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飲料促銷活動策劃方案

時(shí)間:2024-08-26 07:50:07 促銷方案 我要投稿
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飲料促銷活動策劃方案12篇

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是闡明行動的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么我們該怎么去寫方案呢?以下是小編幫大家整理的飲料促銷活動策劃方案,希望能夠幫助到大家。

飲料促銷活動策劃方案12篇

飲料促銷活動策劃方案1

  初夏,飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,河南飲料市場上群雄逐鹿:康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實(shí)行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,搶先發(fā)力,搶占市場份額,鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季,如何讓淡季不淡,而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”,組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

  媒體造勢

  為了讓促銷活動更有影響力,效果更明顯,“借勢、造勢”成為了必要。《大河報(bào)》是河南第一大報(bào),為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥。在活動前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱,為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

  活動安排

  1、活動時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料銷售的旺季,因此飲料促銷成為活動主推項(xiàng)目。整個(gè)活動時(shí)段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動,使每周都有新內(nèi)容,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動內(nèi)容充實(shí)豐滿。

  2、周一到周五“買就送”,以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購”,打擊競爭對手,搶拉客源的'“超低特價(jià),超級好禮”。

  3、公益活動

  本次促銷有附帶一個(gè)公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時(shí)舉行,義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時(shí),很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

  4、開展寫生大賽

  開展兒童媽媽寫生大賽,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

  5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,為活動造勢!

  活動執(zhí)行

  一、部門協(xié)調(diào)

  此次活動牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲運(yùn)等多個(gè)部門

  1、事前責(zé)任明確

  由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門,事先對各個(gè)部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會,進(jìn)行了詳盡的分工,分工明確,責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動的執(zhí)行和跟蹤,對外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理,商場堆頭布置、現(xiàn)場海報(bào)、pop管理,活動現(xiàn)場管理等;儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

  2、做好各項(xiàng)活動準(zhǔn)備

飲料促銷活動策劃方案2

  一、活動目的

  1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;

  2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

  3、提高XX飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。

  二、活動時(shí)間、地點(diǎn)

  活動預(yù)熱期:20xx年12月20號—29號(共計(jì)10天)

  正式活動期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)

  地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)

  三、活動對象

  (1)所有在校學(xué)生

  他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

 。2)在校的教職工及家屬

  他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會享受生活。

  四、活動主題

  "吃、喝、玩",樂在元旦!

  五、活動的內(nèi)容及安排

 。ㄒ唬┰﹤鬟f卡

  活動預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ,將此祝福卡片簽上名字,送上您的`祝福,傳給他人?ㄆ嫌3個(gè)祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

  執(zhí)行時(shí)間:12月30號活動當(dāng)天,逾期不給予。

  (二)產(chǎn)品試喝

  確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

  執(zhí)行時(shí)間:活動全過程

 。ㄈ┏楠(jiǎng)

  參與條件:只要購買XX飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。 抽獎(jiǎng)規(guī)則:

  1、每人只能抽一次。

  2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司XX飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

  3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;

  4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

  獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到"紅茶",可以獲得250ml紅茶一瓶。

  2、轉(zhuǎn)到"綠茶",可以獲得250ml綠茶一瓶。

  3、轉(zhuǎn)到"蜜茶",可以獲得250ml蜜茶一瓶。

  4、轉(zhuǎn)到"購物券",可以獲得價(jià)值50元的購物券。

  5、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇",可以獲得圓珠筆一支。

  執(zhí)行時(shí)間:活動全過程

 。ㄋ模⿷{收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

  只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會,進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。 執(zhí)行時(shí)間:活動全過程

  (五)走動促銷

  模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

  執(zhí)行時(shí)間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動場促銷一次。

  (六)公益捐款活動

  活動與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。 執(zhí)行時(shí)間:活動全程

  六、現(xiàn)場布置

  (一)人員安排

  請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

  1、1個(gè)人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

  2、2個(gè)人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

  3、2個(gè)人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

  4、1個(gè)人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

  5、2個(gè)人負(fù)責(zé)走動銷售。

  6、2個(gè)人負(fù)責(zé)公益活動

 。ǘ┈F(xiàn)場安排

  1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。

  2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

  3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

  七、宣傳計(jì)劃

  1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

  2、日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著"XX飲料"的工作服。

  3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

  4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

  5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

  八、費(fèi)用預(yù)算

  1、各高校場地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動,共計(jì)4000元。

  2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動三天,共計(jì)6400元。

  3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

  4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

  5、傳單費(fèi)用1000元

  總計(jì):56000元

  九、活動效果預(yù)測

  我們有理由相信,通過本次的促銷活動,XX飲料在學(xué)生中的地位會有一個(gè)更大的提升。本次的校園銷售活動定能取得佳績。

  相信通過我們細(xì)致的安排,本次活動一定可以在校園內(nèi)掀起"XX飲料"的熱潮。對樹立"XX"品牌也會有很大很好的影響。

飲料促銷活動策劃方案3

  一、活動背景

  “元旦”是一年一度的新年佳節(jié),元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季,為搶奪市場,各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動,同時(shí)豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我們特策劃了本次活動!皒xx”在蒙語中是“金牌牛奶”之意,也是xx的一個(gè)牛奶品牌。xxx純牛奶來自中國乳都核心區(qū),集結(jié)了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華,國際專業(yè)牧場,精挑高質(zhì)牧草,優(yōu)選良種乳牛,造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的xxx純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克,比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%,xxx牛奶中的醇香新貴族,帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活,高品味的人生。

  二、活動主題

  迎接新年,暢飲牛奶——xxxxx牛奶營養(yǎng)與你同在

  三、活動目的

  新的一年新的到來,為了回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛,xxxxx牛奶特在新年期間與大家親密相見,在大家暢飲開懷的同時(shí),也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I養(yǎng)。

  1.利用“元旦”黃金周的機(jī)會,提高產(chǎn)品銷量

  2.借勢推廣xxxxx牛奶,促進(jìn)認(rèn)知

  3.回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠度

  4.加強(qiáng)與終端合作,給予各業(yè)主信心

  四、活動時(shí)間

  20xx年12月30日——20xx年1月5日

  五、活動產(chǎn)品

  xxx純牛奶xxx低脂奶xxx有機(jī)奶xxx醇纖牛奶

  六、活動地點(diǎn)

  各大商場及各大超市賣場

  七、活動規(guī)劃

  (一)活動內(nèi)容

  1、凡在活動期限內(nèi)購買xxxxx牛奶一盒(12盒以內(nèi)),即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤拿獎(jiǎng)活動一次

  2、凡在活動期限內(nèi)購買xxxxx牛奶一箱(12盒),即可贈送xxxxx牛奶兩盒和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動一次

  3、凡在活動期限內(nèi)購買xxxxx牛奶兩箱,即可贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元)和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動兩次

  4、凡在活動期限內(nèi)購買xxxxx牛奶三箱,即可贈送xx純牛奶一箱(價(jià)值38元)和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動三次

  5、凡在活動期限內(nèi)購買xxxxx牛奶四箱,即可贈送xxxxx牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動四次,最多四次。

  (二)活動形式

  1、互動游戲:在超市內(nèi)和廣場上人流較多的地方進(jìn)行互動游戲,道具為三個(gè)玻璃杯,分別裝有xxxxx牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶;消費(fèi)者通過觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的xxxxx牛奶;作用:經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出xxxxx液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感。

  2、每個(gè)促銷員的終端設(shè)有一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤:轉(zhuǎn)盤上設(shè)有12個(gè)模塊,模塊上寫著“xxxxx牛奶一箱”、“xxxxx牛奶六盒”、“xxxxx牛奶兩盒”、“xxxxx牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫?yīng)勴?xiàng)的順序,設(shè)置轉(zhuǎn)盤“xxxxx牛奶一箱”占轉(zhuǎn)盤面積最小,即中獎(jiǎng)概率最小,“精美紙巾兩包”占轉(zhuǎn)盤面積,即中獎(jiǎng)概率。

  3、每個(gè)促銷員終端還設(shè)有一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,抽獎(jiǎng)箱用硬紙箱制作,抽獎(jiǎng)箱四個(gè)面:每個(gè)面為《“新年”迎好運(yùn)》字樣。

  4、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放51張小紙卡,紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運(yùn)”字樣。

  5、紙卡字樣分配:10張紙卡上寫“元”;5張紙卡上寫“旦”;1張紙卡上寫“元旦”;另外35張紙卡上寫“好運(yùn)”。

  (三)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

  1、一等獎(jiǎng)的字樣為“元旦”,獎(jiǎng)品為xxxxx牛奶兩箱。

  2、二等獎(jiǎng)的字樣為“元”,獎(jiǎng)品為xxxxx牛奶一箱。

  3、三等獎(jiǎng)的字樣為“旦”,獎(jiǎng)品為xxxxx牛奶6盒。

  4、四等獎(jiǎng)的字樣為“好運(yùn)”,獎(jiǎng)品為xxxxx牛奶1盒。

  (四)其他補(bǔ)充說明

  1、在活動期間,我們針對前來團(tuán)購的顧客,推行禮品大贈送活動,凡是當(dāng)天前來團(tuán)購的顧客超過4人,根據(jù)他們的消費(fèi)情況,除了贈送禮品外,還推行團(tuán)購抽大獎(jiǎng)活動,每個(gè)團(tuán)選出一名代表,抽取我們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份,獎(jiǎng)品為xx系列產(chǎn)品。

  2、本次參加活動消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。

  八、促銷價(jià)格策略

  1、經(jīng)銷商控制的`終端:要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%。

  2、我們直營的終端:在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。

  3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時(shí)讓利,要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢,做到互惠互利,共同爭取更多的消費(fèi)者,回饋我們的顧客!

  九、活動現(xiàn)場的要求

  1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點(diǎn),作為活動點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件:

  (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,要有足夠的禮盒陳列。

  (2)促銷員的足夠人數(shù)。

  2、現(xiàn)場的布置設(shè)計(jì):

  (1)活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

  (2)在活動現(xiàn)場豎立廣告牌,宣傳xxxxx的品牌文化。

  (3)在超市門口要有活動的告知。

  (4)活動現(xiàn)場要擺上抽獎(jiǎng)箱/贈品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。

  3、在活動期間,需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力。

  十、宣傳物料

  1、活動宣傳單頁

  2、活動海報(bào)

  3、懸掛橫幅

  十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)

  1、產(chǎn)品進(jìn)場

  2、促銷員的招聘、進(jìn)場,對促銷員的培訓(xùn)

  3、活動現(xiàn)場的秩序

  4、活動宣傳單的發(fā)放

  十二、效果預(yù)估

  1、通過促銷活動,促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量

  2、提升了產(chǎn)品70%的知名度

  3、提高了產(chǎn)品60%的競爭力

  4、增強(qiáng)了消費(fèi)者100%的信賴度

飲料促銷活動策劃方案4

  前言

  1、“XXX”品牌的戰(zhàn)略定位:細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。

  2、20X年市場目標(biāo):開辟城市區(qū)域市場120個(gè);年銷售額5000萬元以上。

  3、按照“XXX”品牌的戰(zhàn)略定位和20X年市場目標(biāo),結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,我們確立了一種“混合營銷”模式:試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域經(jīng)銷。

  4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位,省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。

  省內(nèi)市場的直供渠道歸“XXX”招商部管理。

  5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此,幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

  6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分,市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。

  本方案自公布之日起執(zhí)行。

  7、本案附件為《XXX區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》、《XXX產(chǎn)品知識》、《XXX區(qū)域市場促銷方案》、《XXX終端廣告工具》、《XXX區(qū)域市場管理表格》等。

  一、試銷

  1、試銷區(qū)域:全國任何城市,凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。

  全國一級市場的試銷,月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時(shí),要控制貨品流向。

  2、目的和目標(biāo):試銷為了經(jīng)銷,一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位,每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。

  說明:未來每城市只能選一家經(jīng)銷商,其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

  3、進(jìn)貨額度:最低1萬元,2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。

  4、物料配比:公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,免費(fèi)配比促銷物料。

  單頁5000份,牙簽盒1000個(gè),海報(bào)500X2張,餐飲終端合作書500張,不干膠貼200張,VCD廣告工具光盤一個(gè),DVD電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。

  5、試銷獎(jiǎng)勵(lì):試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商。因此,必須進(jìn)行市場試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場試驗(yàn),廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,用于市場促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料,在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

  6、試銷方案:設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告),至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色,則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功,也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

  7、試銷工作程序:尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為經(jīng)銷商——如暫時(shí)還沒有信心,可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超:堆頭,免費(fèi)品嘗,POP、單頁;餐飲:好口彩摸獎(jiǎng)促銷),要求:KA堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家,B類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁不少于3家,社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家,中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家,社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷效果評估,提交半月度報(bào)告——市場診斷、拾遺補(bǔ)缺,確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。

  8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

  一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來試銷,要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。

  在條件容許的情況下,找到試銷所需要的終端,以確保進(jìn)貨額的銷售。

  二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通,要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷商:最后確立經(jīng)銷商,一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力,二要看你的促銷工作如何。

  9、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始:試銷工作過程中,招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報(bào)告,對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估,再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力,確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立經(jīng)銷商,試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個(gè)月后,僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議,可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

  全國一級市場因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的,則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時(shí),公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。

  二、經(jīng)銷

  1、區(qū)域選擇:全國一級城市、直轄市、計(jì)劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列,它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο蟆1竟?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。

  2、渠道模式:區(qū)域經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有:區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。

  省級經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,還要協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤,得渠道者得天下!

  3、首批進(jìn)貨額:首批進(jìn)貨額最低為5萬元;為“啟動期銷售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動期銷售目標(biāo)”的二分之一。

  4、投入模式:廠商共同投入市場開發(fā)費(fèi)用。市場開發(fā)費(fèi)用包括:終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等,不包括廠家的人員費(fèi)用。

  投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量,即“商家投資源”。市場開發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期,整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中,前期為市場啟動期,時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月。

  5、費(fèi)用預(yù)算:前3個(gè)月,公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,約為進(jìn)貨額的20%,其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。

  公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。中期3個(gè)月,終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,約為銷售額的20%,公司投入其中的一半,即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi)。

  后期6個(gè)月,終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,約為銷售額的1%,由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。

  6、市場費(fèi)用的結(jié)算和支付:廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場費(fèi)用,市場開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支,按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報(bào)銷。

  廠家核準(zhǔn)真實(shí)無誤后,商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。至中、后期,廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動期3個(gè)月里,該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場費(fèi)用。

  7、啟動期銷售目標(biāo):自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計(jì)算時(shí)間,至第105日為市場啟動期。

  啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo)。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《“XXX”啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。

  8、組建隊(duì)伍:“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi),省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,留用1到2人,公司招商部、市場部指定1人,經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍。未來省級市場開發(fā)成型時(shí),省級辦事處移至省會城市,下設(shè):省級渠道主管、省級促銷主管各1名,各城市設(shè)城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。

  9、市場規(guī)劃:省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況),對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判,渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費(fèi)用預(yù)算方案——市場方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn)。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。10、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度:調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額X50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。

  余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款,調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為,視同經(jīng)銷商放棄“XXX”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

  以上為市場研究階段,關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。

  10、市場啟動:餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以內(nèi)),給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計(jì)劃、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi)),要求提供促銷終端數(shù)量和概況,人員費(fèi)用,促銷品、物料使用計(jì)劃,促銷費(fèi)用預(yù)算,促銷效果評估報(bào)告等——建議:省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作,在鋪貨時(shí)就對終端提出要求。如此,可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場啟動報(bào)告(含:終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃)。以上為市場導(dǎo)入階段,關(guān)鍵詞是“終端”和“測試”。

  11、市場改進(jìn)和分銷:在市場啟動1個(gè)月后,即著手市場改進(jìn)工作。第一,根據(jù)前一階段的市場反應(yīng)對市場終端、促銷、廣告進(jìn)行部分調(diào)整,特別是對終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,新開部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進(jìn)的終端,一定要有代表意義和影響力。第二,幫助分銷。

  包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。

  以上為市場改進(jìn)階段,關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷”。

  12、市場提升規(guī)劃:市場啟動2個(gè)月后,即著手進(jìn)行市場提升的規(guī)劃。第一,測算出本地市場的可實(shí)現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費(fèi)特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二,確定下一階段市場提升的銷售目標(biāo)。

  結(jié)合市場研究階段的市場規(guī)劃,參照可實(shí)現(xiàn)容量與“XXX”的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素,制定第二階段(3個(gè)月)的銷售目標(biāo),并分解到各時(shí)間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時(shí),提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告。以下市場進(jìn)入提升階段,關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”。

  13、市場提升執(zhí)行:第一個(gè)要點(diǎn)是,終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度,這一階段結(jié)束時(shí),“XXX”的市場整體鋪貨率要達(dá)到85%以上。

  即基本完成鋪貨。第二個(gè)要點(diǎn)是,加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷售額的12%,隨著銷售的.逐漸放量,這一比例可達(dá)到相對比較密集的效果。

  第三個(gè)要點(diǎn)就是,做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合,并相互促進(jìn)。市場執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是,能否結(jié)合本地市場的媒體熱點(diǎn)、社會資源等,開展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好,可事半功倍。

  14、市場成長期:市場啟動后的第7個(gè)月起,市場大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長期。

  只要前面的工作做得扎實(shí),此時(shí)的工作做得穩(wěn)健,市場銷量就可望穩(wěn)定成長。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二:第一、確保有效成長,就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場維護(hù)方面精耕細(xì)作,確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進(jìn)者。

  公司或推出新品、或加大廣告力度,或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當(dāng)時(shí)的市場而定。此時(shí),公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動。同時(shí)帶動全國范圍的招商,引領(lǐng)“XXX”向細(xì)分市場一線品牌沖刺。

  以上為市場成長階段,關(guān)鍵詞是“成長”和“阻擊”。

  15、市場成熟期:一個(gè)區(qū)域市場何時(shí)進(jìn)入市場成熟期,則視具體的市場狀況而定。區(qū)域小的市場要一年左右,省會城市市場要一到兩年時(shí)間,還要看高端廣告的拉動情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作,應(yīng)該是20X年的事情了。

  此處謹(jǐn)略。

  三、樣板

  1、全國樣板市場:全國樣板市場的規(guī)劃和運(yùn)作,由“XXX”招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。此處謹(jǐn)略。

  2、區(qū)域樣板市場:區(qū)域樣板市場的選擇范圍,為省會城市和計(jì)劃單列市。但這并不意味著省級城市和計(jì)劃單列市,就一定是區(qū)域樣板市常哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場,何時(shí)啟動樣板等問題,要由省級經(jīng)理向“XXX”招商部提出計(jì)劃,并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。

  3、區(qū)域樣板政策:區(qū)域樣板市場政策,略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市常具體優(yōu)惠方式是:“市場啟動期”的時(shí)間容許比經(jīng)銷市場的啟動時(shí)間長1到3個(gè)月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變。

  4、開發(fā)時(shí)間:建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場,一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷市場之后,才可開發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。5、省區(qū)資源整合:區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應(yīng),對周邊市場進(jìn)行資源整合,完成整個(gè)省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等,從而提升整個(gè)省區(qū)市場的銷售業(yè)績,才是區(qū)域樣板市場的最終目的。

  6、銷售和廣告計(jì)劃:當(dāng)區(qū)域樣板市場啟動成功時(shí),銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。一、KA賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因而,在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計(jì)劃時(shí),要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來。

  7、市場啟動和銷售:樣板市場的啟動和銷售工作,同“經(jīng)銷”市場的其他區(qū)別不大,可參照執(zhí)行。且因?yàn)槭玛P(guān)大局,更要謹(jǐn)慎行事才好。

  8、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度:調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額X50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款,調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。

  調(diào)換貨行為,視同經(jīng)銷商放棄“XXX”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

  [附件一]:《XXX區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》

  1、總則:為規(guī)范廠商對各區(qū)域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率,特制定本“規(guī)范”。本“規(guī)范”以城市市場為單位統(tǒng)計(jì)銷售額和市場費(fèi)用,本地市場費(fèi)用不得外用。

  本“規(guī)范”執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級經(jīng)理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級經(jīng)理有弄虛作假者,立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)。本“規(guī)范”自制定之日起施行,至20X年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性,凡在20X年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿12個(gè)月。

  2、廠商之間的投入模式:廠商共同投入,全年劃分為3個(gè)時(shí)期——自合同簽訂之日起第15日計(jì)算,90天內(nèi)(即3個(gè)月)為市場啟動期。啟動期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、市場促銷和廣告費(fèi)用,甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的50%。

  此后的3個(gè)月為市場提升期,提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的30%。廣告和促銷費(fèi)用雙方各承擔(dān)50%。第7個(gè)月起至第12個(gè)月內(nèi),終端建設(shè)費(fèi)用乙方承擔(dān),區(qū)域市場內(nèi)的廣告和促銷費(fèi)用甲乙雙方各承擔(dān)50%。投入方式為:廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場費(fèi)用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用等由商家墊付,再由廠家核準(zhǔn)后報(bào)銷。已核準(zhǔn)報(bào)銷的費(fèi)用款,可抵沖貨款。

  3、市場費(fèi)用控制比例:全年的市場費(fèi)用分為3個(gè)時(shí)期,按本地銷售額比例控制,控制責(zé)任人為省級經(jīng)理——啟動期3個(gè)月(自經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計(jì)算日期)內(nèi),終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,不高于進(jìn)貨額的20%,其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(前期約5%,后期約3%),經(jīng)銷商年終返利1.5%,員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,機(jī)動費(fèi)用3%以內(nèi),總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的30%以內(nèi)(含30%)。中期3個(gè)月,終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,約為銷售額的20%。其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷售額的6%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。

  即廠家在終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用上的投入為銷售額的10%以內(nèi),加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約3%),經(jīng)銷商年終返利1.5%,員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,機(jī)動費(fèi)用2%,總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的18%以內(nèi)(含18%)。后期6個(gè)月,終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,約為銷售額的1%,由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約2%),經(jīng)銷商年終返利1.5%,員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,機(jī)動費(fèi)用1%,總比例控制在6個(gè)月累計(jì)銷售額的11%以內(nèi)(含11%)。

  4、費(fèi)用報(bào)銷手續(xù):人員工資、辦公費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)制度預(yù)支和報(bào)銷;市場終端建設(shè)、促銷和廣告費(fèi)用程序如下:先報(bào)方案、預(yù)算——核準(zhǔn)后執(zhí)行——報(bào)銷審核——報(bào)銷(沖抵貨款)。

  5、獎(jiǎng)懲制度:各省級經(jīng)理對市場費(fèi)用負(fù)有控制責(zé)任。當(dāng)月超支部分,減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎(jiǎng)勵(lì);前期3個(gè)月超支部分,如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)的150%時(shí),扣發(fā)剩余銷售額獎(jiǎng)勵(lì)以填補(bǔ)超支,填補(bǔ)不足部分,計(jì)入下個(gè)階段扣發(fā);如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí),給予黃牌警告,并要求省級經(jīng)理制定出下一階段費(fèi)用控制計(jì)劃和虧損填補(bǔ)計(jì)劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí),暫時(shí)停發(fā)其下一階段工資或其主動填補(bǔ)超出剩余銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)200%以上的部分。

  如省級經(jīng)理控制的市場費(fèi)用出現(xiàn)了階段性剩余,可申請延續(xù)到下一階段使用。全年出現(xiàn)剩余,如銷售目標(biāo)達(dá)成率為85%以上時(shí)可按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于85%高于60%時(shí),按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于60%時(shí),不予獎(jiǎng)勵(lì)。

  6、本“規(guī)范”附件:《XXX啟動期半月度市場計(jì)劃》、《20X年XXX區(qū)域市場月度開發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算》、《20X年XXX區(qū)域市場費(fèi)用報(bào)銷單》等。

飲料促銷活動策劃方案5

  為了讓促銷活動更有影響力,效果更明顯,"借勢、造勢"成為了必要!洞蠛訄(bào)》是河南第一大報(bào),為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為"大河統(tǒng)一美麗生活"。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥。在活動前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱,為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

  活動安排

  1、活動時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料銷售的旺季,因此飲料促銷成為活動主推項(xiàng)目。整個(gè)活動時(shí)段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等"茶"系列產(chǎn)品為一套系的促銷,"鮮橙多、葡萄多"等"多"系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動,使每周都有新內(nèi)容,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動內(nèi)容充實(shí)豐滿。

  2、周一到周五"買就送",以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動人氣的"限時(shí)、限量驚爆搶購",打擊競爭對手,搶拉客源的"超低特價(jià),超級好禮"。

  3、公益活動

  這次促銷有附帶一個(gè)公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。這次活動適逢中高考時(shí)舉行,義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時(shí),很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

  4、開展寫生大賽

  開展兒童媽媽寫生大賽,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

  5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,為活動造勢!

  活動執(zhí)行

  一、部門協(xié)調(diào)

  本次活動牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲運(yùn)等多個(gè)部門

  1、事前責(zé)任明確

  由于本次"大河統(tǒng)一美麗生活"活動涉及眾多部門,事先對各個(gè)部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會,進(jìn)行了詳盡的分工,分工明確,責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動的執(zhí)行和跟蹤,對外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理,商場堆頭布置、現(xiàn)場海報(bào)、pop管理,活動現(xiàn)場管理等;儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的`回收。

  2、做好各項(xiàng)活動準(zhǔn)備在"大河統(tǒng)一美麗生活"活動進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,對各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,保證活動順利進(jìn)行。 場地準(zhǔn)備:確定活動場地,尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺,必須提前做好。 物料準(zhǔn)備:根據(jù)活動的規(guī)模,提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好,避免活動當(dāng)天匆忙去做,更不要在活動高峰期做,免得引起現(xiàn)場混亂,給活動造成不便。

  人員準(zhǔn)備:確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員;顒悠陂g,導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,及時(shí)改善調(diào)整,并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

  人員培訓(xùn)

  "大河統(tǒng)一美麗生活"人員培訓(xùn)分兩部分:第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。

  1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式,充分說明方案內(nèi)容,讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,規(guī)定完成時(shí)間、檢核人,活動前確保各項(xiàng)工作到位。

  2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。

  導(dǎo)購、促銷人員是整個(gè)活動執(zhí)行過程中的核心,其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù),因此要對其做針對性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn),讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,要保持積極愉快的心態(tài),推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。

  活動評估

  經(jīng)過這次活動的開展,很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,擴(kuò)大了市場占有份額,同時(shí)也提升了銷量,并拉動了面類產(chǎn)品的銷量,總體來說是比較成功的!

飲料促銷活動策劃方案6

  一、活動目的

  1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;

  2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

  3、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。

  二、活動時(shí)間、地點(diǎn)

  活動預(yù)熱期:20xx年x月x號—x號(共計(jì)10天)

  正式活動期:20xx年x月x日—20xx年x月x日(共計(jì)3天)

  地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)。

  三、活動對象

  1、所有在校學(xué)生

  他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

  2、在校的教職工及家屬

  他們的.經(jīng)濟(jì)水平較高,會享受生活。

  四、活動主題

  “吃、喝、玩”,樂在元旦!

  五、活動的內(nèi)容及安排

 。ㄒ唬┰﹤鬟f卡

  活動預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ,將此祝?ㄆ炆厦郑蜕夏淖8,傳給他人?ㄆ嫌3個(gè)祝福語簽名,并在x月x日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

  執(zhí)行時(shí)間:x月x號活動當(dāng)天,逾期不給予。

  (二)產(chǎn)品試喝

  確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

  執(zhí)行時(shí)間:活動全過程。

 。ㄈ┏楠(jiǎng)

  參與條件:只要購買xx飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則:

  1、每人只能抽一次。

  2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

  3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;

  4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

  獎(jiǎng)品設(shè)置:

  1、轉(zhuǎn)到“xx”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

  2、轉(zhuǎn)到“xx”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

  3、轉(zhuǎn)到“xx”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

  4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價(jià)值50元的購物券。

  5、轉(zhuǎn)到“健康”與“xx,可以獲得圓珠筆一支。

  執(zhí)行時(shí)間:活動全過程。

 。ㄋ模⿷{收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

  只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會,進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。

  執(zhí)行時(shí)間:活動全過程。

  (五)走動促銷

  模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

  執(zhí)行時(shí)間:x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動場促銷一次。

 。┕婢杩罨顒

  活動與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

  執(zhí)行時(shí)間:活動全程

  六、現(xiàn)場布置

 。ㄒ唬┤藛T安排

  請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

  1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

  2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

  3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

  4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

  5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。

  6、2人負(fù)責(zé)公益活動

 。ǘ┈F(xiàn)場安排

  1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。

  2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

  3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

  七、宣傳計(jì)劃

  1、x—x日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

  2、x日—x日:工作人員統(tǒng)一穿著“xx飲料”的工作服。

  3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

  4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

  5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

  八、費(fèi)用預(yù)算

  1、各高校場地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動,共計(jì)4000元。

  2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動三天,共計(jì)6400元。

  3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

  4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

  5、傳單費(fèi)用1000元

  總計(jì):56000元

  九、活動效果預(yù)測

  我們有理由相信,通過此次的促銷活動,xx飲料在學(xué)生中的地位會有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

  相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“xx飲料”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響。

飲料促銷活動策劃方案7

  涼茶(功能性飲料)是目前銷量增長最快、發(fā)展?jié)摿ψ顝?qiáng)的飲料之一。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國功能性飲料市場近年來的年平均增長率在5.3%左右。20xx年世界功能飲料市場可迅速增長到250億美元,比20xx年的150億美元增長近一倍,市場發(fā)展極為迅猛,容量之大超乎想像。涼茶(功能性飲料)獨(dú)特的功能迎合了市場需求和消費(fèi)者青睞,有消費(fèi)者便有市場,有市場便有競爭,面對市場上大大小小的飲料品牌,促銷新花樣可謂層出不窮,作為新生品牌的草本飲料,要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可及青睞,還需在促銷上下一方苦功夫。所以,為配合草本飲料上市的推廣工作,為更好的針對消費(fèi)層面,擬訂分別在南寧市廣場、門口及門口舉辦草本飲料路展促銷活動。

  活動目的:

  1.通過活動與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通,從而進(jìn)一步掌握周圍目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理及文化需求;

  2.通過現(xiàn)場促銷活動,充分展示草本飲料品牌形象及功能,讓南寧市消費(fèi)者認(rèn)知草本飲料,使產(chǎn)品深入人心,樹立草本飲料形象;

  3.通過活動加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動,促進(jìn)品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性,讓更多的消費(fèi)者對草本飲料有所關(guān)注與了解,并建立起品牌的忠誠、親民形象;

  4.通過活動促進(jìn)草本飲料在南寧市場的銷量;

  5.以活動表明廠家力推草本飲料的決心,以此增強(qiáng)草本飲料經(jīng)銷商的信心,進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力。

  活動時(shí)間:

  20xx年7月16日、7月23日、7月30日(時(shí)間都定在星期六)

  活動地點(diǎn):

  XX廣場、XX門口、XX門口

  活動形式:

  1.在活動現(xiàn)場放置展臺、展架、POP標(biāo)識,每個(gè)活動場地聘請4名形象促銷小姐,在活動場地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單;

  2.在舞臺兩側(cè)分別擺放桌子,放置資料、贈品、飲料等,每邊2名促銷小姐負(fù)責(zé)宣傳;

  3.現(xiàn)場介紹草本飲料的功能,并邀請觀眾免費(fèi)品嘗,讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)草本飲料的清涼口感;

  4.現(xiàn)場由主持人介紹草本飲料產(chǎn)品特性,并在現(xiàn)場送出品牌宣傳禮品;

  5.歌手、舞蹈演員現(xiàn)場精彩表演,促進(jìn)現(xiàn)場熱烈氣氛;

  6.主持人現(xiàn)場提問(內(nèi)容與草本飲料有關(guān)),答對的觀眾將獲得精美禮品;

  7.活動期內(nèi)為加大活動的影響力,每場促銷活動可令消費(fèi)者現(xiàn)場抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為草本飲料;

  8.消費(fèi)者可憑草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎(jiǎng)品,如消費(fèi)者可憑3個(gè)完整的空罐換取1罐飲料,同時(shí)還可以參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。

  演員陣容及要求

  主持人1名

  要求:男,擁有多年商場促銷主持經(jīng)驗(yàn),能好的控制活動氣氛。

  主持風(fēng)格明朗,幽默風(fēng)趣,擅長于調(diào)動現(xiàn)場氣氛和即興發(fā)揮,給人驚喜的感覺。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面。說唱組合2名

  要求:男,具有較強(qiáng)的說唱能力,豐富的演出經(jīng)驗(yàn)。

  擅長利用自身現(xiàn)場表演的優(yōu)勢調(diào)動觀眾的參與熱情。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面。歌手1名

  要求:女,具有十分扎實(shí)的演唱功底,并能唱能跳。

  善于選擇適合不同觀眾聽的.流行歌曲,并善于傳達(dá)客戶信息,并且十分敬業(yè)。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面。舞蹈組合3名

  要求:女,擁有豐富的戶外表演經(jīng)驗(yàn)。

  善于挑選強(qiáng)勁音樂排演舞蹈吸引現(xiàn)場觀眾。

  能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面,并且樂意參與游戲活動,與觀眾同樂。公司配合人員若干名具有較強(qiáng)的組織策劃能力,豐富的路展促銷活動經(jīng)驗(yàn),曾為、等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展、路演活動。

  活動內(nèi)容及時(shí)間安排

  9:00-9:45

  調(diào)試音響、主持人和演員準(zhǔn)備,所有工作人員到場進(jìn)行布置,形象促銷小姐派發(fā)宣傳單,進(jìn)行產(chǎn)品展示

  9:45-10:00

  主持人現(xiàn)場預(yù)熱,吸引觀眾,調(diào)動現(xiàn)場氣氛,舞蹈演員準(zhǔn)備開場舞蹈

  10:00-10:05

  開場舞蹈(勁舞),由舞蹈演員調(diào)動現(xiàn)場氣氛

  主持人宣布活動正式開始,介紹今天的活動安排及內(nèi)容,鼓動觀眾參與,并告知觀眾將有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品。告知觀眾抽獎(jiǎng)時(shí)段,F(xiàn)場繼續(xù)派發(fā)傳單,邀請觀眾現(xiàn)場免費(fèi)品嘗草本飲料。同時(shí),主持人介紹草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀眾,稍后進(jìn)行的節(jié)目更加精彩,以及問答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關(guān),請大家關(guān)注獨(dú)唱。首先由演員感謝參與觀眾,舞蹈演員稍作休息,獨(dú)唱演員可臨場發(fā)揮,調(diào)動現(xiàn)場氣氛。

  主持人反復(fù)介紹草本飲料的功能、公司的一些情況。進(jìn)行簡單問答游戲,鼓動觀眾參與活動,將有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品。參與者都有機(jī)會獲得禮品及獎(jiǎng)品,主持人臨場發(fā)揮,活躍現(xiàn)場氣氛(參考問題:A、本次活動推廣的品牌是什么?B、是哪個(gè)公司開發(fā)的產(chǎn)品?C、草本飲料是什么時(shí)候上市的?D、草本飲料的是都有些什么功能?E、適合哪些人群飲用?等)

  說唱組合表演(時(shí)下流行歌曲,并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題,讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染)

  游戲(夾氣球;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看誰夾的氣球最多為勝出者)

  舞蹈(輕快舞蹈)

  介紹現(xiàn)有的銷售渠道以及這次活動主題,進(jìn)行第二輪簡單問答游戲?蓞⒖忌衔鐔柎鹩螒虻膯栴},反復(fù)提問,增加觀眾印象,并可增加以下問題,如:問觀眾是否知道上火是什么意思?有什么癥狀?并說出一句自編的上火廣告語,其中里面要帶有。如“咽喉腫痛,請喝草本飲料!卑岩麄鞯幕揪窈拖嚓P(guān)信息融匯到問答的問題中去中,讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住飲料的功能和特點(diǎn),進(jìn)一步了解產(chǎn)品

  獨(dú)唱

  觀眾互動玩游戲(真情對對碰):相互認(rèn)識的兩個(gè)人上臺,分別為男女的兩人,大家蒙上眼睛,女的排成一排,伸出右手,由男的逐一碰櫥女性的右手,從中找出自己的女伴,參與者都有精美禮品贈送

  說唱組合表演(時(shí)下流行歌曲,并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題,讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染),可邀請觀眾參與

  回顧以上兩輪問答游戲,混合介紹各種情況(公司、產(chǎn)品)把以上提過的問題混合提問,加深印象,并可以適當(dāng)當(dāng)提高問題的難度,以使部分長時(shí)間支持本活動的觀眾受鼓勵(lì)

  進(jìn)行現(xiàn)場階抽獎(jiǎng),主持人再次介紹后續(xù)活動的服務(wù),竭誠的為消費(fèi)者服務(wù),主持

  人及演員臨場發(fā)揮,與觀眾現(xiàn)場互動,發(fā)放免費(fèi)草本飲料及獎(jiǎng)品

  活動結(jié)束

  注:以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架,可根據(jù)每場促銷活動的不同靈活調(diào)整,活動前應(yīng)對所有工作人員及招聘演員進(jìn)行培訓(xùn),同時(shí)要求演員上報(bào)曲目,制作詳細(xì)的節(jié)目單。在實(shí)際的開展過程中也不可按部就班,應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場情況進(jìn)行靈活調(diào)整。

  活動費(fèi)用預(yù)算

  第一場:廣場

  備注:①前廣場:6000元/天,周一至周五4000元/天;②中心廣場:6000元/天,周一至周五4000元/天;③南廣場:4000元/天;④電費(fèi)另算:1.3元/度,有電工負(fù)責(zé)拉線;⑤7月17日為萬達(dá)周年慶。⑥執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取。以上預(yù)算僅為參考。

  第二場:門口

  備注:執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取,以上預(yù)算僅為參考。

  第三場:門口

  策劃:

  地址:

  電話:

  備注:執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取,以上預(yù)算僅為參考。

飲料促銷活動策劃方案8

  一、活動主題

  "歡樂進(jìn)行時(shí),健康每一天"

  該主題既可以體現(xiàn)出本次活動中所給消費(fèi)者帶來的直接感受,又體現(xiàn)出X一直以來向消費(fèi)者傳達(dá)"健康向上"的整體形象。整個(gè)活動主題朗朗上口,便于消費(fèi)者記憶。

  二、活動目的

  展示X形象。

  促進(jìn)X產(chǎn)品的推廣。

  拉動X短期銷售。

  加深X在消費(fèi)者心中的地位。

  三、活動所針對的重度目標(biāo)受眾

  1、孩子

  他們的年齡段從4歲到18歲不等,他們喜歡玩,喜歡接觸新鮮的事物,他們對任何產(chǎn)品的認(rèn)識大多取決于第一印象。他們對產(chǎn)品雖然沒有最終的確定權(quán),但是他們是左右父母購買的引導(dǎo)權(quán),父母對他們所提出的建議大多都是重視,而這也是實(shí)施最終購買很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

  而這次活動,我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住X,讓X留在他們的腦海里。

  2、家長

  他們極度關(guān)心孩子的健康,只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品,家長們都愿意去嘗試。他們在購買此類產(chǎn)品時(shí),可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中。但是他們在購買前,經(jīng)常會聽取孩子們的建議,然后再通過進(jìn)一步地分析,決定最終購買。

  而這次活動,就要讓家長們知道X是對孩子的成長是非常有利的,同時(shí)通過相應(yīng)有效的促銷方案和免費(fèi)飲用活動,吸引家長完成最終購買。

  四、活動形式

  在北京2家"家樂福"(建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門口,展開豐富多彩的現(xiàn)場活動。整個(gè)活動包括周末的戶外主題活動和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動。

  因北京另幾家家樂福門外均無太大場地,無法實(shí)施戶外主題活動,故建議選其中兩家(白石橋店、國展店),進(jìn)行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動。

  工作日的禮品派發(fā)活動基本安排在每周一到周五,可以購買產(chǎn)品后換取或贈送小禮品的形式派發(fā),也可采用促銷員在客流較多時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。

  派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯(lián)、中國結(jié)等,之所以選擇這樣的.小禮品,是因?yàn)榛顒悠陂g距離春節(jié)不遠(yuǎn),選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物,能夠迎合更多人的心理。

  另外,我們還建議:

  一、也可以贈送一些印有XLogo的小胸牌,搖搖卡、文具、杯子等小禮品。

  二、可以在購買時(shí)贈送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中,中獎(jiǎng)率100%,禮品分別為三個(gè)層次的獎(jiǎng)品(如大獎(jiǎng)為三星DV、二等獎(jiǎng)為PS2游戲機(jī),歡樂獎(jiǎng)為X小禮物等,具體形式、獎(jiǎng)品設(shè)置待溝通)。

  促銷配送方案:

  1、購買一桶X產(chǎn)品送對聯(lián)一幅

  (杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))

  2、一次性購買二桶X產(chǎn)品送紙燈籠一個(gè)

  (杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))

  3、一次性購買三桶以上(含三桶)X產(chǎn)品送中國結(jié)一個(gè)

  (或文具一套)

  周末的主題活動可設(shè)計(jì)成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺背景;也可根據(jù)每家"家樂福"門前場地的面積、形狀大小、位置的不同,舉行不同的活動。

飲料促銷活動策劃方案9

  目錄

  一、活動目的 ................................................................................................................................... 3

  二、活動時(shí)間、地點(diǎn)…………………………………………………………………………………3

  三、活動對象 ................................................................................................................................... 3

  四、活動主題 ................................................................................................................................... 3

  五、活動的內(nèi)容及安排 ................................................................................................................... 3

  六、現(xiàn)場布置 ................................................................................................................................... 4

  七、宣傳計(jì)劃 ................................................................................................................................... 5

  八、費(fèi)用預(yù)算 ................................................................................................................................... 5

  九、活動效果預(yù)測 ........................................................................................................................... 5

  一、活動目的

  1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;

  2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

  3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。

  二、活動時(shí)間、地點(diǎn)

  活動預(yù)熱期:20xx年12月20號—29號(共計(jì)10天)

  正式活動期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天) 地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)

  三、活動對象

 。1)所有在校學(xué)生

  他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

  (2) 在校的教職工及家屬

  他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會享受生活。

  四、活動主題

  “吃、喝、玩”,樂在元旦!

  五、活動的內(nèi)容及安排

 。ㄒ唬┰﹤鬟f卡

  活動預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ,將此祝?ㄆ炆厦郑蜕夏淖8,傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

  執(zhí)行時(shí)間:12月30號活動當(dāng)天,逾期不給予。

 。ǘ┊a(chǎn)品試喝

  確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲

  望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

  執(zhí)行時(shí)間:活動全過程

  (三)抽獎(jiǎng)

  參與條件:只要購買××飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。 抽獎(jiǎng)規(guī)則:1、每人只能抽一次。

  2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

  3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;

  4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

  獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

  2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

  3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

  4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價(jià)值50元的購物券。

  5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

  執(zhí)行時(shí)間:活動全過程

 。ㄋ模⿷{收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

  只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會,進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。

  執(zhí)行時(shí)間:活動全過程

  (五)走動促銷

  模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

  執(zhí)行時(shí)間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動場促銷一次。

  (六)公益捐款活動

  活動與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

  執(zhí)行時(shí)間:活動全程

  六、現(xiàn)場布置

  (一) 人員安排

  請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

  1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

  2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

  3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

  4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

  5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。

  6、2人負(fù)責(zé)公益活動

 。ǘ┈F(xiàn)場安排

  1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。

  2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的`X架。

  3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

  七、宣傳計(jì)劃

  1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

  2、日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

  3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

  4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

  5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

  八、費(fèi)用預(yù)算

  1、 各高校場地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動,共計(jì)4000元。

  2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動三天,共計(jì)6400元。

  3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

  4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

  5、傳單費(fèi)用1000元

  總計(jì):56000元

  九、活動效果預(yù)測

  我們有理由相信,通過此次的促銷活動,××飲料在學(xué)生中的地位會有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

  相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。

飲料促銷活動策劃方案10

  一、活動背景分析。

  本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè),圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日,所以被廣大年輕的朋友所接受。因此,此次活動應(yīng)以年輕人的`為對象開展促銷。

  二、活動主題:圣誕“尋寶”活動。

  三、活動形式:

  以抽獎(jiǎng)和簽名方式,讓顧客參與到開業(yè)活動中來,以此烘托活動現(xiàn)場氣氛,增加人氣,同時(shí)請一個(gè)專職攝影師,對活動現(xiàn)在進(jìn)行拍攝,保存影像資料,以備后用。

  四、活動內(nèi)容:

  1、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動。

  (1)抽獎(jiǎng)方式:

  在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹,上面掛對獎(jiǎng)卡號,來用餐的客人每人均可抽取一張,同時(shí)在收銀臺設(shè)置抽獎(jiǎng)箱,里面存放相對應(yīng)的抽獎(jiǎng)號碼。

  每天中午和晚用餐高峰期,分別從抽獎(jiǎng)箱抽出一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名。

 。2)獎(jiǎng)品設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):價(jià)值138元的代金劵一張。

  二等獎(jiǎng):價(jià)值88元的代金劵一張。

  三等獎(jiǎng):價(jià)值68元的代金劵一張。

 。3)亮點(diǎn):

  請獲獎(jiǎng)佳賓代表上臺發(fā)個(gè)圣誕祝福!

  2、會員卡發(fā)放活動。

 。1)發(fā)放方式:

  當(dāng)天來消費(fèi)的顧客,滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張,并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。

 。2)會員卡發(fā)放管理:

  會員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé)。

 。3)亮點(diǎn):

  設(shè)置會員簽名墻,在活動結(jié)束后,將會員簽名墻做成永久性墻壁,永久保存。

  五、活動宣傳:

  1、氛圍營造:特色飲品加盟店外設(shè)置開業(yè)促銷廣告,可以做成噴繪形式。

  店內(nèi)按圣誕層氛圍營造。

  2、廣告單發(fā)放:印制開業(yè)廣告宣傳單,在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。

  六、活動管理:

  本活動由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)話,各項(xiàng)工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔(dān)實(shí)施。

飲料促銷活動策劃方案11

  一、報(bào)刊夾帶

  運(yùn)用報(bào)紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報(bào)紙及電視廣告,其廣告商多半是零售業(yè)者,并且可將對象范圍集中于店中的商業(yè)圈內(nèi)。

  二、消息稿

  消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費(fèi)。所謂“原則上”是因?yàn)橛行┲芸,雜志采取收費(fèi)或搭配收費(fèi)進(jìn)行廣告刊登,因此,不一定全部消息稿都是免費(fèi)的。

  三、POP廣告

  自行制作POP廣告(店面廣告)。POP廣告包括:市招(店面招牌),樣品櫥窗等戶外POP,及放在桌上,貼在墻上的菜單等戶內(nèi)POP。戶外POP較無法自己制作,而戶內(nèi)的`POP卻可以發(fā)揮創(chuàng)意,自行制作。

  四、員工工服

  奶茶店鋪可以定做統(tǒng)一的服裝,在上面印奶茶店鋪的名稱,當(dāng)員工上下班,搜狗外賣的時(shí)候,可以達(dá)到免費(fèi)廣告的效果。

  五、外賣促銷

  所有奶茶店鋪的老板都知道做外賣促銷的,外賣在國內(nèi)主要就是麥當(dāng)勞,肯德基和必勝客國際快餐巨頭,真功夫等中式快餐品牌,海底撈等傳統(tǒng)中餐,甚至還出現(xiàn)了一批將傳統(tǒng)奶茶行業(yè)與新時(shí)期電子商務(wù)相結(jié)合的專業(yè)性外賣網(wǎng)站。

  不論是堂食還是外賣,顧客的奶茶消費(fèi)訴求都不會脫離“衛(wèi)生可口,快捷便利,營業(yè)配餐”三條主線。只是外賣業(yè)務(wù)由于在店堂物理空間氛圍餐品快遞速度和人員服務(wù)時(shí)間等方面具有其特殊的要求而對奶茶店提出更高的要求。

  六、團(tuán)購促銷

  近年來,團(tuán)購奶茶以其華麗的菜譜,超低的折扣,便捷的購買方式,在都市白領(lǐng)中迅速躥紅。繼商品打規(guī)模網(wǎng)購之后,地域性很強(qiáng)的奶茶服務(wù)借團(tuán)購網(wǎng)搭上了網(wǎng)絡(luò)快車。常見的團(tuán)購網(wǎng)站有拉手網(wǎng),糯米網(wǎng)等。在團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷,一般采用的都是優(yōu)惠折扣卷,顧客可以通過購買優(yōu)惠劵到店消費(fèi)。

  在團(tuán)購網(wǎng)中,可以將奶茶店鋪的主要情況進(jìn)行介紹,如具體為止,怎樣到達(dá),附上奶茶店鋪的簡介,招牌單品的介紹,優(yōu)惠劵使用期限等等。

飲料促銷活動策劃方案12

  秋至,火鍋類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,如何吸引淮安市場已經(jīng)成為重中之重!如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,搶先發(fā)力,搶占市場份額,鞏固市場地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費(fèi)者選購 “盲區(qū)”,必須組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

  媒體造勢

  為了讓促銷活動更有影響力,效果更明顯,“借勢、造勢”成為了必要!稉P(yáng)子晚報(bào)》是江蘇第一大報(bào),為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“全民熱起來”。重在借助揚(yáng)子晚報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥。在活動前兩周我們就開始在《揚(yáng)子晚報(bào)》投放整版“全民熱起來”硬廣,并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱,為后邊銷售打好基礎(chǔ)。 活動安排

  1、活動時(shí)間為12月1日-12月31日。在品牌促銷讓利方面,12月是銷售的旺季,因此促銷成為活動主推項(xiàng)目。整個(gè)活動時(shí)段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,如:涮羊肉、酸菜白肉鍋、麻辣鍋、鴛鴦鍋等系列產(chǎn)品為一套系的促銷。這樣安排活動,使每周都有新內(nèi)容,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動內(nèi)容充實(shí)豐滿。

  2、周一到周五“吃就送”,以吃送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購”,打擊競爭對手,搶拉客源的“超低特價(jià),超級好禮”。

  3、公益活動:本次促銷有附帶一個(gè)公益活動――您的愛心?我的學(xué)業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的'同時(shí),很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

  4、開展寫生大賽: 開展兒童媽媽寫生大賽,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),擴(kuò)大品牌在孩子群體中的影

  響,是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

  5、活動期間還邀請淮安辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,淮安分公司老總親自演講,為活動造勢!

  活動執(zhí)行

  一、部門協(xié)調(diào)

  此次活動牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲運(yùn)等多個(gè)部門

  1、事前責(zé)任明確

  2、做好各項(xiàng)活動準(zhǔn)備

  在“全民熱起來”活動進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,對各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,保證活動順利進(jìn)行。 場地準(zhǔn)備:確定活動場地,尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺,必須提前做好。 人員準(zhǔn)備:確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。活動期間,導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,及時(shí)改善調(diào)整,并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

  3、人員培訓(xùn)

  “全民熱起來”人員培訓(xùn)分兩部分:第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。

 。1)、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式,充分說明方案內(nèi)容,讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,規(guī)定完成時(shí)間、檢核人,活動前確保各項(xiàng)工作到位。

  (2)、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。

  導(dǎo)購、促銷人員是整個(gè)活動執(zhí)行過程中的核心,其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù),因此要對其做針對性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn),讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,

  掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,要保持積極愉快的心態(tài),推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。

  活動評估

  經(jīng)過這次活動的開展,很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,擴(kuò)大了市場占有份額,同時(shí)也提升了銷量,并拉動了面類產(chǎn)品的銷量,總體來說是比較成功的!