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房地產(chǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-09-04 15:13:10 促銷(xiāo)方案 我要投稿

房地產(chǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案【熱】

  為了確定工作或事情順利開(kāi)展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編收集整理的房地產(chǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

房地產(chǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案【熱】

房地產(chǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

  一、【營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景】:

  國(guó)慶是舉國(guó)歡慶的大節(jié)日,更逢xxxx各業(yè)種大調(diào)整完畢,形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷(xiāo)售熱潮,各業(yè)種把握時(shí)機(jī),甄選商品再掀銷(xiāo)售新高。

  二、【活動(dòng)目標(biāo)】:

  同比提升30%,提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛,突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué)。

  三、【活動(dòng)主題】:

  十一國(guó)慶節(jié)歡慶、xxx耀眼xxxx

  四、【廣告詞】:

  慶國(guó)慶、走親朋、送好禮、到xx

  中秋國(guó)慶喜連連、xx商品好又全

  中秋國(guó)慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)

  五、活動(dòng)時(shí)間:

  甜蜜婚慶購(gòu)物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

  十一國(guó)慶主題活動(dòng)10月1日(周五)——7日(周日)7天

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、奢華秋品、時(shí)尚綻放

  穿品業(yè)種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡,本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品,并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià),部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊,重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)——大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次,領(lǐng)取指定的立減金額,可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫(kù)存夏季商品開(kāi)始1-2折的超低價(jià)折扣。

  營(yíng)銷(xiāo)部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。

  2、20xx金秋婚慶月:珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng),相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定,但須報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類(lèi)商品全市。免費(fèi)送到指定位置。開(kāi)展公司級(jí)的大套購(gòu),聯(lián)購(gòu)滿(mǎn)50000、30000、20xx0等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。(本活動(dòng)初期即開(kāi)始宣傳,24—30日開(kāi)展力度)

  3、會(huì)員活動(dòng):(1)會(huì)員購(gòu)物即贈(zèng)購(gòu)物袋一個(gè)(2)會(huì)員購(gòu)物滿(mǎn)300元贈(zèng)送月餅禮盒(3)會(huì)員購(gòu)物滿(mǎn)500元送大閘蟹。(4)新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮。(5)會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折,各專(zhuān)柜的.商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)別明示,營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。

  4、特別活動(dòng):購(gòu)XXXX滿(mǎn)500元以上可免費(fèi)郵寄及全國(guó)各地,為您的親人送去濃濃的思念。

房地產(chǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

  父親節(jié)將至,樓盤(pán)活動(dòng)趁節(jié)起勢(shì),活動(dòng)蜂擁而至。面對(duì)諸多活動(dòng)的轟炸。網(wǎng)友帶疑笑言“這是給父親買(mǎi)房,還是給兒子買(mǎi)房”。更有網(wǎng)友希望陪父親去游山玩水,“佛山有無(wú)去海邊的看房團(tuán)”等希望不時(shí)冒出。

  五月以來(lái)大小節(jié)日不斷,地產(chǎn)活動(dòng)亦沒(méi)停歇過(guò)。此外前幾日央行三年來(lái)首降息,央行重提七折房貸,首套二套一視同仁,市場(chǎng)吹著如此多的暖風(fēng)。很多人都在磨掌擦拳,欲在房貸優(yōu)惠之際抄底存貨。面對(duì)如此多的樓盤(pán)活動(dòng),真叫人看花了眼。

  “最好海邊看房?jī)扇沼巍本W(wǎng)友說(shuō)道

  據(jù)筆者了解,對(duì)樓盤(pán)的眾多活動(dòng)一些網(wǎng)友們覺(jué)得是好事“讓我們有了更多了解樓盤(pán)的機(jī)會(huì)”。這次父親節(jié)大多朋友打算攜家?guī)Э谌⒓訕潜P(pán)活動(dòng),看看心儀的房,也順便增加親子交流的時(shí)間。

  但也有些網(wǎng)友表示再多的活動(dòng)都是無(wú)用,開(kāi)發(fā)商房?jī)r(jià)透明化,房?jī)r(jià)真正的降下來(lái)才是正道。

  趁節(jié)起勢(shì)活動(dòng)蜂擁而至

  筆者環(huán)視一圈:鄭州的看房團(tuán)高舉“父親節(jié)為愛(ài)筑家”,煙臺(tái)看房團(tuán)“父愛(ài)如山送給父母養(yǎng)老房盤(pán)點(diǎn)”,更有媒體爆言“無(wú)論您是新婚沒(méi)孩子的“剛需”準(zhǔn)父親,還是人到中年事業(yè)有成,想改善住房條件為孩子選學(xué)區(qū)房的'“剛改”父親,或是想為自己選套養(yǎng)老房安享天倫之樂(lè)的老年父親,小編為您送上合適的盤(pán)。”大有將父親們一網(wǎng)打盡的架勢(shì)。

房地產(chǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

  一、計(jì)劃概要

  計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

  二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

  計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。

  1.市場(chǎng)情勢(shì)

  應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。

  2.產(chǎn)品情勢(shì)

  應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

  3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

  主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

  4.宏觀(guān)環(huán)境情勢(shì)

  應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢(shì),即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

  三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

  應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

  1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

  經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

  2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

  應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì),與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素,前者為外在因素,公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

  3.問(wèn)題分析

  在這里,公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的`目標(biāo),策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

  四、目標(biāo)

  此時(shí),公司已知道了問(wèn)題所在,并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

  有兩類(lèi)目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。

  1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

  每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率,并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

  2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

  財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如,如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn),且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10%,那么,必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo),如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元,則其必須售出90套房屋。

  目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn):

  各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述,并有一定的完成期限。

  各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

  如果可能的話(huà),目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明,應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。

房地產(chǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

  一、【營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景】:

  國(guó)慶是舉國(guó)歡慶的大節(jié)日,更逢XX各業(yè)種大調(diào)整完畢,形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷(xiāo)售熱潮,各業(yè)種把握時(shí)機(jī),甄選商品再掀銷(xiāo)售新高。

  二、【活動(dòng)目標(biāo)】:

  同比提升30%,提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛,突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué)。

  三、【活動(dòng)主題】:

  十一國(guó)慶節(jié)歡慶、Xx耀眼XX

  四、【廣告詞】:

  慶國(guó)慶、走親朋、送好禮、到X

  中秋國(guó)慶喜連連、X商品好又全

  中秋國(guó)慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)

  五、活動(dòng)時(shí)間:

  甜蜜婚慶購(gòu)物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

  十一國(guó)慶主題活動(dòng)10月1日(周五)——7日(周日)7天

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、奢華秋品、時(shí)尚綻放

  穿品業(yè)種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡,本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品,并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià),部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊,重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)——大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次,領(lǐng)取指定的立減金額,可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫(kù)存夏季商品開(kāi)始1—2折的.超低價(jià)折扣。

  營(yíng)銷(xiāo)部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。

  2、20xx金秋婚慶月:珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng),相互給予立減X元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定,但須報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類(lèi)商品全市。免費(fèi)送到指定位置。開(kāi)展公司級(jí)的大套購(gòu),聯(lián)購(gòu)滿(mǎn)50000、30000、20000等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。(本活動(dòng)初期即開(kāi)始宣傳,24—30日開(kāi)展力度)

  3、會(huì)員活動(dòng):

  (1)會(huì)員購(gòu)物即贈(zèng)購(gòu)物袋一個(gè)

 。2)會(huì)員購(gòu)物滿(mǎn)300元贈(zèng)送月餅禮盒

 。3)會(huì)員購(gòu)物滿(mǎn)500元送大閘蟹。

 。4)新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮。

 。5)會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠0。5—1折,各專(zhuān)柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)別明示,營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。

  4、特別活動(dòng):購(gòu)XX滿(mǎn)500元以上可免費(fèi)郵寄及全國(guó)各地,為您的親人送去濃濃的思念。

房地產(chǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

  促銷(xiāo)主題:

  針對(duì)婚房裝修客戶(hù)舉辦優(yōu)惠活動(dòng),可延伸到臥房主題裝修方案

  促銷(xiāo)類(lèi)型:

  舉辦活動(dòng)

  促銷(xiāo)宣傳方案:

  1)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳

  2)與當(dāng)?shù)匾患掖笮瓦B鎖婚妙影樓進(jìn)行合作宣傳

  3)安排電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)前期咨詢(xún)的客戶(hù)或小區(qū)電話(huà)名單進(jìn)行電話(huà)告知

  4)公司內(nèi)部海報(bào)

  5)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行海報(bào)宣傳(印刷幾十份海報(bào))

  促銷(xiāo)優(yōu)惠方案:

  1)婚房裝修方案展示

  2)現(xiàn)場(chǎng)交訂金,裝修85折,送xx時(shí)尚婚紗攝影套餐一份(價(jià)值1480元)

  3)時(shí)尚家居家電產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)6折起訂購(gòu)

  4)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),3000元鉆戒馬上獎(jiǎng)給當(dāng)場(chǎng)最幸福的新人(限2名),著名婚禮主持人免費(fèi)主持婚禮活動(dòng)(限2名)

  現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):

  1)請(qǐng)當(dāng)?shù)刂幕槎Y主持機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)主持活動(dòng)

  2)現(xiàn)場(chǎng)舉辦新人配合類(lèi)游戲得小家電禮品

  3)“美麗瞬間”愛(ài)情誓言活動(dòng)(由新人在特殊背景布前進(jìn)行愛(ài)情宣誓,并由攝影機(jī)構(gòu)拍攝成相片,裝裱成巨幅相框后送給新人)

  促銷(xiāo)準(zhǔn)備:

  1)與xx婚妙攝影機(jī)構(gòu)和婚禮策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作

  2)婚房與臥房設(shè)計(jì)方案展示

  3)家居家電廠(chǎng)商合作

  本方案專(zhuān)門(mén)針對(duì)于婚房,這對(duì)于培育公司優(yōu)勢(shì)是很好的宣傳。以婚房主題進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳的`,目前市場(chǎng)上并不多見(jiàn),好好操作,成為當(dāng)?shù)刈钪幕榉垦b修專(zhuān)家!

房地產(chǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案6

  一、市場(chǎng)分析

  通過(guò)舉辦一次元旦文藝晚會(huì),擴(kuò)大xx影響,樹(shù)立xx形象,宣傳xx樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)。利用進(jìn)行元旦樓盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)。并通過(guò)晚會(huì)加強(qiáng)業(yè)主與物業(yè)管理公司的交流,溝通,建立一個(gè)完善,和睦,祥和的全國(guó)示范小區(qū).—xxx

  二、宣傳活動(dòng)(由吳偉鴻負(fù)責(zé))

  鑒于本次活動(dòng)范圍涉及xxx一二期工程的新老業(yè)主,,涵蓋了小區(qū)所有工作人員,故前期宣傳組織工作尤為重要。

  1.在小區(qū)設(shè)立宣傳欄,在宣傳欄內(nèi)張貼宣傳畫(huà)及海報(bào);

  2.在合適的地點(diǎn)設(shè)置展牌;

  3.在小區(qū)主要干道懸掛條幅;

  4.在超市街道派發(fā)傳單.

  5.在internet上進(jìn)行宣傳;

  三、活動(dòng)籌備

  晚會(huì)將以“家園。交流”這一特殊層次的思維理念為主題。通過(guò)活動(dòng)展現(xiàn)xxx的風(fēng)格,加強(qiáng)一期工程、二期工程的居民之間的交流,和物業(yè)部門(mén)與業(yè)主之間的溝通。并溶親情、友情、愛(ài)情于一體。

  整臺(tái)晚會(huì)將分三個(gè)部分:

  (1)美好家園:用歌舞或帶有濃厚親情友情色彩的節(jié)目展現(xiàn)充滿(mǎn)生機(jī)與活力的美麗的南方家園、美麗的園林小區(qū),還可配以帶有濃郁的民族風(fēng)情,展示昂揚(yáng)向上、蓬勃發(fā)展的全國(guó)示范小區(qū)――xxxx。(由張智鋒負(fù)責(zé))

  (2)陽(yáng)光旋律:用多種體裁、多種文藝形式反映全國(guó)示范單位的小區(qū)人民青春活潑、開(kāi)拓創(chuàng)新、昂揚(yáng)向上,奮發(fā)有為的`新面貌。(由成劍榮負(fù)責(zé))

  (3)歌唱未來(lái):歌唱祖國(guó)、家園、寄語(yǔ)美好的未來(lái),憧憬燦爛的明天,可考慮采用美聲、民族唱法、大氣磅礴的舞蹈,或其它形式,內(nèi)容恢弘,壯闊,使整臺(tái)節(jié)目的思想內(nèi)容得到延續(xù)和升華。(由程漢強(qiáng)負(fù)責(zé))

  本次活動(dòng)的籌備小組:

  器材組:【負(fù)責(zé)晚會(huì)的各種音響,燈光設(shè)備的運(yùn)作】陳小光(組長(zhǎng)),和曦、周聰文、洪梅春、方捷

  回復(fù)1:文藝晚會(huì)策劃書(shū)應(yīng)該怎么寫(xiě)

  機(jī)動(dòng)組:【負(fù)責(zé)各種器材與晚會(huì)物品的搬運(yùn)】郭展非(組長(zhǎng))趙鵬飛、寧小平、伍裕標(biāo)、張思遠(yuǎn)、張文遠(yuǎn)、曾遠(yuǎn)文、李袸文、李離文

  后勤組:【負(fù)責(zé)各種后勤事務(wù)和晚會(huì)的各種指引工作】蔡土新(組長(zhǎng))余名月、蔣櫻、劉劍華、王浩、劉端新、秦壽生、史籍明

  保衛(wèi)組:【負(fù)責(zé)晚會(huì)的保衛(wèi)工作】張智鋒(組長(zhǎng))小區(qū)內(nèi)全體保安。

  策劃組:【負(fù)責(zé)舞臺(tái)設(shè)計(jì)】李小柱(組長(zhǎng))楊洋、張藝謀、李海波

  表演組:【負(fù)責(zé)晚會(huì)的表演工作】杜京蔚(組長(zhǎng))組員詳見(jiàn)節(jié)目表。

  活動(dòng)贊助商(由蔡土新負(fù)責(zé)跟進(jìn))

  本次活動(dòng)由xxxx主辦。由xxx公司贊助.

  四、工作具體安排

  (一)、晚會(huì)場(chǎng)地安排(由程漢強(qiáng)負(fù)責(zé))

  (1)晚會(huì)在xxxx大禮堂舉行。

  (2)晚會(huì)12月31日晚上8:00準(zhǔn)時(shí)舉行。

  (3)舞臺(tái)布置由策劃組進(jìn)行指揮。由后勤組協(xié)助。在12月3日下午3:00前完成舞臺(tái)布置。

  (4)后臺(tái)的的布置按表演組的要求由策劃組指揮進(jìn)行.

  (5)器材組要求在12月31日下午5:00完成器材的安裝與調(diào)校工作。

  (二)、晚會(huì)節(jié)目安排(由張智鋒負(fù)責(zé))

  (1)已經(jīng)入選的節(jié)目于12月29號(hào)下午2:00到羅馬廣場(chǎng)進(jìn)行彩排。

  (2)各個(gè)節(jié)目的演員于12月31日下午6:00到管理處集中。領(lǐng)取節(jié)目表。

  (3) 6:30在后臺(tái)進(jìn)行化妝。

  (4) 8:00開(kāi)始表演。

  (5)晚會(huì)時(shí)間8:00-11:00

  (6)以上安排工作人員要在12月25日貼出通知.并將通知送到主要負(fù)責(zé)人手上.

  (三)、清理工作安排(由成劍榮、蔡土新、吳偉鴻負(fù)責(zé))

  本次活動(dòng)的清理工作由后勤組與機(jī)械組共同合作完成。負(fù)責(zé)晚會(huì)所有器材的安置,舞臺(tái)的拆遷。和會(huì)場(chǎng)垃圾的清理。

  1、器材一定要從哪里拿就放回哪里,并做好登記。

  2、舞臺(tái)拆遷可回收的物品要進(jìn)行歸類(lèi)。

  五、文藝晚會(huì)

  晚會(huì)主持人:王曉丫白巖松

  1、晚會(huì)開(kāi)幕辭:(楊總經(jīng)理宣讀)

  2、晚會(huì)開(kāi)始:主持人賀新春賀詞,宣布晚會(huì)開(kāi)始.

  3、文藝匯演。

  注:每3個(gè)節(jié)目穿插一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)或小游戲。(購(gòu)樓優(yōu)惠百佳購(gòu)物現(xiàn)金卡,小禮物)

  4、閉幕辭。(何經(jīng)理宣讀)

房地產(chǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案7

  一、活動(dòng)背景:

  教師節(jié)即將到來(lái)之際,為了向我們敬愛(ài)的人民老師致敬,xxxx將開(kāi)展慶祝活動(dòng)。xxxx項(xiàng)目周?chē)弜x中、xxx中兩所市重點(diǎn)學(xué)校,教育師資雄厚,長(zhǎng)期在此任教,第一考慮的是置家問(wèn)題,居住需求量較為可觀(guān),同時(shí)教師對(duì)居住環(huán)境要求較高,我項(xiàng)目小區(qū)配套正好能滿(mǎn)足其需求(書(shū)吧、高爾夫會(huì)所、室內(nèi)羽毛球館、游泳池等)xx風(fēng)格人文社區(qū),綠化率高是首選居家之處。

  二、活動(dòng)目的:

  1、提升形象:通過(guò)本次活動(dòng),進(jìn)一步宣傳提升公司聲譽(yù)以及項(xiàng)目形象,提高公司影響力以及龍登和城項(xiàng)目在客戶(hù)中的.知名度和美譽(yù)度;

  2、促進(jìn)成交:通過(guò)該活動(dòng)吸引教師與市民的關(guān)注,最大限度轉(zhuǎn)化成交率,減少公司積房壓力,并提高市場(chǎng)占有率;

  3、聚集人氣:增加客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)量,拉近客戶(hù)與項(xiàng)目的距離,促進(jìn)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可,增加項(xiàng)目在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與特色;

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年8月x日至20xx年9月x日

  四、活動(dòng)對(duì)象:

  所有客戶(hù)群體;

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1.活動(dòng)期間,凡購(gòu)房者均可享受xx元/每平米優(yōu)惠;

  2.活動(dòng)期間,每天前60名意向看房客戶(hù)均可轉(zhuǎn)取幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)機(jī)會(huì);

  3.活動(dòng)期間,意向購(gòu)房客戶(hù)可抽取千元購(gòu)房券紅包(1000元紅包190個(gè),20xx元紅包10個(gè));

  4.老帶新客戶(hù)再享3600元優(yōu)惠;

  5.一次性付款總房款減5000元 ;

  6. 活動(dòng)期間,老師或家人、親友購(gòu)房三天內(nèi)簽合同再享總房款優(yōu)惠31000元/套;

  六、物料準(zhǔn)備

  1.活動(dòng)物料:

  幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)、紅色A4紙、宣傳單頁(yè)、紅包、紅包墻、購(gòu)房券、展架 ;

  2.物料到位時(shí)間:8月10日到位;

  七、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng):(只針對(duì)每天前60名來(lái)訪(fǎng)意向看房客戶(hù))

  1.輪盤(pán)設(shè)計(jì):

  (1)面積劃分均等的16塊;

  (2)獎(jiǎng)項(xiàng)分別劃為:

  現(xiàn)金獎(jiǎng) :100元現(xiàn)金、90元現(xiàn)金、80元現(xiàn)金、70元現(xiàn)金、60元現(xiàn)金、50元現(xiàn)金、40元現(xiàn)金、30元現(xiàn)金、20元現(xiàn)金、10元現(xiàn)金;

  獎(jiǎng)品:茶具、抱枕、雨傘(公司已有)

  2.活動(dòng)規(guī)則:

  (1)本次活動(dòng)只針對(duì)8月x日至9月x日期間每天前60名來(lái)訪(fǎng)客戶(hù);

  (2)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)僅有一次轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤(pán)的機(jī)會(huì);

  (3) 老師及家人或親友來(lái)訪(fǎng)都可獲得兩次轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤(pán)機(jī)會(huì);

  (4)客戶(hù)轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤(pán),當(dāng)轉(zhuǎn)盤(pán)上的獎(jiǎng)品項(xiàng)停留在“幸運(yùn)指針”上時(shí),搖獎(jiǎng)人獲得該獎(jiǎng)項(xiàng);

  (5)客戶(hù)在輪盤(pán)轉(zhuǎn)動(dòng)過(guò)程中,不得用手或其它外力影響轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)動(dòng),否則結(jié)果無(wú)效;

  (6)若輪盤(pán)指針停留在兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的中間線(xiàn)上時(shí),客戶(hù)可重新轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤(pán)一次;

  八、紅包抽獎(jiǎng):(只針對(duì)意向購(gòu)房客戶(hù))

  1.紅包設(shè)計(jì):將100個(gè)裝有1000元及20xx元購(gòu)房券的紅包放置在紅包墻上;

  2.抽獎(jiǎng)規(guī)則:

  (1)本次抽取紅包活動(dòng)只針對(duì)意向購(gòu)房客戶(hù)(由置業(yè)顧問(wèn)確定);

  (2)每位客戶(hù)只能抽取紅包一次;

  (3)紅包獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值不等的購(gòu)房券;

  (4)客戶(hù)所抽購(gòu)房券只能充抵房款不可兌換現(xiàn)金:

  九、推廣:

  1.網(wǎng)站通欄:xxxx敏謝師恩,絕版多層八月火爆推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)、千元購(gòu)房券、老帶新、教師節(jié)優(yōu)惠,一度升溫; 景觀(guān)高層特惠一口價(jià)房源激情一夏!

  2.短信群發(fā)、報(bào)紙、展架、網(wǎng)站軟文:

  3.公交站牌

房地產(chǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案8

  時(shí)間:

  地點(diǎn):

  1、海鹽新天地廣場(chǎng)

  2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處

  活動(dòng)目的:

  聚集開(kāi)盤(pán)人氣,重拳出擊,在最短的'宣傳期間內(nèi),刺激大眾,創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤(pán)小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

  活動(dòng)方式:

  現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓

  活動(dòng)安排:

  一、前期廣告宣傳

  3。30—4。05著重以信息發(fā)布為主宣傳,主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。

  宣傳主題:

  未來(lái)城都市居住典范,海鹽首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。

  引領(lǐng)都市時(shí)尚,坐居金仕海岸。

  金仕海岸4月5號(hào)日真情放送,豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

  因?yàn)檎湎,所以珍貴。

  金仕開(kāi)盤(pán)有好禮,驚喜大獎(jiǎng)等你拿。

  二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置

  1、搖號(hào)方式:現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi),即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。

 。ù_定小高層購(gòu)買(mǎi)資格,建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶(hù)數(shù)多30%)

  2、地點(diǎn)選定:海鹽新天地廣場(chǎng)

 。╝、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地。b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。c、有聚集人氣的先例。)

  3、軟環(huán)境布置:

  高空氣球4個(gè);大型氣拱門(mén)1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);樓盤(pán)效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁(yè)1000份,周遍跨街橫幅、燈箱20套

  4、員工統(tǒng)一著裝

  三、活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)

  1、下午14:00正式開(kāi)始(13:50——14:00禮炮、獎(jiǎng)品展示)

  2、14:00——14:30

  主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話(huà)2分鐘。

  3、搖號(hào)開(kāi)始(14:30——15:00)同時(shí)登記匯總

  4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15:00——16:00)

  獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)

  5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)(16:00——17:00)工作人員休息

  6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17:10——17:30)

  7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17:30——17:50)

  四、搖號(hào)辦法

  五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

房地產(chǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案9

  一、活動(dòng)背景

  根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃,在20xx年1月14日(農(nóng)歷20xx年十二月二十一日),即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華,看房送大禮”活動(dòng),為新老客戶(hù)獻(xiàn)上新年大禮。

  二、活動(dòng)目的

  1、制造新年市場(chǎng)熱度,加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度;

  2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶(hù)加深對(duì)本項(xiàng)目的'深刻印象,傳遞項(xiàng)目信息等;

  3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶(hù)。

  三、活動(dòng)理念

  1、注重人氣凝聚,營(yíng)造“中冶”品質(zhì);

  2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義;

  3、烘托“新春”的“樂(lè)與玩”,打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);

  4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;

  四、活動(dòng)地址

  五、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年1月14日8:30——17:30

  六、活動(dòng)對(duì)象

  看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶(hù)

  七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排:

  1月9日—13日基準(zhǔn)籌備

  策劃:

  1月9日:本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)

  達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案

  1月10日:組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組

  確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員

  活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架:

  總顧問(wèn):(甲方)總策劃:

  顧問(wèn):(甲方)活動(dòng)總監(jiān):

  場(chǎng)務(wù):

  確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。

  1月11日:項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施

  現(xiàn)場(chǎng)布置平面

  1月13日:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(準(zhǔn)備議程)

  整個(gè)場(chǎng)景布景以迎“新春”,凸顯“中國(guó)紅”,以“嘉年華”活動(dòng)為主題。外場(chǎng)為客戶(hù)提供玩與樂(lè)的場(chǎng)地,表現(xiàn)熱鬧場(chǎng)景;內(nèi)場(chǎng)(一樓)為準(zhǔn)客戶(hù)打造看房為主的環(huán)境,并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氛圍;二樓通過(guò)排好選房營(yíng)造搶購(gòu)氛圍,提供熱飲,主要為重要客戶(hù)提供商談清凈空間,并為重要客戶(hù)發(fā)放禮品。

  安排2架滑翔傘(或動(dòng)力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽(yáng)市上空盤(pán)旋營(yíng)造活動(dòng)前期氛圍。

  1月14日上午活動(dòng)期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤(pán)旋營(yíng)造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

  1、外場(chǎng)布置(銷(xiāo)售中心門(mén)前):

  18米大跨度拱門(mén)2只:橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語(yǔ):新春嘉年華看房選房有禮)

  營(yíng)銷(xiāo)中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有:中冶*尚園)

  房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文

  因考慮天氣原因,搭建15m*10m*4m桁架,即可抵擋天氣變化,有可營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計(jì)圖案)進(jìn)行圍擋,地上用紅地毯鋪設(shè)。

  頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送客戶(hù))

  現(xiàn)場(chǎng)安裝:老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī),棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車(chē)、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶(hù)免費(fèi)游玩。每臺(tái)機(jī)器安排一名工作人員,F(xiàn)場(chǎng)派送游戲幣(每個(gè)到場(chǎng)客戶(hù)5個(gè))

  現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托卡通人:米奇、財(cái)神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等,制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客人拍照留念,現(xiàn)場(chǎng)制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈(zèng)送客戶(hù)。

  桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂(lè)蹦蹦床,供來(lái)賓客戶(hù)小孩游玩。

  2、內(nèi)場(chǎng)布置(營(yíng)銷(xiāo)中心一樓):

  內(nèi)場(chǎng)頂部用小燈籠或拉畫(huà)連接,以及大中國(guó)結(jié)營(yíng)造新春氣氛。

  玻璃大門(mén)和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

  以“發(fā)財(cái)紅包”布置現(xiàn)場(chǎng)裝飾樹(shù)。

  18:00前所有場(chǎng)景布置完畢,安裝設(shè)施檢測(cè)完畢。

  1月14日:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

  7:00籌備組人員到現(xiàn)場(chǎng)

  7:10開(kāi)始檢查各種設(shè)施和設(shè)備

  8:00所有人員現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完畢,迎接到場(chǎng)客戶(hù)。

  8:30活動(dòng)開(kāi)始,按方案執(zhí)行。

  活動(dòng)期間有工作人員指導(dǎo)客戶(hù)游玩項(xiàng)目;

  室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場(chǎng)真人演奏;

  17:30活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束。

  18:00各種設(shè)施進(jìn)行撤場(chǎng)

房地產(chǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案10

  活動(dòng)背景:

  株洲,位于湖南東部湘江之濱,距省會(huì)長(zhǎng)沙50公里,總面積11262平方公里,總?cè)丝?72萬(wàn),其中城區(qū)面積60平方公里,城區(qū)人口75.9萬(wàn),下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì):20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元,人均國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元,人均可支配收入8986元,居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá),株洲已成為全國(guó)對(duì)外開(kāi)放的重要城市和重要出口商品基地,旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè),近年來(lái)隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,株洲的商品房交易也日趨火爆,20xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲,房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌,在株洲灶具市場(chǎng)占有67%的市場(chǎng)份額。為把握商機(jī),占領(lǐng)市場(chǎng),積極開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道,X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢(shì),針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)組織了一系列的小區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)。

  一、活動(dòng)目的

  提高X品牌知名度及市場(chǎng)占有率,拓展新的銷(xiāo)售渠道以擴(kuò)大銷(xiāo)量。

  二、活動(dòng)主題:

  購(gòu)X品牌家廚,創(chuàng)造美好新生活。

  三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

  A、宣傳品制作。

  ①條幅:保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹(shù)干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新家廚——X品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告,內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費(fèi)者注意,形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。

 、诤(bào):張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門(mén)口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)臺(tái)或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者注意,達(dá)到宣傳的目的。

  ③X展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

 、蹹M宣傳單頁(yè):由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門(mén)口,人流量大的過(guò)道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè),向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話(huà),免除消費(fèi)者后顧之憂(yōu)。

 、輼菍淤N:制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主:如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市;爭(zhēng)做文明株洲人;X品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。

  ⑥帳篷:帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。

 、呤酆蠓⻊(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠(chǎng)家與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費(fèi)者信賴(lài)。

  B、小區(qū)選擇:

 、偈紫葘(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模,并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。

  ②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法,探討合作模式,以便更好的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng),避免不必要的麻煩。

  ③在與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開(kāi)發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行,以提高各自銷(xiāo)量。如:“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活!

  C、直銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式。

 、僭谶M(jìn)入小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè),做到家家戶(hù)戶(hù)均看得到X品牌的宣傳單頁(yè)。

 、谠诟餍^(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強(qiáng)品牌知品度,擴(kuò)大影響。

  ③在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷(xiāo)時(shí),不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè),另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

 、茉谛^(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中,可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與,以引起其他消費(fèi)者對(duì)X品牌產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng),以拉動(dòng)銷(xiāo)售。

  ⑤利用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳,放置X品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷(xiāo)廣告單頁(yè)。

 、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介,如購(gòu)房一套,贈(zèng)送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受ⅹ**折優(yōu)惠,或免費(fèi)清洗一次。

  D、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。

  導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn),了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)針對(duì)此次活動(dòng),有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣(mài)點(diǎn),組織專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn),讓他們了解各零部件的作用和功能,使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解,使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。

  活動(dòng)中,導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說(shuō)詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動(dòng),耐心細(xì)致的.對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容,處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。

  另外在終端布置和推銷(xiāo)技巧上也加以培訓(xùn):

  1、活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置,活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放,以吸引消費(fèi)者注意,引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。

  2、產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭意,烘托產(chǎn)品熱銷(xiāo)的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭,并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。

  3、導(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)消費(fèi)者后,應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎,并積極介紹促銷(xiāo)活動(dòng)方式,增強(qiáng)成交率。

  4、導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來(lái)觀(guān)看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁(yè),當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買(mǎi)欲望后,積極加以引導(dǎo),促成銷(xiāo)售。

  5、同時(shí)在活動(dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量情況,并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部,以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整。

  四、直銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容:

  現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯方法,比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng),“耳聽(tīng)為虛,眼見(jiàn)為實(shí)”,這樣不僅引起消費(fèi)者興趣,也提起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,更增加了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心,F(xiàn)場(chǎng)演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā),讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn),以引起消費(fèi)者注意,更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者。

  同時(shí)為加大直銷(xiāo)活動(dòng)力度,必須附加贈(zèng)品和開(kāi)展其它活動(dòng),吸引消費(fèi)者,讓消費(fèi)者真感覺(jué)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)確實(shí)能夠得到實(shí)惠,因此,開(kāi)展以下活動(dòng):

  活動(dòng)方式一:以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容:購(gòu)買(mǎi)臺(tái)式灶,舊臺(tái)式灶更換新灶,舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元;購(gòu)嵌入式灶,舊灶抵現(xiàn)金**元;購(gòu)買(mǎi)熱水器,舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

  活動(dòng)方式二:贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容:購(gòu)臺(tái)式灶,送圍裙一條;購(gòu)嵌入式,送砧板一塊;購(gòu)熱水器,送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè),另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。

  活動(dòng)方式三:免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來(lái)越理性,消費(fèi)心理越來(lái)越成熟今天,售后服務(wù)尤為重要,售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善,更要做到超前,想用戶(hù)之所想,急用戶(hù)之所急,為消費(fèi)者解決一切后顧之憂(yōu),開(kāi)展免費(fèi)維修活動(dòng),進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。

  五、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題。

 、僮⒁馓鞖庾兓,避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利于開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)天氣。

  ②防范不懷好意的人搗亂,應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。

 、郾苊獠挥淇焓虑榘l(fā)生,不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵,特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚,不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。

  ④如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn),不抵毀對(duì)方,不得為爭(zhēng)搶客戶(hù)而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。

  ⑤做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)工作,防止貨物和贈(zèng)品的流失

  六、活動(dòng)及效果評(píng)估。

  針對(duì)小區(qū)開(kāi)展的直銷(xiāo)活動(dòng),不僅可以拓展新的銷(xiāo)售渠道,同時(shí)也可避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直面相接,既搶占了先機(jī),也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強(qiáng),銷(xiāo)量也得到提升。

  另外對(duì)小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

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