關于超市促銷方案(匯編15篇)
為保障事情或工作順利開展,常常需要預先制定方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。那要怎么制定科學的方案呢?下面是小編為大家整理的關于超市促銷方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
關于超市促銷方案1
一、主力活動:
甜蜜賀年獻冬品3元當9元花,春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)
內容:顧客購買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺用3元當9元/6元/5元,依此類推,沒有零頭,無須湊整。
2.14-2.15 百貨VIP卡5倍積分!
二、特獻品牌活動(根據(jù)商場內各大品牌折扣)
三、SP輔助活動:
1)棒棒糖的愛戀(2月14日)
2.14日,凡到店消費任意金額即可到客服中心免費領取棒棒糖一只,數(shù)量有限,送完即止。
甜蜜一百分
2.14日下午16:-18:,大門口免費棉花糖大派發(fā)。
費用預估:.5萬元
2)甜蜜過年 溫暖速遞(2月13日-2月18日)
會員朋友在百貨區(qū)服飾類(女裝/內衣/男裝/休閑/運動/童裝)指定專柜購物滿5件商品及以上即可享受市內免費快遞。
活動地點:百貨各樓層
費用預估:以實際使用快遞費結算,百貨與供應商對半分攤
3)愛情紅利券瘋狂送!(2月13日-2月15日)
全場單筆實付每滿1元送1元愛情紅利券,單票最高限送5張。
紅利券限2.13-2.15使用,1F客服臺領取共1張。
活動地點:一樓客服臺
費用預估:1萬紅利券
4)愛情基金惠預存!(2月13日-2月15日)
活動期間,情侶顧客進店預存5得6,預存1得13。
(限前5對情侶顧客)
于5F收銀臺預存,本金不可退,使用時間為215.2.13-2.18
活動地點:5F收銀臺
費用預估:2萬禮券,預估產生連帶銷售2萬
5)愛.要表白,一起回我們的家!(2.13-2.14,每天14:-21:)
2月13日、14日,來XX百貨給您浪漫、助您表白活動期間,我商場設有溫馨浪漫表白景點,凡情侶進店在景點區(qū)大膽向自己的情人表白、求婚,屆時將有神秘者助您一臂之力!
神秘者工作安排:根據(jù)來店表白的前1對情侶,在景點區(qū)情侶表白開始一刻,工作人員在音樂的伴奏下帶著羊兒樂隊(穿著小羊服裝的女郎伴舞)、準備送上玫瑰花一支、巧克力禮盒一份,為主人公吶喊助威。
企劃安排專人拍攝視頻跟蹤每一個精彩的.瞬間,并上傳官方微信平臺,顧客轉發(fā)分享哪一個能讓您最感動的表白視頻,從中抽出部分分享粉絲,送出電影票兩張。
活動地點:一樓中庭
費用預估:2萬禮品費用,景點美布置1.5萬!
6)讓愛轉動,一站粘到底!(2月13日至2月15日)
活動期間,顧客單筆購滿214元可參加轉盤活動,即有機會贏取酒店情侶餐、百貨異業(yè)代金券或電影票等大禮,百分百有獎!
活動地點:一樓中庭
費用預估:1萬(不含異業(yè)聯(lián)盟贊助獎品5份)
四、微信活動
運用微信小軟件
1、愛情幸運上上簽!(2月13日-2月15日)
百萬新年賀歲禮送不停,微信測試愛情幸運上上簽游戲,凡參與粉絲分享本次活動至朋友圈便可根據(jù)官方微信提示進入下一步測試愛情幸運上上簽游戲,抽中上上簽即可憑驗證碼來店兌大禮一份哦!想測試一下您20xx年桃花運如何嗎?一起來抽一支愛情幸運上上簽吧!
禮品設置:愛情幸運上上簽禮:新年禮金1元(每天設置5名)
愛情幸運中簽禮:新年禮金5元(每天設置1名)
心想事成禮:羊年小玩偶1只(每天設置2名)
活動地點:XX百貨官方微信
費用預估:新年禮金可當現(xiàn)金花(在百貨區(qū)單筆滿3立減1元、5元,使用事項詳見禮金券背面,此項費用百貨與品牌使用供應商對半分攤,禮品為庫存現(xiàn)有禮品)
2、喜氣羊羊找不同!(2月13日-2月15日)
找出微信內兩張羊畫圖不同,將答案回復,答對者送新年禮品。
禮品領取時間:2.13-2.15,地點:1F客服中心
五、互動環(huán)節(jié)活動
1、奔跑吧,愛情!(2月14日11:開始-22:結束)
奔跑吧,愛情!凡情侶雙人報名參與奔跑活動,根據(jù)闖關卡提示,完成各項闖關,即有機會贏取Iphone6大獎!
領取闖關卡地點:百貨一樓客服臺
闖關形式:全場設置12道關卡,每道關卡均設有具體要求。
按規(guī)側完成即為順利通過關卡(闖關無先后順序)
獎品設置:完成12道關卡送Iphone6一部,完成11道關卡送魅族MX4一部,完成1道關卡送ipad mini一部,完成6-9道關卡送闖關大禮
活動時間:20xx年2月14日11:開始-22:結束
通關指南:
第一關:關注XX百貨官方微信并轉發(fā)奔跑吧,愛情!或者愛.要表白,一起回我們的家等信息。
蓋章地點:服務臺
第二關:集齊XX百貨9大主力店logo照片并上傳朋友圈,發(fā)表如下口號XX百貨生活秀、吃喝玩樂購
溫馨提示:可咨詢服務臺或場內工作人員
蓋章地點:服務臺
第三關:XX百貨五樓餐飲商戶當天任意金額消費小票一張
蓋章地點:服務臺
第四關:在XX百貨任一樓層找到奔跑吧,愛情!設計畫面并合影
蓋章地點:服務臺
第五關:持會員憑當日消費1積分小票即可蓋章
蓋章地點:服務臺旁電商抽獎處消1積分
第六關:持XX百貨影城20xx年12月份上影電影票根一張
蓋章地點:XX百貨內影城
第七關:至2樓大玩家玩彩票機,當天累計6666張票,即可過關(很簡單哦)
蓋章地點:大玩家服務臺
第八關:至2樓大玩家玩神奇剪刀游戲機剪掉過關卡即為過關
蓋章地點:大玩家服務臺
第九關:在五樓餐飲商戶內尋找含有情、人、節(jié)、快、樂5個字樣菜名并拍下照片組成情人節(jié)快樂
蓋章地點:服務臺
提示:如芹菜炒雞(諧音情)、花生仁(諧音人)、蚧蛤湯(諧音節(jié))、紅燒魚塊(諧音快)、***樂***
第十關:參加2月14日愛.要表白,一起回我們的家!活動,大膽向自己的情人表白,并與現(xiàn)場羊兒樂隊合影。
蓋章地點:服務臺
第十一關:參加XX百貨讓愛轉動,一站粘到底活動抽獎,并抽中《百貨5周年慶賀慶珍藏版郵冊》
蓋章地點:服務臺
好啦,恭喜您來到了我們最后一個關卡啦,經過了以上層層的通關考驗,是否覺兩人的感情更進了一步呢?嘻嘻,再加油吧,還剩最后一關考驗嘍,大獎就是您的啦!
第十二關:參加XX百貨讓愛轉動,一站粘到底活動抽獎,并抽中《52限量精致版心意卡》
蓋章地點:服務臺
費用預估:5萬禮品費用,景點美布置.8萬!
注意:本項活動全程必須由情侶二人共同參與完成,另一方在某個環(huán)節(jié)離開或者中斷視為棄權,無權獲得相應獎品!
六、費用預估
關于超市促銷方案2
一、促銷目的
為迎接各高校學生返校,本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動,給大學生提供最物美價廉的各類商品,讓同學們有一個愉快的新學期。
二、促銷主題
"新學期,新夢想"
三、促銷時間
20xx年9月1號—20xx年9月7號
四、促銷地點
樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
六、促銷策略
。ㄒ唬﹥r格促銷
1。特價促銷商品,助"學"在行動
(1)特價商品范圍
本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展,各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優(yōu)惠,具體商品有以下數(shù)種:
、傧词闷罚好怼⒀浪、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
、诩堫惿唐罚盒l(wèi)生紙、面紙等。
、凼称罚号菝、餅干、火腿腸等。
、苄⌒碗娖鳎号_燈、插座等。
、輰W習用品:筆、筆記本、文件夾。
。2)特價幅度
本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右,降價力度達到原銷售價格的5—7折。
。3)注意事項
本次活動特價商品的準備要"高要求、嚴標準",禁止出現(xiàn)"特價不特"的情況。
。ǘ┤の洞黉N
促銷期間,雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先后計)同學,每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動對象
凡于活動第一天來我超市購物的學生,單張小票滿50元,即可到我超市指定地點參與本活動。
。2)活動時間
活動第一天全天8:00—22:00,隨到隨抽
(3)活動規(guī)則
顧客憑結賬小票參與抽獎活動,在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有10—60等50各不同的數(shù)字,特定不同的數(shù)字可以兌換相應金額的`獎品。
(4)活動流程:顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應的禮品→工作人員蓋"已兌獎"的章。
關于超市促銷方案3
元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等,蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵,因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品。
濃情元宵20xx年元宵節(jié)促銷策劃
活動時間:20xx年2月20日-24日
活動主題:20xx年元宵節(jié)促銷策劃
活動口號:濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)
活動節(jié)日分析:
1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等,蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵,因此商家的`促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興,營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2、春節(jié)一過,春節(jié)服裝即將上市,對于學生來說,新的一學期也將開始,因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。
活動內容:
一、團團圓圓過元宵 美味湯圓大聯(lián)展
1、開辟湯圓食品專柜,包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?谖队邪藢毠省⒑谥ヂ、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。
2、超市購物滿88元,即贈送湯圓一袋,或小燈籠一個,價值5元左右。
二、元宵小吃一條街
在大商場和大型超市門口開設小吃一條街,開設十個左右攤位,包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等,現(xiàn)場制作,購物滿100元贈即送價值10元小吃券,滿200元送20元,以此類推,多買多送,超市限單張小票。
活動說明:
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外,吃喝也是必不可缺少的,在購物之余,吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。
2、在現(xiàn)場設立一服務處,顧客憑購物小票到服務處領取小吃券,顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金,也不設找兌。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生,要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,同時要預防自然風雨的影響。
5、 小吃攤位設置:除了把一些商家已經有的小吃搬到現(xiàn)場外,還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。
6、 除了用小吃券消費外,顧客也可用現(xiàn)金購買,必須在現(xiàn)場明碼標出小吃價格,讓顧客一目了然。
三、良辰美景共賞 元宵游園齊樂(驚夢)
開辟一元宵游樂區(qū),搭成葡萄架形式,懸掛各式燈籠,內含各種字謎,無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎品,獎品為精美小禮物或購物券,價值根據(jù)各字謎難易程度確定,獎品可直接標在燈籠上,一般獎品價值為10元以下。
同時游樂區(qū)內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。
關于超市促銷方案4
一、超市開業(yè)慶典促銷方案;
[目的]營造開業(yè)氣氛,為開業(yè)聚集人潮,本著超市的“新鮮、干凈、豐富、便宜”的宗旨;宣傳新百盛超市的“購物到新百盛,歡樂帶回家”的購物理念。為新百盛超市在臨淄樹立一種全新的`超市形象。
本文來自
[主題]熱烈慶祝新百盛超市臨淄店5.1日隆重開業(yè)[天天平價,人人會員;激情享受,“價”樂翻天]
二:瑞澤超市內促銷安排:
1.抽獎活動
時間:5月1-5月5日
內容:抓住機遇,抓住歡樂
凡在新百盛超市購物滿40元都有機會抽獎;
。ㄗⅲ盒∑辈环纸猓
獎品:
一等獎:mp3一臺;
二等獎:猴王卷煙一盒;
三等獎:康師傅飲料四等獎;
四等獎:綠箭口香糖一盒;
您可以訪問(www.NsEac.com)查看更多相關的文章
特等獎;wp3一個;
關于超市促銷方案5
活動主題:歡度五一感恩回報千萬家
活動時間:20xx年5月1日-3日(周六—周一)
活動內容:五一超市促銷活動方案
1、驚喜換購僅需1元
超市一次購滿元,憑發(fā)票到服務臺加1元換購商品(價值3-5元左右)。
注:服務臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集,以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財務,活動結束后,按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。
2、獻驚喜禮金送給您
超市一次購物滿68元,收款時憑超市海報單頁3元抵金券剪角,沖減3元現(xiàn)金(海報剪角有效期為20xx年5月1日——20xx年5月3日);
注:團購及場外個別專柜不參加;購物金額68元以上不累計計算;每次只能使用一次;
3、買30元送10元現(xiàn)金券
活動內容:超市一次購物滿30元送價值10元的`(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)**現(xiàn)金券一張,買60元送2張,多買多送。
注意事項:五一超市促銷活動方案
1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;
2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費有效;
3、現(xiàn)金券不找零,不兌換現(xiàn)金;
4、購買**專柜滿**元時使用一張,滿**元時使用2張,依次類推。
5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;
6、本次活動的最終解釋權歸青云購物中心。
此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。
時間安排表:五一超市促銷活動方案
項目 負責部門 要求 時間
生鮮、外租區(qū)特價商品 門店 不低于30種,每天至少2種排隊驚爆價商品 4月18日前
其他特價商品 采配
1、采配與各店部組長溝通,聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品
2、各店特價不低于80種,每天至少2種排隊驚爆價商品 4月18日前
贈品 各門店 配合活動使用 5月1日前
拍照 營運部 4月19-20日
dm單頁制作 營運部 4月21日-26日
噴繪、寫真制作 營運部 4月24日前
dm單頁發(fā)放 門店 4月28日
宣傳方式:五一超市促銷活動方案
1、dm廣告:
**超市10000**超市10000**超市8000
費用共計:5040
2、噴繪寫真
**超市地貼2個(東門、東北門各1個64m2)費用1100元
**超市7.5*3.5噴繪1個寫真版2各費用400元
**超市1.1*2.3寫真1個費用45元
費用共計:1545元
3、店外:各店聯(lián)系供應商進行場外演出、產品展示。
店內:dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間,
總費用共計6585元,明細如下:
dm費用 噴繪、寫真費用
**超市 1800 1100
**超市 1800 400
**超市 1440 45
關于超市促銷方案6
一.活動主題:紀念黨成立84周年“集集樂”
慶祝七一黨的生日,拉近新世紀與消費者之間的關系,讓消費者感受到來新世紀消費不僅僅是為了購物,還能夠享受購物時的樂趣,此次活動借助“七一”黨的生日,推出紀念黨成立xx周年“集集樂”為活動主題,引發(fā)顧客的好奇心理,促進銷售增長,提升企業(yè)的'文化營銷,培養(yǎng)忠誠顧客群。
二.活動時間:7月1日—3日
三.具體活動辦法:
1. 進店驚喜2元=1斤雞蛋
活動期間不定時推出超驚喜低價雞蛋,雞蛋2元1斤,每位顧客限2斤,售完為止。(2.75元)
2. 購物滿額+1元獲超值大禮:
凡會員購物享92折后(可積分),(非會員不打折參加活動)
滿30 元+1元, 買磁帶一個(2元);
滿 50 元+1元, 買可樂2聽或粽子1包;
滿100元+1元, 買防暑綠豆一包(2斤)或拖鞋一雙;
滿150元+1元, 買文具盒一個(8元)或小騎士殺蟲劑一瓶(8.8元);
滿200元+1元, 買紅妮背心(11元)一件或小叮當防曬霜一瓶(12元);
滿300元+1元, 買圓領T恤一件(20元)或微型吊扇1臺(26元)。
。ǔ小⑻貎r品、手機、黃白金、名煙酒不參加本次活動)
四.具體策劃裝飾計劃:
1.電視臺、氣象局文字廣告。(6月29日—7月3日)
3.門廳寫真版面2塊。(①建黨紀念日的由來,②詳細活動內容。)
4.賣場裝飾寫真懸掛及寫真版面,賣場氛圍炒作、布置。
5.樓前拱型門:慶“七一” 1元購物超值大驚喜
6.宣傳單:1000份。(服務臺、收銀臺,內部分發(fā))
關于超市促銷方案7
1)活動時間:x月x日—x日
2)活動內容:凡在x月x日—x日促銷時間內,在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3)活動方式
在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù),以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節(jié),xx包粽賽》
1)我司去年已經舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領導定奪;
2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。
3、《五月端午射粽賽》
1)活動時間:x月x日—x日
2)活動內容:凡在x月x日—x日促銷時間內,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的'顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3)活動方式:
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為 “肉粽”,即獲得該種粽子一個;
7) 道具要求:氣球、擋板、飛鏢;
8) 負責人——由店長安排相關人員。
五、相關宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
2、我司xx快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如xx店、xx店相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)
3、場外海報和場內廣播宣傳。
六、相關支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;
七、費用預算
1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《xx猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
費用總預算:
1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店xx元,費用約xx元;
2、吊旗費用:xx元
六月份促銷總費用:約xx元
關于超市促銷方案8
主題:帶個粽子;丶铱纯
背景介紹:
五月初五端午佳節(jié)時,中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機,超市策劃了本次促銷活動。
促銷主要目的:
為慶祝端午佳節(jié),以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,,提高蘇果超市美譽度。
擴大顧客活動參與度,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近商場與顧客之間的距離。
通過各項活動,吸引人氣,提升超市的來客數(shù),拉動銷售,提高超市的經營效益。
促銷活動內容
特價商品范圍,本項活動創(chuàng)意以"帶個粽子;丶铱纯"為活動主題,應端午吃粽子的傳統(tǒng)思想,準備30種左右的特價節(jié)日商品。主要包括以下四大類別:
(1)各品牌的粽子,促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等。
(2)節(jié)日商品,包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。
(3)節(jié)日禮品,包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。
(4)節(jié)日飲品,包括可樂、果汁、紅綠茶等促銷對象粽子在端午節(jié)幾乎是家家必購的消費品,無論是自己吃還是拿來作為禮品走親訪友都是少不了的。
所以大眾消費消費群仍是粽子消費的主力軍。所有可能消費的人群都列為其促銷訴求的對象。
活動一:與粽子有關產品特價促銷
活動時間:6月20日-6月25日
在端午節(jié)來臨之際,粽子一時之間成了搶手貨,在超市中可能有人搶購不到粽子,只能對著別人手中的粽子望眼欲穿。為了讓廣大顧客朋友們在端午節(jié)都能吃上粽子,我們超市特此對與端午有關各類食品和原料進行特價促銷活動。我們超市真誠希望各位朋友都能有一個甜蜜快樂的端午節(jié)。
此次活動促銷相關商品:
食品類:
散裝粽子、包裝粽子、包裝糯米、散裝糯米、火腿腸、花生、紅豆、五香粉、花椒、白砂糖、食鹽、紅棗、食用油、麻油、蝦仁、黃酒、紅酒、米酒、雞精、糯米酒、甜酒、啤酒、紅心咸蛋、松花蛋、咸鴨蛋、雞蛋;生鮮類:
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜。
活動2:買即送
活動時間:6月20日-6月25日
凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務中心領取"福、祿"粽子一個(每天限200個);
凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元,即可憑電腦小票到服務中心領取"壽、禧"咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);
凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元,即可憑電腦小票到服務中心領取"福、祿、壽、禧"包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數(shù)量有限,送完為止。
活動3:包粽子送老人尊老敬老愛心行
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,本超市將于6月23日下午14:30-17:30于本超市設包粽子處,盛邀您參加"福、祿、壽、禧"送老人尊老敬老愛心行。屆時將為您準備好了包粽子的所需材料,讓你一展身手。同時將把你包的粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的`老人或老干部,以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。
促銷活動相關準備、在商場的入口處有形象指引,進行一些海報宣傳和促銷信息,、在賣場專區(qū)上方掛起形象吊牌,利用有限的空間進行傳播,、聘請經過培訓的促銷人員,統(tǒng)一穿著特色服裝,進行現(xiàn)場促銷。
活動宣傳形式
(一)端午節(jié)快訊(6000份)
(二)店內廣播
1.節(jié)日廣播,主要包括三大部分內容。
(1)節(jié)日問候。
(2)公告特價商品信息。
(3)端午當天促銷活動介紹。
2.穿插廣播的內容主要是端午節(jié)介紹及由來。
3.背景音樂:活動期間,超市內播放傳統(tǒng)古典的曲目,烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛,在消費者心目中樹立良好的品牌形象。
(三)店內展示板、POP海報
(四)門店廣場的彩旗、條幅
(五)班車車身廣告
1、費用預算、購物滿就送活動:粽子800只。
2、靚粽550只《包粽子送老人尊老敬老愛心行》活動:粽子散裝米40斤;粽子共1350、散裝米40斤;共約1000元。
費用總預算裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,費用約200元吊旗、宣傳單費用:400元。
促銷總費用:約1600元。
關于超市促銷方案9
為了更好的做好,十一長假的促銷工作,提高企業(yè)的知名度,現(xiàn)推廣部制訂了兩套方案.打算以兩根線相輔相成,一條造人氣;一條促銷售.兩線交叉,提高綜合效應.
具體方案如下:
一,賀百年校慶活動
(一),七樓掛豎條幅
內容:
xx超市恭賀南大,東大,南師大,南林大,南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學子光臨本商場!
(二),在媒體上發(fā)兩則活動廣告
1,內容:百年校慶 樂夠同賀——xx超市恭迎返校學子光臨本超市
校慶期間:
*返校學子憑有效證件,可到超市一樓總服務臺領取vip金卡一張;
*返校學子在光臨本超市時,可憑有效證件在本商場五樓總服務臺領取一張頂樓旋宮的嘉賓(免費)參觀券.另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動,并可在購物時參加超市同期開展的優(yōu)惠活動.
2,發(fā)布媒體:《金陵晚報》10.5彩通
《南京晨報》10.5彩通
《揚子晚報》10.5彩通
(三),營銷二部組織營銷人員,帶上參觀券分頭到南大,東大,南師大上門贈券,最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進行贈發(fā);同時,四部確定一批可使用參觀券購物打八折的品牌廠家,專門針對這批返校學子優(yōu)惠使用.
(四),特價商品特價限購
活動期間,每日推出十款特價商品進行特賣推出,九所大學的'學子均可憑學生證進行購買,會員則需要會員卡進行購買.
(五),費用預算
品名 數(shù)量 單價 小計
1,媒體費用 2家 6750元
2,印刷費用 xx0張 0.085元/張 1700元
3,條幅 20*2米 7.5元/米 300元
合計:8750元
二.國慶游園會系列
店慶活動
(一) 運動寶貝速爬王比賽
報名條件:凡xx年9月28日出生的嬰兒,家長持出生證,戶口簿來本超市可以領取價值20元的精美禮品一份(每人限領一份);另外xx年9月28日,10月28日出生的嬰兒,憑出生證和戶口簿,可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽.
比賽時間:xx年9月28日9:30--------17:30
比賽地點:籃球場或跑道
獎項設置:
每場冠軍:寶寶溫度表一只
總冠軍:寶寶樂童車一輛
比賽方法:
在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道,每道的顏色應不同
4-6名嬰兒在起點同時爬行,家長可在一邊用任何方式引逗兒童前進(但不得接觸兒童身體)最先爬到終點的獲勝.由工作人員記錄用時并張榜
爬出跑道的即為犯規(guī),接觸兒童身體即為犯規(guī),并不得繼續(xù)比賽
每場冠軍獎品當即發(fā)出
成績評定
5:30分截止后,匯總成績,電話通知獲獎情況.本次活動由南京市公證處公證.
頒獎儀式在第二天進行
前期宣傳:
各個媒體上的廣告宣傳
平面設計:嬰兒抓周的圖片抓到的是特寫本超市,活動宣傳,參賽須知,本超市的背景
準備工作
1.前期宣傳
2.跑道的布置
3.獎項的準備提供,設置
4.記分的表格,公示的展板
5.賣場的布置
(二)舊帽換新顏
在9月29日當天,帶任意品牌任何一款帽類產品,都可來本超市領紀念版釣魚帽一頂,或憑該產品購物小票折價2-5元(或給予折扣)限購帽類產品,舊帽收回.
(三)包羅萬象,運動走四方
十一長假,出行的人較多,而運動服飾休閑是旅游的首選,包類產品更是比備品,9月28日—10月7日,在本超市購a班或其他品牌正價貨品可享受8.8折左右的優(yōu)惠.具體操作可聯(lián)系旅行社,扣率由旅行社承擔(四)運動形象廣場秀
前期準備:模特雇傭,服裝提供,t形臺布置,音響,綜合彩排
主題:運動形象
配飾:賣場運動配件
時間:10月1日上午
費用支出:模特費,飲料(可用現(xiàn)調機)
宣傳配合:現(xiàn)場散發(fā)本超市十一活動的清單,印制彩頁,彩頁上附抵用券,超市知識有獎問答 .
(五)慢騎比賽
地點:本超市門前廣場
時間:10.2.
設立獎項:
設一-----八名
參賽方法:現(xiàn)場報名,采用擂臺形式,在兩條跑道上.兩輛自行車同時從起點出發(fā),堅持到最后者方勝利.
(六)運動大力士掰手腕大賽
時間:
地點:籃球場,設臺子(需趕制)
比賽方式:現(xiàn)場報名,抽簽分組,三局兩勝
人員配合:裁判一名, 編排一名,現(xiàn)場主持
(七)親子活動系列:
搶板凳,踩氣球,鏗鏘二人行(老少配)
地點:籃球場內
報名:凡是家長協(xié)小孩均可免費報名參加
費用預算
1,美陳費用
(1),海報費用:2幅海報(2只放置在主門口)
共計:1m*1.5m=160元/塊*2塊=320元
(2),收銀臺活動告知系統(tǒng): 12個放置收銀臺+1個放置總服務臺.
共計13塊告知系統(tǒng)(全部為手工自制)
(3),舞臺背景布:200元
(4),其他美陳費用:500元
2,各項租賃費用:
大投影布,投影儀租賃費用:1700元/天*2天=3400元
電腦由公司自行提供
3,媒體費用
(1),xx/12/19—xx/02/25
南京交通廣播網(fm101.1) 每天9次套播 時間:20秒
南京經濟廣播電臺(fm104.3)每天9次套播 時間20秒
南京音樂臺(fm105.8)每天9次套播 時間20秒
(2),xx/12/18(星期五)金陵晚報10.5彩色通欄
4,獎品費用:(待定)
關于超市促銷方案10
一、元旦市場分析
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。
二、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度
2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手,為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、通過促銷機型,帶動其他產品的銷售;
5、增強經銷商操作我司產品的信心,振作導購員的士氣。
三、促銷時間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
四、促銷主題
促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:299,YL豆?jié){機抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;129,YL榨汁機帶回家;99,YL電水壺“撿”回家;YL電水壺老顧客不買也有禮送
過年了,給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧
。M幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象:終端消費者淘巧好,好淘巧
2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內容有促銷機型、8。8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
豆?jié){機:20xxB,促銷價299元;
燉盅:9121,促銷價366元;
榨汁機:5002B,促銷價129元;
電水壺:8901、8902,促銷價99元;
電磁爐:3018FB,促銷價199元
其它機型8。8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機型:燉盅9121,豆?jié){機20xxB,榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場
演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的`東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求:一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產品
業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——張總
活動負責人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外,還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型:豆?jié){機:用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風味。
5、活動執(zhí)行人
經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業(yè)務經理/區(qū)域經理、朱波等
八、促銷目標:(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測)
型號單個賣場日銷量廣州(臺)深圳(臺)合計(臺)內容來自說明:1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用;
2、以上成本價為采購價,終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出;
3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場)。
九、活動要求
嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
十、促銷點評:
1、促銷時間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,這些人員為了跺開春運高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,實際效果不錯,目標消費者抓的很準。
2、促銷機型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,而且體積也很;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用
3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個什么回家的感覺!氨А、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠!斑^年了,給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產品跟家聯(lián)系起來,產生了親切感、認同感。
3、現(xiàn)場演示:豆?jié){機、榨汁機等產品,消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消消費者的這些念頭,產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機,但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。因此,消費者說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等,這樣消費者更易接受。
關于超市促銷方案11
活動背景:8月份正進入了酷暑階段,此階段天氣炎熱,人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段,所購商品也主要集中在日常生活用品為主,配以一定的消暑商品為輔,如:西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調整,銷售有了一定的下降,為更好的加強品類促銷,加強夏日商品的銷售,特做出夏季商品品類促銷。
活動目的:
1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群,通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。
2、通過夏季商品的品類促銷,并做出一定的關聯(lián)性促銷,充分挖掘市場份額,在迅速提升一大類別商品銷售的同時,提升門店整體銷售額。
活動時間: 年8月3日—— 年8月30日
活動地點:
活動內容:
主題促銷:冰爽底價 嚇一跳
活動時間:XX年年8月4日——XX年年8月12日
主旨:拉動并穩(wěn)定周遍顧客群,以一定的驚爆價商品做為主流商品,吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群,并迅速鎖定周遍目標顧客群,提升客流量,最終實現(xiàn)銷售的回升。
促銷商品品類選擇:此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主,顧客購買率較高的`商品),如雞蛋、大米、肉類、油類等。
具體數(shù)量分配:
生鮮類:10支左右。
蔬果類:(2-3支)如:西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下,可采取平進平出的形式。
肉類:(1-2支)如:前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱,價格有明顯的上漲,可允許做1支驚爆價商品)。
熟食類:(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品,那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類:(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品,顧客購買率較為穩(wěn)定的商品,建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。
食品類:5支左右。
糧油類:(2-3支)糧油類商品,尤其是大米、食用油都屬于毛利較低,價格彈性比較高的商品,顧客購買率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價商品,1—2支特價商品,如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲,如能做一支特價油,定能形成一定的搶購潮。
品類促銷:跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%
主旨:8月正是夏天最為炎熱的月份,古人就有酷暑三伏之說,在8月中就有中伏和末伏,紫外線強度及溫度在全年當中也數(shù)最強,所以在本月進行護膚類商品(如:防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。
具體促銷商品品項選擇如下:
食品類;(主打商品選擇)50支
個人護理類:防曬霜、洗面奶、面膜等。
個人清潔類:如:洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類:殺蟲水、蚊香、電蚊片等。
非食品類(關聯(lián)商品選擇)10支
床上用品類:空調被、蚊帳等
家電類:風扇、空調、涼席等
百貨類:防曬傘
鞋類:涼鞋、涼拖
會員專享商品
主旨:為了更好穩(wěn)定會員顧客群,特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。
促銷商品選擇:主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品,如:方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
關于超市促銷方案12
五一節(jié),是春節(jié)長假后的第一個黃金周,是旺季來臨的標志,是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過,且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數(shù)據(jù)分析認為,五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)
2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)
我們促銷始終應圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的`消費心理才能成功;诖,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求,挖掘供應商潛力,合理組織相應的促銷商品群。
一、 確定促銷期間
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,我們建議在8-12天之間?紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖說促銷就是為了促進銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎,促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力,所以我們建議應以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點,以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示,客單價相應會有所增加。
當然因實際情況不同,還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:
五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主)
勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主)
開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)
清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)
四、 確定促銷商品分類比重及促銷價
根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重,建議如下:
五一快訊各類促銷品量(食品類):
分類 、主要品種 、促銷品數(shù) 、讓利輻度:
生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20%
散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10%-20%
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20%
糧油 色拉油 2 5%-10%
10公斤代大米、面粉 2 5%-10%
調味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10%
代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20%
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%
酒飲 白酒(當?shù)鼗閼c常用型) 2 3%-5%
啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5%
飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%
沖調(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50%
茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30%
休閑 餅干 2 10%-15%
膨化 4 10%-15%
果凍 2 10%-15%
干果蜜餞 4 10%-15%
山楂 2
10%-15%
五一期快訊各類促銷品量
非食品類 分類 主要品種
促銷品數(shù) 讓利輻度 洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10%-15%
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15%
香皂(潤膚型) 2 10%-15%
護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)10 20%-30%
牙膏、牙刷 4 10%-15%
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10%-15%
家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15%
居室清潔用具 2 10%-15%
冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15%
雨具 2 10%-15%
家電 夏涼家電(電扇、空調) 4 5%-10%
攝影器材(像機、膠卷、電池) 4 5%-10%
家紡 內衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%-15%
床品(涼枕涼席) 2 10%-15%
毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%
運動服、鞋 4 20%-30%
涼拖 4 20%-30%
文體 運動器材(羽拍類、球類) 3 20%-30%
戶外玩具類(風箏、搖控模型) 4 20%-30%
五、 確定促銷活動方式
為使促銷活動更加豐富,在結合廠家提供的促銷方式以外,還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式,或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式,當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單:
1、買贈(一單購物達××元贈××物品)
2、互動有獎游戲(一單購物達××元可參加游戲,積分高可得大獎) (如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)
3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張,刮開兌獎)
4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)
5、演藝(請演藝隊營造氣氛)
6、小鬼當家
六、確定促銷投入
我們建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大,必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1。5%。
關于超市促銷方案13
活動時間:元旦期間
活動地點:+++++++店|****超市|*****商場
活動主題:新年大酬賓,購物送大禮
1、購物送禮
2、百年好和迎新春
3、新年抽大獎
活動一:購物送禮
活動時間:20xx年12月30日---20xx年1月7日
禮品發(fā)放地點:三樓收銀臺
活動內容:
凡在+++++++店購物并在收銀臺交全款的顧客,均可參與本活動。
購物1000元以上(含1000元),贈送藍月亮洗手液一瓶;
購物3000元以上(含3000元),贈送時尚抱枕一個;
購物6000元以上(含6000元),贈送電飯煲一個;
購物9000元以上(含9000元),贈送床上用品一套。
活動細則:
1、活動期間,顧客購物滿1000元,并在++家居各銀臺交全款即可參與本活動;
2、本活動憑“品位空間”購物憑證單票消費,金額不累計;
3、活動期間交訂金未交全款的`顧客不參與此次活動;
4、活動前交訂金,活動期間交全款參與此次活動;
5、若發(fā)生退貨須同時退回獲贈禮品,并保持贈品包裝完整,并按本商場退換貨規(guī)定處理。
6、樣品,特價商品不參與購物送禮活動。
活動現(xiàn)場禮品發(fā)放程序:
1、顧客持消費蘭票到三樓收銀臺;
2、在禮品登記處接受登記并簽名確認;
3、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品;厥障M白票,在蘭票上蓋章。
退、換貨程序:
1、若發(fā)生退貨須同時退回獲贈獎品,并保持贈品的包裝完整;
2、若退回獎品影響二次贈送,則顧客須按照禮品實際價值,退回相應金額的現(xiàn)金;
3、一單商品發(fā)生部分退換貨,造成成交金額增加,不予補發(fā)禮品;造成成交金額減少,將按照金額減少比例退回獲贈禮品,具體方法如下:退獎順序為本購物單所產生的最高獎→最低獎;最高獎→最低獎……(以此類推);
4、若發(fā)生全單退貨,則須退回所有禮品;
5、其他事項按本商場退換貨規(guī)定處理。
活動二、百年好和迎新春
活動時間:20xx年12月30日---20xx年1月7日
禮品發(fā)放地點:三樓收銀臺
持20xx年結婚證的消費者(全年有效,限一證一個),在++家居++店消費滿1000元(含1000元),除參加商城同期現(xiàn)場 促銷 外,還可再獲得時尚抱枕一個。
活動三、新年抽大獎
關于超市促銷方案14
清明節(jié)作為國家的法定節(jié)假日,為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明促銷來提升客流,擴大銷售,是本次促銷的關鍵。
一、思路
商場針對清明節(jié)搞促銷,很難找到一個合適的切入點,但可以結合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷。
二、促銷主題
草長鶯飛四月天 歡騰購物送“紙鳶”
三、活動時間
4月4日 — 6日(共三天)
四、活動內容
1、凡活動期間當日購物累計滿100元的顧客,憑小票可到一樓服務臺加2元領取風箏一只;當日購物累計滿300元的顧客,憑小票加5元可領取碳塑風箏一只(領完為止)。
2、考慮到正值春裝的銷售旺季,故不要求各個柜組統(tǒng)一折扣銷售。各柜組可根據(jù)自身情況,合理安排促銷活動,需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛。
五、布置
室外布置集中在正門口玻璃,好利來西邊廣告位,兩個偏門及二門口。主要以本次活動內容為主,3月25日前布置。
室內布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡⻊张_上方,懸掛各式各樣的'風箏,給顧客選擇的同時突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。
六、宣傳
宣傳媒體仍以報紙或者電視為主,4月3日刊登1/4廣告一期。同時利用短信群發(fā)擴大宣傳面和影響力。
七、預算
報紙廣告
短信群發(fā)
電視廣告
室內布置
風箏購量
關于超市促銷方案15
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間,凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少__五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時間:20__年10月1日—7日
凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則:
各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,即時開獎。
(三)國慶同歡樂,__商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式,經歷過暴雨事件后,人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨,更加突出了保險的'重要性,擬通過購物贈送人身意外保險的方式,體現(xiàn)出__商場以人為本,關心顧客,為樹立__商場關注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的方式,作為主活動的附加活動,淡化商業(yè)氣息,突出__商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關注。
活動期間,凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張,每日每店500個,保險卡設置為:
a系列:加5元贈送保額為__元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列:加10元贈送辦理保額為__元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列:加10元贈送辦理保額為__元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列:加20元贈送辦理保額為__元的意外傷害保險(成本50元)。
【超市促銷方案】相關文章:
超市促銷方案03-21
超市的促銷方案05-24
超市的促銷方案03-24
超市促銷方案04-11
超市促銷方案(經典)06-28
超市經典促銷方案11-07
經典超市促銷方案09-28
超市促銷方案【經典】11-15
超市促銷策劃方案 超市促銷策劃活動方案02-12
超市節(jié)日促銷方案03-29