童裝店簡單促銷活動方案(集合5篇)

　　為了確保工作或事情有序地進行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的童裝店簡單促銷活動方案，歡迎大家分享。

童裝店簡單促銷活動方案1

　　六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長的選擇，也正因為如此，六一童裝促銷可是費了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光，因此，一場精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始。

　　六一童裝促銷幾點注意：

　　賣場布置

　　孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。

　　a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。

　　b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

　　c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺Ji在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。

　　d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

　　同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作�；顒拥倪x擇

　　愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。

　　我們來看一些例子：

　　加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動，特別是到六一兒童節(jié)，每個店面都希望加菲貓能在當天出現(xiàn)。

　　在促銷活動上，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的`一次促銷活動“紙飛機的夏天”，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷活動“炫彩的世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺；母親節(jié)巴拉巴拉進行的推廣活動是“蹦謝媽媽的愛”，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化；紅黃藍則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在圣誕節(jié)時準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。

　　當然，上面只是六一童裝促銷的個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力，各個環(huán)節(jié)的相配合！

童裝店簡單促銷活動方案2

　　一．市場調(diào)查

　　調(diào)查地點：

　　北京、上海、福州、廣州、貴陽五個城市；

　　被訪者：來自于不同層面的消費者。

　　調(diào)查方式：組織在校大學(xué)生，通過電話向遠在異地的親人、朋友、同學(xué)收集相關(guān)信息（問卷內(nèi)容統(tǒng)一）。

　　調(diào)查結(jié)果如下：

　�。�1）在購買童鞋時，大人指定品牌的情況占多數(shù)。但有60％的家長在購物時征求孩子的意見后做出決定。反映家長充分考慮孩子的意愿，但起決定性作用的還是家長；童鞋的質(zhì)量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導(dǎo)致家長購買的主導(dǎo)因素。

　�。�2）超過95％的消費者是在綜合性大商場和超市購買童鞋。因為那里產(chǎn)品品種全，質(zhì)量可靠，各種活動多，孩子也愿意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童用品專賣店購買的人很少，因為目前這種專賣店比較少，知名度不高。知名度及孩子喜歡去是選擇購買場所的主要原因（建議：建店時，一定要注意專賣店的品牌建設(shè)，同時賣場要對兒童有吸引力）。

　�。�3）家長對廣告投放量大的童鞋有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌，目前尚未發(fā)現(xiàn)不靠廣告，而靠終端做得好就得到高知名度、美譽度的童鞋品牌。

　�。�4）所有的促銷活動中，打折是最有效的手段，說明消費者的消費行為日趨務(wù)實；近70％的消費者所能接受童鞋價格在50～150元之間。

　　（5）大部分兒童的家長認為現(xiàn)在市場上童鞋在益智性和安全舒適性方面做得不夠。

　�。�6）現(xiàn)在童鞋品牌上百種，其中比較知名的品牌有奧特曼、紅蜻蜓、巴布豆等十幾種品牌，他們在各自的領(lǐng)域都擁有一定的知名度、市場占有份額及自己的固定消費群。推出上一個新的童鞋品牌需高強度廣告投放。

　�。�7）目前市場上童鞋品牌系列化行銷的不多，而且宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落后，方式比較單一，品牌意識不強。市場上大部分鞋童沒有強調(diào)自己的特色。此外，童鞋的時尚性比較差。

　�。�8）市場上童鞋的品牌專賣店較少。已經(jīng)開設(shè)了的專賣店的布局、陳列、裝潢都比較陳俗、老套，不能給顧客一個比較賞心悅目的購物享受。

　　（9）童鞋大多數(shù)的價格為50～150元，知名度較高的產(chǎn)品定價相對較高。年齡段為0～15歲，大部分為3～12歲。就年齡而言，3歲的與7歲的式樣上沒什么區(qū)別，而只是在尺寸上區(qū)別，反映了童鞋市場中存在著有待于細分的市場空白。

　　（10）兒童用品的直接消費者的年齡多數(shù)為25～35歲，他們多為年父母，是具有經(jīng)濟實力的群體。

　　二．結(jié)論（由于調(diào)查方法單一，調(diào)查區(qū)域有限，該結(jié)論僅供參考）

　　（1）我國童鞋市場消費群體與生產(chǎn)能力反差巨大

　　我國15歲以下兒童有2億多，其中6歲以下1、71億，7～15歲達1、3億，占全國人口近四分之一，其中獨生子女占兒童總數(shù)的34％。我國童鞋在鞋類市場中所占的比重僅為1％，有品牌的童鞋專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不到200家。

　�。�2）國內(nèi)品牌缺乏競爭力

　　童鞋雖然在整個鞋類市場中份額不大，但競爭激烈。目前，國外品牌童鞋占國內(nèi)市場的50％，國內(nèi)廠家占有的50％的市場份額中，只有30％擁有品牌，70％的童鞋處于無品牌競爭狀態(tài)。

　�。�3）品牌童鞋價格偏高

　　除北京和上海等大城市外，國內(nèi)多數(shù)消費者在購買童鞋時不崇尚品牌。近年來國內(nèi)童鞋市場出現(xiàn)了一些國際品牌，雖然他們在質(zhì)量和款式上比無品牌童鞋更具優(yōu)勢，但價格偏高。由于經(jīng)濟欠發(fā)達，目前我國主要仍以國內(nèi)中低擋的童鞋消費為主。

　�。�4）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理

　　目前國內(nèi)的童鞋市場中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，市場上以嬰兒鞋（0～1歲）、幼童鞋（1～3歲）、小童鞋（4～6歲）居多，中童鞋（7～12歲）、大童鞋（13～16歲）偏少，尤其是大童鞋斷檔嚴重。

　�。�5）童裝設(shè)計水平與國外差距巨大

　　根據(jù)對北京童鞋市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，合資、外資、進口童裝品牌與國內(nèi)童裝相比，材料上差距不大，差距主要在設(shè)計水平上。國內(nèi)童鞋設(shè)計誤區(qū)主要表現(xiàn)在：色彩暗淡，款式單調(diào)，裝飾過于煩瑣，服裝號碼與相同年齡的個體身材差異大，規(guī)格不全，尺碼斷檔嚴重�？傮w上講，我國童鞋一直停留在模仿國外童鞋色彩、款式的水平上，對國外的設(shè)計觀念、營銷理念卻一直沒有認真研究，因此對童裝缺乏科學(xué)認識，時代感弱，季節(jié)性不強；我國輕童鞋研究的現(xiàn)狀，使國內(nèi)童裝始終徘徊在低檔次的水平上；我國沒有專門的童鞋設(shè)計研究機構(gòu)和專業(yè)人士的培訓(xùn)基地，產(chǎn)品克隆現(xiàn)象嚴重；企業(yè)在對童鞋的研究上，缺乏針對兒童自身生理特點進行的調(diào)查。一些廠家使用的兒童生理統(tǒng)計數(shù)據(jù)過于陳舊。

　　三．市場預(yù)測（該預(yù)測參考了一些網(wǎng)上資料，其可信度和權(quán)威性無絕對保證，僅供參考）

　　1．我國童鞋市場發(fā)展前景

　　專家預(yù)測，未來幾年童鞋將以每年8％的速度遞增，到20xx年童鞋需求量將突破10億雙，因此，中國童鞋市場蘊藏著巨大的發(fā)展空間。

　　2．消費觀念和設(shè)計理念面臨改變

　　科學(xué)的童鞋消費觀念和設(shè)計理念是把童鞋作為對兒童生存、保護和發(fā)展的重要手段，并與美化社會結(jié)合，因此，抓住童鞋產(chǎn)業(yè)鏈的整體運作，適時推出實用簡約、美觀大方的童鞋是明智之舉。

　　3．外商進軍國內(nèi)童裝市場計劃

　　國外、境外的制鞋業(yè)也對中國大陸的童鞋市場心儀良久。《香港商報》1999年底一份報告，建議港商“從兩極開拓大陸童裝（包括童鞋）市場”，因為國內(nèi)童鞋市場發(fā)展兩極化現(xiàn)象明顯，即一方面質(zhì)量好的產(chǎn)品價格偏高，另一方面價格低的產(chǎn)品在做工和款式方面達不到要求。目前內(nèi)地低檔市場（50元以下）由國有及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù)，中檔市場（100～200

　　元）由三資企業(yè)、國有品牌及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù)，高檔市場（200元以上）基本由進口品牌、三資企業(yè)和國內(nèi)某些品牌控制。目前，最令人注目的是由臺灣著名企業(yè)A—BB INTERNA―TIONAL CO．LDT獨家代理國際品牌“皮爾？卡丹”童鞋類產(chǎn)品（大中華地區(qū)童鞋總代理）開始進軍中國大陸市場。 “皮爾？卡丹”童鞋將以運動、休閑為主，充分體現(xiàn)“一切為了孩子”的理念；由著名童鞋設(shè)計師研發(fā)，專為中國兒童量身訂做：盡乎苛刻地追求完美――保健、穿著舒適、透氣。由此可以看出，外商在國內(nèi)童鞋市場的競爭還主要集中在高檔市場上，在中低檔市場尚未所形成的太強的競爭。

　　4．童鞋用料上的流行趨勢（信息中國皮革信息中心）：

　　鞋類用料主要有三種：布面料、皮革、普通合成革、透氣合成革（以一種合成纖維材料做底襯，上面覆蓋著多孔薄膜的雙壓合成革）。

　　國際市場（以美國、法國為例）：

　　美國市場：由于天然皮革的售價在上升，制造商大量以合成革代替皮革。但是消費者更喜歡布面料和皮革原料，認為透氣合成革（該原料為杜邦公司最先生產(chǎn)）盡管耐用，但由于其彈性比皮革稍遜一籌，但會讓人感到鞋太緊，悶?zāi)_。但是以乙烯基纖維革制作鞋面料的前景卻有著上升的趨勢，因為這種材料由于外觀極像皮革。

　　歐洲市場：消費者對于透氣合成革態(tài)度冷淡，認為這種材料于過僵硬，而比較喜歡柔軟的合成材料。

　　此外，歐美兒童對成人鞋款式及運動鞋產(chǎn)生很大興趣，在款式上有向成人鞋貼近的趨勢，從而推動了該市場的增長。以法國市場為例：

　　國內(nèi)市場：由于消費水平有限，仍以合成革和布面料為主，以天然皮革為輔。但對于合成革童鞋，家長越來越在乎其柔軟性和透氣性。

　　四．品牌推廣策略

　　（1）創(chuàng)造品牌代言形象和符合品牌內(nèi)涵的故事。

　　目前童鞋市場一部分品牌有品牌故事，例如“巴布豆”、“藍貓”、“乖乖狗”等。大部分品牌沒有鮮明的品牌故事。很多品牌風(fēng)格和定位不清晰，只有年齡段和生理定位，缺少心理定位，品牌缺少真正的內(nèi)涵和外延空間。

　　“卡丁”品牌名稱可供聯(lián)想的空間較大，我們擬通過創(chuàng)造品牌代言形象和創(chuàng)造符合品牌內(nèi)涵的故事，賦予“卡丁”生命，使“卡丁”這個品牌生動起來，活起來。

　　“卡丁”形象定位：

　　姓名：“卡丁”，英文名字Card T。

　　出生地：美國西部。

　　生日：不肯吐露，據(jù)他本人說是每個小朋友出生那天都是他的生日。

　　血型：O型（這種血型的人直率、浪漫、善交際）。

　　性別：男。

　　年紀：30歲，單身，人們都叫他“卡丁叔叔”。

　　外貌特征：清瘦，帥氣，絡(luò)腮胡，高鼻梁，眼睛小而有神，載一頂黑牛皮牛仔帽，腳上的牛仔靴永遠都是擦得錚亮錚亮的。

　　性格：活潑開郎，富有幽默感，喜歡講笑話，舉動怪異滑稽，據(jù)說，電影《怪相圣杰》里的主人公就是模仿了他的舉動。他心地善良，愿意幫助每個有困難的人。生性天真，特別喜歡跟小朋友玩。

　　身世：祖上是農(nóng)場主，后來繼承了祖上的農(nóng)場。這個農(nóng)場名字很怪，是卡丁繼承了祖上的農(nóng)場之后取的`，叫“寶貝寶寶貝你別著急，如果有麻煩，就叫一聲卡丁叔叔”，因為名字太長，難記，大家就簡稱為“卡丁農(nóng)場”。據(jù)說這個農(nóng)場長長的名字，來源于卡丁一種超凡的能力：小朋友在遇到麻煩時，只要叫一聲“卡丁叔叔”，他就會像變戲法一樣到來，并且?guī)椭�你。他那頂油光光的牛仔帽簡直就是個聚寶盆，能從里面變出任何小朋友喜歡的東西。他是不會變老的，那是因為有一個夜晚，他還在睡夢中，一顆幸運星飛進窗戶，剛好落在他頭上，從此他就永遠停留在了30歲。據(jù)說，小時候叫過他卡丁叔叔的，最老的都已經(jīng)120歲，現(xiàn)在見到他仍然叫他卡丁叔叔。所以，他常常自豪地對人說：“我卡丁叔叔，看著你長大喔�！�

　　最寶貴的東西：一本魔法書，很厚。據(jù)說是他爺爺?shù)臓敔攤飨聛淼摹Ｃ砍錾�一個小孩，魔法書上會自動增加一張卡片顯出這個小孩的名字和生日（卡片一詞英文為Card，卡丁原名叫Tom，由于他有這樣一本帶卡片的魔法書，大家就稱他為Card Tom，后來干脆就叫他Card T）。這本魔法書會隨著小朋友的增多越來越厚。而他記性特別好，有過目不忘的本事，能叫出所有小朋友的名字，不管是哪里的，連外國所有的小朋友他都能叫出名了，當然，也能記住任何一個小朋友的生日。

　�。ㄗⅲ骸翱ǘ∈迨濉毕盗泄适履_本正在創(chuàng)作中）

　　（2）“卡丁”品牌定位

　　a、市場細分方式：年齡/性別（男童、女童）/地理區(qū)域（城市）。

　　b、目標消費群年齡段劃分：以“卡丁叔叔，看著你長大”為切入點，將童鞋劃分為：寶寶鞋（0～1歲）、幼童鞋（1～3歲）、小童鞋（4～6歲）、中童鞋（7～12歲）、大童鞋（13～15歲）。通常，童鞋生產(chǎn)企業(yè)認為，4歲以下童鞋品牌認知度低，絕大部分年輕父母購買這個年齡段的童鞋時少有考慮品牌，所以，目前這個年齡段的童鞋品牌市場還存在很大的空白。事實上，現(xiàn)在越來越多的年輕父母在購買寶寶用品時重點考慮其保健、安全功能，而品牌是判斷寶寶用品可靠性的依據(jù)之一，只要以“關(guān)注寶寶成長，呵護寶寶健康”作為訴求，是完全可以開發(fā)出低幼童鞋品牌市場的；4～15歲是童鞋的主要消費年齡段，應(yīng)加大這個年齡段童鞋的種類、型號、款式及花色的開發(fā)與研制力度，其中，中童鞋（7～12歲）和大童鞋（13～15歲）應(yīng)納入更多的成人化設(shè)計元素，以求與國際流行趨勢相吻合。

　　c、目標消費群所在地：以城市兒童為主體。

　　d、選擇目標消費群所在地的依據(jù)：兒童（4～15歲）用品成功與否取決于兒童是否喜歡。城市兒童的自我意識越來越強，只要品牌能反映和順應(yīng)他們的態(tài)度，就會得到他們的青睞；隨著影視媒介傳播內(nèi)容日趨全球化、互聯(lián)網(wǎng)的普及以及社會開放程度提高，當代兒童視野更開闊，將更加欣賞具有國際化特征的品牌。

　　e、確立品牌代言形象（卡丁叔叔）的現(xiàn)實依據(jù)：①兒童用品多以卡通作為代言形象或標志，目前，至少在童鞋市場中尚未有發(fā)現(xiàn)用成人非卡通形象作為兒童用品品牌代言形象的，“卡丁叔叔”（成人，非卡通形象）能夠在這個方面成為“第一個”，使消費者產(chǎn)生新鮮感；②城市兒童少有機會與大自然接觸，生活范圍窄小，對與自然融為一體的自由自在的農(nóng)場式生活方式十分向往。將“卡丁叔叔”這樣一個農(nóng)場主設(shè)計成為所有兒童的朋友，能給兒童一份心靈慰藉，而“卡丁叔叔”的農(nóng)場自然會成為兒童心目中的樂園；③ “卡丁叔叔”與大多數(shù)年輕父母在年齡接近，加之喜歡跟小朋友玩耍，因此會使得針對年輕父母的品牌訴求更加有效。；④ “卡丁叔叔”的形象具有親和力，其活潑開朗，富有幽默感的性格與兒童心目中

　　的“大朋友”形象相吻合。事實上，每個兒童都有交大朋友的愿意，這樣的大朋友既不同于對自己沒有任何保護作用的同齡人，又不同于對自己要求過嚴，與自己地位不平等的父母�！按笈笥选奔饶茏鳛樽约旱谋Ｗo神，又以朋友的身份交往，心理地位上是平等的。此外，兒童富于幻想，所以，賦予“大朋友”魔法色彩，更能滿足兒童的魔幻心理。

　　（3）品牌風(fēng)格

　　崇尚自然，追求快樂，國際化、時尚化、魔幻化。

　�。�4）價格定位

　　價格：以中檔為主。價絡(luò)在50～200元之間；

　　利潤：在特許經(jīng)營模式下，總體利潤應(yīng)在150％～200％左右，總部利潤在70％～100％，加盟商利潤在70％～100％，總部純利潤在30％～40％之間。

童裝店簡單促銷活動方案3

　　一、嬰兒床

　　對于一些準父母來說，嬰兒床是給孩子的第一件“家具”。嬰兒床以實木為佳，表面應(yīng)選光滑，無異味、無尖銳邊緣、點和粗糙表面，盡量不要選擇帶有凸起的雕花裝飾的床，容易造成碰撞受傷。

　　二、嬰兒衣物

　　在給寶寶挑選衣物時，初生寶寶應(yīng)該選擇顏色越淺的衣服。因為顏色鮮艷的衣服含鉛量往往都會比較高，而且其中添加的染色料也多，所以在給寶寶挑選衣物時，不要貪圖圖案漂亮的`，最好選擇白色或貼近膚色的淺色服裝。

　　三、奶瓶

　　挑選奶瓶時，最重要是奶瓶的材質(zhì)。硅膠奶瓶以其安全無害、輕便柔軟、易清洗、耐高溫等優(yōu)點成為首選，其次是玻璃奶瓶，最后是塑料奶瓶。

　　四、其他用品

　　給寶寶準備的其他用品，最好先分辨哪些是必備品，哪些是非必需品，提前列好清單，等到雙十一活動開始，可以直奔主題，不僅可以避免不必要的浪費，還能更快速的搶購好東西。

童裝店簡單促銷活動方案4

　　序目：理念流程

　　一：類目， 客戶群定位，產(chǎn)品內(nèi)在價值定位，產(chǎn)品外在形象定位�？傮w價格區(qū)間定位，自我定位與創(chuàng)新

　　二：人員組成與分工。

　　三：進駐

　　四：運營（整體策略實施）

　　五：活動（推廣）

　　六：客服（服務(wù)體系建立）

　　七：發(fā)貨（關(guān)懷服務(wù)與二次購買）

　　八：售后（問題發(fā)現(xiàn)與解決方案，品質(zhì)維護）

　　一：類目

　　1.童鞋。

　　童鞋類目

　　1渠道處于成熟期，成本費用與線下實體沒有什么差別。

　　2產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。

　　3快消品，半年使用期 。

　　4推廣費用比例增幅大。

　　5網(wǎng)絡(luò)供大于求、競爭激烈、信息爆炸。

　　6網(wǎng)絡(luò)消費者得到便利、低成本、快捷溝通的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　7網(wǎng)絡(luò)銷售者綜合要素之間的平衡才可以達成贏利

　　8流量集中化

　　9每年春秋兩季重新洗牌。

　　2定位

　　1.風(fēng)格文化定位，中，韓，歐美，甜美，卡通，戶外等等

　　2.材質(zhì)區(qū)別（運動或皮質(zhì)，突出特點）樣式是否受眾面廣，心理價值體現(xiàn)。

　　3.價格區(qū)間，以量為主，占53.6%， 以質(zhì)為主占27.3%

　　4，自我定位與創(chuàng)新。賣的是一種文化和一種對生活的理念，而不僅僅是一雙鞋子，它代表一種文化，一種理解，一種對小生命的定義，是神秘的， 是全新的`，而不僅僅是在擺貨做吆喝，與賣貨是兩條不同的路。從空間與唯度和競爭者拉開，跳出價格戰(zhàn)的圈子，以全新理念實行全方位打擊競爭者。破壞性創(chuàng)新實驗。

　　二：人員組成與分工。

　　1運營：框架搭建，正常運作

　　2推廣：各種廣告投入，活動跟進。

　　3攝影

　　4美工

　　5：策劃

　　6：客服

　　7：物流

　　8：理念文化培訓(xùn)

　　一級與二級部門無縫對接，拒接曲線傳達，突出靈活，執(zhí)行，效率。

　　三：進駐

　　四：運營（整體策略實施）

　　運營策略：差異化、低成本、專注 戰(zhàn)略：滲透、新市場、新產(chǎn)品、多元化 戰(zhàn)術(shù)：阻擊、主攻、掩護、形象

　　運營思路：他和你講價格，你就和他講質(zhì)量，他和你講質(zhì)量，你就和他講感情，他和你講感情，你就和他講價錢。最壞的準備是價格戰(zhàn)。

　　1：選擇競爭對手，行業(yè)標桿。好對手等于高起點

　　2：量，質(zhì)，價，情（必備贈品，售后服務(wù)，平臺互動）

　　創(chuàng)新與突破：大企業(yè)靠持續(xù)性創(chuàng)新，小企業(yè)靠破壞性創(chuàng)新。做維度空間的老大。

童裝店簡單促銷活動方案5

　　一、促銷方案的制作

　　一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容

　　前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。

　　促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。促銷地點：終端商自有的終端店

　　促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調(diào)的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。

　　執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的`陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　二、促銷執(zhí)行促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。

　　如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時，終端商應(yīng)當先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預(yù)期的目標。

　　三、促銷活動的效果反饋

　　一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結(jié)束后，終端商及時運用各種方式收集有關(guān)信息，進行效果分析，總結(jié)出問題點，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。

　　促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動

　　愛我你就抱抱我——親子游戲

　　游戲設(shè)計簡述：將LX標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。

　　參與條件：

　　1、現(xiàn)場購物，憑當日購物小票

　　2、銀卡會員可直接參與。

　　效果預(yù)測：

　　活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。

　　銷售促進（SALESPROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。

　　隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。

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