是包”費(fèi)用:50元×18=900元;

  2、抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;

  3、X展架:65元/個(gè)×2=130元,噴繪海報(bào):120元;

  4、宣傳頁(DM):0、5元/張×1000份=500元;

  5、廣告宣傳費(fèi)約5000元;

  6、總計(jì):9050元。

大學(xué)促銷方案4

  中心主題:中秋滿眼,健康味道在蔓延!

  美國(guó)營(yíng)銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段:第一是量的消費(fèi)階段,第二是質(zhì)的消費(fèi)階段,第三是感情的消費(fèi)階段。進(jìn)入21世紀(jì),人們消費(fèi)總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展,人們消費(fèi)需求亦日趨差異化、多樣化、個(gè)性化、情緒化,更加注重個(gè)性的張揚(yáng)和精神的愉悅,“情緒價(jià)值”消費(fèi)觀愈發(fā)明顯,“機(jī)能價(jià)值”消費(fèi)觀日趨弱化,情感營(yíng)銷成為樹立企業(yè)形象、塑造品牌美譽(yù)度、拓展市場(chǎng)的新生利器。超市經(jīng)營(yíng)亦概莫如此。

  一.活動(dòng)目的

  自從非典和禽流感之后,人們又重拾起了“家人,健康,生命”等詞匯,消費(fèi)者對(duì)商品的`質(zhì)量更加關(guān)注,對(duì)消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)從來沒有象今天這樣“斤斤計(jì)較”。某超市把“創(chuàng)造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,自然是要在“需求”上下足工夫。

  在本次促銷活動(dòng)中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開始,首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對(duì)消費(fèi)者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)pop做宣傳)。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動(dòng),比如1.是從商品上,通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動(dòng)為顧客在購物中當(dāng)個(gè)好參謀,引導(dǎo)消費(fèi),提高本店的價(jià)格和質(zhì)量形象。2.是從細(xì)節(jié)服務(wù)上,某超市在本市開有三間連鎖店,直接對(duì)手是一家擁有11間連鎖店的本地民營(yíng)超市。所以可以通過“商品外買”來擴(kuò)大消費(fèi)群體,尋找潛在消費(fèi)者。

  借助9.10教師節(jié)和仲秋節(jié),把本次活動(dòng)定位于“感情促銷”,為消費(fèi)者創(chuàng)造需求,以此宣傳企業(yè)文化,尋找企業(yè)經(jīng)營(yíng)的差異化,最終提升顧客的忠誠(chéng)度。

  二.活動(dòng)時(shí)間

  第一階段9月8日——9月10日

  第二階段9月24日---9月29日

  三.活動(dòng)內(nèi)容

  中心主題:中秋滿眼,健康味道在蔓延!

  主題一:綠色濃情

  1.選取賣場(chǎng)內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標(biāo)志”的商品作為特價(jià)目標(biāo)性商品進(jìn)行集中促銷。

  2.對(duì)蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒?guó)家有關(guān)衛(wèi)生部門進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢疫并做以相關(guān)認(rèn)證標(biāo)記.

  主題二:放心好禮寄相思!

  (1)活動(dòng)地點(diǎn):超市中心展廳

  (2)活動(dòng)方式:

  a.首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中,要對(duì)參加展銷和現(xiàn)場(chǎng)制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對(duì)商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。

  b.對(duì)所有參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴(yán)格衛(wèi)生要求。

  c.現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有三個(gè)小型制作臺(tái),讓購物體驗(yàn)制作樂趣,對(duì)參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(lì)(獎(jiǎng)品由廠家提供)

  四.宣傳方式

  (1)專為此次主題性促銷活動(dòng)的特價(jià)牌1000個(gè)

  (2)當(dāng)?shù)厝覉?bào)紙,平面廣告50萬份

  (3)店內(nèi)pop海報(bào)5萬份

  五.活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用

  報(bào)紙廣告5萬元;

  店內(nèi)各式pop五萬元;

  相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費(fèi)用5000元;

  “外買車”費(fèi)用3000元;

  其他費(fèi)用5000元;合計(jì)共163000元

  六,銷售預(yù)計(jì)

  月餅銷售預(yù)計(jì)將比去年同期增加20%

  其他商品預(yù)計(jì)將比去年同期銷售額增加50%

大學(xué)促銷方案5

  一、元旦市場(chǎng)分析

  元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動(dòng)。

  二、促銷目的

  1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷力度

  2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

  3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

  4、通過促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

  5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。

  三、促銷時(shí)間

  20xx年12月25日—20xx年1月10日

  四、促銷主題

  促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

  宣傳口號(hào):299,YL豆?jié){機(jī)抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;129,YL榨汁機(jī)帶回家;99,YL電水壺“撿”回家;YL電水壺老顧客不買也有禮送

  過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

 。M幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

  五、促銷對(duì)象與范圍

  1、促銷對(duì)象:終端消費(fèi)者淘巧好,好淘巧

  2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng))

  六、促銷方式

  現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

  1、促銷機(jī)型

  豆?jié){機(jī):20xxB,促銷價(jià)299元;

  燉盅:9121,促銷價(jià)366元;

  榨汁機(jī):5002B,促銷價(jià)129元;

  電水壺:8901、8902,促銷價(jià)99元;

  電磁爐:3018FB,促銷價(jià)199元

  其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

  2、贈(zèng)品形式

  所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

  3、現(xiàn)場(chǎng)演示

  演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxB,榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

  演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

  演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)

  演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

  演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

  演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

  現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

  七、促銷配合

  1、產(chǎn)品

  業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

  2、促銷物料準(zhǔn)備

  市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

  3、人員分工與責(zé)任

  活動(dòng)總指揮——張總

  活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

  方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

  物料發(fā)放——客服部

  4、導(dǎo)購培訓(xùn)

  各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型:豆?jié){機(jī):用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

  榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

  燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

  5、活動(dòng)執(zhí)行人

  經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

  八、促銷目標(biāo):(廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)預(yù)測(cè))

  型號(hào)單個(gè)賣場(chǎng)日銷量廣州(臺(tái))深圳(臺(tái))合計(jì)(臺(tái))內(nèi)容來自說明:1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測(cè)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用;

  2、以上成本價(jià)為采購價(jià),終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出;

  3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分(廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng))。

  九、活動(dòng)要求

  嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

  本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

  十、促銷點(diǎn)評(píng):

  1、促銷時(shí)間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,這些人員為了跺開春運(yùn)高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí),發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,實(shí)際效果不錯(cuò),目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

  2、促銷機(jī)型:考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,而且體積也很;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的'恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用

  3、宣傳口號(hào):采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺!氨А、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠!斑^年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

  3、現(xiàn)場(chǎng)演示:豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消消費(fèi)者的這些念頭,產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī),但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。因此,消費(fèi)者說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,這樣消費(fèi)者更易接受。

大學(xué)促銷方案6

  活動(dòng)主題:

  歲末完美風(fēng)暴

  活動(dòng)時(shí)間:

  x月1日——x月x日(共17個(gè)工作日)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、全場(chǎng)商品2折起

  活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品2——8.5折銷售(樓全場(chǎng)8折)

  (金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見柜內(nèi)明示)

  二、購物一小時(shí)幸運(yùn)5分鐘

  2月8日——2月17日,在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間,每小時(shí)抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。

  注:

  1、返款全部以贈(zèng)券(A券)形式體現(xiàn)

  2、抽獎(jiǎng)方法:10:10分抽取9:00——10:00時(shí)間段,11:10分抽取10:01分——11:00時(shí)間段,以此類推,晚間20:00——21:00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場(chǎng)時(shí)間順延,請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

  3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn):6樓營(yíng)銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng);

  4、返款地點(diǎn):6樓營(yíng)銷服務(wù)臺(tái);

  5、返款時(shí)間:當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

  6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

  7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的`交易時(shí)間為準(zhǔn);

  8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過期視同自動(dòng)放棄;

  9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;

  10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布。

  活動(dòng)情況說明:

  1、活動(dòng)期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

  2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折;

  3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

  4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng);

  5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售;

  6、活動(dòng)期間,贈(zèng)券(A券)在6樓使用不再享受折扣;

  7、凡需要舉辦專場(chǎng)特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書面申請(qǐng),由樓層管理人員按正常賣場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理;

  8、凡特賣場(chǎng)地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供;

  9、專場(chǎng)特賣品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣廣告宣傳。

  活動(dòng)期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計(jì)功能正常使用;

  活動(dòng)期間,凡折扣銷售商品,在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià),各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;

  各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,在賣場(chǎng)懸掛條幅、營(yíng)銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營(yíng)銷策劃部審核通過,營(yíng)銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)營(yíng)銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

大學(xué)促銷方案7

  一、活動(dòng)主題:

  紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧吃元宵

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  2月28日(正月十一)——3月4日(正月十五)

  三、活動(dòng)方案:

  活動(dòng)一:慶團(tuán)圓吃元宵開門見禮送紅包

  活動(dòng)期間,對(duì)每天進(jìn)店前100名顧客免費(fèi)分發(fā)紅包,紅包內(nèi)有免費(fèi)“元宵券”一張,顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿10元以上的'購物小票,到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取元宵。

  活動(dòng)二:過年七天樂元宵也快樂

  正常商品88折后滿100元,棉鞋、棉服類5折、特價(jià)、削價(jià)品滿200元,化妝品95折滿100元(超市商品不打折滿88元(參與會(huì)員卡積分),)送4.50元湯圓1包,滿200元送2包,限單張小票,多買多送,以此類推,限量1000名。

  (黃白金、名煙酒、手機(jī)不參加此次活動(dòng))

  活動(dòng)三:正月十五元宵燈謎會(huì)有獎(jiǎng)燈謎猜!猜!猜!

  正月十一----正月十五期間,在各樓層均開辟懸掛燈謎,來新世紀(jì)的顧客無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎(jiǎng)品一份,猜中謎底的顧客請(qǐng)到總服務(wù)臺(tái)按編號(hào)對(duì)證領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

  游戲規(guī)則及兌獎(jiǎng)辦法:

  1.必須由本人將謎底貼于謎面之上。

  2.按編號(hào)對(duì)證確認(rèn)后方可領(lǐng)取。

  3.憑有效證件(身份證、學(xué)生證、駕駛證等)登記后方可領(lǐng)取,每證限領(lǐng)3份。賣場(chǎng)內(nèi)外裝飾計(jì)劃:

  1.元宵節(jié)燈謎會(huì)印刷燈謎條8000-10000張

  2.跨路彩虹拱門1個(gè)(紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧吃元宵)

  3.燈謎會(huì)的布置:燈謎10000條

  4.電視臺(tái)、氣象局廣告

  5.手機(jī)短信(全縣用戶)

  6.彩色宣傳單10000份

  7.吊掛寫真看板:一樓東、圓門、南門共3塊

  8.超市布置元宵節(jié)的氛圍

  9.超市布置“元宵美食街”

  10.條幅:①正月十五元宵燈謎會(huì)有獎(jiǎng)燈謎猜!猜!猜、趹c團(tuán)圓吃元宵開門見禮送紅包③過年七天樂元宵也快樂④熱熱鬧鬧吃元宵紅紅火火新世紀(jì)⑤我陪爸爸媽媽逛新世紀(jì)有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚悾ㄕ鲁趿绩D―正月二十止)

  11.活動(dòng)看板:大看板2塊,小看板12塊,一拉寶10塊

  12.一樓玻璃門貼紅裝飾

大學(xué)促銷方案8

  勞動(dòng)節(jié)化妝品促銷活動(dòng)方案策劃五月季節(jié)的交替,讓消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求開始攀升,而五一小長(zhǎng)假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī),為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動(dòng)要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢?

  五月春夏交替,愛美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化,主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過這樣的促銷好時(shí)機(jī),但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動(dòng),才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的,幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者,因此,只有把促銷做到消費(fèi)者心理去,才會(huì)取得好效果。

  五一化妝品促銷活動(dòng)建議

  一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。

  二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

  特價(jià)

  專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的.力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

  品牌折扣

  面對(duì)大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來就不是很高,打折后利潤(rùn)率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。

  買贈(zèng)

  消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

  加錢增購

  加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

  限時(shí)搶購

  限時(shí)搶購,在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

  空瓶抵現(xiàn)

  季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

  要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。

  促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值;顒(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

  三、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng):

  a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂,并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過有效的溝通去提升銷量。

  b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

  c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷?梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷售。

  d、促銷活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交較易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

大學(xué)促銷方案9

  一、活動(dòng)目的:

  提高品牌知名度,為今后市場(chǎng)推廣積累經(jīng)驗(yàn)。方便在全國(guó)市場(chǎng)開展推廣活動(dòng)。

  二、市場(chǎng)分析

  目標(biāo)人群:廣州大學(xué)城大學(xué)生群體。由于筆記本價(jià)格降低,學(xué)生購買筆記本的人數(shù)上升,故筆記本散熱器中學(xué)生潛在用戶不斷增加。大學(xué)生消費(fèi)群體有以下特征:1,學(xué)生群體的經(jīng)濟(jì)來源主要依靠父母,而且作為知識(shí)分子消費(fèi)比較理性,喜歡性價(jià)比較高的產(chǎn)品。2,因?yàn)槭悄贻p人,在購買產(chǎn)品時(shí)都希望跟上時(shí)尚、顯示前衛(wèi)的傾向。所以我們選擇產(chǎn)品也應(yīng)該注意。3,在個(gè)人消費(fèi)方面主要通過主流IT網(wǎng)站和朋友介紹了解信息,所以可以把媒體的獎(jiǎng)勵(lì)寫在宣傳中。4,大學(xué)生受正統(tǒng)教育對(duì)規(guī)范化,標(biāo)準(zhǔn)化比較認(rèn)可,所以整個(gè)活動(dòng)規(guī)范化運(yùn)作。

  三、活動(dòng)主題:C-PAD走進(jìn)大學(xué)城 真情惠及廣大學(xué)子

  活動(dòng)的價(jià)格策略貼近主題,在活動(dòng)POP海報(bào)上,寫明活動(dòng)內(nèi)容“公司為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需求,現(xiàn)做一次大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查,惠及廣大莘莘學(xué)子,價(jià)格方面作出很大讓利,26號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠30%,27號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠20%,28號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠10%”階梯價(jià)格一方面是促銷,另一方面是吸引消費(fèi)者提前購買。

  四、活動(dòng)執(zhí)行:

  1,所有促銷人員服務(wù)人員統(tǒng)一著裝,穿印有公司LOG的促銷服;導(dǎo)購人員身跨綬帶“綬帶內(nèi)容:冷板凳歡迎您”。統(tǒng)一說辭:你好,請(qǐng)看一下“C-PAD”筆記本散熱墊,今天是我們優(yōu)惠活動(dòng),全場(chǎng)優(yōu)惠30%。

  2,招聘大學(xué)生導(dǎo)購2名

  A活動(dòng)前1-2天,以學(xué)生勤工儉學(xué)參加社會(huì)實(shí)踐為方式,和學(xué)校負(fù)責(zé)人協(xié)商,經(jīng)校方同意,在附近幾個(gè)大學(xué)張貼招聘信息,或貼在大學(xué)校園門口及活動(dòng)附近。注明應(yīng)聘位置,即我司展廳處。

  B大學(xué)生導(dǎo)購主要分發(fā)宣傳資料,引導(dǎo)消費(fèi)者到展廳處,一名在展廳前面,一名做巡游導(dǎo)購,引導(dǎo),拉攏周邊消費(fèi)人群到展廳處。

  C大學(xué)生導(dǎo)購在26號(hào)早上確定,在面試過程中也可以增加人流量,搞活現(xiàn)場(chǎng)氛圍,在促銷中降低操作成本。

  3,產(chǎn)品銷售人員2-3名,由我司內(nèi)部派遣

  A銷售人員首先必須提前3天提煉出每一款產(chǎn)品賣點(diǎn);知曉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品系列,及其暢銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。

  B提前兩天開會(huì)總結(jié)產(chǎn)品主要賣點(diǎn),經(jīng)確定后,由銷售人員分別扮演消費(fèi)者和銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練,這樣才能在促銷現(xiàn)場(chǎng)熟能生巧,穩(wěn)定發(fā)揮。在給消費(fèi)者解說中得心應(yīng)手,銷售產(chǎn)品。(只有銷售人員對(duì)消費(fèi)者對(duì)答如流,消費(fèi)者才肯放心購買產(chǎn)品,你結(jié)結(jié)巴巴,消費(fèi)者就不敢購買你產(chǎn)品)

  C在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),銷售人員人手拿一份市場(chǎng)調(diào)查表格,一方面穩(wěn)定消費(fèi)群體情緒,我們不是在推銷的顧慮;另一方面呼應(yīng)主題,我們?yōu)楣鹃L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮的市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查表格事先設(shè)計(jì)好,是針對(duì)產(chǎn)品概念發(fā)展方向,及產(chǎn)品外觀等的調(diào)查。

  附:銷售賣點(diǎn)(以下只是部分建議性賣點(diǎn),具體要由銷售人員總結(jié))

  1,給筆記本散熱,可以推薦鋁,鐵等材質(zhì)給消費(fèi)者

  2,以支架為目的,調(diào)節(jié)角度可推薦XX

  3,以攜帶方便為目的,可以推薦筷子,折疊款式

  4,女學(xué)生,喜歡和自己環(huán)境空間搭配的.,可以引導(dǎo)推薦XX

  5,每位銷售人員明確產(chǎn)品規(guī)格,幾個(gè)風(fēng)扇,風(fēng)扇大小,轉(zhuǎn)速,產(chǎn)品重量等

  6,售后服務(wù),三個(gè)月保換,一年保修,體現(xiàn)正規(guī)廠家

  7,產(chǎn)品均有外觀專利,貼近大學(xué)生的個(gè)性需求

  8,產(chǎn)品包裝現(xiàn)代,簡(jiǎn)潔,時(shí)尚,大氣,可以用來送禮等

  五、展示模擬成果

  活動(dòng)前一天下午每個(gè)銷售人員模擬一次銷售,并做總結(jié)。開促銷動(dòng)員會(huì)議,提高促銷人員士氣。并明確每天促銷結(jié)束,每人寫促銷心得,總結(jié)分析當(dāng)天促銷亮點(diǎn)與敗筆。并在第二天促銷中改進(jìn)。安排第二天的促銷任務(wù)和分工。

  六、場(chǎng)地布置

  在展廳前方頂部拉一條主題活動(dòng)條幅;桌面兩斷擺放宣傳彩頁,供消費(fèi)者參閱;桌面整齊有序擺放產(chǎn)品,并在每款機(jī)器上標(biāo)明價(jià)格(價(jià)格標(biāo)用機(jī)器打);隔著機(jī)器的空間擺放小X展架;在展廳門口擺放大X展架2個(gè),讓更遠(yuǎn)處的消費(fèi)者看到我們產(chǎn)品介紹;在展示桌面下放寫明活動(dòng)POP海報(bào);展廳中間堆放產(chǎn)品,在堆頭上展示產(chǎn)品;所有銷售人員站于展廳中。

  七、活動(dòng)注意事項(xiàng)及規(guī)定:

  1,不準(zhǔn)在促銷場(chǎng)地打鬧,說笑,調(diào)侃,站有站姿,坐有坐樣,面帶笑容,基本上沒坐的時(shí)間,時(shí)刻準(zhǔn)備迎接客人。

  2,不準(zhǔn)和客人說一些與產(chǎn)品及促銷無關(guān)的話題,更不可吹牛皮。

  3,不準(zhǔn)和客人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),即使是客人不對(duì)。

  4,對(duì)待客人要耐心,細(xì)致,誠(chéng)懇的回答并主動(dòng)交流。

  5,吃飯,喝水須輪流避開現(xiàn)場(chǎng)至別處。

  6,無論客人有無,或多或少,均要打起精神,積極主動(dòng)。

大學(xué)促銷方案10

  一、活動(dòng)主題:

  這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放

  二、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間:

  20xx年5月1日至20xx年5月5日

  三、活動(dòng)對(duì)象:

  所有顧客!

  四、促銷活動(dòng)位置:

  專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

  五、活動(dòng)宣傳方式:

  宣傳單、場(chǎng)外布置KT板、等物料宣傳。

  六、活動(dòng)目的:

  新會(huì)員招募,品牌宣傳。

  活動(dòng)期間,由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬,免費(fèi)眼部護(hù)理,免費(fèi)面部護(hù)理,讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!

  七、活動(dòng)內(nèi)容及形式:

  1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈(zèng)一張刮刮卡,獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

  2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶,即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡,獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

  購買越多,中獎(jiǎng)越多,100%中獎(jiǎng)!

  3、丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬買200送100!

  凡購買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元,

  返100元現(xiàn)金券用于購買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬指定產(chǎn)品。

  ■凡刮中五等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的.丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒;

  巧克力絲滑潔面乳5ml

  巧克力絲滑水7ml

  巧克力絲滑乳5ml

  巧克力絲滑精華2ml

  巧克力絲滑眼乳霜2ml

  ■凡刮中四等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒;

  高機(jī)能激白潔面乳XXml

  高機(jī)能激白培養(yǎng)水XXml

  高機(jī)能激白日霜10g

  高機(jī)能激白隔離霜5ml

  ■凡刮中三等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值308元的丸美小黑瓶EGF修護(hù)

  液一瓶

  ■凡刮中二等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系

  列(三件套)禮盒一套;

  彈力蛋白潔面精華120ml/188

  彈力蛋白特潤(rùn)精華20ml/318

  彈力蛋白晚霜50g/288

  ■凡刮中一等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值1098元的丸美金沙海藍(lán)OL專

  業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;

  金沙海藍(lán)冰河洗顏泥100ml148

  金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧60mlXX8

  金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露60ml208

  金沙海藍(lán)眼部防曬乳XXmlSPF19218

  金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45mlSPF18PA 168

  金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA 198

  會(huì)員入會(huì)特別好禮:不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會(huì)》會(huì)員(必須登記資料齊全)每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張,獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!

  注:必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會(huì)員。

  ■凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;

  ■凡刮中三等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得XXml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶;

  ■凡刮中二等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

  體驗(yàn)盒一盒;

  ■凡刮中一等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精致四件套禮盒一盒;

大學(xué)促銷方案11

  20xx年10月國(guó)慶節(jié)服裝促銷活動(dòng)廣告語

  特價(jià)服裝,只限五天,只限國(guó)慶!

  情滿月圓舉國(guó)同慶好禮重重送!

  與你一起同領(lǐng)時(shí)尚潮流

  金秋十月,您準(zhǔn)備好了嗎?去時(shí)尚內(nèi)衣館購物贏千元大獎(jiǎng)吧!盛世迎國(guó)慶實(shí)惠在

  金秋豪禮,紅動(dòng)中國(guó)

  魅力金秋迎國(guó)慶時(shí)尚友誼獻(xiàn)真情

  精彩華誕,舉國(guó)同慶

  迎國(guó)慶大酬賓

  十一期間購物滿500元的顧客,均可參加店內(nèi)抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率100%

  您購物我付車費(fèi):國(guó)慶期間購物滿500元的顧客可憑當(dāng)日車票報(bào)銷車費(fèi)(10元以內(nèi))。

大學(xué)促銷方案12

  A.背景

  本策劃案首先對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的潛力以及這一特殊消費(fèi)群體的特征進(jìn)行分析,并在此基礎(chǔ)上提出營(yíng)銷策略以及具體的推廣方案。向廣大在校大學(xué)生進(jìn)行整體宣傳,從而開拓更廣闊的市場(chǎng),為國(guó)內(nèi)筆記本電腦企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  B.營(yíng)銷環(huán)境分析

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)潛力分析

  目前我國(guó)各地大學(xué)生人數(shù)總計(jì)超過2300萬,到20xx年,中國(guó)大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)將穩(wěn)步達(dá)到3000萬。27.0%的大學(xué)生擁有一臺(tái)筆記本電腦,中國(guó)大學(xué)生的筆記本電腦消費(fèi)總額近200億人民幣,而且每年新增數(shù)十億元的消費(fèi)額。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)、中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)能力的進(jìn)一步增強(qiáng)和大學(xué)生對(duì)手機(jī)、IT/數(shù)碼產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求,大學(xué)生消費(fèi)科技產(chǎn)品的總額每年將達(dá)200億~300億元,中國(guó)大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來越龐大,這個(gè)巨大的市場(chǎng)無疑將成為眾商家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。若能根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)制定出一整套科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,商家就一定能夠獲得巨大的收益。

  (二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  現(xiàn)在的筆記本電腦市場(chǎng),粗粗一算,就有聯(lián)想、戴爾、惠普、華碩、方正、清華同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、東芝、蘋果、TCL、長(zhǎng)城、神舟、清華紫光、新藍(lán)、海爾、七喜、夏新、聯(lián)寶等20多個(gè)新老品牌;萜、DELL、明基、TCL、海爾等計(jì)算機(jī)品牌,雖暫不具較大市場(chǎng)分額,但他們是國(guó)際,國(guó)內(nèi)名牌,實(shí)力強(qiáng)勁,是潛在的對(duì)手。從品牌排行榜可以發(fā)現(xiàn),當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)廠商筆記本的購買傾向較為明顯,其次是美系品牌的產(chǎn)品,而消費(fèi)者對(duì)日韓系品牌的購買傾向不太高。

 。ㄈ┫M(fèi)特征分析

  大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體,其消費(fèi)特征即有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)又有作為學(xué)生群體所特有的個(gè)性特點(diǎn):

  1)主要任務(wù)是學(xué)習(xí)

  2)追求時(shí)尚和名牌,注重個(gè)性張揚(yáng)

  3)對(duì)周圍的事物充滿著好奇心和新鮮感,大多容易也樂意接受新鮮事物

  4)基本上以寢室集體生活為主,需要很多感情交流和娛樂

  5)沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源,一般都是依靠父母,所以在消費(fèi)時(shí)也不能隨心所欲

  由此可知筆記本電腦符合高校學(xué)生群體的消費(fèi)心理,只要進(jìn)行深入的市場(chǎng)推廣就一定能夠從這一潛在市場(chǎng)獲得廣大的客戶。

 。ㄋ模⿲W(xué)生購機(jī)動(dòng)因分析

  1)為了學(xué)習(xí)、查閱資料,了解新聞

  2)追求筆記本電腦的娛樂功能,能夠?yàn)檎n余時(shí)間排除無聊的時(shí)光

  3)從眾心理,攀比心理

 。ㄎ澹┵徺I筆記本電腦時(shí)的考慮因素

  1)低廉的價(jià)格

  2)良好的質(zhì)量

  3)時(shí)尚個(gè)性的款式

  4)多功能

  5)國(guó)內(nèi)或國(guó)際著名品牌

  C.戰(zhàn)略決策SWOT分析

 。ㄒ唬﹥(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)

  市場(chǎng)細(xì)分化, 明確了企業(yè)的服務(wù)對(duì)象

  1)有利于企業(yè)采取合適的營(yíng)銷策略:企業(yè)通過研究和掌握某個(gè)特定市場(chǎng)的特點(diǎn),有針對(duì)性地采取各種營(yíng)銷策略。如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、流通渠道策略、促銷策略等,以達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

  2)有利于企業(yè)集中資源, 取得較大經(jīng)濟(jì)效益:因?yàn)槠髽I(yè)面臨的市場(chǎng)是非常廣泛的, 這個(gè)大市場(chǎng)的需要是形形色色的, 而企業(yè)的人、財(cái)、物等資源卻是有限的。企業(yè)若想發(fā)揮有限資源的作用, 必須在大市場(chǎng)中選定一個(gè)適合于本企業(yè)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng), 這樣才能發(fā)揮資源的作用。

  3)有利于企業(yè)深入研究潛在需要, 不斷開發(fā)新產(chǎn)品:市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果使企業(yè)的目標(biāo)更加明確, 使企業(yè)的注意力集中在目標(biāo)市場(chǎng)上。這樣容易掌握顧客需要的變化情況, 不僅可以根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求組織生產(chǎn), 而且可發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求, 開發(fā)新產(chǎn)品, 以滿足顧客不斷變化的需要。

  4)有利于拓展新市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 :企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的占有不是輕易就能拓展開來的,必須從小到大,逐步拓展。通過市場(chǎng)細(xì)分,企業(yè)可先選擇最適合自己占領(lǐng)的某些子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)占領(lǐng)這些子市場(chǎng)后再逐漸向外推進(jìn)、拓展,從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

  5)有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力:比較容易了解顧客需要的變化情況。一旦市場(chǎng)情況發(fā)生變化, 其情報(bào)就可以及時(shí)地反饋到企業(yè)的有關(guān)部門, 便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)策略。

  6)有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力:在企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,通過市場(chǎng)細(xì)分,有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者群的需求特性,從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加產(chǎn)品特色,提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。

  (二)劣勢(shì)威脅

  1)產(chǎn)品的過度細(xì)分化,可能導(dǎo)致企業(yè)無法兼顧多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。導(dǎo)致在大學(xué)市場(chǎng)取得成功的同時(shí),失去了其它市場(chǎng)的份額。同時(shí),可能會(huì)給人留下企業(yè)的產(chǎn)品只適合大學(xué)生的印象。在具體實(shí)施時(shí),也缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

  2)產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重,使企業(yè)逐步失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  3)國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)越來越積累,同時(shí),隨著技術(shù)、價(jià)格的透明化,消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力也顯著提高。

  4)隨著“入世”之后外商投資手續(xù)的更加簡(jiǎn)便,跨國(guó)企業(yè)的追加投資將加大,國(guó)外品牌原本高昂成本也會(huì)越來越低,市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

 。ㄈ┦袌(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)

  長(zhǎng)期以來,國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,這一點(diǎn)在促銷環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的尤為顯著,直接導(dǎo)致產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出。企業(yè)將針對(duì)不同的`用戶群采取更加具有針對(duì)性的促銷手段,通過提出 “學(xué)生筆記本電腦”、“娛樂型筆記本電腦”等概念,來吸引目標(biāo)群體。

  D.策略決策

  根據(jù)以上大學(xué)生市場(chǎng)特點(diǎn)的分析結(jié)果,下面主要從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、和促銷等幾個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷策略設(shè)計(jì),提出在學(xué)生市場(chǎng)發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)策略思想。

  (一)產(chǎn)品策略

  現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅在于生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)品,而且在于提供什么樣的附加服務(wù)和利益。過去的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在還要加上服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)和利益,即延伸產(chǎn)品,F(xiàn)在的PC機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈,企業(yè)如果想從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,就必須通過各個(gè)方面的差異化,盡可能多地滿足客戶的需求。

  主要措施有:

 。1)提供信貸服務(wù)

  由于現(xiàn)在的大學(xué)生還沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源,如果一次性就要支付幾千塊錢,可能對(duì)有些學(xué)生還比較困難。所以企業(yè)如果減少貸款利率甚至免利息,讓顧客可以通過分期付款的方式購買筆記本電腦,就一定可以吸引一大批學(xué)生消費(fèi)者。

 。2)完善售后服務(wù)

  隨著IT技術(shù)的日益透明化,各筆記本PC廠商在產(chǎn)品、技術(shù)等方面的差距正在不斷縮小,而且服務(wù)也逐步成為購買者在選購產(chǎn)品時(shí)極為重視的一個(gè)因素。因此維修體系和維修點(diǎn)的建立也成為各廠商的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容,各廠商也紛紛將服務(wù)作為重要的營(yíng)銷策略,服務(wù)的不斷升級(jí)將成為各大筆記本廠商競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)之一。

  因此企業(yè)要努力為消費(fèi)者提供各種形式的售后服務(wù),盡可能地消除消費(fèi)者在購買過程中所產(chǎn)生的各種疑慮,使消費(fèi)者對(duì)所購買的商品在使用中真正地達(dá)到滿意,從而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生積極的評(píng)價(jià)。筆記本電腦是高科技產(chǎn)品,由于消費(fèi)者使用不當(dāng)或是這樣那樣的問題,筆記本電腦會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題。而且由于攜帶方便,所以在經(jīng)常的移動(dòng)過程中也很容易受損。而這時(shí),維修又會(huì)給消費(fèi)者帶來很大的麻煩,要么走很久才能到維修點(diǎn),要么到了維修點(diǎn)也要等上很久。而作為消費(fèi)者,一定都想很快地將問題解決。所以企業(yè)就可以盡可能地在學(xué)校附近設(shè)立維修站點(diǎn),比如在大學(xué)城附近,從而解除消費(fèi)者的后顧之憂。這樣大學(xué)生在選購筆記本電腦的時(shí)候,如果知道在學(xué)校附近就有維修點(diǎn),就可以大大增加他們的購買信心。

  (二)價(jià)格策略

  隨著人們對(duì)筆記本電腦市場(chǎng)的深入了解,消費(fèi)行為也逐步趨于理性化,用戶開始對(duì)筆記本電腦的價(jià)格變得敏感起來。由于校園市場(chǎng)的獨(dú)特特點(diǎn),企業(yè)必須采取優(yōu)惠、靈活的價(jià)格策略。由于大學(xué)生還沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源,所以價(jià)格因素目前仍是學(xué)生消費(fèi)的主導(dǎo)因素。企業(yè)可以針對(duì)學(xué)生用戶的特殊消費(fèi)需求,推出一些價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠的“學(xué)生筆記本電腦”,從而形成價(jià)格優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)群體的吸引力。

  (三)渠道策略

  開設(shè)專賣店,或是放在大、中型的電器賣場(chǎng)里都無妨,但是一定要協(xié)調(diào)好各個(gè)終端商的價(jià)格,價(jià)格必須保持一致。當(dāng)然為了方便大學(xué)生群體的購買,可以適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點(diǎn)。如果在學(xué)校附近能夠找到合適的地點(diǎn),可以成立筆記本電腦及相關(guān)軟件的校園專賣店,并把維修站也并入其中,解決用戶使用過程中出現(xiàn)的問題。專賣店不僅可給人以信賴感,更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。同時(shí),采用二合一的模式,也可以節(jié)約成本。

  (四)促銷策略

 。1)廣告

  從當(dāng)代大學(xué)生對(duì)廣告的態(tài)度來看,廣告的確對(duì)大學(xué)生有著深刻的影響。近一半的人表示在選購商品時(shí),還是會(huì)首先考慮有廣告的品牌,他們也認(rèn)為“廣告是生活中必不可少的東西”?傮w來說,廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學(xué)生的消費(fèi)選擇。

  以“動(dòng)感地帶”廣告為例,大學(xué)生了解該廣告的主要渠道是校內(nèi)廣告,其次是電視,然后才是同學(xué)介紹,以及報(bào)紙、雜志。這也指示了面向大學(xué)生的廣告投放重點(diǎn),毫無疑問,校內(nèi)廣告必然是首選渠道。

  廣告的主要媒介——電視媒介對(duì)大學(xué)生來說接觸頻率太低,廣播僅有聲音訊息,閱讀報(bào)刊雜志的大學(xué)生又越來越少,沒有筆記本電腦的大學(xué)生也很難關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)廣告。針對(duì)大學(xué)生的時(shí)間安排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對(duì)廣告的需求、偏好和心理特征,可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動(dòng)在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報(bào)等廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

  廣告投放的具體地點(diǎn)可以選擇在大學(xué)生高度聚集的學(xué)習(xí)場(chǎng)所如教學(xué)樓出入口、教學(xué)樓大廳、教學(xué)樓電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方;就餐場(chǎng)所如餐廳出入口和餐廳大廳;運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所如體育場(chǎng)館的出入口及內(nèi)部;購物場(chǎng)所如超市;走路途中如校門口和道路兩側(cè)。也可選擇性地設(shè)置液晶電視,以音頻、視頻相結(jié)合的方式,更形象生動(dòng)地向大學(xué)生消費(fèi)者推薦商品。企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告牌時(shí)一定要考慮大學(xué)生的喜好,既要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化與人文精神,又要成為校園中一道亮麗的風(fēng)景線,融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。

  (2)銷售推廣

  企業(yè)可以根據(jù)不同類型的學(xué)生制定出一系列的促銷活動(dòng),從而刺激消費(fèi)。比如在剛剛高考結(jié)束的暑假,企業(yè)可以針對(duì)剛高中畢業(yè)的學(xué)生,規(guī)定如果他們購買本企業(yè)的產(chǎn)品,考多少分,就減多少元的錢。這樣可能消費(fèi)者本來還不想買的,發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在可以憑自己的實(shí)力,以比別人更低的價(jià)格購買到商品,而且這個(gè)時(shí)機(jī)過去后就再也沒有了,從而決定購買。大學(xué)生一般都會(huì)喜歡額外的小禮品,所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時(shí)贈(zèng)送精美禮品和大禮包。

 。3)人員推銷

  企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的大學(xué)生作為銷售人員。因?yàn)樗麄儾粌H擁有激情和進(jìn)取精神,同時(shí)剛經(jīng)歷過大學(xué)生生活,對(duì)大學(xué)生一定有充分的了解,可以很輕松自如地和目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通交流,并針對(duì)大學(xué)生的心理特點(diǎn),進(jìn)行有效的產(chǎn)品宣傳和推廣。

 。4)公共關(guān)系

  樹立企業(yè)在大學(xué)生心目中的形象,使更多的人認(rèn)識(shí)到企業(yè)的品牌形象與品牌內(nèi)涵,可以為公司打開市場(chǎng)。更重要的是大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體,占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng),不僅可以帶來短期的經(jīng)濟(jì)效益,現(xiàn)在的在校生在若干年后將是社會(huì)中的精英,他們還會(huì)多次購買筆記本電腦,如果現(xiàn)在就可以樹立良好的企業(yè)形象,將會(huì)為企業(yè)獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  在宣傳時(shí),企業(yè)必須根據(jù)校園活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律來有針對(duì)性地進(jìn)行傳播。具體做法有:

  1) 事件營(yíng)銷傳播

  大學(xué)校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動(dòng),如:各類社團(tuán)活動(dòng),文藝晚會(huì),迎新生晚會(huì),校慶,歌詠比賽,校園歌手大賽,春季或秋季運(yùn)動(dòng)會(huì),籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動(dòng),并利用活動(dòng)形成的注意力效應(yīng)開展宣傳活動(dòng)。

  此外,還可以根據(jù)各學(xué)校的實(shí)際情況,做一些校園公益活動(dòng)。比如捐贈(zèng)教學(xué)用具、公益性的日常用品等。在這些活動(dòng)中要舉辦規(guī)模較大的儀式,已引起更多人的關(guān)注。這些實(shí)踐中應(yīng)結(jié)合所贊助具體活動(dòng),著眼于宣傳企業(yè)形象,著重體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù),要避免過于商業(yè)化,使同學(xué)們易于接受。

  大學(xué)生群體對(duì)體育運(yùn)動(dòng)一般都有較強(qiáng)興趣,并且高校基本上每年都要舉行足球賽、籃球賽等體育活動(dòng)。因此公司可舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事,并向體育運(yùn)動(dòng)員們免費(fèi)提供印有公司的logo的球服,使大家在看比賽的同時(shí),能對(duì)公司留下深刻的印象。在整個(gè)活動(dòng)中還可邀請(qǐng)一些社會(huì)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道,增強(qiáng)宣傳力度,提升公司的社會(huì)形象,提高社會(huì)影響力,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收的良好效果。

  2)學(xué)術(shù)傳播傳播

  當(dāng)代大學(xué)生對(duì)成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對(duì)成功人士創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的崇拜,可以請(qǐng)公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專題講座或?qū)W術(shù)報(bào)告,或者深入大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示和面對(duì)面的交流。 講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境,以展望大學(xué)生的美好前景。主題可以選取如:“走向成功”、“我們需要怎樣的人才”等大學(xué)生感興趣的前沿?zé)狳c(diǎn)話題。表現(xiàn)出公司對(duì)市場(chǎng)的密切把握,對(duì)人才的重視和渴求,并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境,使同學(xué)們對(duì)公司產(chǎn)生親切感。講座可同時(shí)向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料,也可分發(fā)帶有公司logo的小紀(jì)念品。

 。ㄎ澹┬麄魍茝V策略

  (1)口碑營(yíng)銷

  金杯、銀杯不如顧客的口碑。如果企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良,善待顧客,口碑帶給企業(yè)的是免費(fèi)的營(yíng)銷宣傳、銷售增長(zhǎng)和利潤(rùn)的增加。相反,則會(huì)是企業(yè)的銷售大減,進(jìn)而制約企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。所以企業(yè)就應(yīng)該為消費(fèi)者創(chuàng)造有影響力的話題(劃算的特價(jià)銷售、卓越的客戶服務(wù)、與慈善機(jī)構(gòu)建立伙伴關(guān)系、美妙的購物體驗(yàn)都是不錯(cuò)的口碑話題),讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)宣傳。

  (2)生動(dòng)化營(yíng)銷

  宜家將生動(dòng)化營(yíng)銷運(yùn)用得淋漓盡致,這種策略也完全可以運(yùn)用到筆記本電腦銷售中。消費(fèi)者進(jìn)入商店以后總有一個(gè)大體的購買目標(biāo),但不是具體的,如購買型號(hào)、款式、色彩等,這些都是通過選擇以后才確定的。營(yíng)業(yè)員在與消費(fèi)者接觸后,了解到消費(fèi)者的購買指向,可根據(jù)消費(fèi)者的不同個(gè)性特點(diǎn)及需要,適時(shí)地向消費(fèi)者展示商品、介紹商品,并有針對(duì)性地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示,更多地向消費(fèi)者傳遞有關(guān)商品的信息,誘發(fā)消費(fèi)者的積極聯(lián)想,刺激購買欲望。例如對(duì)于音質(zhì)好的筆記本電腦,就可以播放音樂;畫面清晰的就可以播放電影,讓消費(fèi)者自己觀看。配置高的筆記本電腦,就可以在筆記本電腦里裝游戲,讓顧客自己體會(huì)游戲的運(yùn)行性。而大學(xué)生正好好動(dòng)手,喜歡探索新事物。通過這種體驗(yàn)營(yíng)銷方式,一定可以讓客戶產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。

  (3)目錄營(yíng)銷

  企業(yè)可以制作精美的產(chǎn)品目錄冊(cè),定期在校園內(nèi)分發(fā)。在目錄冊(cè)中包含有各種型號(hào)的筆記本電腦保養(yǎng)以及價(jià)格等方面的詳細(xì)信息,同時(shí)蘊(yùn)含大量計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、病毒處理、科技前沿動(dòng)態(tài)等各方面的知識(shí)。通過有效的知識(shí)傳播方法和途徑,將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶有價(jià)值的知識(shí)傳遞給潛在用戶,并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知,最終將潛在用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)用戶。

  在制作時(shí)一定要確保信息的時(shí)效性,可利用性,而且,圖片也要高度清晰真實(shí)唯美,讓消費(fèi)者看了就有想要擁有的沖動(dòng)。值得注意的是要真正給消費(fèi)者帶來價(jià)值,不僅要讓他們看目錄冊(cè),還要讓他們收藏目錄冊(cè)。

  企業(yè)不僅可以通過目錄營(yíng)銷促進(jìn)銷售,更重要的是,可以通過商場(chǎng)和學(xué)校兩大媒介,大力宣傳推廣這一精美的目錄冊(cè),進(jìn)一步鞏固品牌形象,提升了品牌美譽(yù)度和顧客忠誠(chéng)度。

 。4)“俱樂部”營(yíng)銷

  企業(yè)可以給予老用戶更多的優(yōu)惠,如在更換計(jì)算機(jī)時(shí),繼續(xù)采用本企業(yè)計(jì)算機(jī)的,可給予價(jià)格的優(yōu)惠,并負(fù)責(zé)收回舊的計(jì)算機(jī)。由此我們也可以從收回的舊計(jì)算機(jī)中獲得可再利用的零件,還可降低產(chǎn)品的成本。增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì),同時(shí)樹立綠色企業(yè)的形象。另外,應(yīng)持續(xù)向用戶提供最新應(yīng)用軟件信息,介紹同類軟件的優(yōu)缺點(diǎn),為用戶著想。

  結(jié)語:在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng),企業(yè)應(yīng)該做到銷售給顧客的不僅是產(chǎn)品,更是一種價(jià)值。一方面,不斷創(chuàng)新,設(shè)計(jì)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,另一方面有效地把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,關(guān)注其消費(fèi)形態(tài),從而有針對(duì)性地開展相適應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。

大學(xué)促銷方案13

  一、活動(dòng)名稱和意義

  本次活動(dòng)名稱定為:輝煌品質(zhì)4周年“情滿xx大慶典”。意在通過系列活動(dòng)提升超市的品牌影響力,從全新的角度展示形象風(fēng)采。

  二、活動(dòng)的定位

  通過“情滿”系列活動(dòng)的組合,以“情”字為切入點(diǎn),鞏固目標(biāo)顧客群,使消費(fèi)者切實(shí)地感受到品質(zhì)、實(shí)惠、便利。

  三、活動(dòng)的流程及展開

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月6——11月12日。(6號(hào)星期六)現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置:

  1、店面上方巨幅

  2、門口放跨街彩虹橋

  3、店內(nèi)賣場(chǎng)布置氛圍熱烈、喜慶(氣球裝點(diǎn))

  4、2名職員穿禮儀服,身披綬帶“輝煌品質(zhì)4周年,情滿xx大慶典,班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。

  媒體及宣傳:

  1、制作各項(xiàng)組合促銷活動(dòng)的POP。

  2、DM郵報(bào)制作宣傳,增發(fā)5000份,

  3、電視臺(tái)信息發(fā)布。

  四、系列活動(dòng)之一:溫情套餐+超值贈(zèng)送。(時(shí)間:11月5——7號(hào))活動(dòng)內(nèi)容及形式:凡在本超市購我們組合套餐的均可獲得超值贈(zèng)送:

  1、大家庭套餐+歡樂送金龍魚第二代調(diào)和油+“興凱湖牌”精潔米以上商品要求特價(jià)送贊成加碘浙鹽兩包購——金龍魚食用調(diào)和油+梅沙綠優(yōu)米以上商品要求特價(jià)送西湖味精一包

  2、的`驚喜,子女的孝心套餐+真誠(chéng)送購——青春抗衰老片+華立威聰明兒童口服液以上商品要求特價(jià)送媽媽樂寶寶嫩膚霜

  3、寶寶乖乖套餐+呵護(hù)送購——伊利幼兒奶粉立體裝1—3周歲+寶高小桶積木以上商品要求特價(jià)送單杯裝彩泥

  4、甜蜜愛情套餐+浪漫送購——棒棒美體內(nèi)衣+德芙巧克力

  以上商品要求特價(jià)送絲婉婷蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)嫩膚霜

  系列活動(dòng)之二:強(qiáng)力推出每天一項(xiàng)超低驚爆價(jià)

  活動(dòng)內(nèi)容及形式:12月6日散裝雞蛋1.80元/斤,限購3斤;

  12月7日散裝冰糖1.50元/斤,限購3斤;

  12月8日散三暉蛋黃派,價(jià)格:

  12月9日絲婉婷去屑洗發(fā)露(價(jià)格:)

  12月10日水果類(蘋果、香蕉,價(jià)格:)

  12月11日佐佐果凍條散裝(價(jià)格:)

  12月12日面巾紙系列(價(jià)格:)

  系列活動(dòng)之三:快樂來購物,好運(yùn)滿把抓

  A:活動(dòng)時(shí)間:11月8日——9日

  B:活動(dòng)方式:在活動(dòng)期間,凡在本超市內(nèi)一次性購物滿30元以上的顧客,可獲得“好運(yùn)滿把抓”活動(dòng),滿60元可抓兩次,以此類推,上限3次。數(shù)量有限,抓完為止。顧客憑當(dāng)日電腦小票可到指定地點(diǎn)抓取糖果、果凍等的商品。(費(fèi)用控制在1000元/天內(nèi),共2天)

  系列活動(dòng)之四:超市與您有約

  活動(dòng)方式及內(nèi)容:

  真誠(chéng)回饋特價(jià)周:一周內(nèi)推出1000個(gè)店慶特價(jià)商品;

  二、真情便民服務(wù)周:活動(dòng)期間開通

  1:收銀綠色通道,如果您由于行動(dòng)不便或有特別緊急的事情,可向寄包處說明情況,申領(lǐng)綠色通道卡,可優(yōu)先結(jié)帳。

  2:服務(wù):只要您需要可向店長(zhǎng)辦公室提出此項(xiàng)要求,我們將為你送貨上門。

  3、管理參議:

  (1)意見和建議,我們將設(shè)顧客意見建議獎(jiǎng):有效建議每條50元;

  (2)可以參與我們指定項(xiàng)目的有獎(jiǎng)參議。

  五、活動(dòng)費(fèi)用:

  總費(fèi)用預(yù)計(jì)15000元。

大學(xué)促銷方案14

  一、活動(dòng)主題:

  迎“新”三步曲店慶“四”吉祥

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月24日—1月15日

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  第一階段促銷階段

  第一部分“迎新三步曲”

  第一曲:

  (一)主題:圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

  (二)時(shí)間:20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)

  (三)促銷內(nèi)容:不叮購不停

  活動(dòng)期間,商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品,限時(shí)購買。(商品最好可以低于4折以下)

  操作辦法:

  ①、活動(dòng)期間,當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,即意味著限時(shí)購物活動(dòng)的開始,當(dāng)聽到“叮”的提示音時(shí),限時(shí)購物活動(dòng)則結(jié)束。

 、、購物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂,每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同,要根據(jù)賣場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。

  ③、每個(gè)時(shí)間段的購物時(shí)間為10分鐘。

 、、當(dāng)限時(shí)購物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí),參與活動(dòng)的指定品牌購物活動(dòng)必須結(jié)束,不得以任何原因進(jìn)行拖延。

 、、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開始,當(dāng)日限時(shí)購時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。

 、、部分不參加活動(dòng)專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

 、、活動(dòng)期間vip卡停止使用。

 、、顧客參與限時(shí)購物活動(dòng)所購商品,營(yíng)業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

  ⑨、活動(dòng)時(shí)所購商品不退不換。

  (四)文娛內(nèi)容:

  圣誕狂歡夜

  把酒賀新年:12月24日當(dāng)天,所有來店的顧客無論購物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20:00開始的喝啤酒大賽,大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的'圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)

  第二曲:

  (一)主題:盛世星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情

  (二)時(shí)間:20xx年12月27日—12月28日

  (三)促銷內(nèi)容:

  1、打折:活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品全部打折出售,折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營(yíng)部)

  2、換購:活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動(dòng)

  a、滿100—30顧客,加1可換購x美佳居價(jià)值3精美米箱一個(gè);

  b、滿300—60,加2可換購x美佳居價(jià)值5高檔浴巾一條;

  c、滿600—90,加3可換購x美佳居價(jià)值8x米奇套巾一套;

  d、滿900—200,加7可換購x美佳居價(jià)值13高級(jí)拖布一把;

  e、滿300以上,加15可換購x美佳居價(jià)值42純毛地毯一張。

  3、換購方法及地點(diǎn)

 、、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái),由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款,再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后,方可領(lǐng)取換購商品。

 、谌豢蓛稉Q現(xiàn)金。

 、蹞Q購券三日內(nèi)有效。

  ④換購商品不予退換。

  ⑤單張換購券只能換購一件商品。

 、迵Q購商品不兼得。

  ⑦換購金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。

  4、退換貨

 、佟⑼素洉r(shí),需將換購商品一并退回,同時(shí)返還換購附加金額。

  ②、換貨時(shí),需根據(jù)最后實(shí)際購物金額重新,換購商品,同時(shí)添加或退領(lǐng)換購附加金額。

 、 、退貨時(shí),如顧客不愿退回?fù)Q購商品或換商品已使用、損壞,可按換購商品零售價(jià)格購賣。

 、 、換貨時(shí),如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞,可按換購商品零售價(jià)格購賣,同時(shí)按最后實(shí)際購物金額,換購相應(yīng)的換購商品。

  5、部分不參加活動(dòng)的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

  6、活動(dòng)期間vip卡停止使用。

  (四)文娛內(nèi)容:

  1、自20xx年12月24日活動(dòng)開始之日起,凡是12月28日出生的顧客,只要您在購物,無論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。(憑本人身份證領(lǐng)取)

  2、12月28日店慶日當(dāng)天14:00,商城將與在場(chǎng)的所有顧客共同慶祝四歲生日,全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》;各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客,與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。(各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供)

  3、12月28日晚,商城全員將參加與電視臺(tái)聯(lián)推出的《生活大擂臺(tái)—商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當(dāng)晚工作安排及程序表另附)

  第三曲:

  (一)主題:四海祥云降福來新年豪禮送不停

  (二)時(shí)間:20xx年12月29日—1月15日

  (三)促銷內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿50顧客,可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。

  第二部分“店慶四吉祥”

  (一)平安是福果色添香:活動(dòng)期間,前5來店顧客可獲贈(zèng)吉祥蘋果一個(gè)。(在正門領(lǐng)取)

  (二)歲月年輪承載輝煌:活動(dòng)期間,凡購物滿5以上的顧客可獲贈(zèng)《萬隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè)。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)

  (三)啟福迎祥帶福回家:活動(dòng)期間,凡累計(jì)購物滿30以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張)

  (四)舉杯闔家歡:活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿80以上的顧客可獲贈(zèng)“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)

  第二階段店慶文化活動(dòng)階段

  店慶晚會(huì)方案

  (一)主題:慶祝商城四周年店慶答謝酒會(huì)

  (二)時(shí)間:20xx年12月28日15:00始

  (三)內(nèi)容:

  1、與電視臺(tái)聯(lián)合推出一期《生活大擂臺(tái)》特別節(jié)目;

  2、商城全體員工聚餐;

  3、全員k歌

  四、媒體宣傳

  一、報(bào)紙:xx晚報(bào)1/4版通欄

  二、雜志:雜志1p版面

大學(xué)促銷方案15

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月31日--20xx年1月8日

  二、活動(dòng)方案

 、侔]:滿800元包郵(全國(guó)范圍內(nèi)有效,除港澳臺(tái),遼林、吉林、內(nèi)蒙古、黑龍江、青海、甘肅、寧夏、新疆等地區(qū))

  注:本優(yōu)惠不與其他任何優(yōu)惠疊加!

 、谡劭郏簳(huì)員進(jìn)店一律9.5折

  新老顧客滿1000 9.5折

  滿20xx 9.3折

  滿5000 9.0折

 、鄞鹑瘽M1000元贈(zèng)送代金券30元

  滿20xx元贈(zèng)送代金券60元

  滿3000元贈(zèng)送代金券80元

  滿5000元贈(zèng)送代金券100元

  注:同一ID只能一次有效贈(zèng)送,本代金券需在20xx年1月20日內(nèi)消費(fèi),過期作廢,代金券下次進(jìn)店即可使用!

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