母親節(jié)活動(dòng)促銷方案(精選15篇)
為了確保工作或事情能高效地開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家收集的母親節(jié)活動(dòng)促銷方案，歡迎大家分享。
母親節(jié)活動(dòng)促銷方案1
為感謝新老客戶的支持與厚愛，xxxx銀行xxxx分行xxxxxxxx店、xxxxxx百貨、xxxxxx商場(chǎng)舉辦“購物有xxxx越刷越精彩”第二季活動(dòng)。具體方案如下：
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月9日母親節(jié)
二、活動(dòng)地點(diǎn)
xxxxxx店、xxxxxx百貨、xxxxxx商場(chǎng)
三、活動(dòng)內(nèi)容
一)微信銀行關(guān)注有禮
活動(dòng)當(dāng)日關(guān)注我行官方微信及xxxx分行官方微信即可領(lǐng)取精美禮一份;
二)購物有xxxx越刷越精彩—刷卡有禮
1、活動(dòng)日當(dāng)日單卡累計(jì)刷卡消費(fèi)滿138元贈(zèng)送洗衣液一瓶(每天限領(lǐng)100份);xxxxxx店、xxxxxx百貨、xxxxxx商場(chǎng)xx倍積分。
2、活動(dòng)當(dāng)日單卡累計(jì)刷卡消費(fèi)滿638元贈(zèng)送品牌毛毯一床(每天限領(lǐng)50份);
3、活動(dòng)期間日單卡累計(jì)刷卡消費(fèi)滿3000元贈(zèng)送品牌刀具組合一套(20份)。
三)一站式開戶有禮
活動(dòng)期間消費(fèi)滿58元的客戶憑購物小票可到我行任一網(wǎng)點(diǎn)開卡(起存金額3000元，并辦理電子銀行一站式業(yè)務(wù)，開通微信銀行關(guān)注簽約)可領(lǐng)取米篩一套(20xx份送完為止);并享受辦理我行費(fèi)用全免的特色(金卡)借記卡。
四)動(dòng)帳有禮
1、通過xxxx銀行手機(jī)銀行操作動(dòng)賬類交易3筆，每月抽取1000名，可獲得100元當(dāng)當(dāng)卡;
2、簽約xxxx銀行微信銀行，并進(jìn)行任意金額的手機(jī)充值，每月抽取1000名，可獲得10元話費(fèi);
3、用xxxx銀行卡在網(wǎng)上支付滿3筆，每筆99元以上，每月抽取100名，即可獲得價(jià)值250元禮品;
4、當(dāng)月POS消費(fèi)交易滿3筆，每筆滿999元的`前100名客戶，可獲得價(jià)值500元的禮品一個(gè);
5、當(dāng)月通過xxxx銀行個(gè)人網(wǎng)銀購買理財(cái)產(chǎn)品，每月抽取10名客戶，可獲得價(jià)值1000元的禮品。
五)商場(chǎng)促銷活動(dòng)
結(jié)合商場(chǎng)活動(dòng)期間其它促銷活動(dòng)。
四、活動(dòng)其他：
1、網(wǎng)絡(luò)銀行部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織及宣傳物料制作，xxxx支行、xxxxxx支行、xxxx支行負(fù)責(zé)與商場(chǎng)接洽，落實(shí)駐點(diǎn)位置和具體合作內(nèi)容;
2、活動(dòng)僅限于持xxxx銀行刷卡的客戶，持卡人本人持當(dāng)日刷卡POS單、購物小票在xxxxxx店、xxxxxx百貨、xxxxxx商場(chǎng)指定地點(diǎn)進(jìn)行微信關(guān)注簽約后領(lǐng)取相應(yīng)禮品，禮品領(lǐng)取數(shù)量以本活動(dòng)細(xì)則為準(zhǔn)。當(dāng)日小票僅限當(dāng)日兌換，次日不予兌換;
3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)禮品以現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送實(shí)物為準(zhǔn)，送完為止;
4、動(dòng)帳有禮活動(dòng)抽獎(jiǎng)結(jié)果請(qǐng)關(guān)注xxxx銀行官方微信號(hào)，禮品通過寄送方式或由客戶到網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取;
5、活動(dòng)推廣：xxxx銀行xxxx分行微信平臺(tái)、電臺(tái)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、會(huì)員短信、周邊網(wǎng)點(diǎn)大堂;xxxxxx店、xxxxxx百貨、xxxxxx商場(chǎng)微信、現(xiàn)場(chǎng)LOG宣傳;
6、在合作商場(chǎng)選擇合適位置進(jìn)行活動(dòng)日駐點(diǎn)宣傳，具體安排為：xxxx支行對(duì)接xxxxxx、xxxxxx支行、xxxxxx社區(qū)支行、xxxxxx社區(qū)支行負(fù)責(zé)xxxx商廈，xxxx支行、xxxxxx路社區(qū)支行負(fù)責(zé)xxxxxx店，分行個(gè)人金融部、網(wǎng)絡(luò)銀行部、財(cái)富管理部派人巡查。
母親節(jié)活動(dòng)促銷方案2
一、活動(dòng)背景
母親節(jié)是一個(gè)感恩母親的節(jié)日，正與中國(guó)人的孝道情感相吻合，非常適合促銷活動(dòng)的開展，同時(shí)，五一促銷的縮水，正好可以由母親節(jié)促銷活動(dòng)做為后補(bǔ)。
二、活動(dòng)目的
提高銷量，塑造形象。
三、活動(dòng)策劃
加速母親節(jié)的熱烈氣氛，傳遞母親節(jié)感恩母親的`情結(jié)，提高人們對(duì)于母親節(jié)的重視，同時(shí)薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)蛋糕，提高銷量及店形象。
四、活動(dòng)主題
甜蜜母親的心
五、活動(dòng)內(nèi)容
一、價(jià)格(薄利多銷)。千份十全甜蜜蛋糕，低價(jià)甜蜜母親節(jié)，每份母親節(jié)蛋糕以十元的價(jià)格銷售，并送康乃馨一支。
二、抽獎(jiǎng)：凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購物的客戶都可以抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是xx門票一張。
三、制定母親節(jié)套餐蛋糕，贈(zèng)送全家福照片或紅酒一瓶。
六、活動(dòng)宣傳
一、宣傳單，dm單，在各大超市、商場(chǎng)、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。
二、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳;店外海報(bào)。
三、電臺(tái)宣傳。
七、活動(dòng)預(yù)算（略）
八、活動(dòng)執(zhí)行
一、促銷禮品的準(zhǔn)備要到位。
二、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進(jìn)行。
三、前臺(tái)接待人員要做好培訓(xùn)，引導(dǎo)解決客戶制定蛋糕及促銷活動(dòng)的解答問題。
母親節(jié)活動(dòng)促銷方案3
為提升酒店的知名度和美譽(yù)度，增進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)“母親節(jié)”的印象和記憶，通過媒體以“親情”進(jìn)行包裝，號(hào)召做兒女的向父母親表達(dá)關(guān)愛和祝福，借勢(shì)造勢(shì)，強(qiáng)化家庭責(zé)任，反哺母親，奉獻(xiàn)孝心，值5月8日母親節(jié)到來之際，策劃以“感恩母親·母愛永恒”為主題的專題活動(dòng)，具體方案如下：
一、活動(dòng)目的
1、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案，提高品牌知名度。
2、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購買率和消費(fèi)額。
3、通過活動(dòng)，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴(kuò)大對(duì)外形象宣傳。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月x日-x日。
三、目標(biāo)群體
母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的.時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的情結(jié)，可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求。
四、活動(dòng)主題
1、廣告主題：感恩母親·母愛永恒。
2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、贈(zèng)送康乃馨鮮花：凡20xx年5月8日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士(客房由總臺(tái)在客人登記時(shí)發(fā)放、美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問候)。
2、微博抽獎(jiǎng)：到店消費(fèi)曬照，就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值xx元的免費(fèi)自助餐券。
3、生日祝福：凡5月8日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的xx系列旅行套裝)
4、女士營(yíng)養(yǎng)菜單：餐飲部推出x道養(yǎng)顏營(yíng)養(yǎng)菜肴。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。
5、優(yōu)惠酬賓：活動(dòng)期間原價(jià)xx元觀景自助餐，母親節(jié)專享套餐。美食城推出母親節(jié)專享·下午茶套餐。
六、活動(dòng)宣傳
1、短信群發(fā)：感恩母親·母愛永恒!5月8日xx酒店推出母親節(jié)專享特惠活動(dòng)，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈(zèng)送!
2、店內(nèi)POP：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣，5月x日開始預(yù)熱，x日起開展為期x天的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，[emailprotected]，每日送出一張自助餐免費(fèi)券。
母親節(jié)活動(dòng)促銷方案4
傳說上帝讓小天使下凡的時(shí)候，小天使很害怕的拉著上帝問，人間有什么，我什么都不懂，我很害怕。上帝慈愛的摸著小天使的腦袋，認(rèn)真的告訴他，親愛的，你不要害怕，我在人間安排了人保護(hù)你，她會(huì)永遠(yuǎn)的愛你，會(huì)替你遮擋一切的風(fēng)雨，直到你變得強(qiáng)大，直到她無能為力，直到你可以好好的保護(hù)你自己。小天使依舊不放心的問，那我要怎么樣才能找到她，上帝微笑著看著小天使，她會(huì)找到你的，你會(huì)叫她媽媽。
你知道，媽媽是會(huì)永遠(yuǎn)愛我們的人，不論貧窮疾病生老病死，從她成為你的守護(hù)者，就開始迎來了另外一段別樣的人生，她心甘情愿的犧牲掉很多，甘之如飴，看著小天使逐步的認(rèn)清了這個(gè)世界，即便沒有了她，也能夠好好的生活下去。這是母親的一種奇特的本能，我們要慶幸有這種本能的存在，慶幸自己能遇到一個(gè)沒有喪失這種本能的保護(hù)神，在這個(gè)紀(jì)念母親的節(jié)日里，美容院有哪些母親節(jié)的活動(dòng)方案呢?
美容院的顧客大部分都是女性，不管是作為子女還是作為母親，在這樣的日子里都是和母親陳情表愛的好日子，感情需要你來我往的'肯定，現(xiàn)代人都愛美，不管讓是帶母親來做個(gè)美容，還是為母親辦一張美容院會(huì)員卡，都是一份非常好的禮物，美容院可以趁此機(jī)會(huì)推出母親節(jié)感恩特惠活動(dòng)，凡是在此期間帶母親來消費(fèi)的顧客，能銷售大力度的折扣或者專屬的禮品。
在母親節(jié)之前，美容院就可以開始宣傳相關(guān)的優(yōu)惠祝福，提前向新老顧客推出店里的促銷活動(dòng)，可以向老顧客發(fā)送祝福短信，首先有禮貌的祝福所有辛苦的媽媽節(jié)日快樂，然后再詳細(xì)的告知店里的各種優(yōu)惠，還有各種限量的小禮品，說明禮物多多但是僅此一天，引導(dǎo)顧客來店體驗(yàn)。
在母親節(jié)之前店里就可以開始布置出節(jié)日氣氛，然后舉辦相關(guān)的母親節(jié)女性健康講座，凡事帶著母親或者子女來美容院消費(fèi)的，可以免去其中一個(gè)費(fèi)用，在節(jié)日當(dāng)天來消費(fèi)的顧客都可以參加抽獎(jiǎng)或者贈(zèng)送代金券活動(dòng)，母親節(jié)是美容院很好的一個(gè)促銷的時(shí)期，因?yàn)楝F(xiàn)代人越來月注重愛美和養(yǎng)生，對(duì)于女性來說，付出能被回報(bào)，就會(huì)覺得快樂，來美容院做美容和護(hù)理就是最好的回報(bào)方式。
母親節(jié)活動(dòng)促銷方案5
一、活動(dòng)主題
周末和母親做朋友。
二、活動(dòng)背景
母愛是世界上最無私的感情，每年五月的第二個(gè)星期日是偉大的母親節(jié)，在這個(gè)特殊的周末里，平時(shí)忙碌的子女們可以抽出時(shí)間陪他們逛逛街，不僅能表達(dá)對(duì)母親的愛意，同時(shí)也能讓她們感受年輕的生活方式。
三、活動(dòng)時(shí)間
xx—xx。
四、活動(dòng)目標(biāo)
通過母親節(jié)活動(dòng)，提升商場(chǎng)形象，擴(kuò)大銷售額。
五、活動(dòng)對(duì)象
以都是白領(lǐng)女性為主高收入文化水平高觀念先進(jìn)。
六、活動(dòng)宣傳
主要通過平面媒體和戶外進(jìn)行宣傳。
1、平面媒體：在《xx》上做兩周宣傳。
2、戶外：在商場(chǎng)外圍懸掛大的宣傳橫幅和海報(bào)。
3、為了精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，可印制精美的.母親節(jié)宣傳冊(cè)兩萬份在主要繁華街道發(fā)放。
4、舉辦母女同臺(tái)秀，吸引當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)注，制造新聞效應(yīng)。
七、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間來xx百貨購物可享受以下優(yōu)惠。
1凡是母女同來的，不僅能獲得精美的小禮品，還能享受所有商品六折優(yōu)惠。
2凡是擁有抽獎(jiǎng)券（購物滿xx元）的母女，都有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
3本百貨公司還舉行母女同臺(tái)表演的PK秀，凡是有才藝的母女都可報(bào)名參加，獲勝者有豐厚禮品。
5母親不能同來的，只要購買商品的會(huì)員我們可以免郵費(fèi)寄送。
八、活動(dòng)預(yù)算
報(bào)紙：xx。
戶外：xx。
宣傳冊(cè)：xx。
超市母親節(jié)活動(dòng)促銷方案（二）
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx號(hào)至xx月xx號(hào)，計(jì)xx天。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、在活動(dòng)期間內(nèi)，刺激消費(fèi)者的計(jì)劃性購買和沖動(dòng)性購買，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，并提高毛利額；
2、穩(wěn)定已有顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量；
3、增加季節(jié)性商品的銷售，以提高人均消費(fèi)額；
4、增強(qiáng)企業(yè)形象，提高公司知名度；
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)主題：溫馨母親節(jié)。
丈夫——關(guān)愛妻子，送給她一份驚喜；兒女——孝敬母親，送給她一份感動(dòng)；社會(huì)各界關(guān)愛孤寡老人——送給她們一份溫暖！
2、感恩母愛簽名活動(dòng)：
活動(dòng)前三天，15歲以下青少年兒童凡現(xiàn)場(chǎng)在條幅上寫下＂媽媽我愛你＂，均可獲得xx！
道具：簽名條幅一條，xx。彩色記號(hào)筆。
3、愛你，就送給你：
凡在超市購物單張收銀小票滿xx元者，憑購物小票送xx。
凡在超市購物單張收銀小票滿xx元者，憑購物小票送xx。
凡在超市購物單張收銀小票滿xx元者，憑購物小票送xx。
4、會(huì)員卡的推廣：
店內(nèi)會(huì)員價(jià)商品——比特價(jià)還驚爆的會(huì)員價(jià)，真誠(chéng)回報(bào)xx的忠實(shí)顧客！
5、 現(xiàn)金大把抓——母親節(jié)送給偉大母親的驚喜：
活動(dòng)前三天，晚上7：30分——8：00，身為人母的朋友憑xx元以上購物小票，可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每天抽取xx名顧客，獲得抓取現(xiàn)金機(jī)會(huì)。抓到多少送你多少！
6、凡xx號(hào)生日的女性顧客，憑身份證到店均可領(lǐng)取精致絲巾一份！
7、挑錯(cuò)有禮，凡通過電話：xx或者 xx對(duì)xx購物中心提出批評(píng)，建議，意見者，均可獲得小禮品一份，并免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張�。ㄎ覀冞�年輕，做的不好的地方，請(qǐng)您多擔(dān)待�。�
活動(dòng)推出商品驚爆＂超低價(jià)＂ 商品：蛋糕、巧克力，牛奶，奶粉，生鮮類，紙品，衛(wèi)生巾，洗滌，保健補(bǔ)品等，梳子，洗面奶、營(yíng)養(yǎng)霜，涼枕等。
母親節(jié)活動(dòng)促銷方案6
20xx年5月8日母親節(jié)，我們又迎來一年一度的母親節(jié)。你是否忙于自己的工作，忽略了對(duì)媽媽的關(guān)注？是否對(duì)媽媽滿滿的愛，卻不知怎樣表達(dá)？只要做，永遠(yuǎn)不晚，在這溫暖的母親節(jié)，放下一切，去聽聽媽媽的嘮叨，送她一朵康乃馨，下廚做一桌飯菜，給她揉揉肩捶捶背……讓她安心，讓她微笑，讓她健康，讓她感受你的愛與溫暖——值此母親節(jié)之際，愛對(duì)攜手“玫瑰村鮮花水培植物園”將為你打造一個(gè)溫馨的母親節(jié)！
一、活動(dòng)主題：
“您送祝福，我送花”
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月7日-5月12日
三、活動(dòng)范圍：
xx市內(nèi)
四、活動(dòng)內(nèi)容：
在活動(dòng)期間，登陸愛對(duì)網(wǎng)母親節(jié)活動(dòng)頁面進(jìn)行搶樓活動(dòng)，凡發(fā)送祝福語樓層尾數(shù)含有最后公布中獎(jiǎng)樓層的`會(huì)員都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”送出的“馨享母愛”一束(共10束)。
五、活動(dòng)步驟及相關(guān)規(guī)則：
1、本次活動(dòng)將于5月7日正式啟動(dòng)，5月11日00：00截止。
2、獲獎(jiǎng)規(guī)則：我們將在5月11日這天公布獲獎(jiǎng)樓層數(shù)，以5月10號(hào)當(dāng)天發(fā)帖量的尾數(shù)決定幸運(yùn)數(shù)字。凡發(fā)送祝福語樓層尾數(shù)含有該公布數(shù)字的前10名網(wǎng)友都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”免費(fèi)送出的“馨享母愛”一束。具體的獲獎(jiǎng)名單將在11號(hào)上午發(fā)帖公布，請(qǐng)密切留意。
3、5月12日母親節(jié)當(dāng)天我們將按獲獎(jiǎng)網(wǎng)友留下的祝福語和聯(lián)系方式送出“馨享母愛”一束。為了保證母親節(jié)花束能夠及時(shí)送達(dá)，請(qǐng)您認(rèn)真填寫相關(guān)信息，并保證信息的準(zhǔn)確性，以方便在本次活動(dòng)中我們能夠即時(shí)聯(lián)系到您，并將您的祝福送出。（回帖內(nèi)容如不完整，視為無效）
4、請(qǐng)各位網(wǎng)友自覺維護(hù)本次活動(dòng)秩序，嚴(yán)禁惡意刷頻的行為(惡意刷頻者將被取消參加本次活動(dòng)的資格)。
母親節(jié)精選花束——“馨享母愛”
寓意：母愛如綿綿春雨般哺育著我們，伴隨我們成長(zhǎng)。歲月漸老，但我們對(duì)母親的愛真情不變！母愛永恒！在母親節(jié)這一天，讓我們將對(duì)母親的感激之情和萬千祝語，化作這束‘馨享母愛’送到母親的手上，并祝愿母親健康長(zhǎng)壽、永遠(yuǎn)美麗！
母親節(jié)活動(dòng)促銷方案7
詩歌花語、完美母親節(jié)
活動(dòng)背景：5月14日母親節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：5月10日—5月14日
活動(dòng)安排：獻(xiàn)給母親的童詩
鮮花代表我的心
獻(xiàn)給母親的童詩：(活動(dòng)時(shí)間：5月10日—5月14日止)
活動(dòng)內(nèi)容：在賣場(chǎng)側(cè)制作精美的看板，內(nèi)容主要是關(guān)于母親節(jié)的詩歌、散文等，并且，對(duì)作品可打印一些賀卡，可滿足顧客索要其中的詩歌作品的要求，營(yíng)造母親節(jié)氣氛，喚起為母親購買禮物表達(dá)愛意的.念頭。(活動(dòng)時(shí)間：5月12日—5月14日止)
我為母親點(diǎn)歌(活動(dòng)時(shí)間：5月10日—5月14日止)
活動(dòng)內(nèi)容：凡是購物滿28元的顧客，都可以到服務(wù)臺(tái)點(diǎn)歌一曲
鮮花代表我的心(活動(dòng)時(shí)間：5月14日—5月14日止)
母親節(jié)當(dāng)日，凡一次購物滿68元，前100名可免費(fèi)獲得康乃馨一束(可與鮮花店事先聯(lián)系好心)(注100束花由花店出)
母親節(jié)活動(dòng)促銷方案8
一、活動(dòng)緣起
每年五月的第二個(gè)星期天，是傳統(tǒng)的“節(jié)”。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè)，是一個(gè)布滿溫馨的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場(chǎng)，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng)。今年母親節(jié)日為5月9日。
二、活動(dòng)時(shí)間：5月8日—5月10日
三、活動(dòng)主題：XX超市康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)
四、促銷活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：母親節(jié)特價(jià)商品
食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等；
日用品：紙品、衛(wèi)生巾等；
化妝品：洗面奶、營(yíng)養(yǎng)霜等。
活動(dòng)二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
成本測(cè)算：一扎康乃馨（10枝）的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元，相當(dāng)于打讓利5%，如果數(shù)量減少為5枝1扎的`話，預(yù)計(jì)成本為2。5元左右。
活動(dòng)三：真心真語祝媽媽
內(nèi)容：“母親節(jié)”到來之際，您最想對(duì)媽媽說的話是什么？5月8日—5月10日，您可將最想對(duì)媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項(xiàng)：
1、上述第二項(xiàng)活動(dòng)中，為防止作弊，禮品送出后必須在購物小票后面做記號(hào)。
2、活動(dòng)三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口，方便顧客購物后留言；留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝愿人姓名。
六、附注：母親節(jié)的創(chuàng)立
母親節(jié)是由一位名叫賈維斯的婦女倡導(dǎo)，并由她的女兒安娜？賈維斯發(fā)起創(chuàng)立的。
1914年，美國(guó)總統(tǒng)威爾遜鄭重公布，把每年5月的第二個(gè)星期天，也就是賈維斯夫人的忌日，定為母親節(jié)。美國(guó)政府還規(guī)定，母親節(jié)這天，家家戶戶都要懸掛國(guó)旗，以表示對(duì)母親的尊敬。由于賈維斯夫人生前喜愛康乃馨花，這種花也就成了母親節(jié)的象征。
母親節(jié)是個(gè)布滿人間溫情的節(jié)日，這一天，家里的男成員要把全部家務(wù)活都包下來，兒女們每人都要做一件讓母親快樂的事，以盡孝道。即使遠(yuǎn)在異地的孩子，也要打電話向母親表示祝賀。這一天，美國(guó)人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的，戴一朵有色的花，表示歡愉；母親去世的，戴一朵白花，表達(dá)哀思。
母親節(jié)創(chuàng)立后，也得到了全世界各國(guó)人民的支持。安娜？賈維斯在世時(shí)，建立母親節(jié)的國(guó)家已達(dá)43個(gè)。時(shí)至今日，慶祝這個(gè)節(jié)日的國(guó)家就更多了。母親節(jié)，已經(jīng)成了一個(gè)名副其實(shí)的國(guó)際性節(jié)日。
母親節(jié)活動(dòng)促銷方案9
一、母親節(jié)活動(dòng)背景
為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“xx酒莊”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以 “xx酒莊”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶�；顒�(dòng)，使“xx酒莊”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營(yíng)銷目標(biāo)。
二、母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)
1、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案提高品牌知名度。
2、提高目標(biāo)消費(fèi)者當(dāng)中的指名購買率。
三、母親節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)
1、爭(zhēng)取首位效應(yīng)，制造社會(huì)熱門話題。
在大中城市慶祝“母親節(jié)”已經(jīng)普及，但在xx地區(qū)了解這個(gè)節(jié)日的人還不多。“xx酒莊”通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng)，可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費(fèi)者心目中，可以留下“xx酒莊讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。
2、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。
“xx酒莊”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的`心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
3、選擇媒體空白時(shí)區(qū)，制造最大傳播效果。
本次活動(dòng)避開了五一前的營(yíng)銷高峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成高潮，活動(dòng)效果倍增�！澳赣H節(jié)”活動(dòng)包含的情感因素，以及在xx地區(qū)消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺，完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng)。
四、母親節(jié)活動(dòng)流程內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)熱期
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，“xx酒莊”本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“xx酒莊”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
時(shí)間：
內(nèi)容：
1、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員
為了精確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提高本次活動(dòng)實(shí)效性，特選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折頁，告知他們“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容，邀請(qǐng)他們5月8日到各活動(dòng)酒店參加“母親節(jié)”慶�；顒�(dòng)。通過聘請(qǐng)他們作為品質(zhì)監(jiān)督員進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷，促進(jìn)他們的主觀能動(dòng)性，擴(kuò)大“xx酒莊”在中高端消費(fèi)者中的口碑效應(yīng)。
2、有線電視臺(tái)衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告
有線電視臺(tái)投放廣告，告知消費(fèi)者“--”-月-日舉行的活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。廣告片時(shí)間30秒，播出形式為各衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告。
3、50家酒店免費(fèi)品酒活動(dòng)
5月1日~8日，選擇xx市區(qū)50家中高檔酒店，在酒店大廳內(nèi)設(shè)置“xx酒莊”展臺(tái)，擺設(shè)小瓶裝的“xx酒莊”酒，邀請(qǐng)來酒店內(nèi)消費(fèi)的目標(biāo)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。展臺(tái)周圍放置易拉寶，介紹5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天，在該酒店內(nèi)舉行的活動(dòng)內(nèi)容，并向消費(fèi)者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動(dòng)的宣傳單頁。
4、xx主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅
5月5日~8日，在xx市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“xx酒莊”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。
5、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。
5月5日~8日，以“xx酒莊”名義，向持有“xx酒莊”點(diǎn)酒卡的目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月8日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。5月7日、8日，通過短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月8日“xx酒莊”活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。
6、在xx高檔消費(fèi)場(chǎng)所派發(fā)宣傳單頁
5月6日~8日，除開展免費(fèi)品酒的50家酒店之外，選擇其他高檔商場(chǎng)、娛樂城等場(chǎng)所，派發(fā)精美宣傳單頁，告知5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天，“xx酒莊”開展的活動(dòng)，以及開展活動(dòng)的酒店名稱。
(二)母親節(jié)促銷活動(dòng)方案活動(dòng)執(zhí)行期
經(jīng)過前期的啟動(dòng)工作，活動(dòng)進(jìn)入最終執(zhí)行階段，5月8日這一天在50家酒店內(nèi)同時(shí)展開，需要配備大量人員，事先必須做好培訓(xùn)，保證工作執(zhí)行的細(xì)節(jié)。
時(shí)間：5月8日
內(nèi)容：
1、《xx報(bào)》派送“母親節(jié)”精美夾頁
在xx市區(qū)的《xx報(bào)》中夾送“xx酒莊”dm單頁，提醒目標(biāo)消費(fèi)者采取慶祝“母親節(jié)”的行動(dòng)，告知“xx酒莊”當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容，以及提供的禮品承諾，促成其行動(dòng)。
2、發(fā)布《xxxx報(bào)》廣告
在《xxxx報(bào)》發(fā)布半版廣告，以問候、致賀的方式向xx市所有母親表示慰問，傳遞“xx酒莊”當(dāng)天針對(duì)“母親節(jié)”舉辦的活動(dòng)內(nèi)容，邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者前來指定酒店內(nèi)參加活動(dòng)。同期，“xx酒莊杯”《母親與成長(zhǎng)》專欄刊登征文一篇。
3、50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”
在“xx酒莊”指定的50家酒店內(nèi)開展送禮活動(dòng)：凡是在當(dāng)日晚18：00??20：30，和母親一起來酒店消費(fèi)的顧客，或者帶著妻子和小孩的顧客，均可獲得“xx酒莊”贈(zèng)送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據(jù)顧客要求贈(zèng)送小瓶裝的“xx酒莊”酒。
4、母親過生日，額外送大禮
在“xx酒莊”指定的50家酒店內(nèi)為母親過生日，除檀木梳、康乃馨以外，額外送出精美禮品一份。
母親節(jié)活動(dòng)促銷方案10
一.活動(dòng)目的：
1. 母親節(jié)的由來： 母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會(huì)舉春季節(jié)日，以表達(dá)他 們對(duì)母親神的崇敬。 后，在中古世紀(jì)的英國(guó)，大致在每的二月底至 四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日，就是母親日。那一天，長(zhǎng)大的孩子， 必須帶著物回家，送給自己的媽媽。 在美國(guó)，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是 1872 由茱麗雅所提出的，她建 議將這一天獻(xiàn)給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會(huì)。
1907 ，費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國(guó)性的母親節(jié)而活動(dòng)。她說服 她母親所屬的西維琴尼亞州的教會(huì)，在她母親逝世二周的忌日即五 月的第二個(gè)星期天，舉辦母親節(jié)慶祝活動(dòng)。之后，安娜和支持者們開始 寫信給部長(zhǎng)、企業(yè)家和政治家，要求訂全國(guó)性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng) 亦於 1914 發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國(guó)性的節(jié)日，就是每五月 的第二個(gè)禮拜天這一天。2. 活動(dòng)目的：提升當(dāng)日營(yíng)業(yè)額。爭(zhēng)取新顧客，鞏固顧客。樹紅屋真情服務(wù)、 用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。
二.活動(dòng)時(shí)間：20xx 5 月 14 日
三.活動(dòng)主題：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一話”活動(dòng)
四.活動(dòng)內(nèi)容： 因?yàn)槟赣H節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長(zhǎng)遠(yuǎn)益以及顧客感受考慮促銷活動(dòng)應(yīng)以感情訴求為主。 在母親節(jié)當(dāng)天對(duì)所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場(chǎng)在賀卡上填寫為母親送上的祝福，可以由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語。注：a 活動(dòng)僅限與母親一同來的顧客，無論紀(jì)大小。具體由服務(wù)人員觀察詢問。
允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會(huì)使顧客產(chǎn)生滿。b 廣播人員語氣語調(diào)務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發(fā)生，負(fù)責(zé)會(huì) 使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學(xué)生相對(duì)而言比較適合。c 配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。
五.活動(dòng)宣傳：
1. 文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一話”活動(dòng)
2. 文案正文： 母親節(jié)，你為母親準(zhǔn)備么禮物？其實(shí)，你真的用為此大傷腦筋， 因?yàn)樽钅茏屇赣H快樂的事莫過于全家人的團(tuán)圓與平安。送上一枝盛開的康乃 馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕松的團(tuán)圓飯，就是對(duì)媽最好的禮 物。這一紅屋都為你準(zhǔn)備好。 您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務(wù)。
3. 宣傳方式：POP 宣傳海報(bào)，條幅。.費(fèi)用預(yù)算 1. 根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計(jì)分析： 中山店周日最高人潮 326 人，平均人潮 288 人 延安店周日最高人潮 250 人，平均人潮 196 人 閩江店周日最高人潮 232 人，平均人潮 196 人 其中，周人潮多數(shù)情況下較周日人潮要多。 另外根據(jù) 20xx 母親節(jié)促銷活動(dòng)資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強(qiáng)的意識(shí)和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐。
因此，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個(gè)人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨 150 支、賀卡 100 份，延安店發(fā)放康乃馨 80 支、賀卡 100 份，閩江店發(fā)放康乃馨 90 支、賀卡 100 份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可。2. 促銷成本預(yù)算 康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打 9 元左右，每打 12 支。費(fèi)用在 300 元以下。
賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在 0.5 至 1.5 元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精美具一定保存價(jià)值。費(fèi)用應(yīng)該可以控制在300 元以下。 總費(fèi)用可控制在 600 元左右，促銷成本較低。
“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報(bào)得三春暉。”、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”；美國(guó)國(guó)會(huì)1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國(guó)界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀(jì)念這個(gè)溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈(zèng)送康乃馨來表達(dá)對(duì)母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國(guó)外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。
20xx年2月初，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對(duì)我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。通過兩個(gè)星期的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是25—45歲的，約占55%；其次是18—25歲的消費(fèi)群體；而45歲以上的消費(fèi)群體也占到了將近3%；消費(fèi)者購買花卉的數(shù)目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%；市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動(dòng)，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營(yíng)銷觀念比較落后。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長(zhǎng)久留住，希望除贈(zèng)送康乃馨以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。
通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費(fèi)群市場(chǎng)的草案：
A類消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群，此類消費(fèi)者都是母親節(jié)康乃馨消費(fèi)的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會(huì)到做母親的疾苦。
B類消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)花卉消費(fèi)群體中已占有3%的比例，說明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。
C類消費(fèi)群：18—25歲的消費(fèi)群，他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。她將是影響B(tài)類消費(fèi)群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場(chǎng)定位：即通過對(duì)A類消費(fèi)群和B類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)C類消費(fèi)群的積極參與。A類消費(fèi)群的'消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象。B類消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利。
該草案的提出獲得了董事們的一致好評(píng)。
通過調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在人們已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送康乃馨。康乃馨代表著溫情，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢？
我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手繡品：十字繡。“十字繡”（Cross Stitch）產(chǎn)生于中國(guó)的唐代，在明清時(shí)代尤為盛行，和中國(guó)傳統(tǒng)的很多繡法不同，它非常地簡(jiǎn)單易學(xué)，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長(zhǎng)久保存，還可享受到DIY的樂趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，即這個(gè)針對(duì)母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結(jié)合市場(chǎng)時(shí)尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場(chǎng)上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’SHOW出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“親恩繡”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。
于是，我們當(dāng)即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應(yīng)市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認(rèn)可，并要求我們即刻針對(duì)所重新定位的消費(fèi)群、新開發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動(dòng)方案，及盡快實(shí)施。
于是緊接著20xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：
20xx年3月我們迅速聯(lián)系了一家手繡廠，用2個(gè)月時(shí)間開發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”、“愛心繡”、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。
母親節(jié)活動(dòng)促銷方案11
一、活動(dòng)背景
為了能更好的傳達(dá)嘉華情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“嘉華珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“嘉華珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶�；顒�(dòng)，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營(yíng)銷目標(biāo)。
二、目的
1、為天下所有的母親送一份真誠(chéng)祝福
2、帶動(dòng)嘉華店內(nèi)產(chǎn)品銷售
3、承載嘉華品牌“萬種情懷，由我表達(dá)”的品牌使命
4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立嘉華珠寶婚慶市場(chǎng)第一珠寶品牌的市場(chǎng)地位
三、主題
感恩母親，珠寶傳情!
四、目標(biāo)市場(chǎng)
迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。
目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
五、活動(dòng)時(shí)間
5月11日—5月14日
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、凡活動(dòng)期間光臨嘉華珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。
2、在嘉華店內(nèi)消費(fèi)滿5000元以上(折后價(jià))，xxx婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設(shè)計(jì)一套簡(jiǎn)單的婚紗照系列，并以“獻(xiàn)給母親的.愛”為套系名稱。)
3、結(jié)婚13周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到嘉華珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。(名額有限，贈(zèng)完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)惠。
七、宣傳方式
1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅
5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“嘉華珠寶”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。
2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。
5月11日~13日，以“嘉華珠寶”的名義，向 “嘉華珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月13日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。5月9日、10日，通過短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日～13日“嘉華珠寶”的活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。
條幅及短信可選內(nèi)容：
1、母親的心是兒女的天堂，是兒女們感情的溫度表。人生最圣潔、最美好的，就是母愛。
———————嘉華珠寶
2、媽媽，您是母親、知己和朋友的完美結(jié)合。今天是母親節(jié)我想對(duì)你說：“媽媽我愛您。”
———————嘉華珠寶
3、世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。祝母親節(jié)快樂!
———————嘉華珠寶
4、界上的一切光榮和驕傲，都來自母親。母親——您是我至上的陽光，比鉆石更奪目。
———————嘉華珠寶
5、感恩母親，珠寶傳情!
5月11日—13日，“嘉華珠寶”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。實(shí)惠禮：折上折珠寶;孝心禮：鮮艷康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀(jì)念照。詳情請(qǐng)撥打：……
母親節(jié)活動(dòng)促銷方案12
一、活動(dòng)背景
每年五月的第二個(gè)星期天，是傳統(tǒng)的"母親節(jié)"。 我部將以新城廣場(chǎng)"濃情五月天 感恩母親節(jié)"名義傳播"母親節(jié)"概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)"母親節(jié)"的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)"母親節(jié)"的重視，使新城廣場(chǎng)品牌形像深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增添商場(chǎng)的節(jié)日氣氛。
二、活動(dòng)時(shí)間：
5月10日—5月15日
三、活動(dòng)主題：
新城廣場(chǎng)"濃情五月天 感恩母親節(jié)"
四、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：感恩母親 送花情深
內(nèi)容：凡在新城廣場(chǎng)消費(fèi)的顧客(不限額度)，憑消費(fèi)憑證即送
康乃馨一支，每人限換領(lǐng)一支，數(shù)量有限，送完即止
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月10日
領(lǐng)取地點(diǎn)：新城廣場(chǎng)一樓服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)二：祝語母親 真意真心
內(nèi)容：凡在20xx年5月10日-5月15日光臨新城廣場(chǎng)的'顧客，可將最想對(duì)媽媽說的話在商場(chǎng)一樓服務(wù)臺(tái)以紙條留言形式，由工作人員將寄語在活動(dòng)真心祝愿留言板張貼。
五、宣傳方式：
短信宣傳：
1、短信內(nèi)容：新城廣場(chǎng)將于20xx年5月10日-5月15日舉行"濃情五月天 感恩母親節(jié)"活動(dòng)，凡在母親節(jié)當(dāng)日消費(fèi)的顧客，即有機(jī)會(huì)獲得鮮花康乃馨，更可現(xiàn)場(chǎng)寄語祝福母親。
2、發(fā)送數(shù)量：建議數(shù)量20xx條
3、發(fā)送時(shí)間：20xx年5月5日-5月15日
4、發(fā)送對(duì)象：商場(chǎng)目標(biāo)客戶群
網(wǎng)絡(luò)宣傳：
1、宣傳網(wǎng)站：西樵論壇 新浪博客 天天新論壇
2、發(fā)布內(nèi)容：圖片+文字形式
3、發(fā)布時(shí)間：20xx年5月5日前
廣告宣傳：
1、戶外廣告
2、場(chǎng)內(nèi)展架廣告
3、活動(dòng)留言板
六、活動(dòng)物料及費(fèi)用預(yù)算：
略
七、設(shè)計(jì)效果圖(省略)
母親節(jié)活動(dòng)促銷方案13
一、 訂購康乃馨：
大店可訂購300—500支；細(xì)店可訂購100—200支；在母親節(jié)當(dāng)晚飯市由咨客派發(fā)。
二、 場(chǎng)地布置：
以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹�，有條件的再配以粉紅色的'薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。
三、 母親節(jié)特惠菜式或海鮮：可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的價(jià)格推出。
四、 母親節(jié)愛心套餐：可以做兩至三款母親節(jié)愛心套餐，價(jià)格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營(yíng)養(yǎng)，并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。
五、 母親節(jié)愛心蛋糕：大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)388 元以上，可獲贈(zèng)愛心蛋糕一個(gè)；細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288元以上，可獲贈(zèng)愛心蛋糕一個(gè)。當(dāng)然消費(fèi)價(jià)格分店亦可由自己定，以上價(jià)格僅供參考。
六、 有條件的分店，可設(shè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。具體抽獎(jiǎng)細(xì)則分店自己定。
母親節(jié)活動(dòng)促銷方案14
一、活動(dòng)時(shí)間
5月11日——16日
二、活動(dòng)主題
感恩母親節(jié)，會(huì)員送驚喜
三、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)內(nèi)容
世界上有一種愛，默默無聞的付出，卻不問收獲，任你肆意的去索取，卻不問回報(bào)，這種受叫母愛，這個(gè)人叫母親。
時(shí)光流轉(zhuǎn)，感悟母愛，呵護(hù)母親，溫情禮獻(xiàn)。xx祝天下媽媽母親節(jié)快樂！
1、獻(xiàn)給幸福媽媽的愛
超市部購物滿38元的女性朋友，均可憑當(dāng)日電腦小票到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取康乃馨一支。（限前30名）
百貨部所有女性商品專柜均擺放康乃馨（商戶自行購買），滿店花開笑迎母親。
2、全能冠軍媽媽——開心家居趣味賽
母親節(jié)當(dāng)天，在商場(chǎng)內(nèi)開展母親節(jié)疊被、打領(lǐng)帶、削蘋果、穿針引線等趣味比賽活動(dòng)，誰能在規(guī)定時(shí)間，通過以上3種趣味賽事來決出全能冠軍媽媽，所花時(shí)間最短、做得好棒為勝。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
冠軍：1名 獎(jiǎng)夏涼被一條
亞軍：2名 獎(jiǎng)太陽傘一把
季軍：3名 獎(jiǎng)洗衣液一瓶
參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金佰匯專用盒抽一盒
從即日起開始報(bào)名，報(bào)名限前30名，先到先報(bào)。如顧客參與程度不理想，則安排我們的員工家庭進(jìn)行參與，各部門進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，并恰談品牌冠名贊助商。（費(fèi)用暫不計(jì)算）
3、辦理會(huì)員有驚喜
凡母親節(jié)當(dāng)天辦理“佰惠通”充值卡的女性，均送禮品一份，并享受百貨部打折活動(dòng)。（限前50名）
4、感恩母親節(jié)，購物免單示心意
母親節(jié)當(dāng)天，凡在超市一次性購物滿58元以上的`顧客即可參加該活動(dòng)，開獎(jiǎng)時(shí)間為上午10點(diǎn)，名額有限，看誰最幸運(yùn)。
活動(dòng)規(guī)則：
符合參加活動(dòng)資格的顧客可以獲得在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)抽取乒乓球的機(jī)會(huì)：
摸中“全免”字樣乒乓球的顧客即可當(dāng)場(chǎng)獲得購物小票上同等金額的現(xiàn)金；
摸中“5折”字樣乒乓球的顧客即可當(dāng)場(chǎng)獲得購物金額5折優(yōu)惠；
摸中“7折”字樣乒乓球的顧客即可當(dāng)場(chǎng)獲得購物金額7折優(yōu)惠；
摸中“9折”字樣乒乓球的顧客即可當(dāng)場(chǎng)獲得購物金額9折優(yōu)惠；
優(yōu)惠金額當(dāng)場(chǎng)返還。
四、商品組織
超市部根據(jù)會(huì)員日活動(dòng)的需求，組織做好生鮮食品、時(shí)令商品的銷售組織，并通過組織以下品類來開展母親節(jié)營(yíng)銷，根據(jù)不同品牌推出單品感恩價(jià)、母親節(jié)組合感恩價(jià)、品牌心動(dòng)折扣及特別贈(zèng)禮活動(dòng)。
健康媽媽——滋補(bǔ)保健品、綠色食品、家居用品等
時(shí)尚媽媽——服裝、珠寶、化妝品、包、鞋等
DM 宣傳：商品超市30種，百貨4種。
拍照時(shí)間：5月x日
五、活動(dòng)宣傳
1、8開2頁DM單xx份
2、店內(nèi)廣播宣傳
3、中門LED宣傳
4、中門噴繪宣傳
5、員工口碑宣傳
六、費(fèi)用預(yù)算：
1、DM單xx元
2、中門噴繪xx元
3、超市特價(jià)商品補(bǔ)貼費(fèi)用xx元
4、母親節(jié)當(dāng)天康乃馨xx元
5、購物免單按xx元
合計(jì)：xx元。
母親節(jié)活動(dòng)促銷方案15
為提升酒店的知名度和美譽(yù)度，增進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)“母親節(jié)”的印象和記憶，通過媒體以“親情”進(jìn)行包裝，號(hào)召做兒女的向父母親表達(dá)關(guān)愛和祝福，借勢(shì)造勢(shì)，強(qiáng)化家庭責(zé)任，反哺母親，奉獻(xiàn)孝心，值5月10日母親節(jié)到來之際，策劃以“感恩母親母愛永恒”為主題的專題活動(dòng)，具體方案如下：
一、活動(dòng)目的
1、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案，提高品牌知名度;
2、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購買率和消費(fèi)額;
3、通過活動(dòng)，增進(jìn)酒店和公眾的'了解和溝通，制造新聞線索，擴(kuò)大對(duì)外形象宣傳。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月8日-10日(5月第2個(gè)周末)
三、目標(biāo)群體
母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的情結(jié)，可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求。
四、活動(dòng)主題
1、廣告主題：感恩母親母愛永恒!
2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。――但丁(神曲)
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、贈(zèng)送康乃馨鮮花：凡20xx年5月12日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士每人贈(zèng)送康乃馨1支。(客房由總臺(tái)在客人登記時(shí)發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問候)
2、微博抽獎(jiǎng)：到店消費(fèi)曬照，并@酒店官微及3位好友，就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值228元的免費(fèi)自助餐券。
3、生日祝福：凡5月12日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉――紅景天系列旅行套裝)
4、女士營(yíng)養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營(yíng)養(yǎng)菜肴。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。
5、優(yōu)惠酬賓：活動(dòng)期間原價(jià)228元觀景自助餐，母親節(jié)專享套餐：xxx元。唐人街美食城推出母親節(jié)專享港式下午茶套餐。
六、活動(dòng)宣傳
1、短信群發(fā)：感恩母親母愛永恒!5月10日最佳西方財(cái)富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動(dòng)，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈(zèng)送!(5月10日發(fā)送)(市場(chǎng)企劃落實(shí))
2、店內(nèi)pop：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場(chǎng)企劃落實(shí))
3、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣，5月2日開始預(yù)熱，5日起開展為期7天的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，關(guān)注酒店官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費(fèi)券。(市場(chǎng)企劃落實(shí))
4、主流媒體：5月10日、5月15日，活動(dòng)前、后軟文報(bào)道。
七、費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目 單位 數(shù)量 單價(jià)(元) 金額(元) 備注 康乃馨 支 200 1 200
100人/店
純天然成分的巴顏喀拉――紅景天系列旅行套裝 套 20
10人/店
餐飲優(yōu)惠券 張 30 客房?jī)?yōu)惠券 張 30
pop噴繪 張 6 15 90 3張/店 報(bào)紙軟文
免費(fèi)贈(zèng)送
5月11日前，采購部門將所需物品采購、準(zhǔn)備到位; 5月11日前，餐飲部準(zhǔn)備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購工作;
5月10日前，市場(chǎng)銷售部企劃人員將相關(guān)促銷活動(dòng)細(xì)則發(fā)布到酒店官微、微信; 5月11日前，各部門做好本次活動(dòng)的員工培訓(xùn)，做好對(duì)客宣傳;
活動(dòng)結(jié)束后，市場(chǎng)銷售部企劃人員及時(shí)跟進(jìn)，對(duì)母親節(jié)活動(dòng)在相關(guān)媒體予以宣傳報(bào)道。
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