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元旦的促銷活動方案

時(shí)間：2024-08-30 16:35:47 促銷方案我要投稿

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元旦的促銷活動方案(15篇)

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家整理的元旦的促銷活動方案，希望能夠幫助到大家。

元旦的促銷活動方案(15篇)

元旦的促銷活動方案1

　　一、送新年明信片、贏新春大獎(jiǎng)!

　　元月1日至3日期間，每天前80名刷卡購票的會員即送橫店電影城新年明信片一張，每張明信片均有中獎(jiǎng)機(jī)會，數(shù)量有限，送完為止!

　　二、寒假看動畫、開心闖龍年!

　　本月內(nèi)憑《喜洋洋之開心闖龍年》的票根購買3D魔幻動畫片《大鬧天宮》的影票享受五折優(yōu)惠，同時(shí)可獲贈電影紀(jì)念品一份。本月內(nèi)憑《大鬧天宮》的票根購買《新天生一對》的影票享受五折優(yōu)惠，同時(shí)可獲贈電影紀(jì)念品一份。

　　三、感恩會員、真誠回饋!

　　元月份，凡新入會會員均贈送專場觀影券2張;老會員充值200元即贈送專場觀影券2張，充值400元贈送專場觀影券4張，充值600元贈送專場觀影券6張。(多重多送)另：本月新會員、充值的會員均贈送精美海報(bào)1張。

　　四、特價(jià)旭日場、快樂過寒假

　　元月份寒假期間，每天13點(diǎn)以前和22點(diǎn)以后所有場次的電影均以半價(jià)售票。普通電影25元，3D電影35元(特殊電影除外)。橫店影城陪同學(xué)們渡過一個(gè)開心快樂的假期。

　　五、親~辛苦了一年，看場電影輕松一下吧。

　　本月內(nèi)持有本人以下證件其中之一的，全天購票觀影均享受五折優(yōu)惠，普通電影25元，3D電影35元。軍官證、軍殘證、警官證、老年證、教師證、學(xué)生證。

　　六、半價(jià)看首映、現(xiàn)場抽禮品

　　寒假期間來橫店影城觀看大片首映，均有機(jī)會參加看首映抽獎(jiǎng)的活動，影城現(xiàn)場贈送電影紀(jì)念品一份。

　　元月12日周四零點(diǎn) 《大魔術(shù)師》原價(jià)50元現(xiàn)價(jià)25元

　　元月19日周四零點(diǎn) 《逆戰(zhàn)》原價(jià)50元現(xiàn)價(jià)25元

　　元月25日周三零點(diǎn) 《碟中諜4》原價(jià)50元現(xiàn)價(jià)25元

　　七、身在異鄉(xiāng)非異客

　　除夕至大年初六，留在開封過年的非開封籍人，憑本人身份證觀影享受五折優(yōu)惠，每人每場限購1張電影票。

　　八、愛情宣言

　　本月內(nèi)所有會員均可寫下幸福紙條在當(dāng)天影城大廳大屏幕上展示您的愛情宣言。當(dāng)天生日的.會員憑本人會員卡登記，可在影城中山路大屏幕上展示生日祝福字幕。

　　九、親情一家、親在橫店

　　2張2D影票+1中桶爆米花+2杯熱飲=100元

　　2張3D影票+1中桶爆米花+2杯熱飲=120元

　　2杯熱飲+中桶爆米花=30元

　　十、白金卡會員積分兌換

　　300分兌換中杯可樂1杯

　　600分兌換電影票1張

　　900分兌換 3D電影票1張

　　1100分兌換電影票2張

　　1600分兌換 3D電影票2張

　　年底積分不清零

　　十一、影票免費(fèi)大放送

　　橫店影城為答謝光大影迷半年來對影城的支持，凡收集去年橫店影城七月至十二月每月不同三折頁(6張)的顧客可獲贈專場觀影券1張。(每人限換1張)

元旦的促銷活動方案2

　　一、促銷主題

　　元旦歡樂行，好禮大放送！

　　二、促銷目的

　　1、利用優(yōu)惠促銷，拓展新客源；

　　2、刺激顧客消費(fèi)金額，提升美容院銷售業(yè)績；

　　3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。

　　三、促銷時(shí)間

　　20xx年12月25日——20xx年1月10日

　　四、促銷形式

　　積分+抽獎(jiǎng)+情感

　　五、促銷內(nèi)容

　　1、積分兌換

　　元旦促銷活動期間，凡是美容院會員顧客均可享受2倍積分，同時(shí)，還可以獲得大部分商品打折后購滿1000元返400元券，該券還可以兌換相應(yīng)的`元旦節(jié)促銷禮品，多買多返！

　　2、開卡優(yōu)惠

　　新顧客在元旦節(jié)促銷活動當(dāng)天辦卡，可享受開卡優(yōu)惠政策，此外，顧客還可以獲得美容院送出相應(yīng)的驚喜禮品！

　　3、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

　　活動期間，凡進(jìn)店消費(fèi)金額在680元以上（包含680元）的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次抽獎(jiǎng)機(jī)會。（即轉(zhuǎn)盤里劃分100元、150元、200元、250元、300元、500元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎(jiǎng)現(xiàn)金。）

　　4、元旦心愿祝福

　　元旦節(jié)活動期間，顧客凡是在美容院消費(fèi)均可填寫新年愿望卡一張，該心愿卡粘貼在美容院文化墻上，同時(shí)填寫完后都可以獲得精美的元旦賀卡（或新年賀卡）一張。

　　六、促銷注意事項(xiàng)

　　1、美容院在元旦促銷活動之前，必須把店內(nèi)及店外適當(dāng)布置，給顧客營造一種節(jié)日的氣氛，刺激鼓勵(lì)的消費(fèi)欲望。

　　2、在活動之前，美容院店長必須分配好各個(gè)崗位的工作安排，避免在活動進(jìn)行中出現(xiàn)差錯(cuò)。

　　3、在元旦促銷活動結(jié)束后，要求每位參加活動的員工提交一份工作報(bào)表，總結(jié)這次活動的成功與不足，為下次成功促銷奠定基礎(chǔ)。

元旦的促銷活動方案3

　　一、活動主題：年終沖量收關(guān)之作又是一年祝福時(shí)

　　二、終端促銷活動時(shí)間：12月13日—12月31日

　　三、促銷活動內(nèi)容：

　　1、無框不歡！

　　豪格框架地板專利精品九大突破，更防潮更環(huán)保更耐用的'升級裝備，最后一波促銷火熱現(xiàn)場體驗(yàn)。

　　2、除了價(jià)格，還能告訴你什么？

　　一直都在努力，從來就沒放棄過，除了價(jià)格還剩下品質(zhì)和售后服務(wù)，不要問我是誰，請叫我豪格。

　　3、千百次的回眸換來今日的約定：

　　百元現(xiàn)金券免費(fèi)送，凡下定客戶免費(fèi)送一百元輔料抵用金。千份豪禮豪格送，凡下定客戶即送精美禮品，實(shí)木產(chǎn)品送實(shí)木凳子。

　　百萬元現(xiàn)金工廠回饋活動，凡下定豪格框架地板業(yè)主，即送訂單總額5%現(xiàn)金返還。

　　4、旦誕盛宴搶紅包大獎(jiǎng)

　　圣誕樹樹前許心愿新年祈福，搶紅包神秘大獎(jiǎng)。

元旦的促銷活動方案4

　　一、進(jìn)店就有禮。

　　廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品，統(tǒng)一最低折，進(jìn)店有禮，送環(huán)保購袋(進(jìn)門必須送，不送處罰!)。

　　二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。

　　三、訂滿再送。(折后價(jià)為準(zhǔn))

　　1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價(jià)值500元抵扣券。

　　2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價(jià)值1000元抵扣券。

　　3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—XX0元者，直送價(jià)值1500元抵扣券。

　　注：(1)套餐及特價(jià)廚柜不同時(shí)享受此政策。

　　四、套餐特價(jià)優(yōu)惠

　�、佟⑻刭u套餐廚柜

　　(金剛系列ⅱ):8990元起/套(含xxxx米地柜、xxxx米臺面(金剛石)、1米吊柜、金剛板面板鈦金邊、德國歐式煙機(jī)32925、一臺嵌灶71252一臺、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套、佳藝不銹鋼爐臺籃一套(二層)、佳藝不銹鋼調(diào)味籃一套、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈，18mm柜體板，阻力抽屜)。

　�、�、特賣套餐廚柜

　　訂金剛系列櫥柜送美好家自動升降壁櫥(市場價(jià)2980元/臺)

　　訂購滿3米櫥柜送一個(gè)智能升降柜,訂購滿5米櫥柜送二個(gè)智能升降柜(原價(jià)是地柜1880元+復(fù)合亞克力臺面680元=2560元打折是1920元/米)

　　櫥柜每米價(jià)格相當(dāng)于(2560xx3米折-2980自動升降壁櫥)/3米=927元/米(另外還有自動升降壁櫥送哦，免去了再花錢訂購吊柜的'負(fù)擔(dān))

　　特注：①凡特賣套餐超出部分按原價(jià)執(zhí)行折，。

　�、谝陨咸貎r(jià)不再享受其它返送、贈送活動。

　　五、特別說明：

　　1、活動前期已交預(yù)約金的客戶，原則上不得更換。本活動優(yōu)惠有效期6個(gè)月。從交定金之日起計(jì)算。

　　2、遇兩種優(yōu)惠活動時(shí)，只能任選其一。促銷產(chǎn)品，恕不退單。

　　3、此活動最終解釋權(quán)歸佳藝時(shí)尚櫥柜所有。

　　4、此政策從20xx年1月1日開始執(zhí)行至1月3日止。

元旦的促銷活動方案5

　　一、開展活動的目的

　　進(jìn)入12月份以來，由于天氣轉(zhuǎn)冷，外來客戶減少，近2個(gè)月來沒有做任何廣告投放等原因，升遠(yuǎn)大廈售樓部客戶來訪量急劇下降。同時(shí)由于預(yù)售證遲遲未能辦理下來，使得相關(guān)的廣告推廣也沒有有效展開，近期幾乎沒有新增廣告投放。以上都對升遠(yuǎn)大廈的銷售造成了不利影響。元旦期間是零售業(yè)旺季，也是房地產(chǎn)促銷的有利節(jié)點(diǎn)，目前工程進(jìn)度已達(dá)到主體四層，工程形象已出具規(guī)模，為配合好下一階段開盤的蓄客準(zhǔn)備，現(xiàn)在可以展開有效的宣傳攻勢。

　　根據(jù)當(dāng)前的成交客戶來源分析，老客戶介紹和路過仍然是成交客戶了解本項(xiàng)目的主要途徑；各種媒體當(dāng)中，報(bào)紙廣告和網(wǎng)絡(luò)是最有效的宣傳途徑，尤其對外地客戶宣傳作用非常顯著，其次是大型戶外廣告；根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，采用集中的節(jié)點(diǎn)式促銷手段是比較理想的`宣傳。

　　通過此次的廣告宣傳，使本案積累更多的潛在客戶，為了促進(jìn)客戶成交，擬開展“元旦促銷活動”，主要有以下目的：

　　1、擴(kuò)大市場知名度

　　本案自正式接待客戶以來，還沒有開展過多方位立體的宣傳，主要是因?yàn)橄ＭM量減少廣告費(fèi)用的投入，為公司節(jié)約費(fèi)用，注重宣傳的實(shí)效性，注重有效客戶的挖掘工作。因此，本案雖然對外展示已經(jīng)近半年的時(shí)間，但在貴陽房地產(chǎn)市場中的知名度仍然很低，尚有大量的購房者不清楚項(xiàng)目情況。

　　2、打破不利的銷售局面

　　眾所周知對于房地產(chǎn)銷售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。但因本案目前蓄客量不好，為了打破現(xiàn)在這種不利的銷售局面和為開盤贏得更多的潛在客戶，我們不能放棄元旦期間的銷售機(jī)會。在12月份適當(dāng)增加廣告投放力度的情況下，舉辦促銷活動為較有效的促銷方式。

　　3、建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系

　　在每個(gè)成功銷售的房地產(chǎn)案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶成交，而且還要注重對老客戶的服務(wù)和深度挖掘工作，以便使其能介紹親朋好友購房，同開發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關(guān)系，長期為本案的銷售工作提供幫助。

　　二、活動開展時(shí)間

　　此次活動，計(jì)劃安排在 20xx年12月25日至 20xx年1月21日之間（以下簡稱此時(shí)段）進(jìn)行。

　　三、活動內(nèi)容

　　1、在此時(shí)段認(rèn)籌的客戶入住后免收一年的物業(yè)管理費(fèi)。

　　2、已認(rèn)籌客戶在此時(shí)段介紹其他客戶認(rèn)籌的，同樣免收一年的物業(yè)管理費(fèi)。

　　3、于20xx年12月24日至12月31日，對前來售樓處看房的客戶贈送公司圣誕新年禮物。

　　四、活動組織形式

　　1、于20xx年12月31日之前，在“貴陽晚報(bào)”、“貴州商報(bào)”同時(shí)刊登精心設(shè)計(jì)的彩版廣告。

　　2、參與由《貴陽晚報(bào)》與搜房網(wǎng)聯(lián)合打造，貴陽晚報(bào)、貴州電視臺、貴陽電視臺、貴州都市報(bào)、貴州商報(bào)、1027交通廣報(bào)等眾多媒體參與報(bào)道的“20xx中國·貴州房地產(chǎn)人氣榜”的評選。

　　3、于20xx年12月24日之前完成工地圍墻廣告的版面更新及大型霓虹燈廣告的安裝。

　　4、給已購房客戶郵寄有開發(fā)公司總經(jīng)理賀詞及簽名的賀卡，同時(shí)將活動內(nèi)容注明。

　　五、廣告投放計(jì)劃

　　六、費(fèi)用估算

　　費(fèi)用估算表

　　七、準(zhǔn)備工作

　　1、20xx年12月23日前，工地圍墻完成噴繪廣告的更新及大型　　霓虹燈廣告的安裝，達(dá)到引導(dǎo)客戶的要求。

　　2、20xx年12月18日前升遠(yuǎn)大廈銷售部圣誕新年布置準(zhǔn)備到位。

　　3、20xx年12月20日購買賀卡并于23日前郵寄。

升遠(yuǎn)大廈銷售部方杰

　　20xx年12月5日

元旦的促銷活動方案6

　　一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月

　　二、活動時(shí)間：12月6日（六）——12月25日（二）

　　三、活動目標(biāo)：

　　活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10％。

　　四. 活動內(nèi)容：瘋狂時(shí)段天天有

　　a) 活動時(shí)間：12月6日－12月25日

　　b) 活動地點(diǎn)：1-4樓

　　c) 活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）

　　2. 超市購物新鮮派加1元多一件

　　a) 活動地點(diǎn)：－1f

　　b) 活動時(shí)間：12月6日－25日

　　c) 活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

　　d) 等級設(shè)置：

　　購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

　　購物滿48元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）

　　購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

　　3. 立丹暖萬家冬季"羊毛衫、內(nèi)衣、床品"大展銷

　　a) 活動地點(diǎn)：商場大門外步行街

　　b) 活動時(shí)間：12月6日－20日

　　c) 組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售）

　　4. 耶誕禮品特賣會

　　a) 活動地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街

　　b) 活動時(shí)間：12月21日－25日

　　c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動。

　　5. 耶誕"奇遇" 來店驚喜

　　a) 活動地點(diǎn)：全場

　　b) 活動時(shí)間：12月24日－25日

　　c) 活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋

　　找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的`精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。

　　6. "耶誕歡樂園"激情圣誕夜

　　a) 活動地點(diǎn)：大門外步行街

　　b) 活動時(shí)間：12月24日、25日晚上7：30－9：00

　　c) 活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外

　　舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

　　五、媒體宣傳規(guī)劃：

　　1. 媒體宣傳：

　　a） dm宣傳單：于12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。 b）報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動信息廣告1期；

　　六、費(fèi)用預(yù)估：

　　1. 超市購物新鮮派加1元多一件

　　500元×19天＝9，500元

　　2、耶誕"奇遇" 來店驚喜

　　2，000元

　　3、 "耶誕歡樂園"激情圣誕夜

　　15，000元

　　4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：

　　20，000元。

　　5、活動及圣誕氣氛布置

　　10，000元

　　6、合計(jì)

　　56，500

　　七、承擔(dān)方式

　　本次活動費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元

元旦的促銷活動方案7

　　借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季，特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：

　　一、活動主題：

　　雙節(jié)同驚喜無限多

　　二、活動時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日

　　三、活動目的：

　　提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群

　　四、促銷內(nèi)容：(針對某某品牌專賣店)

　　口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多

　　幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。

　　全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

　　活動對象：周邊潛在消費(fèi)群體

　　利潤說明：

　　58%折扣(最低檔)

　　1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

　　商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0、35+128元(軍靴平均成本)=268元

　　毛利潤：360元-268元=92元

　　88%折扣(中高檔)

　　1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

　　商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0、35+128元(軍靴平均成本)=268元

　　毛利潤：480元-268元=212元

　　活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

　　及元旦期間全場服裝一件8、5折、兩件7、8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營)，即：買一贈三

　　平均扣折：(70%+78%+85%)77%

　　活動對象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體

　　利潤說明：

　　70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元

　　78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

　　85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

　　贈品費(fèi)用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元

　　五、活動宣傳計(jì)劃：

　　1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:KT版、POP、海報(bào)、部分禮品

　　2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

　　3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

　　4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

　　服裝店元旦促銷活動方案3

　　如今，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

　　1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

　　2、確定的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

　　3、確定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

　　4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。

　　6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。

　　最后，需要注意的還有四點(diǎn)：

　　1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;

　　2、貨源要準(zhǔn)備充足;

　　3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

　　4、時(shí)間控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。

　　秘籍一：營造溫馨

　　其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里�，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

　　其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩��？蓜e小看這么微小的.調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

　　其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響�？陬^傳播是的廣告了。

　　其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

　　今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

　　秘籍二：找到的讓利點(diǎn)

　　訪問對象：hqt福建公司

　　從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對他們的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法：

　　其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。

　　其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。

　　其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

　　總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

　　秘籍三：用促銷栓緊老顧客

　　訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商

　　每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。

　　以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價(jià)的背景下，沒有降價(jià)就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

　　當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間，我正好做了一個(gè)促銷活動，主題是：“回報(bào)老顧客，hqt皮鞋

　　以舊換新，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”�；顒酉鏖_后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報(bào)了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

　　一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

元旦的促銷活動方案8

　　一、促銷時(shí)間

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　二、促銷背景

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動。

　　三、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

　　2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；

　　3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

　　4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

　　5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

　　四、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費(fèi)者

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

　　五、促銷主題

　　促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。

　　宣傳口號：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家；366，yl多功能燉盅提回家。

　　129，yl榨汁機(jī)帶回家； 99，yl電水壺“撿”回家。

　　yl電水壺老顧客不買也有禮送。

　　過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。

　�。M幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）

　　六、促銷方式

　　現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品

　　1、促銷機(jī)型

　　電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；

　　電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元

　　豆?jié){機(jī)：XXb，促銷價(jià)299元；

　　燉盅：9121，促銷價(jià)366元；

　　榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元；

　　其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

　　2、贈品形式

　　所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價(jià)除外）

　　3、現(xiàn)場演示

　　演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)XXb，榨汁機(jī)5002b、5000d；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

　　演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。X年小家電元旦節(jié)促銷活動方案

　　七、促銷配合

　　1、產(chǎn)品

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

　　2、促銷物料準(zhǔn)備

　　市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責(zé)任

　　活動總指揮——張總

　　活動負(fù)責(zé)人——李部

　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導(dǎo)購培訓(xùn)

　　各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

　　豆?jié){機(jī)：用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的`香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

　　榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

　　5、活動執(zhí)行人

　　經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

　　十、活動要求

　　嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

　　本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！

　　—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

　　十一、促銷點(diǎn)評

　　1、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

　　2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很��；199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

　　3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺�！氨А薄ⅰ皫А�、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠�！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

　　4、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。

　　因此，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。

元旦的促銷活動方案9

　　科技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會，手機(jī)作為一種聯(lián)絡(luò)工具，已成為人們生活中必不可少的一部分。在發(fā)達(dá)國家，擁有手機(jī)的人數(shù)約有70%———80%，而在中國，手機(jī)占有人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這一數(shù)值，大約就在40%———50%左右。這表明手機(jī)在中國還有很大的市場。那么，在元旦期間，應(yīng)該規(guī)范手機(jī)促銷手段，以期打響xx手機(jī)品牌，提高知名度，最大限度地開拓市場。

　　前期準(zhǔn)備

　　1、盡可能地通過廣大市民熟悉的報(bào)刊，電視，網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知xx手機(jī)促銷的地點(diǎn)及簡單內(nèi)容。

　　2、準(zhǔn)備一定數(shù)量的贈品。（最好是和元旦有聯(lián)系的贈品）和xx手機(jī)積分卡。

　　3、挑選一些對xx手機(jī)十分熟悉的專業(yè)人員，以便在活動期間專門負(fù)責(zé)給人們介紹xx手機(jī)的功能，使用及新產(chǎn)品。

　　4、準(zhǔn)備好音響設(shè)備，勁暴音樂，條幅及宣傳單，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過繁雜，應(yīng)盡量簡潔，但又能給人耳目一新的感覺。

　　活動期間

　　1、分開若干個(gè)柜臺，把xx手機(jī)各個(gè)檔次的產(chǎn)品分列開來，以便于不同需求的人挑選。

　　2、在活動期間，對于手機(jī)的價(jià)格，不能盲目地打價(jià)格戰(zhàn)。對于手機(jī)降價(jià)，要有梯度。對于不同檔次，不同型號的手機(jī)降價(jià)的幅度盡量不相同。

　　3、對于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)群體，應(yīng)盡量給予優(yōu)惠，可憑學(xué)生證在其所買手機(jī)的價(jià)格上再打折。

　　4、公司及各銷售點(diǎn)可考慮采用xx手機(jī)積分卡，根據(jù)所買手機(jī)的`價(jià)格積攢一定的分值，當(dāng)分值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以去xx手機(jī)服務(wù)處領(lǐng)取不同價(jià)格的禮物（禮物最好能體現(xiàn)xx手機(jī)這一品牌）。xx手機(jī)積分卡應(yīng)長期有效。

　　5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對于xx手機(jī)的咨詢，還應(yīng)負(fù)責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的手機(jī)。

　　6、在活動期間，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。

　　7、在活動期間，可以組織一項(xiàng)短信送溫暖，xx手機(jī)送大禮的活動。具體操作為：在固定的柜臺前，人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容，在活動結(jié)束后，由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條，設(shè)置一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)及若干參與獎(jiǎng)，給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。（參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式）

　　8、活動期間，放一些流行的，動感十足的音樂和歌曲，以帶動人們的激情。

　　活動時(shí)間

　　1——2周

　　活動經(jīng)費(fèi)

　　待定

　　促銷活動的效果及總結(jié)

　　1、通過各種渠道的宣傳，打響了xx手機(jī)這一品牌，使人們在意識中留下了xx品牌兩個(gè)字，為xx手機(jī)以后的銷售打下基礎(chǔ)。

　　2、通過促銷活動，抓住了高中生及大學(xué)生這一龐大消費(fèi)群體。

　　3、通過手機(jī)積分卡制度的建立，可以抓住消費(fèi)者的心理，使其在以后的手機(jī)使用上盡量向xx手機(jī)靠攏，把xx手機(jī)作為第一選擇。

　　4、梯度降價(jià)法可避免xx手機(jī)落入大眾趨勢化的價(jià)格戰(zhàn)，給人們一種新的感覺。

元旦的促銷活動方案10

　　一、時(shí)間安排

　　節(jié)日時(shí)間：

　　圣誕節(jié)20xx年12月25日

　　元旦節(jié)20xx年1月1日

　　促銷時(shí)間：20xx年12月23日至20xx年1月1日

　　二、促銷主題：

　　圣誕給元旦的最好禮物

　　三、促銷策略

　　1、單件x折，兩件x折□

　　面對類似“我買兩個(gè)或我們每人買一個(gè)能不能便宜點(diǎn)?”等購物需求，最好迎合顧客購物習(xí)慣，鼓勵(lì)他們多買，盡量提高客單價(jià)。

　　2、情侶款特價(jià)xx元□(制作特價(jià)立牌)

　　為做好圣誕(元旦)促銷活動，公司首次推出圣誕情侶款產(chǎn)品，并且進(jìn)行包裝，所以請各地區(qū)在訂貨會結(jié)束準(zhǔn)備好銷備貨工作。在實(shí)際銷售過程中，如果顧客喜歡其他款式，可適當(dāng)給予優(yōu)惠。

　　3、雙dan(圣誕元旦)特惠款xxxx元□(制作特惠立牌)

　　為做好圣誕(元旦)促銷活動，公司首次推出圣誕(元旦)特惠款，并且進(jìn)行包裝，所以請各地區(qū)在訂貨會結(jié)束前準(zhǔn)備好備貨工作。在實(shí)際銷售過程中，如果顧客喜歡其他款式，可適當(dāng)給予優(yōu)惠。

　　備注：以上三項(xiàng)促銷政策，請?jiān)谀┪卜娇騼?nèi)打“√”進(jìn)行選擇，具體折扣和特價(jià)數(shù)字由門店自主填寫。

　　4、禮品贈送，送完即止(禮品發(fā)放品種、數(shù)目由門店自定)

　　1)購物有禮

　　2)分享有禮(禮品與購物送禮環(huán)節(jié)相同)

　　操作流程：

　　操作參考圖：

　　備注：以上送禮環(huán)節(jié)，建議先將禮品平均分為購物送禮和分享送禮兩部分，在活動開展過程中再根據(jù)兩邊的發(fā)放進(jìn)度做出調(diào)整。

　　四、氛圍布置

　　好的.節(jié)日氛圍不僅可以起到提示購物的作用，還有增強(qiáng)購買欲望的效果。

　　1、電子屏幕

　　有的門店，因?yàn)閗t板小的原因，在沒有大幅形象畫的情況下，如果消費(fèi)者不是從kt板前面經(jīng)過的話。根本不知道店內(nèi)有什么活動，甚至對品牌了解也不是很清晰。這時(shí)候，電子屏就很好的解決了這些問題，它甚至能讓幾十米開外、對面街的消費(fèi)者清晰的知道品牌和店內(nèi)活動。

　　參考字幕：歡迎光臨李湘、王岳倫代言的品牌皮具都寶路，店內(nèi)圣誕元旦活動火熱進(jìn)行中，情侶款、雙dan特惠款傾情呈獻(xiàn)，分享就有禮……

　　2、圣誕歌曲

　　銀色圣誕white christmas

　　圣誕樹o tannenbaum

　　真摯來臨adeste fideles

　　……

　　3、圣誕帽

　　圣誕活動期間、店員統(tǒng)一佩戴圣誕帽，以此增強(qiáng)節(jié)日氛圍。

　　4、代言人形象廣告

　　條件允許的情況下，適當(dāng)張貼大幅代言人形象廣告畫能讓人一目了然，品牌效應(yīng)不言而喻。

　　5、圣誕樹、鈴鐺等。

　　五、廣告物料設(shè)計(jì)圖

　　六、物料配送

　　1、海報(bào)：60×80cm1張

　　2、地貼：83×75cm

　　3、情侶款立牌：xx

　　4、特惠款立牌：xx

　　5、物料申購、廣告設(shè)計(jì)服務(wù)及圖片提交聯(lián)系人

元旦的促銷活動方案11

　　一、活動主題：

　　感恩大回饋，燃情12月

　　二、活動目標(biāo)：

　　活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%.

　　三、活動內(nèi)容：

　　瘋狂時(shí)段天天有

　　a)活動時(shí)間：12月6日-12月25日

　　b)活動地點(diǎn)：1-4樓

　　c)活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的搶購活動，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠.(搶購期間所售商品，建議免扣)

　　2、超市購物新鮮派加1元多一件

　　a)活動地點(diǎn)：-1f

　　b)活動時(shí)間：12月6日-25日

　　c)活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品.(每日限量，先到先得)

　　d)等級設(shè)置：

　　購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

　　購物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

　　購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

　　3、立丹暖萬家冬季"羊毛衫、內(nèi)衣、床品"大展銷

　　a)活動地點(diǎn)：商場大門外步行街

　　b)活動時(shí)間：12月6日-20日

　　c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動.(建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

　　4、耶誕禮品特賣會

　　a)活動地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街

　　b)活動時(shí)間：12月21日-25日

　　c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動.

　　5、耶誕"奇遇"來店驚喜

　　a)活動地點(diǎn)：全場

　　b)活動時(shí)間：12月24日-25日

　　c)活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的'朋友可在店內(nèi)尋

　　找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份.特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止.

　　6、"耶誕歡樂園"激情圣誕夜

　　a)活動地點(diǎn)：大門外步行街

　　b)活動時(shí)間：12月24日、25日晚上7：30-9：00

　　c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度.

　　四、媒體宣傳規(guī)劃：

　　1、媒體宣傳：

　　a)dm宣傳單：于12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單.

　　b)報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;

　　五、費(fèi)用預(yù)估：

　　1、超市購物新鮮派加1元多一件

　　500元x19天=9，500元

　　2、耶誕"奇遇"來店驚喜2，000元

　　3、"耶誕歡樂園"激情圣誕夜15，000元

　　4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元.

　　5、活動及圣誕氣氛布置10，000元

　　6、合計(jì)56，500

　　六、承擔(dān)方式

　　本次活動費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元。

元旦的促銷活動方案12

　　一、活動目的：

　　1、年底將至，圣誕、元旦雙節(jié)喜逢年末辭舊迎新，通過系列互動性活動塑造節(jié)日氣氛，聚集賽菲爾各加盟店人氣；

　　2、通過有創(chuàng)意的現(xiàn)場活動，合理配置系列宣傳并配合熱烈喜慶的銷售場面，加強(qiáng)與顧客溝通，有利于進(jìn)一步情感銷售，提高各店內(nèi)銷售業(yè)績；

　　3、結(jié)合系列促銷活動，做好節(jié)日新品推廣，加強(qiáng)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ?/p>

　　4、通過活動的`舉辦，塑造并加深品牌在顧客心目中的印象，全面提升賽菲爾品牌知名度。

　　二、活動時(shí)間及地點(diǎn)：

　　時(shí)間：12月24日——1月08日

　　地點(diǎn)：賽菲爾全國各品牌加盟店

　　三、活動主題：

　　今菲昔比禮獻(xiàn)雙節(jié)（以賽菲爾“菲”字為切入點(diǎn)，凸顯品牌高端時(shí)尚品位）

　　四、活動內(nèi)容：

　　4、1 菲你莫屬 為美麗保值

　　活動期間，買賽菲爾鉆石“俏佳人”系列產(chǎn)品，滿三年可進(jìn)行5%升值購換，讓你的飾品不僅為美麗保值；

　　活動方式：針對賽菲爾圣誕元旦節(jié)日推廣款置放專區(qū)，活動期間購本系列產(chǎn)品，滿三年可憑付款單據(jù)及證書可享受5%升值購換，以此活動配合新品推廣，吸引顧客，提升銷售；

　　4、2 菲凡豪禮 驚喜不間斷

　　活動期間，購買賽菲爾萬足金可享受一年內(nèi)“以舊折新1克換1克”傾情惠活動，一次性購滿5000元的顧客再送精美禮品一份；

　　活動方式：活動期間購買賽菲爾珠寶萬足金飾品，一年內(nèi)憑付款單據(jù)及證書可享受“以舊折新一克換一克”調(diào)換優(yōu)惠活動（購換飾品克重多出部分不退現(xiàn)，克重少出購換物件部分按當(dāng)日金價(jià)補(bǔ)差價(jià)進(jìn)行購換），購滿5000元的顧客可獲得精美禮品一份，禮品建議為價(jià)值100元左右的時(shí)尚手包、品牌香水一支或情侶電影票兩張等。

　　4、3 菲常圣誕 砸蛋也快樂

　　活動期間，凡在賽菲爾專賣店一次性購飾品滿10000元的顧客除送精美禮品一份，還可現(xiàn)場體驗(yàn)砸幸運(yùn)金蛋一枚，參加此項(xiàng)活動者均有機(jī)會獲得由賽菲爾特備價(jià)值1000元的豪華大禮包，100%中獎(jiǎng)，數(shù)量有限，送完為止。

　　活動方式：活動期間，在店內(nèi)顯眼位置置放或懸掛金蛋，旁邊設(shè)禮品區(qū)，一次性購買賽菲爾飾品滿10000元便可獲得相應(yīng)禮品及砸金蛋機(jī)會，有機(jī)會獲得1000元豪華禮包，金蛋內(nèi)置獎(jiǎng)項(xiàng)及禮品，以此吸引顧客消費(fèi)。禮品建議為商場現(xiàn)金卡、賽菲爾購鉆優(yōu)惠券、電暖氣等實(shí)用型物品或禮券。（金蛋及小錘可在網(wǎng)上成套訂購）

　　4、4 菲比尋常 飾品免費(fèi)做美容

　　活動期間，來店顧客均可享受飾品免費(fèi)清洗、翻新及保養(yǎng)服務(wù)，讓賽菲爾成為您的專用飾品美容中心。

　　五、活動宣傳

　　·活動前期宣傳：

　　5、1、手機(jī)信息：通過移動公司或短信息發(fā)送平臺，借助短信群發(fā)平臺進(jìn)行活動的推廣。為老客戶發(fā)送相關(guān)活動信息，活動期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

　　信息內(nèi)容：“菲潮來襲禮獻(xiàn)雙節(jié)”賽菲爾珠寶全城特惠正在進(jìn)行中，20xx年12月24日—20xx年01月8日期間，買賽菲爾“俏佳人”系列鉆石產(chǎn)品三年5%升值購換，萬足金以舊折新，1克換1克，滿5000元送精美禮品一份，更有幸運(yùn)砸金蛋贏千元大獎(jiǎng)超值活動，更多優(yōu)惠敬請進(jìn)店咨詢或致電：（電話）

　　5、2、車體廣告：活動前一周，利用車體等流動性廣告媒體傳播活動信息，打開活動推廣度。

　　5、3、電視廣告：活動開始前一周到活動結(jié)束，媒體選擇應(yīng)為在當(dāng)?shù)鼐哂惺鼙姀V、影響大等優(yōu)勢媒體。（針對有條件的商戶可以選擇）

　　·活動期間宣傳：

　　5、1、DM單：派店員扮圣誕老人到鬧市、店門口等地發(fā)放宣傳單頁，宣傳活動信息。

　　5、2、路演：邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口或商場中心廣場組織文藝演出活動，以吸引進(jìn)店人氣。

　　結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請鑼鼓隊(duì)、圣誕小天使送禮等活動宣傳，達(dá)到廣而告之的目的均可。

　　六、活動物料：

　　DM單、海報(bào)、金蛋、圣誕樹及細(xì)節(jié)裝飾品、活動禮品及獎(jiǎng)品

元旦的促銷活動方案13

　　活動時(shí)間：

　　20xx年12月28日至20xx年元月6日

　　活動主題：

　　佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

　　驚喜一、1+1購物，實(shí)惠加實(shí)惠

　　活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受滿100即送10現(xiàn)金的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)�？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

　　驚喜二、喜逢20xx，六六大順

　　活動期間，購物滿6以上的顧客，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx，摸全20xx的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金6，摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2，摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1，摸到其中一個(gè)數(shù)字，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金。參與的顧客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。

　　驚喜三、購物喜上喜香港七日游

　　1、在活動期間，顧客在一次性消費(fèi)50以上，可以在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

　　2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿50領(lǐng)取一張，超過50x部分金額以50倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：100 149可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。

　　3、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。

　　4、此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。

　　5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客

　　以上三個(gè)活動消費(fèi)者可同時(shí)參與。

　　驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您!

　　針對不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

　　參加此活動不可參加一至三活動。

　　超市百貨商場元旦促銷活動策劃方案之場內(nèi)外布置：

　　場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的`節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

　　場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字恭賀新年，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型福字。

　　場內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的恭賀新年字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

元旦的促銷活動方案14

　　一、主題

　　xx美容院迎元旦驚喜大放送

　　二、時(shí)間

　　20xx年1月1日至3日

　　三、內(nèi)容

　　凡在美容院團(tuán)購物滿38元，即可扎破氣球一個(gè)，氣球內(nèi)裝有現(xiàn)金。滿588元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎十個(gè)。

　　本活動為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金。

　　一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金200元（每天限3名）；

　　二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元（每天限10名）；

　　叁等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元（每天限15名）；

　　四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金10元（每天限30名）；

　　五等獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元（每天50名）。

元旦的促銷活動方案15

　　活動主題：“大名城‘迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎(jiǎng)”活動目的：提高項(xiàng)目知名度與人氣、促進(jìn)樓盤銷售。活動時(shí)間：12月10日——1月1日。

　　活動規(guī)則：凡是在12月10日至1月日期間購買大名城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎(jiǎng)活動。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置方案：

　　一等獎(jiǎng)：送品牌電腦一臺。

　　二等獎(jiǎng)：2名，各贈送25英寸名牌大彩電一臺（價(jià)值3000元/臺）。

　　三等獎(jiǎng)：5名，各贈送1.2p空調(diào)掛機(jī)一臺（價(jià)值1500元/臺）。

　　紀(jì)念獎(jiǎng)：20名，各贈送價(jià)值100元的小家電1獎(jiǎng)金總額：萬元。

　　中獎(jiǎng)率：100%。抽獎(jiǎng)時(shí)間：10月11日。抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：大名城售樓處。

　　抽獎(jiǎng)活動規(guī)則：在10月11日將在活動期間購房的業(yè)主邀請到大秦華府售樓處，按照購房的'先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎(jiǎng)活動的公平、公證、權(quán)威性，將邀請公證處人員進(jìn)行現(xiàn)場公證。在抽獎(jiǎng)結(jié)束后，公開剩余獎(jiǎng)項(xiàng)以示公證、透明！

　　活動宣傳工作

　　活動宣傳媒體：

　　1、報(bào)紙廣告：《秦皇島晚報(bào)》、《今周》。

　　2、短信群發(fā)。

　　報(bào)紙廣告投放時(shí)間與數(shù)量：9月11日《秦皇島晚報(bào)》一個(gè)整版。

　　9月12日《今周》一個(gè)整版。9月19日《秦皇島晚報(bào)》一個(gè)整版。9月26日《今周》一個(gè)整版。9月30日《秦皇島晚報(bào)》一個(gè)整版。

　　短信群發(fā)目標(biāo)人群：1、大秦華府意向客戶。2、秦皇島三區(qū)市民。

　　短信群發(fā)時(shí)間與數(shù)量：9月12日、9月19日、9月30日群發(fā)三次，每次20萬條。

　　銷售現(xiàn)場：利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳。

　　以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的公開活動，同時(shí)，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價(jià)格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。

　　策略建議：

　　1、以“讓世界充滿活力——迎國慶系列活動”為題材，以舊業(yè)主活動的人氣，帶動新買家的購房優(yōu)惠促銷活動。