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服裝店鋪促銷活動方案

時間:2024-08-03 22:02:05 促銷方案 我要投稿

服裝店鋪促銷活動方案2篇

  為了確保事情或工作得以順利進行,常常需要預(yù)先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?以下是小編幫大家整理的服裝店鋪促銷活動方案,希望能夠幫助到大家。

服裝店鋪促銷活動方案2篇

  服裝店鋪促銷活動方案 篇1

  一、活動主題

  雙節(jié)同,驚喜無限多

  二、活動時間

  20xx年x月xx日—20xx年x月xx日

  三、活動目的

  提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群

  四、促銷內(nèi)容

  口號 雙節(jié)同歡,驚喜無限多

  幸運大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加xx元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。

  全場服裝參與活動,平均折扣約:(x% + x% + x% + x% )x%

  活動對象:周邊潛在消費群體

  利潤說明:

  x%折扣 (最低檔)

  1件x元(吊牌均價)x%(幸運數(shù)字)+x元(軍靴平均成本)= x元

  商品成本:x元(服裝吊牌均價)x+ x元(軍靴平均成本)= x元

  毛利潤:x元-x元=x元

  x%折扣 (中高檔)

  1件x元(吊牌均價)x%(幸運數(shù)字)+x元(軍靴平均成本 )= x元

  商品成本:x元(服裝吊牌均價)x+ x元(軍靴平均成本) = x元

  毛利潤:x元-x元=x元

  活動口號 買一贈1+1+1(買的多送的.多)

  及元旦期間全場服裝一件x折、兩件x折、三件以上x折 ,凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張 + 禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),即:買一贈三

  平均扣折:(x% + x% + x%)x%

  活動對象:VIP客群及周邊潛在消費群體

  利潤說明:

  x%折扣:x元(吊牌均價)x件x%(折扣)

  贈品費用說明:臺歷成本約:x元 洗衣卷成本約:x元

  五、活動宣傳計劃

  1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供: KT版、POP、海報、部分禮品。

  2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置。

  3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

  4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。

  服裝店鋪促銷活動方案 篇2

  一、活動背景

  每年x月,基本上會是夏裝和旅游集中消費月,但是隨著暑假的結(jié)束,無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給以后的銷售造成不良,所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,x月份市場銷售前景絕對低迷,只有把x月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,提前吸引消費者的眼球。

  二、活動主題

  炎炎酷夏、xx送清爽!

  三、活動目的

  提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

  四、活動時間

  20xx年x月x號———20xx年x月x號

  五、活動產(chǎn)品

  短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

  六、活動城市

  xx市及各區(qū)縣

  七、活動規(guī)劃

 。ㄒ唬┗顒觾(nèi)容

  1、時間

  為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月,具體時間是從20xx年x月x日x時到20xx年x月x日x時。

  2、地點

  xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。

  3、執(zhí)行人

  各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

  4、促銷政策

 、俅黉N形式:a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、

 、诰唧w內(nèi)容:將設(shè)定買贈xx元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、xx-xx元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、xx元以上的定為x折優(yōu)惠類商品,同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲

  5、廣宣方式

  主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

  6、效果預(yù)估

  通過此次促銷活動,預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的x%,同時xx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的.作用實現(xiàn)了化,讓xx服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進了銷售。

  將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點的完善,實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

  7、費用預(yù)估

  基礎(chǔ)費用:包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是x萬元,以及各種應(yīng)急費用x萬元。

 。ǘ┗顒有问

  活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。

 。ㄈ┭a充說明

  門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的化。但為何未能達到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。

  陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,從而限度引起購買*。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。

  作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點入手。

  貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。

  疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,強調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,一個賣場,其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴大空間。

  掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場,不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運用空間,另一方面,也使整個商品陳列,有層次感。

  比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方,色彩對比強烈的POP宣傳畫,或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點,它可有序引導(dǎo),引導(dǎo)消費者的注意力,并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀的宣傳,能傳達品牌的商品信息,促進銷售,宣傳品牌。

  以色彩渲染氛圍色彩的運用,對于陳列來說,起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力,陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點,或營造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購物的沖動,協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對比,同時高效利用空間,形成強烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。

  尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時運用,達到突出重點,限度強化形象。

  八、促銷價格策略

  x元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、x-x元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、x元以上的定為x折優(yōu)惠類商品。

  九、活動終端要求

  1、市場調(diào)研:xx市終端要做好服裝的市場調(diào)研,以便于順利開展促銷活動。

  2、制訂方案:一個完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。xx市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。

  3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細了解,能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、掌握實施步驟,充分調(diào)動人員的積極性和主動性。

  4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的,而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位,并地人員進行必要的前期溝通和培訓(xùn),保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

  5、信息傳播。促銷是針對第二方的,必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。

  十、經(jīng)銷商配合內(nèi)容

  經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時,不耽誤整個活動的進程,同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。

  十一、宣傳物料

  門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的化。陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,從而再度引起購買欲。

  這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

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