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百貨商場(chǎng)促銷方案

時(shí)間：2024-08-26 05:22:37 促銷方案我要投稿

百貨商場(chǎng)促銷方案(12篇)

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的百貨商場(chǎng)促銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

百貨商場(chǎng)促銷方案(12篇)

百貨商場(chǎng)促銷方案1

　　如果說(shuō)營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那么促銷無(wú)疑是一場(chǎng)戰(zhàn)役，一場(chǎng)短兵相接、赤膊上陣的驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)役。

　　促銷對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，都是耳熟能詳?shù)臓I(yíng)銷術(shù)語(yǔ)，不計(jì)其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動(dòng)方案，從方案的作用來(lái)分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立項(xiàng)來(lái)論證，這個(gè)看上去簡(jiǎn)單，論證起來(lái)也不容易，大多都是拍腦袋決定。不過(guò)，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松，本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案。

　　比較全面地促銷活動(dòng)方案分為十二個(gè)步，以下所說(shuō)的促銷（指狹義的促銷活動(dòng)組合）。

　　（一）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的和效果預(yù)估“齊步走”

　　這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn)，執(zhí)行方案里承上啟下、過(guò)渡而已，給公司上下、經(jīng)銷商樹立信息，點(diǎn)亮明燈。

　　效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營(yíng)銷時(shí)代，能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。

　　（二）活動(dòng)主題：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意；主題扣主題，銷量不能離

　　我更傾向于把時(shí)間放到第一位，這個(gè)時(shí)間規(guī)劃應(yīng)該在年度營(yíng)銷計(jì)劃上有所體現(xiàn)。國(guó)內(nèi)有很多公司沒有做這個(gè)一年中起很大作用的計(jì)劃，有了這個(gè)計(jì)劃就會(huì)使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行，這個(gè)計(jì)劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個(gè)“綱”，我們也應(yīng)該給下年定個(gè)主題年。有了它就會(huì)使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點(diǎn)，使促銷活動(dòng)在承載著銷量任務(wù)的同時(shí)，也能夠提升品牌傳播的力量。

　　有了年度主題，促銷活動(dòng)的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國(guó)范圍的促銷活動(dòng)，這樣做出來(lái)的活動(dòng)、傳播的效果能“長(zhǎng)江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨(dú)辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復(fù)了平靜。即使一時(shí)拉動(dòng)了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動(dòng)推出的“感謝→感恩→感動(dòng)”跨年度主題活動(dòng)，06-07以“感恩”為主題，08年“感動(dòng)”為主題，它的一系列動(dòng)作讓我們感到移動(dòng)離我們?cè)絹?lái)越近，越來(lái)越親切……

　　（三）活動(dòng)時(shí)間：主題和時(shí)間本應(yīng)同根生

　　年度主題確定，全國(guó)的促銷時(shí)間基本上就就有譜了。

　　常規(guī)時(shí)間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調(diào)整，五一減少到一天。不過(guò)增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機(jī)，如月餅廠家、孔府家酒等在這個(gè)節(jié)日里都有好多文章可以做，“該出手時(shí)就出手”。

　　非常規(guī)時(shí)間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，新品上市、周年紀(jì)念、新廠落成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”。

　　執(zhí)行的具體時(shí)間很關(guān)鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時(shí)間要防止競(jìng)品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過(guò)在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競(jìng)品的活動(dòng)時(shí)間后，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。

　　競(jìng)品活動(dòng)的當(dāng)天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員，散布在競(jìng)品店的周圍，戰(zhàn)罷，銷量統(tǒng)計(jì)、情報(bào)顯示，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)我方的銷量約占競(jìng)品的1/3，攔截非常成功。現(xiàn)在很多廠商都把活動(dòng)的時(shí)間做了提前量，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者�；顒�(dòng)時(shí)間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費(fèi)品、家居用品宜前不宜后；快速消費(fèi)品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域的把控程度來(lái)選擇時(shí)間。

　　活動(dòng)時(shí)間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。

　　（四）活動(dòng)地點(diǎn)：只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外

　　地點(diǎn)一般都選在店里或店外；有一些選在廣場(chǎng)、商場(chǎng)人流量大的地方；有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里，向會(huì)議營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

　　會(huì)議形式的這個(gè)消費(fèi)者可選性少，沖動(dòng)性消費(fèi)。保健品、藥品較多，不過(guò)現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒，并嘗到了甜頭。

　　（五）活動(dòng)范圍：你的地盤，你的范圍

　　一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動(dòng)，這樣面積廣、傳播快。

　　這個(gè)比較好確定，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒?dòng)范圍，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍，也就是你的地盤，你的范圍。

　　（六）活動(dòng)方式：唯一不變的就是變

　　這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費(fèi)者對(duì)相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的意見是在年度計(jì)劃時(shí)，把可能用到的促銷方式列出來(lái)，每次活動(dòng)要用和主題相近的不同的活動(dòng)方式，給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感。

　　同時(shí)，也要開發(fā)出新的促銷方式，進(jìn)而推廣開來(lái)。多注意下娛樂(lè)造星節(jié)目，那里邊的`節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的。

　　（七）活動(dòng)對(duì)象：愛你沒商量，選誰(shuí)愛誰(shuí)

　　根據(jù)主題和時(shí)間來(lái)卻低對(duì)象；也可選定對(duì)象在定時(shí)間和地點(diǎn)，也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間達(dá)到三年以上，建議考慮年輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對(duì)老年人的產(chǎn)品。

　　（八）媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉

　　媒體形式比較常用的是五大媒體，報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信。

　　報(bào)紙打活動(dòng)廣告是司空見慣的，頻率一般為活動(dòng)前一周內(nèi)兩三次，最多不超過(guò)一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時(shí)間盡量安排在周五或周六，時(shí)間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來(lái)做出選擇。

　　電視做活動(dòng)廣告的較少，不過(guò)現(xiàn)在家電、通信和建材有這個(gè)跡象。一是價(jià)格高，二是頻率集中度高。

　　廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來(lái)越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_(tái)，影響力大的，符合公司產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的頻道。在活動(dòng)前一周內(nèi)上地方電臺(tái)廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。

　　網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格較高，全國(guó)的大型促銷活動(dòng)可以考慮。

　　很多快銷品、價(jià)值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在站比較多，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。

百貨商場(chǎng)促銷方案2

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年3月10日—15日

　　活動(dòng)主題：

　　情系3.15愛心連萬(wàn)家

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市

　　副題：關(guān)注3.15投訴有理更有禮

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

　　1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境。

　　2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品，均可獲得小禮品一份。

　　3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。

　　4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)促銷。

　　5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。

　　二.、超市誠(chéng)信——與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日.

　　1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在xxx門前設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。

　　2、請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在xxx門前舉行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的'采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20 —— 100元不等的紀(jì)念品。

　　三、真情回饋消費(fèi)者

　　1、您的新衣我的心意

　　①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購(gòu)買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)

　�、凇白哌M(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購(gòu)買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止) ③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。

　　凡購(gòu)買模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購(gòu)買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

　　2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃

　　①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。 ②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購(gòu)買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買多送)

　�、葡迺r(shí)特價(jià)水果1元1斤。( 3.15當(dāng)天早上9：00 —— 10：00 、下午3：00 —— 4：00 、晚上8：00 —— 9：00 ;每人限買2斤)

　　四、特別企劃：

　　情涌xx超市——購(gòu)物淘金在xx來(lái)xx超市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：3.15當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠(chéng)信購(gòu)物放心)，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。(每人限找一套)

百貨商場(chǎng)促銷方案3

　　活動(dòng)主題：

　　“繽紛時(shí)代，彩虹關(guān)懷。”

　　活動(dòng)1：(全場(chǎng)商品3折起)

　　部分商品限量特賣活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品3——8折銷售(六樓百元街全場(chǎng)8折)，對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價(jià)銷售)。

　　注：

　　1、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

　　2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;

　　3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

　　4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳;

　　5、活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;

　　6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng)。

　　活動(dòng)2：(購(gòu)物送券超值實(shí)惠)

　　活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì));

　　活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì))，再送50元全場(chǎng)十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(A券)，以此類推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì))。

　　注：

　　1、活動(dòng)期間所送禮品券(B券)由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%;

　　2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動(dòng);

　　3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(A券)全部由商場(chǎng)承擔(dān)(限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商);

　　4、在活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿500送50贈(zèng)券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

　　5、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);

　　6、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

　　7、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(A券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián);

　　8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng);

　　9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開始前3天提出書面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效。

　　活動(dòng)3：

　　吉祥年歡喜月幸運(yùn)日在活動(dòng)期間，在4號(hào)門附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　抽獎(jiǎng)規(guī)則：

　　1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的.顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);

　　2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;

　　3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者或“20xx年”字樣乒乓球者者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;

　　2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;

　　3、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者(如在27日購(gòu)物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;

　　抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

　　1、顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng)

　　2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章;

　　3、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

　　4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(肯德基側(cè));

　　5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

　　6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);

　　7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間。

　　活動(dòng)4：(六樓百元街酬賓送禮)

　　活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

　　注：

　　1、顧客憑購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì);

　　2、免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。

　　顧客參與流程：

　　消費(fèi)金額超過(guò)300元的顧客，憑完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))到商場(chǎng)4號(hào)門參加“吉祥年歡喜月幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，到6樓促銷服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)。

　　特別提示：

　　1、本檔活動(dòng)期間，各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;

　　2、活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常使用;

　　3、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門工作要求安排請(qǐng)參照以前同類活動(dòng)通知。

百貨商場(chǎng)促銷方案4

　　一、百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)類型：

　　百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)類型有很多，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分，便有不同的促銷活動(dòng)類型。按促銷主題來(lái)劃分，百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)類型可分為下列四種：、開業(yè)促銷活動(dòng)

　　開業(yè)促銷活動(dòng)是促銷活動(dòng)中最首要的一種，因?yàn)樗挥幸淮危遗c潛在顧

　　客是第一次接觸，顧客對(duì)超市的商品、價(jià)格、服務(wù)、氣氛等印象，將會(huì)影響其日后是否再度光臨超市的意愿。因此經(jīng)營(yíng)者對(duì)開業(yè)促銷活動(dòng)都十分重視，希望能通過(guò)促銷活動(dòng)給顧客留下一個(gè)好的印象。一般開業(yè)當(dāng)日的業(yè)績(jī)可達(dá)平日業(yè)績(jī)的倍左右。

　　1、年慶促銷活動(dòng)

　　年慶促銷活動(dòng)的首要性僅次于開業(yè)促銷，因?yàn)槊磕曛挥幸淮�。�?duì)此供應(yīng)商通

　　常都會(huì)給予較優(yōu)惠的條件，以配合超市的促銷活動(dòng)。其促銷業(yè)績(jī)可達(dá)平日業(yè)績(jī)的倍。

　　2、例行性促銷活動(dòng)

　　例行性促銷一般是為了配合國(guó)定節(jié)日、民俗節(jié)日及方面習(xí)俗、行事等而舉辦

　　的促銷活動(dòng)。通常而言超市每月均會(huì)舉辦—次例行性活動(dòng)，以吸引新顧客光臨并增高老顧客的購(gòu)買品項(xiàng)及金額，促銷期間的業(yè)績(jī)可比非促銷期間增高—成。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)

　　競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)往往發(fā)生在競(jìng)爭(zhēng)店數(shù)量密集的地區(qū)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)店采取特價(jià)促銷

　　活動(dòng)或年慶促銷活動(dòng)時(shí)一般均會(huì)推出競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)以免營(yíng)業(yè)額衰退。

　　二、百貨商場(chǎng)促銷方式：

　　在商品經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)的今天，打折這一“古老”的促銷方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足各大百貨商場(chǎng)的需求。為了吸引更多的客流、躋身于市場(chǎng)不敗之地，百貨商場(chǎng)更是使出渾身解數(shù)，于是便有了諸如買減、送、銀行卡、會(huì)員卡、

　　抽獎(jiǎng)等層出不窮的促銷方式。

　　現(xiàn)將百貨商場(chǎng)常見的促銷方式加以歸納，分為大類，具體如下，并明細(xì)說(shuō)明：

　　一、現(xiàn)金促銷

　　現(xiàn)金促銷是指在銷售過(guò)程中給予某類商品或某些顧客價(jià)格上的優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，以達(dá)到增加客流量、提高銷售額等促銷目標(biāo)的促銷方式。由于這種促銷方式能夠使顧客得到最大的顯而易見的優(yōu)惠，因此現(xiàn)金促銷是最受顧客歡迎的促銷方式之一�，F(xiàn)金促銷一般分為現(xiàn)金折扣和現(xiàn)金滿減兩種。

　　(一)現(xiàn)金折扣、現(xiàn)金折扣定義

　　現(xiàn)金折扣，即我們常見的“打折”，是指直接在商品原價(jià)基礎(chǔ)上做折扣，按折后價(jià)銷售。

　　1、現(xiàn)金折扣舉例 )原價(jià)基礎(chǔ)上打折；

　　)單筆消費(fèi)滿后打折，滿后打折。、現(xiàn)金折扣分析

　　現(xiàn)金折扣操作簡(jiǎn)單，不需要復(fù)雜繁瑣的組織工作，對(duì)百貨商場(chǎng)的人員管理、財(cái)務(wù)分析以及商品規(guī)劃等的要求不高；對(duì)于百貨商場(chǎng)處理積壓、過(guò)季、過(guò)時(shí)產(chǎn)品，及時(shí)回收資金非常有效；打折商品的原價(jià)和折后價(jià)會(huì)給顧客以直觀的價(jià)格對(duì)比，是眾多促銷方式中最直接、最容易給顧客帶來(lái)心理滿足感的促銷方式。同時(shí)，現(xiàn)金折扣容易導(dǎo)致百貨商場(chǎng)的利潤(rùn)減少，有礙于其發(fā)展的后勁；打壓市場(chǎng)的整體價(jià)格水平，挫傷百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的積極性；會(huì)給顧客帶來(lái)不良的“非折不買”的購(gòu)買習(xí)慣；使商品喪失價(jià)格信譽(yù)，使顧客對(duì)初始定價(jià)產(chǎn)生疑惑。

　　(二)現(xiàn)金滿減、現(xiàn)金滿減定義

　　現(xiàn)金滿減是指百貨商場(chǎng)根據(jù)顧客提供的購(gòu)物憑證按照一定的規(guī)則給予部分金額的退款。其本質(zhì)上相當(dāng)于現(xiàn)金折扣，是相對(duì)繁瑣的現(xiàn)金折扣，但在形式

　　上進(jìn)行了創(chuàng)新。

　　2、現(xiàn)金滿減舉例

　　)有規(guī)律的：滿減，滿減，滿減，……，以此類推上不封頂。 )無(wú)規(guī)律可循的：滿減，滿減，滿減，……。、現(xiàn)金滿減分析

　　現(xiàn)金滿減雖然沒有現(xiàn)金折扣那么直接，但操作起來(lái)相對(duì)也比較容易；顧客本應(yīng)支付全額貨款，按一定的規(guī)則減免了一部分，容易產(chǎn)生滿足感；顧客為了達(dá)到滿減的條件，有時(shí)候額外購(gòu)買一部分商品，可以在一定程度上增加商場(chǎng)的銷售額。

　　但是，相對(duì)于現(xiàn)金折扣，現(xiàn)金滿減比較難計(jì)算，尤其是當(dāng)出現(xiàn)例如滿減，滿減這樣的情況的時(shí)候；有時(shí)候需要顧客額外購(gòu)買一部分商品才能達(dá)到滿減的條件，容易造成顧客反感，影響商場(chǎng)形象。由此可見現(xiàn)金滿減不如現(xiàn)金折扣受顧客的歡迎。

　　三、滿送促銷

　　百貨商場(chǎng)常見的滿送促銷主要有兩種：滿送券促銷和滿送禮品促銷。滿送券

　　促銷送出的贈(zèng)券可以用于顧客二次消費(fèi)，滿送禮品促銷送出的禮品則是一次性消費(fèi)。

　　(一)滿送券促銷、滿送券促銷定義

　　滿送券促銷也稱作返券促銷，是指顧客付款達(dá)到一定的'金額后可以額外獲得可以抵扣一定金額的贈(zèng)券。

　　滿送券促銷送出的贈(zèng)券的主要特點(diǎn)歸納如下：

　　一般不能當(dāng)場(chǎng)抵用，只能在二次消費(fèi)的時(shí)候使用。 )有時(shí)候使用范圍有限制，只能在某幾個(gè)品牌中使用。 )使用贈(zèng)券付款的那部分金額一般不會(huì)再產(chǎn)生新的贈(zèng)券。

　　有一定的有效期。一般截止到滿送券活動(dòng)結(jié)束后第二天的零點(diǎn)�；蛘卟捎玫姆绞剑传@得日期＋天為有效期。

　　使用贈(zèng)券付款的那部分金額可以大于顧客實(shí)際的應(yīng)付金額，且不找零。常見的滿送券促銷主要有兩種：紙質(zhì)滿送券和卡介質(zhì)滿送券。

　　紙質(zhì)滿送券，顧名思義就是顧客“額外獲得的可以抵扣一定金額的贈(zèng)券”是紙質(zhì)的。

　　紙質(zhì)滿送券又分為兩種：

　　一種是商場(chǎng)事先印制好的印制贈(zèng)券，顧客持收銀憑證到服務(wù)臺(tái)按照一定的規(guī)則領(lǐng)取。

百貨商場(chǎng)促銷方案5

　　去年，某百貨商場(chǎng)按照“立意高深、實(shí)施簡(jiǎn)捷”的企業(yè)策劃理念，創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制，盡力從傳統(tǒng)的4P即：價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷方式，向著4C即：消費(fèi)者、方便、價(jià)值與費(fèi)用、溝通轉(zhuǎn)變，以顧客的滿意度為策劃宗旨，為了逐步避免在經(jīng)驗(yàn)的、感性的操作下進(jìn)行，同時(shí)注意有簡(jiǎn)約的量化比較。百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案抓住“聚人氣”、“留人氣”和“回人氣”三個(gè)要素展開。1—10月份成功地策劃了營(yíng)銷活動(dòng)15個(gè)，完成銷售額43,587萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)9.5%。

　　一、聚人氣

　　聚人氣是指用一種極為簡(jiǎn)單明了的表達(dá)方式，帶著一種激情，激發(fā)人們向賣場(chǎng)空間聚集。

　　廣告�？偨�(jīng)理對(duì)發(fā)出的廣告要求是“讓全市人民都知道”。某百貨為了把廣告做得有效，先是對(duì)各種媒體的發(fā)行量、收看率做了認(rèn)真的調(diào)查，選擇人們關(guān)注的，特別是青年、青少年關(guān)注的媒體，如《某晚報(bào)》、《某電視報(bào)》、電視臺(tái)晚間氣象預(yù)報(bào)時(shí)間、電臺(tái)早晨天氣預(yù)報(bào)時(shí)間等。廣告詞要求簡(jiǎn)潔、明了、到位，還要具有感情色彩、有特色。廣告追求的風(fēng)格：大氣和視覺沖擊力。要求能引起孩子們的興趣，因?yàn)樗粊?lái)便可同時(shí)帶來(lái)父母雙親或同學(xué)。

　　其中，1月9日--2月28日“新春購(gòu)物節(jié)、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”，是以“購(gòu)物抽獎(jiǎng)、超值換購(gòu)”、“買家電送超禮券”等實(shí)際內(nèi)容；4月6日—4月15日慶祝建店41周年“買100送50”；5月27日—6月15日“夏涼電器展”；9月27日—10月5日“慶國(guó)慶、名牌精品購(gòu)物節(jié)”，吃、穿、用等商品聯(lián)動(dòng)，收到了很好的效果。

　　非廣告。非廣告宣傳是以宣傳企業(yè)形象為目標(biāo)的宣傳。特是新聞的專訪、報(bào)道、通訊等，通過(guò)對(duì)企業(yè)的介紹達(dá)到營(yíng)銷的目的，有時(shí)起到的作用是廣告所不能替代的。

　　某百貨為聚人氣實(shí)行廣告和非廣告宣傳“平行交叉”的.方式�！捌叫小笔降某晒Π咐亲プ〉貐^(qū)集團(tuán)成立之機(jī)，按照總經(jīng)理“通過(guò)這次活動(dòng)要將全市的目光吸引到某主席身上來(lái)”的要求。我們策劃這次活動(dòng)時(shí)，力求達(dá)到戲劇“靜場(chǎng)”的效果，把所有媒體上的廣告全部撤下來(lái)，停止了店內(nèi)統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，策劃了讓全市四家媒體對(duì)某主席到某地的追蹤報(bào)道，從入市收費(fèi)口副市長(zhǎng)的迎接、友誼賓館市長(zhǎng)的會(huì)見、記者對(duì)某主席的專訪和市委書記和某主席一起為某工程上梁及參加地區(qū)集團(tuán)成立大會(huì)等活動(dòng)。加大各種活動(dòng)功能對(duì)社會(huì)的影響力，吸引全市眼球。通過(guò)引起全市各界的關(guān)注，激發(fā)人們都來(lái)某百貨看看，店堂內(nèi)反復(fù)播報(bào)介紹某集團(tuán)東北網(wǎng)的構(gòu)建、統(tǒng)一本著給顧客帶來(lái)實(shí)惠的文章。

　　有關(guān)某集團(tuán)在某地的報(bào)道持續(xù)了十天之久。如《某日?qǐng)?bào)》在6月20日頭版一整版報(bào)道某集團(tuán)成立的消息，刊登了省、市領(lǐng)導(dǎo)的講話；翌日，在頭版又刊登了對(duì)某主席的專訪；接著是介紹某集團(tuán)的照片和涉及某百貨的報(bào)道。市電視臺(tái)、電臺(tái)也做了三期的連續(xù)報(bào)道，另發(fā)了某主席的專訪等�！赌畴娨晥�(bào)》除了刊登了某主席的專訪外，還接連報(bào)道某集團(tuán)在某地的消息。地區(qū)集團(tuán)是6月19日成立的，某百貨的廣告在媒體沉默了43天，然而銷售額卻持續(xù)上升。6月19日至30日銷售1,237萬(wàn)元，比同期增加149萬(wàn)元，7月份實(shí)現(xiàn)銷售3,875萬(wàn)元，比同期增加363萬(wàn)元，這是“平行”式使用廣告和非廣告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促銷活動(dòng)時(shí)，如“新春購(gòu)物節(jié)”、“夏涼電器展銷”和“慶國(guó)慶、名牌精品購(gòu)物節(jié)”都是邀請(qǐng)四家媒體換角度報(bào)道，配合廣告宣傳，每次都會(huì)收到較好的效果。

　　上客量。上客量是指有購(gòu)買意向的數(shù)量。它與客流量有區(qū)別，客流量對(duì)商場(chǎng)的效益來(lái)說(shuō)等同于零，只有上客量才會(huì)給商場(chǎng)帶來(lái)效益。于是，我們用上客量來(lái)考核廣告的效果，在收款發(fā)放市場(chǎng)調(diào)查表。策劃時(shí)，充分考慮商圈的三個(gè)因素：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入或撤除，會(huì)造成商圈的重復(fù)或縮小；2、城市規(guī)劃的改變；3、對(duì)商品需求的異樣等�！靶麓嘿�(gòu)物節(jié)”和“夏涼電器展銷”活動(dòng)，設(shè)計(jì)表格重點(diǎn)調(diào)查了此次活動(dòng)吸引多少人來(lái)購(gòu)物？促銷選擇的媒體覆蓋商圈的狀況？?jī)?nèi)容是否被注意？吸引力多大？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略如何？抓住這一基礎(chǔ)性工作，營(yíng)銷更具針對(duì)性，使上客量指數(shù)上升。

　　二、留人氣

　　留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減，形成旺盛的人氣空間。

　　停留時(shí)間量。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長(zhǎng)時(shí)間的停留。其中有購(gòu)買停留、實(shí)際上的交易時(shí)間。某百貨通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)員的“出售知識(shí)”的培訓(xùn)，提高員工對(duì)知識(shí)傳授的能力，吸引顧客停留時(shí)間很長(zhǎng)。某百貨的10個(gè)“個(gè)人服務(wù)品牌”柜臺(tái)前，往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客，還有家電商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的講解，使顧客停留量聚增。當(dāng)一名顧客接受營(yíng)業(yè)員講解內(nèi)容時(shí)，變購(gòu)物動(dòng)機(jī)為購(gòu)物行為，往往帶動(dòng)一批顧客。創(chuàng)造節(jié)日，在某百貨正門前搞夏季演出共81場(chǎng)。

　　其中工會(huì)組織組織舉辦了以各商場(chǎng)為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽，并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出，員工參賽共表演了25場(chǎng)，有效地吸引了顧客，促進(jìn)了賣場(chǎng)的營(yíng)銷。

　　購(gòu)買行為。由于每一個(gè)購(gòu)買行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間，因此，延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會(huì)，并且，由于顧客在停留的過(guò)程中，會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)，而演變成實(shí)際的購(gòu)買行為，所以，我們?cè)诓邉澊黉N方案時(shí)往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運(yùn)。例如，買家電商品贈(zèng)超市優(yōu)惠券；買服裝、鞋、針紡品贈(zèng)金店優(yōu)惠券等，有效的延續(xù)了顧客的購(gòu)買行為。

　　顧客感受。賣場(chǎng)環(huán)境的舒適度，包括燈火、道具、媒體廣告、POP、DM等以及動(dòng)線的合理設(shè)計(jì)，使顧客減少無(wú)意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷的商品上。二樓服裝賣場(chǎng)原來(lái)一上中間扶梯，顧客喜歡向兩邊流動(dòng)，中間品牌很少有人光顧。于是打通中間通道，使客流勻稱流動(dòng)。另外，根據(jù)促銷主題，對(duì)季節(jié)品牌、促銷商品的豐富度、商品價(jià)格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度。

　　三、回人氣

　　回人氣是指在讓顧客在有限的賣場(chǎng)空間，特有的賣場(chǎng)時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象，為培養(yǎng)成“回頭客”而做出有效輔墊的服務(wù)。

　　購(gòu)買量。營(yíng)銷策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買走商品，提高客單價(jià)和提袋率。由于顧客的購(gòu)買需求是一定的，我們期望通過(guò)營(yíng)銷的努力來(lái)提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度。()從購(gòu)買欲望變成實(shí)際的購(gòu)買行為有很多可變因素。例如，商品價(jià)格、員工態(tài)度和技巧、促銷力度、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識(shí)差距等。這里重點(diǎn)是解決買了多少東西問(wèn)題。某百貨策劃報(bào)告先做策劃預(yù)算，最后落腳在原策劃報(bào)告中的營(yíng)銷量及購(gòu)買量對(duì)接，考核營(yíng)銷效果。實(shí)際顧客購(gòu)買商品量愈多可能成為“回頭客”的可能愈大。

　　顧客滿意。零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為“回頭客”的關(guān)鍵成在。所以，某百貨抓營(yíng)銷不單是做為營(yíng)銷部門抓營(yíng)銷，而每次活動(dòng)都有是各部門整合聯(lián)動(dòng)。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用“銷售結(jié)構(gòu)分析”、“商品的銷售量”一塊進(jìn)行綜合分析，目的是在使顧客達(dá)到滿意的同時(shí)是要“制造”出更多的“回頭客”。

　　某百貨在營(yíng)銷策劃中把三個(gè)要素也可以簡(jiǎn)化成三個(gè)問(wèn)題：來(lái)了多少顧客？逗留多長(zhǎng)時(shí)間？買了多少商品？只有針對(duì)性的策劃，才會(huì)得到實(shí)際效果。

　　1、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣，視聽覺給人新的沖擊力，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、明快、強(qiáng)調(diào)過(guò)第一遍過(guò)耳目便可記下，統(tǒng)一店內(nèi)，外視覺形象。

　　2、商品要投其所好。具有特色是，一次活動(dòng)要突出以什么類商品為主，須與廠家聯(lián)手互動(dòng)。某百貨的每年一次“春季時(shí)裝節(jié)”、“金秋家電節(jié)”、“食品節(jié)”“時(shí)尚化妝節(jié)”均以商品特色吸引顧客而收到較好的效果。

　　3、營(yíng)業(yè)員要結(jié)交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的“要學(xué)會(huì)與顧客交朋友，要讓顧客因你而來(lái)，因你而買，因你而依戀和相信我們”。穿品、化妝品營(yíng)業(yè)員每人手中有本通訊錄，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會(huì)留下電話號(hào)碼，來(lái)新品會(huì)打電話讓你來(lái)挑選，你如果需要其它商品還會(huì)幫你介紹其它賣區(qū)的營(yíng)業(yè)員。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體。

百貨商場(chǎng)促銷方案6

　　前言

　　隨著清明節(jié)的到來(lái)，“踏青”也成了眼下一個(gè)高頻率出現(xiàn)的詞組。對(duì)市場(chǎng)一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個(gè)時(shí)節(jié)推出應(yīng)景的促銷主題。今年清明節(jié)，各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設(shè)置了眾多商品促銷，護(hù)膚用品、戶外服飾、手機(jī)數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點(diǎn)展銷商品。同時(shí)，不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運(yùn)動(dòng)講座、踏青攝影比賽等

　　趣味活動(dòng)。

　　從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的'名單。經(jīng)過(guò)了兩年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場(chǎng)了解到，在春意盎然的賣場(chǎng)氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。

　　一、活動(dòng)目的:

　　(1)針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;

　　(2)針對(duì)全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績(jī)的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。

　　(3)本期活動(dòng)主打商品:百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部:(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部:(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)，賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造)。

　　二、活動(dòng)主題:

　　讓我們一起踏青去

　　四月新情搶先報(bào)

　　三、活動(dòng)時(shí)間:

　　4月1日——5日

　　四、活動(dòng)范圍:

　　通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊

　　五、活動(dòng)方案;

　　(一)、百貨:

　　扮靚自己新春新裝扮

　　活動(dòng)辦法:組合商場(chǎng)服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購(gòu)物海報(bào)張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過(guò)vip會(huì)員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知，活動(dòng)期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

　　各區(qū)主題:化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

　　服飾類早春新裝上市

　　中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)

　　耍個(gè)性搶流行

　　珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采

　　鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì)

　　(二)、超市

　　踏青郊游—尋找第一抹春光

　　主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等;)

　　(三)、家電

　　啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價(jià)最低，為活動(dòng)口號(hào)，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng)，禮品贈(zèng)送。

　　(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　活動(dòng)期間，當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。

　　(五)文化活動(dòng)

　　1、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶

　　形式一:采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購(gòu)物300元以上，即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只，每人僅限換購(gòu)1只，日限500只，換購(gòu)?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)

　　形式二:事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

　　2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

　　從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣。)

　　六、dm規(guī)劃

　　本期dm計(jì)劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動(dòng))、百貨2版、家電2版。

　　dm商品:超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

　　dm印刷數(shù)量:1、綜合版25000份。

　　2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

　　發(fā)放時(shí)間:1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

　　2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。

　　發(fā)放范圍:1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

　　2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放

　　城東和城北5公里范圍內(nèi)。

　　發(fā)放負(fù)責(zé)部門:1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)

　　2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。

　　七、工作計(jì)劃與安排:

　　1、3月10日下午召開第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議，16日上午召開第二次會(huì)議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品，22日拍照，24日定稿。

　　2、采購(gòu)部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動(dòng)費(fèi)用，并將具體促銷活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營(yíng)策劃部。由采購(gòu)部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé);

　　3、采購(gòu)部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷特價(jià)商品采購(gòu)到位，要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。采購(gòu)部負(fù)責(zé);

　　4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

　　5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

　　6、3月31日晚各門店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);

　　7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購(gòu)部負(fù)責(zé);

　　8、特賣商品及各主題活動(dòng)商品(時(shí)令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購(gòu)部、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé);

　　9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

　　10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);

　　11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm。運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);

　　八、現(xiàn)場(chǎng)布置方案:

　　a.場(chǎng)內(nèi):

　　1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客;

　　2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng);

　　3、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn):

　　4、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌，力求精美、醒目;

　　5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購(gòu)pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。

　　b.場(chǎng)外:

　　1、場(chǎng)外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動(dòng);

　　2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動(dòng)主題;

　　3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

　　4、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位);

　　九、活動(dòng)后期評(píng)估;

　　企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷評(píng)估告。

百貨商場(chǎng)促銷方案7

　　活動(dòng)主題：你的權(quán)力，你做主

　　活動(dòng)時(shí)間：x月x日－x日

　　活動(dòng)目的：結(jié)合3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，營(yíng)造各個(gè)超市注重消費(fèi)者權(quán)益的.良好公眾形象；同時(shí)塑造和提高超市的品牌形象,提升超市的知名度和美譽(yù)度。

　　活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)行“面對(duì)面”商家、消費(fèi)者懇談會(huì)為了讓超市做得好，為了讓超市更了解顧客的需求，為了讓經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者更親近，建議超市于3月15日上午9：00—12：00，下午：00—：0在超市正門處開展“面對(duì)面”消費(fèi)者懇談會(huì)活動(dòng)，同時(shí)可以邀請(qǐng)省市消費(fèi)者協(xié)會(huì)、工商行政管理有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，律師事務(wù)所的律師、省市電臺(tái)、電視臺(tái)、各主要報(bào)刊的新聞?dòng)浾吲c本超市的店長(zhǎng)．經(jīng)理等將和顧客面對(duì)面接受消費(fèi)者真誠(chéng)的意見和建議！

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　①超市企劃部應(yīng)于上午9：00前布置好現(xiàn)場(chǎng)，包括長(zhǎng)桌、椅子、紅布、宣傳海報(bào)、意見本、投訴記錄本和筆等；

　�、诰幣藕锰幚韺�(duì)你超市的投訴、接受顧客建議的接待人員安排表，在場(chǎng)維持秩序的保安人員不少于人。店外正門處懸掛今年國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日主題內(nèi)容的橫幅和新產(chǎn)品廣告,宣傳資料等。

　　宣傳方式：流動(dòng)字幕＼海報(bào)廣播＼商品展板

百貨商場(chǎng)促銷方案8

　　“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵(lì)購(gòu)買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。

　　一、工作職責(zé)

　　1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

　　2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。

　　3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾，制作SIGN和POP。

　　4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。

　　二、促銷的時(shí)間及主題

　　一月份；元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷。

　　二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

　　三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

　　四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。

　　五月份：勞動(dòng)節(jié)（5/1）活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。

　　六月份；兒童節(jié)（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

　　七月份：歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。

　　八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。

　　九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

　　十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

　　十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。

　　十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

　　三、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷

　　（一）主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

　�。ǘ┕婊顒�(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

　　四、如何成功策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)

　　1、新品上架

　　2、限時(shí)特價(jià)銷售

　　3、派送贈(zèng)品

　　4、贈(zèng)送包裝

　　5、加量包裝

　　6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　7、積分卡或積點(diǎn)兌換

　　8、返還和優(yōu)惠券

　　9、系列商品展銷

　　10、以舊換新

　　11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽

　　五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

　　促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

　　1、電視

　　優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚。

　　缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。

　　廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。

　　注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。

　　2、廣播電臺(tái)

　　優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。

　　缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對(duì)較低。沒有影像，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。

　　注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對(duì)象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

　　3、報(bào)紙

　　優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

　　缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。

　　注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。

　　4、雜志

　　雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。

　　5、戶外廣告

　　優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡(jiǎn)單鮮明�？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

　　缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

　　注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

　　6、交通車廣告

　　定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對(duì)某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好�？衫密噧�(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。

　　7、夾報(bào)

　　優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的�？梢罁�(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來(lái)選擇夾報(bào)的'報(bào)紙。

　　缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效。

　　8、快訊DM（DirectMail）

　　優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。

　　缺點(diǎn)：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。

　　六、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷活動(dòng)

　　1、采購(gòu)提前二周確定DM品項(xiàng)。

　　采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。

　　2、企劃部在采購(gòu)人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。

　　DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來(lái)拍照，并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目；如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿。

　　3、初稿完成后，采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

　　4、當(dāng)DM完成彩印后，通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。

　　5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則：

　　A、商品相近原則；

　　B、整體規(guī)劃原則；

　　C、最大銷售額原則。

　　6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列；貨量多時(shí)，則可做退貨。

　　樓面人員到企劃部申請(qǐng)POP卡：POP卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)購(gòu)買欲望。

　　7、更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

　　A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫(kù)存區(qū)，填寫庫(kù)存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨；

　　B、清潔空端架，及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物；

　　C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成；

　　D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽，不能有遺漏。

　　E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。

　　8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯(cuò)誤，立即做電腦更正。

　　9、為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。

　　10、新DM商品的銷售。

　　七、促銷商品的陳列和標(biāo)示

　�。ㄒ唬┐黉N商品的陳列

　　通道端架：

　　端架上促銷商品的陳列不能超過(guò)二種。

　　1、做端架計(jì)劃時(shí)，應(yīng)考慮所有消費(fèi)層（不同的人或購(gòu)買目的）；

　　2、促銷商品應(yīng)垂直陳列（特殊情況可因物品大小稍做改動(dòng)）；

　　3、賣場(chǎng)不可有空端架，如促銷商品數(shù)量不足以維持陳列面，則應(yīng)立即補(bǔ)貨或更換其它商品；

　　4、樓面人員應(yīng)隨時(shí)注意端架上促銷商品的銷量，及時(shí)補(bǔ)貨，使端架DM商品陳列飽滿。

　　5、端架陳列應(yīng)美觀、活潑，可因訊息因素傳遞做陳列變化（如節(jié)慶促銷活動(dòng)，贈(zèng)品活動(dòng)等）；

　　6、整理端架商品是店內(nèi)員工首要任務(wù)。

　�。ǘ┐黉N商品POP卡說(shuō)明

　　POP卡作用：

　　1、幫助說(shuō)明商品。

　　2、促進(jìn)銷售。

　　3、引導(dǎo)顧客。

　　4、宣傳特定商品。

　　5、制造氣氛。

　　1、POP卡的懸掛高度是否是吸引消費(fèi)者的最佳目視高度；

　　2、有沒有臟亂或過(guò)期的POP卡；

　　3、POP卡上促銷商品的內(nèi)容是否清楚；

　　4、消費(fèi)者是否能看清或看懂字體，是否有錯(cuò)別字、繁體字；

　　5、是否由于POP卡懸掛過(guò)多而導(dǎo)致視線效果不佳；

　　6、POP卡是否有因受潮而引起卷邊或破損。

百貨商場(chǎng)促銷方案9

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　12月24日—12月25日

　　活動(dòng)主題：

　　相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕）

　　活動(dòng)說(shuō)明：

　　策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對(duì)金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　門前廣場(chǎng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

　　A、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂(lè)必不可缺少的.，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

　　B、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

　　C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂。

　　二、主持人節(jié)目促銷活動(dòng)

　�。�1）狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價(jià)銷售！讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。

　　（2）購(gòu)物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿1200元，憑購(gòu)物小票，贈(zèng)送一雙手套（手套價(jià)值5—10元左右），在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。

　　獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（可根據(jù)實(shí)際情況定奪）：

　　一等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電一臺(tái)。

　　二等獎(jiǎng)：3名，VCD一臺(tái)。

　　三等獎(jiǎng)：20名，圣誕音樂(lè)CD一張。

　　四等獎(jiǎng)：100名，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語(yǔ)：圣誕快樂(lè)、新年快樂(lè)。

百貨商場(chǎng)促銷方案10

　　一、活動(dòng)構(gòu)想：

　　春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占節(jié)前市場(chǎng)，商場(chǎng)將在各專柜打折的基礎(chǔ)上，推出“滿x減x”活動(dòng)，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

　　二、活動(dòng)主題：

　　“金猴旺財(cái)喜迎春，折后買200減50”

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　xx年1月-xx年2月

　　四、活動(dòng)一覽表：

　　SP活動(dòng)序號(hào)活動(dòng)時(shí)間備注

　　1折后買200減501/7-2/5在打折的基礎(chǔ)上買200減50，根據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度。

　　PR活動(dòng)1迎春納福財(cái)神送紅包1/29大年初一向顧客派發(fā)紅包。

　　2十五鬧元宵，購(gòu)物送年飯!2/12-13累積購(gòu)物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。

　　商品SP活動(dòng)

　　SP活動(dòng)1：折后買200減50

　　活動(dòng)時(shí)間：1/7-2/5(30天)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、凡于活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)一次性購(gòu)滿200元即可在交款時(shí)立即減去50元。

　　2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿200元或超過(guò)200元都以200元計(jì)，每張小票不論金額只能減免50元。

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　1、商場(chǎng)內(nèi)除特殊專柜及個(gè)別商品外，其余所有專柜均參加活動(dòng);不參加活動(dòng)的特殊專柜及個(gè)別商品，將以“本專柜不參加活動(dòng)”明示;

　　2、顧客在交款時(shí)，直接按小票金額減免50元;

　　3、滿200元或200元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免50元，小票不能累積;

　　4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買200減50”印章，以便售后服務(wù)時(shí)核對(duì);

　　5、不參加活動(dòng)專柜在銷售小票上注明“不參加活動(dòng)”印章，以便收銀員正確收銀。

　　配合部門：

　　1、營(yíng)運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免50元，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點(diǎn);并于1月4日下午6點(diǎn)前將參加活動(dòng)及不參加活動(dòng)的.專柜的名單及數(shù)量報(bào)至企劃部，便于宣傳品制作;

　　2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對(duì)導(dǎo)購(gòu)員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細(xì)則培訓(xùn)，避免活動(dòng)中顧客投訴;

　　3、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝。

　　商品PR活動(dòng)

　　PR活動(dòng)1：迎春納福財(cái)神送紅包

　　活動(dòng)時(shí)間：1/29

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　大年初一，凡持我商場(chǎng)積分卡購(gòu)物的顧客，不論購(gòu)物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā)財(cái)紅包一個(gè);紅包數(shù)量有限，發(fā)完即止。

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　1、活動(dòng)期間，凡到我商場(chǎng)積分卡購(gòu)物的顧客，不論購(gòu)物金額，可獲紅包一個(gè)，紅包為20元現(xiàn)金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。

　　2、顧客憑電腦小票到總臺(tái)登記領(lǐng)取紅包。

　　配合部門：

　　總臺(tái)人員核對(duì)顧客的銷售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據(jù)，并請(qǐng)顧客簽字確認(rèn)。

　　PR活動(dòng)2：十五鬧元宵，購(gòu)物送年飯!

　　活動(dòng)時(shí)間：2/12-2/13

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，凡到我商場(chǎng)購(gòu)物，即可參與此活動(dòng);兩天內(nèi)累計(jì)購(gòu)物金額最高的顧客即可獲得我商場(chǎng)贈(zèng)送的元宵團(tuán)年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友，共享溫馨的團(tuán)聚時(shí)刻!

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺(tái)登記購(gòu)物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。

　　2、顧客登記時(shí)，需留下姓名、身份證號(hào)等，獲獎(jiǎng)?wù)邞{身份證領(lǐng)獎(jiǎng)。

　　3、活動(dòng)截止時(shí)間為20xx年2月13日下午四點(diǎn)，本商場(chǎng)將于20xx年2月13日下午五點(diǎn)以海報(bào)形式將獲獎(jiǎng)名單公布在商場(chǎng)大門口。

　　4、獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得我商場(chǎng)送出的“團(tuán)年飯免費(fèi)卡”一張，憑卡至本商場(chǎng)三樓“桂林人”美食廣場(chǎng)可享受免費(fèi)“團(tuán)年飯”一桌。

　　配合部門：

　　財(cái)務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場(chǎng)劃帳，抵扣200元的包席費(fèi)用。

　　五、費(fèi)用預(yù)算：

　　1、活動(dòng)費(fèi)用：

　　類型內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用(元)備注

　　SP折后買200減50供應(yīng)商承擔(dān)營(yíng)運(yùn)部根據(jù)專柜情況調(diào)整扣減力度，公司原則上不降扣點(diǎn)

　　PR1、迎春納福，財(cái)神送紅包20xx現(xiàn)金券

　　2、十五鬧元宵，購(gòu)物送年飯!200

　　小計(jì)2，200其中現(xiàn)金券20xx

　　2、美陳費(fèi)用：

　　項(xiàng)目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用(元)

　　門頭(寫真KT板)6.92Mx1.1M春節(jié)、元宵、情人節(jié)2620

　　門柱(寫真)3.37Mx0.84M春節(jié)活動(dòng)6510

　　大看板(噴繪)3.6Mx7M春節(jié)活動(dòng)1380

　　小看板(噴繪)2.8Mx1.7M元宵、情人節(jié)180

　　電梯擋板(寫真KT板)2.4Mx0.9M春節(jié)、元宵、情人節(jié)2175

　　一樓吊掛(寫真KT板)1.8Mx0.6M春節(jié)活動(dòng)6260

　　活動(dòng)標(biāo)識(shí)(寫真KT板)0.45Mx0.45M專柜張貼(菱形)120xx00

　　不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1000

　　小計(jì)4，025

　　3、媒體費(fèi)用：

　　內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià)

　　短信10000600

　　電視廣告新聞60分5-7天3000元

　　小計(jì)3，600元

　　活動(dòng)費(fèi)用：2，200元

　　美陳費(fèi)用：4，025元

　　媒體費(fèi)用：3，600元

　　一至二月份促銷活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：9，825元(其中現(xiàn)金券2，000元)

　　備注：兩個(gè)月費(fèi)用9，825元，含春節(jié)、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費(fèi)用。

百貨商場(chǎng)促銷方案11

　　方案一滿就送折扣

　　根據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計(jì)算，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：

　　應(yīng)納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)

　　銷售毛利潤(rùn)=801.17-601.17=17.09(元)

　　應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)

　　稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)

　　方案二滿就送贈(zèng)券

　　按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈(zèng)送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價(jià)值不高于40%(該商場(chǎng)銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價(jià)40%以下，可避免收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價(jià))，則顧客相當(dāng)于獲得了下次購(gòu)物的折扣期權(quán)，商場(chǎng)本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為：

　　應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)

　　銷售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17=34.19(元)

　　納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)

　　稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)

　　但當(dāng)顧客下次使用折扣券時(shí)，商場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)按方案一計(jì)算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時(shí)間價(jià)值，也可以說(shuō)是延期折扣。

　　方案三滿就送禮品

　　這一方案下，企業(yè)的贈(zèng)送禮品行為應(yīng)看作銷售行為，要計(jì)算銷項(xiàng)稅額。同時(shí)，由于屬非公益性捐贈(zèng)，贈(zèng)送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進(jìn)銷差價(jià)率同商場(chǎng)其他商品)，則：

　　應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)

　　銷售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)

　　應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)

　　稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)

　　方案四滿就送現(xiàn)金

　　商場(chǎng)返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的.區(qū)別，商場(chǎng)應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。

　　方案五滿就送加量

　　商場(chǎng)為購(gòu)物滿100元的商品實(shí)行加量不加價(jià)的優(yōu)惠，商場(chǎng)收取的銷售收入沒有變化，但由于實(shí)行捆綁式銷售，避免了無(wú)償贈(zèng)送，因而加量部分成本可以正常列支，則：

　　應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)

　　銷售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)

　　應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)

　　稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)

　　在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關(guān)計(jì)算如下：

　　應(yīng)納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)

　　銷售毛利潤(rùn)=201.17-121.17=6.84(元)

　　應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)

　　稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)

　　按上面的計(jì)算方法，方案一最終可獲稅后凈利為(11.45+4.58)=16.03(元)，與方案五大致相等。若仍做折扣銷售，則稅后凈收益還是有一定差距，方案五優(yōu)于方案一，而且方案一的再銷售能否及時(shí)實(shí)現(xiàn)具有不確定性，因此還得考慮存貨占用資金的時(shí)間價(jià)值。

　　所以，商場(chǎng)滿就送的最佳方案為滿就送加量加量不加價(jià)的方式，其次為贈(zèng)送折扣券的促銷方式，再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式，而贈(zèng)送禮品方案則不可取。

百貨商場(chǎng)促銷方案12

　　活動(dòng)背景分析：

　　為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的`特點(diǎn)，XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升XX的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

　　一.系列活動(dòng)主題：

　　1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

　　2.心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示

　　3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

　　4.春季時(shí)裝周

　　5.打折促銷活動(dòng)

　　6.印制XX商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

　　二.活動(dòng)時(shí)間：

　　1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2.心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日——5月7日

　　4.春季時(shí)裝周：20xx年5月1日——5月5日